信途科技今天給各位分享健康項目推廣方案范文的知識，其中也會對健康項目營銷方案進行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題，別忘了關(guān)注和分享本站。

求一份素食食品市場推廣策劃方案

1、產(chǎn)品介紹（說明你的產(chǎn)品的特點）

2、所針對市場目標(biāo)客戶群體（你做推廣的終端消費者）

3、消費群體分析（知道群體只有分析群體消費特征、習(xí)慣、層次才能做市場推廣）

4、推廣計劃：推廣計劃變數(shù)很大，比如：

電視廣告、報刊雜志、戶外媒體、贊助、促銷、公益活動、聯(lián)合營銷等都是你的推廣計劃。但你得根據(jù)自身的實力、實際情況、針對的消費群體等具體因素分析了才能做出相應(yīng)的推廣計劃。你再文中并未提到這些因素，所以只能提示一下。就像你針對老年人的產(chǎn)品不可能在小學(xué)生讀物上投放廣告一樣的道理。建議：促銷、聯(lián)合營銷（和其他產(chǎn)品捆綁銷售、推廣）及產(chǎn)品相關(guān)活動來實施推廣。具體方式請分析完1、2、3后再定。

文中：1、2是橋墩，4是橋梁，3屬于材料，看你怎么搭建了。呵呵

本人乃一在校大學(xué)生，才疏學(xué)淺，就此作罷。希望對你有所幫助。

課余體育鍛煉的推廣方案是什么？

激發(fā)孩子們的體育興趣，激發(fā)孩子們對體育的熱愛，開展體育運動，開展體育課，更好的讓孩子們鍛煉身體。

健康教育活動內(nèi)容怎么寫 活動方案

20XX年，是實施“十二五”規(guī)劃的關(guān)鍵一年，也是深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制關(guān)鍵之年。依據(jù)全省及泰州市愛國衛(wèi)生工作要點，為做好我市20XX年健康教育工作，進一步提高健康教育工作水平，結(jié)合我市實際，特制定本工作方案。

一、指導(dǎo)思想

健康教育是精神文明的重要內(nèi)容，是國家和社會文明程度的重要標(biāo)志，20XX年我市健康教育工作的指導(dǎo)思想是：深入落實科學(xué)發(fā)展觀，認(rèn)真貫徹《省委、省政府關(guān)于深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革的實施意見》，以黨的xx大精神為指針，以向全民普及衛(wèi)生知識為前提，以提高全民健康素養(yǎng)和自我保健意識為根本，以引導(dǎo)全民養(yǎng)成科學(xué)、健康、文明的生活方式為目的，圍繞創(chuàng)建國家級衛(wèi)生城市這一中心，大力開展健康教育及健康促進工作，全面實施基本公共衛(wèi)生服務(wù)和重大公共衛(wèi)生服務(wù)項目，推進基本公共衛(wèi)生服務(wù)的均等化進展，努力提高健康教育普及率和健康行為形成率，為建設(shè)和諧泰興做出應(yīng)有的貢獻。

二、工作目標(biāo)

1、創(chuàng)建工作：依據(jù)《國家級衛(wèi)生城市考核驗收評估標(biāo)準(zhǔn)》及《江蘇省衛(wèi)生鎮(zhèn)考核驗收評估標(biāo)準(zhǔn)》，切實開展健康教育各項工作，做到各項資料齊全詳實，宣傳活動形式多樣，監(jiān)測干預(yù)相關(guān)指標(biāo)達(dá)到評估標(biāo)準(zhǔn)，年內(nèi)確保國家級衛(wèi)生城市及江蘇省衛(wèi)生鎮(zhèn)通過省級初評。

2、居民健康素養(yǎng)促進工作：

1）充分利用廣播、電視、報刊、網(wǎng)絡(luò)、專欄、巡講、競賽等傳播手段做好健康素養(yǎng)基本知識與技能的普及宣傳活動，各社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心和鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院每年開展健康素養(yǎng)知識與技能講座不少于12次，社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站和村衛(wèi)生室不少于6次。

2）按照省市方案要求，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)進一步推進城鄉(xiāng)居民健康素養(yǎng)干預(yù)和監(jiān)測工作，市年內(nèi)建立2個農(nóng)村社區(qū)（河失鎮(zhèn)及古溪鎮(zhèn)）、2個城市社區(qū)（新城市花園及富泰華庭）及2所學(xué)校（濟川中學(xué)及河失鎮(zhèn)初級中學(xué)）健康素養(yǎng)監(jiān)測網(wǎng)絡(luò)，努力推進“健康素養(yǎng)促進行動”典型社區(qū)（村）的建設(shè)，有組織、有計劃地開展健康素養(yǎng)干預(yù)及健康管理工作，使健康素養(yǎng)監(jiān)測工作制度化、經(jīng)?；?，三類人群樣本量各不低于3000例，確保三類人群健康素養(yǎng)知識知曉率及行為形成率不低于75%。

3)做好“居民健康素養(yǎng)評估學(xué)習(xí)系統(tǒng)”的推廣,年內(nèi)至少組織3000名以上城鄉(xiāng)居民自測健康素養(yǎng)水平，并適時對各單位系統(tǒng)推廣使用情況開展督導(dǎo)及評估。

3、健康教育績效工作：

1）市級按照國際組織和國家確立的衛(wèi)生宣傳日或重大疾病預(yù)防控制要求，組織開展宣傳咨詢活動，組織大型主題宣傳1次，全年至少完成主要衛(wèi)生宣傳活動10次以上，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)組織開展相關(guān)宣傳咨詢活動，當(dāng)年不少于6次，有活動方案、照片、總結(jié)。

2）開展3類以上目標(biāo)人群重點衛(wèi)生防病知識的宣傳和知曉率調(diào)查，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)按實施方案的要求，完成目標(biāo)人群調(diào)查不少于300人次，確保知識知曉率達(dá)到75%。有方案、調(diào)查報告、活動記錄、成績記錄、總結(jié)等資料。

3）開展3類以上目標(biāo)人群行為調(diào)查、管理、干預(yù)、評估工作，按照“目標(biāo)人群健康行為干預(yù)考核評估量表”要求，做好干預(yù)方案制定、基線調(diào)查和效果評估等工作，行為干預(yù)指數(shù)達(dá)到0.7。

4、健康促進工作：

1)健康促進學(xué)校創(chuàng)建：按照11年教育部頒發(fā)的《中小學(xué)健康教育指導(dǎo)綱要》及《20XX年全市學(xué)校衛(wèi)生工作要點》，學(xué)校正常開設(shè)健康教育課，今年確定濟川中學(xué)、泰興鎮(zhèn)中心小學(xué)、長生中心小學(xué)、河失鎮(zhèn)初級中學(xué)、常周小學(xué)開展省級健康促進學(xué)校銅牌的創(chuàng)建，年內(nèi)確保2所學(xué)校通過評估驗收，確定洋思中學(xué)、襟江小學(xué)開展銀牌的創(chuàng)建，年內(nèi)確保1所學(xué)校通過評估驗收。

2）健康促進醫(yī)院創(chuàng)建：圍繞考核指標(biāo)，積極推進健康促進示范醫(yī)院創(chuàng)建工作，今年計劃將10家鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院列為創(chuàng)建考核驗收單位。

3）以全民電子健康檔案的建立為平臺，以慢性病防治為切入點，以健康教育與健康促進為手段，啟動以慢病管理為主、以城市社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站具體實施的健康管理服務(wù)模式，年內(nèi)重點抓好一個街道，兩個社區(qū)的試點工作，總結(jié)經(jīng)驗，提高水平，逐步建立對全體人員的健康管理。4）按照“江蘇省健康促進示范企業(yè)”督導(dǎo)評估辦法要求，積極配合職防部門啟動我市“健康促進示范企業(yè)”創(chuàng)建工作，推進我市職業(yè)衛(wèi)生管理水平，提高職業(yè)人群健康素質(zhì)，確保年內(nèi)開展1-2家企業(yè)的創(chuàng)建。

5、實施“健康教育進家庭”活動，促進基本公共衛(wèi)生服務(wù)項目均等化工作：

1）城鄉(xiāng)社區(qū)及車站等公共場所，設(shè)置健康教育宣傳專欄，每月更換一次內(nèi)容，有更換記錄，專欄內(nèi)容有照片，

2）市各新聞媒體設(shè)置健康教育欄目，在泰興電視臺設(shè)立“健康新概念”，在泰興廣播電臺設(shè)立“健康之聲”，在泰興報社設(shè)立“健康之窗”專題宣傳板塊，活動堅持公益性質(zhì)，由市衛(wèi)生部門（包括各級醫(yī)療衛(wèi)生單位）提供技術(shù)支撐，各媒體部門負(fù)責(zé)活動的策劃，按照宣傳計劃，開展多種形式的衛(wèi)生防病宣傳和健康教育。

3）鞏固市鄉(xiāng)兩級健康素養(yǎng)講師團，以“全國億萬農(nóng)民健康促進行動”及“健康泰興社區(qū)行”為平臺深入城鄉(xiāng)開展健康講座，市級講師團覆蓋50%以上的街道和鄉(xiāng)鎮(zhèn)，鄉(xiāng)級講師團覆蓋100%的社區(qū)(村)，全年累計巡講場次不低于150場，講師團有成立文件、講座有通知、簽到、課件、照片等資料。

3）按市統(tǒng)一配發(fā)計劃，做好《江蘇省城鄉(xiāng)居民健康素養(yǎng)指導(dǎo)手冊》、《江蘇省居民健康讀本》的發(fā)放，確保發(fā)放到位率達(dá)到100%；健康知識入戶宣傳資料每年不少于4次，每次入戶率達(dá)100%；各鄉(xiāng)鎮(zhèn)“健康素養(yǎng)66條”動漫播放以行政村為單位，覆蓋率100%；制作一套健康模型展板，開展巡回展出，覆蓋率100%，通過多種形式，切實開展“健康教育進家庭”活動。

4）市健教所指導(dǎo)基層做好基本公共衛(wèi)生服務(wù)項目臺帳填寫工作，對各鄉(xiāng)鎮(zhèn)社區(qū)健康教育專欄設(shè)置及內(nèi)容更新情況、健康教育資料入戶情況進行跟蹤評估，每季度抽查2個社區(qū)和2個村，全年累計開展工作督導(dǎo)不低于50個工作日，做好評估記錄，并及時通報全市。

6、重大疾病防治健康教育工作：做好甲型h7n9流感、手足口病、結(jié)核病、艾滋病等傳染病、高血壓、糖尿病、惡性腫瘤等慢性病和突發(fā)公共衛(wèi)生事件的健康教育與健康促進。對突發(fā)公共衛(wèi)生事件，做好快速應(yīng)對宣傳和風(fēng)險溝通。7、控?zé)煿ぷ鳎?0XX年力爭60%以上醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)（一、二、三級醫(yī)院、衛(wèi)生行政機構(gòu)、疾控、衛(wèi)監(jiān)、血站）建成無煙單位。創(chuàng)建單位有控?zé)燁I(lǐng)導(dǎo)小組、控?zé)熤贫?、控?zé)熆荚u獎懲措施，并將控?zé)煿ぷ髁腥牍ぷ饔媱潯?/p>

8、能力建設(shè)：定期對社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心（衛(wèi)生院）工作人員開展業(yè)務(wù)培訓(xùn)，組織相關(guān)人員參加市舉辦農(nóng)村公共衛(wèi)生服務(wù)健康教育理論與技能培訓(xùn)班，當(dāng)年不少于2次。

三、工作計劃

一季度：

1、完成全年健康教育工作方案及各類分類方案的制定

2、召開全市健康教育與健康促進工作會議；

3、召開創(chuàng)建健康教育專題工作協(xié)調(diào)會議；

4、召開“健康促進學(xué)?！眲?chuàng)建工作推進會；

5、完成20XX年度宣傳畫冊及《江蘇居民健康讀本》的征訂工作，同時發(fā)放一季度宣傳畫冊及入戶宣傳單；

6、組織開展麻風(fēng)病防治、3、24結(jié)核病防治宣傳活動；

7、啟動“健康泰興社區(qū)行”專家巡講活動。

二季度：

1、組織技術(shù)指導(dǎo)組，全面啟動“國家級衛(wèi)生城市”、“省級衛(wèi)生鎮(zhèn)”、省級衛(wèi)生村”、“億萬農(nóng)民健康促進行動示范鄉(xiāng)鎮(zhèn)”、“健康促進學(xué)?！?、“健康促進醫(yī)院”“健康促進示范企業(yè)”健康教育創(chuàng)建工作。

2、按活動實施方案，全面啟動“健康泰興社區(qū)行”專家巡講活動；

3、召開三類人群健康素養(yǎng)監(jiān)測工作業(yè)務(wù)培訓(xùn)會，按實施方案要求，啟動相關(guān)社區(qū)及學(xué)校三類人群健康素養(yǎng)知識知曉率調(diào)查調(diào)查，建立完善健康素養(yǎng)監(jiān)測網(wǎng)絡(luò)，形成評估報告；

4、啟動“居民健康素養(yǎng)評估學(xué)習(xí)系統(tǒng)”的推廣使用工作；

5、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)按實施方案的要求，啟動3類以上目標(biāo)人群重點衛(wèi)生防病知識的宣傳和知曉率調(diào)查，形成評估報告；

6、組織開展4.7世界衛(wèi)生日、4.18腫瘤防治宣傳周、4、25預(yù)防接種宣傳日、5.8世界紅十字日、5.15碘缺乏病日、5.17科技宣傳周、5.31世界無煙日、6.6世界愛眼日宣傳活動；

7、發(fā)放二季度宣傳畫冊及入戶宣傳單；

8、抽查4個社區(qū)和4個村，對健康教育專欄設(shè)置及內(nèi)容更新情況、健康教育資料入戶情況進行跟蹤評估，做好評估記錄，并及時通報全市。

三季度：

1、匯總“國家級衛(wèi)生城市”、“省級衛(wèi)生鎮(zhèn)”、省級衛(wèi)生村”、“億萬農(nóng)民健康促進行動示范鄉(xiāng)鎮(zhèn)”、“健康促進學(xué)?！薄ⅰ敖】荡龠M醫(yī)院”“健康促進示范企業(yè)”健康教育創(chuàng)建工作進展情況，形成中期評估報告，并通報全市；

2、指導(dǎo)典型社區(qū)，有組織、有計劃地開展健康素養(yǎng)干預(yù)及健康管理工作；

3、指導(dǎo)全市開展3類以上目標(biāo)人群行為干預(yù)及健康管理工作；

4、繼續(xù)開展“健康泰興社區(qū)行”專家巡講活動；

5、組織開展9.1日全面健康生活方式日的宣傳活動

6、發(fā)放三季度宣傳畫冊及入戶宣傳單；

7、抽查4個社區(qū)和4個村，對健康教育專欄設(shè)置及內(nèi)容更新情況、健康教育資料入戶情況進行跟蹤評估，做好評估記錄，并及時通報全市。

四季度：

1、積極配合省市驗收組，組織開展對“國家級衛(wèi)生城市”、“省級衛(wèi)生鎮(zhèn)”、省級衛(wèi)生村”、“億萬農(nóng)民健康促進行動示范鄉(xiāng)鎮(zhèn)”、“健康促進學(xué)?！薄ⅰ敖】荡龠M醫(yī)院”“健康促進示范企業(yè)”健康教育創(chuàng)建工作進展情況終期評估；

2、對典型社區(qū)三類人群健康素養(yǎng)監(jiān)測干預(yù)效果開展評估，形成評估報告；

3、對全市3類以上目標(biāo)人群行為干預(yù)及健康管理工作開展評估，形成評估報告；

4、“健康泰興社區(qū)行”講師團開展覆蓋全市的健康巡講活動，評選出優(yōu)秀巡講員，并實施表彰及獎勵。

5、組織開展10月8日高血壓防治日、11月14日聯(lián)合糖尿病日、12月1日艾滋病防治日的宣傳活動。6、發(fā)放四季度宣傳畫冊及入戶宣傳單；

7、對“居民健康素養(yǎng)評估學(xué)習(xí)系統(tǒng)”的推廣使用工作實施效果評估；

8、抽查4個社區(qū)和4個村，對健康教育專欄設(shè)置及內(nèi)容更新情況、健康教育資料入戶情況進行跟蹤評估，做好全年評估，并及時通報全市。

9、完成全年健康教育工作的效果評估。

產(chǎn)品推廣方案設(shè)計怎么寫

看似有板有眼、有理有據(jù)的市場運作策略，最后卻以失敗告終。為什么? 泰戈爾說：“我們誤讀了世界，卻還說它欺騙了我們。”撲朔迷離的市場營銷環(huán)境，更是滋生誤讀的沃土。 背景案例 A公司是國內(nèi)乳飲料產(chǎn)銷量數(shù)一數(shù)二的品牌，在乳飲料、乳酸飲料方面有著行業(yè)內(nèi)不可撼動的地位。2004年7月，公司市場部經(jīng)過為期3個月的市場調(diào)研，除看似精準(zhǔn)的調(diào)研數(shù)據(jù)與U＆A(消費者使用習(xí)慣和態(tài)度)分析外，還提報了如下市場建議： 1．目前國內(nèi)乳制品行業(yè)乳飲料系列中，高檔定位、以生物科技為先導(dǎo)的產(chǎn)品系缺乏，有深度開發(fā)潛力。 2．氣候與飲食習(xí)慣導(dǎo)致43％以上的北方居民身體偏胖，消費者希望飲用到有利于減肥瘦身的健康乳制品，同時，不少糖尿病類型消費者希望飲用到有利于自己身體狀態(tài)的乳制品。 3．北方氣候干燥，27％的消費者飲用純奶后有上火現(xiàn)象。同時，由于亞洲人絕大部分存在乳糖不耐癥(是缺乏乳糖酶或乳糖酶活力低下而不能消化利用乳糖所致，表現(xiàn)為腸胃氣脹、腹痛和腹瀉)的遺傳缺陷，不少北方消費者對乳制品望而卻步，而利用乳酸菌發(fā)酵技術(shù)不僅能有效緩解上火、乳糖不耐等癥狀，還能提高產(chǎn)品科技含量。 4．雖然目前全國乃至全球都無法提煉出真正的無糖奶(因為全世界還沒有能將乳糖從牛奶中徹底分離出來的生產(chǎn)技術(shù))，但作為新產(chǎn)品的首創(chuàng)者，可以借助無糖的概念炒作一把，打擦邊球，燃起銷售的巨火。 5．以京、津、冀為代表的華北地區(qū)消費群，意識前衛(wèi)，標(biāo)榜時尚，對乳制品質(zhì)量有較深入的認(rèn)識，因此，新品推廣當(dāng)以此區(qū)域為核心，輻射其他銷售地帶。 7．綜合以上調(diào)研結(jié)論，建議公司在京、津、冀地區(qū)上市一款以乳酸菌發(fā)酵為技術(shù)依托、以無糖概念為產(chǎn)品USP、以“時尚動力、輕松生活”為推廣主題、以瓶裝220毫升及330毫升為主導(dǎo)規(guī)格的無糖新品，依據(jù)相關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)及上市預(yù)測，上市4個月銷售額就能突破3000萬元，操作費用控制在230萬元以內(nèi)。 公司營銷決策層在看似合乎市場邏輯的建議報告的鼓動下，著手無糖乳飲料系列新品的上市工作。瓶型設(shè)計、US?提煉、口味測試、推廣策略、鋪市計劃、SP跟進、廣宣拉動等都逐步到位，不出40天，京、津、冀市場鋪市率達(dá)90％以上，各區(qū)域經(jīng)理均信心滿懷地在新品銷量目標(biāo)責(zé)任狀上一揮而就簽上大名，營銷高層也對著每天的報表系統(tǒng)靜候佳音。產(chǎn)品上市第一個25天，提貨970萬元，營銷高層大喜過望，立即在地級電視臺追加了35萬元廣告投放；第二個25天，提貨縮減為618萬元，營銷高層略感不妙，但仍不失信心；第三個25天，提貨驟降為143萬元，營銷高層認(rèn)為是地面廣告沒能與高空宣導(dǎo)有效對接造成消費者拉動不足所致，又在原來基礎(chǔ)上追加15萬張新品海報，并以費用讓利的形式強制終端張貼宣傳，輔之以環(huán)環(huán)相扣、怪招迭出的大型商超促銷活動；始料不及的是，第四個25天，提貨量居然只有77萬元，最后連續(xù)數(shù)旬總量都遠(yuǎn)不能達(dá)到預(yù)期。4個月結(jié)束后一算，總體銷售目標(biāo)達(dá)成率僅為57．8％。 營銷高層追究責(zé)因，市場部調(diào)研組人員指責(zé)銷售一線全是“膿包”，一個如此具有市場潛力且做過深度分析的新品的上市計劃執(zhí)行起來居然糟糕透頂，看來重塑銷售一線執(zhí)行力迫在眉睫!而銷售一線人員則怨聲載道：什么破玩意兒，拿個花瓶般的紅漆馬桶來忽悠領(lǐng)導(dǎo)，也不考慮市場的接受性!執(zhí)行不好還埋怨我們銷售一線人員，事先怎么不選點做市場新品小規(guī)模測試?否則也不至于這么多市場推廣費用打水漂!一時間，營銷高層也分不清了，失敗到底是因為市場部市場調(diào)研失真，還是因為銷售一線執(zhí)行不力? 案例引申 有過營銷咨詢與銷售實戰(zhàn)經(jīng)驗的人都知道，不是因為專業(yè)才正確，而是因為正確才專業(yè)。因此，諸多看似數(shù)據(jù)精練、分析透徹、模型科學(xué)的“專業(yè)”報告，往往將市場真相掩埋在深海之下，當(dāng)事人面對報告看到的是海面上“潮平兩岸闊，風(fēng)正一帆懸”的大好前景，而海底驚濤駭浪、弱肉強食的真相，則只有當(dāng)事人在市場上碰得頭破血流時，才會痛斥“專業(yè)”報告的撰寫“專家”們，上面的案例就是典型。 1．產(chǎn)品的好，必須讓消費者感知到。幾乎所有市場上表現(xiàn)優(yōu)良的快消品，在制定上市推廣主題時有兩個分解層次，第一個分解層次是質(zhì)量(制作工藝)層，第二個分解層次才是感官(感性訴求提煉)層。如娃哈哈“營養(yǎng)快線”，是因為含有“15種營養(yǎng)素”且能“一步到位” (第一個分解層次)才使?fàn)I養(yǎng)見效“快” (第二個分解層次)，營養(yǎng)成分(質(zhì)量)是基礎(chǔ)，“快”才是核心；“農(nóng)夫山泉”礦泉水，是因為來自“農(nóng)夫居住之山地”(天然) (第一分解層次)才會“甜”(第二分解層次)。而上例中，無糖本來是乳飲料推廣主題的第一個分解層次，但失敗的是，策劃者并沒有將此層次推進到理想的第二層次，致使諸多廣告費用被浪費。 2．新品使用者并不一定是直接購買者。且不說無糖概念的市場吸引力如何，無糖系乳飲料真正的消費者為45～70周歲的中老年人(身體偏胖，糖尿病高發(fā)人群)，而購買者則多集中在18～35周歲的女性(家庭主婦)，因此瓶型及瓶貼設(shè)計應(yīng)當(dāng)傾向于具有親和力、簡潔實惠、視覺沖擊力強的類型，而上例中，瓶型及瓶貼設(shè)計誤入卡通時尚、過分求新求酷一族。 3．快消品最好用“添加某某”，盡量少用“不加某某”作為新品概念。“添加DHA、AA”、“添加RHA”、“添加18種營養(yǎng)素”、“咖啡加可樂”、“特別添加活性乳酸菌”等成就了不少名牌上市新品。當(dāng)然也不排除部分以“不加某某”、“非某某”為推廣主題成功上市的案例，但從心理學(xué)的角度講，消費者更易于接受“添加某某”的推廣訴求，所以，推廣無糖系乳飲料是有很大風(fēng)險的。況且在當(dāng)時，業(yè)內(nèi)并沒有推出無糖系產(chǎn)品的先例，而所謂無糖并非真正無糖(因為乳糖存在)，只是沒有人為添加蔗糖之類而已，這種擦邊的概念在前些年尚可炒作風(fēng)行，隨著市場管理的逐漸規(guī)范，忽悠概念的推廣行為日趨捉襟見肘。據(jù)說，該無糖新品系列在北京推廣時，就因為廣告不當(dāng)被工商部門以“涉嫌混淆概念欺騙消費者”為由開出罰單。另外，根據(jù)對該上市新品進行的市場使命分析，無糖系新品只是沖量型(補充型)產(chǎn)品，因此更不值得冒這樣的市場風(fēng)險。 4．市場表現(xiàn)趨同就意味著消費者接受性趨同嗎?之所以選擇京、津、冀作為操作市場，當(dāng)時市場部的解釋是：(1)區(qū)域輻射聯(lián)接性強，物流配送便捷；(2)這3個市場原主導(dǎo)產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)趨近；(3)企業(yè)在3個市場的品牌知名度、美譽度接近。問題是，3個區(qū)域的市場表現(xiàn)趨同，并不意味著3個市場對新品的認(rèn) 看似有板有眼、有理有據(jù)的市場運作策略，最后卻以失敗告終。為什么? 泰戈爾說：“我們誤讀了世界，卻還說它欺騙了我們。”撲朔迷離的市場營銷環(huán)境，更是滋生誤讀的沃土。 背景案例 A公司是國內(nèi)乳飲料產(chǎn)銷量數(shù)一數(shù)二的品牌，在乳飲料、乳酸飲料方面有著行業(yè)內(nèi)不可撼動的地位。2004年7月，公司市場部經(jīng)過為期3個月的市場調(diào)研，除看似精準(zhǔn)的調(diào)研數(shù)據(jù)與U＆A(消費者使用習(xí)慣和態(tài)度)分析外，還提報了如下市場建議： 1．目前國內(nèi)乳制品行業(yè)乳飲料系列中，高檔定位、以生物科技為先導(dǎo)的產(chǎn)品系缺乏，有深度開發(fā)潛力。 2．氣候與飲食習(xí)慣導(dǎo)致43％以上的北方居民身體偏胖，消費者希望飲用到有利于減肥瘦身的健康乳制品，同時，不少糖尿病類型消費者希望飲用到有利于自己身體狀態(tài)的乳制品。 3．北方氣候干燥，27％的消費者飲用純奶后有上火現(xiàn)象。同時，由于亞洲人絕大部分存在乳糖不耐癥(是缺乏乳糖酶或乳糖酶活力低下而不能消化利用乳糖所致，表現(xiàn)為腸胃氣脹、腹痛和腹瀉)的遺傳缺陷，不少北方消費者對乳制品望而卻步，而利用乳酸菌發(fā)酵技術(shù)不僅能有效緩解上火、乳糖不耐等癥狀，還能提高產(chǎn)品科技含量。 4．雖然目前全國乃至全球都無法提煉出真正的無糖奶(因為全世界還沒有能將乳糖從牛奶中徹底分離出來的生產(chǎn)技術(shù))，但作為新產(chǎn)品的首創(chuàng)者，可以借助無糖的概念炒作一把，打擦邊球，燃起銷售的巨火。 5．以京、津、冀為代表的華北地區(qū)消費群，意識前衛(wèi)，標(biāo)榜時尚，對乳制品質(zhì)量有較深入的認(rèn)識，因此，新品推廣當(dāng)以此區(qū)域為核心，輻射其他銷售地帶。 7．綜合以上調(diào)研結(jié)論，建議公司在京、津、冀地區(qū)上市一款以乳酸菌發(fā)酵為技術(shù)依托、以無糖概念為產(chǎn)品USP、以“時尚動力、輕松生活”為推廣主題、以瓶裝220毫升及330毫升為主導(dǎo)規(guī)格的無糖新品，依據(jù)相關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)及上市預(yù)測，上市4個月銷售額就能突破3000萬元，操作費用控制在230萬元以內(nèi)。 公司營銷決策層在看似合乎市場邏輯的建議報告的鼓動下，著手無糖乳飲料系列新品的上市工作。瓶型設(shè)計、US?提煉、口味測試、推廣策略、鋪市計劃、SP跟進、廣宣拉動等都逐步到位，不出40天，京、津、冀市場鋪市率達(dá)90％以上，各區(qū)域經(jīng)理均信心滿懷地在新品銷量目標(biāo)責(zé)任狀上一揮而就簽上大名，營銷高層也對著每天的報表系統(tǒng)靜候佳音。產(chǎn)品上市第一個25天，提貨970萬元，營銷高層大喜過望，立即在地級電視臺追加了35萬元廣告投放；第二個25天，提貨縮減為618萬元，營銷高層略感不妙，但仍不失信心；第三個25天，提貨驟降為143萬元，營銷高層認(rèn)為是地面廣告沒能與高空宣導(dǎo)有效對接造成消費者拉動不足所致，又在原來基礎(chǔ)上追加15萬張新品海報，并以費用讓利的形式強制終端張貼宣傳，輔之以環(huán)環(huán)相扣、怪招迭出的大型商超促銷活動；始料不及的是，第四個25天，提貨量居然只有77萬元，最后連續(xù)數(shù)旬總量都遠(yuǎn)不能達(dá)到預(yù)期。4個月結(jié)束后一算，總體銷售目標(biāo)達(dá)成率僅為57．8％。 營銷高層追究責(zé)因，市場部調(diào)研組人員指責(zé)銷售一線全是“膿包”，一個如此具有市場潛力且做過深度分析的新品的上市計劃執(zhí)行起來居然糟糕透頂，看來重塑銷售一線執(zhí)行力迫在眉睫!而銷售一線人員則怨聲載道：什么破玩意兒，拿個花瓶般的紅漆馬桶來忽悠領(lǐng)導(dǎo)，也不考慮市場的接受性!執(zhí)行不好還埋怨我們銷售一線人員，事先怎么不選點做市場新品小規(guī)模測試?否則也不至于這么多市場推廣費用打水漂!一時間，營銷高層也分不清了，失敗到底是因為市場部市場調(diào)研失真，還是因為銷售一線執(zhí)行不力? 案例引申 有過營銷咨詢與銷售實戰(zhàn)經(jīng)驗的人都知道，不是因為專業(yè)才正確，而是因為正確才專業(yè)。因此，諸多看似數(shù)據(jù)精練、分析透徹、模型科學(xué)的“專業(yè)”報告，往往將市場真相掩埋在深海之下，當(dāng)事人面對報告看到的是海面上“潮平兩岸闊，風(fēng)正一帆懸”的大好前景，而海底驚濤駭浪、弱肉強食的真相，則只有當(dāng)事人在市場上碰得頭破血流時，才會痛斥“專業(yè)”報告的撰寫“專家”們，上面的案例就是典型。 1．產(chǎn)品的好，必須讓消費者感知到。幾乎所有市場上表現(xiàn)優(yōu)良的快消品，在制定上市推廣主題時有兩個分解層次，第一個分解層次是質(zhì)量(制作工藝)層，第二個分解層次才是感官(感性訴求提煉)層。如娃哈哈“營養(yǎng)快線”，是因為含有“15種營養(yǎng)素”且能“一步到位” (第一個分解層次)才使?fàn)I養(yǎng)見效“快” (第二個分解層次)，營養(yǎng)成分(質(zhì)量)是基礎(chǔ)，“快”才是核心；“農(nóng)夫山泉”礦泉水，是因為來自“農(nóng)夫居住之山地”(天然) (第一分解層次)才會“甜”(第二分解層次)。而上例中，無糖本來是乳飲料推廣主題的第一個分解層次，但失敗的是，策劃者并沒有將此層次推進到理想的第二層次，致使諸多廣告費用被浪費。 2．新品使用者并不一定是直接購買者。且不說無糖概念的市場吸引力如何，無糖系乳飲料真正的消費者為45～70周歲的中老年人(身體偏胖，糖尿病高發(fā)人群)，而購買者則多集中在18～35周歲的女性(家庭主婦)，因此瓶型及瓶貼設(shè)計應(yīng)當(dāng)傾向于具有親和力、簡潔實惠、視覺沖擊力強的類型，而上例中，瓶型及瓶貼設(shè)計誤入卡通時尚、過分求新求酷一族。 3．快消品最好用“添加某某”，盡量少用“不加某某”作為新品概念?！疤砑覦HA、AA”、“添加RHA”、“添加18種營養(yǎng)素”、“咖啡加可樂”、“特別添加活性乳酸菌”等成就了不少名牌上市新品。當(dāng)然也不排除部分以“不加某某”、“非某某”為推廣主題成功上市的案例，但從心理學(xué)的角度講，消費者更易于接受“添加某某”的推廣訴求，所以，推廣無糖系乳飲料是有很大風(fēng)險的。況且在當(dāng)時，業(yè)內(nèi)并沒有推出無糖系產(chǎn)品的先例，而所謂無糖并非真正無糖(因為乳糖存在)，只是沒有人為添加蔗糖之類而已，這種擦邊的概念在前些年尚可炒作風(fēng)行，隨著市場管理的逐漸規(guī)范，忽悠概念的推廣行為日趨捉襟見肘。據(jù)說，該無糖新品系列在北京推廣時，就因為廣告不當(dāng)被工商部門以“涉嫌混淆概念欺騙消費者”為由開出罰單。另外，根據(jù)對該上市新品進行的市場使命分析，無糖系新品只是沖量型(補充型)產(chǎn)品，因此更不值得冒這樣的市場風(fēng)險。 4．市場表現(xiàn)趨同就意味著消費者接受性趨同嗎?之所以選擇京、津、冀作為操作市場，當(dāng)時市場部的解釋是：(1)區(qū)域輻射聯(lián)接性強，物流配送便捷；(2)這3個市場原主導(dǎo)產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)趨近；(3)企業(yè)在3個市場的品牌知名度、美譽度接近。問題是，3個區(qū)域的市場表現(xiàn)趨同，并不意味著3個市場對新品的認(rèn) 知、理解、接受性會趨同，因為結(jié)果顯示，天津市場新品銷售預(yù)期目標(biāo)達(dá)成率為77％左右，北京市場達(dá)成率為72．8％，而河北市場達(dá)成率僅為23．1％。也就是說，京、津兩直轄市新品接受度和市場表現(xiàn)趨同，河北市場的表現(xiàn)則大相徑庭。 5．提貨量等同于銷量嗎?什么是渠道逆流?為什么新品上市的第一個25天提貨量突破了970萬元，之后持續(xù)下滑直至基本不動銷?新品上市伊始，由于強力的廣告吸引和積極的鋪市刺激，經(jīng)銷商能相對順利地將新品庫存推向各級通路，通路商及終端商也較易接受新品，而銷售循環(huán)一久，新品在各業(yè)態(tài)終端并不能快速流轉(zhuǎn)，渠道囤貨導(dǎo)致了最終的渠道反彈，形成囤銷甚至退貨，即所謂的渠道逆流。一段時間內(nèi)，“提貨量=經(jīng)銷商庫存量 渠道在途量 分銷商囤量 終端庫存量 消費者接受量”，而嚴(yán)格意義上的銷量僅指消費者接受量，因此，測算上市新品的真正銷量須以各終端網(wǎng)絡(luò)指定時間段內(nèi)消費者接受量(銷售額)為基本依據(jù)，否則極易陷入上例中的“提貨量”陷阱。 誤讀根源 處理問題不如防止問題發(fā)生，緩解誤讀市場的陣痛不如探究誤讀市場的根源。誤讀的原因一般包括以下幾方面： 1．調(diào)研組織不合理。真正有行銷意義的市場調(diào)研應(yīng)當(dāng)以銷售執(zhí)行為導(dǎo)向，而不是諸多咨詢公司標(biāo)榜的專業(yè)的營銷導(dǎo)向型。如何安排銷售導(dǎo)向型的調(diào)研?首先，調(diào)研成員必須有至少6個月的一線市場銷售經(jīng)驗，通曉銷售流程。其次，調(diào)研組織工作不是臨時的，而是常態(tài)，自始至終跟蹤動態(tài)信息，匯總為有用數(shù)據(jù)，抽樣解讀市場原因。不少企業(yè)的新品調(diào)研是源于企業(yè)某高層感覺需要上市一個什么什么樣的產(chǎn)品，調(diào)研人員到市場上的目的就是為上級領(lǐng)導(dǎo)找到支持其結(jié)論的數(shù)據(jù)(沒有的話就拼湊)，這明顯將流程倒置。最后，調(diào)研成員必須敏銳和有企圖心，在不違背法律與道德的前提下，要想法設(shè)法捕捉到真實的需求信息。另外，市場調(diào)研分析結(jié)果是公司的機密，絕不允許外泄。 2．認(rèn)知立場錯位。還沒深入市場一線就預(yù)設(shè)立場，這是大部分市場調(diào)研人員最容易犯的錯誤，也是誤讀市場的最常見的直接原因。人都有思維定式，而思維定式源于經(jīng)驗積累與生理特性。在數(shù)據(jù)形成之前，企業(yè)應(yīng)該要求所有調(diào)研成員將大腦還原為沒有任何思維定式的“裸腦”。 3．迷信“大師”。我曾經(jīng)就職于一家企業(yè)，為其產(chǎn)品進行渠道整改。后來事實證明，我通過一個多月走訪調(diào)研提出的整改計劃是正確的，但當(dāng)時企業(yè)重金聘請了某咨詢公司知名高級顧問，該“大師”一句話就否決了我的方案。他大談國際流行趨勢，提供了號稱當(dāng)時國內(nèi)最具“吸合力”的渠道整改模式，結(jié)果試水不到兩個月就失敗收場。學(xué)者是將最簡單的市場問題復(fù)雜化，而專家是將最復(fù)雜的市場問題簡單化，一些咨詢公司的“大師”多是學(xué)者，而非專家，真正的專家有前瞻力，有判斷力，有將方案導(dǎo)向切實可行的落實力。不少企業(yè)就是因為錯請“大師”迷信“大師”而誤解市場，導(dǎo)致錯失商機，一蹶不振。 4．間接誤讀——市場執(zhí)行無法與調(diào)研對接。市場調(diào)研得出的結(jié)論與建議沒有錯，而是市場執(zhí)行偏離了調(diào)研結(jié)論，導(dǎo)致高層對整體營銷表現(xiàn)不滿，將調(diào)研結(jié)論處以“極刑”，這就是間接誤讀。 規(guī)避策略 那么，如何才能有效避免市場誤讀呢?主要應(yīng)做好如下工作： 1．在組織與機制上保證調(diào)研行為的持續(xù)性、保密性、客觀獨立性，否則一切調(diào)研都是為證明某領(lǐng)導(dǎo)的“高瞻遠(yuǎn)矚”，故市場調(diào)研負(fù)責(zé)人需要超強的組織魄力與“特務(wù)”精神。 2．隨時以“變化”、“動態(tài)”的眼光看待市場調(diào)研結(jié)論。也就是說，隨時準(zhǔn)備依據(jù)無窮變化的市場對調(diào)研數(shù)據(jù)和結(jié)論進行更新與升級，市場調(diào)研工作永遠(yuǎn)沒有“階段性勝利”這一說，只有無盡的跟蹤與反饋。 3．切實加強一線銷售的執(zhí)行力，杜絕間接誤讀現(xiàn)象。 4．參考多方意見。說到底，市場永遠(yuǎn)是不可盡知的，因為市場天天時時刻刻都在變化，任何一份市場調(diào)研報告都必然有片面性和滯后性缺陷，百分之百采納調(diào)研結(jié)論就是極其愚蠢的選擇，應(yīng)參考多方意見。不可否認(rèn)的是，國內(nèi)還真有不少企業(yè)就是依靠老板親自跑一線的經(jīng)驗來提出新品推廣思路，進而大獲成功，這是否就意味著組織調(diào)研就不重要了?顯然不是，這只能說明確實有一部分高人的市場洞察力超人一等，這種超人的洞察力如果與科學(xué)的組織調(diào)研完美結(jié)合，則其市場功效可能更大，甚至大很多。

體育與健康“自主探索學(xué)習(xí)”課題推廣計劃

我這里有一份拓展體育學(xué)習(xí)方案不知道對你有沒有一點幫助

拓展中學(xué)體育課程

-----“戶外體驗式訓(xùn)練”實驗課題研究方案

一、課題的提出

（一）現(xiàn)在體育課程面臨的問題

體育事業(yè)的興旺發(fā)達(dá)是國家繁榮昌盛的重要標(biāo)志，當(dāng)今世界以綜合國力為基礎(chǔ)的國際競爭日趨激烈，我們要在激烈的國際競爭中始終立于不敗之地，就必須不斷增強經(jīng)濟實力、科技實力、國防實力和民族凝聚力，而這些實力的增強都離不開國民體質(zhì)的增強，離不開國民身體素質(zhì)的提高。

青少年是國家的未來、民族的希望，1999 年6月，中共中央、國務(wù)院《關(guān)于深化教育改革、全面推進素質(zhì)教育的決定》明確指出：“學(xué)校教育要樹立健康第一的指導(dǎo)思想，切實加強體育工作，使學(xué)生掌握基本的運動技能，養(yǎng)成堅持鍛煉身體的良好習(xí)慣，落實到實就是促進學(xué)生的身心健康發(fā)展?！e辦多種多樣的群眾性體育活動，培養(yǎng)學(xué)生的競爭意識、合作精神、堅強毅力?！倍駥徱暚F(xiàn)行基礎(chǔ)教育體育課程，主要存在以下問題：

1、體育觀念相對滯后，競技體育觀、體質(zhì)教育觀還比較盛行，已不適應(yīng)時代與教育發(fā)展的要求；

2、體育課程內(nèi)容不適應(yīng)學(xué)生的身心發(fā)展特征和需要，遠(yuǎn)離學(xué)生的生活經(jīng)驗，忽視學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣和體育能力的培養(yǎng)；

3、體育課程的實施過程以教師為中心、以競技運動為中心、以發(fā)展身體素質(zhì)為中心，學(xué)生的主體性、創(chuàng)造性難以發(fā)揮。

由此可見，拓展中學(xué)體育課程，改革和豐富體育課程的內(nèi)容，使課程內(nèi)容滿足學(xué)生的需要和興趣愛好，以提高學(xué)生學(xué)習(xí)體育的興趣和身心健康水平，已成為基礎(chǔ)教育體育課程改革中一個重大課題。

（二）課題研究的意義

在現(xiàn)代高度物質(zhì)文明的城市環(huán)境中，學(xué)生生活于“水泥叢林”，安逸舒適，與大自然接觸的機會越來越少，在艱苦環(huán)境中生活能力也較差。戶外體驗式訓(xùn)練作為中學(xué)體育課程的拓展，把原先體育課上競技性很強的走、跑、跳、投等基本內(nèi)容擴展到社會和大自然，這不僅符合現(xiàn)代課程改革的理念，而且可以豐富體育課程的內(nèi)容，對于促進學(xué)生身心發(fā)展具有重要意義。

1、學(xué)生可以在與大自然親密接觸中，體會所學(xué)的地理、生物等其它學(xué)科知識，并學(xué)會基本生活技能。

大自然資源是最經(jīng)濟最簡便的體育課程綠色資源，因地制宜，因時制宜，通過戶外體驗式訓(xùn)練學(xué)生可以掌握搭建帳篷宿營，分辨可食植物，如何看地圖等基本生活技能。學(xué)會如何處理簡單運動損傷、迷路等緊急情況。

2、學(xué)生可以在克服各種困難的過程中提高身心素質(zhì)。

3、學(xué)生可以在互相合作中增強社會適應(yīng)能力。

4、學(xué)生可以在活動中陶冶情操，培養(yǎng)環(huán)保意識。

5、開發(fā)了課外體育資源，拓展了中學(xué)體育課程的內(nèi)容。

（三）國內(nèi)外研究的現(xiàn)狀

目前我國高校是教育部體衛(wèi)司組織進行的全國教育科學(xué)“十五”規(guī)劃國家級研究課題，于2002年7月“大學(xué)生開展野外生存生活訓(xùn)練實驗研究”課題組在東北帽兒山、浙江大明山和湖北神龍架三個實驗基地成功地組織了我國首次“大學(xué)生野外生存生活訓(xùn)練的實驗研究?！比〉昧素S富的經(jīng)驗和成果，相信這一新型的體育課程模式會很快進入高校。

而發(fā)達(dá)國家在中學(xué)學(xué)校開展戶外生存生活活動也較為普遍，如澳大利亞維多利亞州中小學(xué)健康和體育課程中強調(diào)：要滿足人的成就和知識基礎(chǔ)的需要及體驗新的挑戰(zhàn)需要，重視挑戰(zhàn)、冒險意識對個人成長的作用。要求學(xué)生學(xué)會在不同的環(huán)境預(yù)防危險、降低傷害的安全措施，參加富有挑戰(zhàn)性的活動，提高參加戶外活動的知識和技能。

新西蘭健康和體育課程提出：戶外教育給學(xué)生發(fā)展個人和社會技能、關(guān)注環(huán)境等提供了機會，戶外教育包括戶外冒險活動和戶外專業(yè)活動，如野營、攀巖、遠(yuǎn)足等等，學(xué)生通過安全的、挑戰(zhàn)性的和愉快的學(xué)習(xí)體驗，使整體的健康水平得到提高。

我國新頒布的中小學(xué)《體育與健康課程標(biāo)準(zhǔn)》中，五個學(xué)習(xí)領(lǐng)域目標(biāo)之一的運動技能目標(biāo)也強調(diào)學(xué)生要掌握在野外條件下的基本技能，參加野外生存生活活動。但對這一課程尚未有進行較為系統(tǒng)的研究。

二、對課題的界定

Outward bound,原意為一艘小船駛離平靜的港灣，義無反顧地投向未知的旅程，去迎接一次次挑戰(zhàn)。后來成為戶外體驗式訓(xùn)練（拓展訓(xùn)練，又稱外展訓(xùn)練）的代名詞。這種訓(xùn)練起源于二戰(zhàn)期間的英國。當(dāng)時大西洋商務(wù)船隊屢遭德國人襲擊，許多缺乏經(jīng)驗的年輕海員葬身海底，針對這種情況，漢思等人創(chuàng)辦了"阿伯德威海上學(xué)校"，訓(xùn)練年輕海員在海上的生存能力和船觸礁后的生存技巧，使他們的身體和意志都得到鍛煉。戰(zhàn)爭結(jié)束后，許多人認(rèn)為這種訓(xùn)練仍然可以保留。于是拓展訓(xùn)練的獨特創(chuàng)意和訓(xùn)練方式逐漸被推廣開來，訓(xùn)練對象也由最初的海員擴大到軍人、學(xué)生、工商業(yè)人員等各類群體。訓(xùn)練目標(biāo)也由單純的體能、生存訓(xùn)練擴展到心理訓(xùn)練、人格訓(xùn)練、管理訓(xùn)練等。

之所以命名為----戶外體驗式訓(xùn)練，是由它自身的特點決定的。戶外體驗式訓(xùn)練，即從實踐中學(xué)習(xí)，它采用計劃→實踐→反思→應(yīng)用的學(xué)習(xí)過程。它利用崇山峻嶺野外自然的環(huán)境，通過各種精心設(shè)計的活動，其目的是讓學(xué)生親身參與到活動中，體驗其中的人際關(guān)系、信任、配合，以及團隊合作等組織發(fā)展中不可缺少的軟技巧，并使之應(yīng)用于現(xiàn)實生活中。戶外運動是訓(xùn)練的載體，而它的訓(xùn)練理念講究的是體驗式，這與在教室里的傳統(tǒng)學(xué)習(xí)方式大相徑庭。

　戶外體驗式訓(xùn)練的顯著特點有：

1、綜合活動性。訓(xùn)練的所有項目都以體能活動為引導(dǎo)，引發(fā)出認(rèn)知活動、情感活動、意志活動和交往活動，有明確的操作過程，要求學(xué)生全身心的投入。

　 2、挑戰(zhàn)極限。訓(xùn)練的項目都具有一定的難度，表現(xiàn)在心理考驗上，需要學(xué)生向自己的能力極限挑戰(zhàn)，跨越"極限"。

　 3、集體中的個性。戶外體驗式訓(xùn)練實行分組活動，強調(diào)集體合作。力圖使每一名學(xué)生竭盡全力為集體爭取榮譽，同時從集體中吸取巨大的力量和信心，在集體中顯示個性。

　 4、成功體驗。在克服困難，順利完成課程要求以后，學(xué)生能夠體會到發(fā)自內(nèi)心的勝利感和自豪感，獲得成功的體驗。

　 5、自我教育。教師只是在課前把課程的內(nèi)容、目的、要求以及必要的安全注意事項向?qū)W生講清楚，活動中一般不進行講述，也不參與討論，充分尊重學(xué)生的主體地位和主觀能動性。即使在課后的總結(jié)中，教師只是點到為止，主要讓學(xué)生自己來講。達(dá)到了自我教育的目的。

三、課題研究的目標(biāo)

“戶外體驗式訓(xùn)練”是采用風(fēng)靡全世界的戶外拓展活動，透過一些富有挑戰(zhàn)性的戶外訓(xùn)練項目，增強學(xué)生之間的溝通，凝聚人與人之間的互信和團隊協(xié)作精神，激勵學(xué)生勇于承擔(dān)責(zé)任以及使命感。通過拓展訓(xùn)練，參訓(xùn)者在如下方面有顯著的提高：認(rèn)識自身潛能，增強自信心，改善自身形象；克服心理惰性，磨練戰(zhàn)勝困難的毅力；激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)造性思維，提高解決問題的能力；認(rèn)識群體的作用，增進對集體的參與意識與責(zé)任心；改善人際關(guān)系，學(xué)會關(guān)心，更為融洽地與群體合作；學(xué)習(xí)欣賞、關(guān)注和愛護大自然。因此結(jié)合中學(xué)課程的五個學(xué)習(xí)領(lǐng)域，該課程的具體目標(biāo)分為五個領(lǐng)域目標(biāo)：

1、運動參與目標(biāo)

《體育與健康課程標(biāo)準(zhǔn)》（以下簡稱《標(biāo)準(zhǔn)》）強調(diào)“學(xué)生對體育課表現(xiàn)出的學(xué)習(xí)興趣，主動參與體育活動，養(yǎng)成經(jīng)常參與體育活動習(xí)慣。以及具有帶動他人進行鍛煉的意識和行為”等。由此可見，培養(yǎng)和激發(fā)學(xué)生參與體育活動的興趣和愛好，使他們逐漸養(yǎng)成良好的鍛煉習(xí)慣，從而形成終生體育的意識。

2、運動技能目標(biāo)

認(rèn)識有關(guān)戶外運動的價值，初步掌握有關(guān)戶外運動項目的基本知識，技能和能力，讓學(xué)生懂得如何在運動中避免危險，掌握運動損傷和緊急情況下的簡易處理方法，具有處理安全問題的一般能力，以及適應(yīng)自然、挑戰(zhàn)自然的能力。

3、身體健康目標(biāo)

《標(biāo)準(zhǔn)》強調(diào)“學(xué)生要發(fā)展體能，具有關(guān)注身體和健康的意識，形成良好的生活方式”。通過該課程的學(xué)習(xí)，有效地、全面的提高學(xué)生的體能，改善身體機能狀態(tài)，提高身體對外界環(huán)境的適應(yīng)能力，預(yù)防疾病的侵入，從而達(dá)到提高學(xué)生身體健康水平，促進學(xué)生形成良好生活方式的目標(biāo)。

4、心理健康目標(biāo)

戶外體驗式訓(xùn)練充滿著各種主客觀困難，促使學(xué)生磨煉意志，培養(yǎng)吃苦耐勞的優(yōu)良品質(zhì)，同時在活動中充分展示自我，發(fā)展學(xué)生的個性；調(diào)節(jié)情緒狀態(tài)，消除心理疲勞，體會苦中有樂，樂在其中。

5、社會適應(yīng)目標(biāo)

培養(yǎng)學(xué)生的團隊意識和合作精神，提高人際交往的技能，處理好合作和競賽的關(guān)系，在艱苦環(huán)境中體現(xiàn)良好的行為習(xí)慣，從而提高社會適應(yīng)能力。

四、課題研究的主要思路

本課題以實驗法為主，以調(diào)查法、經(jīng)驗總結(jié)法、行動研究法、文獻法、個案研究法等研究方法為輔。針對戶外體驗式訓(xùn)練的價值、組織方式以及開展戶外體驗式訓(xùn)練前后中學(xué)生在體育學(xué)習(xí)興趣、生理健康、心理健康、社會適應(yīng)能力、學(xué)習(xí)能力、生活能力等方面的變化進行較為系統(tǒng)的研究。

本課題的具體研究內(nèi)容包括以下幾個方面：中學(xué)體育課程開展戶外體驗式訓(xùn)練內(nèi)容的可行性與價值的研究；戶外體驗式訓(xùn)練課的組織形式、教學(xué)設(shè)計、安全措施的研究；戶外體驗式訓(xùn)練對學(xué)生激發(fā)體育學(xué)習(xí)興趣的研究；戶外體驗式訓(xùn)練對發(fā)展學(xué)生身體素質(zhì)、提高學(xué)生心理健康水平和社會適應(yīng)能力的研究；戶外體驗式訓(xùn)練對培養(yǎng)學(xué)生團隊精神、合作能力的研究；戶外體驗式訓(xùn)練對學(xué)生學(xué)會學(xué)習(xí)、學(xué)會生活的能力的已研究；戶外體驗式訓(xùn)練課評價方法和標(biāo)準(zhǔn)的研究。

五、課題研究的步驟

（一）課題研究的對象：高中階段的學(xué)生

（二）課題研究周期

1、第一階段： 200 年 9 月－ 200 年 12 月。

主要工作：組建課題組 , 完成研究方案，制定相關(guān)制度，組織理論學(xué)習(xí) , 形成研究基礎(chǔ)。

2、第二階段： 200年 1 月－ 200 年8月。

主要工作：對各子課題實施研究。

3、第三階段： 200 年 9月－ 200 年 8月。

主要工作：課題組將擴大實驗范圍，各項研究資料收集整理，進一步驗證已有的研究成果。

4、第三階段： 200 年 9月－ 200年 7 月，結(jié)題階段。

主要工作： 各項研究資料收集整理、撰寫結(jié)題報告、研究報告，并著手編寫學(xué)校體育教學(xué)-----校本課程《戶外體驗式訓(xùn)練》的教材。

六、課題研究保證措施

1 、研究經(jīng)費：設(shè)立課題專項資經(jīng)總預(yù)計約5萬元，?？顚Ｓ茫⑹罩в涗?。

2 、研究形式：與青少年體育俱樂部相結(jié)合，制定相關(guān)的研究制度、學(xué)習(xí)制度、資料收集整理制度等。

3、成立課題領(lǐng)導(dǎo)小組

4、主要參研人員

健康管理怎么營銷

健康管理公司市場營銷策劃書全案

一、公司現(xiàn)有情況概述

1、公司定位：中小規(guī)模自主經(jīng)營企業(yè)。

2、主要客戶群體：一定規(guī)模的企業(yè)及一定經(jīng)濟實力的個人。屬于中高端消費群體。

3、主要營銷手段：目前為與當(dāng)?shù)蒯t(yī)院合作營銷，利潤按比例分成。

4、公司現(xiàn)有財務(wù)狀況與支出比率：年利潤在400萬左右。總體與支出持平。

5、公司現(xiàn)有人員比率：工作人員與管理人員之比約為4：1。

二、目前營銷狀況

1、市場及競爭狀況： 公司目前服務(wù)區(qū)域為廣州地區(qū)。主要競爭對手為（1）一部分初具規(guī)模的健康管理公司。（2）各醫(yī)院獨立設(shè)立的健康管理科室。

2、產(chǎn)品狀況：公司目前提供（1）企業(yè)健康管理服務(wù)?。?）個人健康管理服務(wù)?。?）附帶體檢服務(wù)。

3、宏觀環(huán)境狀況：作為經(jīng)濟及健康意識較為發(fā)達(dá)的省份，潛在客戶群較多，采用直營模式的利潤空間較大。

三、SWOT問題分析

四、未來五年目標(biāo)

階段

推廣目標(biāo)

預(yù)計利潤收入

第一年

與廣州本地大部分三甲醫(yī)療機構(gòu)建立合作關(guān)系。并初步形成獨立營銷模式。

以消費者每人每年300元，目標(biāo)受眾4000人計，預(yù)計80萬左右。

第二年

深化獨立營銷模式，同時在珠三角幾個重點地區(qū)初步建立連鎖機構(gòu)。

總公司利潤+分公司利潤（總公司*60%）分公司數(shù)量—推廣支出

基本與上年持平。

第三年

將各連鎖機構(gòu)規(guī)模化產(chǎn)業(yè)化，形成統(tǒng)一運營模式。

公司數(shù)量*獨立銷售額。約為300萬。

第四年

在珠三角其他地域建立連鎖機構(gòu)

公司數(shù)量*獨立銷售額—推廣成本。約為500萬

第五年

各地區(qū)統(tǒng)一深化推廣，做出初步的品牌效應(yīng)

1000萬

五、具體營銷戰(zhàn)略

（一）營銷方法：（以下為銷售模板的構(gòu)建，所有推廣的連鎖企業(yè)都統(tǒng)一此營銷模式）

1、由醫(yī)療網(wǎng)點職工引薦(渠道)（新增）

（1）概述：以各醫(yī)療網(wǎng)點職工為中介，公司為在該醫(yī)療網(wǎng)點體檢后的客戶提供健康評測等服務(wù)。醫(yī)療網(wǎng)點職工從中獲取提成。

（2）具體方法：公司直接派出人員與各醫(yī)療網(wǎng)點職工溝通，達(dá)成協(xié)議后即簽署合同，視所推薦人消費的具體情況給予提成（消費額*10%左右）

（3）、銷售達(dá)成政策：公司新增一批專門執(zhí)行此項的員工，負(fù)責(zé)包括合同的簽署。對合作職工業(yè)績的統(tǒng)計。將從合作職工處收集的客戶情況及時整理上報公司，將公司信息及時反饋給合作職工。

2、與醫(yī)療網(wǎng)點共同開發(fā)(合作)（重點）

（1）、概述：深化與現(xiàn)有醫(yī)療機構(gòu)的合作。爭取將公司的項目和醫(yī)院自帶的健康項目連接為整體。為客戶提供全程化一體化服務(wù)。

（2）、辦法：和醫(yī)院協(xié)商，將體醫(yī)院檢與公司健康評估健康干預(yù)等服務(wù)項目連為整體，共同推出“健康A(chǔ)套餐”，“健康B”套餐”，分別針對企業(yè)客戶群和個人客戶。客戶選擇套餐可以得到部分優(yōu)惠，從而吸引更多的消費者，雙方的總利潤都將會增加。公司固定承擔(dān)套餐計劃里2/3的成本費用，而不再按比例向醫(yī)院交提成。這樣可以節(jié)省很大一筆開支。扭轉(zhuǎn)目前的經(jīng)濟狀況。

（3）、銷售達(dá)成政策：首先，必須加大廣告的宣傳力度。尤其在合作醫(yī)院的顯著位置，需要展示兩種套餐的醒目標(biāo)示。其次，加強培訓(xùn)駐點人員，使其能系統(tǒng)的宣傳和介紹套餐計劃。最后，利用醫(yī)院提供的場地建立專門的工作室，形成系統(tǒng)化的健康服務(wù)。

3、自主營銷（新增重點）

（1）、概述：前期，公司直接與企業(yè)及白領(lǐng)及以上階層的人士聯(lián)系，為其提供個性化的尊貴服務(wù)模式。在連鎖經(jīng)營發(fā)展到一定階段后，開展面向社區(qū)和學(xué)校的貼心式大眾化服務(wù)。

（2）辦法：前期，推出“VIP健康卡”，為高端客戶提供一對一上門服務(wù)，還可以在能力范圍內(nèi)根據(jù)客戶要求提供個性化附加服務(wù)。VIP的價格高于現(xiàn)有服務(wù)價格的30%左右，需要先預(yù)付30%的金額。后期，在前期的基礎(chǔ)上，推出“貼心健康卡”。與社區(qū)和學(xué)校負(fù)責(zé)人溝通合作，以“方便，貼心”作為突破口，吸引社區(qū)居民和學(xué)生教師群體性消費?！百N心卡”實行消費金額滿***元以上折扣制。并且設(shè)定積分獎勵。“貼心卡”累計消費滿****元可以轉(zhuǎn)為VIP卡。

（3）銷售達(dá)成政策：前期，必須加大公司廣告宣傳力度，主要資金應(yīng)投入在電視廣告?zhèn)髅街小Ｈ绻Y金允許，可以在電視臺做宣傳。公司的網(wǎng)站，LOGO,VI,廣告語都需要全面優(yōu)化和設(shè)計。其次，對于員工必須加大培訓(xùn)力度，使其專業(yè)性以及言談舉止得到全面提高，以適應(yīng)VIP會員的要求。后期，需要增加大量人員，各個學(xué)社區(qū)校網(wǎng)點全面鋪開，利益合作為主，宣傳講解為輔。在價格無法提升的前提下，通過消費人數(shù)的增多增加總利潤。

模板大體組成可以從下圖體現(xiàn)。

（二）公關(guān)媒體及形象策劃

以下方式按影響力與資金投入的比重依次降序。

1. LOGO.VI.網(wǎng)站三者的全面優(yōu)化與制作。經(jīng)營理念與工作精神的確立。

關(guān)系到一個企業(yè)的形象，也關(guān)系到員工的專業(yè)素養(yǎng)與敬業(yè)精神，最為重要。

2. 電視，網(wǎng)絡(luò)傳媒方式（主要是影像傳播）

最直接深入人心的放松，要用的巧妙，效果非同一般。

3巴士廣告位的投放

4.報紙，相關(guān)雜志的宣傳。

5燈箱，路牌廣告的投放。

（三）公司營銷隊伍

這里提供公司在連鎖經(jīng)營初步形成后簡略的人員規(guī)劃。。

（四）行動方案（規(guī)劃至近三年）

急求一套健身房銷售方案及市場推廣方案,請個位大蝦多多指教.

近年來，大大小小的健身俱樂部在我國各地如雨后春筍一般迅速崛起，有加盟的、擴建的、直投的，也有連鎖的和轉(zhuǎn)行的，大家的目的似乎很一致——踏上“奧運”和現(xiàn)代人缺乏“健康”的趨勢，撈筆錢！

然而，繁華的背后往往隱藏了靜寂和蕭條，健身俱樂部自然也不例外，很多投資者在創(chuàng)辦俱樂部不久后就明顯的體現(xiàn)出后勁不足的狀況，其中比較典型的當(dāng)然是缺乏人才，于是老板們就想盡辦法、找遍渠道開始尋覓良材，可事與愿違，重金聘請的人才往往不是圖有虛名，就是留之不住，俱樂部的業(yè)績和運營也因為管理人員走馬觀花的不斷更換而日漸衰落。http://hi.baidu.com/%B2%DC%B2%D9%D6%AE%D3%C7

因為人才，老板們傷透了腦筋。

古人有云：“尊其位、顯其名、重其祿，察而用之，則天下有識之士騷然舉足至矣！”用現(xiàn)代的解釋大概的意思就是說：“對于要聘用一個人來講，要給他足夠的權(quán)利和地位，把他的名分確定，給予高薪，經(jīng)過一段時間的考察和試用后再真正的聘請到企業(yè)中來，這樣，有能力的人看到后就都會來你的企業(yè)為你效勞了?！边@個話題前面的“尊其位、顯其名、重其祿”很容易理解，但是一談到如何對即將聘用的人才進行“考察”，問題也就出來了，健身行業(yè)很多投資的老板對如何考察所聘請的管理人員往往都是一頭霧水、一知半解，下面筆者就健身行業(yè)的管理人員素質(zhì)和能力這一老板們“頭疼”的問題從我國傳統(tǒng)兵學(xué)圣典《孫子兵法》的角度進行分析闡述，希望對廣大投資于健身行業(yè)的”老板們”和致力與健身俱樂部管理的同行們能有所幫助??！

孫子曰：“為將者智、信、仁、勇、嚴(yán)也”

健身行業(yè)該如何理解呢？

將者，既俱樂部的管理者，老板之下，眾人之上的管理人員，可能是店長、經(jīng)理，也可能是主管、總監(jiān)，總之是在俱樂部中肩負(fù)著策劃、實施、執(zhí)行等關(guān)系俱樂部命運的關(guān)鍵人物。

既然是關(guān)鍵人物，那么就應(yīng)該具備一定的才能或獨到的行業(yè)見解，換句話說也就是以下五個方面要技壓群雄、獨占熬頭。

一、智

智，泛指智慧，思維、邏輯和條理，健身俱樂部行業(yè)我們引申為行業(yè)知識、社會常識和清晰的頭腦、敏捷的思維。

作為健身俱樂部的管理人員最基本的素質(zhì)應(yīng)該就是對健身行業(yè)的了解和掌握，從行業(yè)發(fā)展到風(fēng)云人物，從知名企業(yè)到品牌機構(gòu)，應(yīng)該如數(shù)家珍、滔滔不絕的道出，然而筆者發(fā)現(xiàn)在我國的大多數(shù)健身俱樂部中所謂的高層管理人員竟然連中國健美運動協(xié)會的秘書長，我國知名的健美健身健將，引導(dǎo)行業(yè)前行的龍頭品牌都說不出來。同樣，還有一些管理者在涉及到交際應(yīng)酬和接人待物的生活常識中連最基本的禮貌都沒有，比如：穿著常識中穿黑皮鞋深色褲子配雙白襪子的職業(yè)經(jīng)理、在賓客落座時不分尊卑長幼的，敬酒端杯時高舉過客的主管、總監(jiān)也都比比皆是。除此之外，還有一部分健身俱樂部的“管理者”不學(xué)無術(shù)，僅僅靠做過幾天會籍顧問或者健身教練就到處招搖撞騙，不但對戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)知之甚少，就連基本的管理運營問題都解答不出，不用說運營計劃、促銷方案，更有甚者竟然連企業(yè)簡介都生搬硬套抄襲別人。

二、信

信，也就是信用，信息。行軍出戰(zhàn)，為將者的信譽、信用以及戰(zhàn)事信息決定者戰(zhàn)爭的成敗。在健身行業(yè)做為一名管理者，是否能一言九鼎，言而有信同樣也至關(guān)重要，出而反而，反復(fù)無常的管理者久而久之自然會被下屬所唾棄，一個想把企業(yè)做大做強的領(lǐng)導(dǎo)者，無信則不立。當(dāng)今社會是個信息時代，信息方面不但對俱樂部的管理者至關(guān)重要，就連一名普通的職員、也是不可以忽視的。在“信”這個方面對考察管理者一般所采用的方法是通過其提供的計劃所執(zhí)行實施程度和對行業(yè)最新信息的掌握情況來評估，是否合格一查一問便知。

三、仁

體恤下屬，寬厚淳樸、心胸寬闊、廣納良策，能聽取基層不同的聲音，是主管人員的優(yōu)秀品質(zhì)，工作時不是在辦公室安逸享受、打情罵俏、上網(wǎng)聊天，而是能夠進行“走動式管理”對一線職員時時關(guān)注，常常激勵贊揚，對意見建議能夠虛心接受，能夠組織大家集思廣益，為俱樂部出謀劃策，這樣的管理者一定會得到愛戴和擁護，自然工作的貫徹和執(zhí)行效率也就的到大大的改善和提高了。

四、勇

勇毅果斷、對市場變化以及上級領(lǐng)導(dǎo)意圖反應(yīng)迅速、完成工作高效率、高要求、高標(biāo)準(zhǔn)，不推卸責(zé)任，敢做敢當(dāng)，對事物分析冷靜，做出決定后執(zhí)行堅決，遇到困難和挫折時堅強勇敢，能身先士卒，率先垂范、以身作則。而不是只會溜須拍馬、阿諛奉承，做事之前拍胸脯、出現(xiàn)問題拍腦門，在俱樂部“忽悠”到錢后遇到了困難和挫折就拍拍屁股走人的“三拍子經(jīng)理”。

五、嚴(yán)

嚴(yán)以律己，獎懲分明，執(zhí)行卓越、將工作落實到細(xì)節(jié)也是俱樂部管理者的重要考核指標(biāo)，目前國內(nèi)相當(dāng)一部分俱樂部的管理者和屬下不做上下級同事，而是做“哥們”甚至有的還做戀人，做情侶，古人有云：“己身不正，雖令不行”，也有句話叫做“上梁不正下梁歪” 做為俱樂部管理者應(yīng)該嚴(yán)格要求自己，在工作中要避免的錯誤有：

1、推卸責(zé)任，總是說“下面”或“上面”的人怎么樣......;

2、不能引導(dǎo)和啟發(fā)下屬，“領(lǐng)導(dǎo)”的含義就是“帶領(lǐng)和引導(dǎo)、教導(dǎo)”屬下；

3、只看重工作的結(jié)果，不重視屬下的思想和理念，“態(tài)度決定一切的”的道理只會說不去做；

4、在俱樂部中拉幫結(jié)派，形成教練、會籍甚至更大的對立；

5、太過于注重管理而松懈了企業(yè)的命脈——利潤；

6、總是看缺點和問題，在小事上浪費精力而忘記了最終工作目標(biāo)；

7、根本沒有設(shè)定考核和審查標(biāo)準(zhǔn)，或者將標(biāo)準(zhǔn)膚淺的設(shè)定成用業(yè)績和銷售額衡量；

8、在能力不足而有”后臺”、資格較老違反規(guī)定的員工“睜只眼閉只眼”；

21世紀(jì)的“商?！?，不是資本、規(guī)模的“博弈”，也不再是設(shè)施、技術(shù)的戰(zhàn)爭，“人才’已經(jīng)是“問鼎”市場的重中之重，對于我國剛剛處于萌芽狀態(tài)健身俱樂部行業(yè)，人才就更是俱樂部發(fā)展和生存的基石，“水能載舟亦能覆舟”用好人才創(chuàng)造價值，一旦用人失誤，其后果和造成的損失也是巨大的。

因此，筆者奉勸廣大健身俱樂部投資者和管理者在分析考察部署人選時慎之再慎，同時，也希望本篇文章能夠為各位同行選人、用人、留人提供參考和借鑒。

http://hi.baidu.com/%B2%DC%B2%D9%D6%AE%D3%C7

健康節(jié)目策劃案

耐心看看吧！

——以下是我的一個學(xué)生寫的策劃方案，供你參考。他這里面也參考了一些東西，具體是什么我就不知道了，沒有任何抄襲的意思。

首屆“****杯”美麗大學(xué)生全國選拔賽

一、大賽主題和宗旨

以"健康、智慧、向上、崇尚自然"作為首屆“****杯”美麗大學(xué)生全國選拔賽的主題，著重表現(xiàn)中國高校女生自尊、自信、自立、自強的精神面貌，弘揚、培養(yǎng)中華民族優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的理念和推動先進文化的發(fā)展。通過健康美、心靈美、智慧美等的綜合素質(zhì)比賽，突出表現(xiàn)當(dāng)代青年女性內(nèi)強素質(zhì)、外塑形象、積極向上、開拓進取的青春風(fēng)采和出色的綜合才藝。

二、大賽簡介

主辦單位：

承辦單位：全國大賽獨家冠名單位 分賽區(qū)獨家冠名單位

協(xié)辦單位：分賽區(qū)贊助單位

大賽簡介：首屆“****杯”美麗大學(xué)生全國選拔賽通過各分賽區(qū)的報名、初選、復(fù)賽、決賽共選出40人進北京參加全國總決賽，最后在總決賽產(chǎn)生10位最佳人選。在這個過程中，各分賽區(qū)和全國總決賽將要進行一系列的大賽活動。此次活動不僅將是一個很大的機遇，也伴隨著巨大的挑戰(zhàn)。不管收到的成效如何，都將會在高校和全社會產(chǎn)生巨大影響。經(jīng)過主辦者的努力將可以吸引全社會媒體的關(guān)注，這對于此次活動的贊助商而言無疑將是一個宣傳產(chǎn)品和企業(yè)形象的絕好機會。

賽區(qū)設(shè)置：本次大賽是全國性的比賽，分為4大賽區(qū)，即北京賽區(qū)，上海賽區(qū)，成都賽區(qū)和廣州賽區(qū)，這四大賽區(qū)是全國主要高校的聚集地，參賽選手可根據(jù)自己的方便任選一個賽區(qū)參加比賽。

大賽報名時間：報名時間為即日起至2006年9月30日。

大賽特點：

●年度的時尚亮點、關(guān)注焦點和輿論熱點。

●中央電視臺舉辦大賽的極高收視率作為堅實保障

●央視組織參與主辦，保證最高專業(yè)水平。

●"沒有花一分冤枉錢"--全部費用均為電視廣告的費用（收費標(biāo)準(zhǔn)底于央視同期廣告價格）。

●發(fā)現(xiàn)美，感受美。央視年度引爆的收視熱點。

三、大賽報名規(guī)則

大賽由分賽區(qū)選拔賽、全國比賽兩個階段組成，在全國共設(shè)立4個分賽區(qū)，參賽者可在大賽設(shè)立的分賽區(qū)就近報名。各分賽區(qū)選拔賽由各分賽區(qū)經(jīng)過初選、復(fù)賽、決賽三個步驟完成，大賽組委會從分賽區(qū)選拔10名選手進京參加總決賽。

一、報名條件

熱愛祖國，年齡在18周歲至26周歲之間，身高158cm以上的高校在讀女大學(xué)生；五官端正，身體健康，具備基本藝術(shù)素養(yǎng)；普通話流利，掌握簡單的英語口語。

二、報名方式

1、獲取報名表格：向各賽區(qū)組委會索取，或者去指定官方網(wǎng)站下載。

2、參賽報名需提供以下材料：

填寫《首屆“****杯”美麗大學(xué)生全國選拔賽報名表》一式兩份（見附則1）；

交正面化妝頭像特寫彩照一張，正、側(cè)面無妝頭像特寫彩照各一張，半身自由照一張，照片統(tǒng)一規(guī)格為七寸；

本人身份證復(fù)印件，學(xué)校介紹信。

報名材料可直接送交分賽區(qū)組委會或以郵寄方式遞交。

三、參賽選手須知

1、參賽選手提供詳盡、準(zhǔn)確的參賽者資料，及時對資料做出必要的更新，使之符合詳盡、準(zhǔn)確的要求。如果提供的資料不正確，組委會(分賽區(qū))有權(quán)取消你的參賽資格。

2、大賽公開參賽者的姓名、屬相、星座、電子郵箱、個人愛好等，除非參賽者向組委會提出要求；組委會(分賽區(qū))可以公開參賽選手的必要資料，參賽者不得有異議。

3、組委會(分賽區(qū))可以隨時根據(jù)遇人力不可抗拒因素的實際情況中斷大賽，并且無需對參賽者負(fù)責(zé)。

4、參賽者報名可以就近在分賽區(qū)報名，組委會不負(fù)責(zé)報名工作。在組委會報名的選手可由組委會按選手就近的原則提供給分賽區(qū)。

5、組委會將盡力維護參賽者的參賽資料的安全，但組委會(分賽區(qū))不能對因為不可抗力或網(wǎng)絡(luò)安全問題等突發(fā)性、偶然性、不可預(yù)見性情況所造成的資料損壞、丟失及其他有關(guān)的直接、間接、附帶、特殊或后果性的損失做出任何保證。即使發(fā)生這種情況，組委會不負(fù)責(zé)補償參賽者的損失。

四、評判標(biāo)準(zhǔn)

首屆“****杯”美麗大學(xué)生全國選拔賽具有科學(xué)的選手評判標(biāo)準(zhǔn)，內(nèi)容包括體態(tài)條件、文化藝術(shù)基本素養(yǎng)、表現(xiàn)能力、職業(yè)意識和創(chuàng)造力。采取網(wǎng)站投票式評審與權(quán)威評審相結(jié)合方式，決定進入下一輪賽事的最后人選，未入選者恕不另行通知。

一、比賽規(guī)則

1、報名參賽選手提供資料不全或不真實的將視作報名無效；

2、主辦方有權(quán)使用參賽選手的肖像、文字、聲音進行大賽的各類宣傳推廣活動、出版及發(fā)行相關(guān)資料和刊物；

3、為了保證比賽的公平，對于網(wǎng)絡(luò)投票作弊嚴(yán)重者將會取消該選手參賽資格。

4、為了維護活動的公平性，采用網(wǎng)上投票+評委打分兩種方式進行最終的評分，以決定最終獲勝者。評委打分與網(wǎng)絡(luò)投票所占比例為：40%：60%。

二、比賽項目

“我塑我形象”——形象展示走臺，規(guī)定6個系列的服裝，即校園裝、泳裝、晚裝、運動裝、休閑裝和職業(yè)裝。其中前3個系列為必須展示的服裝。此外，每位選手在后三個系列中，任選1個系列進行展示。在服裝展示過程中，要求選手根據(jù)自己的理解即興講說對自身著裝的理解，對該系列服裝的認(rèn)識和搭配，時間30秒。（可自選音樂為背景通過肢體語言展示形象）

“我說我生活”——自我介紹（姓名、學(xué)院、專業(yè)、愛好、大學(xué)生活）

“我說我靈感”——即興問答（題目有關(guān)：大學(xué)生、社會歷史、校園文化等）

“我秀我才藝”——才藝表演（唱歌、跳舞、武術(shù)、相聲、書法、繪畫、攝影）

五、獎項設(shè)置

獲得首屆“****杯”美麗大學(xué)生全國選拔賽總決賽冠、亞、季軍的選手由大賽組委會頒發(fā)榮譽證書、獎杯及獎金。

獲得首屆“****杯”美麗大學(xué)生全國選拔賽總決前10名的選手由大賽組委會頒發(fā)首屆“****杯”美麗大學(xué)生全國選拔賽“十佳”榮譽證書和各單項獎榮譽證書。

入圍首屆“****杯”美麗大學(xué)生全國選拔賽分賽區(qū)決賽的選手由大賽組委會頒發(fā)首屆“****杯”美麗大學(xué)生全國選拔賽“鼓勵獎”榮譽證書。

獲得首屆“****杯”美麗大學(xué)生全國選拔賽分賽區(qū)冠、亞、季軍的選手由分賽區(qū)組委會頒發(fā)榮譽證書、獎杯及獎金。

五、宣傳策劃

本次大賽的宣傳要進行地毯式宣傳，采用多形式，多手段在校園全面展開宣傳，廣告宣傳及時、快速、到位。各形式宣傳逐層遞進，不斷加入宣傳力度，加強贊助單位聲譽，擴大影響，深入到大學(xué)校園中宣傳。

1、戶外廣告

為了增強消費者注意力，形成印象積累效果，在大學(xué)校園內(nèi)設(shè)立戶外牌，張貼廣告宣傳畫，使人們以欣賞藝術(shù)的輕松心情，自然地接受廣告信息。具體地點選擇在人流集中的地方，如：食堂、閱報欄、校園主干道、草地、球場等。

2、發(fā)放傳單、卡片、精美書簽、拉橫幅

將贊助公司宣傳單、卡片、制作精美的書簽送進寢室，傳單內(nèi)容包括：公司基本介紹、新款產(chǎn)品價位、在校宣傳活動時間、地點、產(chǎn)品銷售方式、銷售及售后服務(wù)熱線?？ㄆ蜁炆厦婵梢院啙嵜髁说攸c出公司的企業(yè)形象，企業(yè)理念。

3、問卷調(diào)查

在海報及傳單發(fā)放中穿插為公司做一份問卷調(diào)查、概括，公司在學(xué)生中的認(rèn)知度、在校學(xué)生的需求、學(xué)生對成功企業(yè)感興趣的話題。

問卷由贊助公司制作。由專人收回，可作為公司市場調(diào)查資訊。并且保證信息準(zhǔn)確。

4、宣傳日活動

在本日內(nèi)隨機發(fā)放傳單。在固定地點設(shè)立幸運抽獎點。中獎?wù)攉@贈公司提供禮品。

在抽獎地點可設(shè)立一咨詢點，協(xié)助宣傳。時間可為一天。

在抽獎地點附近可贈送即有公司標(biāo)志氣球，吸引目標(biāo)人群。

5、媒體宣傳

中央電視臺舉辦大賽的極高收視率作為堅實保障

可以各高校廣播站、校電視臺等渠道多方位進行宣傳。

可以校電視臺以公司名義點播一部有影響力電影。在電影前后和期間加播公司廣告片，其他節(jié)目頻道以簡短文字廣告在屏幕上方播出，全天滾動演出5次。

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