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“騰訊老干媽”事件，有哪些疑點(diǎn)？

瓜吃完了，在這里我有一些疑惑。一，騰訊單方面唱獨(dú)角戲，老干媽就這么靜靜地看了一年？二，推廣中用到的老干媽的元素，難道都不是老干媽官方提供的？三、騰訊法務(wù)部被稱(chēng)為“南山必勝客”，沒(méi)有發(fā)現(xiàn)章子是假的？

“老干媽”被銷(xiāo)量暴漲，怎樣面對(duì)突如齊來(lái)的商機(jī)？

把握住大好商機(jī)，開(kāi)足馬力，大力生產(chǎn)，滿(mǎn)足市場(chǎng)需求的同時(shí)，也為公司創(chuàng)造更多的價(jià)值。

我做的辣椒醬很好吃但想要賣(mài)但不知道如何推廣？

如果真的不錯(cuò)，你可以先申請(qǐng)商標(biāo)，注冊(cè)公司，賣(mài)這個(gè)產(chǎn)品。因?yàn)槭鞘称返脑?，需要等做到一定地區(qū)知名度了，才可以考慮全國(guó)推廣。

而且因?yàn)槭鞘称?，你不這樣做，是不能公開(kāi)推廣售賣(mài)的，因?yàn)槟銢](méi)辦法通過(guò)食藥監(jiān)局的檢測(cè)認(rèn)證啊。

老干媽的社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)策劃方案有哪些特點(diǎn)

極致用戶(hù)體驗(yàn)；定價(jià)也是定位：占位最有利價(jià)格區(qū)域；消費(fèi)者心智占領(lǐng)：廣告的本質(zhì)目的；市場(chǎng)布局：從區(qū)域戰(zhàn)略根據(jù)地到全國(guó)擴(kuò)張；現(xiàn)款現(xiàn)貨：硬通貨下的經(jīng)銷(xiāo)商策略

老干媽是怎樣打進(jìn)市場(chǎng)的

1.在推出新產(chǎn)品之前，要對(duì)市場(chǎng)作充分的調(diào)查，了解消費(fèi)者所需，進(jìn)行有目標(biāo)的生產(chǎn)開(kāi)發(fā)。在新產(chǎn)品推出之際，提前多方面作形象宣傳，讓廣大消費(fèi)者知道了解即將推出的新產(chǎn)品，以至于在新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)后不會(huì)冷場(chǎng)，從而奠定一定的市場(chǎng)基礎(chǔ)。

2.新產(chǎn)品的推出是順應(yīng)市場(chǎng)所需，至于如何在市場(chǎng)中分得一杯羹，關(guān)鍵還是看質(zhì)量。不管是哪種產(chǎn)品，都有自己的生命周期，隨著人們對(duì)生活的追求越來(lái)越高，新產(chǎn)品替換舊產(chǎn)品市場(chǎng)也是必然。

3.既然是新產(chǎn)品，那么它首先得滿(mǎn)足消費(fèi)者所需要的“新”的特點(diǎn)，只有突出它的個(gè)性，才能在市場(chǎng)上游刃有余。食品有什么特色要突顯出來(lái).

4.重新檢視自己的內(nèi)部管理流程。新品牌上市往往是牽一發(fā)而動(dòng)全身，企業(yè)的各個(gè)部門(mén)都可能被涉及，從品質(zhì)管理、生產(chǎn)組織、物流運(yùn)輸?shù)讲牧喜少?gòu)、人員考核、后勤支援等，都是確保新品牌上市成功必不可少的重要環(huán)節(jié)。每個(gè)環(huán)節(jié)都是環(huán)環(huán)相扣，必不可少的，新品牌上市一旦開(kāi)始大規(guī)模銷(xiāo)售，就是對(duì)上述環(huán)節(jié)最大的考驗(yàn)。

5.必須制訂制定周密、嚴(yán)禁、務(wù)實(shí)的新品牌上市計(jì)劃，明確總目標(biāo)和關(guān)鍵性里程碑，明確總體投入預(yù)算和階段性的市場(chǎng)預(yù)期，明確重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)和主要人力使用計(jì)劃，使新品牌營(yíng)銷(xiāo)控制能夠清晰化、結(jié)構(gòu)化，充分預(yù)見(jiàn)困難，以便在實(shí)施過(guò)程中不會(huì)有大的調(diào)整和偏差。

6.注意團(tuán)結(jié)一切可以團(tuán)結(jié)的力量，獲得最廣泛的支持，為新品牌上市營(yíng)造最好的氛圍。無(wú)論是企業(yè)內(nèi)部上上下下的各級(jí)員工，還是供應(yīng)商、經(jīng)銷(xiāo)商、政府、社會(huì)資源力量，都需要得到他們的積極參與和支持。新品牌營(yíng)銷(xiāo)絕不能僅僅是市場(chǎng)部、銷(xiāo)售部才參與的事情，它是在企業(yè)乃至整個(gè)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的參與下實(shí)現(xiàn)的，所以也必須將所有參與者的利益明確、積極性才能充分調(diào)動(dòng)，才會(huì)使價(jià)值鏈的參與各方利益達(dá)到相對(duì)均衡，才會(huì)產(chǎn)生真正的協(xié)同，這樣才能增強(qiáng)一個(gè)企業(yè)對(duì)于市場(chǎng)不確定性的抵御能力。

7.要考慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)影響力，并且從報(bào)紙、電視、廣播、DM等各種形式中找出對(duì)產(chǎn)品上市最有效的傳播媒介來(lái)。應(yīng)該牢記的是，新品牌上市時(shí)，過(guò)去的成功經(jīng)驗(yàn)往往并不能成為我們的支柱，倒反而是我們成功的最大障礙。想簡(jiǎn)單地重復(fù)過(guò)去可能會(huì)導(dǎo)致最大的失敗！

8.必須設(shè)計(jì)最直接、最有效的新品牌營(yíng)銷(xiāo)的突破口——渠道和終端。新品牌上市前，必須找到市場(chǎng)中適合新產(chǎn)品推廣、對(duì)企業(yè)自己有利、而是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的薄弱環(huán)節(jié)、甚至是新興的渠道、終端，并迅速占領(lǐng)，達(dá)到快速實(shí)現(xiàn)以點(diǎn)到面突破性效果。

9.新品牌營(yíng)銷(xiāo)中的“狠”字訣最為關(guān)鍵?！昂荨辈粌H是信心的體現(xiàn)，對(duì)新產(chǎn)品必勝的信心，更是講究集中配置資源、追求投入產(chǎn)出效果最大化的保證。新品牌營(yíng)銷(xiāo)一定絕不單單依靠產(chǎn)品本身獲得快速成功，而是產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)、宣傳、品牌等營(yíng)銷(xiāo)組合策略等“多管齊下”的多元表現(xiàn)，只有通過(guò)這股強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)“合力”，才能達(dá)到無(wú)堅(jiān)不摧的神奇力量。

10.戰(zhàn)區(qū)布局的設(shè)計(jì)是從“點(diǎn)”到“勢(shì)”的籌劃過(guò)程，關(guān)系到自己資源的分布，是完成戰(zhàn)役決戰(zhàn)的最重要條件：

點(diǎn)：以行政區(qū)劃市、縣、鎮(zhèn)為單位，確定市場(chǎng)里細(xì)分的渠道，作為目標(biāo)點(diǎn)；

線(xiàn)：將攻擊點(diǎn)實(shí)施步驟編入時(shí)間序列，形成清晰的攻擊線(xiàn)路；

面：不是說(shuō)攻擊的范圍廣就是“面”，要形成的面必須是彼此之間有關(guān)聯(lián)的點(diǎn)，即孫子所說(shuō)的：備前則后寡，備后則前寡，備左則右寡，備右則左寡，無(wú)所不備，則無(wú)所不寡！點(diǎn)、線(xiàn)的布置達(dá)到形成面的情勢(shì)，就奠定了攻擊戰(zhàn)的成功基礎(chǔ)。

勢(shì)：要實(shí)現(xiàn)“狠”，還必須集中發(fā)力。攻擊戰(zhàn)必然要有一個(gè)最后進(jìn)行強(qiáng)突進(jìn)的時(shí)候，一般在戰(zhàn)役開(kāi)始的預(yù)熱期過(guò)后，迅猛地從最重要的幾個(gè)“點(diǎn)”爆發(fā)，即實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量快速地、幾何級(jí)數(shù)的提升。

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快速致勝戰(zhàn)法一：殲滅戰(zhàn)

集中優(yōu)勢(shì)兵力，一舉殲滅競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。2002年統(tǒng)一企業(yè)為圖謀農(nóng)村市場(chǎng)，策劃了一個(gè)名叫“逐鹿中原”的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)案，推出了零售價(jià)0.5元/包的低檔沖泡面，以圖包抄、圍剿農(nóng)村市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)老大華龍，獲得“得中原者得天下”之區(qū)位優(yōu)勢(shì)。

當(dāng)時(shí)的華龍剛剛在河南市場(chǎng)有些區(qū)域影響力，但還沒(méi)有完全站穩(wěn)腳跟，統(tǒng)一的進(jìn)攻來(lái)勢(shì)洶洶，形成重兵壓境之勢(shì)，一時(shí)間搞得華龍非常被動(dòng)。然而華龍深知自己在成本上的優(yōu)勢(shì)，于是決定在低價(jià)產(chǎn)品上全線(xiàn)出擊，集中產(chǎn)能、集中推廣，對(duì)統(tǒng)一發(fā)起一場(chǎng)殲滅戰(zhàn)，完全打掉統(tǒng)一的低價(jià)包抄企圖。

華龍的殲滅戰(zhàn)分為兩個(gè)部分：一方面突然將產(chǎn)品零售價(jià)直壓至0.4元每包，甚至到零售商的價(jià)格僅為0.24元/包，而且還同時(shí)采用了更狠的箱內(nèi)設(shè)獎(jiǎng)以及刮刮卡等等終端攔截的方式，其出手價(jià)格直接沖破同行成本低線(xiàn)，讓經(jīng)銷(xiāo)商興奮不已，紛紛吃貨屯積，一下子將渠道的力量吸引了過(guò)來(lái)；同時(shí)，華龍大膽創(chuàng)新，針對(duì)這類(lèi)低價(jià)產(chǎn)品不惜影響品牌形象，在河南、山東等地的電視、報(bào)紙、戶(hù)外全面推出“驚人的不跪（貴）”、“南來(lái)的，北往的，開(kāi)車(chē)炒股上網(wǎng)的……大家都來(lái)可勁造，可勁造，你說(shuō)香不香…..”之類(lèi)的個(gè)性化的“出位”的廣告創(chuàng)意，強(qiáng)勢(shì)宣傳“六丁目”、“可勁造”等非贏利策略性產(chǎn)品，形成對(duì)統(tǒng)一產(chǎn)品的全面打壓！

左右?jiàn)A擊之下，統(tǒng)一終于招架不住，由最初的信誓旦旦轉(zhuǎn)而為偃旗息鼓，以致后來(lái)低價(jià)產(chǎn)品在該市場(chǎng)銷(xiāo)聲匿跡，華龍最終取得了這場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)的實(shí)質(zhì)性勝利。與此同時(shí)，很多河南方便面廠(chǎng)家也在這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)中顧頭不顧尾，難以為繼，市場(chǎng)日漸萎縮，面臨嚴(yán)重虧損甚至倒閉的局面。此時(shí)，華龍?jiān)摮鍪謺r(shí)就出手，兼并了一些中小企業(yè)，借機(jī)清理當(dāng)?shù)胤奖忝媸袌?chǎng)的門(mén)戶(hù)。通過(guò)新品牌營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)有效的殲滅戰(zhàn)，華龍不但將統(tǒng)一趕出中原市場(chǎng)，還走上了一條快速整合、良性發(fā)展的快車(chē)道。

快速致勝戰(zhàn)法二：運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)

在戰(zhàn)爭(zhēng)中不斷創(chuàng)造機(jī)會(huì)，找到新的市場(chǎng)突破口。再?gòu)?qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在不同的局部層面上都存在著不如弱勢(shì)一方的因素。比如在某一局部市場(chǎng)，某渠道范圍內(nèi)，或者是管理、技術(shù)、發(fā)展?jié)摿?、使用方便性、產(chǎn)品價(jià)格、推廣手法等方面。只要弱勢(shì)一方找出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的弱勢(shì)之所在，就可以在對(duì)手的弱勢(shì)點(diǎn)上集中自身各種有限的資源，營(yíng)創(chuàng)出比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在這一點(diǎn)上強(qiáng)大得多的優(yōu)勢(shì)，不斷取得局部的勝利，進(jìn)而謀求全局。

在新品牌營(yíng)銷(xiāo)中，常常有企業(yè)選擇以特殊渠道為突破口打開(kāi)市場(chǎng)。以南京中脈、北京夕陽(yáng)美、珠海天年、上海綠谷等為代表的保健品企業(yè)，它們沒(méi)有選擇和強(qiáng)勢(shì)的保健品品牌在大眾終端上進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)、比拼廣告；而是抓住大品牌對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者重覆蓋、缺精細(xì)滲透的缺陷，開(kāi)發(fā)和建立起一套精確的目標(biāo)顧客檔案體系，通過(guò)召集準(zhǔn)顧客聚會(huì)、就餐、旅游等形式展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)（“會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)”），把消費(fèi)者的關(guān)注度集中在一個(gè)封閉環(huán)境中的單一品牌、產(chǎn)品身上，深度挖掘和感染消費(fèi)者，幾乎沒(méi)在報(bào)紙、電視等媒體上做過(guò)廣告，省卻了大量媒體廣告費(fèi)，一年的銷(xiāo)售額竟然高達(dá)10個(gè)億！

在競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的一線(xiàn)市場(chǎng)已經(jīng)趨于飽和的情況下，三四級(jí)市場(chǎng)就是企業(yè)的新產(chǎn)品或中小企業(yè)最好的突破口。如志高空調(diào)最初在一二線(xiàn)市場(chǎng)開(kāi)局并不樂(lè)觀(guān)，但是企業(yè)敏銳捕捉到三四級(jí)市場(chǎng)空調(diào)銷(xiāo)售的巨大潛力，而那里一線(xiàn)空調(diào)品牌還沒(méi)來(lái)得及覆蓋，于是利用自身成本優(yōu)勢(shì)及農(nóng)村市場(chǎng)渠道費(fèi)用低的特點(diǎn)，確立南、北、西三大營(yíng)銷(xiāo)片區(qū)，確立廣東、江浙、京津三大直轄區(qū)，明確營(yíng)銷(xiāo)工作的指導(dǎo)方針是：即深入開(kāi)拓三、四線(xiàn)市場(chǎng)，精耕細(xì)作，支持經(jīng)銷(xiāo)商建設(shè)、健全渠道，在三四級(jí)市場(chǎng)迅速建立了自己的穩(wěn)固勢(shì)力。然后又向一二線(xiàn)城市進(jìn)行反撲，終于獲得意想不到的成功，今天的志高空調(diào)，已是行業(yè)的前三甲！

快速致勝戰(zhàn)法三：游擊戰(zhàn)

找準(zhǔn)機(jī)會(huì)，一舉突破，由點(diǎn)到面，快速形成連帶效應(yīng)。當(dāng)企業(yè)的實(shí)力不足時(shí)，無(wú)法正面和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手火拼，必須學(xué)會(huì)尋找恰當(dāng)?shù)臋C(jī)會(huì)點(diǎn)和突破口，實(shí)現(xiàn)四兩撥千斤的效果。

蒙牛剛剛起步，在攻打第一個(gè)戰(zhàn)略市場(chǎng)——深圳時(shí)，就巧妙的采取了游擊戰(zhàn)的方法切入市場(chǎng)。當(dāng)時(shí)，深圳的乳品市場(chǎng)被洋品牌所把持，高額的市場(chǎng)進(jìn)場(chǎng)費(fèi)對(duì)于剛剛起步的蒙牛是根本承受不起的。而當(dāng)時(shí)已經(jīng)是全國(guó)第一的伊利剛剛兵敗于此，給蒙牛進(jìn)入深圳的夢(mèng)想又蒙上一層迷霧。伊利采取的，正是先打媒體廣告，隨后超市跟進(jìn)的傳統(tǒng)策略，結(jié)果徹底失敗，因?yàn)樯钲诘睦习傩栈旧隙颊J(rèn)準(zhǔn)了洋品牌的口味，伊利為此付出了幾百萬(wàn)的廣告費(fèi)而無(wú)功而返。

蒙牛知道自己一無(wú)資本、二無(wú)實(shí)力，必須找到洋品牌們的最弱環(huán)節(jié)，采取全新一套戰(zhàn)術(shù)：以“小區(qū)包圍超市”，天天在小區(qū)輪流作戰(zhàn)。蒙牛的各路人馬穿著蒙古服裝打著橫幅和標(biāo)語(yǔ)，每天在不同的各個(gè)小區(qū)門(mén)口，掛著橫幅，寫(xiě)上“來(lái)自?xún)?nèi)蒙古大草原純天然無(wú)污染的牛奶”、“不喝是你的錯(cuò)，喝了不買(mǎi)是我的錯(cuò)”等大幅標(biāo)語(yǔ)，將產(chǎn)品全部免費(fèi)送給居民品嘗。小區(qū)居民在蒙牛的這種圍攻下，幾乎完全忘記了洋品牌的廣告影響力，養(yǎng)成了喝蒙牛奶的習(xí)慣，并且自發(fā)地到超市去指名要買(mǎi)蒙牛的奶！

在洋品牌處于絕對(duì)壟斷地位的深圳市場(chǎng)，蒙牛正是找到了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的“軟肋”，在地面上對(duì)洋品牌上進(jìn)行“搶、逼、圍”，天天在不同地方輪番搞活動(dòng)，讓對(duì)手攻無(wú)可攻，守?zé)o可守，很快就撕開(kāi)了市場(chǎng)的缺口。首戰(zhàn)成功后，蒙牛開(kāi)始以相同的主策略快速進(jìn)入北京和上海市場(chǎng)，并成長(zhǎng)為中國(guó)液態(tài)奶銷(xiāo)售冠軍。

“方向大于方法，趨勢(shì)成就優(yōu)勢(shì)?！?/p>

新品牌營(yíng)銷(xiāo)是典型的系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)，它體現(xiàn)的是一個(gè)企業(yè)的綜合能力和整體水平，而絕非單點(diǎn)上的絕殺。市場(chǎng)永遠(yuǎn)在不斷變幻，企業(yè)永遠(yuǎn)需要主動(dòng)應(yīng)對(duì)，創(chuàng)造新的贏利機(jī)會(huì)、增長(zhǎng)機(jī)會(huì)，而新產(chǎn)品、新品牌就始終是企業(yè)生存和發(fā)展的新動(dòng)力，也是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的新能源。在這場(chǎng)沒(méi)有終點(diǎn)的競(jìng)爭(zhēng)中，速度往往決定一切。

老干媽已經(jīng)完全老干媽未來(lái)需要哪些創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)策略？

老干媽的味道其實(shí)一直沒(méi)大變化很多的都是一個(gè)味道的，所以老干媽要開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品，不能再是這個(gè)味道

關(guān)于老干媽推廣方案和老干媽廣告策劃方案的介紹到此就結(jié)束了，不知道你從中找到你需要的信息了嗎 ？如果你還想了解更多這方面的信息，記得收藏關(guān)注本站信途科技。