本篇文章信途科技給大家談談畢業(yè)展推廣方案，以及畢業(yè)設計展宣傳與推廣方案對應的知識點，希望對各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

策劃畢業(yè)聯(lián)歡會方案

開場：

（男）：尊敬的各位來賓，

（女）： 親愛的朋友們，大家晚上好！

（合）很高興能與大家相聚在……（省略號代表聚會的名稱）我們很榮幸能擔任本次晚會的主持人。

（女）：我是……，

（男）我是黃流海。又是春光逝盡時，別離近在咫尺間，時間過得真快，轉(zhuǎn)眼間我們就要畢業(yè)了。

（女）：是啊，回憶起我們曾經(jīng)參加師兄師姐們的畢業(yè)晚會時，還覺得畢業(yè)對我們來說是遙遙無期，可現(xiàn)在，我們已站在了我們自己的畢業(yè)晚會舞臺上。

（男）：我們在川北醫(yī)學院的菁菁校園里度過了人生中最美好的時光，在這里留下了我們最燦爛的青春和最火熱的激情，

（女）：因此，今天，在屬于我們自己的畢業(yè)晚會上，我們將把最優(yōu)美的舞姿和最動人的歌聲，奉獻給我們最最親愛的母校。

（合）：用激揚的青春與活力，盡展我們的風采！

（男）：我們2006屆畢業(yè)生一直以優(yōu)秀的表現(xiàn)和出色的成績受到學校領導的關注，今天晚上，我們尊敬的學院領導和老師們也來到了我們的晚會現(xiàn)場，他們是：............

（女）：我們共同生活了五年，彼此都有著深厚的感情，在我們即將離開母校之際，想必老師們一定有很多囑托要對你的學生說，下面讓我們以熱烈的掌聲有請學院黨委副書記李成軍教授。

（合）：感謝各位領導的光臨，在此也要感謝各位領導和老師們長期以來對我們的關心與幫助。請相信我們，我們一定不辜負各位老師的期望，一定牢記教誨，爭取在初中的學校生活中取得優(yōu)異的成績！

第一幕 夢開始的地方

1. 小雞狂想曲：

（男）:下面將要為大家奉上的是由……同學精心編排的現(xiàn)代舞《小雞狂想曲》。

2.激情夏日：

（女）《小雞狂想曲》由01級同學精心編排，他們?yōu)榱私o大家?guī)砭实墓?jié)目，在這個火熱的夏日，克服困難，艱苦排練。哎~這個夏天不僅是因為我們而火熱啊，還有世界杯呢，想必大家都很關心世界杯的比賽吧。我也看球，但我就覺得奇怪了，為什么足球比賽中場休息時沒有像籃球比賽那樣的籃球?qū)氊悷嵛枘?？H：怎么沒有，今天在我們這里就為大家準備了這樣一段精彩表演。有請……的同學為我們帶來健美操《激情夏日》。

3.溜溜的康定，溜溜的情：

（男）：接下來請欣賞由……友情選送的節(jié)目《溜溜的康定，溜溜的情》。

4.那邊風景獨好：

（女）：來到這片校園之前，想象小學生活是五光十色的，簡單而輕松，當真正踏上這片熱土的時候，發(fā)現(xiàn)小學生活其實豐富而充實。而當我們即將要離開的時候，才發(fā)現(xiàn)那段青蔥歲月真是讓人難以忘卻：忘不了教學樓前的蘭花楹；忘不了圖書館下的梔子花；忘不了宿舍樓下的林蔭路....這些都將成為我記憶中難忘的風景，裝點我人生的旅途。好，下面就請欣賞……友情選送的節(jié)目《那邊風景獨好》。

5. 歌曲聯(lián)唱：

（男）記得在……年……月……日的晚會上，……的同學為大家表演了歌曲聯(lián)唱，優(yōu)美的歌聲，至今還清晰的停留在我們的記憶中。那次……晚會仿佛為他們打開了寬闊的舞臺。這些歌手后來在學校舉行的各種文藝活動中紛紛得獎，比如：有校園十大歌手、有學院演唱比賽第一名。還有“冰力十足”演唱會前三甲...真是厲害??！相信大家對他們也不會陌生吧。H：那么在今天這樣一個特別的場合，他們又將會為我們帶來怎樣精彩的表演呢？有請……為我們帶來歌曲聯(lián)唱。

6.踏歌：

（女）：欣賞完歌曲聯(lián)唱之后，接下來請欣賞……的同學為大家獻上的古典舞《踏歌》。這個節(jié)目要特別介紹的是，表演者們是一群心靈手巧的漂亮姑娘們，她們除了辛勤排練之外，她們身上的服裝全部都是她們用自己的巧手縫制出來的，包括頭飾，也都是她們制作出來的，接下來就請大家欣賞她們漂亮的服飾和優(yōu)美的舞姿。

第二幕 青春舞曲 播放FLASH

7. ANYCLUB：

（男）：請欣賞由……同學為大家?guī)淼膭盼琛禔NYCLUB》。

8.故鄉(xiāng)的親人、啊，朋友：

（女）：我們在……生活了近五年，可以說……早已成為了我們的故鄉(xiāng)，而……就是我們的家。我們在這里一起生活一起奮斗，有歡笑也有淚水。在我們即將離開這里的時候，我們將這首歌送給在場的每一個人，我們不會忘記身邊這些“故鄉(xiāng)的親人”。 接下來我們將這首《啊，朋友》送給我們在場的每一位戰(zhàn)友，祝愿你們在學業(yè)有成。

9.越來越好：

（男）：接下來請欣賞由成……選送的舞蹈《越來越好》

機動1:

（女）：在我們的晚會進行到現(xiàn)在，我們來自……要為我們演唱一首歌，讓我們熱烈歡迎```?！禕AD BOY》。

10.都是你：

（男）：今天晚上來自影象系的女生董小蕾將要為我們帶來一首由鋼琴伴唱的歌曲。來，有請我們的演唱者。請問作為師妹來參加畢業(yè)晚會你有什么感想？....那你想對師兄師姐們送上什么祝福呢？...

11.十年：

（女）如今我們意氣風發(fā)，年少輕狂，但不知十年后的我們會是什么樣子，你們想知道嗎？今天他們就以詩朗誦的形式來告訴我們，十年前后的我們。請欣賞《十年》。

13.茉莉花：

（女）：作為一名畢業(yè)生，我們即將離開這里。上完最后一堂課，是和老師告別；考完最后一門試，是和學業(yè)告別；參加完畢業(yè)典禮，是和小學生涯告別。知道了朋友們離去的日子，我們開始了一場又一場的告別。也許，我們的歡聲笑語、我們的身影將不在留在這里，但廣場外的那棵蘭花楹確依然年年綻放。下面有請……同學為大家送上的舞蹈《茉莉花》。

14.霍元甲：

（男）：下面由董世鵬等同學為大家演唱《霍元甲》。

第三幕 我的未來不是夢 播放FLASH

15.那些花兒：（不上場）有劇本旁白。

16.飄零：L：（采訪那些花兒）（背景音樂：隱形的翅膀）她們是五年的朋友，也是五年的親人，也許也是你最后一次見到的人。今天，我們就在極度的百感交集的心情中度過。告別朋友，告別同窗，告別五年來已經(jīng)習慣的生活，但是人生總是有許多事情我們必須學會面對。我想問一下我們的表演者，在這個舞臺上你們還有什么話要對大家說嗎？.....說得真好，那些難忘的幸福，我想我們今后再也不能和身邊的摯友分享了，讓我們用心記住每一個人的樣子，因為那里有我們生命中最美好的回憶和永恒的思念。下面請大家欣賞由護校友情選送的節(jié)目《飄零》。

17.Cinderella:H：大學生活是我們的流金歲月，也是我們的寶藏。未來就像天空中一朵飄忽不定的云彩，而我們，從畢業(yè)這一天起，便開始了漫長的追逐云彩的旅程。明天是美好的，路途卻可能是崎嶇的，但無論如何，我們都有一份彌足珍貴的回憶，一份終身難忘的經(jīng)歷。今天，我們要把動人的歌聲和優(yōu)美舞姿留在這里，感謝你，我親愛的母校。請欣賞爵士舞《Cinderella》。

18.春風又綠：L：我們告別了一段純真的青春，一段年少輕狂的歲月，一個充滿幻想的時代。在畢業(yè)前的這段日子，時間過得好象流沙，看起來很漫長，卻無時無刻不在逝去。想挽留，一伸手，有限的時光卻在指間悄然溜走。我們就要走了，但我們的母校依然履行著她神圣的使命，她送走了一批又一批的學生，為醫(yī)學培養(yǎng)了大批人材，如春天枝頭的嫩芽，年年常青。下面就請欣賞舞蹈《春風又綠》。

19.感恩的心：H：青春散場，我們等待下一場開幕。等待我們在前面的旅途里，迎著陽光，勇敢的飛向心里的夢想.感謝你，我親愛的母校，感謝你，我親愛的老師，有了你的教誨，我們才會成長，才會個個驍勇善戰(zhàn)，才會如此充滿自信．讓我們以一顆感恩的心回報我們的恩師和母校。

尾聲：

女：時光荏苒，歲月如梭，只有離別的時刻，才知道光陰的短暫與寶貴。

男：歲月荏苒，青春行走在時間的河岸，漸行漸遠。

女:初夏又至，七月的腳步也已走近。彈指一揮間，六年的小學生活即將結(jié)束。此時此刻，驀然發(fā)現(xiàn)自己曾百般挑剔的母校竟那么可愛，那么的溫馨。

男:要說再見了，方才真正體會到什么叫“聚散兩依依”，什么叫“相見時難別亦難”````千頭萬緒，又豈是只言片語能表達的。但無論如何，心中依然清晰的，將終生難忘的，是五年來一千多個日日夜夜的點點滴滴。

女:七月我們將遠行，帶著對母校的深深眷戀和對未來的無限憧憬，告別我的學生時代。如今掉頭一去是風吹黑發(fā)，也許回首再來已是雪滿白頭了！L:昨天畢竟短暫，明天才是永遠，也許前方的道路依然會有很多荊棘，未來的日子未必就是風合日麗，但我們堅信，“海闊必能憑魚躍，

男：天高必將任鳥飛”，

女：讓我們一起期待，

合：明天會更好！

女:再見啦，我最親愛的母校！

男:再見啦，我最親愛的戰(zhàn)友！

合:再見啦，我的大學！

合：……畢業(yè)聯(lián)歡會到此結(jié)束！

（謝幕）

小學生畢業(yè)典禮方案

小學畢業(yè)典禮活動方案

一、主題：告別母校 師恩難忘放飛理想

二、時間： 7月2日上午8點30分

三、地點：多媒體教室

四、邀請嘉賓：校長、學校各位中層領導

五、參加人員：六年級任課教師和學生

六、活動的目的：

六年的小學生活對每個人來說都是非常難忘的。在小學里，學生學會求知，學會做人、學會交往……在學生即將離開母校的時候，通過隆重而有意義的畢業(yè)典禮讓畢業(yè)生表達對母校、對老師的感謝之情，以及對明天幸福生活的憧憬。

七、活動過程：

（一）音樂響起（《最后一個夏天》）主持人走上臺。

“告別母校 師恩難忘放飛理想”港溝中心小學2014年小學畢業(yè)生畢業(yè)典禮現(xiàn)在開始。

（二）領導代表講話

今天是我們?nèi)松幸粋€重要的日子,因為今天我們迎來了小學畢業(yè)典禮。學校領導時時刻刻都在關注著我們的成長。下面有請我們親愛的趙主任為畢業(yè)典禮致辭，大家掌聲歡迎！

“這是一個光榮的時刻，也是一個莊嚴而充滿希望的時刻。我們今天在這里，不僅是為了舉行一個畢業(yè)典禮，也是為了見證你們的成長，見證你們新的征程的開始，非常高興與你們一起分享此刻的榮耀。

首先，祝賀你們順利完成了小學的學習任務。祝賀你們要從新的起點開始人生又一段新的征程。同時，我也要向為你們成長傾注了無數(shù)心血的老師們致敬。正是他們的言傳身教、無私奉獻，才使你們迎來了今天充滿喜悅的豐收季節(jié)。六年，兩天多個日日夜夜匆匆而過。六年，學校留下了你們成長的足跡，學校也因你們的存在而驕傲，希望你們?；丶铱纯础Ｗ詈?，祝愿大家在以后的人生征程中學業(yè)有成，一帆風順?！?/p>

趙主任意味深長的話語，鼓勵著我們走向更好更高的目標。我相信，不久的將來，我們港溝中心小學會因為擁有我們而驕傲。

（三）畢業(yè)生代表講話（播放背景音樂《每當我走過老師窗前》）

六年的校園生活，留下我們銀鈴般的歡笑，那笑聲仿佛還在校園的四周回蕩。六年的校園生活，留下我們磨練翅膀的背影，那背影是如此深刻的印記在我們的腦海里。此時此刻，我們是多么的戀戀不舍，因為這里有太多太多美好的記憶，還沒來得及向你一一傾訴。有請優(yōu)秀畢業(yè)生代表發(fā)言。

（四）教師代表講話

星辰的六年,沒有恩師的含辛茹苦，嘔心瀝血，我們的成長也許就會多一些曲折，多一些彎路。正因為您們無私的奉獻，我們的童年才會變得如此五彩繽紛，爛漫愉快！下面有請畢業(yè)班老師代表講話。大家掌聲歡迎！

短短的話語，濃濃的情意，蘊含著老師對我們多深的愛呀。同學們，當我們考上理想的大學時，別忘了向我們的老師打個電話，報個喜，一起分享我們的愉悅！

（五）向老師獻花（或獻禮物）（播放背景音樂《畢業(yè)歌老師再見了》）

老師，今天我們畢業(yè)了。可我們忘不了三尺講臺，揮灑了您多少汗水，悠悠歲月消磨了您寶貴的青春，您無怨無悔。今天，讓我們獻上一束鮮花，表達我們真誠的敬意和祝福吧！請老師們上臺，同學們給老師獻花。

（六）學校贈送畢業(yè)紀念冊（播放背景音樂《放心去飛》）

今天,我們即將告別母校,母校也要給我們贈送畢業(yè)紀念冊。紀念冊將我們歡樂時光定格為一楨永不褪色的回憶。請學校領導給全體畢業(yè)生贈送畢業(yè)紀念冊。

（七）合唱《感恩的心》

親愛的老師，謝謝您，為我們插上騰飛的翅膀。可愛的母校，感謝您，為我們揚起遠航的風帆。我們就要走了，滿載多年采擷的累累碩果。我們就要走了，滿載著母校師生的切切深情。讓我們用感恩的心去耕耘，讓我們用勤勞的手去編織。相知相愛的學友，讓我們共同唱響《感恩的心》。

（八）宣布活動結(jié)束

小學生活已成過去，我們心中留戀不已。光明前程呈現(xiàn)眼前，美好記憶銘刻心里。

全體畢業(yè)生：忘不了，敬愛的老師；忘不了，親愛的同學；忘不了，美麗的校園。明天，我們將揚起風帆，駛向未來生活的彼岸。（播放歌曲《隱形的翅膀》、《明天會更好》）

做好校園推廣有哪些方法？

校園推廣的常用手段如下：

1、基礎手段：宣傳冊、海報、傳單、卡片、樓棟號、日歷、課程表、標尺、友情提示等，這些屬于基礎設施建設。樓棟號用來提醒大家到了幾樓，友情提示一般為：“請保持安靜、中午休息時間請勿打擾、保護環(huán)境等”。

2、策劃活動：比如校內(nèi)網(wǎng)曾經(jīng)成功策劃了免費包車送學生到火車站的活動，再比如有的SNS網(wǎng)站在大學校園舉辦娛樂活動、愛心活動等等。

3、冠名活動：與策劃活動不同的是，冠名活動不是自己舉辦的。一般形式為：“**網(wǎng)預祝*****活動圓滿成功”。

4、網(wǎng)絡宣傳：比如通過學校論壇、百度貼吧、QQ群發(fā)等。

5、軟文推廣：每個學校都有自己的雜志、報刊、網(wǎng)絡媒體等，為了讓網(wǎng)站有更多的宣傳機會，校園大使通常會選擇寫一些軟文發(fā)表在相關媒體上。

6、班級演講：一個班一個班巡回演講的方式，雖然比較累，但是效果往往很好。一是受益面廣，而是具有直接性。

7、行政手段：部分校園大使在學校人脈很廣，或者自己本身就是團委學生會、社團主要干部，所以采用行政手段，強制他人注冊。

8、口碑宣傳：見到人就提起該網(wǎng)站，比如，有的校園大使在重要會議、演講要展示幻燈片的時候，往往附帶宣傳網(wǎng)站。

9、炒作宣傳：校園大使有條件的，往往喜歡在特定條件下制作炒作事件。這樣的情況往往以事件為標志。

10、促銷手段：即注冊送禮品、或者注冊可以獲得優(yōu)惠之類。很多人都知道，校內(nèi)網(wǎng)當初是用雞腿和可樂換來的用戶。

11、橫幅宣傳：橫幅不是每個校園大使都有這個關系可以掛好，但是還是有不少人采用這個手段。主要在于橫幅的宣傳效果往往很大，尤其掛在主干道路上的橫幅，更是能吸引人群的目光。

12、校園通勤車宣傳：比較大的學校往往有專門的通勤車或者校車，主要供學生上下課乘坐。在車體做廣告往往能夠收到不錯的效果。因為通勤車每天都在學校穿梭。

13、注意力宣傳：比如，校內(nèi)網(wǎng)有專門的T恤，學校里面經(jīng)?？梢钥吹酱┲?nèi)網(wǎng)服裝的人在校園里面逛來逛去。由于服裝的特殊性，所以很容易吸引人的注意力。

14、網(wǎng)吧宣傳：51.COM算是在網(wǎng)吧推廣最成功的案例。但是，校園SNS往往也可以在網(wǎng)吧獲得不錯的效果。通常的手段為海報、制作臨時上機卡、友情提示、電腦號、設為瀏覽器主頁等。

15、其他特色手段：

（1）圖書館雜志廳插書簽。圖書館里面的雜志廳通常比較火爆。插入一張精美的書簽往往能夠起到不錯的效果。

（2）學校周末放電影，中途插入FLASH宣傳片。此手段收益面廣，而且刺激性很大。

（3）發(fā)展院系大使。每個校園大使下面又發(fā)展了院大使、系大使。此手段實踐性很強。

（4）學校舉辦報告會、演講、大型活動，在活動開始前，每張桌子上放上一張精美的廣告。通常，在這種環(huán)境下，大家有更充分的時間。

（5）學校餐廳開餐前，放上一張小廣告，讓大家吃完飯小憩時刻有個東西可以閱讀。

（6）黑板宣傳，在教室黑板上寫宣傳標語。

廣告畢業(yè)展策劃什么主題好呢？

廣告創(chuàng)作中最重要，并且將影響到最終傳播效果的就是廣告創(chuàng)意這一環(huán)節(jié)。它是一個廣告創(chuàng)作的開端，并決定了廣告其他因素的選擇。盡管廣告創(chuàng)意需要考慮諸多綜合因素，但是它也具有一般創(chuàng)意思維的許多重要特點，比如：它也需要發(fā)散性思維，而且這種思維在創(chuàng)意中占有極其重要的位置。在現(xiàn)實的生活中，一個好的創(chuàng)意可以創(chuàng)造出一個經(jīng)典的廣告，可以給商家?guī)砭薮蟮慕?jīng)濟效益。因此，對于廣告創(chuàng)意的探討研究就顯得十分的必要了。 現(xiàn)如今，無論是廣告商還是廣告理論學者，對于廣告創(chuàng)意的關注和研究都是非常的重視，不時有精彩的廣告創(chuàng)意以及指導性很強的理論著作出現(xiàn)。如：浙江大學出版社2001年出版的衛(wèi)軍英所著《廣告策劃創(chuàng)意》就是一本理論與實踐緊密結(jié)合的著作。該書不僅從理論的層面上剖析了廣告創(chuàng)意的各種要素、要點，而且以精妙的筆調(diào)前瞻性地提出了不少能運用在實踐中的方法、技巧。不但如此，隨著網(wǎng)絡時代的到來，互聯(lián)網(wǎng)也成為廣告創(chuàng)意的試驗田與戰(zhàn)場。就是新時期廣告界的新生兒之一。在這上面，無論是廣告新手還是廣告精英，都有屬于他們的一片創(chuàng)意天地，并且我們能在上面不時的發(fā)現(xiàn)令人稱奇的廣告創(chuàng)意。 下面就廣告創(chuàng)意一系列需要注意的方面展開論述。 一、廣告創(chuàng)意定位策略 （一）市場營銷決定著廣告創(chuàng)意的定位 在社會營銷觀念已經(jīng)形成的今天，企業(yè)所提供的產(chǎn)品，不能單單滿足部分消費者的一時需要，而應考慮符合消費者的長遠利益和社會整體利益。廣告創(chuàng)意也必須與之相配合。因而著眼于塑造長遠的利益和目標，在內(nèi)容上體現(xiàn)出對社會的一種真誠地關注，將是現(xiàn)代廣告創(chuàng)意的正確方向。 （二）受眾的欲求制約著廣告創(chuàng)意的策略 廣告創(chuàng)意的策略是在創(chuàng)意的內(nèi)容定位的基礎上發(fā)展而來的。而如今廣告僅僅作為商品信息訴求的載體已遠遠不能滿足受眾的需求，它必須滿足人們?nèi)找嬖鲩L的精神需求。盡管廣告需要達到促銷的目標，但并不僅僅為了促銷去廣而告之，因為廣告肩負了重大的社會功能。在策劃、設計和制作過程中，我們決不能忽略廣告作為人們審美和文化藝術形態(tài)的獨有特性。廣告創(chuàng)意的策略必須順應此種趨勢。 二、廣告創(chuàng)意過程 廣告創(chuàng)意過程中兩個不同的構成部分，是廣告方案成功的基礎。這兩個部分分別是：①戰(zhàn)略，即：消費者想要聽些什么；②執(zhí)行，即：廣告應該表現(xiàn)出什么。這兩個部分都必須非常出眾，而且缺一不可。制定戰(zhàn)略是一個漫長、沉悶的推理和發(fā)掘的過程，因而是沒有捷徑可以取得好的戰(zhàn)略的。因此戰(zhàn)略如果沒有對其最重要的對象——消費者加以透徹分析的話，這個戰(zhàn)略不過是在浪費時間和金錢，即使有一個杰出的創(chuàng)意作品，也挽救不了失敗的戰(zhàn)略。反之，如果發(fā)展出一個理論上非常完美的戰(zhàn)略，但卻用一種單調(diào)、毫無新意的方式去執(zhí)行，同樣也是在浪費時間和金錢。因為單調(diào)的執(zhí)行方式很可能引不起消費者的注意。 三、廣告創(chuàng)意設計要點 成功的廣告創(chuàng)意設計主要有以下要點： ① 需要廣告創(chuàng)作人員發(fā)揮天賦，利用積累的實踐經(jīng)驗。 ② 需要廣告創(chuàng)作人員擺脫舊的觀念，運用聯(lián)想思維，捕捉靈機一動的思想火花，營造一種引人入勝的意境。 ③ 需要使其主題新穎、鮮明，品位高尚，意境深厚，視覺表現(xiàn)及文字表達優(yōu)良。 ④ 需要其表現(xiàn)形式新穎獨特，有社會價值的概念、構想、點子、意想和形象。 ⑤ 需要達到概念的視覺化、感覺的視覺化和情感的視覺化。 ⑥ 需要把握新世紀、新經(jīng)濟目標消費群體，注意世界市場高科技產(chǎn)品的發(fā)展趨勢。

畢業(yè)晚會策劃方案闡述稿怎么寫，求大神解答

為你奉上一個范本，請參考！有疑問請追問！

畢業(yè)晚會策劃書

明德崇法，韜奮鐘聲，曾帶著我們共同的憧憬；青磚紅瓦，碧波綠柳，曾銘記我們共同的回憶。當年的年少輕狂，往昔的崢嶸歲月，從開始的斷瓦殘堆到而今的恢弘秀麗，我們用淚水和汗水鋪就了一條長城學院的光輝之路。我們的血液終滌蕩著05的驕傲；我們的心中雋永著05的自豪；我們肩上擔負著05的使命，這一切都賦予了05級獨有而永不忘卻的烙印。韜奮鐘聲，音尤在耳，縱然天涯海角，散落各方，都將萬里相伴。青春與時代同步,足跡與未來相連，在這告別之時，讓我們再回首，憶那往昔的休戚之共，感而今的滄海桑田；讓我們再回首， 月 日畢業(yè)晚會“聚散天涯·依依長城”回望中流末水的勇氣、浪遇飛舟的豪情；讓我們再回首，在最初的起點，為最燦爛的青春畫上最華麗的句點！

一、晚會名稱：中國地質(zhì)大學長城學院2009年第一屆畢業(yè)生晚會

二、晚會主題：聚散天涯·依依長城

三、晚會宗旨：光陰流轉(zhuǎn)，我院首屆畢業(yè)生到了告別大學生活的時候，大學生活的時間也許不算長久，但在一個青年的學生時代卻顯得格外珍貴。在這段特殊時光即將結(jié)束的時候，我們制作這個特別的盛宴，來共同懷念我們的過去，并為自己的未來壯行。這既是我們紀念的方式，也是我們延續(xù)的傳統(tǒng)。謹以此獻給在大學中度過了快樂和憂傷的即將離開母校的年輕人。

四、晚會時間：

五、晚會地點：

六、主辦單位：院團委

承辦單位：院學生會 社團聯(lián)合會 大學生藝術團

協(xié)辦單位：各系學生分會

本次畢業(yè)晚會基調(diào)為懷念的，溫情的，開心的，感慨的，離別而又憧憬的。

1、 開場：（方案一）

（1）開場：由視頻字幕引入，分四個部分，分別代表大學四個階段，每個部分視頻展示后有大四學生演唱一首符合視頻意境的歌曲。整個開場由四首歌曲及四段視頻組成。（參考備選視頻）

（方案二）

（1）各系大點名：各系選派10名畢業(yè)生代表，穿學士服，代表各系上臺，列隊站好。同時各系系旗由專人舉旗，在主持人的提示下繞舞臺一周，然后站在隊列的后面，舉起系旗。

（2）領導講話：領導上臺期間播放伴奏樂

（3）各系代表大合唱：《勘探隊之歌》

（方案三）

（1）開場VCR：視頻結(jié)束時有一個和下一節(jié)目的銜接。

（2）雙人合唱：《鳳凰花開的路口》，其中一人鋼琴伴奏或小提琴伴奏。

以上三個方案，均可獨立的放在演出的節(jié)目中。

主持人上臺報幕：

第一篇章：《彷徨》

大一是彷徨的， 高中時 老師最喜歡說“學習不是為了老師，不是為了家長，而是為了你自己”，所以那時我們很明確的為了高考而學習。但高考就這么如走過場般走過了，我們就這么波瀾不驚的來到了高等學府。對于未來，突然特別的束手無策。這就是彷徨，發(fā)自內(nèi)心的，不是老師的諄諄教導不是家長的苦口婆心。是一種恐懼，是一種期盼，是悲觀的現(xiàn)實和樂觀的希望的共存。高中多幸福啊，沒有那么多未來的東西要考慮。但大一過后，我們應該完成了角色的轉(zhuǎn)換。 年少輕狂的我們，是否找到了自己的方向······

第二篇章：《吶喊》

大一到大二,似乎只是彈指一揮間的事,自己還沒盡情彷徨,就發(fā)現(xiàn)已不是freshman,開始吶喊了. 因為高額的學費吶喊,因為弱智的網(wǎng)絡吶喊,因為成對的鴛鴦吶喊;考完試吶喊,停了電吶喊,沖涼時吶喊;無聊,不滿,壓抑,都成為我們吶喊的理由. 是的,可以吶喊,但除了吶喊,我們應該做些更實際的事情,應該為了以后可能活得更好而努力.努力不一定成功,但放棄就是失敗.是的,青春只有一次,我們彷徨過,吶喊過.那么現(xiàn)在,我們做的一切應該是為了使以后不再那么彷徨,不再那么吶喊.

第三篇章：《朝花夕拾》

當你走過了懵懂的大一，張狂的大二，來到朝花夕拾的大三，你自然能體會到“夕陽無限好，只是近黃昏”的悲壯：踩在白天的尾巴上，夕陽惟有盡力綻放光輝，讓飛逝的時光記得，它曾經(jīng)也如此美麗過這片天空。大三的我們是站在理想與現(xiàn)實拐角的一群，也是最脆弱而又最堅強的一群。整個大學生活已經(jīng)過去四分之三，工作、出國、讀研基本塵埃落定?；蛟S，任何細微的波動都可能觸動我們的神經(jīng)，又或許，再棘手的難題也不會灼燒我們的雙眼。

第四篇章：《祝?！?/p>

還記魯迅的《祝?！穯? 那時除舊迎新的時候，人們都在忙碌著，打掃去被灰塵覆蓋的舊物，為新的時刻新氣象的到來而忙碌。就像我們現(xiàn)在所做的，思考總結(jié)著四年來學到的知識，學會的做人，學會的做事。讓它們完美的結(jié)合起來，為即將工作的的我注下的重重的籌碼，然后迎接人生的另一階段。為所有即將離開校園的學子們祝福，為馬上要踏上新征程的同學加油，為長城學院所有的畢業(yè)生祝福，祝福他們一路順風。

一、晚會籌備工作:

晚會總負責人：

晚會總導演：

晚會總策劃：

晚會策劃組成員：

二、晚會節(jié)目工作：

晚會節(jié)目總導演：

晚會導演組成員：

晚會節(jié)目來源：大學生藝術團、社團聯(lián)合會、各系學生分會

節(jié)目組具體工作職責：

①、晚會開始前一個月各系要開始征集準備節(jié)目，學生會再從大藝團和各系學生會篩選優(yōu)秀節(jié)目；

②、經(jīng)領導確定并審批節(jié)目并開始進行彩排；

③、晚會開始前一周準備好主持人的形象設計和臺詞，進行三次彩排（地點在311），最后把關和整理定型。

④、晚會開始前三天要準備好晚會所需的一切服裝及道具；

⑤、聯(lián)系演員化妝單位；

⑥、晚會前第三天要將晚會的節(jié)目單報到院審批并打印，后復印若干份

三、晚會事務工作

1、外聯(lián)籌備組

組長：周x

組員：院學生會外聯(lián)部、團委社會實踐部、社團聯(lián)合會外聯(lián)部、

大學生藝術團

具體工作職責：

①、整臺晚會的資金的籌備、道具及現(xiàn)場布置的贊助。

②、贊助商的接待，后期的合作。

③、外聯(lián)小組制定計劃每三天開一次會，像負責人匯報進展。

2、后勤組

組長:馬x

成員：院學生會辦公室 生活部

具體工作職責：負責協(xié)調(diào)、配合晚會的活動

①、 協(xié)定領導嘉賓的人數(shù)，制作領導名牌、節(jié)目單、邀請函，發(fā)放邀請函，晚會當天邀請領導。

②、 晚會開始前準備好會場服務物品，水杯、桌椅、等；

③、 負責晚會所需用品的購置；

④、 負責登記物品并清點物品的數(shù)量。

3、舞臺組

組長：吳x

成員：院體育部、紀檢部、生活部 社團聯(lián)合會活動部

具體工作職責：

①、舞臺搭建，桌椅擺放，提前兩天把所需的桌子及凳子借好。 ②、舞臺燈光、音響設備的安裝；

4、宣傳組

組長：邱x 張x

成員：院團委宣傳部、院學生會宣傳部、社團聯(lián)合會宣傳部、

各系學生會宣傳部

具體工作職責：

可以各系分工積極大力宣傳本系的節(jié)目與演員，充分調(diào)動起每一位同學的觀看興趣。海報最少要提前五天貼到學校的宣傳欄。

①、到晚會開始，海報要進行3次更新，宣傳力度要大。

②、跟各系協(xié)商，各系的宣傳欄盡量貼畢業(yè)晚會的海報。

③、條幅或展板的制作及懸掛。

④、拍攝宣傳短片，與現(xiàn)代教育中心合作在課間進行播放，以此宣傳本次晚會。

⑤、 利用廣播臺、校報和校園網(wǎng)進行全方位立體宣傳

⑥、 晚會前兩天在食堂門口進行“畢業(yè)留言”活動，準備好桌子、筆、紙等讓同學們自愿填寫。晚會時會隨機抽取若干份宣讀，其余將會被制作成紀念冊進行保留。

5、節(jié)目籌備組

組長：張x 杜x 張x

成員：大學生藝術團 院學生會文藝部 各系學生會文藝部

具體工作職責：

①、 大藝團根據(jù)晚會主題及策劃按照時間進度排練節(jié)目。

②、 文藝部面上全校進行節(jié)目征集（主要征集大四學生的）。

③、 各系學生會文藝部上報本系優(yōu)秀節(jié)目。

④、 面向社團征集節(jié)目。

⑤、 由負責老師、大藝團、文藝部一起來進行節(jié)目的審核。、

⑥、 節(jié)目審核完畢后進行規(guī)整、修改、排序。

⑦、 晚會之前進行3次正規(guī)彩排，由文藝部負責。

6、演員化妝、服裝籌備組

組長：康寧 趙亞芳

成員：院學生會學生權益部 社會實踐部 大學生藝術團

具體工作職責：

①、 所有演員的化妝、服裝、道具的籌備工作。

②、 演員更衣室的布置及看守。

③、 演員換裝問題。

6、秩序負責組

組長：孫xx

成員：院學生會紀檢部 國旗班

具體工作職責：

①、 負責分配各系座位，引導觀眾入場

②、 核心任務在于晚會期間負責會場紀律維持、會場后勤保障以及處理緊急情況，保證晚會取得圓滿成功。

③、 對于晚會應急做好處理。

如何做好校園推廣

高校校園是一個有1700萬人的大市場，在2010年，這一數(shù)字將增長到2500萬人，他們分布在全國各個省市，其中又以北京、上海、廣州、南京、成都、武漢、西安、沈陽等城市分布最為集中，部分城市如廊坊、深圳、珠海等興建大學城，也集中了相當數(shù)量的大學生。總體而言，這是一個分散的大市場，同時在媒介特征和受眾特征上都具有相當?shù)膫€性。

普通的廣告投放和公關宣傳，常用的介質(zhì)無非廣播、電視、報刊、雜志、網(wǎng)絡，而這些媒介大部分被擋在了高校的圍墻外，總體說來，在校園內(nèi)具有影響力的媒介包括：

1、網(wǎng)絡媒體。不受校園在分布上的地域限制的網(wǎng)絡媒體，可以說是目前對校園推廣最具實效的大眾媒介。目前在全國近2000所高校中，90%以上的高校已經(jīng)建立起校園網(wǎng)。全國網(wǎng)民中大學生占了將近三分之一。由教育部教育管理信息中心與北京大學教育學院最新發(fā)布的《中國教育信息化發(fā)展狀況調(diào)查結(jié)果》顯示：目前大學生應用網(wǎng)絡的能力越來越強，高達73%的大學生經(jīng)常利用網(wǎng)絡搜索引擎而不是圖書館去查找各種資料，66.3%在學校平均每天的上網(wǎng)時間超過3至4小時，其中一半以上時間被用來從事聊天、看電影、玩游戲等。

在高校網(wǎng)絡媒體中，各學校自己開辦、用來作為學生生活和交流平臺的BBS扮演著重要的角色，曾經(jīng)的高校最大的BBS一塌糊涂，被關站之前總帳號40多萬，平均在線3萬余人，日登陸量60多萬人次，僅次于一塌糊涂的水木清華BBS，總帳號29萬余人，平均在線18000多，日登陸量44萬余人次。前不久發(fā)生的BBS改制風波，使全國大部分著名BBS如水木清華、南大小百合、復旦日月光華等一時間陷于癱瘓，隨之而起的是眾多商業(yè)化或者獨立運作的BBS取而代之，仍然持續(xù)著對學生的影響力。由一些理工類院校發(fā)起的，在BBS的基礎上發(fā)展起來的Blog、wiki等在校園網(wǎng)絡文化中的發(fā)展，形成一個局部的網(wǎng)絡小環(huán)境。具體的發(fā)展趨勢和影響正在受到越來越多的關注。

在網(wǎng)絡應用上，被某些管理機構斥之為“不務正業(yè)”的社交和娛樂，恰恰是構成大學生網(wǎng)絡應用主體的內(nèi)容。這也是為什么眾多的即時通訊平臺和網(wǎng)絡服務提供商紛紛進駐校園、開展校園市場營銷的重要原因。

總體說來，大學生在網(wǎng)絡應用和網(wǎng)絡知識上具有優(yōu)勢地位，他們是網(wǎng)絡社會積極的締造者和參與者，任何校園推廣活動，忽視了網(wǎng)絡推廣這個部分，效果恐怕會大打折扣。特別是各類線上產(chǎn)品的推廣，通過網(wǎng)絡的方式可以實現(xiàn)用戶的直接認知和試用，我覺得應該把這個叫做“網(wǎng)絡路演”，呵呵。

這方面有一個反面教材，曾經(jīng)有一家網(wǎng)站用巡回路演的形式做校園推廣，走了10個城市38所高校，宣傳的范圍比這個還要大，但是基本上把精力放在現(xiàn)場宣傳派發(fā)、用禮品換取注冊表上，禮品倒是都發(fā)出去了，注冊表也回收了一大堆，但是真正填完表以后還能記住自己注冊名和密碼，并且跑去登陸的學生卻是少之又少。路演起到的應該是促進體驗和壯大聲勢的作用，但是如果不能促進用戶的使用，那一切都是空的。現(xiàn)在如果還有公司想單純依靠這樣的形式來推，我們是一定會極力勸阻的。呵呵。

我們在為客戶服務的過程中，每一次都會推薦網(wǎng)絡媒介的應用，具體的方式可以分為如下幾種：

a：BBS宣傳普通版。隨著各種產(chǎn)品和服務進駐校園，大部分BBS和學生論壇都提供了廣告和代理版面，發(fā)布各類商業(yè)信息。同時，音樂、影視、游戲等重要的娛樂項目，都有專門的討論版面，可以用來進行針對性的宣傳。這種宣傳最常用也最不花(金錢)成本的形式，是發(fā)幾篇帖子，或者發(fā)起一個討論話題，效果的極限是這個話題或這篇帖子應者云集，通過BBS的自動統(tǒng)計系統(tǒng)稱為“十大熱門話題”，關注度將會顯著上升。然而這也是一個技巧活，我曾經(jīng)追蹤過某知名門戶網(wǎng)站的一個搜索引擎產(chǎn)品在BBS上的炒作，把民族主義這些東西融入話題當中，本意是想帶動關注，可惜做得過火，一時間激起公憤，群起而攻之……:)

印象比較深刻的這種宣傳，是我們給一家SP在北京10個高校bbs上做的宣傳，推打折機票。每年寒暑假各BBS的“交通”和“票務”版面都會成為一時的熱點，因此簡單的發(fā)帖，并時時關注學生的詢問和反饋，就可以收到很好的效果。單純做一個廣告然后就不管不問，或者廣告帖子的商業(yè)氣氛太濃，也是會沒有人理會的。(呵呵，大學生沒有不聰明的，難伺候啊……)

b：BBS宣傳升級版。與各學校的官方網(wǎng)站不同，BBS并不拒絕商業(yè)推廣，比較大規(guī)模的商業(yè)推廣，目前的案例據(jù)我所知并不多，一個是一拍網(wǎng)，在水木清華、農(nóng)大五色土等BBS進行了首頁logo和battern的廣告投放，并開設了首頁文字專欄，

從這次推廣的持續(xù)時長來看效果應該不錯。另一個是中國聯(lián)通，在一拍之后進行了BBS的宣傳，也是用battern圖文廣告的形式，但是緊接而來的就是BBS被整頓事件……那段時間我正在和一些比較大的BBS聯(lián)系，簽訂廣告代理協(xié)議，結(jié)果天有不測風云，憤怒的話就不說了。

不過現(xiàn)在新開的BBS，不再依托于學校的背景，或獨立運作，或干脆商業(yè)化運營，因此BBS的商業(yè)推廣空間應該說是越來越大了。

另一個升級版的宣傳是搜狐公司開創(chuàng)的，《刀劍》游戲在一些BBS上設立了專門的版面，我很佩服這樣的舉措。:)。當然象光榮公司這樣的，并不需要公司自己去操作，學生會自發(fā)成立專版，并且自發(fā)舉辦全站性的活動來慶祝又一個新的游戲誕生，這還是人家產(chǎn)品做得好，影響力大，只能嫉妒，不能比較。呵呵。

c：大眾網(wǎng)絡媒體的宣傳。目前，各大門戶網(wǎng)站都開設了校園頻道，搜索引擎、校友錄和一些大學生人才網(wǎng)站也是學生常常光顧的網(wǎng)絡據(jù)點，我們會根據(jù)情況推薦相關的宣傳投放。對此感受最深的是一位同仁無意中跟我說過的話：“很多人都在那里分析《天堂》為什么推得好，這不是明擺著的嗎，《天堂》有新浪撐腰啊?！焙呛?。

2、廣播。前不久看了一篇報告，指出廣播媒體在經(jīng)歷了一段時間的低潮之后，重新煥發(fā)了在廣告市場上的潛質(zhì)。這可能跟有車的人越來越多有關吧。但是校園廣播，說實在一般來說我并不看好。

校園廣播的有效時段就兩個，中午和傍晚，其它時間學生都上課，廣播擾民。這兩個時段恰恰是學校里人流最多、噪音最大的時候，如果說在食堂播放的電視，還有人看上一兩眼的話，廣播可以說是根本沒有學生聽的。除非一些非常特別的時刻：比如當年北大邱慶楓事件，我曾經(jīng)站在三角地，聽許智宏在廣播里講完了他的講話。

不過這個事件也給我一個啟示，當年許智宏的講話，已經(jīng)提前通過校內(nèi)BBS實現(xiàn)了全校性告知，所以大家自發(fā)在那個時候關注了廣播，假如說有公司希望通過校園廣播達到某種宣傳效果，而能夠精心策劃一個事件，并且做好提前宣傳的話，會收到出人意料的成效也說不定。

我們曾經(jīng)給騰訊推薦校園廣播專題欄目“彩鈴樂翻天”，因為經(jīng)費的問題沒有執(zhí)行。如果有機會能夠好好運作這個策劃，相信會是一個寶貴的經(jīng)驗。

不過對我們來說，校園廣播臺的重要作用，不在于具體的宣傳效果，而在廣播電臺這個機構本身。作為普及性的高校官方媒體，進入廣播站的都是精英型學生，(當年俺也是通過激烈的競爭進入了校廣播電臺，:PPP)，而且作為一個學生組織來講人數(shù)眾多，能量充足，現(xiàn)在全國高校有一個廣播電臺聯(lián)盟組織，具有很大的活動能量，如果把它們作為校園推廣合作方的話，影響力不可小覷。

另一個證明廣播電臺能量的事例，是我們在沈陽給sohu推《刀劍》的時候，找的兩個主持人認識一幫高校廣播電臺的學生，很多人進入了這個活動的現(xiàn)場比賽環(huán)節(jié)，真是多才多藝，群英薈萃，在五個城市現(xiàn)場活動參與的學生中，他們是表現(xiàn)最出色的，他們的啦啦隊也是最有水準的。

不過一般的推廣，我們就不推薦校園廣播電臺了，花錢又沒有效益，當然，如果有哪個企業(yè)的決策者或者老板看好這一塊，我們不反對。呵呵。

3、校報?？??？梢运愕蒙稀捌矫婷襟w”的，大概在學校只有校報?？?，TOM曾經(jīng)舉辦過一個“全國高校媒體論壇”，使我有機會近距離接觸這些校園里的媒體工作者。我對人大和地大這兩個學校的校報集團印象深刻。人大的《人大青年》系列發(fā)刊率高，在內(nèi)容上比較注重熱點和校園生活氣息，算得上學生自辦刊物的一個典范。

校報?？亩烫幨秋@而易見的，大部分學校官方刊物比較死板，發(fā)行不固定，數(shù)量和影響都有限，社團刊物就更加短命。真正做成了氣候的還是少數(shù)。

就企業(yè)的校園推廣來說，校報校刊是一塊雞肋，除非是長期的推廣，一般沒有必要進行廣告投放。

另一個替代形式是一些公司運作的校園雜志或者DM雜志，學生的購買力有限，對雜志的購買是很謹慎的，所以目前DM雜志出現(xiàn)得比較多，直投發(fā)行，我在xys的時候公司也作過一期，但是財力和制作水準都跟不上，草率收場。比較可行的是單行本DM，比如三星anycall曾經(jīng)做過一期“畢業(yè)生手冊”，在北京的各大高校發(fā)行，根據(jù)一些學生的反饋他們很喜歡這個小冊子。

現(xiàn)在在校園有影響力的DM雜志我還沒有見到，如果有投資者對這個感興趣，我們將非常樂意合作。

4、戶外媒體和電視媒體。高校是塊寶地，所以也有相當?shù)馁Y本進來建設媒體平臺，目前走在前面的是戶外媒體，比如世紀海文、鼎肯媒體等都有高校戶外媒體的經(jīng)營，我曾經(jīng)和他們打過交道，現(xiàn)在戶外媒體主要還是集中在北京這一塊，其它城市也有但是數(shù)量少而分散。主要的形式是戶外燈箱和廣告欄，沒有什么特別好說的，效果當然比海報要好，但是費用也要高得多。呵呵。

今年我接觸了一家效仿分眾傳媒作高校電視媒體平臺的，據(jù)說已經(jīng)在全國300多個高校完成了基礎性施工，但是電視媒體有一個短處，就是它的有效時間?，F(xiàn)在這家公司的電視基本上分布在食堂，食堂的有效時間只有中午和晚上?？紤]到高額的廣告投放費用，企業(yè)在進行這個廣告投放的時候，恐怕是要再三考量的。

5、DM和海報及其他。呵呵，說到令我激動的DM、海報了。記得剛剛加入校園推廣團隊的時候，曾經(jīng)有人憤憤地對我說：“那個誰誰誰一說起公司的業(yè)務，開口就是我們可以派發(fā)DM和海報，叫人小覷?！碑敃r深以為然，可是一單一單做下來，只有派發(fā)是不行的，沒有派發(fā)是萬萬不行的。

先說DM。目前我們做過的DM派發(fā)有多少次，我已經(jīng)記不清了，給sohu做過，推《刀劍》;給Tom做過，推免費郵箱;給hawa做過，推ICU;幾乎每一次推廣，無論是結(jié)合路演還是結(jié)合文體活動，作為宣傳告知的形式，派發(fā)都占據(jù)了重要的地位。根據(jù)客戶的需要，有深入到宿舍、需要回收反饋表的點對點派發(fā)，也有在活動現(xiàn)場向經(jīng)過的學生做的集中派發(fā)?？梢哉f，如果要確保宣傳的覆蓋面，派發(fā)宣傳材料目前還是不可或缺的途徑，特別是例如推廣游戲或者軟件，或者推廣快速消費品，DM加上實物(客戶端或者產(chǎn)品)的直接到宿舍派發(fā)，可以直接促成學生的使用或者試用，使受眾和產(chǎn)品實現(xiàn)最短距離的接觸。

DM的派發(fā)具體到執(zhí)行上，引用一句話來說明，“大執(zhí)行就是大創(chuàng)意”。如同電視廣告一樣，大家都制作、投放廣告，收效大小，取決于細節(jié)和質(zhì)量。

細節(jié)涉及到很多因素，第一個是DM的設計。我曾經(jīng)看到過一個策劃方案，整體并沒有特別出彩的地方，但是有一個細節(jié)至今令我印象深刻，他們把DM設計成五環(huán)的形狀，折疊起來是花型，很好地照應了產(chǎn)品特征和品牌內(nèi)涵，可以想見，與大大小小的單張紙相比，這個DM是會令人眼前一亮的，而不是會被拿到手里粗略掃了一眼后扔進垃圾箱的。還有一個案例是sohu給《刀劍》推廣活動設計的DM，在上面印刷了號碼，學生可以刮開這個密碼去游戲里領取一個寶物，除了刺激用戶使用之外，也是派發(fā)效果評估的一種方式。我認為這是一個巧妙的設計，雖然當時受到其他因素的影響，這個設計沒有發(fā)揮應有的作用。這個下面再說。

第二個細節(jié)是派發(fā)的數(shù)量和形式的選擇。回想起來，當時sohu的DM在這方面比較吃虧，考慮到成本的問題，每個宿舍只印制了1—2張DM，我們過后總結(jié)，通常DM是很難被傳閱的，一個人看過之后，揉一揉或者扔在一邊，這張DM的生命也就終結(jié)了。所以雖然DM派發(fā)到了宿舍，實際上卻并沒有能夠影響到按照宿舍的學生數(shù)量來估計的人數(shù)。如果能夠把數(shù)量再增加一點，或者用兩輪派發(fā)，效果都會好得多。TOM在這個方面非常兇猛，15萬份DM沖擊6所學校，以至于進行第3輪派發(fā)的時候?qū)W生一看就知道這是什么東西了，后來TOM也覺得這樣已經(jīng)足夠了，原定的第4輪把派發(fā)轉(zhuǎn)移到其它學校了。呵呵。

在形式上，我們一般都推薦到宿舍的派發(fā)，效果可控。實際派發(fā)到了多少個宿舍，影響到了多少人，這個是可以計數(shù)的，而且可以進行監(jiān)控和反饋的收集。當然集中派發(fā)有它的優(yōu)勢，TOM曾經(jīng)提出來要讓“卡通娃娃”到學校里招搖，隨處發(fā)放他們的宣傳單，真是一個不錯的創(chuàng)意。同樣的形式還有派一對輪滑選手到學校里散發(fā)宣傳單，肯定引人注目。

第三個細節(jié)是派發(fā)的時機和派發(fā)員的培訓。對于集中派發(fā)，最好的時機當然是中午和傍晚，在校園主干道、食堂等人流集中的場所進行派送。對于宿舍派發(fā)，最好的時機就在晚上，學生都“回巢”的時候。很多派發(fā)隨便挑個時間，不管有人沒人，把DM或者傳單往宿舍門縫底下一塞了事，如果大部分派發(fā)都照此進行的話，我敢說效果不及應有的三分之一。拋開門縫底下的東西通常被扔掉不說，對派發(fā)效果具有影響力的很重要的一點是派發(fā)員的解說和口碑宣傳。我們在給搜狐作推廣的時候，前期曾經(jīng)沒有很好地對派發(fā)員進行培訓，被狠狠訓斥了一番。我覺得那一次令我們受益良多。事實證明，經(jīng)過了培訓之后，派發(fā)的效果有了顯著不同。學生在聽了解說之后，開始對DM產(chǎn)生了實在的興趣。

在這個方面，目前為止在同業(yè)中我認為做得最好的是我們在沈陽的一家合作伙伴，他們是地域性的公司，所以在校園資源上和執(zhí)行的標準上精耕細作，有一個經(jīng)過了挑選的派發(fā)執(zhí)行隊伍和完善的培訓制度。我曾經(jīng)和他們交流過這方面的一些想法，令我深為感佩。我們會在這個方面持續(xù)努力。

現(xiàn)在說海報，貼海報沒有多大的學問，就是三個詞：全面、頻繁、好看。學校的海報欄基本上是誰都能貼，所以也就隨時會被覆蓋。我這里有一些圖片，可以用來做比照。有些海報，邋邋遢遢貼在一個不知名的角落里，而有些海報，10多張連在一起，整整齊齊占據(jù)了整塊海報欄。效果的差別不言自明。學?？梢再N海報的地方其實很多，包括公眾宣傳欄、食堂宣傳欄、宿舍宣傳欄，考慮到海報的被覆蓋問題，在人流高峰時段，在各大海報欄出現(xiàn)的海報越多、覆蓋得越全面，海報的效果越好。我們在跟客戶談這個問題的時候，很多客戶對我們提出的海報的數(shù)量有疑問，實際上這是因為昨天中午貼的海報，可能晚上就會被蓋掉或者撕掉，很少有能持續(xù)到第二天的，然而海報又確實是一個醒目的宣傳形式。

除了上面說的DM和海報外，像禮品派發(fā)、實物派發(fā)，也是常見的。基本上是一個道理，就不多說了。贈飲是單獨的一塊，后面再講。

關于校園推廣的一些總結(jié)(2)

上次貼出來第一篇之后，很多的同行和朋友給我提了寶貴的意見，令我很激動，也更加堅定我們做這個領域的信心。在此謝謝大家。J

上海有一位朋友在看過上篇后，向我提出：“你列舉了問題，但并沒有給出解決方案”。當時我對這句話還不是非常理解。這幾天重新回顧上篇，發(fā)現(xiàn)我確實沒有講到一個關鍵性的地方，就是校園的媒介類型，雖然也都具有自身的長處或優(yōu)勢，可以通過創(chuàng)造性和綜合的使用來進行產(chǎn)品或者品牌的宣傳，但是整體而言，較之于完備的大眾媒介體系，它們是存在著嚴重的缺陷的：

1、

相對單調(diào)的媒介組合不能夠承載內(nèi)容較豐富的傳播訴求，不能夠滿足部分企業(yè)宣傳的需要：校園媒介種類較少，且占主流地位的媒介目前還局限于DM和網(wǎng)絡兩大類;大眾媒介體系中廣告投放量最大的電視媒介在校園遭遇瓶頸;

2、

難以實現(xiàn)大范圍的特別是持續(xù)性的廣告轟炸效應，在傳播的廣度和深度上都有局限：除了網(wǎng)絡媒體外，其它的校園媒介特別是校園自有的媒介分散在全國各個高校中，缺少統(tǒng)一、正規(guī)的媒體平臺;而目前已出現(xiàn)的商業(yè)化運作的高校戶外燈箱等媒介，在性價比上與客戶的預期存在較大的差距;

因此，正如Eric sang在上篇的回帖里提出的：針對校園市場的產(chǎn)品或者品牌推廣，需要結(jié)合更多的方式來取得效果。

一、高校生活形態(tài)圈

高校媒介環(huán)境的獨特性，是由于大學校園的相對封閉性造成的，大部分時間，學生們在宿舍-教室-食堂三點一線中生活，我們可以據(jù)此構造一個大學生的生活形態(tài)圈，大致勾勒出依附于這個形態(tài)圈存在的營銷方式(關于靜態(tài)和動態(tài)的劃分并不嚴格，anyway，一切傳播都是互動的)：

在上圖中，構成室內(nèi)環(huán)境的，包括宿舍、食堂、教室以及各類室內(nèi)文體場所，每個學校都會有的講堂、報告廳等;構成室外環(huán)境的，除各類體育場外，主要包括校園主干道和校園廣場。

我們可以看到，大學生在學習和日常生活之外的重要內(nèi)容，是大學校園里各類文藝、體育、文化類活動。70%以上的大學生參加過各類學校社團，90%以上的學生參加各校的文化節(jié)、院系晚會等活動。我想無須用更多的數(shù)據(jù)來說明活動對于學生的影響力，好奇心、較多的空余時間、青年的表現(xiàn)欲、娛樂和求知的需要，使大學生不僅僅成為眾多校園活動的參加者，而且成為積極的參與者。甚至普通的商業(yè)路演搬到校園，也會引起非常熱烈的關注。

二、常用的活動形式

1、 Road Show

在校園里最常規(guī)的動態(tài)營銷方式大概就是路演，或者簡單的巡展。每年3、4月以及9、10月，學生懷揣著家里新給的一學期的開支，或者加上一點假期打工的收入回到校園，眾多商家看準時機，紛紛向他們伸出誘惑之手。五一過完，不知道全國的高校已經(jīng)接受多少商家的洗禮了，呵呵。

在校園做路演的優(yōu)勢，曾經(jīng)聽過有人戲言：在電腦城搞路演，就是豐富民工和閑人的業(yè)余生活，而在校園里做路演，吸引來的是實實在在對產(chǎn)品有興趣的學生消費者。雖然不免夸大，但也是實情。

對于路演，很多的廣告同仁是這方面的行家里手，在現(xiàn)場布置、促銷方案、現(xiàn)場互動等方面應該還會比我們專業(yè)得多，我在這里不用再班門弄斧了。大致上提一些跟學校有關的一些需要注意的地方：

1)場地的選擇：場地的選擇沒什么特別需要注意的地方，每個學校都會有人流最多、最合適做路演的場地，但通常配套的設施甚至包括電源接入等都是不完備的，在一些學校過于商業(yè)化的宣傳和布展是受到限制的，因此在考慮路演的規(guī)模和形式上需要綜合這些特殊的因素;同時在高校場地的審批過程還不是很正規(guī)，甚至會有臨時征用場地的情況，一周左右的審批提前量比較合適，最好留下備用場地;

2)現(xiàn)場內(nèi)容：基本上我們認為在校園作路演，不需要太多添加娛樂類的或者表演類的內(nèi)容，一方面時間寶貴，校園路演的有效時段只有中午和傍晚，另一方面也考慮到成本的節(jié)省，主要還看跟產(chǎn)品是否有結(jié)合點。我們給sony做數(shù)碼相機和攝像機的華北高校路演的時候，現(xiàn)場主要的互動就是對產(chǎn)品的講解，而沒有添加花哨的歌舞表演等形式，比較切合產(chǎn)品和品牌的定位。當然如果正是旺季，場子里有眾多的路演在同時進行，或者是同類產(chǎn)品的展銷，那可能需要用更多的手段來吸引眼球，但是最實際的手段仍然是最有效的，比如降價、送禮品等等。

3)路演和銷售的結(jié)合：有不少客戶跟我們提出過，是否可以在路演中結(jié)合現(xiàn)場銷售，或者干脆給我們提出一個期望值，希望在一次校園路演中實現(xiàn)一定數(shù)量的銷售額。對此我們需要強調(diào)的是，到電腦城去的人就是為了購買去的，而在校園并非如此，除非是價格較諸于同質(zhì)產(chǎn)品確實有競爭力的產(chǎn)品，或者低價位的快速消費品等，一般的產(chǎn)品我們并不推薦做現(xiàn)場銷售。尤其教育、培訓、服務類產(chǎn)品，學生需要在經(jīng)過比較和體驗之后才能夠做出購買的選擇，與其把精力花在急功近利的現(xiàn)場推銷上，不如老老實實的展示產(chǎn)品的特色和實力，同時考慮輔助營銷方式或者后續(xù)的營銷方案。

2、講座

與路演相比，講座是富有大學特色的常用推廣形式，也可以視之為軟性的路演，講座可以承載豐富的內(nèi)容和表現(xiàn)形式，如果應用得當，產(chǎn)生的傳播深度是路演不能比擬的。假如你能夠把200名學生成功地留在講座上直到講座結(jié)束，你至少擁有了200名對產(chǎn)品深度認知并具有了相當好感的潛在消費者，并且這些人會成為自發(fā)的口碑傳播者。當年雷軍在全國高校做的巡回講座，著實把金山的《劍俠情緣》狠推了一把。許多游戲業(yè)界的同仁都把這個當成一個經(jīng)典案例。這方面最狠的還是新東方，有幾個人沒聽過俞敏洪的講座呢?徐小平甚至講到電視上去了，呵呵。

作講座的一個好處是賣點多，可以找一個吸引學生的主題來講，比如打國產(chǎn)牌、國貨牌、招聘牌;可以借助于名人效應和時尚話題，比如佳能去年請陸川等一干新銳導演到學校作關于DV拍攝的講座;還可以與學校教學活動相結(jié)合，講到學生的課堂上去。TOM推Skype的時候做了這樣的嘗試。

講座的另一個好處是規(guī)?？纱罂尚?，成本可多可少，方便試點?？梢宰庖粋€一兩百人的教室講，也可以在近千人的講堂講?？梢猿掷m(xù)性的做小講座，例如美容沙龍這種類型，深耕細作，慢慢擴大影響力;也可以做一場高層次、豪華版的大講座。具體怎么操作，還是看具體的推廣需求。

另外講座與路演所要達到的效果并不排斥。需要強調(diào)的是我們完全可以在講座現(xiàn)場鋪天蓋地的張貼海報、散發(fā)試用品，或者在干脆借人氣在講座的場地外面做一場小型路演，但是千萬不要在講座的內(nèi)容中滲透太多的商業(yè)訴求，變成大部分時間在打廣告。這樣做的后果不僅是講到中途就沒有人在聽，而且學生會不遺余力地向同學傳播“某某公司的惡劣講座”，呵呵。

在前兩年，舉辦講座的客戶主要以教育、培訓、服務類企業(yè)為主，另一大類講座是各大企業(yè)每年在學校做的招聘宣講會。這兩年更多的客戶開始關注講座這種推廣形式，我們的看法是，在執(zhí)行的層面上，講座是一個很簡單的推廣形式，但是在內(nèi)容上，它是一個可以深入挖掘的形式，建議各位市場經(jīng)理們考慮看看。:)

3、歌手大賽、舞蹈大賽等等

菲利普·科特勒指出，“營銷者有時會從亞文化目標群體中取得意外的收獲。例如，營銷者常常喜歡以青少年為目標，因為他們代表了社會上的時尚、音樂、娛樂、創(chuàng)意和態(tài)度上的趨勢?！?《營銷管理》第十版)

我們把音樂和體育稱為校園活動的永恒的主題。借助音樂這個概念，推廣內(nèi)容和形式可以是變化無窮的，相較于體育賽事，在操作難度上和成本上都具有更大的靈活性。統(tǒng)一的閃亮之星校園歌手大賽，康師傅校園舞蹈大賽，動感地帶的街舞大賽，海飛絲-MTV校園新聲賽，星空舞狀元舞蹈大賽(贊助商為松下手機和聯(lián)通UP新勢力)，蒙牛酸酸乳超級女聲賽……都已經(jīng)成為植根于校園、具有社會影響力的賽事。

然而也正因為如此，這個主題頗有些讓人感覺落入俗套了，如果繼續(xù)借助音樂的形式來做推廣，在目前賽事眾多、知名廠商云集的情況下，如何能夠推陳出新，發(fā)揮它的最大效應呢?我們有一些淺顯的想法：

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