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湖南長沙網(wǎng)絡公司，為什么企業(yè)要做網(wǎng)絡營銷

長沙網(wǎng)絡推廣的主要作用就是通過互聯(lián)網(wǎng)建立和促進企業(yè)品牌的塑造，讓企業(yè)通過網(wǎng)絡宣傳促使旗下的品牌產(chǎn)品得到更進一步地延生和擴展，除了擁有傳統(tǒng)傳播模式的廣告效應外，還可以取得網(wǎng)絡推廣效果。網(wǎng)絡推廣為企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)建立品牌形象提供了有利的條件，無論是大企業(yè)還是中小企業(yè)都可以通過網(wǎng)絡推廣使他們的企業(yè)品牌形象更上一層樓。億仁網(wǎng)絡推廣影響范圍之廣，傳播速度之快，這些優(yōu)勢都是傳統(tǒng)宣傳推廣方式所無法比擬的，企業(yè)可以在傳統(tǒng)宣傳推廣的基礎上加上網(wǎng)絡推廣，多方面對企業(yè)進行推廣，提高企業(yè)的知名度，提升企業(yè)的品牌效應，專業(yè)的網(wǎng)絡推廣團隊能夠瞬間為企業(yè)提高知名度，讓企業(yè)品牌成為老少皆知的名牌。對于營銷推廣預算比較充足的大型企業(yè)，多數(shù)是通過電視、廣播、戶外及門戶網(wǎng)站等方式進行全方位的宣傳；但對于營銷預算有限的中小企業(yè)來說，就不能這樣砸錢了，不但要選擇精準的投放通道，而且花出去的錢還要盡快見到效果。而且一個專業(yè)的推廣隊伍更能夠使企業(yè)品牌知名度實現(xiàn)最大化地提高。

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目 錄

一、 XX紅酒產(chǎn)品湖南市場SWOT分析

二、 消費者購買行為的分析

三、 K/A客戶銷售促進分析與建議

四、 廣告宣傳建議

五、 銷售促進方案

六、 XX紅酒巨型蝶狀風箏領養(yǎng)活動策劃案

七、 外阜市場最佳經(jīng)銷商評選活動策劃案

八、 “XX紅酒”推酒高手培訓班活動策劃案

九、 “XX紅酒-神秘之旅”迎五一大型抽獎酬賓活動策劃案

十 K/A終端形象店四月份促銷活動方案

11 聯(lián)華新開業(yè) XX紅酒有禮

12 4月份XX紅酒餐飲渠道促銷活動專案

（一）

XX紅酒產(chǎn)品湖南市場SWOT分析

1） 優(yōu)勢S:

高品質(zhì)的產(chǎn)品符合市場的需要.

公司高層對湖南市場的重視

系統(tǒng)的K/A客戶拜訪與維護體系

較強的市場推廣能力與持續(xù)的促銷支持.

對K/A終端良好的掌控能力.

2） 劣勢W:

缺乏完整的產(chǎn)品鏈,品種太少.

產(chǎn)品價位稍顯偏高.

渠道尚未實現(xiàn)二批分銷.

產(chǎn)品口感偏酸,顧客接受性差.

3） 紅酒市場關鍵成功要素分析:

分銷網(wǎng)絡的覆蓋能力

產(chǎn)品的質(zhì)量

有競爭力的價格體系

市場推廣活動

品牌與美譽度

4） 機會點O：

越來越多的消費者開始青睞紅酒這一具有營養(yǎng)和保健功能的酒類.

湖南紅酒市場正逐步走向規(guī)范.

我們可以對目前的K/A客戶實現(xiàn)精簡并實行末位淘汰制,分出更多的精力來完善分銷網(wǎng)絡.

我們可以通過激勵手段來拉攏K/A點服務員協(xié)助推薦產(chǎn)品

我們可以適當?shù)膹V告投入來引導消費者接受高品質(zhì)的紅酒產(chǎn)品.

5） 威脅問題T:

紅酒市場前景看好,品牌越來越多.

張裕\王朝\長城等老品牌正在力推新品,其產(chǎn)品及價格體系趨于完善.

藏秘\新天\印象等新品牌正在大規(guī)模的市場擴張,他們在資金\產(chǎn)品\營銷等方面也各有優(yōu)勢.

消費者能否被引導接受偏酸型的紅酒,特別是地州縣市場的消費者.

實現(xiàn)二批分銷后,是否具備對價格體系的掌控能力.

通過SWOT的分析,我們可以得出以下結(jié)論:

消費者需要我們通過信息傳播，搶占紅酒的一些概念，引領純正的紅酒消費習慣。

必須化解偏酸型口感所帶來的不利因素，把優(yōu)質(zhì)紅酒的概念樹立起來。

渠道方面需要激勵，才能產(chǎn)生良好的市場推動力，特別是對K/A終端服務員的激勵，

二）

消費者購買行為的分析

XX紅酒品牌目前在消費者心目中的認知形象非常模糊,雖然提起XX紅酒品牌,消費者有幾分似曾相識(實際上有部分印象認知可能來自寧夏紅等品牌,目前市場以XX紅命名的酒類不在少數(shù)).但對產(chǎn)品缺乏必要的了解,XX紅酒的國際型紅酒品質(zhì)（如正宗波爾多紅酒品質(zhì)，18世紀法國莊園釀酒葡萄品種-玫瑰蜜）信息并未傳達給消費者.消費者不了解產(chǎn)品,要引起其購買欲望,難度自然增大.加上XX紅酒自97年面市，進入湖南市場不過兩年時間，消費者接受程度自然不如張裕、長城及王朝等老品牌。

另外，XX紅酒偏酸型的口感是導致消費者重復購買的阻礙因素。由于長期以來，廣大消費者為國內(nèi)甜型葡萄酒長期習慣引導（加上對食用葡萄含糖份很高的認識），誤認為甜酸型口感的葡萄酒才比較純正。很少有消費者了解定義干紅的真正標準（每1升葡萄酒含糖量不超過4克）。這一點在地州縣市場更加普遍。

因此，引導消費者接受正宗的葡萄酒，普及紅酒知識，是XX紅酒廣告宣傳的重點，以平面廣告為主，向消費者傳達如下信息點：

真正意義上的紅酒（純正的紅酒）口感應該是偏酸型的。

XX紅酒干紅產(chǎn)品的標準：含糖量〈4G/1000ML

2003年度湖南消費者協(xié)會授予五星級紅酒稱號

釣魚臺國宴唯一指定紅酒

XX紅酒是正宗的波爾多國際品質(zhì)的紅酒。采用18世紀波爾多莊園釀酒葡萄品種---玫瑰蜜（ROSE-HONEY），精釀而成。

XX紅酒品質(zhì)保證來自：XX紅酒酒業(yè)是集葡萄種植、釀造、銷售一體化的產(chǎn)業(yè)集團，從而能夠充分保證每一瓶XX紅酒的優(yōu)異品質(zhì)。區(qū)別于市場上的勾兌劣質(zhì)紅酒。

。。。。。。

以XX紅酒的名義倡導紅酒文化，以紅酒特有的小資情調(diào)吸引高生活品質(zhì)者成為XX紅酒的忠實消費者。

首先，應該讓消費者明白什么的紅酒才是優(yōu)質(zhì)的紅酒，傳播的過程中消費者對XX紅酒有了一個清晰的了解，才能引導其形成正確的購買行為。只有當消費者形成了“喝紅酒就要喝XX紅酒”的時候，即形成良好的市場“拉力”。才能減輕我們目前必須在終端保持持續(xù)的強勢促銷才能保證銷量的銷售壓力，進一步降低銷售成本和市場費用。形成良性循環(huán)。

（三）

K/A客戶銷售促進分析與建議

酒類營銷的兩大K/A渠道：大型餐飲點、娛樂夜場。在這些場所，消費者購買行為在很大程度上受店內(nèi)服務員的引導。顯然光靠上專場促銷來引導消費者接受XX紅酒顯然是不夠的。大部分廠商們使出“開瓶費”的招兒來刺激服務員推薦產(chǎn)品。我們?nèi)∠_瓶費后，服務員反應比較強烈，大有不推之勢?？績稉Q獎品來吸引服務員對我們的銷量肯定會有影響。如果沒有了服務員的積極配合，對于我們在終端開展針對消費者的活動促銷勢必大打折扣。

取得K/A終端的服務員的配合與支持是我們客情工作的重點。開瓶費固然可以使服務員積極配合，但是由此形成的服務員與廠家良好關系是暫時的假象，是建立在金錢基礎之上，最后便會發(fā)展到“不給錢不配合”的惡性循環(huán)中。

建議從滿足服務員們更高層次的需求出發(fā)，即發(fā)展空間和求生技能的提高，實現(xiàn)授以“魚”到授以“漁”的轉(zhuǎn)變，從而跳出現(xiàn)金刺激的惡性循環(huán)。據(jù)我的觀察，大部分服務員的推酒技能相當差勁；她們對酒水知識缺乏系統(tǒng)的了解，在推銷技巧上也缺乏系統(tǒng)的培訓，導致她們無法獲得更多的開瓶費。同時，也很難獲得晉升的機會。系統(tǒng)的酒水知識以及推銷技巧的培訓，可以讓她們成為所在店的“推酒高手”，一是讓她們獲得更多的額外收入，二是讓她們成為老板青睞的員工。如果我們能夠向她們提供一個這樣的培訓平臺，會使得她們對本公司產(chǎn)生好感，加深印象；同時在培訓過程中，我們有意加強她們對XX紅酒公司及產(chǎn)品的了解，讓其與我們的市場代表建立起友誼關系，甚至對XX紅酒形成一種歸屬感。這樣，在日常推銷中，她們就會主動向客人介紹XX紅酒，積極配合我們的市場活動；對于酒店來說，我們的培訓幫助他們提高了員工素質(zhì)，也將獲得更多的經(jīng)濟利益，通過這種服務形式的激勵活動，我們將會在酒店行業(yè)特別是廣大服務員中形成良好的口碑，從而確立起我們在K/A終端的強勢地位。實現(xiàn)市場“推力”。后續(xù)可以通過“星級”服務員評選活動，晉升領班培訓活動、服務員聯(lián)誼會。使XX紅酒成為她們酒店從業(yè)生涯的良師益友。

（四）

廣告宣傳建議

圖象記憶點：在各類廣宣活動中突出我們的黑色的蝴蝶標志，圖象信息是人腦最容易記住的信息，以黑蝴蝶作為我們XX紅酒品牌傳播中的記憶點。

文字訴求點：正宗波爾多紅酒；國宴品質(zhì)；蘊涵云南獨特的迷人風情。

媒體投放：以平面廣告為主；報紙，雜志以及賣場POP及品酒小冊等。

活動方案：XX紅酒巨型蝶狀風箏領養(yǎng)活動策劃案（詳見附件1）

（五）

銷售促進方案

1、渠道促進（外阜市場）：

要啟動地級州縣市場必須找到一個好的經(jīng)銷商，才能保證產(chǎn)品能夠迅速有效的鋪向零售終端。XX紅酒產(chǎn)品要成為經(jīng)銷商非常重視的產(chǎn)品，就必須讓經(jīng)銷商確信它可以給自己帶來豐厚的利潤。積極的配合XX紅酒的市場活動。

活動建議：最佳經(jīng)銷商評選活動策劃案（詳見附件2）

2、渠道激勵：

零售終端都會希望廠商能夠在店內(nèi)進行一些市場活動，給酒店帶來更多的人氣和銷量，增加酒店的知名度。我們的市場活動如果能夠滿足他們的這一特性，必然獲得店家的支持。

活動方案：2003年度餐飲業(yè)“XX紅酒”服務之星評選活動策劃案（詳案待完善）

3、服務員激勵：

讓終端的服務員為廠家積極的推薦產(chǎn)品是每個廠商都渴望達到的境界。在零售終端，服務員的導購作用確實不可小視。因此，獲得其支持，我們需要：1、有計劃性的客情拜訪，和服務員建立起良好的交際和溝通的環(huán)境。2、激勵服務員，真誠的幫助她們獲得更多的利益或更高的職位，甚至工作機會。

活動方案：“XX紅酒”推酒高手培訓班活動策劃案（詳見附件3）

“XX紅酒”金牌服務員培訓學校

“XX紅酒”服務員聯(lián)誼俱樂部

4、消費者促進：

影響消費者購買行為的因素很多，良好的終端陳列、富有特色的促銷活動、導購人員的推薦等都可以促成消費者購買。我們必須在通常的買贈、抽獎、特價等手段中推陳出新，才能在眾多的促銷活動中脫穎而出，吸引消費者的眼球，達成購買。

活動方案：

“XX紅酒-神秘之旅”迎五一大型抽獎酬賓活動策劃案（詳見附件4）

“XX紅酒幸運數(shù)字猜”游戲----餐飲點促銷活動策劃案

“XX紅酒新品發(fā)布會” ----餐飲點促銷活動策劃案

六 XX紅酒巨型蝶狀風箏領養(yǎng)活動策劃案

1、活動目的：

通過本次活動，加深XX紅酒品牌在長沙市民心目中的印象，配合公司其他的銷售活動進行。

2、活動時間：

2003年4月29號至5月2號（長沙春季房交會期間）

3、活動地點：

長沙春季房交會現(xiàn)場或相關樓盤現(xiàn)場。

4、活動對象：

長沙春季房交會現(xiàn)場人群、及其他市民。

5、活動構(gòu)思：

房交會歷來是每年吸引長沙市民的重要展會，雖然紅酒與地產(chǎn)互不搭界，但是所面對的消費者是基本上重合的。通過活動來與房地產(chǎn)公司實現(xiàn)互動聯(lián)合宣傳是比較新穎的，在眾多的展位中必將吸引眾人的目光。同時必會引起媒體的適度關注。

6、活動創(chuàng)意：

制作一只長沙有史以來最大的風箏（4Mx5M，采用XX紅酒蝴蝶造型，印上XX紅酒及合作樓盤的標識）。放飛于交易會場或是樓盤。同時在展會現(xiàn)場與合作樓盤聯(lián)合布置展臺，開展“免費品嘗云南柔紅”的現(xiàn)場促銷活動。

7、宣傳策略：

首先，通過招募領養(yǎng)者的方式尋找合作樓盤發(fā)展商，然后讓蝶型大風箏適度暴光，讓消費者產(chǎn)生好奇心并形成期待。（期間還可以招聘放風箏的高手，來放飛XX紅酒蝴蝶風箏，使蝴蝶風箏成為大家關注的焦點）春季房交會期間正式露面。同時在展會現(xiàn)場和樓盤發(fā)展商一起開展“來，咱們喝著紅酒談”云南柔紅品嘗促銷活動。

對與我們來說，能在這樣一次公眾關注度很高的展會中進行品牌及產(chǎn)品宣傳是一個不可多得的好機會。同時新穎的活動形式將會為我們帶來各種媒體競相報道的“免費廣告”，可以有效的提升我們的知名度。

對于我們的合作樓盤來說，如何在眾多的樓盤宣傳中獨樹一幟是他們在房交會期間廣告及活動策劃的重點，我們的方案無疑是一個不錯的選擇，無論是蝶型巨箏還是紅酒促銷這在以往的交易會上都不曾出現(xiàn)過。紅酒獨有的小資情調(diào)更能體現(xiàn)一個樓盤的層次和品位。

8、方案實施分解：

A、4月10號，前期準備階段（風箏造型及活動物料準備）

前期文案宣傳“招募巨蝶領養(yǎng)者”（尋找合作樓盤發(fā)展商）

B、4月16日，確定合作伙伴，開始具體協(xié)商，確定活動中雙方各自負責的事宜。

C、4月20號，風箏制作完畢，招聘專人負責放飛。

中期文案宣傳“招募長沙放風箏的高手”。（適度暴光，引起關注）

D、4月29日，在房交會現(xiàn)場放飛蝶型巨箏，“請，讓我們喝著紅酒談！”現(xiàn)場免費品嘗促銷活動。

文案：“看巨箏，喝紅酒----XX紅酒邀您來逛逛”

9、活動實施問題點：

巨型風箏的制作問題。

春季房交會現(xiàn)場情況、天氣情況。

紅酒品嘗會應注意防止出現(xiàn)哄搶，酒杯注意收回。

七 外阜市場最佳經(jīng)銷商評選活動策劃案

1、 活動目的：

尋找最佳經(jīng)銷商，找到比較理想的分銷伙伴來實現(xiàn)良好的產(chǎn)品銷售覆蓋。同時，通過活動迅速提升銷售終端和消費者對XX紅酒的品牌認知度。

2、 活動地點：

地州縣

3、 活動對象：

地州縣的酒水二級批發(fā)商；地州縣酒水終端零售商。

4、 活動構(gòu)思：

目前地州縣市場中，各種品牌的酒水紛繁復雜，經(jīng)銷商通常扮演等著廠家上門來要求經(jīng)銷的“老太爺”角色，在這種情況下，我們要想得到經(jīng)銷商足夠的重視是不容易的，經(jīng)銷商的本質(zhì)是惟利是圖。如果我們還是傳統(tǒng)的找經(jīng)銷商，必將被動，不管是在經(jīng)銷條款還是在今后的銷售中。如果能夠通過活動博得零售商和消費者對我們XX紅酒的信任與好感，在銷售渠道中產(chǎn)生“拉力”。可以讓我們在選擇經(jīng)銷商上變動主動，甚至可以讓經(jīng)銷商主動來要求經(jīng)銷XX紅酒產(chǎn)品。

5、 活動創(chuàng)意：

我們聯(lián)合地州縣的電視臺、工商會等開展一個最佳經(jīng)銷商的評選活動，讓酒水零售商們來評選自己心目中最佳的供應商。零售商是最清楚地區(qū)供應商的信譽、網(wǎng)絡、銷售能力的。能夠有機會評選自己的上游供應商，對于零售商來說獲得了前所未有的尊重，更利于他們在以后的經(jīng)營中選擇良好的供應商。對于電視臺來說開辦一個這么的節(jié)目對于提高他們的收視率有極大的幫助。同時，也提高了電視臺經(jīng)濟類節(jié)目層次。

6、 活動實施要點：

必須取得當?shù)仉娨暸_和新聞媒體的支持合作。同時要強調(diào)評選活動對零售商的意義，才能調(diào)動他們的積極性來參加這個活動。

八 “XX紅酒”推酒高手培訓班活動策劃案

1、 活動目的：

降低我們在服務員激勵方面所產(chǎn)生的費用，獲取終端服務員更好的產(chǎn)品推薦和活動配合，擺脫服務員與廠商之間的物質(zhì)激勵關系，發(fā)展更高層次的激勵。

2、 活動時間：

定期舉辦（服務員空閑時間）

3、 活動對象：

長沙各大餐飲點、娛樂夜場的服務人員

4、 活動構(gòu)思

如果我們的培訓讓服務員的自身素質(zhì)在短時間內(nèi)得到了有效的提升，讓其掌握一定的酒水知識和良好的推銷技巧，實際上就是幫助她們掙取更多由其他廠商提供的開瓶費，以及獲得酒店的重視和提升。那么，XX紅酒將作為她們的老師和朋友的身份出現(xiàn)，朋友之間相互幫助便自然是份內(nèi)之事。加上組建服務員聯(lián)誼會，為她們提供交流和發(fā)展的平臺。可以讓服務員在XX紅酒找到一種歸宿感。

5、 實施要領：

首先，要強調(diào)我們XX紅酒的培訓是專業(yè)的，卓有成效?？梢詭椭愫芸斓牡某蔀椤巴凭聘呤帧薄３蔀椤巴凭聘呤帧钡暮锰帲簰旮嗟腻X；獲得老板的賞識和提拔；不怕找不到好工作。

其次，強調(diào)我們的培訓全部是免費提供，而且安排在大部分服務員的空余時間培訓，不耽誤工作。

最后，所有參加XX紅酒培訓的學員都可以加入XX紅酒服務員俱樂部，享受XX紅酒舉辦的更多培訓和學習機會，以及聯(lián)誼活動甚至得到XX紅酒的工作推薦。

6、 實施效果：

要在服務員心中形成一種榮譽感，我是XX紅酒服務員培訓班出來的學員。讓“XX紅酒”---服務員的良師益友這一形象深入人心。讓這種服務激勵方式得到服務員和店家的一致認可。培訓效果直接影響活動的效果。

九 “XX紅酒-神秘之旅”迎五一大型抽獎酬賓活動策劃案

1、 活動目的

通過“XX紅酒-神秘之旅”迎五一大型抽獎酬賓活動，來拉動處于淡季的紅酒銷量，提高品牌知名度。

2、 活動時間：

4月初至4月26號

3、 活動地點：

各大商超賣場以及娛樂夜場？

4、 活動內(nèi)容：

買任意一款XX紅酒產(chǎn)品，即可參加“XX紅酒-神秘之旅”迎五一大型抽獎酬賓活動，一等獎為免費獲得全免 “XX紅酒-神秘之旅”（雙人游）優(yōu)惠卡一張；二等獎為享受三折 “XX紅酒-神秘之旅”（雙人游）優(yōu)惠卡一張；三等獎為享受五折 “XX紅酒-神秘之旅”（雙人游）優(yōu)惠卡；四等獎為享受七折 “XX紅酒-神秘之旅”（雙人游）優(yōu)惠卡；五等獎為享受九折“XX紅酒-神秘之旅”（多人游）優(yōu)惠卡。采取分批抽獎的方式，五天抽取一次。

5、 活動構(gòu)思：

五一節(jié)期間，七天長假正是旅游消費的黃金時節(jié)。對于處于淡季中的紅酒銷售來說，這可能是一個銷售的高潮。為此，我們把市場推廣活動同黃金周旅游結(jié)合在一起，推出“XX紅酒-神秘之旅”迎五一大型抽獎酬賓活動，來刺激消費者購買XX紅酒。此方法還可以用于四月份對K/A終端服務員的銷售促進獎勵。

6、 活動策略：

實際上“XX紅酒-神秘之旅”活動，由我們自己來組團，利用公司總部在云南的優(yōu)勢，這樣一來，成本費用便大大降低，可以讓更多的人參加進來，擴大活動轟動效果。旅游路線為長沙-----XX紅酒酒莊.彌勒縣（參觀XX紅酒種植園及生產(chǎn)線）------昆明---長沙，共計三天兩晚。通過與某旅行社掛靠（名義上是該旅行社和我們聯(lián)合促銷，）開辟這條旅游線路，然后從某大學招聘兩名旅游專業(yè)的學生做我們的兼職導游即可。

7、 宣傳策略

云南引人入勝的風土人情對旅游者來說有著相當大的吸引力，我們的前期宣傳工作中，故意不告之具體的出行線路。調(diào)足消費者的胃口（神秘之旅之神秘所在）。宣傳中特別強調(diào)此次活動中獎面大，甚至優(yōu)惠卡不限本人使用，凡中獎者可以免費獲得九折優(yōu)惠的增補名額，極大的刺激消費者的博彩心理。

媒體投放：TV、FM、報紙、賣場POP等

8、 實施要點

有效控制中獎面，確定旅游團的大約人數(shù)。

獲得總公司/彌勒縣旅游局的支持，（新興的農(nóng)業(yè)生態(tài)旅游和紅酒文化旅游有可能成為彌勒縣新的經(jīng)濟增長點）

預定招待所/酒店及火車票。

一路上舉行相應的小型活動，讓團員們心情愉悅。如果他們旅游愉快滿意，那么他們將是XX紅酒重要的口碑傳播者。（因為他們是XX紅酒酒莊的親歷者）。

十 K/A終端形象店四月份促銷活動方案

活動目的：

通過此次比較系統(tǒng)的形象店活動，激勵所有K/A客戶，帶動銷量；且讓云南柔紅以免費品嘗的方式大面積與消費者接觸，盡快為消費者所熟悉和接受；同時經(jīng)過有特色的促銷形式，讓消費者對XX紅酒產(chǎn)品形成較深刻的印象，增加XX紅酒的品牌認知度，也增強酒店對XX紅酒的信心和好感。

活動時間：

二零零三年四月份

活動地點：

神龍大酒店

活動內(nèi)容：

A、“柔之韻”XX紅酒新品嘗鮮（主題）

在形象店進門位置擺放XX紅酒展臺，在展臺上做一金字塔型堆頭（類似宴會上的香檳酒堆頭）。凡入店者均可自取品嘗，包廂內(nèi)都免費預斟一杯柔紅，共食客享用。

B、“XX紅酒幸運玫瑰”柔情抽獎

凡在形象店內(nèi)購買XX紅酒一瓶即可參加抽獎活動。準備一個白色精致花籃（花籃下方為實體，上方為雕花鏤空）花籃中裝有九朵怒放的玫瑰花，玫瑰花下端系有寫好0-9數(shù)字的條子，由穿著民族特色服裝的促銷小姐手提有花籃，給食客抽獎。抽中0-9都可可獲得相應的禮品。

C、“XX紅酒神秘紅包”大派送

根據(jù)席位人數(shù)派送相應數(shù)量的演出門票（大中華、JJ或田漢大劇院），結(jié)帳時有餐廳促銷小姐送上

促銷物件準備：

云南柔紅 箱

紅酒杯 件（酒杯在活動期間借于形象店，完成活動后歸還本公司）

促銷小禮品：

促銷用紅包：

免費贈票：

展臺、POP

活動激勵：

為確?；顒禹樌M行，適當對餐廳服務員給予小禮品及免費贈票等物質(zhì)激勵，還可提供一部分贈票用于他們的酬賓活動

人員安排：

企劃：

執(zhí)行協(xié)調(diào)：

現(xiàn)場執(zhí)行：促銷小姐

十一 聯(lián)華新開業(yè) XX紅酒有禮

活動目的：

五一消費旺季，聯(lián)華超市湘雅店開業(yè)，必有相應的市場活動。XX紅酒為配合聯(lián)華超市開業(yè)，特開展買贈活動，以擴大品牌知名度，促進產(chǎn)品銷量。

活動時間：

5月1日至5月10日

活動地點：

聯(lián)華超市（湘雅店）

活動內(nèi)容：

為慶祝聯(lián)華超市新店五一正式開業(yè)，凡在聯(lián)華超市購買一瓶750mlXX紅酒即贈送價值10元的多功能精美開瓶器一支，購買兩瓶XX紅酒干紅即贈“XX紅酒專用紅酒杯”兩只（價值16元）和多功能開瓶器一支（價值10元）。贈品由促銷小姐負責發(fā)放，或在總服務臺處領取。

現(xiàn)場布置：

將開瓶器樣品及紅酒杯樣品置放于陳列架，粘貼買贈活動POP。如果店家允許，我們可以適當裝飾XX紅酒產(chǎn)品陳列處，使之醒目突出。

懶惰，像生銹一樣，比操勞更能消耗體力。

工具： 編輯 回復 引用

十二 4月份XX紅酒餐飲渠道促銷活動專案

活動目的：

餐飲渠道是我們紅酒產(chǎn)品銷售的重要渠道，正因為4月份已經(jīng)進入紅酒銷售的淡季，我們需要加大促銷力度，促進銷量。

活動時間：

4月份

活動地點；

長沙市各餐飲店，特別是我們的促銷專場店。

活動POP內(nèi)容：

主 題：“喝我XX紅酒，晚上我買單！”

細 則：凡在本店消費“XX紅酒”者，全席均可免費贈送“大中華歌舞廳”、“JJ大歌廳”、田漢大劇院等娛樂場所門票，免費觀看精彩表演。

活動構(gòu)思：

“大中華歌舞廳”、“JJ大歌廳”、田漢大劇院等娛樂場所的主要收入來自于場內(nèi)消費，由于上座率等問題這些地方每月都有大量贈票免費派送，我們只需與他們聯(lián)系，承諾舉辦活動免費幫他們在各大餐飲點做宣傳，派發(fā)贈票。應該可以免費或者象征性購買來獲得他們的贈票，因為對于他們來說，我們的消費群正是他們需要的目標顧客群，這將是一個雙贏策略。對于大部分消費者來說，吃完飯可能正愁沒地方去，免費給他們提供了一個晚上消遣的去處，應該會大感興趣。

活動注意點：

門票以紅包方式，由促銷小姐或服務員奉上。事先，可讓客人選擇門票。為了取得店家的配合，可以提供部分贈票供店家酬賓之用；同時可以派送一些贈票給積極配合活動的服務員，以提高其積極性

品牌推廣策略

1.市場環(huán)境分析

2.品牌定位及品牌創(chuàng)意塑造

3.品牌戰(zhàn)略

4.品牌策略

5.行動方案

案例：

劍南春?漢唐雄風酒——上市運營策劃方案

目 錄

第一部分 全國白酒市場環(huán)境現(xiàn)狀分析

一 全國白酒市場環(huán)境及市場容量

二 全國白酒市場現(xiàn)狀分析

三 全國白酒行業(yè)發(fā)展營銷模式分析

第二部分 漢唐雄風品牌定位及品牌創(chuàng)意塑造

一 品牌定位

二 品牌創(chuàng)意塑造及實施

第三部分 公司營銷策略及營銷目標

一 公司發(fā)展初期營銷策略

二 公司營銷目標計劃

三 價格體系

第四部分 公司營銷目標的實現(xiàn)

一 公司品牌發(fā)展營銷模式的建立

二 公司營銷拓展目標

三 營銷公司組織機構(gòu)及運營管理機制

第五部分 公司2009年營銷行動計劃

一 銷售計劃

二 經(jīng)銷商控制措施

三 市場推廣活動計劃

第六部分 核心市場營銷策劃書

第一部分全國白酒市場環(huán)境現(xiàn)狀分析

一、全國白酒市場環(huán)境及市場容量

隨著中國改革開放政策的不斷完善，中國成功加入WTO，如今中國的經(jīng)濟狀況已發(fā)生了翻天覆地的變化。隨著人民生活水平的不斷提高，人民對物質(zhì)生活、精神生活方面的需求及品位也不斷提高。雖然隨著啤酒、紅酒、洋酒等各種酒類品種的增多，酒類產(chǎn)品的競爭愈演愈烈，但是在中國幾千年的酒文化及龐大的白酒消費群中，白酒依然在中國政界、商界及普通百姓的情感溝通中扮演著極其重要的角色。經(jīng)過調(diào)查，目前全國白酒高端市場容量在近百億元，中低端消費容量在幾百億元，在全國快速消費品行業(yè)中排列前位。

二、全國白酒市場現(xiàn)狀分析

現(xiàn)在白酒品牌眾多，白酒的市場競爭已進入白熱化狀態(tài)。除眾所周知的幾大名牌產(chǎn)品外，不斷成長壯大的二線品牌、地產(chǎn)品牌也在努力擴展自己在白酒市場的份額，面對中國經(jīng)濟的轉(zhuǎn)型，白酒消費也在不斷發(fā)生著變化。其中低端幾元至二十元左右的白酒市場已被啤酒及一些二類品牌、地產(chǎn)品牌白酒所占據(jù)；高端300元至500元左右產(chǎn)品被茅臺、五糧液、劍南春、水井坊、國窖1573所占據(jù)。面對中高端30元至200元左右的白酒市場，形形色色的白酒品牌紛紛想在此類市場中取得一席之地。中高端市場主要以朋友、同事聚會、商務應酬、企事業(yè)單位團購用酒等消費渠道為主。近年金六福系列、瀏陽河系列、小角樓系列、洋河系列、瀘州老窖系列、豐谷系列、十八酒坊系列白酒都將其產(chǎn)品定位在中高端系列。中高端白酒市場的競爭是越來越激烈。面對競爭如此激烈的市場環(huán)境，新生的白酒品牌如何才能在眾多白酒品牌中脫穎而出？面對巨大的市場空間，越來越規(guī)范的市場運作，越來越多樣化的競爭手段，新生品牌必須樹立己的品牌形象，創(chuàng)新獨特的營銷理念，加強產(chǎn)品的質(zhì)量，形成有別于其他白酒品牌的特點，才能在市場中占據(jù)一席之地。

三、全國白酒行業(yè)發(fā)展營銷模式分析

白酒的發(fā)展從微觀及宏觀的層面而言，前幾年的“盤中盤”營銷模式到如今的“后備箱時代”營銷模式，在中高檔白酒市場運營的各個時其扮演著重要角色。

1、“盤中盤”營銷模式特性

A、單一渠道營銷模式 B、單調(diào)渠道運作模式

2、“后備箱時代”營銷模式特性

A、終端碎片化 B、渠道多元化 C、核心消費群體漂移化

第二部分 漢唐雄風品牌定位及品牌創(chuàng)意塑造

一、 漢唐雄風品牌定位

1、品牌定位：

經(jīng)過深入市場調(diào)研，結(jié)合劍南春品牌文化特點，將漢唐雄風系列產(chǎn)品融入中國傳統(tǒng)式文化情感營銷之中，利用劍南春酒的起源及發(fā)展經(jīng)歷，將中國古老的漢唐盛世文化，當今中國盛世文化及中國傳統(tǒng)美德融為一體，打造漢唐雄風白酒文化，從產(chǎn)品、傳播、營銷、文化四個層面塑造漢唐雄風為歷史、文化品牌白酒。發(fā)展后備箱工程進行情感營銷，讓漢唐雄風品牌真正成為中國第一歷史文化商務禮品酒。將中國幾千年漢唐歷史文化和當今盛世中國親情、友情通過白酒這個載體呈現(xiàn)出來。

2、品牌理念：發(fā)展品牌、創(chuàng)造名牌

依托劍南春的品牌效應，結(jié)合漢唐盛世文化底蘊，針對現(xiàn)代消費者的廣泛心理，營建漢唐雄風自己的品牌文化。

3、品牌目標消費人群定位

根據(jù)漢唐雄風白酒產(chǎn)品所確定的價格體系，四種產(chǎn)品分屬兩個不同檔次，其中‘禮盒、精品’兩款定位為中高檔產(chǎn)品，以饋贈為主要方式，走商務禮品路線，；‘特制、佳釀’兩款定位為中低檔產(chǎn)品，主攻市場通路，以量取勝。這兩種不同的消費定位，其目標消費人群也不同，具體如下所示：

漢唐雄風酒消費人群定位說明表

產(chǎn)品

區(qū)別點 禮盒、精品 特制、佳釀

消費對象 ① 年齡在25-50歲，受過良好教育；工作兩年以上，收入頗豐，擁有獨立的經(jīng)濟自主權(quán)；常參加各類社會活動，由充分的機會接觸、消費白酒，對白酒品牌有初步認識的成功人士

② 企事業(yè)單位商務應酬，福利消費 ① 普通大眾，年齡20-80歲，參與社會工作，經(jīng)濟收入有限，對白酒情有獨鐘，又鑒于經(jīng)濟原因，少有機會享受定價高昂的高檔白酒

② 婚慶團購和聚會消費

消費特征 ① 這類成功追求高品位生活，高品質(zhì)享受，某些個體在群體中的影響力明顯，相互之間容易制造出種種“口碑流行”，形成跟風現(xiàn)象

② 企事業(yè)單位商務應酬強調(diào)面子工程，有消費能力，且易形成跟風現(xiàn)象 ① 生活第一，享受推后，受客觀經(jīng)濟條件限制，考慮任何事都會本著合理、劃算的原則

② 婚慶和聚會量大，需要經(jīng)濟實惠品牌文化符合心里訴求的白酒產(chǎn)品

消費形態(tài) ① 消費較隨心所欲，有時間可能一擲千金，大都能以發(fā)展的眼光看待事物，由投資概念，認為向親人、配有饋贈禮品是溝通感情的重要方式，并享受這種精神上的愉悅

② 企事業(yè)單位的商務應酬和福利都是長期消費，需要有品牌文化、知名度及質(zhì)量上乘的白酒產(chǎn)品 ① 基本具有理性消費的特征，日常規(guī)劃之外的消費項目會慎重比較分析后，敲定一種最為物美價廉的產(chǎn)品，將情感交流生活化，具體化，不太介意外在形式的優(yōu)劣

② 婚慶和聚會屬于一次性消費，價格合理品牌文化對口比較討好消費者的胃口

二、品牌塑造的創(chuàng)意實施

1、主導思想

對漢唐雄風酒進行品牌塑造，創(chuàng)意表現(xiàn)策略的主導思想可通過平面、電視、軟性文字、網(wǎng)絡、終端等幾種宣傳方式的相互配合、相互彌補、相互作用，最終達到推廣產(chǎn)品、傳播品牌、塑造品牌的效果。

2、各種方式創(chuàng)意表現(xiàn)規(guī)劃

各種方式的創(chuàng)意表現(xiàn)策略說明表

創(chuàng)意策略形式 特點及實施說明 具體表現(xiàn)形式

電視 通過電視，不僅是對產(chǎn)品的宣傳，也是品牌內(nèi)涵的直觀透露。通過電視媒體著力以情動人，以趣吸引人，同時根據(jù)產(chǎn)品的發(fā)展階段，配合各類公關活動，制作記錄性的電視專題片在電視媒體上播放，或制作成光盤附送等以加深經(jīng)銷商、消費者對產(chǎn)品、品牌的了解，形成良好口碑 ① 發(fā)布電視廣告片，創(chuàng)意表現(xiàn)品牌內(nèi)涵和品牌消費訴求，契合目標消費群的心里需求，以情動人

② 拍攝專題短片，結(jié)合劍南春酒業(yè)-漢唐雄風品牌文化等信息與特點進行構(gòu)思拍攝

③ 以贊助、冠名形式等出現(xiàn)的電視臺某熱點欄目或劇集的黃金播出時段，加深影響力度

平面 ① 特點：針對硬性廣告，通過創(chuàng)意、涉及、展示、傳播精美的平面形象，達到傳播產(chǎn)品與品牌的目的

② 實施說明：可用于多種宣傳方式，包括戶外廣告、報紙雜志平面廣告以及產(chǎn)品畫冊等 ① 戶外廣告，如海報，宣傳產(chǎn)品、品牌文化

② 臺卡，可放于專柜，小巧，便于瀏覽

③ 宣傳單，易傳播、展示產(chǎn)品形象

④ 噴繪，可設置于人群密集、商業(yè)繁榮的地方，或者視野廣闊、醒目之處

⑤ 燈箱，設置于公交車候車站等處

⑥ 報刊可針對特殊消費群體

⑦ 前期以產(chǎn)品形象為主，后期以品牌形象主題平面設計廣告為主

網(wǎng)絡 ① 特點：傳播速度快，范圍廣，在現(xiàn)代人生活中占據(jù)著越來越重要的地位

② 實施說明：建立產(chǎn)品網(wǎng)站、在各大門戶網(wǎng)站投放廣告，與具有一定影響力的網(wǎng)站合作主辦各類活動等，在潛移默化中推廣品牌，塑造品牌形象 ① 建設漢唐雄風品牌網(wǎng)站，內(nèi)容詳盡豐富，便于消費者查詢，也便于經(jīng)銷商了解

② 選擇影響最廣泛的大型網(wǎng)站發(fā)布Flash廣告

③ 進行以漢唐雄風冠名的網(wǎng)絡情感問卷調(diào)查

創(chuàng)意策略形式 特點及實施說明 具體表現(xiàn)形式

軟性文字傳播 ① 特點：軟性廣告，主題化、系統(tǒng)化、受眾范圍廣，傳播品牌文化內(nèi)涵

② 實施說明：選擇普通大眾報紙與雜志或者專業(yè)媒體，進行軟文炒作、發(fā)布信息等，達到傳播品牌文化內(nèi)涵、吸引經(jīng)銷商等目的 ① 利用節(jié)慶日，如春節(jié)、中秋等節(jié)日，以問候祝賀等形式在報紙、雜志等媒體上發(fā)布信息等進行品牌文化內(nèi)涵的傳播

② 在專業(yè)媒體上，從企業(yè)實力、品牌文化、產(chǎn)品品質(zhì)、營銷優(yōu)惠等多方面進行軟性炒作，以達到吸引經(jīng)銷商的目的

③ 通過招商手冊、形象手冊，達到品牌傳播目的

終端 ① 特點：直觀、易于觀察，出色的終端形象能令產(chǎn)品在眾多叫賣聲中脫穎而出

② 實施說明：構(gòu)建統(tǒng)一、優(yōu)秀的終端形象，做到形式創(chuàng)新、內(nèi)容生活

① 大中型商場、超市、酒店：在商店外墻采用相對大型的噴繪、掛畫，直觀醒目；在店內(nèi)或店門口醒目處，設置專賣柜臺，配置POP廣告、展架等，促銷小姐身著專門設計的促銷服，傳播A品牌的品牌文化與訴求

② 小型超市、飯店：制作店招，設置X展架、臺卡、小掛畫，占據(jù)有利的地勢，選擇醒目的貨架展示產(chǎn)品形象。

促銷品 ① 特點：成本低、禮儀重，能夠在潛移默化中打動消費者

② 實施說明：設計制作與品牌文化內(nèi)涵相配合的促銷禮品，即節(jié)約了成本，又起到了傳播推廣的重要作用 文具、家庭消費品、打火機、撲克、雨傘、茶具、酒杯等作為促銷禮品附贈給消費者

第三部分 公司營銷策略及目標

一、公司發(fā)展初期營銷策略

1、產(chǎn)品發(fā)展策略

公司前期在產(chǎn)品發(fā)展上和產(chǎn)品的研發(fā)主要以體現(xiàn)漢唐文化為主。而目前市場競爭越發(fā)激烈，因此在產(chǎn)品開發(fā)上，用科學的方法，通過市場調(diào)查及諸多測試手段，以保證產(chǎn)品一上市的生命力、銷售力。在營銷策略上也要注意各系列產(chǎn)品的差異化，在市場上互為補充。

⑴.中高端產(chǎn)品（禮盒、精品）營銷策略

① 產(chǎn)品包裝設計：美觀有特點，體現(xiàn)漢唐雄風品牌濃厚的文化底蘊，使其終端陳列在中高檔白酒類產(chǎn)品中醒目、突出。

② 產(chǎn)品營銷模式：形象店建設陳列、后備箱模式、商務用酒、禮品用酒

⑵、中低端產(chǎn)品（特制、佳釀）營銷策略

① 產(chǎn)品包裝設計：美觀有特點，體現(xiàn)漢唐雄風品牌濃厚的文化底蘊，使其終端陳列在中低端白酒類產(chǎn)品中醒目、突出。如：幸福時刻包裝體現(xiàn)一種幸福美滿的生活氛圍。

② 產(chǎn)品營銷模式：婚慶團購、聚會團購、流通

2、產(chǎn)品價格發(fā)展策略

① 各系列產(chǎn)品的具體價格詳見《漢唐雄風公司產(chǎn)品價格表》。此價格體系若經(jīng)市場測試，需結(jié)合區(qū)域市場做調(diào)整，將視實際需求，經(jīng)討論后做出相應調(diào)整。

② 產(chǎn)品價格的基本思路為：在全國統(tǒng)一經(jīng)銷價。

3、經(jīng)銷渠道發(fā)展策略

結(jié)合公司目前實際情況，我們應選用可控性經(jīng)銷模式，以減少公司資金壓力并增加市場操控性，具體又可分為以下幾種類別。

① 終端渠道商，指擁有現(xiàn)代A、B、C類終端網(wǎng)絡的客戶。

② 流通渠道商，指擁有批發(fā)網(wǎng)絡的客戶。

③ 餐飲及其他渠道商，指擁有餐飲及其他特殊通路的客戶。

其中，各類客戶都可能擁有其他類別客戶的銷售渠道，因此在具體操作時要視實際情況而定，在每一個城市可以選擇擁有全渠道的一家經(jīng)銷商，也可以選擇幾家分別擁有不同渠道的經(jīng)銷商。

4、營銷推廣組合策略

根據(jù)本企業(yè)產(chǎn)品特點，2009年度我公司將針對市場狀況，在營銷推廣上靈活地做出市場反應，并落實以下四個層面的工作。

⑴、針對消費者

① 為了能靈活地做出市場反應，這一層面的政策由經(jīng)銷商來操作。

② 公司計劃只在全年各大節(jié)慶做全國性的形象推廣活動，具體計劃及方案由市場策劃來制定。

⑵、針對終端商

① 主要針對流通渠道的終端零售商，具體政策的制定要與經(jīng)銷商的政策一起考慮。

⑶、針對經(jīng)銷商

① 在當前采用的可控性的經(jīng)銷商模式下，所有的市場推廣只有充分考慮了經(jīng)銷商的利益，市場才能真正得到良性發(fā)展。這兩個層面的市場政策基本體現(xiàn)在《漢唐雄風招商政策》里，但在具體執(zhí)行過程中將根據(jù)具體區(qū)域做適應調(diào)整。

⑷、針對營銷人員

① 營銷人員的提成雖在整個薪資體系中已得到體現(xiàn)，但為了保證某一專案得到有效落實，故單獨設立獎勵政策，具體由市場策劃在推廣專案附件中體現(xiàn)出來。

二、公司營銷目標計劃

本著發(fā)展品牌，創(chuàng)造名牌的戰(zhàn)略理念預計用3-5年時間完成品牌發(fā)展戰(zhàn)略。

公司營銷目標計劃表

品牌發(fā)展階段 預計完成時間 銷售目標（元）

市場啟動期 2009年—2010年 3千萬—5千萬

市場發(fā)展期 2010年—2013年 5千萬—2億

市場成熟期 2013年—2015年 2億—10億

三、 價格體系（略）

第四部分 公司營銷目標的實現(xiàn)

漢唐雄風作為一個新生品牌，目前最先面臨的就是如何打開市場，啟動品牌發(fā)展，公司計劃用一年到二年的時間開拓市場，在根據(jù)市場發(fā)展跟需求變化改進戰(zhàn)略方案。

一、公司品牌發(fā)展營銷模式的建立

1、根據(jù)現(xiàn)在行業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，中心以各大區(qū)域市場內(nèi)分別樹立樣板市場，以實現(xiàn)區(qū)域市場龍頭老大形象，以點帶面，并而攻之，以保證實現(xiàn)大區(qū)域市場領導地位，擴大渠道、終端網(wǎng)點市場占有率。

2、核心運作中高端市場，后備箱時代的到來，將高端政府用酒、商務用酒作為核心區(qū)域市場品牌建設核心運作

二、、公司營銷拓展目標

1、總體思想

大力建設銷售網(wǎng)絡重點開發(fā)核心省一二級市場實現(xiàn)計劃銷量目標力爭超額完成任務

2、目標市場拓展計劃安排

銷售部將充分利用春季糖酒會及秋季糖酒會招商機會，拓展更多的市場，具體市場拓展計劃如下表所示：

時間 重點拓展目標市場

市場啟動期 廣東省、江蘇省、湖南省、河北省、四川省

市場發(fā)展期 廣西省、深圳市、福建省、浙江省、上海市、湖北省、山東省、陜西省、陜西省、內(nèi)蒙古、甘肅、北京市、天津市

市場成熟期 繼續(xù)健全未開發(fā)區(qū)域市場，細化已開發(fā)市場，加強與經(jīng)銷商管理及品牌建設，完成全部布局

3、2009年度營業(yè)目標

⑴、銷售目標（2009.3—2010.3）

預計總銷售目標為 伍千 萬元，分解到各季度的銷售目標如下：

① 第一季度，實現(xiàn)銷售收入 壹仟萬 萬元；

② 第二季度，實現(xiàn)銷售收入 壹仟伍百萬 萬元；

③ 第三季度，實現(xiàn)銷售收入 壹仟伍百萬 萬元；

④ 第四季度，實現(xiàn)銷售收入 壹仟萬 萬元。

⑵、其他目標

① 根據(jù)國內(nèi)白酒市場趨勢，制定價格策略，擴大渠道,開發(fā)售點，提高產(chǎn)品、售點的鋪貨率。

② 通過市場促銷刺激消費者購買欲望，推動經(jīng)銷商進貨，提高我公司產(chǎn)品的市場占有率。

④ 在市場必需的前提下，合理安排、使用市場費用，以達到提高企業(yè)利潤的目的。

三、營銷公司組織結(jié)構(gòu)及運營管理：（詳見營銷公司企劃方案）

1、招聘，組建銷售團隊工薪資結(jié)構(gòu)、福利待遇的確立與逐步改善

2009年3月底前完成營銷公司各職位招聘及薪資結(jié)構(gòu)、各種福利、補貼制度的臺并試行；具體由營銷經(jīng)理草擬，人力資源部協(xié)助確定。

2、健全經(jīng)銷商助銷系統(tǒng)，使市場更具可控性和有效性

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品牌營銷的核心是：以消費者為中心 大品牌轟然倒下，很多企業(yè)紛紛犯疑：我們到底該不該做品牌，而又如何做營銷？ 海爾總裁張瑞敏先生曾講過：“在福特時代，企業(yè)間比的是誰做得快；日本企業(yè)質(zhì)量興起以后，比的是誰做得好；現(xiàn)在的要求是看誰做得對”深刻道出了現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營的現(xiàn)狀，什么是“誰做得對？”就是要符合消費者要求，要滿足消費者價值主張，這已成為當今企業(yè)勝敗的一個關鍵。誰在這個時代做好應對客戶經(jīng)濟的準備，誰就會贏得消費者，贏得市場，獲得發(fā)展。 消費者最關心的是什么？當然首先是產(chǎn)品的質(zhì)量、價格和功能等直觀而又與消費者聯(lián)系最為緊密的東西，其次，才是時尚、高雅、尊貴等各種心理需求，以及更深層次的精神需求！“開創(chuàng)新品類”永遠是品牌定位的首選。一個品牌如若能夠?qū)⒆约憾ㄎ粸榕c強勢對手所不同的選擇，其廣告只要傳達出新品類信息就行了，而效果往往是驚人的。 下面是我給你找的2008中國商業(yè)世界六大品牌的經(jīng)典成長案例，僅供參考 (一)潘石屹：“SOHO的CI” 如果你是潘石屹的“粉絲”，或者至少你是潘石屹博客的經(jīng)常閱讀者，那么，你通常也不會介意了解更多關于SOHO中國公司的事情。 這就是潘石屹人和他的潘式品牌營銷戰(zhàn)略，潘石屹的個人品牌與公司品牌異常緊密地粘合在一起，當你對其中任何一個產(chǎn)生興趣后，那么，你就需要一并接受另一個暴光率同樣高的名字。 而“SOHO”的概念本身也和潘石屹的個人形象高度契合，SOHO(Small Office，Home Office)不僅僅是“居家辦公”的意思，“SOHO”的背后是物業(yè)品種之間的邊界在模糊。潘石屹聲稱自己就是“SOHO的CI”。因為，從蓋房子到做節(jié)目主持、出書、撰寫博客、出演電影，甚至做客“超女”，潘石屹把睿智和幽默帶給公眾的同時，將SOHO時尚、實用的品牌營銷于無形之中。SOHO是國內(nèi)第一個房地產(chǎn)細分產(chǎn)品，在此之前，人們會說，我住的是三居室、兩居室；而現(xiàn)在，人們可以說，我住的是SOHO。正如水不叫“水”，而叫“樂百氏”、“農(nóng)夫山泉”時，當房子不再叫“居室”，而叫“SOHO”時，國內(nèi)第一個房地產(chǎn)細分產(chǎn)品就此誕生了。 (二)湖南衛(wèi)視挑戰(zhàn)央視的品牌運營 大多數(shù)地方頻道血拼電視劇市場的時候，考慮到電視頻道的市場格局，湖南衛(wèi)視對自己頻道內(nèi)容提出了明確的差異化定位——“以娛樂、資訊為主的綜合性頻道”，“娛樂”成為頻道品牌的顯著標簽。湖南衛(wèi)視提出“鎖定娛樂，兼顧資訊；鎖定年輕，兼顧其他；鎖定全國，兼顧湖南”。這個準確明晰且具有前瞻性的品牌定位，從節(jié)目內(nèi)容、觀眾對象、目標市場三個方面解決了湖南衛(wèi)視“該做什么、不做什么”的問題，最終形成了湖南衛(wèi)視的整體頻道品牌——最具活力的中國電視娛樂頻道。 (三)王老吉品牌的紅色狂飆 涼茶本屬于中藥，消費者對王老吉的品牌認知，既好像是涼茶，又好像是飲料，有一定的認知混亂。相應，王老吉的品牌定位——“預防上火的飲料”，獨特的價值在于預防上火。 這樣定位紅罐王老吉，是從現(xiàn)實格局通盤考慮，由于“上火”是一個全國普遍性的中醫(yī)概念，而不再像“涼茶”那樣局限于兩廣地區(qū)，這就為紅罐王老吉走向全國掃除了障礙。此外，避免紅罐王老吉與國內(nèi)外飲料巨頭直接競爭，形成獨特區(qū)隔：成功地將紅罐王老吉產(chǎn)品的劣勢轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢。比如，把飲品中淡淡的中藥味，成功轉(zhuǎn)變?yōu)椤邦A防上火”的有力支撐；“王老吉”的品牌名、悠久的歷史，成為預防上火傳統(tǒng)“正宗”形象的有力的支撐。 另外，由于在消費者的認知中，飲食是上火的一個重要原因，特別是“辛辣”、“煎炸”飲食，在維護原有的銷售渠道的基礎上，加大力度開拓餐飲渠道，在一批酒樓打造涼茶旗艦店的形象，成為王老吉重要而且有特色品牌傳播渠道。 “開創(chuàng)新品類”永遠是品牌定位的首選。一個品牌如若能夠?qū)⒆约憾ㄎ粸榕c強勢對手所不同的選擇，其廣告只要傳達出新品類信息就行了，而效果往往是驚人的。 (四)IBM：用Web2.0來推廣品牌 作為B2B公司，IBM也發(fā)現(xiàn)Web2.0是傳播信息的最快、最有說服力的做法。 IBM的網(wǎng)絡營銷副總裁辛迪·卡特是IBM的領頭創(chuàng)新者，說“這種新營銷方法也很節(jié)約成本”而且“仔細研究我們的細分市場，我們知道30-60％的購買決定都是基于口碑?！? 卡特說認定打造口碑的最好方法就是通過病毒式營銷，而傳播病毒式營銷的最好方法就是通過社交網(wǎng)絡。首先以社區(qū)版WebSphere軟件 (IBM的一款軟件)為突破口，因為它的目標受眾已經(jīng)有了一個強有力的、生機勃勃的在線網(wǎng)絡社區(qū)，通過這個軟件為社區(qū)用戶提供IBM信息和服務，由此影響 IBM在社區(qū)的口碑。另外，卡特在一些著名的視頻網(wǎng)站上的給IBM做視頻演示，并且專門嘗試拍攝電影。 在視頻粘貼出來的一個月后，訪問IBM集團網(wǎng)站的數(shù)字翻了一倍，大型機博客的流量增長了10倍。 (五)給行業(yè)“做手術(shù)”的好記星 好記星進入市場之初，市場上只有傳統(tǒng)的電子詞典，產(chǎn)品的賣點主要圍繞著詞典的版權(quán)，詞典的數(shù)量和單詞的發(fā)音進行炒作。并沒有英語學習機這一產(chǎn)品品類。因為電子詞典僅僅只是一種輔助的電子查詢工具，消費者關注度不高，因此市場一直是不溫不火。 但好記星從這一不溫不火的市場中發(fā)掘出消費者的潛在需求，突破傳統(tǒng)電子詞典僅用于查單詞的功能局限，將產(chǎn)品功能利益從電子詞典的查詢單詞提升到提高英語成績，一舉擊中了消費者的潛在需求，在電子詞典的基礎上開創(chuàng)了英語學習機這一新的品類。 在品牌傳播上，好記星創(chuàng)新的將保健品營銷模式嫁接到學習機的營銷推廣上，通過整版整版的軟文式報紙廣告將好記星的產(chǎn)品功能詳細并迅速的在當?shù)厥袌鲞M行普及，之后，好記星引入了電視直銷模式，借助橡果國際電視購物方式和大山代言的名人效應，迅速占領這個新品類市場傳播高點。 好記星品牌的成功之處在于發(fā)現(xiàn)了消費者在英語學習工具上對產(chǎn)品功能潛在的消費需求，并且迅速的將產(chǎn)品功能利益在消費者頭腦中進行普及，牢牢的占據(jù)了學習機這一新品類的第一位置。 (六)思念食品的快品牌之路 2002年以前，思念食品是一個較為弱小的速凍食品品牌，但是到2006年，思念已經(jīng)能夠以強勢地位成為2008北京奧運會速凍食品獨家供應商。 思念食品的品牌戰(zhàn)略是，聚焦速凍食品領域，心無旁騖只做最專業(yè)的事，聚焦創(chuàng)新品類產(chǎn)品。思念將品牌戰(zhàn)略聚焦到速凍食品領域后，在這個領域，不斷進行產(chǎn)品創(chuàng)新，以創(chuàng)新產(chǎn)品概念分化固有市場。通過一個個創(chuàng)新產(chǎn)切割傳統(tǒng)市場，比如通過“思念小小湯圓”產(chǎn)品，切割傳統(tǒng)大湯圓市場，“思念袋裝水餃”切割傳統(tǒng)散裝水餃市場等 在品牌傳播方面，貫徹“聚焦一個聲音”理念，廣告?zhèn)鞑コ掷m(xù)圍繞“速凍食品專家”這一大的焦點概念而深化傳播。以“速凍食品專家”的大概念做統(tǒng)領，廣告雖然多，但是并不混亂，多而不散。 2006年底“速凍食品品牌消費者認知調(diào)查”數(shù)據(jù)顯示，在全國六大城市，提起“思念”能聯(lián)想到“速凍食品專家”概念的被訪者占所有樣本量78％；提起“速凍食品專家”就聯(lián)想到“思念”的被訪者則占75％。充分說明思念食品各種類型廣告“聚焦一個聲音”對品牌塑造的價值。

長沙百度推廣有哪些？

百度推廣主要分為兩種：一種付費推廣，一種是免費推廣，付費推廣目前主要有兩種，一種是搜索推廣---通過關鍵詞搜索，訪客順利進入網(wǎng)站訪問（按點擊計費模式），另一種是在百度聯(lián)盟網(wǎng)站如：鳳凰網(wǎng)、新浪網(wǎng)等跟百度有合作的40多萬家有廣告位的網(wǎng)站展示您企業(yè)文字、圖片、FLASH信息，不管是哪種渠道，都能給您網(wǎng)站帶來可觀優(yōu)質(zhì)的流量，您也可以通過貼吧、論壇、微博等方式來發(fā)布一些信息，當網(wǎng)站流量逐步提升到一定量時，您網(wǎng)站的權(quán)重自然也會對應提高，后期的收錄自然就上去了、

怎么讓百度收錄更快。更有效的排名、

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付費推廣應該怎么辦？

一、內(nèi)部優(yōu)化

（1）TITLE，KEYWORDS，DESCRIPTION等的優(yōu)化

（2）HEAD,ALT屬性等標簽的優(yōu)化

（3）內(nèi)部鏈接的優(yōu)化，包括相關性鏈接，錨文本鏈接，各導航等鏈接頁

（4）有規(guī)律地保持站內(nèi)的更新(主要是文章的更新等)

二、外部優(yōu)化

（1）外部鏈接：博客，論壇，B2B等盡量保持鏈接的多樣性,廣泛性以及相關性

（2）每天添加一定數(shù)量的外部鏈接，提升穩(wěn)定關鍵詞的排名

（3）與一些和你網(wǎng)站相關性比較高,整體質(zhì)量比較好的網(wǎng)站交換友情鏈接,鞏固穩(wěn)定關鍵詞排名

影響關鍵詞排名的因素有很多,SEO是一項系統(tǒng)工程,需要每天堅持,相信只要每天做好自己的工作,排名上升只是一個時間問題!

想要被收錄，重點需要了解百度Spider抓蟲技術(shù)，主要需要從以下兩個方面入手：站內(nèi)和站外，首先需要做好網(wǎng)站的TITLE \KEYWORDS \DESCRIPTION，確定目標關鍵詞都包含在三個里面，保證網(wǎng)站的質(zhì)量，從用戶體驗入手，充分考慮到網(wǎng)站整體布局、色調(diào)搭配等，網(wǎng)站需要及時更新，圖片需要+ALT屬性，站外每天堅持發(fā)高質(zhì)量的外鏈，一定要堅持，選擇在一些行業(yè)相關流量較高的網(wǎng)站發(fā)布，這樣可以增加權(quán)重，主要從以下幾個方面：競爭對手分析、自身網(wǎng)站現(xiàn)狀、關鍵詞選擇方案、SEO目標、流量預估、用戶群體分析、風險和成本控制、執(zhí)行策略、效果監(jiān)控，每一個方面都落實到位

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免費推廣應該怎么辦？

1、百度空間篇：

不知道大家注意到?jīng)]有，有用過百度空間的朋友們可能會有體會，在自己空間發(fā)一篇文章，第二天你搜索的時候，一般會在搜索第一頁出現(xiàn)，哪怕你的文章是復制別人的，同樣會在第一頁，為什么？因為是“百度空間”自己的地盤哦～當然在搜索的時候有一個優(yōu)先權(quán)，說了這么多，不知道大家有沒有明白，你在你的百度空間里發(fā)表一篇文章，在第二天就會搜索到，那么假如你發(fā)表的是你的商品的介紹呢？是不是同樣會搜索到？百度空間就等于是你的博客，在自己的博客發(fā)廣告是沒有人反對的，當然，你也不一定全部都是發(fā)的廣告，你也可以發(fā)一些你商品的介紹呀，或者行業(yè)的一些新聞什么的，比如做茶葉的，你可以發(fā)一些品茶常識，做服裝的，你可以發(fā)一些服裝選購技巧，做IT的，你可以發(fā)一些硬件常識……根據(jù)自己店里所銷售的商品發(fā)一些相關的內(nèi)容，在發(fā)布的時候，標題多寫幾個關鍵字，然后記得在每篇文章結(jié)尾處加上自己店鋪的鏈接，這樣當別人搜索的時候，很輕易的就可以看到你的文章，看你文章的同時又看到了你的店鋪，看到你店鋪的同時又看到了你質(zhì)優(yōu)價廉的商品，看到你商品的同時

2:百度知道篇

百度知道在剛開始的時候，人流量是相當大的，不過現(xiàn)在隨著新浪的愛問什么的出現(xiàn)，有了一些分流，不過現(xiàn)在流量也是不可小瞧的，尤其是你有什么問題需要解決的時候，通過百度搜索，第一個出現(xiàn)的是什么？當然是百度知道的內(nèi)容了，不信你現(xiàn)在就可以百度搜索一下（電腦壞了怎么辦？）看看第一個出現(xiàn)的是不是百度知道的內(nèi)容？呵呵，和上面同樣的道理，百度在推廣的時候，肯定是自己家的東西優(yōu)先了，那么有些朋友可能要問了，這和我的店鋪有什么關系呀，當然有關系了，你可以在百度知道上回答別人的問題－－記得要有選擇的回答，比如你是賣電腦的，就找電腦行業(yè)的回答，賣服裝的就找服裝行業(yè)的回答，其他行業(yè)也是如此，在回答問題的時候，下面有一個參考資料的位置，這個位置是我們需要的，每次回答問題的時候我們都可以把自己店鋪的鏈接寫到哪個地方，記得認真回答，如果你的問題被采納為最佳答案的話，瀏覽量會成備的增長，給自己店鋪多幾次露臉的機會吧～

不知道您是要找品牌營銷策劃公司還是想了解行業(yè)情況，泉諾網(wǎng)絡品牌推廣從開始就建立營銷型網(wǎng)站，從SEO角度出發(fā)，更有利于后期的優(yōu)化，隨著業(yè)務的不斷增加，可以設置專題頁面，外推，優(yōu)化，競價的同步使用，是的營銷的效果更佳明顯，若是電話百度搜索他們的公司名稱

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