本篇文章信途科技給大家談?wù)勀谭燮放茽I(yíng)銷(xiāo)推廣方案，以及奶粉營(yíng)銷(xiāo)策劃方案對(duì)應(yīng)的知識(shí)點(diǎn)，希望對(duì)各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

母嬰品牌，如何做推廣才有效呢？

嬰行業(yè)作為這幾年進(jìn)步較快的行業(yè)之一,在推進(jìn)市場(chǎng)的同時(shí),也增加了企業(yè)之間的角逐力。同時(shí),伴隨網(wǎng)絡(luò)、互聯(lián)網(wǎng)+的大力進(jìn)步,線(xiàn)上購(gòu)物的習(xí)慣漸漸形成,也促進(jìn)母嬰線(xiàn)上的市場(chǎng)規(guī)模有較明顯的提高。母嬰行業(yè)怎么樣做品牌營(yíng)銷(xiāo)?

1、水平第一

任何商品,恒久、旺盛的生命力無(wú)不來(lái)自穩(wěn)定、靠譜的水平。藥品作為治病救命的特殊商品,顧客對(duì)其水平的期望值是相當(dāng)高的,因此造成對(duì)品牌的忠誠(chéng)度和遺棄率也相當(dāng)高?；颊咭唤?jīng)認(rèn)可一種藥品,其購(gòu)買(mǎi)和采用的行為將有可能是長(zhǎng)期的,譬如大家都知道的正紅花油、保濟(jì)丸等具有悠久歷史的傳統(tǒng)品牌。相反,哪怕只有一次失效的經(jīng)歷,患者都有可能從此將其打入另冊(cè),永不敘用。

2、誠(chéng)信至上

人無(wú)信不立,同理,品牌失去誠(chéng)信,終將行之不遠(yuǎn)。為何同仁堂、胡慶余堂、九芝堂等的品牌形象能歷久不衰?為何曾經(jīng)紅極一時(shí)的三株、巨人、太陽(yáng)神等都只各領(lǐng)風(fēng)騷三五年?除去商品的市場(chǎng)屬性和生命周期等原因外,更要緊的理由就是前者靠腳踏實(shí)地、誠(chéng)信為本,后者靠華而不實(shí)的廣告吹噓和虛擬定義炒作。時(shí)間是檢驗(yàn)誠(chéng)信與否的標(biāo)尺。

3、定位準(zhǔn)確

市場(chǎng)定位是整個(gè)市場(chǎng)推廣的靈魂。的確,成功的品牌都有一個(gè)特點(diǎn),就是以始終如一的形式將品牌的功能與顧客的心理需要連接起來(lái),并能將品牌定位的信息準(zhǔn)確傳達(dá)給顧客。市場(chǎng)定位并不是對(duì)商品本身采取什么行動(dòng),而是針對(duì)現(xiàn)有商品的創(chuàng)造性思維活動(dòng),是對(duì)潛在顧客的心理采取行動(dòng)。因此,提煉對(duì)目的人群最有吸引力的優(yōu)勢(shì)角逐點(diǎn),并通過(guò)肯定的方法傳達(dá)給顧客,然后轉(zhuǎn)化為顧客的心理認(rèn)識(shí),是品牌推廣的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。

4、個(gè)性鮮明

單一可以取得目的群體較為穩(wěn)定的忠誠(chéng)度和專(zhuān)一偏愛(ài);準(zhǔn)確能提高誠(chéng)信指數(shù),成為品牌推廣的著力支點(diǎn)。

大家常?？吹降奈兜篮?、療效佳、高品質(zhì)等廣告訴求語(yǔ)言,根本談不上是有個(gè)性的語(yǔ)言,自然了就不可能準(zhǔn)確描述品牌的個(gè)性。而象白天吃白片,不瞌睡;晚上吃黑片,睡得香。口腔潰瘍,一貼OK!克咳,全家好心情。等個(gè)性十足、鮮明獨(dú)特的訴求,就較簡(jiǎn)單得到顧客的認(rèn)同,品牌形象也隨著著這些瑯瑯上口的廣告語(yǔ)而飛速打造。

5、巧妙傳播

在同質(zhì)化的市場(chǎng)角逐中,唯有傳播可以創(chuàng)造出差異化的品牌角逐優(yōu)勢(shì)。醫(yī)藥商品與其它商品相比,同質(zhì)化現(xiàn)象尤為突出。在上個(gè)世紀(jì)的80年代,容易的廣告?zhèn)鞑ケ阕阋詷?shù)起一個(gè)品牌;

母嬰店如何推廣奶粉新品牌

大部分消費(fèi)者在接受一款奶粉后，除非出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，不會(huì)輕易轉(zhuǎn)換品牌。而有一個(gè)機(jī)會(huì)點(diǎn)就是轉(zhuǎn)階段，在這個(gè)時(shí)候嬰童店若能夠與核心客戶(hù)建立信息資源，提前進(jìn)行鋪墊，那么奶粉新品推廣也就比較順利。

嬰幼兒奶粉行業(yè)有著非常重要的意義，它不但能夠?qū)胗變旱慕】党砷L(zhǎng)保駕護(hù)航，而且對(duì)整個(gè)乳制品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展有著導(dǎo)向性的作用。中國(guó)是全球第二大嬰童消費(fèi)市場(chǎng)，嬰幼兒奶粉行業(yè)發(fā)展有著天然優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)規(guī)模更是逐年遞增。近年來(lái)，伴隨著消費(fèi)量的快速增長(zhǎng)，市場(chǎng)上活躍的嬰幼兒奶粉品牌數(shù)量也實(shí)現(xiàn)了快速增長(zhǎng)。

如何在有限的門(mén)店資源下，選擇對(duì)的奶粉產(chǎn)品，顯得尤為重要。

針對(duì)于此，嬰童店老板需要根據(jù)商圈環(huán)境與自身品牌策略，明確門(mén)店定位，再根據(jù)定位選擇合適的單品。同時(shí)，由于不同渠道吸引著不同的消費(fèi)群體，嬰童店老板還需要認(rèn)清自己所處的業(yè)態(tài)，選擇該業(yè)態(tài)中熱銷(xiāo)的產(chǎn)品，再考慮其他業(yè)態(tài)賣(mài)得好的產(chǎn)品。

很多人會(huì)認(rèn)為一線(xiàn)城市和重點(diǎn)城市的消費(fèi)力較強(qiáng)，所以消費(fèi)者在這個(gè)城市購(gòu)買(mǎi)的品牌也會(huì)比較貴。其實(shí)，并不完全是這樣的，奶粉的銷(xiāo)量排名更多的是取決于不同品牌對(duì)于不同城市的投放力度。

處于不同的城市級(jí)別的嬰童店老板，在培養(yǎng)新品牌時(shí)，除了考慮價(jià)格接受度、當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的品牌認(rèn)知度外，還需要選擇在多個(gè)渠道增長(zhǎng)勢(shì)頭均比較好的品牌。

如何推動(dòng)消費(fèi)者接受陌生的新品牌？

之所以嬰童店經(jīng)營(yíng)會(huì)出現(xiàn)這樣的困惑，主要基于以下幾點(diǎn)原因：

首先，消費(fèi)者對(duì)于選購(gòu)嬰幼兒奶粉的計(jì)劃性非常強(qiáng)。

從調(diào)研來(lái)看，85%的消費(fèi)者在進(jìn)入門(mén)店前就知道自己要購(gòu)買(mǎi)哪些品牌，14%的消費(fèi)者來(lái)的時(shí)候并沒(méi)有明確要買(mǎi)什么，可能看到因促銷(xiāo)活動(dòng)或被業(yè)務(wù)員引導(dǎo)完成購(gòu)買(mǎi)，而只有1%的消費(fèi)者進(jìn)來(lái)后是沒(méi)有需求也沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)計(jì)劃的。因此，在門(mén)店內(nèi)改變消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)決策，機(jī)會(huì)是比較小的。

其次，大多數(shù)消費(fèi)者會(huì)選購(gòu)一直在使用的嬰幼兒奶粉。

與其他品類(lèi)不同，奶粉消費(fèi)者很少?lài)L試新品牌，價(jià)值和口碑是他們?yōu)閿?shù)不多能夠考慮轉(zhuǎn)品牌的因素。77%的消費(fèi)者選擇一直購(gòu)買(mǎi)的奶粉品牌，剩下的23%則會(huì)比較價(jià)格等因素進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。

再次，大多數(shù)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)意愿會(huì)受促銷(xiāo)員影響。

在消費(fèi)者進(jìn)店后，20%的人會(huì)主動(dòng)咨詢(xún)促銷(xiāo)員，60%的消費(fèi)者進(jìn)場(chǎng)后促銷(xiāo)員會(huì)主動(dòng)向其介紹。也就是說(shuō)，80%消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為會(huì)受到促銷(xiāo)員的影響。這對(duì)于嬰童店推進(jìn)陌生品牌是一個(gè)很大的問(wèn)題，因?yàn)槊鎸?duì)大廠(chǎng)商強(qiáng)大的促銷(xiāo)員資源，大部分潛在客戶(hù)會(huì)被其攔截，進(jìn)一步降低消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)新品牌的機(jī)會(huì)。

最后，奶粉相對(duì)其他產(chǎn)品，品牌專(zhuān)柜的效用更高。

就奶粉而言，除了普通貨架，品牌專(zhuān)柜也是消費(fèi)者取貨的主要地方，雙重陳列不僅可以增加消費(fèi)者再次接觸的機(jī)會(huì)點(diǎn)，還能提高其對(duì)新品牌的關(guān)注度。但很多嬰童店都愿意把這個(gè)地方賣(mài)給廠(chǎng)家，最后導(dǎo)致低利潤(rùn)產(chǎn)品占了很大的地方，而能夠賺錢(qián)的產(chǎn)品卻沒(méi)有適宜的區(qū)位擺放。

嬰童店老板若想推動(dòng)消費(fèi)者接受陌生品牌，需要從以上原因入手，有針對(duì)性地解決問(wèn)題。

在產(chǎn)品選擇上，明確質(zhì)量安全是消費(fèi)者最關(guān)心的事情，也是推廣中最重要的因素。

在新品推廣上，嬰童店老板一方面要以品牌專(zhuān)區(qū)有效吸引消費(fèi)者的眼球，另一方面注重分析會(huì)員數(shù)據(jù)，在嬰幼兒換段前加大新品推廣力度。大部分消費(fèi)者在接受一款奶粉后，除非出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，不會(huì)輕易轉(zhuǎn)換品牌。而有一個(gè)機(jī)會(huì)點(diǎn)就是轉(zhuǎn)階段，在這個(gè)時(shí)候嬰童店若能夠與核心客戶(hù)建立信息資源，提前進(jìn)行鋪墊，那么奶粉新品推廣也就比較順利。

此外，嬰童店老板還需要改變傳統(tǒng)的促銷(xiāo)模式，緊握陳列主動(dòng)權(quán)，使用門(mén)店促銷(xiāo)員，拒絕被廠(chǎng)商變相綁架。

如何減少奶粉質(zhì)量對(duì)生意額的影響？

近年來(lái)，頻頻發(fā)生的奶粉質(zhì)量問(wèn)題，無(wú)疑對(duì)各個(gè)銷(xiāo)售渠道都產(chǎn)生了一定影響。這不僅使奶粉平均單價(jià)持續(xù)上揚(yáng)。而且使得消費(fèi)者逐漸失去信心，更加寄望于高單價(jià)、高品質(zhì)的單品。這就直接導(dǎo)致消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)奶粉產(chǎn)品時(shí)，轉(zhuǎn)變品牌甚至轉(zhuǎn)變渠道。

嬰童店老板需要從以下幾個(gè)方面入手，最大程度減少產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題對(duì)于銷(xiāo)售額的影響。

第一，既然奶粉是高頻率購(gòu)買(mǎi)的必需品，嬰童店老板就必須了解核心消費(fèi)者轉(zhuǎn)渠道的原因；

第二，不要將太多的雞蛋放在同一個(gè)籃子里，避免過(guò)多依賴(lài)明星品牌；

第三，學(xué)會(huì)做好危機(jī)公關(guān)，完善的售后服務(wù)是挽回消費(fèi)者信心的重要法寶。一般來(lái)講，售后服務(wù)主要涉及無(wú)條件退貨，短時(shí)間看會(huì)出現(xiàn)一定的損失，但是長(zhǎng)期積累的口碑會(huì)帶來(lái)更為忠誠(chéng)的客戶(hù)；

第四，產(chǎn)地將是未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)奶粉的熱點(diǎn)關(guān)注問(wèn)題，嬰童店老板大可以增加消費(fèi)者關(guān)注的熱點(diǎn)地區(qū)奶粉產(chǎn)品。在選品時(shí)還需要合理引進(jìn)不同產(chǎn)地的品牌，這樣在出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題時(shí)才能迅速應(yīng)對(duì)，保留住核心顧客。

母嬰店奶粉銷(xiāo)售話(huà)術(shù)？用上這“四個(gè)為什么”就夠了！

1、為什么奶粉奶香味不濃？

嬰幼兒配方奶粉并不是牛奶。是一種以脫脂牛奶為基質(zhì)的配方奶粉，在配方奶粉里想找到牛奶的奶味和香味只是成人的一種想當(dāng)然的“愿望”。 嬰幼兒配方奶粉是由不同的配料組合而成的，比如乳糖，乳清蛋白，植物脂肪，脫鹽乳清粉，維生素，礦物質(zhì)等。

寶寶最好的食物是母乳，因?yàn)椴豢赡荛L(zhǎng)時(shí)間母乳喂養(yǎng)，所以才開(kāi)發(fā)配方奶粉。配方都是根據(jù)不同時(shí)期的母乳和孩子不同的成長(zhǎng)時(shí)間段來(lái)研發(fā)的。需要注意的是：母乳本身在母乳喂養(yǎng)的不同階段都是不同的，總是以“滿(mǎn)足孩子的需要”為前提。

2、為什么長(zhǎng)期奶粉喂養(yǎng)的寶寶容易上火?

正常的孩子，2～3個(gè)月大時(shí)，早上醒來(lái)眼睛上可能會(huì)有些眼屎，這是因?yàn)檫@個(gè)時(shí)期眼睫毛容易向內(nèi)生長(zhǎng)，眼球受到摩擦刺激就產(chǎn)生了眼屎。一般1歲左右，睫毛自然會(huì)向外生長(zhǎng)，眼屎便漸漸少了，所以用不著治療，可以用溫毛巾擦干凈，也可以用棉簽沾2%硼酸溶液，從內(nèi)眼角向外眼角輕輕擦拭干凈。

3、寶寶喝奶粉又吃母乳，會(huì)消化不良嗎?

如果寶寶身體健康，沒(méi)有任何疾病，就不會(huì)出現(xiàn)消化不良的問(wèn)題，如果寶寶出現(xiàn)消化不良，媽媽就要考慮是不是寶寶的胃腸道存在健康問(wèn)題或者寶寶對(duì)牛奶蛋白不耐受或過(guò)敏。

4、大寶寶能喝比他年齡階段小的奶粉嗎?

可以，階段越小的配方奶粉，所含的營(yíng)養(yǎng)元素越全面，越均衡，也更容易消化，所以大寶寶可以吃小寶寶的配方奶粉，反過(guò)來(lái)，小寶寶卻不能吃大寶寶的奶粉，年齡小的寶寶對(duì)高一階段的配方奶中的大元素顆粒接受能力比較差，容易出現(xiàn)腹瀉或消化不良等癥狀，尤其是新生兒階段的寶寶，配方奶的選擇必須符合他的年齡階段，不要超前。

當(dāng)然，如果沒(méi)有特殊情況，還是應(yīng)該選擇適合寶寶年齡階段的配方奶粉。

綜上所述，選擇適合自己的營(yíng)銷(xiāo)品牌，運(yùn)用適合自己的營(yíng)銷(xiāo)策略，做好售后服務(wù)工作，很好的維系客戶(hù)，是嬰童店老板提高奶粉銷(xiāo)量的制勝法寶！

奶粉企業(yè)如何做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，建立口碑營(yíng)銷(xiāo)

1、加強(qiáng)奶粉質(zhì)量監(jiān)督，切實(shí)從產(chǎn)品質(zhì)量上把好關(guān)，從草場(chǎng)、奶牛到牛奶產(chǎn)出，生產(chǎn)加工流程都需要建立起嚴(yán)格的制度，加上最科學(xué)的技術(shù)支持，并且從配方結(jié)構(gòu)上進(jìn)行改善。從產(chǎn)品的每一道工序上進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)，就一定能形成強(qiáng)大的產(chǎn)品影響力。

2、建立起自主品牌，自主品牌，是企業(yè)不至于消弭在滾滾的品牌洪流之中的標(biāo)識(shí)。做最有辨識(shí)度的產(chǎn)品，或者最能讓人在人群中多注目一眼的產(chǎn)品。

3、定位好消費(fèi)群體：圈住你的目標(biāo)客戶(hù)群體，這是做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中很關(guān)鍵很重要的一步。定位好目標(biāo)人群，是實(shí)現(xiàn)量身定制的第一步。

4、發(fā)展周邊產(chǎn)品：如同奶粉周邊的搭配輔食等，都是可以繼發(fā)形成模式化經(jīng)營(yíng)的效果，從競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)勁的奶粉行業(yè)中實(shí)現(xiàn)突圍。

建立起奶業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)的信賴(lài)感，是一件任重道遠(yuǎn)的事情，但并非沒(méi)有捷徑可走，在把握好產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上，依靠網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)打造的品牌印象，點(diǎn)擊經(jīng)營(yíng)起來(lái)的客情關(guān)系，是更有情感基礎(chǔ)的，也會(huì)走得更遠(yuǎn)。

羊奶粉的市場(chǎng)推廣方案

花錢(qián)的

就是電視廣告

平面廣告

網(wǎng)絡(luò)廣告

報(bào)紙廣告！效果最直接！傳播的廣而快，

如果在超市推廣或小區(qū)里，很多人都會(huì)懷疑！

要知道品牌的力量有多大，

先要讓人了解羊奶粉的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值，并且認(rèn)可你的奶粉是貨真價(jià)實(shí)的，要知道現(xiàn)在一提奶粉都會(huì)聯(lián)想到三聚氰胺！所以你現(xiàn)在做這個(gè)本來(lái)就有難度！

個(gè)人認(rèn)為應(yīng)該先做下市場(chǎng)調(diào)查，調(diào)查消費(fèi)者對(duì)羊奶粉了解多少，認(rèn)可多少，有什么疑問(wèn)，根據(jù)調(diào)查結(jié)果，制定切實(shí)可行的推廣方案！

母嬰行業(yè)怎么做營(yíng)銷(xiāo)推廣?如何選擇推廣渠道？

1、有母嬰產(chǎn)品網(wǎng)站

(1)低價(jià)引流

低價(jià)引流，這種做法很多廣告主都在使用著，這是用戶(hù)的消費(fèi)心理決定的。嘗試、嘗新是用戶(hù)的從眾心理，有母嬰網(wǎng)站的可以通過(guò)9.9領(lǐng)取某件母嬰產(chǎn)品，讓用戶(hù)關(guān)注母嬰產(chǎn)品。

(2)關(guān)鍵詞優(yōu)化推廣

結(jié)合母嬰產(chǎn)品的特點(diǎn)特色，挑選最佳的關(guān)鍵詞做優(yōu)化，再通過(guò)填充真實(shí)、有價(jià)值的內(nèi)容，如關(guān)于育兒的成長(zhǎng)、嬰兒的輔食、各年齡階段的產(chǎn)品等等，吸引用戶(hù)的點(diǎn)擊，從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化。

適于母嬰商店線(xiàn)上推廣的渠道有很多:

一、媽媽網(wǎng)。

媽媽網(wǎng)是一個(gè)母嬰平臺(tái)，聚集了數(shù)億用戶(hù)，其中大部分是由寶媽組成的龐大的消費(fèi)平臺(tái)。本網(wǎng)站是一個(gè)集育兒咨詢(xún)、母嬰產(chǎn)品介紹、信息共享、社區(qū)交流、共享互動(dòng)、在線(xiàn)咨詢(xún)、母嬰購(gòu)物為一體的大型社交平臺(tái)。而且由于媽媽網(wǎng)功能強(qiáng)大，用戶(hù)人數(shù)不斷攀升，且多是高消費(fèi)力年輕群體。因此媽媽網(wǎng)做了母嬰推廣的好渠道之一。

二、小紅書(shū)

我們都知道小紅書(shū)的目標(biāo)用戶(hù)是以年輕女性為主，集中在一二線(xiàn)城市，消費(fèi)水平中等偏高。而母嬰用品購(gòu)買(mǎi)人群多數(shù)是22歲到35歲的年輕女性，所以小紅書(shū)是一個(gè)很好的母嬰用品推廣渠道。小紅書(shū)常見(jiàn)的推廣方式有關(guān)鍵詞優(yōu)化、廣告投放、KOL筆記、素人筆記，至于具體選擇什么方式，還要看自身產(chǎn)品的特性以及品牌所擁有的推廣成本。

三、微信群/朋友圈

微信也是一個(gè)很好的母嬰產(chǎn)品推廣渠道，可以在朋友圈和一些寶媽微信群里發(fā)布產(chǎn)品的相關(guān)信息，特別是寶媽群，里面的群成員都是母嬰產(chǎn)品的精準(zhǔn)用戶(hù)，只要你的產(chǎn)品好，推廣做到位，成單量就很可觀(guān)。

隨著二胎、三胎政策的開(kāi)放，短期內(nèi)母嬰市場(chǎng)肯定會(huì)帶來(lái)一波紅利。而且中國(guó)母嬰產(chǎn)業(yè)是一個(gè)巨大而且増長(zhǎng)率極高的市場(chǎng)，想要搶占更多市場(chǎng)份額必須提前布局并做好營(yíng)銷(xiāo)推廣。針對(duì)母嬰行業(yè)，目前是85后、90后的新生父母成為消費(fèi)的助力，但是這個(gè)群體的購(gòu)物方式和習(xí)慣都發(fā)生了很大變化，既追求購(gòu)物便利性，還要求品質(zhì)和服務(wù)。所以想要在激烈的母嬰市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)一席之地，除了自身產(chǎn)品要有競(jìng)爭(zhēng)力外，品牌營(yíng)銷(xiāo)和推廣也要到位，渠道的選擇也是至關(guān)重要的。究竟有哪些適合母嬰推廣的渠道呢？

其實(shí)知乎就是一個(gè)很不錯(cuò)的推廣渠道：

1、知乎平臺(tái)權(quán)重高，具有天然信任度，知乎平臺(tái)有著嚴(yán)格的審核機(jī)制，要求廣告投放不得弄虛作假，不得損害用戶(hù)利益，勢(shì)力營(yíng)造一個(gè)積極向上的消費(fèi)氛圍。也就是在這樣的嚴(yán)格運(yùn)營(yíng)平臺(tái)中，有利于提高母嬰行業(yè)的知名度和用戶(hù)的認(rèn)可度。在知乎平臺(tái)，只要產(chǎn)品夠硬內(nèi)容足夠優(yōu)質(zhì)，就算是路人粉都非常容易種草！

2、內(nèi)容生命周期長(zhǎng)，可持續(xù)降低獲客成本知乎優(yōu)質(zhì)內(nèi)容平均生命周期接近2年，這是很多平臺(tái)內(nèi)容甚至廣告都做不到的，公眾號(hào)內(nèi)容生命周期才2~3周，信息流廣告還不到1個(gè)月，從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度來(lái)看，獲客效果相對(duì)知乎平臺(tái)肯定會(huì)有差距。

針對(duì)母嬰行業(yè)來(lái)說(shuō)，知乎內(nèi)容信息密度高，可以提供更多維度更有深度的產(chǎn)品/服務(wù)的信息，對(duì)于月子中心這等高客單價(jià)的服務(wù)也是適合的。而且知乎內(nèi)容可以被搜索被分享，容易出圈，幫助同時(shí)收割站內(nèi)站外的優(yōu)質(zhì)流量。

二、知乎怎么做好母嬰行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)推廣?

1、做好內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)---深挖用戶(hù)需求知乎是以?xún)?nèi)容為主進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的。所以，內(nèi)容的輸出質(zhì)量如何都會(huì)影響到母嬰行業(yè)的最終推廣效果。因此，需要先站在用戶(hù)的角度去思考，了解用戶(hù)關(guān)心什么？比如新生兒奶粉產(chǎn)品,需要深挖媽媽們最關(guān)心奶粉的哪方面成分，是否含有DHA，核苷酸等，推廣尿不濕，要考慮到是否能讓寶寶舒適、是否會(huì)紅屁股等等，畢竟寶媽與嬰兒的使用體驗(yàn)才是最重要的。因此,在做內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，就要重點(diǎn)突出這些內(nèi)容。

2、利用內(nèi)容種草--形成閉環(huán)銷(xiāo)售現(xiàn)在母嬰產(chǎn)品遍布每個(gè)渠道，既有品牌在線(xiàn)上各電商平臺(tái)開(kāi)設(shè)的官方旗艦店，也有在線(xiàn)下母嬰店和大賣(mài)場(chǎng)設(shè)立的專(zhuān)柜,加上如社交電商、親子平臺(tái)等，很容易讓用戶(hù)進(jìn)行貨比,從而流失掉用戶(hù)。因此,知乎做母嬰行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)推廣是有布局的，先通過(guò)內(nèi)容種草，讓廣大用戶(hù)先對(duì)該母嬰品牌認(rèn)知及關(guān)注,這時(shí)再推廣母嬰用品不僅容易讓用戶(hù)接受，而且還能提高轉(zhuǎn)化率。

3、利用知+推廣，縮短消費(fèi)路徑母嬰行業(yè)App和論壇等渠道都是用戶(hù)消費(fèi)的常見(jiàn)平臺(tái)，但是在母嬰行業(yè)消費(fèi)的流量是非常分散。因此，知乎做母嬰行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)推廣，可以利用知+推廣，在優(yōu)質(zhì)的母嬰內(nèi)容中，植入自身的母嬰產(chǎn)品信息,引導(dǎo)用戶(hù)點(diǎn)

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