信途科技今天給各位分享藥廠集團品牌方案推廣的知識，其中也會對醫(yī)藥公司宣傳策劃案進行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題，別忘了關注和分享本站。

中藥如何推廣

這個問題其實不難。你可以聯(lián)系制藥廠啊，只要你的藥物或者方法確實療效好，且祖?zhèn)鞯模麄兤鋵嵤呛茉敢馀c您合作的，因為如果經(jīng)制藥廠開發(fā)成為新藥，不僅您的藥物、方法會得到推廣應用，你個人還會有很大一筆收益，對于藥廠，當然收益也會很大，這是一個皆大歡喜的局面。前提是最好聯(lián)系有實力開發(fā)這個的大型藥廠，因為新藥或者新治療方法的研發(fā)不僅需要耗費大量的人力、財力，還需要高新的技術，普通的小藥廠是無法承擔的，他們只考慮眼前的小利益，所以應該找大型的藥廠或者研發(fā)中心，與其合作開發(fā)。另外，還需要你這個藥物或方法具有非常大的可行性，以現(xiàn)階段的科技能力能夠完成審批。只要能夠開發(fā)成中成藥，不僅可以得到推廣，還會有不錯的利潤。很不錯

誰有醫(yī)藥行業(yè)的促銷方案或者是新藥品上市的推廣方案？獎50

一．中國醫(yī)藥市場環(huán)境的分析

1）醫(yī)藥企業(yè)的競爭環(huán)境

建國50多年來，我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了不平坦的發(fā)展歷程，為人民的生命健康事業(yè)做出了巨大貢獻。自我國第一批“醫(yī)藥代表”1988年出現(xiàn)在施貴寶公司，90年代初，以外資企業(yè)的醫(yī)藥代表進入終端醫(yī)院促銷為端始，臨床推廣并成為國內醫(yī)藥企業(yè)推動銷售竟相仿效的一種模式，經(jīng)過十多年的發(fā)展，隨著越來越多的醫(yī)藥企業(yè)的進入，由外企到國企，私企，由少數(shù)到多數(shù)企業(yè)，不斷的蔓延和發(fā)展，并在國內非良性的土壤中發(fā)生變化，以前那種臨床推廣發(fā)生了質的變化，醫(yī)藥代表不在僅僅是藥廠和臨床醫(yī)生之間的產(chǎn)品顧問，給醫(yī)生兌付處方費幾乎成為促銷的金科玉律。一些中小企業(yè)為求生存，臨床工作成了促銷藥品的一大法寶，藥廠和經(jīng)營單位均把醫(yī)院工作作為市場競爭的主戰(zhàn)場，紛紛向醫(yī)院派駐醫(yī)藥代表，銷售代表的良秀混雜，為追求個人利益而忽視了社會和企業(yè)的整體利益，使藥品市場走向了一條畸形之路。同時伴隨著那種無序，管理部門的管理脫節(jié)，惡性競爭帶來的藥價虛高這就是當前的醫(yī)藥市場環(huán)境，改變目前狀況，不僅是主管部門的難題，也是醫(yī)藥企業(yè)想跳出這一怪圈的難題。

2）WTO下的醫(yī)藥競爭環(huán)境

隨著我國加入WTO，醫(yī)藥行業(yè)的進一步開放，一些國際上的大制藥企業(yè)和大的商業(yè)流通企業(yè)的進入，使我國的醫(yī)藥企業(yè)進入了一個整合期。國內一些制藥企業(yè)以前以仿制為主的藥品，由于藥品的療效以及知識產(chǎn)權的問題，其競爭力將會大為下降，以前國外企業(yè)是通過代理銷售的模式也將發(fā)生改變，終將影響整個醫(yī)藥環(huán)境。

3）國家醫(yī)藥政策及醫(yī)療改革對醫(yī)藥市場環(huán)境的影響

9月30日醫(yī)藥行業(yè)反商業(yè)賄賂自查自糾結束，衛(wèi)生部正在抓緊制定商業(yè)賄賂范圍，進一步明確賄賂與正常商業(yè)贊助之間的界限，并對于如何防治打“擦邊球”制定出標準和細則。防治醫(yī)藥行業(yè)商業(yè)賄賂將成為常態(tài)存在，帶金銷售的時代即將終結，專業(yè)化營銷時代已經(jīng)來臨。 國家發(fā)改委《醫(yī)藥行業(yè)“十一五”發(fā)展指導意見》頒布，給出醫(yī)改5年時間表，從根本上改變“以藥養(yǎng)醫(yī)”，建立向社會藥店開放處方制度，加快醫(yī)藥分家的進度，實現(xiàn)三級醫(yī)療保險制度，這將對處方藥銷售模式產(chǎn)生根本性影響

二． 在當前的醫(yī)藥環(huán)境下醫(yī)藥企業(yè)的基本競爭戰(zhàn)略

1）形成以成本為基礎的市場競爭優(yōu)勢

首先加強自己企業(yè)內部的管理，管理不僅可以出效益而且可以提高效率降低成本，管理的內容如生產(chǎn)管理，人事，營銷，財務等，關鍵要針對企業(yè)本身情況采取適合企業(yè)自身的管理模式才能真正出效益，才能降低運營成本。其次，加大研發(fā)投入，研發(fā)一些在臨床上有特殊療效的藥品，申請專利，利用它的不可替代性，取得相對較高利潤，把利潤再用于擴大于別的廠家同質量的品種的整體規(guī)模，從而進一步降低運營成本，提高整個企業(yè)在市場上的競爭優(yōu)勢。

2）形成以無形資源為基礎的競爭優(yōu)勢

在當今日益激烈的競爭環(huán)境中，無形資源顯得更為重要，優(yōu)質優(yōu)價在招標中勝出，品牌是一個霸權，是一連串的記憶，品牌具有強大的暗示作用。醫(yī)藥企業(yè)同其他消費品一樣，好的品牌，就暢銷，在OTC藥品銷售中更為突出。醫(yī)藥企業(yè)要想獲得品牌，首先，要加強研發(fā)能力，開發(fā)出有特殊療效的藥品，是企業(yè)生存和發(fā)展的最重要最核心的能力，在處方藥上取得臨床醫(yī)生的信賴。其次，加強公司的管理能力，以提高專業(yè)推廣人員的業(yè)務水平，無形中也樹立了企業(yè)的品牌知名度。第三，要樹立整體的營銷觀念，企業(yè)須切實樹立起為患者解除疾病痛苦的根本經(jīng)營觀念，從最終客戶開始而不是生產(chǎn)過程開始策略，只有有一個好的營銷策略才能樹立起自己的良好的形象品牌。

三． 新形勢下醫(yī)藥企業(yè)的營銷策略

藥品營銷戰(zhàn)略的制定過程是一個辨別，選擇和發(fā)展市場機會，完成企業(yè)任務和目標的過程，具體營銷方法和方式很多，重點包含藥品市場的細分戰(zhàn)略，藥品市場競爭戰(zhàn)略，藥品市場發(fā)展戰(zhàn)略和藥品營銷組合戰(zhàn)略。

1．市場細分化營銷策略，通過辨別具有不同類型消費需求和欲望的消費者群，把整個市場劃分為若干個子市場，分市場。目的是要在大市場中尋找對企業(yè)最有利的細分市場，選擇最有效的目標市場，制定最有效的營銷策略，有利于企業(yè)把自己的特長和細分市場的特點結合起來，集中有限資源，經(jīng)營市場空缺藥品，從而取得最大的經(jīng)濟效益，同時還有利于企業(yè)不斷調整市場營銷策略。

2．藥品的市場競爭策略，醫(yī)藥企業(yè)制定營銷策略時，不僅要進行市場細分，迎合目標客戶的需求，同時還要針對為相同目標客戶服務的競爭對手，以能使企業(yè)在競爭中立于不敗之地。市場競爭策略就是企業(yè)為自身的生存與發(fā)展，在競爭中保持或發(fā)展自己的實力地位而確定的企業(yè)目標和達到目標爭取的各項策略的有機結合體。制定市場競爭策略，首先要明確自己的競爭地位，依據(jù)市場結構，明確自己做一個什么樣的競爭者，從而采取不同策略。其次要采用藥品使用價值，藥品價格，研發(fā)技術，服務，時間的方面，來發(fā)掘適合自己的競爭優(yōu)勢。

3．藥品市場發(fā)展策略，醫(yī)藥企業(yè)在選擇目標市場，制定市場策略的同時，還須研究和制定藥品市場發(fā)展策略，即企業(yè)擴大再生產(chǎn)，開拓市場，發(fā)展經(jīng)營策略，首先須認真確定企業(yè)現(xiàn)有業(yè)務和產(chǎn)品狀況，對多項業(yè)務和產(chǎn)品的戰(zhàn)略性盈利潛力要進行評估分析，把有限的資源用到發(fā)展經(jīng)濟效益好的業(yè)務和產(chǎn)品中去。其次通過評估確定戰(zhàn)略，部分業(yè)務被放棄淘汰。因此，需要發(fā)展新的業(yè)務，新的產(chǎn)品，開拓新市場，制定企業(yè)新業(yè)務發(fā)展策略。

最后企業(yè)確定了目標市場，制定了相應的競爭策略和市場發(fā)展策略后，所面臨的又一項決策任務就是從目標市場的需求出發(fā)，依據(jù)內部條件和外部環(huán)境的需求，為企業(yè)制定一個合理的，由營銷組合構成的整體營銷組合。

4．藥品營銷組合策略，就是企業(yè)綜合運用其可控的營銷手段，對他們實行最優(yōu)化組合，以取得最佳市場營銷效果，采用4PS（產(chǎn)品，價格，分銷渠道，促銷）和4PS（顧客需求和愿望，顧客的成本，方便，溝通）等可控的營銷手段。但營銷組合受許多不可控的外部營銷環(huán)境的影響尤其是客觀環(huán)境的影響和制約。如目前的人口老齡化，國家一系列法律法規(guī)醫(yī)改政策的出臺，WTO，經(jīng)濟全球化一體化等，企業(yè)應密切監(jiān)視宏觀環(huán)境的動向，調整企業(yè)的營銷組合與外部環(huán)境相適應，是企業(yè)取得主動，成功和發(fā)展的關鍵。企業(yè)應善于使這些可控因素與不可控因素相適應。

四． 藥品營銷組合4PS方案

1．藥品品種方案，使藥品營銷中的一個重要內容，藥品應是個整體概念，同時要樹立起藥品大質量的觀念。藥品品種方案要求企業(yè)隨時注意自己所生產(chǎn)的藥品生命周期處于不同時期采用不同競爭策略，同時必須注重重新品開發(fā)，不斷更新產(chǎn)品，外資達公司正是憑借其新品研發(fā)技術而獨步醫(yī)藥市場。

2．藥品的定價方案，藥品價格目前是十分敏感的問題，也是醫(yī)改的重心問題，伴隨著目前招標價格，順加作價，平價大藥房的沖擊藥品的定價方案尤其重要，WTO下一些進口藥品的關稅將進一步降低，勢必使進口藥品價格下調對國內一些仿制藥品形成巨大的沖擊，一些價格適中療效好的藥品對國內仿制品來說是一個災難性沖擊，因此在新的環(huán)境下，醫(yī)藥企業(yè)如何考慮自己產(chǎn)品的定價尤其重要。

3．藥品分銷渠道方案，國內制藥企業(yè)長期的營銷模式，使醫(yī)藥企業(yè)形成了很大的渠道依賴，醫(yī)藥企業(yè)需要建立起穩(wěn)定的醫(yī)藥分銷渠道。

4．藥品促銷方案，隨著國家新的醫(yī)藥政策的出臺，醫(yī)藥企業(yè)在新的形式必須引入健康的促銷模式，新的營銷機制，主要可以在以下幾個方面進一步加強營銷：

1）要放棄以前那種對醫(yī)生的諸如辛苦費，廣告費，促銷費，處方費等模式，堅持顧客服務導向，加速產(chǎn)品的研發(fā)和品牌培育，重新整合銷售渠道。，

2）可以通過學術推廣會來促銷，學術推廣銷售，主要指在醫(yī)藥銷售過程中，以學術宣傳和學術活動來推動銷售，這種銷售模式，對企業(yè)和業(yè)務人員的要求比較高，要求企業(yè)有很完整的學術網(wǎng)絡。很有專業(yè)知識的銷售人員，目前在外資企業(yè)應用的較多。在學術化銷售過程中，如不很好的把握，也會涉及到商業(yè)賄賂問題。學術化銷售，是目前銷售形式中，在各方面是被認可的一種方式。

3）廣告拉動搶灘OTC市場，從幾年OTC市場的增長速度來看OTC市場占半壁江山。OTC市場是未來競爭的主要戰(zhàn)場之一，而這一市場的營銷與醫(yī)院銷售差別較大，更多地體現(xiàn)出醫(yī)藥營銷的共性，以超大規(guī)模品牌廣告投入來拉動醫(yī)藥消費。

4）可開展數(shù)字化營銷，IT業(yè)的發(fā)展，電子商務的應用，為市場營銷注入新的活力，藥品網(wǎng)上交易開始變成現(xiàn)實，用電子商務提速整個醫(yī)藥行業(yè)有著不可比擬的強勁優(yōu)勢，同時可以節(jié)省開支卻生產(chǎn)出更大的效益，利用在線調查可以收集到客戶的偏愛和購買方式，還能更好地為他們服務，從而體現(xiàn)個性化營銷時代的特征。

五．總結

面對新的醫(yī)藥形勢下醫(yī)藥企業(yè)應隨時跟蹤國家政策的變化，加大自身硬件，軟件改造工作，通過財務價格調整策略，重視產(chǎn)品的開發(fā)，調整目標客戶，改變傳統(tǒng)的掛金促銷方式，重視自身品牌展略,重視市場開發(fā)，采取正確的競爭策略，應把近幾年作為市場契機，整個醫(yī)藥行業(yè)經(jīng)過大整合后，誰把握住契機，誰最終就能在市場中站穩(wěn)腳，應對環(huán)境變化采取正確競爭策略，不斷創(chuàng)新乃是制勝法寶。

三精制藥廠的企業(yè)文化是什么？？？？？

哈藥集團醫(yī)藥有限公司在打造卓越品牌、樹立良好形象的長期發(fā)展過程中積

淀出積極向上、自成體系的優(yōu)秀企業(yè)文化，這種文化的核心內涵是誠信與創(chuàng)新。

誠信是企業(yè)生存的生命之根。企業(yè)對大眾的誠信、對社會的誠信成為自覺提

供高品質商品的最有效保障，在樹立誠信服務、從商有德的經(jīng)營理念的同時逐步

強化了企業(yè)誠信有德的社會形象，得到了大眾和社會的認可，培育了大眾對企業(yè)

的信任和忠誠。企業(yè)以人為本，人以誠立業(yè)，企業(yè)對員工誠信承責，員工對企業(yè)

忠誠敬業(yè)，形成雙方互動促進的良性狀態(tài)，保證了企業(yè)日常工作的順利和長期的

發(fā)展與成功。

創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的原初動力。創(chuàng)新首先貫徹在經(jīng)營理念和經(jīng)營戰(zhàn)略上，從品

牌的打造、連鎖經(jīng)營的實施到跨地區(qū)的有序擴張無不昭示著經(jīng)營理念的延革。在

新的市場格局下企業(yè)通過推行“新觀念、新思路、新形象、新發(fā)展”的四新戰(zhàn)略

迅速掌握主動、搶占優(yōu)勢。創(chuàng)新的思維還滲透在日常管理和服務方式之中，在首

創(chuàng)質量、價格、服務三承諾后又首創(chuàng)24小時免費送藥服務，隨著每一項創(chuàng)新服務

的成功，企業(yè)的發(fā)展呈現(xiàn)加速度，不斷攀升新高度。

誠信創(chuàng)新的企業(yè)文化培育了一支開拓進取的知識型團隊，成為鑄就哈藥集團

醫(yī)藥有限公司卓越品牌的強勢內因，也成為企業(yè)不斷開創(chuàng)佳績，走向成功的基石。

企業(yè)理念：

公司目標：打造卓越品牌 致力大眾健康

經(jīng)營戰(zhàn)略：新觀念、新思路、新形象、新發(fā)展

經(jīng)營理念：從商有德 誠信服務

管理理念：經(jīng)營專業(yè)化 管理科學化 機構扁平化 服務人性化

企業(yè)精神：勤奮敬業(yè) 創(chuàng)造卓越

員工準則：明確目標 只爭朝夕 自尊向上 誠實守信

主動溝通 勇于承責 倡導專業(yè) 提升素質

勤奮工作 樂于奉獻

跪求OTC藥品營銷方案

以下是某藥代對XX皮膚類OTC產(chǎn)品的整體策劃方案，給你參考

一、皮膚類OTC產(chǎn)品醫(yī)藥企業(yè)現(xiàn)狀

我國的OTC產(chǎn)品按其種類可分為十四類，包括：皮膚用藥、消化系統(tǒng)用藥、眼科用藥、一般外用藥等。 由于皮膚類OTC產(chǎn)品常用品種繁多，消費者自主選擇的空間很大，品牌的知名度往往成了消費者購買該類藥品的標準，往往幾個知名領導品牌占據(jù)市場的大半江山，一些不知名的中小品牌只能憑借個性化優(yōu)勢、靠特色填補市場空白，或憑借通路優(yōu)勢占領區(qū)域市場。

此外，2001年9月，國家藥監(jiān)局規(guī)定制藥企業(yè)GMP認證最后期限為2004年6月30日，醫(yī)藥商業(yè)GSP認證最后期限為2004年12月31日，這意味著屆時一批不符合GMP、GSP要求的醫(yī)藥企業(yè)將被依法關閉，隨之產(chǎn)生的將是一批全新的或經(jīng)二次創(chuàng)新的OTC產(chǎn)品企業(yè)、產(chǎn)品品牌在市場上亮相，市場格局將因此出現(xiàn)大的變化。

面對競爭，所有的企業(yè)都要將生存和發(fā)展擺到第一位，一方面，企業(yè)必須迅速調整、轉換經(jīng)營思路、營銷戰(zhàn)略和營銷組織架構，進行廣泛的聯(lián)合；另一方面，必須大力提升現(xiàn)有的產(chǎn)品，培養(yǎng)、推廣和維護品牌，開拓新市場，實現(xiàn)經(jīng)營目標。

二、產(chǎn)品與品牌提升策略

由于一般消費者難于識別藥品質量的優(yōu)劣，品牌因而成為消費者購買決策的一個重要依據(jù)。一個成功的皮膚類OTC產(chǎn)品品牌可以為企業(yè)帶來長期而豐厚的利潤，但同時也需要不斷的維護和宣傳推廣，關鍵是廣告投入的背后需要有雄厚的資金作后盾。因此，決定一個皮膚類OTC產(chǎn)品企業(yè)生存與發(fā)展的能力有三個，資本實力，科研創(chuàng)新能力，營銷能力，而營銷能力又集中體現(xiàn)在對品牌、通路的的運作。

皮膚類OTC產(chǎn)品作為一種特殊的商品，包含三個層次的內容：一是核心產(chǎn)品，指皮膚類OTC產(chǎn)品的療效和質量；二是形式產(chǎn)品，指皮膚類OTC產(chǎn)品的劑型、商標、品牌和包裝；三是延伸產(chǎn)品，指皮膚類OTC產(chǎn)品提供給病患者的附加價值和服務。由于皮膚類OTC產(chǎn)品在技術方面的特殊性，將促使更多的同質同類的產(chǎn)品出現(xiàn)。這也意味著，我們的工作只能圍繞第二層次和第三層次展開。在無差異性的市場條件下，任何賣點、營銷模式、技巧都可以克隆，唯有品牌才具有永恒的生命力。對于一個資本、科技實力一般，產(chǎn)品、市場、品牌已經(jīng)基本存在但卻難見起色的企業(yè)，在現(xiàn)有的基礎上，通過一系列的營銷運作，實現(xiàn)產(chǎn)品與品牌的雙重提升，打開市場，顯得尤為迫切、現(xiàn)實和重要。

如何選準產(chǎn)品，提升品牌，實現(xiàn)銷售呢，我們歸納為：兩定兩廣、創(chuàng)新求異。

1、兩定兩廣

兩定：一是企業(yè)定位，一是產(chǎn)品市場定位。

通過企業(yè)定位明確發(fā)展思路，經(jīng)營戰(zhàn)略，通過產(chǎn)品定位找準市場，有效切入。

兩廣：一是廣告?zhèn)鞑ィ皇菑V建通路。

通過廣告?zhèn)鞑ヌ嵘a(chǎn)品和品牌，通過通路運作促進銷售，鞏固市場和消費群。

2、創(chuàng)新求異

在皮膚類OTC產(chǎn)品企業(yè)，創(chuàng)新是市場發(fā)展最具價值的推動力，也是實現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品、品牌永續(xù)提升、發(fā)展的重要保證。創(chuàng)新過程應是產(chǎn)品創(chuàng)新和企業(yè)創(chuàng)新的有機結合。其關鍵在于充分了解市場信息的前提下，建立具備競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品體系和營銷體系，增強企業(yè)競爭優(yōu)勢。

2.1創(chuàng)新的三種形式

進攻型。企業(yè)通過開發(fā)或引入新產(chǎn)品，全力以赴追求產(chǎn)品技術水平的先進性，搶先占領市場，在競爭中力爭保持技術與市場強有力的領先地位。其特點是風險大、投入大、回報高，可獲得規(guī)模壟斷利潤，較適合大型的皮膚類OTC產(chǎn)品企業(yè)或新型科技企業(yè)采用。

防御型。企業(yè)不搶先研究開發(fā)新產(chǎn)品，而是當市場上出現(xiàn)某種成功的新產(chǎn)品時，立即進行跟蹤研發(fā)，并迅速投入，占領市場。即“一眼看市場，一眼看大廠”，這種以逸待勞的策略要求企業(yè)有高效的情報系統(tǒng)和吸收創(chuàng)新能力，其優(yōu)點是規(guī)避了前期的投資風險和新產(chǎn)品最初形態(tài)的缺陷，而使企業(yè)能夠后來居上，適合科研能力較強的中型企業(yè)采用。

引進型。企業(yè)利用別人的科研力量，替代自身去開發(fā)新產(chǎn)品，收效快、成本低、風險小，但回報亦小，易受牽制。適合中小型企業(yè)采用。

2.2重視研發(fā)才能創(chuàng)新成功

研發(fā)是創(chuàng)新的基礎。世界各大著名藥企基本都以研究為導向，其研發(fā)的投入至少要占年銷售利潤總額的10-15%，而我國制藥企業(yè)研發(fā)的費用投入一般不超過3%。以葛蘭素-威廉公司為例，其銷售額最近幾年在100億美元以上，每年拿出10多億美元用于研究開發(fā)新項目，每年公司都能開發(fā)出幾種新藥用化學結構和劑型，新產(chǎn)品儲備充足，使公司始終能保持科技優(yōu)勢。

2.3差異求生存，特色求發(fā)展

消費需求永遠是有差異的，特別是今天的個性化時代。對皮膚類OTC產(chǎn)品市場而言，空隙和機會是同樣存在，關鍵在于企業(yè)能否發(fā)現(xiàn)、挖掘、滿足需求，把握機會。而創(chuàng)新的目的就是為了尋求差異，實現(xiàn)差異，樹立特色，最后轉化為目標消費者的購買，這既是整個營銷活動的實質，也是一種產(chǎn)品、一個企業(yè)生存和發(fā)展的真諦。

三、皮膚類OTC產(chǎn)品市場研究

無論是皮膚類OTC產(chǎn)品的新產(chǎn)品開發(fā)、賣點確立、市場進入，還是老產(chǎn)品二次開發(fā)、品牌提升，一切都必須以市場研究為基礎。唯有通過對市場全面的分析、了解、把握，才能知己知彼，有的放矢。除了對宏觀環(huán)境、行業(yè)動態(tài)、科研方向、供求信息等的把握之外，作為一個繼續(xù)提升產(chǎn)品、品牌的企業(yè)而言，更要做好前期的市場調研工作。

1、市場調研

在西安楊森等一批先進的外資或合資企業(yè)，稱調研為必做的home work，與國內常見的“某某藥廠大大超額完成計劃”之類的報道不同，楊森、史克等外企的戰(zhàn)略目標與實際結果之間的差距一般不會超過10%，其關鍵就在于對市場準確的把握。

市場調研一般分成產(chǎn)品研發(fā)調研、新產(chǎn)品上市測試調研、營銷策略調研三大類。主要內容包括消費者研究、市場需求研究、產(chǎn)品研究、競爭策略研究、廣告研究、價格研究、市場銷售研究、促銷組合研究等，每一項研究都要盡最大可能細化，以確保調研結果的科學性、精確性，貼近市場。同時注意調研的先后步驟。

企業(yè)做好市場調研關鍵在于兩方面，一是要樹立科學的市場調研意識，二是要建立一套系統(tǒng)、科學的市場營銷信息決策系統(tǒng)，包括內部報告系統(tǒng)、市場營銷情報系統(tǒng)、市場調查系統(tǒng)、市場營銷決策系統(tǒng)，從組織上給予保證，同時加強與相關的專業(yè)機構的密切合作。

2、皮膚類OTC產(chǎn)品消費的特征

皮膚類OTC產(chǎn)品是一個特殊的產(chǎn)品類別。既有消費品的特征，由消費者自主決策和購買，又有藥品的特征，消費者高度理性決策，有高參與性和不安全感。除此之外，皮膚類OTC產(chǎn)品消費還具備如下特征。

2.1皮膚類OTC產(chǎn)品藥品直接面對消費者，以消費者為中心

皮膚類OTC產(chǎn)品與處方藥最大的區(qū)別在于，前者以消費者為中心，后者以醫(yī)生為中心。皮膚類OTC產(chǎn)品是一種必須通過市場營銷手段進行推廣的藥類商品，所以，消費者的意見具有至關重要的作用。

2.2皮膚類OTC產(chǎn)品多為常備藥，品牌眾多

皮膚類OTC產(chǎn)品多為治療一般疾病的常備藥，這些藥品一般在生產(chǎn)技術上都比較成熟，不具有專利技術方面的競爭優(yōu)勢。而正因為如此，技術進入壁壘低，又使此類藥品的生產(chǎn)廠家眾多，市場上同一種皮膚類OTC產(chǎn)品往往有多個品牌，市場競爭異常激烈。

2.3專業(yè)人士仍具有左右皮膚類OTC產(chǎn)品市場的能力

盡管皮膚類OTC產(chǎn)品無需醫(yī)生處方即可購買，但是有些皮膚類OTC產(chǎn)品畢竟是用來治病救人，并且藥品知識的專業(yè)性較強，還不是一種普及性知識，所以消費者在購買和使用皮膚類OTC產(chǎn)品時，會十分關注專業(yè)人士如醫(yī)生、藥劑師等人的意見。

3、三種皮膚類OTC產(chǎn)品消費行為模式

消費者選擇藥品的自主權越來越大，針對消費者的營銷活動顯得更為重要。通過對消費者行為進行細分，尋找出自己產(chǎn)品的目標消費群體，分析其消費心理類型，并針對不同的消費類型采取更有針對性的定位、宣傳策略，將使整個營銷推廣更加有效，同時也將大大減少成本。

皮膚類OTC產(chǎn)品藥品消費存在三種消費行為模式，即：習慣型、邏輯型和需求型。

一、習慣型消費者。是指消費者在購買此類藥物時只認準自己常用的一個品牌，對其它品牌不關心、不留意。從習慣型消費者的品牌消費特征看，要改變這些消費者的習慣是很困難的事，需要大量的市場工作和市場投入，才能從思想、習慣上改變這些消費者。一項數(shù)據(jù)顯示，消費者用某一個品牌成為習慣，其中66%的消費者是受醫(yī)生的影響，29%的消費者則是由于家人/朋友一直在使用，受此影響而形成的消費習慣，只有5%的消費者的習慣養(yǎng)成是由于其它因素的影響。

二、邏輯型消費者。是指消費者在購買過程中會注意收集信息，用自己的價值指標去衡量，從而指導購買的消費者。邏輯型的消費者在購買藥物時，關注的主要因素依次為療效、價格、品牌等。由于消費者購買時注重療效，而療效很大程度上來源于對品牌的認同度，因此樹立高品質品牌形象對影響這部份消費者的購買作用明顯。

三、需求型消費者。是指哪些有相關癥狀，但還沒有意識到需要用藥治療的消費者，他們會根據(jù)接觸的信息進行判斷，進而收集更多的相關信息，最后決定購買。需求型的消費者根據(jù)癥狀的突出、輕重不同，決定其需求的強烈與否。對需要型消費者，教育、培養(yǎng)和刺激其消費需求是關鍵。

根據(jù)統(tǒng)計分析，一般皮膚類OTC產(chǎn)品消費中以習慣型消費占主導地位，和邏輯型消費者成為皮膚類OTC產(chǎn)品的主要消費群，但具體比例受藥品不同、區(qū)域不同都有相應變化。另外，部分針對新需求的新藥和部分醫(yī)療保健意識較差的區(qū)域往往以需求型消費者為主。邏輯型消費者較易改變，所需費用也較小，但容量不大，習慣型消費者市場容量大，但所需的營銷費用會較高，起效時間也長，企業(yè)應根據(jù)自身實力，選準自己的目標消費群，制定策略。

四、市場定位與經(jīng)營定位

1、企業(yè)經(jīng)營定位

企業(yè)參與皮膚類OTC產(chǎn)品市場的目的和動機不同，市場開發(fā)的方式也就不同。長線投資的產(chǎn)品一般通過建立品牌的優(yōu)勢來帶動企業(yè)的發(fā)展，在短期投資的情況下，企業(yè)人為縮短產(chǎn)品生命周期，換來最大的利潤或皮膚類OTC產(chǎn)品市場的操作經(jīng)驗。

作為一個皮膚類OTC產(chǎn)品企業(yè)為自己進行經(jīng)營定位時，必須注意兩點，一是要準確把握行業(yè)市場的發(fā)展狀況，一是要清醒自己的資源、實力情況，同時又要充分認識到當前形勢的緊迫，果斷決策。在每推出一個產(chǎn)品、一個廣告之前，必須清楚自己是誰，想干什么，在干什么，要怎么干和達到什么目的，否則，一片盲目，只能把自己逼上絕路。

我是一個藥廠的推銷員.如何像社區(qū)醫(yī)院進行推銷

發(fā)現(xiàn)需求、內部醞釀、采購設計、評估比較、購買承諾和使用維護就構成了客戶采購流程。

因此客戶分析是銷售的第一步，

第二步是建立信任，

第三步是挖掘客戶需求，

第四步則是針對需求介紹產(chǎn)品價值，叫做呈現(xiàn)價值。

如果客戶接受產(chǎn)品，我們開始處理價格因素，通常是談判或者討價還價的過程，這是第五步贏取承諾。簽訂合同后，我們提供滿意的服務，爭取保留客戶并回收賬款，第六步是回收賬款。

價值、需求、價格、信賴和體驗構成了客戶采購的五個必備的要素，我們滿足這五個要素，并且比競爭對手滿足得更好的時候，客戶必然會采購我們的產(chǎn)品。

需求是客戶采購的核心要素，決定產(chǎn)品對于客戶的價值，價值又決定價格。不斷達到并超越客戶的需求，得到良性的客戶體驗，才能逐漸建立品牌

第一個問題是，客戶的預算是多少

第二個問題是，采購的時間表。

第三，我們要搞清楚客戶要的產(chǎn)品是不是我們擅長、有優(yōu)勢的產(chǎn)品。

第四，我們還要判斷是否值得投入這個項目，贏利、銷售費用和成本、實施風險等，這些都要考慮。

讓客戶對產(chǎn)品能夠解決的問題以及帶來的益處清楚

藥廠QA和QC主要做什么，哪個前景好~？

QA是質檢員，在車間工作的時間多些，主要是負責產(chǎn)品的取樣，和生產(chǎn)人員不規(guī)范行為的糾正和生產(chǎn)記錄的審核等工作。QC是化驗員，主要就是在化驗室做檢驗的工作。個人感覺QC能學到點技術，但接觸化學試劑太多，對身體是有一定危害的。要說前景，其實都差不多，因為兩個部門是歸一個副總經(jīng)理管理的，工作人員經(jīng)?？梢曰ハ嗾{用，根據(jù)自己的喜好選擇就行。不過從事這個行業(yè)，早晚都得考個執(zhí)業(yè)藥師證，要么就只有當質檢員或化驗員的命了。僅供參考。

品牌策劃包括哪些？

新產(chǎn)品策劃是一個從構思到實施的全過程，是進行企業(yè)管理、市場營銷、品牌管理等一系列事務的基礎。必須要具有鮮明的個性，準確地把握市場與社會潛在的需求，從市場中尋求目標人群。

通俗地說，新產(chǎn)品策劃是事先決定做什么、何時做、誰來做。

策劃，是一項具有整體性、目的性、層次性、適應性特征的系統(tǒng)過程；是一門實用性很強的應用科學；是一種科學化的知識研究成果。既是一種創(chuàng)造性的思維活動，也是一種謀略。

審時度勢、適時應變、揚長避短、思路創(chuàng)新、以智取勝、創(chuàng)造市場是新產(chǎn)品策劃的基本要點和靈魂。

1，策劃人應具有的素質

對事物和新產(chǎn)品有敏銳、深刻的綜合透析能力；有創(chuàng)造性的思維和超乎常人的獨到見解；有建立在知識和經(jīng)驗之上的良好直覺與靈感。

在全社會基本解決了溫飽之后，人們就有了差異化的個性追求。于是，就有了對各種各樣的新產(chǎn)品的社會需求。企業(yè)的使命正是為了迎合社會（產(chǎn)業(yè)市場和消費者市場）的需求，而營造出變化無窮的產(chǎn)品）。對新產(chǎn)品從提出、研制、命名、生產(chǎn)、營銷、宣傳和服務，到市場終端全過程的整體策劃，是為了企業(yè)的各種資源配置更加合理，管理更具針對性，社會條件利用得愈加充分，以達到新產(chǎn)品以及品牌效力極大地促進企業(yè)的收益與發(fā)展。

如果不能正確地把握整體策劃中的各個環(huán)節(jié)，而是通過某些非高素質的行政人員或少數(shù)職能人員的決策和簡單行事，勢必導致新產(chǎn)品的‘流產(chǎn)’或夭折。

2，個性是策劃的生命力

具有鮮明的個性，才能讓消費者更多的關注。抓住了差異性的策劃，才使產(chǎn)品具有旺盛的生命力。具有了民族性，才能具有世界性。在各色商品琳瑯滿目，競爭日趨激烈的今天，對新產(chǎn)品的整體策劃，必須做到萬綠叢中一點紅。

當然，策劃的個性化必須與內容相統(tǒng)一。即便是經(jīng)過了夸張的個性，巧妙地突出了新產(chǎn)品的一個或幾個側面，還要看能否引起消費者的心理共鳴，留下深刻的產(chǎn)品印象，經(jīng)得起社會或區(qū)域性大眾的檢驗，才是成功的策劃。

我們來看“萬寶路”香煙的一則產(chǎn)品廣告：騎在馬背上的西部牛仔，與原野、帥氣、自由奔放各因子的展現(xiàn)策劃，完全是從消費者心目中的追求出發(fā)的，是在消費者心目中占領一個位置，讓消費者在吸食萬寶路香煙時自然而然地產(chǎn)生這種心理感受（即共鳴）。從而使美國造的一種中低階層的消費品，深入人心，一躍成為全球知名品牌。而后又將廣告中的主畫面搬到香煙的包裝上，再次給人們留下具體又深刻的印象。這樣的個性化的策劃，既區(qū)別于其它香煙，而且與香煙的功能特性相吻合。

這只是新產(chǎn)品整體策劃中的廣告策劃的一部分。把產(chǎn)品策劃、廣告策劃……競爭策劃、CI策劃和公共關系策劃等融為一體，形成系統(tǒng)有序的企業(yè)策劃流程，為企業(yè)管理和決策提供依據(jù)。塑造企業(yè)形象，實施名牌戰(zhàn)略，突出企業(yè)精神和經(jīng)營理念，建立企業(yè)標識和行為規(guī)范，是策劃人所追求的目標。

新產(chǎn)品策劃前期的各種信息、情報、資料收集，必須基于對市場需求的調查研究。而其中之一的營銷策劃，它又可以細化為廣告創(chuàng)意（文案）策劃、媒體策劃、營銷策劃和公關策劃。

單純的電視廣告策劃的要素，可歸納為：戲劇性、畫面、色調、音效、節(jié)奏、解說、產(chǎn)品、標版、模特這九項。

完美的電視廣告，一定包含智慧、靈感和小聰明，富有情趣，是擲向受眾心理的原子彈，對品牌的樹立可以起到至關重要的作用。

力士香皂廣告策劃的個性在于它成功地利用了廣告心理學的暗示原理。八十年代初，娜塔莎·金斯基清純迷人的形象，強化了消費者求美的心理。突出了力士香皂質量高（耐用）的檔次，增進了消費者對產(chǎn)品的信任感。同時也滿足一些崇尚名人心理的消費需求，從而擴大了產(chǎn)品銷路與知名度。

相反，以后的國內其它香皂也沿用“力士”廣告模式，邀約國內著名歌星、影星做廣告，由于是雷同性策劃，一味地模仿，其效果必然甚微是不言而喻的。

新產(chǎn)品的策劃，做到人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我變，是在市場競爭中應當遵循的一條取勝法則。

舉例：‘一·五’期間的華北制藥廠建設就是在尊重市場調查、分析研究的基礎上經(jīng)歷感性到理性的升華過程；又是對新產(chǎn)品相關人力、財力、物力、社會、信息情報及各種資源整合后的創(chuàng)新運用。

五十年代初期的石家莊市，由于是抗生素發(fā)酵過程所采用的淀粉、糖原料——玉米的集中產(chǎn)地，又有相當優(yōu)質的地下水——被當年視為取之不盡、用之不竭的資源。非常適合于做該工藝熱交換的介質。這兩種豐富的資源，即成為華藥建設項目可行性的依據(jù)。

加之有原蘇聯(lián)老大哥抗生素技術和前民主德國西林瓶、安瓿與拉管技術的支授等條件，我國政府得以完成獨特的大手筆的成功策劃。

3，定位成功

新產(chǎn)品的策劃，定位是關鍵。定位就是能準確地把握市場與社會潛在的需求，讓新產(chǎn)品應運而生，脫穎而出，從市場尋求目標人群，直抵消費者的心。

華北制藥廠以八千余萬元的投資，設定抗生素年產(chǎn)量80噸的生產(chǎn)規(guī)模。之所以在投產(chǎn)后三十余年的時間里，取得了輝煌的業(yè)績（利潤率一直保持在56~58%這樣的水平線上），累計向國家上繳了近百億的利、稅。實際上是面對青、鏈霉素當時在國際市場上貴如黃金，資本主義國家向年輕的人民共和國實行藥品封鎖的時局，在獨立自主、自力更生建國方針指引下，正確定位于大力發(fā)展民族制藥，以滿足迫切的社會需求所取得的歷史性成果?！耙磺袨榱巳祟惤】怠?！是人民領袖毛主席為延安軍隊藥廠的親筆題字。后來，成為了華藥人秉承的最高宗旨。

在幾代人創(chuàng)造性的勞動下，華藥逐步發(fā)展壯大。至2000年，抗生素總量接近八千噸，增長了一百倍，解除了千百萬人的病患，從而為世人所矚目。

華北制藥廠發(fā)生了量的巨變，也經(jīng)歷了從缺醫(yī)少藥到基本趨于飽和的演變過程。二十一世紀是全面建設小康社會的市場化的新時期。華藥如何擺脫目前的重重障礙，真正明確今后發(fā)展的戰(zhàn)略定位？找到產(chǎn)品更加廣闊的發(fā)展空間與消費的各層目標人群，實現(xiàn)產(chǎn)品的二次開發(fā)。只有這樣，方能重新步入企業(yè)發(fā)展的快速道。

以上基本佐正了定位對于一個產(chǎn)品，一個企業(yè)的前途具有的至關重要的作用，并要根據(jù)社會的實際需求變化，做出切合企業(yè)自身情況的新產(chǎn)品定位。若能把握先機，找出具有潛在市場的新產(chǎn)品，進行整體策劃，就會在市場競爭中多一份勝算。

不斷調整產(chǎn)品定位，是策劃活的靈魂。

企業(yè)的企劃部才是產(chǎn)品的職能‘保姆’，新產(chǎn)品的孕育和在不同的產(chǎn)品生命周期里，給予精心與科學地呵護。營銷戰(zhàn)略部不能替代此職能，因為營銷戰(zhàn)略的職能僅限定于產(chǎn)品、市場、銷售、宣傳四個方面，只是完整的企業(yè)產(chǎn)品策劃與定位的局部環(huán)節(jié)，亦非普通行政領導或少數(shù)非專業(yè)人員可以輕率調整產(chǎn)品定位。缺失了企業(yè)策劃這個基本樞紐，正像一句諺語所說：對于一艘沒有確定航向的船來說，任何方向的風都是逆風。策劃定位應該是最上游的工作，確定了大的思路之后，再進行戰(zhàn)略策劃，為企業(yè)新產(chǎn)品提供整合平臺。有戰(zhàn)略有戰(zhàn)術，兵法、劍法相得益彰，才是積極參與競爭之道。

事實上，產(chǎn)品的策劃定位是隨著市場變化和消費者興趣轉移需要不斷調整、跟進的管理。萬寶路香煙原來是面向女性的，但由于這種消費人群的低度消費量使其嘗到了太多的虧損痛苦。因此，這樣的定位不是明智而得當?shù)?。?jīng)過對市場調查和定位管理，萬寶路重新走向市場面對男性消費人群進行銷售。并且，在品牌形象塑造上，推出西部牛仔與駿馬代而言之。在不斷調整定位管理以適應市場目標人群心理需求之下，萬寶路牛仔服裝系列同樣獲得了空前的成功，成為了牛仔服裝的佼佼者。

一個產(chǎn)品無論是初入新市場還是進入到利潤微薄空間，都應看看是否潛伏著危機或者需要創(chuàng)新，再度進行企業(yè)品牌的定位，真正做好品牌。同時，不斷關注主要的目標消費人群，比如年輕一代消費者，關注競爭對手，尤其是那些看起來微不足道的后來者，企業(yè)的發(fā)展方能步入長青之路

關于藥廠集團品牌方案推廣和醫(yī)藥公司宣傳策劃案的介紹到此就結束了，不知道你從中找到你需要的信息了嗎 ？如果你還想了解更多這方面的信息，記得收藏關注本站信途科技。