本篇文章信途科技給大家談?wù)劯拭C公司品牌推廣方案，以及甘肅公司品牌推廣方案模板對(duì)應(yīng)的知識(shí)點(diǎn)，希望對(duì)各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

對(duì)品牌廠商來(lái)說(shuō)有什么好的推廣渠道嗎？

互聯(lián)網(wǎng)推廣渠道可以從這幾方面進(jìn)行：

一、企業(yè)官網(wǎng)

在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，任何企業(yè)都必須有自己的官方網(wǎng)站，網(wǎng)站需要包括公司的基本信息，企業(yè)文化、產(chǎn)品介紹和活動(dòng)介紹，都需要顯示在網(wǎng)站上。企業(yè)網(wǎng)站就像網(wǎng)絡(luò)上企業(yè)的門(mén)面和廣告牌，它越專業(yè)，越符合顧客的審美，在推廣網(wǎng)絡(luò)品牌方面也越有效，因此，必須重視企業(yè)官方網(wǎng)站的建設(shè)。

二、搜索引擎

搜索引擎推廣就是搜索引擎優(yōu)化推廣，包括百度、360、搜狗、神馬等搜索引擎的推廣，利用搜索引擎關(guān)鍵詞優(yōu)化，將用戶引流到自己的宣傳頁(yè)面上，有針對(duì)性的宣傳，可以快速找到有效的客戶，使品牌推廣更加有效，排名靠前可以更好地把握市場(chǎng)資源。

三、軟文推廣

軟文章的推廣是創(chuàng)建高質(zhì)量的軟文章，合理添加網(wǎng)站鏈接或聯(lián)系信息，之后發(fā)布到相關(guān)網(wǎng)站或新聞媒體，借助于大平臺(tái)，提高品牌曝光度，在互聯(lián)網(wǎng)上開(kāi)展企業(yè)品牌推廣，更具權(quán)威性。網(wǎng)站的用戶就會(huì)不知不覺(jué)的成為企業(yè)的客戶。

四、短視頻推廣

短視頻推廣現(xiàn)在的特點(diǎn)是用戶比較分散，，在這個(gè)快節(jié)奏的時(shí)代，我們的推廣方式應(yīng)該更符合用戶的瀏覽習(xí)慣和生活方式。市場(chǎng)上有許多短視頻平臺(tái)，包括抖音、快手和西瓜小視頻，我們只要充分利用短視頻推廣可以就會(huì)使品牌推廣更加有效。

五、自媒體推廣

微信、微博、今日頭條、搜狐等都屬于自媒體推廣，我們需要了解目標(biāo)用戶的閱讀習(xí)慣、愛(ài)好，對(duì)這些事情進(jìn)行關(guān)注，建立一個(gè)自我媒體平臺(tái)的矩陣，因?yàn)橹蛔鲆粋€(gè)平臺(tái)，影響力不如別人做多個(gè)平臺(tái)這么大，所以我們也要與時(shí)俱進(jìn)。

品牌推廣的渠道有很多，隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，品牌推廣的渠道也會(huì)越來(lái)越多。因此，在推廣過(guò)程中，每個(gè)企業(yè)都需要根據(jù)自己的行業(yè)特點(diǎn)找到對(duì)自己有利的品牌推廣渠道。我們公司的品牌推廣和包裝是找五度營(yíng)銷(xiāo)管家做的，上面說(shuō)的那幾點(diǎn)他們都有，合作兩年多了，服務(wù)和效率還是很不錯(cuò)的。你可以了解了解

甘肅啟創(chuàng)文化傳媒有限公司怎么樣？

甘肅啟創(chuàng)文化傳媒有限公司是2016-10-26在甘肅省注冊(cè)成立的有限責(zé)任公司(自然人投資或控股)，注冊(cè)地址位于甘肅省蘭州市蘭州新區(qū)產(chǎn)業(yè)孵化大廈515室。

甘肅啟創(chuàng)文化傳媒有限公司的統(tǒng)一社會(huì)信用代碼/注冊(cè)號(hào)是91620100MA727MTW6X，企業(yè)法人劉俊翔，目前企業(yè)處于開(kāi)業(yè)狀態(tài)。

甘肅啟創(chuàng)文化傳媒有限公司的經(jīng)營(yíng)范圍是：市場(chǎng)信息咨詢與調(diào)查；高科技無(wú)線網(wǎng)絡(luò)智能系統(tǒng)開(kāi)發(fā)應(yīng)用；安防工程安裝與服務(wù)；建筑裝飾工程；電子、音響、教學(xué)設(shè)備、辦公用品、工藝品的銷(xiāo)售；國(guó)內(nèi)各類廣告設(shè)計(jì)、制作、發(fā)布、代理；企業(yè)形象策劃、品牌推廣策劃、營(yíng)銷(xiāo)策劃、文化藝術(shù)活動(dòng)交流策劃及咨詢、企業(yè)管理咨詢；產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)；會(huì)議會(huì)展服務(wù)；影視制作的策劃、視頻動(dòng)畫(huà)的設(shè)計(jì)制作、大型活動(dòng)的策劃組織；承辦國(guó)內(nèi)營(yíng)業(yè)性演出。（憑許可有效期限經(jīng)營(yíng))（依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項(xiàng)目，經(jīng)相關(guān)部門(mén)批準(zhǔn)后方可開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)）。本省范圍內(nèi)，當(dāng)前企業(yè)的注冊(cè)資本屬于一般。

通過(guò)百度企業(yè)信用查看甘肅啟創(chuàng)文化傳媒有限公司更多信息和資訊。

甘肅福瑞德文化傳媒有限責(zé)任公司怎么樣？

簡(jiǎn)介：甘肅福瑞德文化傳媒有限責(zé)任公司是一家4A傳媒公司，總部位于蘭州城城關(guān)區(qū)。甘肅福瑞德文化傳媒有限責(zé)任公司是一個(gè)以社會(huì)化媒體營(yíng)銷(xiāo)、微信營(yíng)銷(xiāo)為基礎(chǔ)的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)提供商。公司服務(wù)于省內(nèi)的知名品牌企業(yè)、中小企業(yè)，為企業(yè)提供微信品牌建設(shè)、粉絲培養(yǎng)、粉絲互動(dòng)、廣告發(fā)布、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)、效果監(jiān)測(cè)、日常維護(hù)等服務(wù)！甘肅福瑞德文化傳媒有限責(zé)任公司擁有豐富的汽車(chē)行業(yè)、餐飲店、房地產(chǎn)行業(yè)、體育賽事等行業(yè)微信代運(yùn)營(yíng)策劃經(jīng)驗(yàn)，專業(yè)提供微信營(yíng)銷(xiāo)，微信推廣，微信托管，微信活動(dòng)，微信投票，評(píng)論，轉(zhuǎn)發(fā)等微信服務(wù)，為企業(yè)提供微信品牌運(yùn)營(yíng)解決方案提升品牌影響力，為企業(yè)打造屬于自己的品牌微信公眾平臺(tái)，讓企業(yè)的信息快速直達(dá)受眾，微信營(yíng)銷(xiāo)百分百真實(shí)用戶關(guān)注，讓每個(gè)關(guān)注都是目標(biāo)客戶及潛在客戶。

法定代表人：鄭以

成立時(shí)間：2014-11-26

注冊(cè)資本：1000萬(wàn)人民幣

工商注冊(cè)號(hào)：620102200314016

企業(yè)類型：有限責(zé)任公司(自然人投資或控股)

公司地址：甘肅省蘭州市七里河區(qū)南濱河中路405號(hào)D區(qū)0402號(hào)

品牌推廣策略

1.市場(chǎng)環(huán)境分析

2.品牌定位及品牌創(chuàng)意塑造

3.品牌戰(zhàn)略

4.品牌策略

5.行動(dòng)方案

案例：

劍南春?漢唐雄風(fēng)酒——上市運(yùn)營(yíng)策劃方案

目 錄

第一部分 全國(guó)白酒市場(chǎng)環(huán)境現(xiàn)狀分析

一 全國(guó)白酒市場(chǎng)環(huán)境及市場(chǎng)容量

二 全國(guó)白酒市場(chǎng)現(xiàn)狀分析

三 全國(guó)白酒行業(yè)發(fā)展?fàn)I銷(xiāo)模式分析

第二部分 漢唐雄風(fēng)品牌定位及品牌創(chuàng)意塑造

一 品牌定位

二 品牌創(chuàng)意塑造及實(shí)施

第三部分 公司營(yíng)銷(xiāo)策略及營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

一 公司發(fā)展初期營(yíng)銷(xiāo)策略

二 公司營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)計(jì)劃

三 價(jià)格體系

第四部分 公司營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)

一 公司品牌發(fā)展?fàn)I銷(xiāo)模式的建立

二 公司營(yíng)銷(xiāo)拓展目標(biāo)

三 營(yíng)銷(xiāo)公司組織機(jī)構(gòu)及運(yùn)營(yíng)管理機(jī)制

第五部分 公司2009年?duì)I銷(xiāo)行動(dòng)計(jì)劃

一 銷(xiāo)售計(jì)劃

二 經(jīng)銷(xiāo)商控制措施

三 市場(chǎng)推廣活動(dòng)計(jì)劃

第六部分 核心市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)

第一部分全國(guó)白酒市場(chǎng)環(huán)境現(xiàn)狀分析

一、全國(guó)白酒市場(chǎng)環(huán)境及市場(chǎng)容量

隨著中國(guó)改革開(kāi)放政策的不斷完善，中國(guó)成功加入WTO，如今中國(guó)的經(jīng)濟(jì)狀況已發(fā)生了翻天覆地的變化。隨著人民生活水平的不斷提高，人民對(duì)物質(zhì)生活、精神生活方面的需求及品位也不斷提高。雖然隨著啤酒、紅酒、洋酒等各種酒類品種的增多，酒類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，但是在中國(guó)幾千年的酒文化及龐大的白酒消費(fèi)群中，白酒依然在中國(guó)政界、商界及普通百姓的情感溝通中扮演著極其重要的角色。經(jīng)過(guò)調(diào)查，目前全國(guó)白酒高端市場(chǎng)容量在近百億元，中低端消費(fèi)容量在幾百億元，在全國(guó)快速消費(fèi)品行業(yè)中排列前位。

二、全國(guó)白酒市場(chǎng)現(xiàn)狀分析

現(xiàn)在白酒品牌眾多，白酒的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已進(jìn)入白熱化狀態(tài)。除眾所周知的幾大名牌產(chǎn)品外，不斷成長(zhǎng)壯大的二線品牌、地產(chǎn)品牌也在努力擴(kuò)展自己在白酒市場(chǎng)的份額，面對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型，白酒消費(fèi)也在不斷發(fā)生著變化。其中低端幾元至二十元左右的白酒市場(chǎng)已被啤酒及一些二類品牌、地產(chǎn)品牌白酒所占據(jù)；高端300元至500元左右產(chǎn)品被茅臺(tái)、五糧液、劍南春、水井坊、國(guó)窖1573所占據(jù)。面對(duì)中高端30元至200元左右的白酒市場(chǎng)，形形色色的白酒品牌紛紛想在此類市場(chǎng)中取得一席之地。中高端市場(chǎng)主要以朋友、同事聚會(huì)、商務(wù)應(yīng)酬、企事業(yè)單位團(tuán)購(gòu)用酒等消費(fèi)渠道為主。近年金六福系列、瀏陽(yáng)河系列、小角樓系列、洋河系列、瀘州老窖系列、豐谷系列、十八酒坊系列白酒都將其產(chǎn)品定位在中高端系列。中高端白酒市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)是越來(lái)越激烈。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的市場(chǎng)環(huán)境，新生的白酒品牌如何才能在眾多白酒品牌中脫穎而出？面對(duì)巨大的市場(chǎng)空間，越來(lái)越規(guī)范的市場(chǎng)運(yùn)作，越來(lái)越多樣化的競(jìng)爭(zhēng)手段，新生品牌必須樹(shù)立己的品牌形象，創(chuàng)新獨(dú)特的營(yíng)銷(xiāo)理念，加強(qiáng)產(chǎn)品的質(zhì)量，形成有別于其他白酒品牌的特點(diǎn)，才能在市場(chǎng)中占據(jù)一席之地。

三、全國(guó)白酒行業(yè)發(fā)展?fàn)I銷(xiāo)模式分析

白酒的發(fā)展從微觀及宏觀的層面而言，前幾年的“盤(pán)中盤(pán)”營(yíng)銷(xiāo)模式到如今的“后備箱時(shí)代”營(yíng)銷(xiāo)模式，在中高檔白酒市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的各個(gè)時(shí)其扮演著重要角色。

1、“盤(pán)中盤(pán)”營(yíng)銷(xiāo)模式特性

A、單一渠道營(yíng)銷(xiāo)模式 B、單調(diào)渠道運(yùn)作模式

2、“后備箱時(shí)代”營(yíng)銷(xiāo)模式特性

A、終端碎片化 B、渠道多元化 C、核心消費(fèi)群體漂移化

第二部分 漢唐雄風(fēng)品牌定位及品牌創(chuàng)意塑造

一、 漢唐雄風(fēng)品牌定位

1、品牌定位：

經(jīng)過(guò)深入市場(chǎng)調(diào)研，結(jié)合劍南春品牌文化特點(diǎn)，將漢唐雄風(fēng)系列產(chǎn)品融入中國(guó)傳統(tǒng)式文化情感營(yíng)銷(xiāo)之中，利用劍南春酒的起源及發(fā)展經(jīng)歷，將中國(guó)古老的漢唐盛世文化，當(dāng)今中國(guó)盛世文化及中國(guó)傳統(tǒng)美德融為一體，打造漢唐雄風(fēng)白酒文化，從產(chǎn)品、傳播、營(yíng)銷(xiāo)、文化四個(gè)層面塑造漢唐雄風(fēng)為歷史、文化品牌白酒。發(fā)展后備箱工程進(jìn)行情感營(yíng)銷(xiāo)，讓漢唐雄風(fēng)品牌真正成為中國(guó)第一歷史文化商務(wù)禮品酒。將中國(guó)幾千年漢唐歷史文化和當(dāng)今盛世中國(guó)親情、友情通過(guò)白酒這個(gè)載體呈現(xiàn)出來(lái)。

2、品牌理念：發(fā)展品牌、創(chuàng)造名牌

依托劍南春的品牌效應(yīng)，結(jié)合漢唐盛世文化底蘊(yùn)，針對(duì)現(xiàn)代消費(fèi)者的廣泛心理，營(yíng)建漢唐雄風(fēng)自己的品牌文化。

3、品牌目標(biāo)消費(fèi)人群定位

根據(jù)漢唐雄風(fēng)白酒產(chǎn)品所確定的價(jià)格體系，四種產(chǎn)品分屬兩個(gè)不同檔次，其中‘禮盒、精品’兩款定位為中高檔產(chǎn)品，以饋贈(zèng)為主要方式，走商務(wù)禮品路線，；‘特制、佳釀’兩款定位為中低檔產(chǎn)品，主攻市場(chǎng)通路，以量取勝。這兩種不同的消費(fèi)定位，其目標(biāo)消費(fèi)人群也不同，具體如下所示：

漢唐雄風(fēng)酒消費(fèi)人群定位說(shuō)明表

產(chǎn)品

區(qū)別點(diǎn) 禮盒、精品 特制、佳釀

消費(fèi)對(duì)象 ① 年齡在25-50歲，受過(guò)良好教育；工作兩年以上，收入頗豐，擁有獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)自主權(quán)；常參加各類社會(huì)活動(dòng)，由充分的機(jī)會(huì)接觸、消費(fèi)白酒，對(duì)白酒品牌有初步認(rèn)識(shí)的成功人士

② 企事業(yè)單位商務(wù)應(yīng)酬，福利消費(fèi) ① 普通大眾，年齡20-80歲，參與社會(huì)工作，經(jīng)濟(jì)收入有限，對(duì)白酒情有獨(dú)鐘，又鑒于經(jīng)濟(jì)原因，少有機(jī)會(huì)享受定價(jià)高昂的高檔白酒

② 婚慶團(tuán)購(gòu)和聚會(huì)消費(fèi)

消費(fèi)特征 ① 這類成功追求高品位生活，高品質(zhì)享受，某些個(gè)體在群體中的影響力明顯，相互之間容易制造出種種“口碑流行”，形成跟風(fēng)現(xiàn)象

② 企事業(yè)單位商務(wù)應(yīng)酬強(qiáng)調(diào)面子工程，有消費(fèi)能力，且易形成跟風(fēng)現(xiàn)象 ① 生活第一，享受推后，受客觀經(jīng)濟(jì)條件限制，考慮任何事都會(huì)本著合理、劃算的原則

② 婚慶和聚會(huì)量大，需要經(jīng)濟(jì)實(shí)惠品牌文化符合心里訴求的白酒產(chǎn)品

消費(fèi)形態(tài) ① 消費(fèi)較隨心所欲，有時(shí)間可能一擲千金，大都能以發(fā)展的眼光看待事物，由投資概念，認(rèn)為向親人、配有饋贈(zèng)禮品是溝通感情的重要方式，并享受這種精神上的愉悅

② 企事業(yè)單位的商務(wù)應(yīng)酬和福利都是長(zhǎng)期消費(fèi)，需要有品牌文化、知名度及質(zhì)量上乘的白酒產(chǎn)品 ① 基本具有理性消費(fèi)的特征，日常規(guī)劃之外的消費(fèi)項(xiàng)目會(huì)慎重比較分析后，敲定一種最為物美價(jià)廉的產(chǎn)品，將情感交流生活化，具體化，不太介意外在形式的優(yōu)劣

② 婚慶和聚會(huì)屬于一次性消費(fèi)，價(jià)格合理品牌文化對(duì)口比較討好消費(fèi)者的胃口

二、品牌塑造的創(chuàng)意實(shí)施

1、主導(dǎo)思想

對(duì)漢唐雄風(fēng)酒進(jìn)行品牌塑造，創(chuàng)意表現(xiàn)策略的主導(dǎo)思想可通過(guò)平面、電視、軟性文字、網(wǎng)絡(luò)、終端等幾種宣傳方式的相互配合、相互彌補(bǔ)、相互作用，最終達(dá)到推廣產(chǎn)品、傳播品牌、塑造品牌的效果。

2、各種方式創(chuàng)意表現(xiàn)規(guī)劃

各種方式的創(chuàng)意表現(xiàn)策略說(shuō)明表

創(chuàng)意策略形式 特點(diǎn)及實(shí)施說(shuō)明 具體表現(xiàn)形式

電視 通過(guò)電視，不僅是對(duì)產(chǎn)品的宣傳，也是品牌內(nèi)涵的直觀透露。通過(guò)電視媒體著力以情動(dòng)人，以趣吸引人，同時(shí)根據(jù)產(chǎn)品的發(fā)展階段，配合各類公關(guān)活動(dòng)，制作記錄性的電視專題片在電視媒體上播放，或制作成光盤(pán)附送等以加深經(jīng)銷(xiāo)商、消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品、品牌的了解，形成良好口碑 ① 發(fā)布電視廣告片，創(chuàng)意表現(xiàn)品牌內(nèi)涵和品牌消費(fèi)訴求，契合目標(biāo)消費(fèi)群的心里需求，以情動(dòng)人

② 拍攝專題短片，結(jié)合劍南春酒業(yè)-漢唐雄風(fēng)品牌文化等信息與特點(diǎn)進(jìn)行構(gòu)思拍攝

③ 以贊助、冠名形式等出現(xiàn)的電視臺(tái)某熱點(diǎn)欄目或劇集的黃金播出時(shí)段，加深影響力度

平面 ① 特點(diǎn)：針對(duì)硬性廣告，通過(guò)創(chuàng)意、涉及、展示、傳播精美的平面形象，達(dá)到傳播產(chǎn)品與品牌的目的

② 實(shí)施說(shuō)明：可用于多種宣傳方式，包括戶外廣告、報(bào)紙雜志平面廣告以及產(chǎn)品畫(huà)冊(cè)等 ① 戶外廣告，如海報(bào)，宣傳產(chǎn)品、品牌文化

② 臺(tái)卡，可放于專柜，小巧，便于瀏覽

③ 宣傳單，易傳播、展示產(chǎn)品形象

④ 噴繪，可設(shè)置于人群密集、商業(yè)繁榮的地方，或者視野廣闊、醒目之處

⑤ 燈箱，設(shè)置于公交車(chē)候車(chē)站等處

⑥ 報(bào)刊可針對(duì)特殊消費(fèi)群體

⑦ 前期以產(chǎn)品形象為主，后期以品牌形象主題平面設(shè)計(jì)廣告為主

網(wǎng)絡(luò) ① 特點(diǎn)：傳播速度快，范圍廣，在現(xiàn)代人生活中占據(jù)著越來(lái)越重要的地位

② 實(shí)施說(shuō)明：建立產(chǎn)品網(wǎng)站、在各大門(mén)戶網(wǎng)站投放廣告，與具有一定影響力的網(wǎng)站合作主辦各類活動(dòng)等，在潛移默化中推廣品牌，塑造品牌形象 ① 建設(shè)漢唐雄風(fēng)品牌網(wǎng)站，內(nèi)容詳盡豐富，便于消費(fèi)者查詢，也便于經(jīng)銷(xiāo)商了解

② 選擇影響最廣泛的大型網(wǎng)站發(fā)布Flash廣告

③ 進(jìn)行以漢唐雄風(fēng)冠名的網(wǎng)絡(luò)情感問(wèn)卷調(diào)查

創(chuàng)意策略形式 特點(diǎn)及實(shí)施說(shuō)明 具體表現(xiàn)形式

軟性文字傳播 ① 特點(diǎn)：軟性廣告，主題化、系統(tǒng)化、受眾范圍廣，傳播品牌文化內(nèi)涵

② 實(shí)施說(shuō)明：選擇普通大眾報(bào)紙與雜志或者專業(yè)媒體，進(jìn)行軟文炒作、發(fā)布信息等，達(dá)到傳播品牌文化內(nèi)涵、吸引經(jīng)銷(xiāo)商等目的 ① 利用節(jié)慶日，如春節(jié)、中秋等節(jié)日，以問(wèn)候祝賀等形式在報(bào)紙、雜志等媒體上發(fā)布信息等進(jìn)行品牌文化內(nèi)涵的傳播

② 在專業(yè)媒體上，從企業(yè)實(shí)力、品牌文化、產(chǎn)品品質(zhì)、營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)惠等多方面進(jìn)行軟性炒作，以達(dá)到吸引經(jīng)銷(xiāo)商的目的

③ 通過(guò)招商手冊(cè)、形象手冊(cè)，達(dá)到品牌傳播目的

終端 ① 特點(diǎn)：直觀、易于觀察，出色的終端形象能令產(chǎn)品在眾多叫賣(mài)聲中脫穎而出

② 實(shí)施說(shuō)明：構(gòu)建統(tǒng)一、優(yōu)秀的終端形象，做到形式創(chuàng)新、內(nèi)容生活

① 大中型商場(chǎng)、超市、酒店：在商店外墻采用相對(duì)大型的噴繪、掛畫(huà)，直觀醒目；在店內(nèi)或店門(mén)口醒目處，設(shè)置專賣(mài)柜臺(tái)，配置POP廣告、展架等，促銷(xiāo)小姐身著專門(mén)設(shè)計(jì)的促銷(xiāo)服，傳播A品牌的品牌文化與訴求

② 小型超市、飯店：制作店招，設(shè)置X展架、臺(tái)卡、小掛畫(huà)，占據(jù)有利的地勢(shì)，選擇醒目的貨架展示產(chǎn)品形象。

促銷(xiāo)品 ① 特點(diǎn)：成本低、禮儀重，能夠在潛移默化中打動(dòng)消費(fèi)者

② 實(shí)施說(shuō)明：設(shè)計(jì)制作與品牌文化內(nèi)涵相配合的促銷(xiāo)禮品，即節(jié)約了成本，又起到了傳播推廣的重要作用 文具、家庭消費(fèi)品、打火機(jī)、撲克、雨傘、茶具、酒杯等作為促銷(xiāo)禮品附贈(zèng)給消費(fèi)者

第三部分 公司營(yíng)銷(xiāo)策略及目標(biāo)

一、公司發(fā)展初期營(yíng)銷(xiāo)策略

1、產(chǎn)品發(fā)展策略

公司前期在產(chǎn)品發(fā)展上和產(chǎn)品的研發(fā)主要以體現(xiàn)漢唐文化為主。而目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈，因此在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上，用科學(xué)的方法，通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查及諸多測(cè)試手段，以保證產(chǎn)品一上市的生命力、銷(xiāo)售力。在營(yíng)銷(xiāo)策略上也要注意各系列產(chǎn)品的差異化，在市場(chǎng)上互為補(bǔ)充。

⑴.中高端產(chǎn)品（禮盒、精品）營(yíng)銷(xiāo)策略

① 產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)：美觀有特點(diǎn)，體現(xiàn)漢唐雄風(fēng)品牌濃厚的文化底蘊(yùn)，使其終端陳列在中高檔白酒類產(chǎn)品中醒目、突出。

② 產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)模式：形象店建設(shè)陳列、后備箱模式、商務(wù)用酒、禮品用酒

⑵、中低端產(chǎn)品（特制、佳釀）營(yíng)銷(xiāo)策略

① 產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)：美觀有特點(diǎn)，體現(xiàn)漢唐雄風(fēng)品牌濃厚的文化底蘊(yùn)，使其終端陳列在中低端白酒類產(chǎn)品中醒目、突出。如：幸福時(shí)刻包裝體現(xiàn)一種幸福美滿的生活氛圍。

② 產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)模式：婚慶團(tuán)購(gòu)、聚會(huì)團(tuán)購(gòu)、流通

2、產(chǎn)品價(jià)格發(fā)展策略

① 各系列產(chǎn)品的具體價(jià)格詳見(jiàn)《漢唐雄風(fēng)公司產(chǎn)品價(jià)格表》。此價(jià)格體系若經(jīng)市場(chǎng)測(cè)試，需結(jié)合區(qū)域市場(chǎng)做調(diào)整，將視實(shí)際需求，經(jīng)討論后做出相應(yīng)調(diào)整。

② 產(chǎn)品價(jià)格的基本思路為：在全國(guó)統(tǒng)一經(jīng)銷(xiāo)價(jià)。

3、經(jīng)銷(xiāo)渠道發(fā)展策略

結(jié)合公司目前實(shí)際情況，我們應(yīng)選用可控性經(jīng)銷(xiāo)模式，以減少公司資金壓力并增加市場(chǎng)操控性，具體又可分為以下幾種類別。

① 終端渠道商，指擁有現(xiàn)代A、B、C類終端網(wǎng)絡(luò)的客戶。

② 流通渠道商，指擁有批發(fā)網(wǎng)絡(luò)的客戶。

③ 餐飲及其他渠道商，指擁有餐飲及其他特殊通路的客戶。

其中，各類客戶都可能擁有其他類別客戶的銷(xiāo)售渠道，因此在具體操作時(shí)要視實(shí)際情況而定，在每一個(gè)城市可以選擇擁有全渠道的一家經(jīng)銷(xiāo)商，也可以選擇幾家分別擁有不同渠道的經(jīng)銷(xiāo)商。

4、營(yíng)銷(xiāo)推廣組合策略

根據(jù)本企業(yè)產(chǎn)品特點(diǎn)，2009年度我公司將針對(duì)市場(chǎng)狀況，在營(yíng)銷(xiāo)推廣上靈活地做出市場(chǎng)反應(yīng)，并落實(shí)以下四個(gè)層面的工作。

⑴、針對(duì)消費(fèi)者

① 為了能靈活地做出市場(chǎng)反應(yīng)，這一層面的政策由經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)操作。

② 公司計(jì)劃只在全年各大節(jié)慶做全國(guó)性的形象推廣活動(dòng)，具體計(jì)劃及方案由市場(chǎng)策劃來(lái)制定。

⑵、針對(duì)終端商

① 主要針對(duì)流通渠道的終端零售商，具體政策的制定要與經(jīng)銷(xiāo)商的政策一起考慮。

⑶、針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商

① 在當(dāng)前采用的可控性的經(jīng)銷(xiāo)商模式下，所有的市場(chǎng)推廣只有充分考慮了經(jīng)銷(xiāo)商的利益，市場(chǎng)才能真正得到良性發(fā)展。這兩個(gè)層面的市場(chǎng)政策基本體現(xiàn)在《漢唐雄風(fēng)招商政策》里，但在具體執(zhí)行過(guò)程中將根據(jù)具體區(qū)域做適應(yīng)調(diào)整。

⑷、針對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員

① 營(yíng)銷(xiāo)人員的提成雖在整個(gè)薪資體系中已得到體現(xiàn)，但為了保證某一專案得到有效落實(shí)，故單獨(dú)設(shè)立獎(jiǎng)勵(lì)政策，具體由市場(chǎng)策劃在推廣專案附件中體現(xiàn)出來(lái)。

二、公司營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)計(jì)劃

本著發(fā)展品牌，創(chuàng)造名牌的戰(zhàn)略理念預(yù)計(jì)用3-5年時(shí)間完成品牌發(fā)展戰(zhàn)略。

公司營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)計(jì)劃表

品牌發(fā)展階段 預(yù)計(jì)完成時(shí)間 銷(xiāo)售目標(biāo)（元）

市場(chǎng)啟動(dòng)期 2009年—2010年 3千萬(wàn)—5千萬(wàn)

市場(chǎng)發(fā)展期 2010年—2013年 5千萬(wàn)—2億

市場(chǎng)成熟期 2013年—2015年 2億—10億

三、 價(jià)格體系（略）

第四部分 公司營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)

漢唐雄風(fēng)作為一個(gè)新生品牌，目前最先面臨的就是如何打開(kāi)市場(chǎng)，啟動(dòng)品牌發(fā)展，公司計(jì)劃用一年到二年的時(shí)間開(kāi)拓市場(chǎng)，在根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展跟需求變化改進(jìn)戰(zhàn)略方案。

一、公司品牌發(fā)展?fàn)I銷(xiāo)模式的建立

1、根據(jù)現(xiàn)在行業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，中心以各大區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)分別樹(shù)立樣板市場(chǎng)，以實(shí)現(xiàn)區(qū)域市場(chǎng)龍頭老大形象，以點(diǎn)帶面，并而攻之，以保證實(shí)現(xiàn)大區(qū)域市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位，擴(kuò)大渠道、終端網(wǎng)點(diǎn)市場(chǎng)占有率。

2、核心運(yùn)作中高端市場(chǎng)，后備箱時(shí)代的到來(lái)，將高端政府用酒、商務(wù)用酒作為核心區(qū)域市場(chǎng)品牌建設(shè)核心運(yùn)作

二、、公司營(yíng)銷(xiāo)拓展目標(biāo)

1、總體思想

大力建設(shè)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)重點(diǎn)開(kāi)發(fā)核心省一二級(jí)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)計(jì)劃銷(xiāo)量目標(biāo)力爭(zhēng)超額完成任務(wù)

2、目標(biāo)市場(chǎng)拓展計(jì)劃安排

銷(xiāo)售部將充分利用春季糖酒會(huì)及秋季糖酒會(huì)招商機(jī)會(huì)，拓展更多的市場(chǎng)，具體市場(chǎng)拓展計(jì)劃如下表所示：

時(shí)間 重點(diǎn)拓展目標(biāo)市場(chǎng)

市場(chǎng)啟動(dòng)期 廣東省、江蘇省、湖南省、河北省、四川省

市場(chǎng)發(fā)展期 廣西省、深圳市、福建省、浙江省、上海市、湖北省、山東省、陜西省、陜西省、內(nèi)蒙古、甘肅、北京市、天津市

市場(chǎng)成熟期 繼續(xù)健全未開(kāi)發(fā)區(qū)域市場(chǎng)，細(xì)化已開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，加強(qiáng)與經(jīng)銷(xiāo)商管理及品牌建設(shè)，完成全部布局

3、2009年度營(yíng)業(yè)目標(biāo)

⑴、銷(xiāo)售目標(biāo)（2009.3—2010.3）

預(yù)計(jì)總銷(xiāo)售目標(biāo)為 伍千 萬(wàn)元，分解到各季度的銷(xiāo)售目標(biāo)如下：

① 第一季度，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入 壹仟萬(wàn) 萬(wàn)元；

② 第二季度，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入 壹仟伍百萬(wàn) 萬(wàn)元；

③ 第三季度，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入 壹仟伍百萬(wàn) 萬(wàn)元；

④ 第四季度，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入 壹仟萬(wàn) 萬(wàn)元。

⑵、其他目標(biāo)

① 根據(jù)國(guó)內(nèi)白酒市場(chǎng)趨勢(shì)，制定價(jià)格策略，擴(kuò)大渠道,開(kāi)發(fā)售點(diǎn)，提高產(chǎn)品、售點(diǎn)的鋪貨率。

② 通過(guò)市場(chǎng)促銷(xiāo)刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望，推動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)貨，提高我公司產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。

④ 在市場(chǎng)必需的前提下，合理安排、使用市場(chǎng)費(fèi)用，以達(dá)到提高企業(yè)利潤(rùn)的目的。

三、營(yíng)銷(xiāo)公司組織結(jié)構(gòu)及運(yùn)營(yíng)管理：（詳見(jiàn)營(yíng)銷(xiāo)公司企劃方案）

1、招聘，組建銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)工薪資結(jié)構(gòu)、福利待遇的確立與逐步改善

2009年3月底前完成營(yíng)銷(xiāo)公司各職位招聘及薪資結(jié)構(gòu)、各種福利、補(bǔ)貼制度的臺(tái)并試行；具體由營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理草擬，人力資源部協(xié)助確定。

2、健全經(jīng)銷(xiāo)商助銷(xiāo)系統(tǒng)，使市場(chǎng)更具可控性和有效性

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