本篇文章信途科技給大家談?wù)効ㄜ嚠a(chǎn)品上市推廣方案，以及新車上市宣傳方案對(duì)應(yīng)的知識(shí)點(diǎn)，希望對(duì)各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

汽車營(yíng)銷推廣方案怎么寫？

中華汽車網(wǎng)校給大家找來(lái)一個(gè)范文供大家參考。 【汽車營(yíng)銷師 汽車營(yíng)銷策劃方案】 關(guān)于汽車營(yíng)銷策劃方案編制概述 怎樣來(lái)編制一個(gè)汽車營(yíng)銷計(jì)劃?大多數(shù)的汽車營(yíng)銷計(jì)劃，包含上圖所列的各節(jié)：摘要、當(dāng)前營(yíng)銷狀況、機(jī)會(huì)和問(wèn)題分析、預(yù)測(cè)、目標(biāo)、營(yíng)銷策略、行動(dòng)方案、預(yù)計(jì)的損益表和控制。 計(jì)劃內(nèi)容各節(jié)概述如下： 1)汽車營(yíng)銷策劃方案摘要 計(jì)劃文件的開(kāi)頭部分應(yīng)該有一個(gè)關(guān)于本計(jì)劃的主要目標(biāo)和建議事項(xiàng)的簡(jiǎn)短摘要。 2)汽車營(yíng)銷策劃方案之當(dāng)前營(yíng)銷狀況 計(jì)劃的這一部分提出關(guān)于市場(chǎng)、車輛、分銷和宏觀環(huán)境的背景數(shù)據(jù)。 市場(chǎng)狀況：這部分列出為其服務(wù)的市場(chǎng)的數(shù)據(jù)。市場(chǎng)的規(guī)模和成長(zhǎng)(以實(shí)物單位和金額體現(xiàn))，在市場(chǎng)和地區(qū)細(xì)分市場(chǎng)的銷售量來(lái)表示。顧客需求和購(gòu)買行為趨勢(shì)。 車輛狀況：這部分列出每一主要車輛過(guò)去幾年的銷售額、價(jià)格、貢獻(xiàn)毛利和利潤(rùn)。 競(jìng)爭(zhēng)狀況：這部分對(duì)主要的競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行分析，并逐步描述他們的規(guī)模、目標(biāo)、市場(chǎng)份額、車輛品牌、營(yíng)銷戰(zhàn)略和任何其他特征，從而恰如其分地了解他們的意圖行為。 宏觀環(huán)境：描述宏觀環(huán)境的主要趨勢(shì)?人口統(tǒng)計(jì)的、經(jīng)濟(jì)的、技術(shù)的、政治的(法律地)、社會(huì)的(文化的)--它們都與車輛的銷售前景有著某種聯(lián)系。 3)汽車營(yíng)銷策劃方案之swot分析 在描述當(dāng)前營(yíng)銷狀況數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，一定要站在市場(chǎng)營(yíng)銷的角度上觀察汽車營(yíng)銷市場(chǎng)，需要在計(jì)劃期內(nèi)對(duì)車輛銷售的機(jī)會(huì)(威脅)、優(yōu)勢(shì)(劣勢(shì))和問(wèn)題。 企業(yè)所面臨的主要機(jī)會(huì)和威脅。機(jī)會(huì)和威脅是指能夠影響企業(yè)前途的外部因素。把它們記下來(lái)，以便提出一些可能采取的行動(dòng)。汽車銷售經(jīng)理應(yīng)該對(duì)機(jī)會(huì)和威脅分類，以便對(duì)一些較重要的總是有足夠的注意。 還應(yīng)該分析公司的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)是內(nèi)部因素，與此對(duì)應(yīng)的是作為外部因素的機(jī)會(huì)和威脅。公司的優(yōu)勢(shì)指的是公司在應(yīng)用中可以獲得成功的一些戰(zhàn)略，而公司的劣勢(shì)指的是公司需要加以改正的一些不足之處。 問(wèn)題分析：在這一部分，公司應(yīng)用機(jī)會(huì)(威脅)分析和優(yōu)勢(shì)(劣勢(shì))分析上的調(diào)查結(jié)果，以確定在計(jì)劃中必須注意的主要問(wèn)題。對(duì)這些問(wèn)題的討論，將導(dǎo)致隨后產(chǎn)生的公司的目標(biāo)、戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)。 汽車銷售經(jīng)理了解到的問(wèn)題所在和面臨著對(duì)目標(biāo)作某些基本決策。這些目標(biāo)將指導(dǎo)隨后尋找戰(zhàn)略和行動(dòng)方案。 4)汽車營(yíng)銷策劃方案之銷售預(yù)測(cè)：在這一部分，對(duì)銷售量、市場(chǎng)份額、利潤(rùn)等方面的預(yù)測(cè)。 5)汽車營(yíng)銷策劃方案之目標(biāo)確定： 計(jì)劃應(yīng)該具有一定的目標(biāo)。汽車銷售經(jīng)理必須建立兩種目標(biāo)：財(cái)務(wù)目標(biāo)和營(yíng)銷目標(biāo)。 財(cái)務(wù)目標(biāo)：每一個(gè)公司都在尋求一定的財(cái)務(wù)目標(biāo)即投資報(bào)酬率、利潤(rùn)。為公司能做到多少利潤(rùn)回報(bào)是公司最想看到的實(shí)際策劃，也是公司盈利最直接的體現(xiàn)。 營(yíng)銷目標(biāo)：財(cái)務(wù)目標(biāo)必須轉(zhuǎn)化為營(yíng)銷目標(biāo)。例如： 如果公司想賺到期200萬(wàn)元利潤(rùn)，并且它的目標(biāo)利潤(rùn)率是銷售額的2%,那么，它在銷售收入上的目標(biāo)必須是10000萬(wàn)元。在2002年獲得總銷售收入10000萬(wàn)元，比去年提高30%。銷售量為500臺(tái)車輛，它占預(yù)期的市場(chǎng)份額外2%。經(jīng)過(guò)該計(jì)劃工作后，公司品牌的顧客知名度從5%上升到30%。 6)汽車營(yíng)銷策劃方案之策略制定： 目標(biāo)市場(chǎng)：高層次的家庭，著重女性購(gòu)買者 定位：有最好的和最多網(wǎng)點(diǎn)的售后服務(wù) 車輛線：增添一個(gè)新品牌。 價(jià)格：價(jià)格和競(jìng)爭(zhēng)品牌相近。 分銷網(wǎng)點(diǎn)：重點(diǎn)在市區(qū)、郊區(qū);努力加強(qiáng)對(duì)郊縣市場(chǎng)的滲透。 銷售隊(duì)伍：擴(kuò)大10%和導(dǎo)入銷售管理系統(tǒng)。 服務(wù)：可廣泛得到和迅速服務(wù)。 廣告：開(kāi)展一個(gè)新廣告活動(dòng)，直接指向支撐著定位戰(zhàn)略的目標(biāo)市場(chǎng);在廣告中注重服務(wù);增加20%的廣告預(yù)算。 促銷：增15%的促銷預(yù)算。 市場(chǎng)調(diào)研：增在10%的費(fèi)用，以改進(jìn)對(duì)顧客選擇過(guò)程中的了解和掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向。 策略說(shuō)明描寫了汽車銷售經(jīng)理為了達(dá)到企業(yè)目標(biāo)而將采取的策略的內(nèi)容。每個(gè)要素要回答下列問(wèn)題： 將做什么?什么時(shí)候做?誰(shuí)來(lái)做?成本為多少? 7)汽車營(yíng)銷策劃方案之計(jì)劃的編制：各類計(jì)劃的編制，包括行動(dòng)方案。它回答應(yīng)該做什么?誰(shuí)來(lái)做它?什么時(shí)候做?它需要多少成本? 8)汽車營(yíng)銷策劃方案之預(yù)計(jì)損益表： 行動(dòng)計(jì)劃中，汽車銷售經(jīng)理應(yīng)該集中說(shuō)明支持該方案的預(yù)算，即列出一張實(shí)質(zhì)性的預(yù)計(jì)損益表。在收入的那一方，它指出預(yù)估的銷售數(shù)量和平均實(shí)現(xiàn)價(jià)格。在開(kāi)支方面，它表明成本、營(yíng)銷費(fèi)用，以及再細(xì)分下去的細(xì)節(jié)。收入和開(kāi)支之差就是預(yù)計(jì)利潤(rùn)。 9)汽車營(yíng)銷策劃方案之控制：計(jì)劃書的最后一節(jié)控制，用以監(jiān)督計(jì)劃的進(jìn)程。通常目標(biāo)和預(yù)算按月或季來(lái)制定。上一級(jí)的經(jīng)理每期都要審查這些結(jié)果，并且認(rèn)出那些沒(méi)有達(dá)到預(yù)期目標(biāo)的部門。這些落后部分的經(jīng)理必須說(shuō)明發(fā)生的原因，以及他們正在采取什么行動(dòng)來(lái)改進(jìn)計(jì)劃，以爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)預(yù)期的目標(biāo)。

如何做好新產(chǎn)品上市營(yíng)銷？

我們經(jīng)常會(huì)碰到這樣的事情，一個(gè)本來(lái)可以在市場(chǎng)中占有一定地位的好產(chǎn)品，但由于企業(yè)沒(méi)有把握好實(shí)際的營(yíng)銷尺度，造成新產(chǎn)品一上市就成為一鍋夾生飯，形成產(chǎn)品銷售上不上，下不下，不溫不火的局面，企業(yè)花了大力氣，花了多年時(shí)間所開(kāi)發(fā)出來(lái)的產(chǎn)品，最后就這樣成為角落產(chǎn)品，雞肋產(chǎn)品，想放掉產(chǎn)品市場(chǎng)，不管怎么樣還有點(diǎn)市場(chǎng)銷售力的，想再度開(kāi)發(fā)，但市場(chǎng)已成為一種現(xiàn)實(shí)格局，要是改變它，那可能要花出更多的精力和金錢，特別不劃算，只有在等待中自行消亡。

要想讓好產(chǎn)品真正地成為市場(chǎng)的一個(gè)銷售旺點(diǎn)，你需要注意以下幾個(gè)方面：

一、做好你的財(cái)務(wù)控制

一個(gè)新產(chǎn)品一旦出現(xiàn)在我們面前時(shí)，在財(cái)務(wù)控制上要考慮這樣幾個(gè)問(wèn)題：

1、生產(chǎn)資金最少要三批的周轉(zhuǎn)考慮量，因?yàn)榇蟛糠之a(chǎn)品生產(chǎn)不是說(shuō)解決馬上就可以生產(chǎn)解決的，要是市場(chǎng)上來(lái)供不上貨，要是時(shí)間超過(guò)營(yíng)銷安全周期（旺季一個(gè)月內(nèi)，淡季兩個(gè)月），那么產(chǎn)品容易做成夾生飯。

2、營(yíng)銷費(fèi)用必須要有三個(gè)月時(shí)間量的考慮，新產(chǎn)品上市要想知道初步市場(chǎng)定局，需要三個(gè)月時(shí)間，才能看出市場(chǎng)的營(yíng)銷拐點(diǎn)，要是在關(guān)鍵時(shí)候，沒(méi)有了營(yíng)銷費(fèi)用，計(jì)劃市場(chǎng)開(kāi)了一半，而且這一半市場(chǎng)還是剛鋪貨導(dǎo)入，那么也容易做成夾生飯。

3、宣傳費(fèi)用要有四個(gè)月的絕對(duì)保證考慮量，原先一個(gè)新產(chǎn)品上市只需要一個(gè)多月就可以打開(kāi)市場(chǎng)，這種案例比比皆是。但現(xiàn)在消費(fèi)者日趨理性，不可能你宣傳一做，市場(chǎng)就馬上松動(dòng)。一般達(dá)到一定量的宣傳，三個(gè)月應(yīng)當(dāng)市場(chǎng)是有反應(yīng)的，但有時(shí)可能三個(gè)月過(guò)了，但市場(chǎng)卻一點(diǎn)反應(yīng)都沒(méi)有，這時(shí)，就象開(kāi)水燒到到了九十九度，還有那最后一度沒(méi)有燒開(kāi)，這時(shí)，要是費(fèi)用沒(méi)有了，宣傳一停，那么夾生飯也是做定了。

4、所有的新產(chǎn)品財(cái)務(wù)控制費(fèi)用是要看得見(jiàn)的，不要憑老總和財(cái)務(wù)總監(jiān)想象，認(rèn)為那個(gè)貸款到了那個(gè)月是沒(méi)有問(wèn)題的，認(rèn)為這個(gè)回款數(shù)量是完全可以在下個(gè)月拿回來(lái)的，結(jié)果正因?yàn)槟闾珮?lè)觀，造成后續(xù)保證資金跟不上，費(fèi)用全線緊張，一不小心就會(huì)把產(chǎn)品拖到夾生飯的地步。

二、做好市場(chǎng)調(diào)研

新產(chǎn)品在上市之前，一定要做好市場(chǎng)調(diào)研，如果是常規(guī)性產(chǎn)品，首先從調(diào)研中找到自己的對(duì)手，要是沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，就不會(huì)有市場(chǎng)的硝煙出來(lái)，這樣可能從競(jìng)爭(zhēng)中更快地得到產(chǎn)品在市場(chǎng)中的份額。其次是從調(diào)研中找出屬于新產(chǎn)品的目標(biāo)群體，而不是消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的消費(fèi)市場(chǎng)有多大，因?yàn)檫@不是新產(chǎn)品的主要市場(chǎng)矛盾，沒(méi)有目標(biāo)怎么開(kāi)槍呀，所以目標(biāo)消費(fèi)群是調(diào)研中的重中之重。第三則是需要專家對(duì)調(diào)研結(jié)果進(jìn)行有效地分析，這是最為關(guān)鍵的，要是單獨(dú)靠一些數(shù)據(jù)，憑企業(yè)自己的營(yíng)銷部門或老總的主管想法，那么可能會(huì)釀成新產(chǎn)品上市的決策錯(cuò)誤，而到最后形成夾生飯的市場(chǎng)局面。

容易做成夾生飯的幾個(gè)調(diào)研誤區(qū)：

1、調(diào)研消費(fèi)者市場(chǎng)有多大的誤區(qū)，其實(shí)有些產(chǎn)品是非常規(guī)性產(chǎn)品，可能這個(gè)產(chǎn)品是第一次上市，消費(fèi)者幾乎是一無(wú)所知的，要是一查消費(fèi)者市場(chǎng)，就會(huì)出現(xiàn)具大的市場(chǎng)潛力，但結(jié)果是由于調(diào)研往往把產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)宣傳了，卻沒(méi)有把產(chǎn)品的缺點(diǎn)告訴人家，而消費(fèi)者在產(chǎn)品一上市后，首先第一個(gè)看到的卻是你那個(gè)致命的缺點(diǎn)，那么你的新產(chǎn)品夾生飯就可能做成了。

2、調(diào)研不專業(yè)，一些企業(yè)為了省錢，就自己讓營(yíng)銷部門去做調(diào)研，由于營(yíng)銷部門對(duì)于新產(chǎn)品本身還處在摸索階段，有的甚至還糊涂著呢，而且又受到自己本身企業(yè)某種理念的影響，委托讓這個(gè)部門做調(diào)研，那到上市時(shí)夾生飯也可能做成了，因此，做新產(chǎn)品調(diào)研，要注意不要讓非專業(yè)的部門和公司調(diào)研，更不要讓準(zhǔn)備為你做產(chǎn)品上市策劃的外腦公司做，往往這些策劃公司在調(diào)研時(shí)就可能帶著一種市場(chǎng)對(duì)于他們有利的傾向去做，搞不好正好是新產(chǎn)品做成夾生飯的主要原因，那時(shí)，企業(yè)自認(rèn)倒霉。

3、不要讓分析師誤導(dǎo)，調(diào)研公司調(diào)研完畢后，調(diào)研公司會(huì)有專業(yè)分析師出具一份分析報(bào)告，但調(diào)研公司為了省錢，讓一個(gè)分析師全部完成所有調(diào)研流程，那么也會(huì)導(dǎo)致調(diào)研不正確，而把新產(chǎn)品做成夾生飯，分析一定調(diào)研一定要讓不同的專業(yè)分析師共同來(lái)分析，這樣正確性來(lái)的可靠一些。

三、把好策劃這一關(guān)

產(chǎn)品有了前面兩個(gè)前提，才能做產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃了，但必須注意一點(diǎn)，企業(yè)在對(duì)新產(chǎn)品策劃時(shí)，最好不用自己下屬的策劃部門，因?yàn)檫@些部門對(duì)于企業(yè)的內(nèi)部太了解，容易做出極右的策劃出來(lái)，記住一句話，再高明的醫(yī)生也不會(huì)給自己和家人看病的，不要不舍得花這個(gè)錢，先會(huì)舍，后才能得。

營(yíng)銷策劃包括五大部分：廣告策劃、營(yíng)銷通路策劃、包裝策劃、終端策劃、招商策劃，做好這五個(gè)策劃就需要有以下的三個(gè)基本思路：

只有做完了以上的策劃內(nèi)容，那么你這個(gè)產(chǎn)品才是相對(duì)來(lái)說(shuō)是比較完善的可以上市的產(chǎn)品，要是其中一項(xiàng)以上的內(nèi)容沒(méi)有徹底解決，那么新產(chǎn)品上市的夾生飯隱患可能會(huì)就此埋下。

四、執(zhí)行要流程不要制度

前面所有的工作做好了，但要是方案沒(méi)有一個(gè)好的執(zhí)行，那么也會(huì)容易在這個(gè)環(huán)節(jié)上出現(xiàn)夾生飯現(xiàn)象。有些營(yíng)銷部門的營(yíng)銷領(lǐng)導(dǎo)，喜歡講個(gè)性，把企業(yè)的營(yíng)銷策劃方案當(dāng)兒戲，私下里會(huì)自己搞一套，結(jié)果方案的執(zhí)行力只有五分之一，那么夾生飯也可能要做定。所以我們要用三個(gè)方法來(lái)解決：

1、企業(yè)要抽出主要有權(quán)威的領(lǐng)導(dǎo)來(lái)做好方案理解督導(dǎo)工作，領(lǐng)導(dǎo)自己不懂，那么無(wú)法做好方案的整體督導(dǎo)工作，督導(dǎo)的目的是把方案的每一個(gè)環(huán)節(jié)做到正確無(wú)誤，而不是把領(lǐng)導(dǎo)的個(gè)人思想融入到方案中去，那是大忌。

2、在方案出臺(tái)后，一定要同時(shí)出臺(tái)一整套的工作執(zhí)行流程方案，而且要對(duì)于流程進(jìn)行全面的培訓(xùn)，流程做的越細(xì)，其防止新產(chǎn)品形成夾生飯的機(jī)率越小。凡是所涉及的執(zhí)行人員都是要有工作流程的，只要其中有一部分執(zhí)行人員沒(méi)有流程操作，那么可能就會(huì)把整個(gè)一鍋粥全壞掉，流程更比制度重要，因?yàn)橹贫仁浅隽耸虑楹蟛艜?huì)用制度來(lái)糾正這種錯(cuò)誤行為的，而流程是在工作沒(méi)有開(kāi)始就知道只有規(guī)范地去做，才有可能不違反制度，而最后使產(chǎn)品順利上市。

3、搞好制度的有效制約，制度要強(qiáng)調(diào)每一個(gè)細(xì)節(jié)，因?yàn)橹贫忍?，一旦犯了錯(cuò)誤可能連糾正的機(jī)會(huì)都沒(méi)有，只有制度細(xì)化，當(dāng)問(wèn)題出來(lái)時(shí)，由于是細(xì)化性制度，就不會(huì)影響其它工作計(jì)劃的實(shí)施，把問(wèn)題消滅在最小的范圍內(nèi)。

這是我們?cè)谶M(jìn)行市場(chǎng)運(yùn)作時(shí)，完全實(shí)踐得來(lái)的，所以你不必為以上的東西再進(jìn)行證實(shí)，凡是遵照把握好這四個(gè)方面的工作，那么新產(chǎn)品上市的夾生飯就不會(huì)在你的企業(yè)里，或是在你的營(yíng)銷部門出現(xiàn)。　

新產(chǎn)品上市推廣方案該包括哪些方面

新產(chǎn)品上市的推廣方案應(yīng)該包括線下活動(dòng)推廣，線下廣告推廣，線上的品牌宣傳推，線上的其他方面等推廣。

貨車銷售如何引流推廣呢？

你好，貨車銷售引流推廣方法很多，做好短視頻營(yíng)銷的引流方式也很多，這需要結(jié)合企業(yè)自身推廣目的和情況制定相應(yīng)的計(jì)劃和執(zhí)行措施。相比傳統(tǒng)的派發(fā)傳單，線下活動(dòng)，體驗(yàn)活動(dòng)等等方式，短視頻營(yíng)銷效率和效果會(huì)更好。

通過(guò)短視頻營(yíng)銷方法和模式很多，針對(duì)不同的平臺(tái)策略也不同，做好短視頻營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)也很多，大多企業(yè)和實(shí)體店都會(huì)有做短視頻營(yíng)銷需求。

如果要做好短視頻營(yíng)銷，企業(yè)需要根據(jù)自身的需求，制定出合適的視頻營(yíng)銷方案和策略。

做好短視頻營(yíng)銷可以給企業(yè)品牌，以及企業(yè)產(chǎn)品帶來(lái)快速曝光和精準(zhǔn)客流，幫助企業(yè)快速的提升客源和銷售業(yè)績(jī)。

短視頻營(yíng)銷主要方式就是通過(guò)以視頻方式進(jìn)行推廣宣傳，是目前非常有效的營(yíng)銷推廣引流模式。

做好視頻營(yíng)銷，首先你必須確定視頻營(yíng)銷方案，然后再開(kāi)始進(jìn)行執(zhí)行落地。

通過(guò)小店幫視頻營(yíng)銷系統(tǒng)，可以快速發(fā)布制作視頻營(yíng)銷互動(dòng)裂變活動(dòng)，吸引顧客參與活動(dòng)同時(shí)，讓顧客主動(dòng)的幫你轉(zhuǎn)發(fā)視頻宣傳，全程只需三秒鐘，通過(guò)顧客分享視頻可以快速推送給身邊好友和附近的人群，能給企業(yè)帶來(lái)大量精準(zhǔn)客流，幫助企業(yè)快速實(shí)現(xiàn)曝光宣傳，同城月曝光10W+是沒(méi)有問(wèn)題的。

怎么做汽車品牌推廣策劃方案呢？

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1，SEM競(jìng)價(jià)排名。

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2，網(wǎng)盟廣告。

網(wǎng)站聯(lián)盟，和sem合稱大搜。

3，門戶廣告。

主要指騰訊、網(wǎng)易、新浪、搜狐四大門戶。

4，微信，私域流量。

微信廣告整合了朋友圈、公眾號(hào)、小程序等多重資源，用戶數(shù)量龐大，目前還有了視頻號(hào)。

5，信息流廣告。

比如新聞客戶端，App上，以內(nèi)容鏈接形式出現(xiàn)在瀏覽列表，點(diǎn)擊可跳轉(zhuǎn)廣告落地頁(yè)。

6，視頻貼片。

主要是優(yōu)酷愛(ài)奇藝騰訊等長(zhǎng)視頻平臺(tái)，正片播放前、暫停時(shí)等情況下出現(xiàn)的廣告主廣告。

7，軟文廣告。

以圖文形式，發(fā)布在央媒，商業(yè)媒體或門戶媒體上，宣傳企業(yè)經(jīng)營(yíng)信息，軟性植入。

8，電商廣告。

指客戶在淘寶、天貓、拼多多等電商平臺(tái)內(nèi)部投放的廣告，以獲得大量的商品曝光。

9，問(wèn)答廣告。

在貼吧、知道、360問(wèn)答等平臺(tái)發(fā)布的簡(jiǎn)短軟文，優(yōu)勢(shì)是搜索引擎收錄好。

10，論壇推廣。

比如貼吧，天涯，貓撲。

11，自媒體推廣。

主要是App客戶端，百家號(hào)，搜狐號(hào)，今日頭條和簡(jiǎn)書等等。

12，直播帶貨。

包括淘寶直播，抖音直播帶貨。

13，小紅書種草。

在小紅書平臺(tái)一般是關(guān)鍵詞搜索和信息流投放相結(jié)合進(jìn)行，素人鋪量＋達(dá)人種草配合搜索曝光。

14，微博推廣。

超級(jí)粉絲通、聚寶盆、開(kāi)屏廣告、熱搜等都是微博常用的推廣形式。

聚寶盆是將Kol或明星給甲方代言的博文進(jìn)行擴(kuò)散，可以理解為微博信息流廣告。

15，SEO優(yōu)化。

優(yōu)化官網(wǎng)排名，靠自然流量獲客，缺點(diǎn)是周期長(zhǎng)，不維護(hù)容易掉，這樣算下來(lái)成本也不低。

16，口碑營(yíng)銷。

主要指百度旗下的百科，文庫(kù)，經(jīng)驗(yàn)，貼吧，知道等平臺(tái)，關(guān)鍵詞收錄好。

17，社交廣告。

主要利用微信群，qq群，豆瓣小組和朋友圈發(fā)廣告，獲客。

18，百度下拉框聯(lián)想詞優(yōu)化。

19，B2B網(wǎng)站推廣。

如阿里巴巴，慧聰網(wǎng)，八方資源網(wǎng)，中國(guó)供應(yīng)商等，在上面發(fā)布供應(yīng)商品。

20，短視頻推廣。

錄制推廣創(chuàng)意視頻，發(fā)布到抖音快手，進(jìn)行引流。

21，郵件群發(fā)。

優(yōu)點(diǎn)是便宜，缺點(diǎn)是垃圾廣告易屏蔽，打開(kāi)率低。

22，短信群發(fā)。

和郵件群發(fā)類似。

23，kol/koc營(yíng)銷。

主要是找一些粉絲大號(hào)，安利自家產(chǎn)品。如公眾號(hào)，微博大號(hào)，B站up主，小紅書達(dá)人等，這個(gè)比較綜合。

24，官網(wǎng)建設(shè)。

建立企業(yè)官網(wǎng)，方便客戶聯(lián)系。等于開(kāi)通了綠色通道。

25，分類信息推廣。

58網(wǎng)，趕集網(wǎng)，百姓網(wǎng)等分類信息平臺(tái)，用戶量也非常大。

新產(chǎn)品上市如何推廣？

新產(chǎn)品上市推廣要注意以下幾點(diǎn)：

1、做好新產(chǎn)品的上市說(shuō)明讓各區(qū)域經(jīng)理、主管、業(yè)務(wù)員明確此次新產(chǎn)品上市的目的是什么，產(chǎn)品策略是什么，如何推廣。

2、排除各區(qū)域經(jīng)理、主管、業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷商的心理障礙，調(diào)動(dòng)各區(qū)域經(jīng)理、主管、業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷商對(duì)產(chǎn)品的信心。

3、否定企業(yè)內(nèi)部錯(cuò)誤經(jīng)營(yíng)思想，提供切實(shí)可行的方案。

怎樣提高新產(chǎn)品的推廣成功率？

第一、選擇新產(chǎn)品推廣的上市時(shí)機(jī)。如果能在旺季到來(lái)之前上市，季節(jié)推動(dòng)、人員推動(dòng)、政策推動(dòng)三股力量同時(shí)使勁，新產(chǎn)品推廣將會(huì)快速啟動(dòng)成功。

第二、選擇重點(diǎn)區(qū)域、集中人力、物力掃街式鋪貨，重點(diǎn)突破引爆市場(chǎng)，即能夠打?qū)κ忠粋€(gè)措手不及，在對(duì)手還未出臺(tái)應(yīng)對(duì)措施前快速占領(lǐng)市場(chǎng)。又能通過(guò)高密度的市場(chǎng)覆蓋增強(qiáng)經(jīng)銷商的售心。而且產(chǎn)品的高鋪貨率可以塑造銷售氣氛，同時(shí)帶動(dòng)周邊市場(chǎng)。產(chǎn)品在終端的高鋪貨率還是最好的終端廣告?？梢允瓜M(fèi)者看得到，想得到，買得到。

第三、通過(guò)波浪式的持續(xù)推廣策略，分階段調(diào)整促銷力度，第一階段加大促銷力度引爆市場(chǎng)，第二階段減少促銷力度，回歸正常的通路競(jìng)爭(zhēng)，第三階段再次加大促銷力度，進(jìn)行通路和終端拉動(dòng)，鞏固提升銷量；最終把新產(chǎn)品推向成功。

新產(chǎn)品上市推廣根據(jù)區(qū)域情況調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，可能有些新產(chǎn)品上市會(huì)影響區(qū)域的老產(chǎn)品銷量，而且新產(chǎn)品的銷量也不一定超過(guò)老產(chǎn)品的銷量，然而要求每個(gè)新產(chǎn)品都上量是錯(cuò)誤的思想模式。不一定要求每個(gè)新產(chǎn)品都成為區(qū)域的主導(dǎo)產(chǎn)品，如果新產(chǎn)品作為區(qū)域的主導(dǎo)產(chǎn)品就一定要上量，非主導(dǎo)產(chǎn)品不一定要上量，我們不要求新產(chǎn)品和老產(chǎn)品的銷量剛開(kāi)始就要達(dá)到1+1＞2的效果，可以達(dá)到1+1＞1的效果就可以了，還要經(jīng)過(guò)后期的持續(xù)性推廣。所以新產(chǎn)品上市要根據(jù)市場(chǎng)的競(jìng)品情況策略性經(jīng)營(yíng)，達(dá)到區(qū)域銷售總量的提升，從而提高區(qū)域的利潤(rùn)貢獻(xiàn)。

產(chǎn)品上市推廣策劃的步驟

關(guān)于產(chǎn)品上市，最重要的莫過(guò)于做競(jìng)品調(diào)研了，還有用戶的登錄注冊(cè)，我從這里面給你找到如下資料：資料原文是這樣的

做完競(jìng)品調(diào)研后，就可以著手開(kāi)始自己需求的策劃。在對(duì)業(yè)務(wù)邏輯以及功能流程有一個(gè)大概把握的前提下，再結(jié)合自己產(chǎn)品當(dāng)前的現(xiàn)狀以及實(shí)際場(chǎng)景從整體到局部開(kāi)始進(jìn)行（說(shuō)到整體到局部的系統(tǒng)化思維，推薦一本很多人都看過(guò)的書《金字塔思維》）。

從需求背景、需求目的、功能流程、功能list、關(guān)聯(lián)需求等等，開(kāi)始整體思路的梳理。功能list以及功能流程，在競(jìng)品調(diào)研的基礎(chǔ)上是最容易出整體思路的模塊，也是產(chǎn)品功能設(shè)計(jì)本身，但是需要注意的是，產(chǎn)品功能本身只是需求策劃其中的一部分，不是需求全部。

我經(jīng)常踩坑是，關(guān)注需求流程和實(shí)現(xiàn)本身，而忽略和需求相關(guān)聯(lián)的其他需求點(diǎn)和事項(xiàng)。比如，新的需求方案對(duì)于已有需求影響、新老版本兼容的問(wèn)題、涉及的財(cái)務(wù)、運(yùn)營(yíng)等各個(gè)流程的變動(dòng)問(wèn)題、功能的推廣問(wèn)題等等，以上都是需要根據(jù)需求的實(shí)際背景事先進(jìn)行考慮以及規(guī)劃的。

還有經(jīng)常被忽略的一點(diǎn)就是需求價(jià)值以及效果的衡量，我剛開(kāi)始做產(chǎn)品經(jīng)常有的問(wèn)題就是埋頭于如何實(shí)現(xiàn)整個(gè)需求，對(duì)于需求的價(jià)值以及效果很少考慮，做了很多東西但是并沒(méi)有好好回顧其中的價(jià)值，對(duì)于工作的回顧和產(chǎn)品的認(rèn)知是很不利的。

等梳理完框架以及流程之后就可以先跟boss或相關(guān)同事提前進(jìn)行溝通，在大方向以及思路一致的情況下再開(kāi)始擼需求文檔，如果在思路框架都沒(méi)有保持一致的情況下，就直接上手開(kāi)始畫原型擼文檔，后面如果一旦思路或者框架需要調(diào)整，可以快速的進(jìn)行修正。

接上面的例子：關(guān)于登錄注冊(cè)模塊需求的實(shí)現(xiàn)，做完競(jìng)品調(diào)研，根據(jù)自身產(chǎn)品特性可以確定功能模塊以及流程，比如內(nèi)容型產(chǎn)品，前期降低登錄門檻，可以直接使用第三方登錄，同時(shí)獲取用戶的基礎(chǔ)信息以及注冊(cè)賬號(hào)。

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