信途科技今天給各位分享沃爾瑪營業(yè)推廣方案的知識，其中也會對沃爾瑪營業(yè)推廣活動案例進行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題，別忘了關注和分享本站。

沃爾瑪獲客推廣新客怎么拉

具體如下：

獲客拉新常用且有效的方式

以互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品為例，實現(xiàn)用戶拉新作用，常見的產(chǎn)品拉新策略有4種。

1。 邀請碼

一般在產(chǎn)品推廣初期，又開發(fā)者統(tǒng)一設置發(fā)放邀請碼，一般數(shù)量不多，由平臺內部發(fā)放給推廣人群，通過他們的社交圈實施推廣擴散，實現(xiàn)第一批的目標用戶拉新。

以小米為例，小米手機首批核心用戶也通過F碼（邀請碼）傳播。

2。 口碑傳播

口碑效應，做營銷的大家都明白，一個產(chǎn)品的推廣過程，除了廣泛的廣告、營銷策略組合推廣，口碑也是其傳播的主要方式和途徑。好的產(chǎn)品+好的用戶口碑=爆品。

利用口碑傳播，需要注意是事項，產(chǎn)品不但做得好備受用戶喜歡，而且能解決用戶需求且用戶愿意使用，才能最終借助口碑傳播，不斷推廣出去，還節(jié)省了市場推廣費用和運營推廣費用。

3。 新用戶福利

對首次使用或注冊互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的新用戶，發(fā)放的特定福利，以達成拉新獲客目標。

新手福利展示形式多樣，有開屏頁領取、彈框式領取、活動頁領取、新手任務領取等。

4。 激勵型拉新

激勵型拉新，是近幾年推出的，通過獎金激勵形式，比如邀請好友得賞金，邀請好友賺紅包等都屬于激勵型拉新方式。

其模式邏輯是，將原本用于推廣的費用，以獎金形式，通過社交圈傳播，讓用戶參與推廣，實現(xiàn)獲客拉新目標。

沃爾瑪營銷策劃書

太長了，你自己去提煉一下吧:

美國和全球第一大零售商沃爾瑪2001年業(yè)績喜人，非常有可能超過美國石油巨擘?？松凸?，榮登世界第一大公司的寶座（500強第一）。據(jù)法新社報道，擁有45年歷史的沃爾瑪如今在全球擁有4150家連鎖店，其2001財政年度的收入超過了2200億美元。在過去的20年中，沃爾瑪以每年20％的增長速度膨脹，業(yè)務迅速擴張。

沃爾瑪?shù)膭?chuàng)始人山姆·沃爾頓于1945年在小鎮(zhèn)本頓威爾開始經(jīng)營零售業(yè)，經(jīng)過幾十年的奮斗，終于建立起全球最大的零售業(yè)王國。山姆·沃爾頓曾經(jīng)被《財富》雜志評為全美第一富豪，因其卓越的企業(yè)家精神而于1992年被布什總統(tǒng)授予“總統(tǒng)自由勛章”，這是美國公民的最高榮譽。沃爾瑪是全美投資回報率最高的企業(yè)之一，其投資回報率為46％，即使在1991年不景氣時期也達32％。雖然其歷史并沒有美國零售業(yè)百年老店“西爾斯”那么久遠，但在短短的40多年時間里，它就發(fā)展壯大成為全美乃至全世界最大的零售企業(yè)。

1991年，沃爾瑪年銷售額突破400億美元，成為全球大型零售企業(yè)之一。據(jù)1994年5月美國《財富》雜志公布的全美服務行業(yè)分類排行榜，沃爾瑪1993年銷售額高達673．4億美元，比上一年增長118億多，超過了1992年排名第一位的西爾斯?Sears?，雄踞全美零售業(yè)榜首。1995年沃爾瑪銷售額持續(xù)增長，并創(chuàng)造了零售業(yè)的一項世界紀錄，實現(xiàn)年銷售額936億美元，在《財富》雜志1995美國最大企業(yè)排行榜上名列第四。2001年，沃爾瑪一躍而成為《財富》500強排名的第二名，事實上，沃爾瑪?shù)哪赇N售額相當于全美所有百貨公司的總和，而且至今仍保持著強勁的發(fā)展勢頭。相比之下，我國北京、上海和廣州的一些大型百貨公司年銷售額只有幾十億人民幣，與沃爾瑪相差之大，令人咋舌。如今沃爾瑪?shù)瓯椴济绹?、墨西哥、加拿大、波多黎各、巴西、阿根廷、南非、中國、印尼等處?/p>

它在短短幾十年中有如此迅猛的發(fā)展，不得不說是零售業(yè)的一個奇跡。

沃爾瑪公司最基本的特點是：一、由友善的員工以較低的價格、獨到的顧客服務向消費者提供種類齊全的優(yōu)質商品，其經(jīng)營的核心是：天天平價，物超所值，服務卓越。二、使用領先的信息技術和后勤系統(tǒng)不斷地大幅降低其運營成本。三、迫使其供應商進行流程改造，使他們同沃爾瑪一樣致力于降低成本的運作，如對供應商的勞動力成本、生產(chǎn)場所、存貨控制及管理工作進行質詢等。本版將分兩次對沃爾瑪?shù)慕?jīng)營進行總結，其中很大一部分是沃爾瑪在中國經(jīng)營的現(xiàn)狀。

沃爾瑪?shù)慕?jīng)驗顧客導向

★顧客第一。沃爾瑪堅信，“顧客第一”是其成功的精髓。沃爾瑪?shù)膭?chuàng)始人山姆·沃爾頓曾說過：“我們的老板只有一個，那就是我們的顧客。是他付給我們每月的薪水，只有他有權解雇上至董事長的每一個人。道理很簡單，只要他改變一下購物習慣，換到別家商店買東西就是了?！蔽譅柆?shù)臓I業(yè)場所總是醒目地寫著其經(jīng)營信條：“第一條：顧客永遠是對的；第二條：如有疑問，請參照第一條。”

沃爾瑪這種服務顧客的觀念并非只停留在標記和口號上，它是深入到經(jīng)營服務行動中的。沃爾瑪?shù)赇亙鹊耐ǖ?、燈光設計都為了令顧客更加舒適；店門口的歡迎者較其他同行更主動熱情；收銀員一律站立工作以示對顧客的尊敬；當任何一位顧客距營業(yè)員3米的時候，營業(yè)員都必須面向顧客，面露微笑，主動打招呼，并問“有什么需要我效勞的嗎？”沃爾瑪力圖讓顧客在每一家連鎖店都感到“這是我們的商店”，都會得到“殷勤、誠懇的接待”，以確?！安?.................................................

http://xintu.em-cn.com/Article/200703/144214.html

沃爾瑪營銷策略論文提綱

沃爾瑪營銷策略:沃爾瑪中國營銷推廣方案

沃爾瑪營銷策略分析，沃爾瑪中國營銷推廣方案，沃爾瑪環(huán)球國際營銷戰(zhàn)略的未來發(fā)展趨勢。以沃爾瑪總公司整體戰(zhàn)略目標為主要目的，總公司長期經(jīng)營發(fā)展規(guī)劃為整體考量，對中國大陸地區(qū)市場做國際營銷戰(zhàn)略性定位，

以沃爾瑪環(huán)球國際營銷戰(zhàn)略的未來發(fā)展趨勢對中國大陸地區(qū)終端零售及物流市場：

1，產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃；

2，價格戰(zhàn)略規(guī)劃：

3，推廣戰(zhàn)略規(guī)劃：

4，通路戰(zhàn)略規(guī)劃：

5，營銷組織規(guī)劃：

第一部分：沃爾瑪國際集團公司簡介

公司主要經(jīng)營理念及文化

公司目前主要經(jīng)營特點

沃爾瑪經(jīng)營核心競爭思想

公司目前主要經(jīng)營運做方式

公司經(jīng)營財務狀態(tài)

財務分析

沃爾瑪物流采購供應操作程序

SWOT分析沃爾瑪

第二部分：SOWT對中國地區(qū)內外部環(huán)境及現(xiàn)狀分析

中國大陸地區(qū)政治、文化、地理、經(jīng)濟、技術、運輸、等行業(yè)外部環(huán)境現(xiàn)狀分析

行業(yè)內中國大陸地區(qū)終端零售及物流行業(yè)市場環(huán)境現(xiàn)狀分析

行業(yè)內中國大陸地區(qū)目前已存在的主要競爭對手及現(xiàn)狀介紹分析

沃爾瑪公司與主要競爭對手目前存在的優(yōu)勢與劣勢

沃爾瑪公司目前進入的戰(zhàn)略時機及市場競爭優(yōu)勢

第三部分：從環(huán)球國際市場營銷戰(zhàn)略的發(fā)展趨勢制定規(guī)劃

以沃爾瑪總公司整體戰(zhàn)略目標為主要目的，總公司長期經(jīng)營發(fā)展規(guī)劃為整體考量，對中國大陸地區(qū)市場做國際營銷戰(zhàn)略性定位

求沃爾瑪營銷策略分析

縱論沃爾瑪?shù)臓I銷策略

[摘要]在當今世界眾多大型零售企業(yè)中心，沃爾瑪公司的銷售額一直穩(wěn)居第一。它開創(chuàng)了“渠道為王”的時代，是零售行業(yè)當之無愧的領袖。沃爾瑪之所以能夠創(chuàng)造出如此輝煌的成績得益于它遍及全球的龐大銷售網(wǎng)絡，文章將分析它從一家名不見經(jīng)傳的鄉(xiāng)村小店一步步擴張最終成為世界零售大鱷的過程，以及向海外市場擴張中的經(jīng)驗教訓。

[關鍵詞]沃爾瑪 折扣百貨店 并購擴張 小鎮(zhèn)戰(zhàn)略

一、 沃爾瑪公司的擴張歷程

1、 韜光養(yǎng)晦——20世紀60年代

1962年，沃爾瑪?shù)牡谝患业暾Q生在美國阿肯色州一個偏僻的小鎮(zhèn)羅杰斯成，當時的沃爾瑪處于創(chuàng)業(yè)初期，它面對的是強大的西爾斯和凱馬特等零售業(yè)巨人，但幸運的是，這些大型零售企業(yè)的業(yè)務多數(shù)集中在大中城市，而對于小城鎮(zhèn)則不屑一顧，因為按照美國零售企業(yè)的經(jīng)營常識，在人口不到5萬人的城鎮(zhèn)開設折扣店是行不通的，所以這些零售巨人只在人口超過5萬人的地區(qū)開店。沃爾瑪?shù)膭?chuàng)始人山姆.沃爾頓明銳地抓住了這一有利商機，大膽地制定了“農(nóng)村包圍城市”的戰(zhàn)略，選定小城鎮(zhèn)為其服務的細分市場，而不在大城市與強手爭鋒，并且沃爾瑪?shù)木唧w擴張戰(zhàn)略是以州為單位，一縣一縣的填滿，直到整個州市場飽和，然而再向另一個州擴展，所以沃爾瑪在開業(yè)的頭10年內發(fā)展并不太快，只有50多家折扣百貨店和10余家富蘭克林小雜貨店，每年營業(yè)額8000萬美元，比較同期凱馬特500多家門店，30億美元銷售額的城市可謂小巫見大巫，但山姆.沃爾頓并沒有輕易改變既定戰(zhàn)略，他依舊穩(wěn)扎穩(wěn)打，步步為營，以先占據(jù)小城鎮(zhèn)市場為突破點。

2、 初露鋒芒——20世紀70年代

整個70年代是沃爾瑪高速擴張的十年，它的銷售收入和利潤均以每年40%的速度增長，截至1980年財政年度，沃爾瑪?shù)拈T店數(shù)量已達276家，年營業(yè)收入為12.48億美元，獲取利潤4100萬美元，這分別是10年前的40倍和35倍，它的身影也早已走出阿肯色西北角方圓數(shù)百公里內的小鎮(zhèn)，足跡開始遍布美國中西部的10個州，而且沃爾瑪?shù)慕?jīng)營業(yè)態(tài)也由雜貨店為主轉向連鎖折扣店的擴張。此時的沃爾瑪羽翼已經(jīng)豐滿，到了該向全國擴張，挑戰(zhàn)全國性零售巨頭的時候了，從戰(zhàn)略角度分析，沃爾瑪已經(jīng)在城鎮(zhèn)地區(qū)擁有了一個穩(wěn)固的根據(jù)地和穩(wěn)定的現(xiàn)金流，這是它的優(yōu)勢，同時由于超市行業(yè)激烈的競爭，一部分連鎖超市面臨倒閉，這為沃爾瑪通過并購擴張自己提供了良好的機會，因此SO戰(zhàn)略成為70年代沃爾瑪發(fā)展戰(zhàn)略的核心。

1981年，沃爾瑪迎來了第一次打的并購機會，一家總部位于田納西州的南部地區(qū)性折扣百貨連鎖公司—大K集團出現(xiàn)虧損，有意出售。田納西州在密西西比河以東，在美國傳統(tǒng)的地理區(qū)劃概念中屬于南部，該公司在該地區(qū)勢力強大，共有120家分店，而沃爾瑪一直在中西部發(fā)展，在密西西比河以東幾乎還沒有分店。因此，山姆很想借此次并購的機會進入美國南部，實施公司在地域上的一次突破。此外，當時凱馬特也還沒有進入南部，山姆希望趕在凱馬特之前進入該地區(qū)，但這家公司又實在太大了，它有100多家分店，分布在東南部9個州，吞下去之后不知能否消化。猶豫了兩年之后，沃爾瑪公司執(zhí)行委員會投票表決，山姆.沃爾頓一錘定音，投下了具有決定意義的贊成票。

通過這次關鍵的并購，沃爾瑪進入了東南部地區(qū)，包括亞拉巴馬州、南卡羅來納州和佐治亞州。從那以后，沃爾瑪以每年新增100家，有時甚至是150家門店的速度急劇擴張，其中相當部分是通過并購這種方式實現(xiàn)的。經(jīng)過并購擴張后，沃爾瑪?shù)拈T店數(shù)達到了349家，分布在北起伊利諾伊，南到德克薩斯，東臨南卡羅來納的共計13個州的廣闊土地上，銷售收入也躍至24億美元，成為當時全美第二大折扣百貨連鎖公司，已直逼位居第一的凱馬特。

3、 群雄逐鹿—20世紀80年代、

到1983年，沃爾瑪已擁有551家分店，但經(jīng)營中心荏在傳統(tǒng)中西部地區(qū)的南部，用山姆自己的話說：“這是我們干得最好的地區(qū)”。同時為了保持供應能力，公司已建有6個配送中心，全年銷售額達33.7億美元，利潤1.24億美元，分別比上年增長37.8%和近50%。不過直到此時，沃爾瑪大多數(shù)的門店還分布在只有5000至2.5萬居民的小鎮(zhèn)上，1/3的門店所在地沒有任何同類型的零售企業(yè)與之競爭。1985年，沃爾瑪?shù)拈T店數(shù)增至745家，分布在20個州，北到艾奧瓦軸，西南進了新墨西哥，東部到達了更靠近東北人口稠密核心地區(qū)的北卡羅萊納和弗吉尼亞。1986年，沃爾瑪進入中部地區(qū)的威斯康星州，第二年又進入緊鄰威斯康星以西的明尼蘇達州，那里是另一家成功的打折扣百貨連鎖集團塔吉特公司的總部。這標志著沃爾瑪已成為全國性公司，不可避免地要開始向業(yè)內其他大公司展開正面進攻了，此時沃爾瑪?shù)膽?zhàn)略有SO轉變?yōu)镾T，一方面利用自身在經(jīng)營和技術上的優(yōu)勢開拓大城市的市場，另一方面則需要接受更強對手的直接挑戰(zhàn)。

1987年，沃爾瑪?shù)拈T店達到980家，已分布在全美近一半的23個州，總銷售收入達120億美元。1989年，沃爾瑪有新近兩個州；西部的亞利桑那州和東北部的俄亥俄州，這使其緊逼了美國東北部和大西洋亞南商業(yè)最發(fā)達、人口最緊密的地區(qū)。也就在這一年，沃爾瑪成為了全美第三大零售公司，同時仍有全美增長最快的公司。到了1990年，沃爾瑪已有1402家門店，分布在29個州年銷售收入258億美元，利潤10億美元，總營業(yè)面積達近1000萬平方米?？v觀整個20世紀80年代，沃爾瑪持續(xù)以每3年銷售翻一番的速度增長，從16.5億美元增至260億美元，增長速度位居全零售業(yè)之首，而且它還是最賺錢的零售企業(yè)，年利潤已從557萬美元激增至10億美元?？梢哉f，20世紀80年代是沃爾瑪光輝的10年，正是在這10年中，沃爾瑪實現(xiàn)了最初“農(nóng)村包圍城市”的戰(zhàn)略構想，從一家地區(qū)性連鎖超市成為覆蓋全國的零售業(yè)巨頭。

4、老兵新傳——20世紀90年代至今

但和在美國本土的節(jié)節(jié)勝利相比，沃爾瑪?shù)膰H化擴張過程并不順利，在美國國內，沃爾瑪擁有配送系統(tǒng)、技術優(yōu)勢和龐大規(guī)模帶來的規(guī)模收益，可是這些能力很難輸出到國外。另外制度可以重新建立，文化卻不可能被簡單的復制，沃爾瑪企圖在全世界復制其在美國本土采用的紀念經(jīng)營模式和文化理念，好比刻舟求劍，結果總能是屢屢失敗。例如在足球風靡全國的巴西，沃爾瑪大力促銷高爾夫球桿；在天氣炎熱的墨西哥，沃爾瑪積極推銷溜冰鞋；在民風拘禁的德國，沃爾瑪?shù)陠T笑臉迎人以示親切，卻讓顧客懷疑是否有挑逗之嫌。由于我爾瑪在國際化擴張的過程中顯得水土不服，其在德國、阿根廷、韓國、中國的經(jīng)營都未達到預期目標，加之由于受到本土企業(yè)的激烈競爭，沃爾瑪不得不在2006年5月和7月分別在韓國和德國撤出。

二、沃爾瑪公司規(guī)模擴張的經(jīng)驗

縱觀沃爾瑪?shù)臄U張歷程，造就沃爾瑪早年成功的重要因素應當首推它的小鎮(zhèn)戰(zhàn)略。以大型零售企業(yè)的形跡罕至的農(nóng)村和鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場為主要服務區(qū)域時沃爾瑪輝煌成功的起點，并為其日后著名的低價策略和高速的增長奠定了良好的基礎。除了小鎮(zhèn)策略外，沃爾瑪?shù)某晒U張還在于其領先的技術優(yōu)勢和前大的配送網(wǎng)絡。經(jīng)營手段可以使銷售額增加，但管理手段可以使成本下降，現(xiàn)代零售管理效率的提高離不開技術的應用。沃爾瑪把零售業(yè)視為高科技行業(yè)，他們在哈弗商學院招聘人員時，打出的標語就是“零售業(yè)是高科技行業(yè)”。例如，早在20世紀80年代初期，沃爾瑪就和麥科姆——休斯公司進行了聯(lián)系，并擬定了一份合同，最后以2004萬美元建立了一個衛(wèi)星系統(tǒng)。通過全球網(wǎng)絡，沃爾瑪總部可以在1小時之內對全球6000多家分店內的每種商品的庫存、上架及銷售量全部盤點一遍。有了先進的信息系統(tǒng)，對于沃爾瑪?shù)臄U張可謂是如虎添翼，一方面快速有效地擴大了企業(yè)規(guī)模，另一方面又從整體上降低了成本，領先的技術優(yōu)勢使沃爾瑪可以在高速的擴張中依舊保持著較高的利潤率。

在配送網(wǎng)絡建設上，沃爾瑪采用配送中心擴張領先于分公司擴張的策略，并極其慎重的選擇營業(yè)區(qū)域內的最適合地點建立配送中心。在地點上，采用以壟斷當?shù)厥袌龊笤傧蛳乱粋€鄰近地區(qū)進攻的基本原則和在配送中心周圍布下大約150個左右的分店的策略，這為大型物流配送中心的建設和應用創(chuàng)造了良好的技術環(huán)境。沃爾瑪將配送中心的建設同自己的小鎮(zhèn)擴張戰(zhàn)略緊密配合，現(xiàn)在有50多個配送中心為全球6000多家門店提供配送服務。在美國，它們被戰(zhàn)略性地安置在全國的各個銷售區(qū)域，其中絕大多數(shù)離他們服務的商店只有一天路程。在沃爾瑪經(jīng)營的8萬余種商品中，有85%的貨物是由自己的倉庫直接供應，相比之下他們的競爭者因為缺少自己的配送網(wǎng)絡則至少需要5天，商場如戰(zhàn)場，商機瞬息萬變，沃爾瑪依靠發(fā)達的配送網(wǎng)絡把握住了競爭的先機。

此外在擴張速度上，沃爾瑪始終保持了極其理智的控制，這是其不會因過度擴張導致企業(yè)在資金和人才上的匱乏。在跨國業(yè)務上，沃爾瑪也相當有節(jié)制，其海外投資相當穩(wěn)健，直至最近的1%。雖然速度較慢，但穩(wěn)扎穩(wěn)打，在來自外部環(huán)境的擴張阻力較大的時候，沃爾瑪采用由近及遠、步步為營的海外擴張戰(zhàn)略，這樣做不僅有效地降低了擴張風險，而且為其將來在海外的進一步擴張積累了寶貴經(jīng)驗。

三、沃爾瑪公司規(guī)模擴張的教訓

首先，沃爾瑪在國內屢試不爽的小鎮(zhèn)戰(zhàn)略就無法完全應用海外市場，因為美國的國情特殊，其家庭擁有汽車量多，城鄉(xiāng)貧富差距小，這使美國人形成了周末開車去購物、一次性購量大的購物習慣，因此在地里偏僻的鄉(xiāng)鎮(zhèn)建店不會對門店的經(jīng)營業(yè)績產(chǎn)生較大的影響；而在國情更為復雜的海外，特別是在經(jīng)濟不夠發(fā)達、城鄉(xiāng)差距較大的發(fā)展中國家，這種以鄉(xiāng)鎮(zhèn)為重心的擴張戰(zhàn)略顯然并不適合當?shù)厍闆r，所以沃爾瑪只能將擴張重點轉向大城市，而這里正是競爭最激烈的地方，沃爾瑪在這里不但要受到本土零售企業(yè)的頑強抵抗，還要與其外來的競爭對手展開爭奪。由于沒有廣大鄉(xiāng)村門店的支持，沃爾瑪在大城市里沒有明顯的優(yōu)勢可言，相反因為其經(jīng)營模式、企業(yè)文化僵化、使沃爾瑪受到的社會環(huán)境阻力更大；其次，因為受到技術實施條件的限制，被沃爾瑪視為殺手锏的技術優(yōu)勢和配送能力在海外也無法正常發(fā)揮作用，例如沃爾瑪在中國遭遇了物流配送系統(tǒng)等先進技術無法使用的問題，從而影響了其擴張效果。

總之，盡管沃爾瑪在企業(yè)規(guī)模、采購渠道、物流管理、信息程度等方面具有優(yōu)勢，但沃爾瑪并沒有采取主動措施去適應海外市場，而是期待外部環(huán)境做出改變，適應它的經(jīng)營模式，結果在外部環(huán)境巨大的阻力面前，沃爾瑪?shù)暮Ｍ鈹U張之路只能是步履維艱。因此可以說，在經(jīng)濟全球化的今天，市場競爭不僅僅是企業(yè)實力的簡單較量。

[參考文獻]

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[5]李婕、相俊紅：沃爾瑪——黃色笑臉的迷失[J]，經(jīng)營者，2006（9）.

小型商場舉辦活動，有什么比較合適的策劃方案？

一、活動背景

沃爾瑪由一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)小企業(yè)壯大為一個世界皆知的“零售帝國”.并逐步發(fā)展成為零售企業(yè)的龍頭老大

其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費者的一致好評.從一九九六年在深圳開業(yè)現(xiàn)已有多家連鎖超市也相繼開業(yè).現(xiàn)在沃爾瑪入駐鄭州的第一家分店即將開業(yè)其具體活動安排如下：

二、活動目的：

1.基本目標：為慶祝本店開業(yè)及端午佳節(jié)到來之際以低價讓利物美價廉的產(chǎn)品優(yōu)質的服務來贏取顧客.擴散商場知名度樹立良好的企業(yè)形象.

3.營銷目標：通過各項活動擴大顧客的活動參與度拉動銷售增加商場效益并通過娛樂營銷的方式增加企業(yè)利潤.

3.長期目標：提高銷售額擴大市場占有率最終實現(xiàn)經(jīng)濟效益和社會效益的統(tǒng)一.

三、目前營銷狀況：

1.市場狀況：選址在繁華商業(yè)區(qū)周圍具有現(xiàn)實的北京華聯(lián)金博大等大型超市等競爭者并還有可能具有潛在競爭者.

2.產(chǎn)品狀況：產(chǎn)品大多數(shù)以大眾化消費品為主品種繁多價格差別不大商品種類齊全.

3.宏觀環(huán)境狀況：消費群體大多數(shù)為流動性人口人口密度較高客流量大消費者的現(xiàn)實需求和潛在需求都很大.

四、swot問題分析：

優(yōu)勢：沃爾瑪具有很強的規(guī)模效應.在一定程度上具有很大的競爭力.而其本身不斷進行技術更新并購買衛(wèi)星打造強勢供應鏈管理具有高度規(guī)范化經(jīng)營理念科學化營運營銷具有特色培訓體系健全化等顯著特點.

劣勢：運營成本高規(guī)模巨大帶來管理上的更大挑戰(zhàn)在異地發(fā)展面臨問題頗多.

機會：目前零售業(yè)的發(fā)展形勢很好市場機率很高及對市場的把握分析有利于企業(yè)抓住機遇引領購物新高潮.

威脅：存在現(xiàn)實的和潛在競爭力市場風險因素較多.

五、價格策略：

1.以成本為基礎以同類產(chǎn)品價格為參考并以“天天低價”的口號推出物美價廉的商品.

2.給予適當數(shù)量折扣鼓勵多購.

六、促銷策略：

1.綜合運用產(chǎn)品組合策略價格組合策略銷售渠道策略等市場營銷策略以取得最佳的經(jīng)濟效益.

2.保持本土化經(jīng)營.

七、廣告宣傳：

1.“5m”原則：選擇報紙和電視兩媒介以告知顧客沃爾瑪在鄭州開張并傳遞物美價廉的信息以及優(yōu)美的購物環(huán)境引起顧客的購買欲望從而增加銷售.

2.并附以街頭發(fā)傳單的形式并向顧客傳遞沃爾瑪?shù)慕?jīng)營理念“天天低價”原則.

3.在剛開店期間廣告預算投入多些在店開張熱潮過后應立即削減廣告量盡量減少不必要的廣告開支以壓縮廣告量來壓縮成本同時做到保持商品的低價.

4.注重賣點的廣告宣傳即pop廣告.

八、公共關系：

1.建立和維持企業(yè)與消費者之間的正常的合作關系.

2.企業(yè)與供應商建立良好的協(xié)作關系以保證商品正常運轉.

3.設立科普畫廊利用圖文實物文體等形式向人們講述愛護資源保護環(huán)境的途徑樹立良好的社區(qū)關系.

4.贊助失學兒童多參加一些公益活動樹立良好的企業(yè)形象.

5.邀請官員對企業(yè)參觀考察出席新聞發(fā)布會等形式.

九：營業(yè)推廣：

1.實施會員制促銷：消費者成為會員后可享受各種特殊服務.

2.對消費者促銷：贈送樣品減價推銷.

3.把握需求特征現(xiàn)在多以季節(jié)性商品和一般感性商品進行促銷以刺激消費需求擴大銷售額.

篇二：315商場活動策劃方案

活動時間：3月10日—15日

活動主題：情系3.15愛心連萬家

活動地點：購物廣場業(yè)態(tài)、綜合超市

副題：關注3.15投訴有理更有禮

活動內容：

一、超市“五優(yōu)”鄭重承諾

1、優(yōu)雅的購物環(huán)境：布置各大賣場，營造熱鬧的賣場氣氛和環(huán)境。

2、優(yōu)質的商品質量：活動期間，凡在賣場內找到過期商品以及存在質量問題的商品，均可獲得小禮品一份。

3、優(yōu)異的服務品質：3.15當日，凡到超市購物的顧客均可到服務臺領取一份“服務質量有獎調查活動”表，填好后交回，即可獲得佳用“好口杯”一個。

4、優(yōu)價的特賣活動：活動期間，推出一批特賣商品(確保質量和品質)，超低價促銷。

5、優(yōu)厚的促銷內容：推出一批百貨和小食品進行買3送1活動。

二.、超市誠信——與您互動消費者權益日.

1、消法咨詢：3月15日上午，由市消費者協(xié)會在第一購物廣場門前設立咨詢臺，向消費者宣傳消費者權益保護法的有關條款，并現(xiàn)場接受和處理維權投訴。

2、請您監(jiān)督：提前招募消費者代表50名，3月15日下午在第一購物廣場門前舉行授權儀式，聘請他們?yōu)榧延霉镜谋O(jiān)督員，負責佳用各超市的商品質量監(jiān)督工作，定期給公司提出各種整改意見和建議，根據(jù)所提建議的采用價值高低，佳用為其提供價值20——100元不等的紀念品。

三、真情回饋消費者

1、您的新衣我的心意

①“告別冬天”服飾特賣：凡一次性購買所有特價冬季休閑服裝、西裝、風衣、羽絨服、羊絨衫滿80元均可獲贈價值10元左右的手套一雙或精美紗巾一條;滿120元獲贈價值30元左右的棉拖鞋一雙或圍巾一條;滿160元獲贈價值50元的保暖內衣一套。(多買多送，送完為止)

②“走進春天”新品熱賣：凡一次性購買各品牌新品春裝、休閑服飾、鞋類滿120元均可獲贈價值10元的禮品一份;滿180元獲贈價值20元的禮品一份;滿220元獲贈價值30元的禮品一份。(多買多送，送完為止)③童裝展示發(fā)布：在時代店組織兒童時裝表演，進行精品童裝秀，盡顯童真童趣，促進銷售。

凡購買模特身上的童裝，均可獲贈精美風箏一只;購買別的童裝也可獲得精美禮品一份。(多買多送，送完為止)

2、雞年有好味養(yǎng)好您的胃

①食品區(qū)：一批休閑小食品驚爆價促銷。②生鮮區(qū)：⑴凡一次性購買生鮮滿20元均可獲贈鮮雞蛋3只。(多買多送)

⑵限時特價水果1元1斤。(3.15當天早上9：00——10：00、下午3：00——4：00、晚上8：00——9：00;每人限買2斤)

四、特別企劃：情涌柳北超市——購物淘金在柳北來柳北超市，獲幸運之獎：3.15當天，在超市內不同的地方放置10套加蓋佳用印章的電腦打印字(佳用誠信購物放心)，如能找齊一套，即可到服務臺換取價值50元的獎品一份。(每人限找一套)活動配合：商品行政部安排促銷活動細則采購中心組織產(chǎn)品及聯(lián)系供應商品安排促銷活動營運部實施活動計劃企劃中心制定方案及實施廣告項目廣告支持：

篇三：端午節(jié)商場促銷活動策劃案

活動時間：6月x日—x日端午節(jié)期間

活動期間在現(xiàn)場設免費試吃臺，xx商場為您準備好了款款美味香濃的粽子和綠豆糕，讓你邊品嘗，邊購物，過一個歡樂愉快的端午節(jié)。機會難得，請勿錯過!

活動細則：

⊙活動道具準備：粽子、綠豆糕試吃品，電鍋一個、試吃臺1個，托盆3個，一次性塑料杯20條(小)、牙簽2盒;

⊙注意現(xiàn)場整潔和衛(wèi)生;

⊙現(xiàn)場促銷，宣傳活動，同時對商品進行宣傳促銷。

活動2：xx商場粽香飄千里，情系千萬家

活動時間：6月x日—x日端午節(jié)期間

凡于活動期間于本專賣店一次性購物滿200元，即可憑電腦小票到服務中心領取“福、祿”棕子一個(每天限200個);凡于活動期間于本專賣店一(公文有約提供)次性購物滿500元，即可憑電腦小票到服務中心領取“壽、禧”咸蛋一盒(六個裝)(每天限100個);凡于活動期間于本專賣店一次性購物滿1000元，即可憑電腦小票到服務中心領取“福、祿、壽、禧”包一個(粽子1個、咸蛋一盒)(每天限30個);贈品數(shù)量有限，送完為止。

活動細則：

⊙活動贈品進行生動性陳列，并于贈品上貼上“福、祿”、“壽、禧”、“福、祿、壽、禧”字樣;

⊙員工嚴格登記贈品的派送情況。

活動3：xx商場“福、祿、壽、禧”送老人尊老敬老愛心行

尊老敬老是中華民族的傳統(tǒng)美德，本專賣店將于6月x日下午14：30—17：30于本專賣店設包粽子處，盛邀您參加“福、祿、壽、禧”送老人尊老敬老愛心行。屆時xx商場將為您準備好了包粽子的所需材料，讓你一展身手。同時xx商場將把你包的粽子于端午節(jié)(6月x日)上午送給社區(qū)的老人或老干部，以表對老人的一份愛心。參加此活動的顧客均可得到xx商場送出的精美禮品一份。

活動細則：

⊙門店專賣店準備好長桌放于專賣店出口處，并作現(xiàn)場氣氛布置，特別布置“福、祿、壽、禧”送老人尊老敬老愛心行橫幅，以宣傳活動，提升公司形象;

⊙門店專賣店準備好包粽子的各種材料，在桌上分3處放置好;

⊙現(xiàn)場須有本專賣店員工帶頭包粽子，促銷員口頭語言提醒和誘導顧客參加活動，并準備好活動贈品;

⊙在煮熟的各個粽子上分別貼上“福、祿、壽、禧”紅字，將粽子包裝在禮籃上，并在禮籃上貼上“福、祿、壽、禧”送老人字樣;

⊙店人事于活動前兩天聯(lián)系好各店要慰問的老人院或老干活動中心，確定慰問時間和活動流程;

⊙由店長、專賣店老板等店領導帶領店內員工和熱心顧客一同去拜訪老人，為其送上禮物，以表慰問;

⊙店專賣店做好后勤和宣傳工作，將活動的過程和效果進行拍照并于活動結束后將照片張貼在店內。

活動宣傳

1、店企劃于6月x日將噴繪好的活動內容宣傳板告示板擺在店正門口顯眼位置和服務中心做前期宣傳。

2、活動期間，店內廣播準確、簡潔播放活動內容，播放頻率不得小于1次/30分鐘。

3、活動期間，店收銀員和員工積極主動告知顧客參加促銷活動。

4、加強對促銷員的促銷意識培訓，讓其明白搞好xx商場的促銷活動是互利的，積極主動地融入到xx商場的促銷活動中來，做好促銷活動的口頭宣傳。

篇四：商場情人節(jié)活動策劃方案

一、活動主題

激情綻放時代有愛

二、活動時間

2月14日——2月15日

三、活動內容：

?。ㄒ唬┣楦鑼Τ媲楸戆?

2月14日10：00——20：00，在6樓兒童區(qū)一側開辟出專門區(qū)域，現(xiàn)場麥克于商場廣播室相連，情侶可以通過情歌對唱或者真情表白的形式，對他（她）唱出或者說出心里話。并通過商場廣播即時播放。同時為每對情侶準備了精美禮品。

　（二）浪漫情人玫瑰芬芳（2.14）

2月14日正常營業(yè)時間內，顧客可到6樓促銷服務臺免費領取玫瑰鮮花一枝（限送300枝）。當日現(xiàn)金購物滿200元，加送精美巧克力一盒。

提示說明：消費金額不累計，單張收銀機制小票（現(xiàn)金購物滿200元）限送一份巧克力，超出部分不在重復贈送。

四、媒體宣傳

1、媒體選擇：《＊＊晚報》

2、版面規(guī)格：《＊＊晚報》1/3版套紅

3、投放日期：2月14日

4、費用支出：13920.00元

五、費用支出

1、展板2塊：100.00×2，200.00元

2、門楣2塊：700.00×2，1400.00元

3、平面廣告：13920.00元

4、禮品（玫瑰花、巧克力）由資產(chǎn)運營部負責

5、音響費用：400.00元

6、其他雜項支出：1000.00元

合計：約19020.00元（玫瑰花及巧克力費用未計算在內）

六、提示

本檔活動，VIP卡可以使用折扣功能。

篇五：2013年商場感恩節(jié)活動策劃方案

重陽節(jié)商場活動策劃方案

活動主題：重陽節(jié)

活動內容：

一.水映夕陽,京城老人一日三游

凡當日購物滿100元的顧客（55歲以上），即可憑小票及有效證件換領抽獎卡一張（每人僅限一張），將其相關信息填寫在抽獎卡上，投入抽獎箱中，即有機會贏得“京城水系一日三游”的大獎（游昆玉河、游世紀壇、游太平洋海底世界），每日將產(chǎn)生10名幸運顧客。隨行顧客可享受優(yōu)惠票價。（參加活動的顧客要求身體健康、行動方便）

抽獎時間：10月8日--10月20日出團時間：10月22日活動地點：詳見店內海報

二.慶重陽節(jié)，中老年才藝表演

凡年齡在55歲以上的老人即可憑有效證件將自己的書法、繪畫、攝影等作品交到我店服務臺，優(yōu)秀作品還將在店內樓梯處進行張貼，同時，您還可獲得意外驚喜。

征集時間：10月8日--10月13日展示時間：10月14日--10月20日

三.中老年民俗秧歌、交誼舞會

重陽節(jié)來臨之際，我店為廣大顧客準備了精彩的秧歌表演，同時，還有豐富的中老年交誼舞會，屆時您可來我店翩翩起舞、鍛煉身體、結交朋友。

活動時間：10月14日活動地點：詳見店內海報

四.十里堡店金秋時節(jié)——小朋友樹葉作品展

華堂商場將把小朋友們用樹葉作成的作品在店內進行展覽。歡迎大家參加。

征集時間：10月8日征集地點：一層咨詢臺

五.十里堡店韓國產(chǎn)“中國娃娃”漫畫、配音大征集

韓國產(chǎn)“中國娃娃”登陸華堂商場，即日起凡購買“中國娃娃”任意商品的顧客即可參加“中國娃娃”漫畫配音活動，優(yōu)勝者還有獎品贈送。

報名時間：10月8日--10月18日報名地點：三層文玩賣場活動時間：10月20日

六.亞運村店重陽節(jié)中老年健康咨詢活動（10月12日--14日）

屆時始免費為中老年朋友測血壓、稱體重并有相關保健問題咨詢及產(chǎn)品介紹。

活動時間：上午10:00---下午17:00地點：店正門外

七.亞運村店金秋新視點——旗艦摩托車俱樂部摩托車展示會

屆時將展示品牌車型，并現(xiàn)場咨詢有關摩托車的問題。

活動時間：10月19日--20日10:30--18:00地點：店正門外

八.亞運村店秋冬的呵護

凡購200元的顧客可免費得到美容卡一張。

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