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我想和朋友合伙做一家飾品店，求一份合作協(xié)議的范本，謝謝

合作協(xié)議樣本

甲方：

乙方：

甲乙雙方本著平等互利、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的原則，就結(jié)成長(zhǎng)期共同發(fā)展，并為以后在其他項(xiàng)目上的合作建立一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，經(jīng)友好協(xié)商達(dá)成以下共識(shí)：

（一） 權(quán)利與義務(wù)

1． 甲乙雙方皆承認(rèn)對(duì)方為自己的戰(zhàn)略合作伙伴，并在彼此互聯(lián)網(wǎng)站的顯著位置標(biāo)識(shí)合作方的旗幟徽標(biāo)鏈接或文字鏈接。

2． 甲乙雙方授權(quán)合作方在其互聯(lián)網(wǎng)站上轉(zhuǎn)載對(duì)方網(wǎng)站上的相關(guān)信息，該信息將由雙方協(xié)商同意后方可引用（具體合作項(xiàng)目另簽協(xié)議）。 3． 甲乙雙方在彼此互聯(lián)網(wǎng)站中轉(zhuǎn)載引用合作方的信息時(shí)須注明"該信息由×××（合作方網(wǎng)站）提供"字樣，并建立鏈接。

4． 甲乙雙方必須尊重合作方網(wǎng)站信息的版權(quán)及所有權(quán)，未經(jīng)合作方同意，另一方不得采編其站點(diǎn)上的任何信息，且不得在其網(wǎng)站以外媒 體發(fā)布來(lái)自合作對(duì)方站點(diǎn)的信息，否則構(gòu)成侵權(quán)。被侵害方有權(quán)單方面終止合作并視情節(jié)選擇要求對(duì)方承擔(dān)損害賠償?shù)姆绞健?

（二） 相互宣傳

1． 甲乙雙方應(yīng)在彼此站點(diǎn)追蹤報(bào)道合作方的市場(chǎng)推廣計(jì)劃及相關(guān)營(yíng)銷活動(dòng)。

2． 甲乙雙方都認(rèn)可的適當(dāng)時(shí)間內(nèi)，雙方在彼此站點(diǎn)上開設(shè)專欄，撰寫并宣傳與合作對(duì)方商業(yè)行為有關(guān)的話題（具體合作項(xiàng)目另簽協(xié)議） 3． 甲乙雙方在有關(guān)INTERNET專題的研討會(huì)和金融、金融等行業(yè)的各種展覽會(huì)上，互相幫助、共同宣傳，共同推進(jìn)雙方的品牌。

4． 雙方還可就其它深度合作方式進(jìn)行進(jìn)一步探討。

（三）其他

1． 甲乙雙方的合作方式?jīng)]有排他性，雙方在合作的同時(shí)，都可以和其他相應(yīng)的合作伙伴進(jìn)行合作。

2． 本協(xié)議有效期為 年，自 年 月 日起到 年 月 日為本協(xié)議商定合作方案的執(zhí)行期限。

3． 甲乙任何一方如提前終止協(xié)議，需提前一個(gè)月通知另一方；如一方擅自終止協(xié)議，另一方將保留對(duì)違約方追究違約責(zé)任的權(quán)利。

4． 本協(xié)議一式兩份，雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力。

5． 本協(xié)議為合作框架協(xié)議，合作項(xiàng)目中具體事宜需在正式合同中進(jìn)一步予以明確?？蚣軈f(xié)議與正式合作合同構(gòu)成不可分割的整體，作為 甲乙雙方合作的法律文件。

6． 本協(xié)議期滿時(shí)，雙方應(yīng)優(yōu)先考慮與對(duì)方續(xù)約合作。

7． 雙方的合作關(guān)系是互利互惠的，所有內(nèi)容與服務(wù)提供均為免費(fèi)。

甲方： 乙方：

代表簽字： 代表簽字：

日期： 年 月 日 日期： 年 月 日

蓋章： 蓋章：

合作方案范本哪兒有

合伙經(jīng)營(yíng)協(xié)議書

甲方

乙方

甲、乙、經(jīng)友好協(xié)商，就共同經(jīng)營(yíng)

事宜達(dá)成如下合伙協(xié)議：

第一條

合伙宗旨

第二條

合伙名稱

合伙經(jīng)營(yíng)的為：

經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所位于:

,面積:

第三條

合伙經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目和范圍

經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目為

等。

第四條

合伙期限

。

第五條期限

第六條

盈余、工資分配與債務(wù)承擔(dān)

3、盈余分配：除去經(jīng)營(yíng)成本、日常開支、工資、獎(jiǎng)金、需繳納的稅費(fèi)等的收入為凈利潤(rùn)，即合伙創(chuàng)收盈余，此為合伙分配的重點(diǎn)，將以合伙人出資為依據(jù)，按比例分配。

第七條

入伙、退伙、出資的轉(zhuǎn)讓

(一)入伙

權(quán)利/責(zé)任;

(二)退伙

1.

自愿退伙。在經(jīng)營(yíng)期限內(nèi)，有下列情形之一時(shí)，合伙人可以退伙：

合伙人擅自退伙給合伙造成損失的，應(yīng)當(dāng)賠償其他合伙人的全部損失。

①未履行出資義務(wù);

②因故意或重大過(guò)失給合伙企業(yè)造成經(jīng)濟(jì)損失;

③執(zhí)行合伙企業(yè)事務(wù)時(shí)有不正當(dāng)行為;

④合伙協(xié)議約定的其他事由。

(三)

出資的轉(zhuǎn)讓

允許合伙人轉(zhuǎn)讓其在合伙中的全部或部分財(cái)產(chǎn)份額。在同等條件下，其他合伙人有優(yōu)先受讓權(quán)。如向合伙人以外的第三人轉(zhuǎn)讓，第三人應(yīng)按新入伙對(duì)待，否則以退伙對(duì)待轉(zhuǎn)讓人。合伙人以外的第三人受讓合伙企業(yè)財(cái)產(chǎn)份額的，經(jīng)修改合伙協(xié)議即成為合伙企業(yè)的合伙人。

第八條

合伙負(fù)責(zé)人及合伙事務(wù)執(zhí)行

全體合伙人決定，委托甲方為合伙負(fù)責(zé)人，其權(quán)限為：

1.

對(duì)外開展業(yè)務(wù)，訂立合同;

2.

對(duì)合伙項(xiàng)目進(jìn)行全面日常管理;

3.

訂立經(jīng)營(yíng)價(jià)格4.

支付合伙債務(wù);

第九條

合伙人的權(quán)利和義務(wù)

(一)合伙人的權(quán)利：

(二)合伙人的義務(wù)：

第十條

禁止行為

(一)未經(jīng)全體合伙人同意，禁止任何合伙人私自以合伙名義進(jìn)行業(yè)務(wù)活動(dòng);如其業(yè)務(wù)獲得利益歸全體合伙人，造成的損失由該合伙人個(gè)人全額進(jìn)行賠償;

(二)

禁止合伙人參與經(jīng)營(yíng)與本合伙項(xiàng)目相似或有競(jìng)爭(zhēng)的業(yè)務(wù);

(三)除合伙協(xié)議另有約定或者經(jīng)全體合伙人同意外，合伙人不得同本合伙企業(yè)進(jìn)行交易;

(四)合伙人不得從事?lián)p害本合伙企業(yè)利益的活動(dòng)。

第十一條

合伙營(yíng)業(yè)的繼續(xù)

(一)在退伙的情況下，其余合伙人有權(quán)繼續(xù)以原企業(yè)名稱繼續(xù)經(jīng)營(yíng)原企業(yè)業(yè)務(wù)，也可以選擇、吸收新的合伙人入伙經(jīng)營(yíng);

(二)在合伙人死亡或被宣告死亡的情況下，依死亡合伙人的繼承人的選擇，既可以退繼承人應(yīng)繼承的財(cái)產(chǎn)份額，繼續(xù)經(jīng)營(yíng);也可依照合伙協(xié)議的約定或者經(jīng)全體合伙人同意，接納該繼承人為新的合伙人繼續(xù)經(jīng)營(yíng)。

第十二條

合伙的終止和清算

(一)

合伙因下列情形解散：

1.

合伙期限屆滿;

2.

全體合伙人同意終止合伙關(guān)系;

3.

已不具備法定合伙人數(shù);

4.

合伙事務(wù)完成或不能完成;

5.

被依法撤銷;

6.

出現(xiàn)法律、行政法規(guī)規(guī)定的合伙企業(yè)解散的其他原因。

(二)合伙的清算：

1.

合伙解散后應(yīng)當(dāng)進(jìn)行清算，并通知債權(quán)人;

3.

合伙財(cái)產(chǎn)在支付清算費(fèi)用后，按下列順序清償：合伙所欠招用的職工工資和勞動(dòng)保險(xiǎn)費(fèi)用;合伙所欠稅款;合伙的債務(wù);返還合伙人的出資。

4.

清償后如有剩余，則按本協(xié)議第六條第一款的辦法進(jìn)行分配。

第十三條

違約責(zé)任

(一)合伙人未按期繳納或未繳足出資的，應(yīng)當(dāng)賠償由此給其他合伙人造成的損失;如果逾期___日仍未繳足出資，按退伙處理;

(二)合伙人未經(jīng)其他合伙人一致同意而轉(zhuǎn)讓其財(cái)產(chǎn)份額的，如果其他合伙人不愿接納受讓人為新的合伙人，可按退伙處理，轉(zhuǎn)讓的合伙人應(yīng)賠償其他合伙人因此而造成的全部損失;

(三)合伙人私自以其在合伙企業(yè)中的財(cái)產(chǎn)份額出質(zhì)的，其行為無(wú)效，由此給其他合伙人造成損失的，該合伙人承擔(dān)全部賠償責(zé)任;

(四)合伙人嚴(yán)重違反本協(xié)議或因重大過(guò)失或因違反《合伙企業(yè)法》而導(dǎo)致合伙企業(yè)解散的，應(yīng)當(dāng)對(duì)其他合伙人承擔(dān)賠償責(zé)任;

(五)合伙人違反本協(xié)議第九條規(guī)定，應(yīng)按其他合伙人實(shí)際損失進(jìn)行全額賠償，對(duì)勸阻不聽者，可由其他合伙人集體決定除名。

第十四條

協(xié)議爭(zhēng)議解決方式

凡因本協(xié)議或與本協(xié)議有關(guān)的一切爭(zhēng)議，合伙人之間共同協(xié)商，如協(xié)商不成，提交西安仲裁委員會(huì)仲裁。仲裁裁決是終局的，對(duì)各方均有約束力。

第十五條

其他　(一)

經(jīng)協(xié)商一致，合伙人可以修改本協(xié)議或?qū)ξ幢M事宜進(jìn)行補(bǔ)充;補(bǔ)充、修改內(nèi)容與本協(xié)議相沖突的，以補(bǔ)充、修改后的內(nèi)容為準(zhǔn);

(二)新入伙合同可作為本協(xié)議的組成部分;

(三)本協(xié)議一式肆份，合伙人各執(zhí)壹份，送工商管理機(jī)關(guān)存檔壹份;

(四)本協(xié)議經(jīng)全體合伙人簽名、蓋章后生效。

校企合作方案

我們公司目前和大學(xué)有過(guò)相關(guān)的合作協(xié)議，希望能幫到你，如果不合適的話 你可以在網(wǎng)上找找應(yīng)該有相關(guān)模板 為充分發(fā)揮校企雙方的優(yōu)勢(shì),發(fā)揮職業(yè)技術(shù)教育為社會(huì),行業(yè),企業(yè)服務(wù)的功能,為企業(yè)培養(yǎng)更多高素質(zhì),高技能的應(yīng)用型人才,同時(shí)也為學(xué)生實(shí)習(xí),實(shí)訓(xùn),就業(yè)提供更大空間.在平等自愿,充分醞釀的基礎(chǔ)上,經(jīng)雙方友好協(xié)商,現(xiàn)就數(shù)控設(shè)備應(yīng)用與維護(hù)專業(yè)的人才培養(yǎng)合作事項(xiàng)達(dá)成如下協(xié)議: 一,合作原則 本著"優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),資源共享,互惠雙贏,共同發(fā)展"的原則,校企雙方建立長(zhǎng)期,緊密的合作關(guān)系. 二,合作方式及內(nèi)容 經(jīng)雙方友好協(xié)商,合作方式及內(nèi)容參照以下五個(gè)條款執(zhí)行.未盡之處,可做其他補(bǔ)充. (一)互認(rèn)掛牌,就業(yè)推薦,員工培訓(xùn)合作 1.甲方在乙方掛牌設(shè)立"泉州信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院校外實(shí)訓(xùn)基地",乙方根據(jù)需要在甲方掛牌設(shè)立相應(yīng)的企業(yè)(公司)人力資源培訓(xùn)基地.雙方均同意在對(duì)外發(fā)布信息中使用共建基地的名稱,并開展管理,實(shí)習(xí),培訓(xùn),科研合作. 2.作為甲方的校外實(shí)訓(xùn),就業(yè)基地,乙方在同等條件下應(yīng)優(yōu)先錄用甲方畢業(yè)生;甲方每年邀請(qǐng)乙方用人單位參加甲方組織的校內(nèi)畢業(yè)生供需洽談會(huì),優(yōu)先為乙方輸送德,智,體全面發(fā)展的優(yōu)秀學(xué)生. 3.作為乙方的人力資源培養(yǎng)基地,甲方應(yīng)利用學(xué)院的軟,硬件教學(xué)資源,根據(jù)乙方要求,為乙方提供包括各類員工職業(yè)培訓(xùn),技能考證等在內(nèi)的人才培訓(xùn)服務(wù). 4.乙方向甲方提供本企業(yè)職業(yè)崗位特征描述,各職業(yè)崗位要求的知識(shí)水平和技能等級(jí),為甲方相應(yīng)制訂各專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo),審訂合作各專業(yè)培訓(xùn)計(jì)劃,員工培養(yǎng)計(jì)劃提供依據(jù). 5.雙方將定期(每季度一次)通過(guò)走訪或座談形式就雙方合作開展情況,協(xié)議執(zhí)行情況進(jìn)行階段性總結(jié).如遇突發(fā)情況,雙方將及時(shí)聯(lián)系并加以解決. (二)訂單培養(yǎng),合作辦學(xué) 1.雙方共同合作,在數(shù)控設(shè)備應(yīng)用與維護(hù)專業(yè)或相關(guān)專業(yè)中,根據(jù)乙方需要,本著學(xué)生自愿的原則組織一定數(shù)量的學(xué)生為乙方定向培養(yǎng),輸送人才,并根據(jù)乙方企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r,根據(jù)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)規(guī)?；蛲顿Y領(lǐng)域的變化等情況,適時(shí)共同商討調(diào)整定向培養(yǎng)專業(yè),規(guī)模和合作方式. 2.為保證合作培養(yǎng)的人才質(zhì)量,滿足合作班級(jí)學(xué)生的實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)需要;甲方聘請(qǐng)乙方的技術(shù)骨干,能工巧匠承擔(dān)合作專業(yè)的部分教學(xué)實(shí)訓(xùn)任務(wù);積極為合作專業(yè)的學(xué)生下企業(yè)實(shí)踐創(chuàng)造條件,以使合作培養(yǎng)的學(xué)生近快適應(yīng)企業(yè)的需求;與甲方共同開發(fā)相關(guān)課程等. 3.應(yīng)乙方需要,甲方報(bào)經(jīng)上級(jí)主管部門審批,在乙方掛牌設(shè)立"泉州信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院成人大專函授點(diǎn)",采取"函授"模式組織實(shí)施教學(xué)工作,為乙方員工的學(xué)歷教育創(chuàng)造條件,并按照招生的實(shí)際情況確定員工的培養(yǎng)專業(yè)和培養(yǎng)方案. 4.勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移培訓(xùn):乙方以"招工就業(yè)","邊工作邊學(xué)習(xí)"形式吸納勞動(dòng)力資源,并與甲方采取"工學(xué)結(jié)合,半工半讀"的靈活合作模式共同培養(yǎng)企業(yè)員工.實(shí)現(xiàn)"招工"與"求學(xué)"聯(lián)動(dòng),甲乙雙方共同方培養(yǎng)專業(yè)人才. 5.乙方有權(quán)對(duì)雙方合作專業(yè)的人才培養(yǎng)方案提出改進(jìn)意見的權(quán)利.甲方以產(chǎn)學(xué)合作,工學(xué)交替,頂崗實(shí)習(xí)的現(xiàn)代人才培養(yǎng)模式,按照企業(yè)人才規(guī)格要求設(shè)置課程,組織教學(xué),保證乙方人才培養(yǎng)質(zhì)量. 6.甲方選派優(yōu)秀教師和業(yè)務(wù)骨干參與乙方科研項(xiàng)目開發(fā),技術(shù)援助和學(xué)術(shù)研討,成果進(jìn)行推廣. 7.乙方選派中高層領(lǐng)導(dǎo),技術(shù)人員,中高級(jí)技師擔(dān)任甲方客座教授,專業(yè)帶頭人或兼職教師,參與甲方人才培養(yǎng)過(guò)程;參與甲方科技開發(fā),教學(xué)改革,教材編寫等工作.成果產(chǎn)權(quán)歸雙方共同所有. 8.甲乙雙方在開展訂單培養(yǎng),合作辦學(xué)過(guò)程中,因乙方需要甲方對(duì)合作專業(yè)的學(xué)生進(jìn)行專門化的教育教學(xué),實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)等因素,經(jīng)雙方協(xié)商,乙方應(yīng)積極協(xié)助甲方承擔(dān)因雙方開展訂單培養(yǎng),合作辦學(xué)等而增加的部分教學(xué)成本. (三)頂崗實(shí)習(xí),實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)合作 1.甲方從合同簽訂之日起,根據(jù)高等職業(yè)教育教學(xué)計(jì)劃和培養(yǎng)方案,每年選派一定數(shù)量的指定年級(jí),專業(yè)的學(xué)生到乙方進(jìn)行頂崗實(shí)習(xí),具體人數(shù)根據(jù)乙方崗位需求,甲方學(xué)生情況等因素,由甲乙雙方協(xié)商決定. 2.乙方作為甲方學(xué)生的頂崗實(shí)習(xí)單位,同時(shí)也是甲方的校外實(shí)訓(xùn)基地,應(yīng)優(yōu)先滿足甲方學(xué)生在專業(yè)實(shí)習(xí),畢業(yè)實(shí)習(xí)等方面的需求.雙方在協(xié)商一致的基礎(chǔ)上,本著共同發(fā)展的原則,建立緊密,長(zhǎng)效的合作機(jī)制. 3.乙方若在甲方建立校內(nèi)生產(chǎn)性實(shí)訓(xùn)基地(實(shí)訓(xùn)基地協(xié)議另訂),甲方應(yīng)向乙方公允收取一定的資源費(fèi),如房租費(fèi),水電費(fèi)等. 4.甲,乙雙方應(yīng)從符合教學(xué)規(guī)律,切合企業(yè)實(shí)際,適應(yīng)企業(yè)生產(chǎn)周期的角度,制訂學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)期間的切實(shí)可行的教學(xué)計(jì)劃,以保證頂崗實(shí)習(xí)期間工,學(xué)任務(wù)的順利完成.同時(shí),甲方應(yīng)加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的崗前思想教育,指導(dǎo)教師,班主任老師必須定期下企業(yè)協(xié)助乙方做好頂崗實(shí)習(xí)學(xué)生的各項(xiàng)工作;乙方應(yīng)為頂崗實(shí)習(xí)學(xué)生制訂切實(shí)可行的輪崗計(jì)劃,以提高學(xué)生的綜合素質(zhì)能力. 5.乙方為甲方學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)提供相應(yīng)的實(shí)習(xí)工作,生活環(huán)境(頂崗實(shí)習(xí)期限一般為2—4個(gè)月).同時(shí),乙方應(yīng)為頂崗實(shí)習(xí)學(xué)生留出一定的學(xué)習(xí)時(shí)間,使學(xué)生能順利完成教學(xué)計(jì)劃規(guī)定的課程學(xué)習(xí)任務(wù),保證學(xué)生自身能力的提高.課程實(shí)習(xí)可以采取"1+1"分段教學(xué)模式,實(shí)習(xí)期間企業(yè)與實(shí)習(xí)學(xué)生不具有勞動(dòng)合同關(guān)系,實(shí)習(xí)單位對(duì)實(shí)習(xí)學(xué)生酌情發(fā)放實(shí)習(xí)補(bǔ)貼,以切實(shí)維護(hù)學(xué)生權(quán)益. 6.頂崗實(shí)習(xí)學(xué)生在實(shí)習(xí)期間,根據(jù)實(shí)習(xí)協(xié)議的要求應(yīng)服從乙方管理人員的管理,遵守乙方規(guī)章制度(含考勤管理和技術(shù)管理),同時(shí)不得違反甲方的有關(guān)管理規(guī)定.乙方應(yīng)指派專門技術(shù)人員擔(dān)任實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師,同時(shí)甲方應(yīng)指派相應(yīng)的經(jīng)驗(yàn)豐富的教師共同對(duì)學(xué)生對(duì)管理與教導(dǎo). 7.因?qū)嵙?xí)學(xué)生或甲方原因提前終止實(shí)習(xí),甲方應(yīng)提前一周告知乙方.反之亦然.實(shí)習(xí)結(jié)束,乙方應(yīng)向甲方提交學(xué)生實(shí)習(xí)的證明和評(píng)價(jià). 8.甲方成立實(shí)習(xí)指導(dǎo)小組對(duì)學(xué)生實(shí)習(xí)情況進(jìn)行指導(dǎo),監(jiān)督,并加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的思想教育和職業(yè)道德教育,發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)提出解決辦法,協(xié)調(diào)乙方和實(shí)習(xí)生之間的關(guān)系. 9.學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)期間,主要用于接送學(xué)生下企業(yè)的車旅費(fèi)用,甲方實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師,班主任下企業(yè)協(xié)助做好實(shí)習(xí)學(xué)生的學(xué)習(xí),工作,生活等而產(chǎn)生的費(fèi)用由甲方承擔(dān). (四)互派掛職交流合作 1.甲方每年定期派遣一定數(shù)量的專業(yè)骨干教師到乙方及其下屬相關(guān)企業(yè)掛職鍛煉,培養(yǎng)"雙師"隊(duì)伍.掛職期間乙方提供相關(guān)食宿條件和工作崗位,保證掛職效果. 2.乙方及其下屬相關(guān)企業(yè),每年定期派遣中高層管理人員或技術(shù)人員到甲方掛職鍛煉,參與甲方的管理,教學(xué)工作.掛職期間甲方提供相關(guān)食宿條件和工作崗位,并保證掛職效果. 3.雙方派出的掛職,培訓(xùn)人員應(yīng)嚴(yán)格對(duì)方的工作和教學(xué)的行為,嚴(yán)格遵守保密制度和各種管理規(guī)章,確保各方的正常工作,生產(chǎn)和教學(xué)秩序正常.掛職期滿,并經(jīng)考核合格后,視情況由接受單位發(fā)放相關(guān)聘書. (五)教學(xué),科研及產(chǎn)學(xué)合作 1.甲方聘請(qǐng)乙方相關(guān)專業(yè)的中高層領(lǐng)導(dǎo)為泉州信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院教學(xué)指導(dǎo)專業(yè)委員,教學(xué)指導(dǎo)顧問(wèn),進(jìn)行企業(yè)文化與管理實(shí)務(wù)的系列講座,并參與甲方的教育教學(xué)工作. 2.乙方聘請(qǐng)甲方高層(院領(lǐng)導(dǎo))擔(dān)任乙方企業(yè)發(fā)展顧問(wèn),并定期進(jìn)行系列講座. 3.甲乙雙方合作進(jìn)行各種類型,各個(gè)層次的科技項(xiàng)目研究開發(fā),可以通過(guò)《泉州信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)報(bào)》刊登相應(yīng)的科研成果. (六)上述有關(guān)事項(xiàng)具體約定,其他合作方式及內(nèi)容陳述 1.________________________________________________________ __________________________________________________________ 2.________________________________________________________ __________________________________________________________ 3.________________________________________________________ __________________________________________________________ 三,需另行明確的雙方權(quán)利和義務(wù) (一)甲方 1.________________________________________________________ __________________________________________________________ 2.________________________________________________________ __________________________________________________________ 3.________________________________________________________ __________________________________________________________ (二)乙方 1.________________________________________________________ __________________________________________________________ 2.________________________________________________________ __________________________________________________________ 3.________________________________________________________ __________________________________________________________ 以上協(xié)議如遇客觀情況發(fā)生重大變化或其他未盡事宜時(shí),雙方另行協(xié)商解決并簽訂補(bǔ)充協(xié)議(或備忘錄),補(bǔ)充協(xié)議與本協(xié)議具有同等效力.本協(xié)議一式四份,各雙方各持二份. 甲 方: 乙 方: 代表(或授權(quán))人: 代表(或授權(quán))人: 年 月 日 年 月 日

商業(yè)合作計(jì)劃書怎么寫

共贏商業(yè)計(jì)劃

伴名稱:

目

錄

一. 公司基本信息 3

二. 公司業(yè)務(wù)概要 3

1． 公司業(yè)務(wù)定位： 3

2． 組織結(jié)構(gòu)： 3

3． 預(yù)計(jì)的2004年度銷售收入目標(biāo)和構(gòu)成： 4

4． 能力說(shuō)明 4

5． 本公司為客戶提供的服務(wù)內(nèi)容有： 4

6． 目標(biāo)市場(chǎng)分析 5

7． 配備人員 5

三. 銷售機(jī)會(huì)和行動(dòng) 6

四. 銷售目標(biāo) 8

一. 公司基本信息

公司全稱：

公司法人代表：

地址：

郵編：

網(wǎng)址：

業(yè)務(wù)聯(lián)系人：

職務(wù)：

電話：

EMAIL：

傳真：

手機(jī)：

技術(shù)聯(lián)系人：

職務(wù)：

電話：

EMAIL：

傳真：

手機(jī)：

二. 公司業(yè)務(wù)概要

1． 公司業(yè)務(wù)定位：

2． 組織結(jié)構(gòu)：

3． 預(yù)計(jì)的2004年度銷售收入目標(biāo)和構(gòu)成：

4． 能力說(shuō)明

本公司和其他公司相比，所具有的比較優(yōu)勢(shì)：

1) 行業(yè)：

2) 地域：

3) 客戶資源：

4) 業(yè)務(wù)專長(zhǎng)：

5) 政府資源：

5． 本公司為客戶提供的服務(wù)內(nèi)容有：

1）

2）

3）

6． 目標(biāo)市場(chǎng)分析

本公司的目標(biāo)市場(chǎng)是：

進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)的手段

6)

7)

8)

目前所處的市場(chǎng)位置？

面向目標(biāo)市場(chǎng)，下一步計(jì)劃做些什么？

9)

10)

11)

7． 配備人員

業(yè)務(wù)人員和技術(shù)人員的組成情況：

銷售人員

技術(shù)人員

其他人員

計(jì)劃參加認(rèn)證技術(shù)培訓(xùn)的技術(shù)人員是：

12)

13)

計(jì)劃負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)合作的銷售人員是：

三. 銷售機(jī)會(huì)和行動(dòng)

1． 針對(duì)產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售策略和行動(dòng)方案：

在現(xiàn)有項(xiàng)目中，選擇部分項(xiàng)目，在項(xiàng)目中集成CenGRP產(chǎn)品。具體選擇如下的項(xiàng)目和內(nèi)容是：

14)

15)

16)

在原有的客戶群中，篩選部分客戶，向其銷售產(chǎn)品。具體選擇如下的客戶是：

17)

18)

19)

在潛在的客戶市場(chǎng)中，選擇區(qū)域/行業(yè)/領(lǐng)域，通過(guò)研討會(huì)方式推動(dòng)銷售。具體安排如下的研討會(huì)/技術(shù)交流會(huì)/客戶溝通會(huì)等形式的活動(dòng)是：

20)

21)

22)

或者是除上述三種以外的其它的行動(dòng)計(jì)劃：

2． 針對(duì)以產(chǎn)品為核心的整合解決方案銷售策略和行動(dòng)方案：

在現(xiàn)有項(xiàng)目中，選擇部分項(xiàng)目，推薦使用以產(chǎn)品為核心的整合解決方案。具體選擇如下的項(xiàng)目和內(nèi)容是：

23)

24)

25)

在原有的客戶群中，篩選部分客戶，向其銷售以產(chǎn)品為核心的整合解決方案。具體選擇如下的客戶是：

26)

27)

28)

在潛在的客戶市場(chǎng)中，選擇區(qū)域/行業(yè)/領(lǐng)域，通過(guò)研討會(huì)方式推動(dòng)銷售。具體安排如下的研討會(huì)/技術(shù)交流會(huì)/客戶溝通會(huì)等形式的活動(dòng)是：

29)

30)

31)

或者是除上述三種以外的其它的行動(dòng)計(jì)劃：

四. 銷售目標(biāo)

在2004年度，本公司的產(chǎn)品銷售目標(biāo)是：

萬(wàn)元

這個(gè)是商業(yè)策劃書的模板，希望對(duì)你有所幫助

推廣方案怎么寫?

想要寫出一份靠譜可執(zhí)行的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方案，咱們要分幾步走：

一、明確目標(biāo)，并拆解目標(biāo)；

二、制定推廣主題

三、確認(rèn)推廣渠道

四、設(shè)計(jì)內(nèi)容形式

五、安排推廣時(shí)間

六、計(jì)算預(yù)算分布

七、數(shù)據(jù)結(jié)果預(yù)估

八、安排執(zhí)行負(fù)責(zé)人與驗(yàn)收人

九、其他

十、總結(jié)與結(jié)果反饋

規(guī)范的合作方案范文

一、模式：

“政府的參謀，企業(yè)的顧問(wèn)?！?/p>

二、合作對(duì)象：

1、 全國(guó)各級(jí)省、市、區(qū)、縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府及有關(guān)部門。

2、 各企事業(yè)單位。

三、目的：

1、 全面提升行業(yè)負(fù)責(zé)人的社會(huì)地位和政治影響。

2、 全面提升行業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力與品牌價(jià)值。

3、 全面提升行業(yè)可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略及行業(yè)領(lǐng)跑地位。

四、合作內(nèi)容：

1、 針對(duì)合作方行業(yè)特點(diǎn)，結(jié)合現(xiàn)狀進(jìn)行策劃、全面整合品牌價(jià)值。

2、 組織成立合作方發(fā)展顧問(wèn)指導(dǎo)團(tuán)，成員包括黨政界、司法界、意識(shí)形態(tài)、經(jīng)濟(jì)界及社會(huì)蛤蚧知名人士。

3、 組織成立合作方國(guó)際顧問(wèn)團(tuán)，成員由海外不同行業(yè)中有影響的人士擔(dān)任。

4、 組織成立合作方北京及世界各地聯(lián)絡(luò)辦事處。

5、 可幫助合作方到中宣部、國(guó)家廣電總局、國(guó)家計(jì)委、商貿(mào)部、證監(jiān)會(huì)等政府部門報(bào)送、催辦、領(lǐng)取有關(guān)批文。

6、 幫助合作方商標(biāo)，專利咨詢、申請(qǐng)，質(zhì)量安全、3C等各種國(guó)家及國(guó)際認(rèn)證。

7、 引進(jìn)世界高層經(jīng)貿(mào)、金融、政府合作網(wǎng)絡(luò)，介紹外商、外資投入。

8、 組織政治、經(jīng)濟(jì)專家考察團(tuán)，由中央黨校、中央編譯局、社科院和黨政有關(guān)負(fù)責(zé)日呢，對(duì)合作方進(jìn)行實(shí)地考察，并制定發(fā)展站戰(zhàn)略書，向中央遞交藍(lán)皮書。

9、 疏通各級(jí)行業(yè)關(guān)系與地方政府關(guān)系。

五、附錄：（擬請(qǐng)）

（一）、黨政部門

1、 單位；

2、 個(gè)人。

（二）司法界：

（三）意識(shí)行態(tài)：

（四）經(jīng)濟(jì)：

（五）北京世紀(jì)華夏影視中心簡(jiǎn)介

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新型冷藏車項(xiàng)目合作建議書

一、冷藏車行業(yè)現(xiàn)狀

目前國(guó)內(nèi)較大型生產(chǎn)冷藏汽車廠家為14家，共同分享著每年全國(guó)市場(chǎng)近6000臺(tái)約30億元的市場(chǎng)份額。這些冷藏車廠家有著極為一致的生產(chǎn)方法：投巨資從國(guó)外買回制造保溫廂板的設(shè)備，然后用這些設(shè)備生產(chǎn)出保溫車廂“零件”，再用人工的方式將這幾塊保溫廂板拼配出一臺(tái)保溫車廂，并且十分自信的始終堅(jiān)持幾十年來(lái)一成不變。用這種生產(chǎn)方式在面對(duì)多品種個(gè)性化很強(qiáng)的專用汽車上，其生產(chǎn)的快速應(yīng)變性、生產(chǎn)成本、投資成本等諸多方面落后，產(chǎn)品利潤(rùn)空間較小，若打產(chǎn)品價(jià)格戰(zhàn)勢(shì)必影響產(chǎn)品的質(zhì)量。

當(dāng)前冷藏汽車行業(yè)自配能力全部很低，均在50％以下。長(zhǎng)期以來(lái)沒有一家冷藏汽車廠在車載制冷部分形成自我生產(chǎn)配套能力，而這部分又占據(jù)了冷藏汽車大部分利潤(rùn)空間。以普通8.6M帶肉鉤冷藏車為例，在不計(jì)算二類底盤的情況下，制冷系統(tǒng)外購(gòu)價(jià)為16萬(wàn)元，占成本的70％。若成交價(jià)(包括二類底盤18.2萬(wàn)元)在43萬(wàn)元時(shí)，則利稅為0.9萬(wàn)元，而新型冷藏車總成本為：A型7.25萬(wàn)元，若成交價(jià)也同為42萬(wàn)元時(shí)，則利稅為14.75萬(wàn)元，二者利稅懸殊16倍；即賣16臺(tái)舊型冷藏車，才相當(dāng)于賣一臺(tái)新式冷藏車，而A型新型冷藏車的冷凍能力是普通型的32倍。(見后頁(yè)配置對(duì)比)目前這些汽車改裝廠還只是用“大板方倉(cāng)”設(shè)備生產(chǎn)一些大致相同的拼裝保溫車廂，無(wú)任何生產(chǎn)制冷系統(tǒng)的設(shè)備及技術(shù)工藝人員，更談不上掌握核心制造技術(shù)。只能采用客戶“點(diǎn)菜方式”去外購(gòu)制冷總成拿回來(lái)簡(jiǎn)單裝配一下即可。無(wú)論這些企業(yè)怎樣去重組以及采用任何先進(jìn)的管理方法去降低成本及或多或少的改變一下拼裝方法；或是上市融資，但都不能改變它們由于對(duì)核心制造技術(shù)的長(zhǎng)期依賴性，而帶來(lái)的高成本。它們或許也認(rèn)識(shí)到掌握產(chǎn)品核心技術(shù)是有效降低成本的方法，但目前尚無(wú)一家有這種能力。由于它們統(tǒng)一存在著產(chǎn)品自配能力低、技術(shù)自配能力低，無(wú)產(chǎn)品創(chuàng)新能力的企業(yè)缺陷。因此這個(gè)行業(yè)的現(xiàn)狀是脆弱的，經(jīng)不起先進(jìn)技術(shù)、先進(jìn)工藝的沖擊，以及它們目前尚未認(rèn)識(shí)到也不想去認(rèn)識(shí)一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)，首先是產(chǎn)品的創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)這一企業(yè)生存基本法則。

二、項(xiàng)目產(chǎn)品簡(jiǎn)介：

1、行業(yè)內(nèi)唯一完成冷藏車制冷系統(tǒng)核心制造技術(shù)，產(chǎn)品自配能力達(dá)95％以上，具有了別的企業(yè)所不具有的成本空間，可在不影響質(zhì)量與配置的前提下有充分的降價(jià)能力。

2、行業(yè)內(nèi)唯一采用自主工藝技術(shù)，完成冷藏車廂體低成本高強(qiáng)度整體澆鑄制造。在采用數(shù)控液壓廂體加工中心后，則改變了先做大板再人工拼配的傳統(tǒng)生產(chǎn)方式，而直接用該設(shè)備生產(chǎn)出保溫車廂總成，即直接出廂。其生產(chǎn)效率、生產(chǎn)成本，廂型改變都有著明顯的本質(zhì)的不同。

3、采用新式制冷壓縮機(jī)制造技術(shù)及雙壓縮機(jī)制冷系統(tǒng)，其零件部件是傳統(tǒng)制冷壓縮機(jī)零件數(shù)量的十分之一，由螺桿制冷壓縮機(jī)的滾動(dòng)運(yùn)行，替代了活塞制冷壓縮機(jī)的多缸活塞磨擦運(yùn)行，則可靠性實(shí)現(xiàn)了原理上的提高。

4、利用滑行慣性短時(shí)間大功率制冷，可達(dá)到其節(jié)能運(yùn)行。

5、冷凍能力大，其中A型是普通冷藏汽車的32倍，具有熱貨裝車能力；B型是普通冷藏汽車的5倍，具有快速降溫能力。

6、本項(xiàng)目擁有6項(xiàng)專利技術(shù)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)(其中1項(xiàng)發(fā)明5項(xiàng)實(shí)用新型)。

7、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：新型冷藏車是國(guó)家科技部98創(chuàng)新基金支持的傳統(tǒng)冷藏車的創(chuàng)新產(chǎn)品，該產(chǎn)品完成“窗式空調(diào)”型傳統(tǒng)冷藏汽車向“分體空調(diào)”型冷藏汽車的過(guò)渡，其制冷效果與節(jié)能制冷及運(yùn)行可靠性有了明顯提高；并在創(chuàng)新基金支持下掌握了核心制造技術(shù)。在批量生產(chǎn)條件下其制造成本較傳統(tǒng)冷藏車下降60-81％，具有突出的技術(shù)與經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。該產(chǎn)品于2002年10月已通過(guò)國(guó)家檢測(cè)，并登錄國(guó)家經(jīng)貿(mào)委公告。(詳細(xì)技術(shù)特點(diǎn)附后，見專用汽車學(xué)術(shù)專刊．2003年2季度鶴壁市正道冷藏設(shè)備有限公司總工程師論 文)

8、產(chǎn)品劣勢(shì)：由于該產(chǎn)品屬創(chuàng)新專利產(chǎn)品，即表明它與所有創(chuàng)新產(chǎn)品與專 利產(chǎn)品具有共同的屬性，即改變了現(xiàn)有的生產(chǎn)方式，從而帶來(lái)了業(yè)內(nèi)技術(shù) 人員的不同觀點(diǎn)或強(qiáng)烈反對(duì)。目前冷藏車行業(yè)的所有技術(shù)人員，從來(lái)沒有 從事過(guò)制冷系統(tǒng)的制造也不懂制造原理，只是會(huì)安裝。由于不是一個(gè)專業(yè) 技術(shù)領(lǐng)域便顯得更加難以理解，這就要求新產(chǎn)品在初期生產(chǎn)條件尚不完善 時(shí)，更加重視產(chǎn)品的質(zhì)量，以分清技術(shù)原理與制造質(zhì)量的界定。另外我們目 前尚未有品牌優(yōu)勢(shì)，同樣要求我們以最優(yōu)良的產(chǎn)品綜合性能與靈活的價(jià)格 調(diào)整去迎接初入市場(chǎng)的困難。

三、項(xiàng)目現(xiàn)狀：

已完成HBC5100XLC型樣車的國(guó)檢、公告及國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)委認(rèn)證。樣車生產(chǎn)工藝條件自有化率達(dá)95％，完成產(chǎn)品生產(chǎn)所需大部分的模具及專用工 裝設(shè)備，技術(shù)工藝無(wú)死角?，F(xiàn)己開始8.5M廂長(zhǎng)樣車及半掛冷藏車的試制 階段。

四、投資規(guī)模：

不同的投資規(guī)模將有不同的產(chǎn)量與不同的投入產(chǎn)出比，現(xiàn)分別列表如下，以供投資決策參考。

資金單位：萬(wàn)元RMB

五、經(jīng)濟(jì)效益：

該統(tǒng)計(jì)是以新型8.6M冷藏汽車經(jīng)濟(jì)指標(biāo)為基數(shù)統(tǒng)計(jì),因此不同的車型將會(huì)有不同的統(tǒng)計(jì)其數(shù)限將年產(chǎn)200臺(tái)指標(biāo)供參考。

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如何撰寫項(xiàng)目建議書

為什么要撰寫項(xiàng)目建議書?

● 申請(qǐng)經(jīng)費(fèi)

● 吸引投資者的關(guān)注

● 獲取機(jī)構(gòu)或政府的批準(zhǔn)

一般撰寫方案策劃書的主要原因是吸引資金，這也是我們所關(guān)心的。你必需通過(guò)向資助機(jī)構(gòu)推行你的方案來(lái)申請(qǐng)經(jīng)費(fèi)。若投資者對(duì)科研較感興趣，就意味著你必須強(qiáng)調(diào)你所進(jìn)行的研究結(jié)合了當(dāng)前國(guó)內(nèi)外發(fā)展前沿。同樣道理，在建議書中突出你利用發(fā)展扶持基金在從事領(lǐng)域中所開展的社區(qū)發(fā)展及相關(guān)工作，也是比較明智的做法。以下幾點(diǎn)建議對(duì)撰寫大多數(shù)項(xiàng)目建議書來(lái)說(shuō)是必需的；但個(gè)別基金會(huì)對(duì)內(nèi)容上還有一些特殊要求，你必須確保已經(jīng)滿足。

你為了什么?他們?yōu)榱耸裁?

在確定你所想做的，潛在符合基金會(huì)欲進(jìn)行資助的項(xiàng)目之后，你需向他們解釋為什么你認(rèn)為情況如此。不要為此而不好意思。如你認(rèn)為有一個(gè)值得他們關(guān)注的項(xiàng)目，那么可以簡(jiǎn)明地向他們解釋為什么你會(huì)認(rèn)為如此。

● 解釋為什么你或你所代表的機(jī)構(gòu)適合做這個(gè)項(xiàng)目，在這個(gè)領(lǐng)域內(nèi)所做過(guò)的工作，以 及你對(duì)該領(lǐng)域的興趣，與他人的興趣或工作有什么聯(lián)系。

● 解釋為什么你認(rèn)為你的項(xiàng)目符合基金會(huì)的(資助)標(biāo)準(zhǔn)，不要對(duì)此缺乏自信，而要 肯定的說(shuō)出符合的程度并告訴他們?yōu)槭裁匆M(jìn)行資助?如果你表現(xiàn)出對(duì)項(xiàng)目是否 符合標(biāo)準(zhǔn)的躊躇不定，這可能會(huì)鼓勵(lì)基金會(huì)尋找其他項(xiàng)目取而代之。

下框是一些能實(shí)現(xiàn)獲取資助的技巧

從實(shí)而述

● 避免用被動(dòng)語(yǔ)句 ● 避免使用不必要的長(zhǎng)句和專業(yè)術(shù)語(yǔ)來(lái)耍小聰明 ● 盡量使用短句

● 把建議書按清晰的邏輯順序劃分成不同部分，并加上簡(jiǎn)明的標(biāo)題 ● 不要讓基金會(huì)標(biāo)準(zhǔn)支配項(xiàng)目的結(jié)構(gòu)(更不要讓它支配其具體內(nèi)容)

以他們喜歡的方式敘述——你怎樣知道?

● 仔細(xì)閱讀申請(qǐng)指南及其注釋，注意所有特殊要求。 ● 將建議書與基金會(huì)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行核對(duì)；盡可能在標(biāo)書中使用與基金指南相似的詞匯。 ● 通過(guò)制作一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)清單，并以此對(duì)標(biāo)書進(jìn)行評(píng)價(jià)來(lái)模擬基金會(huì)的評(píng)定過(guò)程。盡量以他們的立場(chǎng)來(lái)評(píng)定你的項(xiàng)目與基金會(huì)的要求的符合程度。你是否已使建議書更易于他們進(jìn)行評(píng)定或是更易于得到一個(gè)肯定的結(jié)論。

項(xiàng)目概要

你必須對(duì)項(xiàng)目的目標(biāo)及目的十分清晰，以致通過(guò)這一部分對(duì)項(xiàng)目的要點(diǎn)進(jìn)行簡(jiǎn)介的概 述。概述計(jì)劃的一種十分有效的方式就是，用一句話來(lái)說(shuō)明項(xiàng)目的參予人、內(nèi)容、時(shí)間、地 點(diǎn)以及目的。這就描繪出了項(xiàng)目的大致輪廓，能使讀者或電話的另一方很快明白你的項(xiàng)目。如果你在開端用幾句話就能推銷你的項(xiàng)目，那么你便可緊緊吸引潛在投資人的興趣，并能在進(jìn)入細(xì)節(jié)介紹之前給其留下良好的印象——?jiǎng)e忘了第一印象十分重要(見背面)。 典型標(biāo)書的內(nèi)容”

每一份項(xiàng)目建議書的實(shí)際內(nèi)容各不相同，但大多數(shù)建議書都有一個(gè)核心部分。不同的基金會(huì)對(duì)于核心部分的表述形式要求各異，有的請(qǐng)傾向于文字?jǐn)⑹?，有的喜歡用表格表達(dá)，還有的則喜歡兩者結(jié)合。有時(shí)在表格中只需填寫基本的信息，而詳細(xì)信息則包含于附件的商業(yè)計(jì)劃書中。大多數(shù)所要求的(或是應(yīng)當(dāng)考慮的)要素見以下清單：

封面 ● 標(biāo)題(仔細(xì)思考，保證其簡(jiǎn)明準(zhǔn)確) ● (任選)一張有關(guān)工作地點(diǎn)、動(dòng)物棲息地、物種或動(dòng)物活動(dòng)的相片，可以使項(xiàng)目的 主題更加生動(dòng) ● 項(xiàng)目合作人的名稱及其標(biāo)志 標(biāo)題頁(yè) (任選——在封面中盡可能給出一些細(xì)節(jié)) 錄和頁(yè)碼 概述(雖只有一頁(yè)，但卻是整個(gè)建議書中至關(guān)重要的部分。確保你已用大量時(shí)間寫好這一部分。否則，這也許是標(biāo)書唯一被瀏覽的部分。)

申請(qǐng)表：● 背景

● 提出理由，存在的威脅和問(wèn)題

● 描述項(xiàng)目所在地區(qū)

● 所關(guān)注的棲息地，物種的重要性

● 以前對(duì)該物種，棲息地或工作地點(diǎn)的保護(hù)行動(dòng)(由你或他人組織的)

● 項(xiàng)目目標(biāo)(總體目標(biāo)，項(xiàng)目目的，結(jié)果)

● 為達(dá)到以上目標(biāo)所提議的活動(dòng)

● 項(xiàng)目運(yùn)轉(zhuǎn)計(jì)劃

● 預(yù)算——費(fèi)用和資金籌措

● 后續(xù)項(xiàng)目，影響的持久性

● 風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)

附件(在前面做一個(gè)清單用線分隔各項(xiàng)及計(jì)數(shù)，你也許不需要囊括這的全部?jī)?nèi)容)

● 商業(yè)計(jì)劃(一般只有基金會(huì)要求才需要這一部分) ● 邏輯框架圖(如果建議書正文沒有要求的話) ● 有關(guān)項(xiàng)目所在地區(qū)的地圖，介紹更大的地區(qū)和一些詳細(xì)情況。(尤其要特別介紹提 議活動(dòng)的所在地區(qū)) ● 圖像(對(duì)介紹某些問(wèn)題有用時(shí)才需要) ● 負(fù)責(zé)項(xiàng)目的單位及合作人前期的一些相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，(合適的話)申請(qǐng)人個(gè)人的一些特殊經(jīng)驗(yàn) ● 用以介紹項(xiàng)目結(jié)構(gòu)和合伙人及個(gè)人(包括作匯報(bào)的順序)之間關(guān)系的管理圖表 ● 推薦信 ● 簡(jiǎn)短的學(xué)術(shù)論文(只有當(dāng)論文能夠清楚說(shuō)明項(xiàng)目申請(qǐng)背景時(shí)才需要) ● 所使用的縮寫 包括應(yīng)包括的內(nèi)容，不應(yīng)包括的內(nèi)容

只需給出能有說(shuō)服力說(shuō)明情況的細(xì)節(jié)(而不需再多)－－你并不會(huì)因?yàn)橛谜撐膩?lái)灌輸聽眾(錯(cuò)誤的做法)，以此顯示出你掌握有很多信息而獲得好印象。更有意義的是你能夠提取一些潛在投資人對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行評(píng)估所需的基本細(xì)節(jié)。如果他們想要檢查某一方面，你可以引用一些關(guān)鍵性的資料。但不要依賴于此來(lái)推銷你的項(xiàng)目，因?yàn)榇蠖鄶?shù)基金負(fù)責(zé)人沒有時(shí)間來(lái)深究這些內(nèi)容。

理解申請(qǐng)的形式 通過(guò)閱讀從基金會(huì)網(wǎng)頁(yè)上下載的相關(guān)文檔，可以更容易接近基金會(huì)的要求。

另一方面，令人遺憾的是某些基金會(huì)借此機(jī)會(huì)把申請(qǐng)程序的電子表格形式不斷復(fù)雜化。這就使他們當(dāng)中的某些人使用該文檔時(shí)，遇到從存在一些疑問(wèn)到極端受阻不同程度上的困難。

你得適應(yīng)所面對(duì)的任何類型的申請(qǐng)形式，按照它們的形式和說(shuō)明盡可能確切地完善建議書。它們似乎是在測(cè)試符合程度(如果你符合我們的形式，那么你也許可開展這個(gè)項(xiàng)目)。一般表格是為了用來(lái)獲取申請(qǐng)項(xiàng)目的相關(guān)信息，基金會(huì)可通過(guò)這些信息了解和評(píng)估你的項(xiàng)目并作出決定。因此，只要可能，嚴(yán)格按照程序所要求的去做?？傊?，若你不明白某一部分的目的何在，可以向他們咨洵。

預(yù)算及時(shí)間安排 對(duì)項(xiàng)目盡早作出一個(gè)基本的預(yù)算和階段計(jì)劃是十分有益的。顯然，在提出資助申請(qǐng)之前你必須十分清楚你需要多少資金。 隨著獲取信息量的增加，你可以隨時(shí)修改預(yù)期的階段計(jì)劃。但你至少要有個(gè)根據(jù)所計(jì)劃提出的(項(xiàng)目)運(yùn)轉(zhuǎn)模式，并逐步充實(shí)它的內(nèi)容和提高其準(zhǔn)確度。制作預(yù)算迫使你的思路集中于明確需要開展哪些活動(dòng)，以怎樣的順序及每項(xiàng)活動(dòng)需要的經(jīng)費(fèi)。

微軟Excel及其類似電子制表軟件對(duì)于編排數(shù)據(jù)，以及按你所需的各種方式(按地點(diǎn)、合作人、支出類型、階段和目標(biāo)等)計(jì)算小計(jì)非常方便。在軟件中，你可以制作圖表，規(guī)劃時(shí)間表，記錄重要事件和完成情況等。通過(guò)這一步驟盡可能詳盡做出預(yù)算和規(guī)劃時(shí)間安排，并通過(guò)累加各部分細(xì)節(jié)計(jì)算出預(yù)算總和。以下是一個(gè)非常簡(jiǎn)單基本的項(xiàng)目預(yù)算例子，它提供了包括在初始階段你需考慮的一些預(yù)算要點(diǎn)的概念。 時(shí)刻牢記基金會(huì)可能會(huì)要求建議書遵循的特定的形式，確保你注意到所有需要考慮的方面。接下來(lái)你便可以在電子預(yù)算表中組織預(yù)算的詳細(xì)類別，并與基金會(huì)的預(yù)算形式保持一致。

預(yù)算： 項(xiàng)目籌備費(fèi)用 小計(jì) ￡3,060 項(xiàng)目管理／項(xiàng)目發(fā)起／項(xiàng)目建議書 ￡300

保險(xiǎn)(￡50／6人) ￡300

體檢費(fèi) ￡250

科研器材(相機(jī)和鏡頭) ￡1，130

攝影費(fèi)用 ￡340

地圖(影像) ￡400

錄影帶 ￡340

野外費(fèi)用 小計(jì) ￡11,950

生活費(fèi)用(1320人x5／(人·天)) ￡6，600

當(dāng)?shù)刂?600人x￡51(人·天)) ￡3，000

出差津貼 ￡1,000

交通費(fèi)用 ￡1,000 各種雜費(fèi) ￡350

項(xiàng)目后期費(fèi)用 小計(jì) ￡1,250

管理費(fèi)用 ￡150

攝影費(fèi)用 ￡200

報(bào)告制作 ￡300

影碟制作 ￡600

意外費(fèi)用(預(yù)算的10％) ￡1,626

總計(jì) ￡17,886

留下良好的第一印象 你讀了這部分嗎? “你沒有第二次機(jī)會(huì)留下第一印象”，雖是個(gè)老笑話卻又是至理名言。因此你想留下一個(gè)怎樣的第一印象十分重要的。

有人認(rèn)為在項(xiàng)目建議書，必須不要過(guò)于專業(yè)化或花哨，否則讓人認(rèn)為你已有過(guò)多的經(jīng)費(fèi)，而只能開展看起來(lái)十分昂貴的項(xiàng)目。當(dāng)然，項(xiàng)目陳述并不是最重要的部分，尤其是在以損害項(xiàng)目?jī)?nèi)容質(zhì)量為代價(jià)來(lái)改善陳述的情況下。同樣，你必須記住應(yīng)該讓項(xiàng)目表現(xiàn)出值得關(guān)注，而不僅僅只是試圖表明目前你沒有足夠的經(jīng)費(fèi)來(lái)開展一項(xiàng)有組織的項(xiàng)目。 這一段主要是關(guān)于如何權(quán)衡各方面。每一個(gè)基金會(huì)必然都會(huì)對(duì)信譽(yù)要求有個(gè)底限，在底限之下基金會(huì)可以不進(jìn)行資助。雖然，給基金會(huì)留下能夠勝任的印象十分重要，但你必須十分清楚你正要做的以及認(rèn)真對(duì)待項(xiàng)目和潛在的投資人。此外，若想獲得批準(zhǔn)，你必須讓投資人相信你有能力并愿以無(wú)私奉獻(xiàn)的精神完成項(xiàng)目，采取一切適當(dāng)?shù)男袆?dòng)有效地維護(hù)授權(quán)方的利益。 例如，不要為任何拼寫或印刷上的錯(cuò)誤尋找借口。計(jì)算機(jī)上的拼寫檢查功能(對(duì)世界上的許多語(yǔ)言都支持)應(yīng)能幫你找出絕大多數(shù)這類錯(cuò)誤。在提交建議書之前，讓其他人而不是你自己，或者更好讓參予標(biāo)書撰寫小組成員之外的人對(duì)最終文件進(jìn)行校對(duì)?！拔覜]有足夠時(shí)間進(jìn)行校對(duì)”的抱怨往往意味著“我沒有花足夠時(shí)間來(lái)規(guī)劃標(biāo)書的制作，所以沒能對(duì)標(biāo)書進(jìn)行拼寫檢查和閱讀校對(duì)”。

更重要的是，確保建議書有一個(gè)清晰的結(jié)構(gòu)并認(rèn)真遵循申請(qǐng)格式的說(shuō)明。這些都能有助于打造一個(gè)你所需要的良好印象：你富有競(jìng)爭(zhēng)力，認(rèn)真仔細(xì)且有能力按照指導(dǎo)方針完成你所提出的方案。 不可避免的，你不可能總是一直在撰寫項(xiàng)目建議書。在一定時(shí)間(隨著期限的接近)，你得停止工作并提交(給基金會(huì))。停止工作有時(shí)非常困難，因?yàn)槟阌X得大多數(shù)需考慮的細(xì)節(jié)正在醞釀之中，有些細(xì)節(jié)還未準(zhǔn)備好，在你提交標(biāo)書后一些細(xì)節(jié)已經(jīng)發(fā)生了較大改變。投資人也清楚這經(jīng)常是個(gè)問(wèn)題，所以只要在建議書中表現(xiàn)出你至少考慮過(guò)這方面，他們會(huì)感激你所付出的努力。最后期限等同于生死線 大多數(shù)基金會(huì)對(duì)項(xiàng)目提交都會(huì)設(shè)定一個(gè)最后期限，一般是一年一次或者是半年一次。即使他們會(huì)考慮遲交的申請(qǐng)項(xiàng)目(而絕大多數(shù)不會(huì))，但他們也不會(huì)同意資在期限之后的項(xiàng)目。它將有損你的印象從而也對(duì)你項(xiàng)目帶來(lái)不利影響。如果你規(guī)劃得很好，那么你的項(xiàng)目建議書應(yīng)在提交期限之前完成，所以你有充足的時(shí)間檢查和改進(jìn)。若你想表現(xiàn)出有能力組織和開展好一個(gè)項(xiàng)日，那么你可以向基金會(huì)展示你得當(dāng)?shù)臅r(shí)間規(guī)劃而且你的建議書不需要任何借口。 附信

附加在整個(gè)建議書之后的附信給了你一個(gè)自我介紹的機(jī)會(huì)。附信內(nèi)容取決于你所申請(qǐng)的資金類型，有些基金會(huì)要求的更加詳細(xì)。形成一個(gè)良好的印象是十分重要的，這是潛在投資人了解你的首要依據(jù)。為此，附信必須簡(jiǎn)潔明了，只需占用標(biāo)題頁(yè)的一片區(qū)域，如果可以的話，留下所列舉到的每個(gè)人的地址。附信應(yīng)包含以下內(nèi)容：

● 你是誰(shuí)? 你有什么計(jì)劃及其原因 ● 為什么他們(潛在投資人)要考慮資助你?● 你總共打算籌集多少經(jīng)費(fèi)，如何使用?● 任何回報(bào)：名聲，報(bào)告等 ● 聯(lián)系姓名、地址及電話

● 提供更多需要的細(xì)節(jié)

等待結(jié)果

一旦你提交了項(xiàng)目建議書并得到對(duì)方收到的確認(rèn)之后，你盡可把所有東西拋至腦后放松一下自己。但如果投標(biāo)沒有成功應(yīng)該怎么辦?你當(dāng)然不能把所有希望寄托于某個(gè)項(xiàng)目的申請(qǐng)(即使你知道他們會(huì)向你提供資助)。明智地使用你的時(shí)間，而不是止步休息，更不要不停的為結(jié)果而焦慮不安。為了后續(xù)的資金申請(qǐng)，繼續(xù)開展你的研究并不斷完善你的項(xiàng)目計(jì)劃，耐心地等待基金會(huì)的答復(fù)。

當(dāng)?shù)玫浇Y(jié)果時(shí)

如果(項(xiàng)目)遭到拒絕，務(wù)必要找出被拒的原因。若他們給出的一些建設(shè)性意見，對(duì)其仔細(xì)考慮。無(wú)論成功與否，更重要的是從每次嘗試盡可能學(xué)到更多(知識(shí)和經(jīng)驗(yàn))，以致在下次努力中取得進(jìn)步。

如果項(xiàng)目獲得批準(zhǔn)，那么恭喜你。但并不代表你與投資人的工作這時(shí)已結(jié)束。一旦你獲得資助人的批準(zhǔn)，別冷落他們!在完成項(xiàng)目的整個(gè)過(guò)程中與他們保持規(guī)范中的合作關(guān)系是十分重要的。保持告知他們項(xiàng)目的完成情況，邀請(qǐng)他們到工地進(jìn)行檢查。牢記投資人希望你即可能多的實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目中的每小部分——你所花的可是他們的錢!這也表示即使在項(xiàng)目進(jìn)展不夠好的情況下，他們幫助你可獲得利益。若你的項(xiàng)目舉步維艱，不要害怕與投資人坦誠(chéng)地進(jìn)行討論——他們也許能夠提供正是你所需要的幫助和經(jīng)驗(yàn)。

項(xiàng)目合作計(jì)劃書怎么寫？

1、封面頁(yè)

封面可以只簡(jiǎn)單地寫上項(xiàng)目名稱和日期，也可以包括以下信息：項(xiàng)目名稱;申請(qǐng)(執(zhí)行)機(jī)構(gòu);通訊地址;電話、傳真、E-mail;聯(lián)系(負(fù)責(zé))人、行賬戶、律師、審計(jì)機(jī)構(gòu)等信息列在封面頁(yè)上。最好在前面加封簡(jiǎn)單的附信。由于一份項(xiàng)目計(jì)劃可以提交給多個(gè)資助機(jī)構(gòu)，這就需要一個(gè)個(gè)性化的附信，要以“某機(jī)構(gòu)某人”為開頭，以表明你對(duì)該機(jī)構(gòu)的重視與尊重。

2、項(xiàng)目概要(總論)

概要一般要包括：機(jī)構(gòu)的背景信息、使命與宗旨;項(xiàng)目要解決的問(wèn)題與解決的方法;項(xiàng)目申請(qǐng)方的能力和以往的成功經(jīng)驗(yàn)，等等。需要特別指出的是：盡管項(xiàng)目概要部分排在計(jì)劃書的前半部，但實(shí)際上，這一部分是要在寫完所有計(jì)劃書以后，才動(dòng)手寫的。

3、項(xiàng)目背景、存在的問(wèn)題與需求

這一部分包括以下主要信息： * 項(xiàng)目范圍(問(wèn)題與事件、受益群體); * 導(dǎo)致項(xiàng)目產(chǎn)生的宏觀與社會(huì)環(huán)境; * 提出這個(gè)項(xiàng)目的理由與原因; 其它長(zhǎng)遠(yuǎn)與戰(zhàn)略意義;

4、目標(biāo)與產(chǎn)出

明確提出你的解決方案。機(jī)構(gòu)間的合作是被鼓勵(lì)的。如果你還有其它的機(jī)構(gòu)合作伙伴，也要明確說(shuō)明。在這一部分中你要詳細(xì)地介紹你的項(xiàng)目計(jì)劃、項(xiàng)目的總體目標(biāo)、階段性目標(biāo)與任務(wù)，以及各目標(biāo)的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)?？傮w目標(biāo)是一個(gè)長(zhǎng)期的、宏觀的、概念性的、比較抽象的描述。由總體目標(biāo)可以分解成一系列具體的、可衡量的、可實(shí)現(xiàn)的、帶有明確時(shí)間標(biāo)記的階段性目標(biāo)。比如，“減少文盲”是總體目標(biāo)，“到2005年10月，使200個(gè)農(nóng)村婦女達(dá)到認(rèn)識(shí)1000字”就是一個(gè)具體目標(biāo)。對(duì)目標(biāo)的陳述一定要非常清楚。最重要的是，制定的目標(biāo)要切合實(shí)際。不要承諾你做不到的事情。要牢記，資助者希望在項(xiàng)目完成報(bào)告里看到的是：項(xiàng)目實(shí)際上實(shí)現(xiàn)了這些既定目標(biāo)。

5、受益群體

許多資助方都希望受益群體能從始至終地參與到項(xiàng)目之中。尤其是在項(xiàng)目的設(shè)計(jì)階段，受益群體的參與更加重要。你可以在附件中列出受益群體參與項(xiàng)目的活動(dòng)，包括組織受益群體參加的討論會(huì)、會(huì)議主題、時(shí)間、參加人員等;同時(shí)，也讓資助方了解到你的項(xiàng)目不但是針對(duì)受益群體而設(shè)計(jì)的，而且，得到了他們的廣泛支持與認(rèn)可。 　

6、解決方案與實(shí)施方法

通過(guò)以上的部分，你已經(jīng)清楚地解釋了存在的問(wèn)題及你希望完成的事情?，F(xiàn)在，需要介紹你如何達(dá)到目標(biāo)，即采用什么方法、開展什么活動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)。此外，還要提到為了執(zhí)行這一解決方案，都需要那些條件與資源，包括：誰(shuí)?在什么時(shí)候?使用什么樣的設(shè)備?做什么樣的事情?做這些事情的人要具備什么樣的能力與技能等。最好能在附件中詳細(xì)描述一下主要工作崗位的職務(wù)要求。

7、項(xiàng)目進(jìn)程計(jì)劃(時(shí)間表)

在這一部分中，要詳細(xì)地描述出各項(xiàng)任務(wù)的先后順序以及起始時(shí)間?？梢杂靡粋€(gè)帶有時(shí)間標(biāo)記的圖表來(lái)表示，這樣，就可以一目了然地告訴讀者 “在什么時(shí)候做什么”，以及各項(xiàng)活動(dòng)之間的關(guān)聯(lián)與因果關(guān)系。

8、項(xiàng)目組織架構(gòu)

在這一部分中，要描述為了達(dá)成上述目標(biāo)，需要什么樣的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)和管理結(jié)構(gòu)。執(zhí)行團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)包括所有項(xiàng)目組成員：志愿者、專家顧問(wèn)、專職人員等。他們與這個(gè)項(xiàng)目相關(guān)的工作經(jīng)驗(yàn)、專業(yè)背景、學(xué)歷等也非常重要。執(zhí)行團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)與能力往往在很大程度上決定了項(xiàng)目的成敗，所以，這也是資助方非常關(guān)心的問(wèn)題。 另外，還要明確項(xiàng)目的管理結(jié)構(gòu)。應(yīng)該明晰地寫出項(xiàng)目總負(fù)責(zé)人、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人及其它各分項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人。如果是兩個(gè)或多個(gè)機(jī)構(gòu)合作完成一個(gè)項(xiàng)目，還要說(shuō)明各機(jī)構(gòu)的分工。工作流程也要很清楚，要說(shuō)明各項(xiàng)工作的先后順序、邏輯關(guān)系等。

9、費(fèi)用、預(yù)算與效益

這一部分所要提供的決不僅僅是一個(gè)費(fèi)用預(yù)算表(當(dāng)然，預(yù)算表也是很重要的，你可以把它放在附件中)，而是要敘述和分析預(yù)算表中的各項(xiàng)數(shù)據(jù)、總成本與各分成本，包括人員、設(shè)備的費(fèi)用等。

10、監(jiān)控與評(píng)估

監(jiān)控是項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中非常重要的部分，監(jiān)控的執(zhí)行機(jī)構(gòu)與人員(可以是理事會(huì)、資助方或其它第三方機(jī)構(gòu))、監(jiān)控任務(wù)等都應(yīng)該寫在項(xiàng)目計(jì)劃中。與之相關(guān)的還有項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的自我評(píng)估計(jì)劃。項(xiàng)目進(jìn)行中的評(píng)估報(bào)告比項(xiàng)目結(jié)束的評(píng)估還要重要。在項(xiàng)目的不同階段進(jìn)行評(píng)估，可以使你及時(shí)地發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，盡早地解決。同時(shí)，可以使資助方得到一個(gè)信息，那就是你們不但提出了一個(gè)很好的計(jì)劃，而且可以很好地實(shí)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃。評(píng)估活動(dòng)及時(shí)間也應(yīng)該包括在項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃的時(shí)間表當(dāng)中無(wú)論是監(jiān)控報(bào)告還是評(píng)估報(bào)告，都應(yīng)該包括：項(xiàng)目的進(jìn)展與完成情況、原定計(jì)劃與現(xiàn)實(shí)狀況的比較、預(yù)測(cè)未來(lái)實(shí)現(xiàn)計(jì)劃的可能性等。除總體評(píng)估報(bào)告外，還要提供一些子評(píng)估報(bào)告。比如，項(xiàng)目中期的審計(jì)報(bào)告等。

11、附件

任何你認(rèn)為重要的文件或篇幅太長(zhǎng)而不適于放在正文中的文件，都可以被放在附件當(dāng)中，比如：機(jī)構(gòu)的介紹、年報(bào)、財(cái)務(wù)與審計(jì)報(bào)告、名單、數(shù)據(jù)、圖表等。你也可以把那些在正文中會(huì)干擾讀者或使他們的興趣偏離主題的部分放到附件當(dāng)中，但一定不要忘了在正文中標(biāo)明：詳細(xì)情況，請(qǐng)察看附件?？傊?，附件的目的是使正文緊湊、干凈。

拓展回答：

特點(diǎn)

1.合同標(biāo)的物的特殊性

2.合同執(zhí)行周期長(zhǎng)

3.合同內(nèi)容多

一般條款:工作范圍、工期、質(zhì)量、造價(jià)

特殊條款:保險(xiǎn)、稅收、文物、專利

4.合同涉及面廣

5.合同風(fēng)險(xiǎn)大

折疊編輯本段作用

明確建設(shè)項(xiàng)目發(fā)包方和承包方在項(xiàng)目實(shí)施中的權(quán)利和義務(wù)

建設(shè)項(xiàng)目實(shí)施的法律依據(jù)

建設(shè)項(xiàng)目實(shí)施階段實(shí)行社會(huì)監(jiān)理的依據(jù)

折疊編輯本段分類

1.按合同所包括的項(xiàng)目范圍和承包關(guān)系劃分

工程總承包合同(業(yè)主與總承包商)

工程分包合同(總承包商與分承包商)

轉(zhuǎn)包合同(承包商之間)

勞務(wù)分包合同(包工不包料合同)

勞務(wù)合同(承包商雇傭勞務(wù))

聯(lián)合承包合同(兩個(gè)或兩個(gè)以上合作單位)

2.按計(jì)價(jià)方式分類

固定總價(jià)合同

計(jì)量估價(jià)合同

單價(jià)合同

(1)按分項(xiàng)工程單價(jià)承包

(2)按最終產(chǎn)品單價(jià)承包

(3)按總價(jià)投標(biāo)和決標(biāo)，按單價(jià)結(jié)算出工程價(jià)款

成本加酬金合同

3.按承包范圍劃分的合同類型

"交鑰匙"工程合同: 從設(shè)計(jì)、材料及設(shè)備采購(gòu)、施工到試生產(chǎn)的全部工作全由乙方總承包，到項(xiàng)目全部竣工、試生產(chǎn)正常并達(dá)到能正常生產(chǎn)的水平后，再把完成的項(xiàng)目交給甲方。

包設(shè)計(jì)-采購(gòu)-施工合同: 不包試生產(chǎn)和生產(chǎn)前準(zhǔn)備工作。

包設(shè)計(jì)-采購(gòu)合同

設(shè)計(jì)合同

施工合同

技術(shù)服務(wù)合同

勞務(wù)承包合同

管理服務(wù)合同

咨詢服務(wù)合同

品牌合作推廣方案怎么做

一、介紹各自品牌的優(yōu)勢(shì)

二、合作的背景分析（合作的可行性）

三、合作的目的（合作后能達(dá)到一個(gè)什么樣的目的提高品牌知名度美譽(yù)度，擴(kuò)大品牌影響力等）

四、具體的合作內(nèi)容（內(nèi)容具體到如何操作的，不要寫太多條條框框的定律）

最后可以根據(jù)你們品牌的具體情況作適當(dāng)?shù)脑鰟h！

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