信途科技今天給各位分享美容團購?fù)茝V方案的知識,其中也會對美容項目推廣方案進行解釋,如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題,別忘了關(guān)注和分享本站。
怎么經(jīng)營美容院
問題問得有點大,美容店有很多種類型,加盟店、單店、連鎖店的模式不一樣,客群、客單價、客情也不一樣,經(jīng)營方式也會有所異同。
盡管這樣,就客流這方面,門店普遍需要進行老客維護和新客拓展,老客維護怎么做,打電話是一個比較笨的辦法,一天打不了多少個電話,下班時間很多人會選擇休息娛樂,打電話只會讓他們覺得煩惱;新客拓展,基本靠外拓,街邊路口,這樣拓來的客,既不太愿意花錢,又很難升單,吃力不討好,因為線下拓客很多時候,路人的需求不是很強,消費水平也不一定匹配,這是拓客不精準(zhǔn)的問題。
提升客流,線上運營獲取是一個大趨勢,按照流量分布情況,可以分為公域運營和私域運營。
公域運營,相當(dāng)于線上版的地推,區(qū)別在于,利用移動互聯(lián)網(wǎng),公域運營獲取的流量更加精準(zhǔn),很多都是主動搜索過來的,因此他們具有很強的美容需求。這塊目前的代表是美團等生活服務(wù)平臺。
私域運營,這個屬于客戶關(guān)系管理的范圍之內(nèi),主要通過一些營銷方式是激活老客戶,讓他們再次到店里做項目,加上小程序拼團的形式(老帶新),可以實現(xiàn)爆發(fā)式的拓客增長,團購短期內(nèi)能夠讓門店獲得較大的績效增長。
美容院注重的是長期經(jīng)營,因此,無論是公域還是私域的運營,都需要考慮到可持續(xù)發(fā)展,不能夠過度開發(fā)市場資源,拓客需要考慮門店的服務(wù)能力,在規(guī)模不變的情況下的一段時間內(nèi),能夠服務(wù)多少個顧客,有一個比較固定的數(shù)字。
因此門店應(yīng)該再獲得穩(wěn)定客流的基礎(chǔ)上,進行運營增長,這個時候我們應(yīng)該重視我們的老顧客,他們是重要的客戶資產(chǎn),需要進行管理和運營,可以借助軟件,憑借跟門店一體的數(shù)據(jù)庫,我們可以對每個顧客進行打標(biāo)簽分類,針對每個顧客的消費習(xí)慣和需求,個性化的給他們推送營銷活動的信息,引起他們的興趣,從而產(chǎn)生消費欲望,最后到店消費,這樣的方式,可以省下很多拓客的費用。
伊智科技在公域運營、私域運營和軟件這三個業(yè)務(wù),有成熟的運營解決方案,已經(jīng)幫助1萬多家門店獲得拓客業(yè)績增長,同時,給門店的員工帶來了信心,降低了他們的流失率,讓門店良性的發(fā)展。
美容院開展團購促銷活動,需注意哪些事項?
1、 尋找福利待遇好,且女職工較多的單位:如郵政、電信、銀行、學(xué)校、醫(yī)院、交通、婦聯(lián)、高級酒店、賓館、酒樓、百貨公司、旅行社、新華書店等;
2、 收集目標(biāo)客戶名單:a、美容院顧客檔案;b、美容院老板、美容師的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)(親戚、朋友介紹);c、工商企業(yè)黃頁;d、電話咨詢;e、其它方式;最后明確 目標(biāo)客戶的采購業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人和決策者(了解其姓名、職位等資料);
3、 通過郵寄節(jié)日賀卡(附美容院簡介、產(chǎn)品資料、美容院老板名片)給目標(biāo)客戶,以此拉近與目標(biāo)客戶的距離,建立良好客情關(guān)系;
4、 拜訪目標(biāo)客戶:一般在資料郵寄后的3-5天內(nèi)要對目標(biāo)客戶進行首次拜訪。重點客戶;
5、 針對目標(biāo)客戶內(nèi)部職工開展公關(guān),為團購確定造勢:團購采購者要考慮內(nèi)部職工和決策者的滿意率,因此美容院應(yīng)針對目標(biāo)客戶內(nèi)部職工展開有效的公關(guān)活動,營造聲勢和口碑:
a、以獎品(產(chǎn)品)的形式贊助企事業(yè)單位活動:如演講大賽、年終先進模范等獎品贊助;
b、為目標(biāo)客戶內(nèi)榮獲各種獎勵的優(yōu)秀女職工提供免費護理(條件許可的,也可考慮為全體女職工提供免費護理);
c、適當(dāng)時可邀請單位采購負(fù)責(zé)人或決策者到美容院參觀、指導(dǎo),增強了采購者或決策者對美容院的了解和認(rèn)同感;
6、目標(biāo)客戶的采購負(fù)責(zé)人和決策者關(guān)心的兩件事情:
7、 美容院可選擇在本市的報紙廣告上刊登“節(jié)日禮品X%提成誠聘團購代表(提成比例由美容院自行確定,建議不少于10%)”的簡短分類信息,招聘短期兼職銷售人員;
8、 對朋友、顧客(最好這企事業(yè)單位主要領(lǐng)導(dǎo)的親戚和朋友)進行關(guān)系營銷:美容院老板和美容師肯定都有自己的一張關(guān)系網(wǎng),如果給自己的朋友、顧客適當(dāng)?shù)奶岢桑?她們會介紹她們的朋友進入美容院團購的關(guān)系網(wǎng),而且團購客戶決策者在行業(yè)內(nèi)一般都有自己的類似職位的朋友,他們的相互推薦作用不可忽視;
9、 尋找有團購經(jīng)驗和團購對象的合作單位,有許多廠家和銷售公司具有多年的團購經(jīng)驗,美容院可以考慮通過這些單位取得目標(biāo)客戶的團購訂單,如和食品、超市、服裝等企業(yè)的合作,在尋找到團購經(jīng)驗和團購對象的合作單位后,如果能直接 與該單位的業(yè)務(wù)主管以單位對個人的形式合作,就會大幅度降低銷售成本;
10、請客吃飯等初級公關(guān)手段的效果并不一定理想,送樣品(產(chǎn)品)給客戶,讓樣品(產(chǎn)品)說服客戶是一個不錯的方法,而且在拜訪中要不斷完善團 購客戶負(fù)責(zé)人和決策者檔案,不但記錄個人常規(guī)信息而且要記錄他們以及他們妻子和兒女的愛好、生日等私人信息,以備側(cè)面“進攻”,進行情感工作;部份企事業(yè) 單位團購需要賣方提供發(fā)票,美容院老板需提前準(zhǔn)備好相關(guān)的票據(jù)或可幫助美容院提供發(fā)票的合作企業(yè),以免因此而錯失商機;
美容院如何做好團購
真心對待 來的客人。 把自己的技術(shù)搞好,每星期都搞次活動吸引來客
美容院團購活動怎么做,才能賺錢
做長期的,比如團購消費滿多少,返現(xiàn)優(yōu)惠卷或者送個小療程,或者送個精美小禮品,還有可以店里做活動,介紹姐妹來的介紹人送一次修眉毛什么的,或者團購成單當(dāng)天轉(zhuǎn)發(fā)你們店的宣傳活動,你們自己設(shè)計好內(nèi)容,讓客人復(fù)制一鍵轉(zhuǎn)帖就好了,然后來店消費當(dāng)天出示轉(zhuǎn)發(fā)的信息,送修眉毛的小療程,當(dāng)然截圖可不能算噢,這樣你才能有源源不斷的客源
求美容院活動方案
團購吸引人是現(xiàn)在最普遍的,團購能上門的客戶,給客戶滿意的體驗,但不要急功近利推銷產(chǎn)品給客戶,這樣客戶會很厭煩,下次就不會再來了;來的客戶加微信送贈品,微信要有關(guān)于美容護膚的常識,不要太明顯推銷自己的產(chǎn)品,這樣微信的粉絲越來越多,你的潛在客戶也會越來越多,然后發(fā)布一些優(yōu)惠活動。現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)微信的時代,要好好利用,會給你帶來意向不大的收獲。
美容行業(yè)如何推廣 美容行業(yè)怎樣網(wǎng)絡(luò)推廣
正所謂“愛美之心人皆有之”,由于美容行業(yè)作為時代的潮流行業(yè),出現(xiàn)了越來越多的美容品牌,競爭也越來越激烈。所以現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)營銷成為了美容行業(yè)最好的品牌推廣方式之一,如果想要從茫茫人海中脫穎而出,我們就要與競爭對手比用心,做好每個細(xì)節(jié)。那么美容行業(yè)在網(wǎng)絡(luò)上做品牌推廣該怎么做呢?小馬識途營銷機構(gòu)給大家支支招。
在做網(wǎng)絡(luò)品牌推廣之前,我們應(yīng)該要注意以下幾方面的:
一、自身品牌
無論什么行業(yè),自身品牌是不可缺少的。在銷售自己產(chǎn)品的時候,要有一個品牌,這樣在做網(wǎng)絡(luò)營銷時才有明確的對象。大家都知道,現(xiàn)在的網(wǎng)民人數(shù)已經(jīng)達到好幾個億,如果能做好網(wǎng)絡(luò)宣傳,那么就有將近幾億的網(wǎng)民知道我們的品牌,這樣就會出現(xiàn)很多潛在的消費者。而做好網(wǎng)絡(luò)宣傳由一方面很重要的就是網(wǎng)站的建設(shè),網(wǎng)站是消費者知曉品牌的窗口,要提升品牌形象,擴大品牌影響力,就要做好網(wǎng)站的建設(shè),豐富網(wǎng)站內(nèi)容,及時更新網(wǎng)站內(nèi)容,讓網(wǎng)民能隨時了解到自身品牌的最新消息。
二、自身產(chǎn)品
了解自身產(chǎn)品或者服務(wù)項目是做好網(wǎng)絡(luò)品牌推廣的前提,要懂得各種產(chǎn)品的功效,適合哪些人群,才能確定消費的群體,有精準(zhǔn)的客戶是營銷成功因素之一。有目的的尋找消費群體比盲目做宣傳來的更有效,產(chǎn)品的選擇可以為宣傳帶來事半功倍的效果,所以產(chǎn)品的選擇很重要,做網(wǎng)絡(luò)營銷時,我們要慎重對待。
三、產(chǎn)品的價格
消費者最關(guān)心的永遠(yuǎn)是價格,做好價格的調(diào)整一直是所有行業(yè)的重點。物美價廉是消費者最想得到的,在網(wǎng)絡(luò)營銷時就應(yīng)該迎合消費者的這種心理,在自己產(chǎn)品前期推廣時,要盡量降低價格,以高質(zhì)量來吸引消費者,贏得良好的第一印象。由于網(wǎng)絡(luò)信息是公開化的,消費者對于各行業(yè)產(chǎn)品的價格心里都是有數(shù),所以在產(chǎn)品推廣后期,可以根據(jù)市場來調(diào)整價格,適時開展一些促銷活動,回饋老顧客,開拓新顧客。
四、品牌推廣渠道
互聯(lián)網(wǎng)時代,為各行業(yè)提供了很多快捷便利的方法。美容行業(yè)的營銷不再囿于傳統(tǒng)的人員直接交流的方式,而是一種無形的互動。推廣方式如自媒體、問答、貼吧等推廣。其主要特點是成本低,效率高,傳播廣,效果好,可以讓小企業(yè)有足夠資金發(fā)展,讓大企業(yè)有充足的資金開拓更廣闊的領(lǐng)域。
品牌推廣是個循環(huán)漸進的過程,行業(yè)做品牌推廣也可以去找專業(yè)的營銷公司助力品牌成長的。小馬識途營銷機構(gòu)(newssem.com)專注于網(wǎng)絡(luò)營銷,可為企業(yè)提供一站式網(wǎng)絡(luò)營銷解決方案,也可進行新聞營銷、口碑營銷、微信營銷的單項營銷策劃,如果大家還有其他相關(guān)的問題,可以來找小馬識途營銷機構(gòu)網(wǎng)站咨詢。
朋友們 我的美容院搞活動 幫我想想方案啊
一、美容院冬季促銷活動方案 1、針對冬季皮膚問題做美容講座 進入冬季,季節(jié)的轉(zhuǎn)變會出現(xiàn)很多皮膚問題,如嘴唇干燥、脫皮等。針對冬季皮膚問題做一場美容講座,請專家駐店促銷,這是美容院可以考慮的一種促銷形式。 促銷對象:各終端顧客 促銷特點: ●用專家坐診咨詢的權(quán)威性來烘托促銷力度。 ●用新的思路來進行促銷活動的開展。 ●一對一的解決顧客的皮膚問題,提升顧客的好感度。 促銷內(nèi)容:采用講師團的駐店咨詢以講座形式,配合活動當(dāng)場的促銷活動進行,以塑造權(quán)威的形象。 這種促銷形式需要注意的是,專家講師要能夠保證一定的美容專業(yè)水平,要能夠切實的為顧客解決問題。 2、美容院項目促銷 針對冬季的皮膚問題,美容院可以做一些有針對性的項目促銷,譬如專業(yè)補水、保濕等,保證和顧客需求的緊密結(jié)合。 促銷對象:各終端顧客 促銷特點: ●用項目推廣出的形式來提高品牌的技術(shù)含量和專業(yè)性。 ●用配套的促銷活動來推動終端顧客的購買欲。 促銷內(nèi)容: 對美容院:促銷期內(nèi)美容院購入促銷項目套餐中的產(chǎn)品可獲價格優(yōu)惠;可獲得至代理商處參加美容師專家培訓(xùn)的機會,提高店內(nèi)美容師的技能;同時為美容院組織終端聯(lián)誼會,進行項目推廣促銷。 對終端顧客:促銷期內(nèi)顧客購買項目套餐將獲價格優(yōu)惠和超值項目贈送,在購買項目套餐的同時購買項目套裝配套的客用產(chǎn)品系列時可獲精美禮品贈送。 這種促銷方式需要注意的是: ●參與本促銷活動的美容院均需達到一規(guī)定進貨量方可有資格參加促銷。 ●代理商負(fù)責(zé)美容院美容師培訓(xùn)的費用支出,在促銷中的各種讓利及贈品由廠家負(fù)責(zé)。 3、針對顧客的附加值促銷 圣誕節(jié)、元旦都是顧客消費熱情很高的時段,因此,針對顧客的刺激消費的促銷手段不可少。 所謂針對顧客的附加值促銷,即顧客購買了某一款產(chǎn)品或某些價位的產(chǎn)品后,美容院可以采取贈送顧客一些附加值產(chǎn)品這種刺激手段。 促銷對象:終端顧客 促銷內(nèi)容: 美容院可贈送一些小禮品如:護手霜、唇膏、絲巾、工藝品等給顧客;可以針對美容院會員進行一些折扣優(yōu)惠,提升會員的服務(wù)質(zhì)量;還可進行摸獎促銷,如在店內(nèi)設(shè)定某一時段的抽獎活動,客人每次消費后根據(jù)消費后的金額,通過抽獎的形式來激勵消費。 促銷特點: ●促銷誘因明確,利益可觀,可以有效激發(fā)、鼓勵顧客做出嘗試、接觸新產(chǎn)品、新項目的實際行動。 ●制造熱賣場景,快速擴大顧客群體。 這種促銷手段運用的關(guān)鍵點: ●提高美容院服務(wù)工作的到位率。 ●美容院在進行附加值促銷時一定要根據(jù)本企業(yè)美容師的數(shù)量和工作能力制定促銷力度、促銷時間和參加促銷活動的消費者的條件。[pg] 4、美容院廣場促銷案 在元旦、圣誕這種大型節(jié)日,美容院可以采取這種形象宣傳的形式來進行大規(guī)模的促銷推廣。在活動進行前,可以采取派單促銷的形式對活動進行宣傳。 促銷對象:各終端顧客 促銷特點:用形象宣傳的形式來對產(chǎn)品推廣進行造勢,用新的思路來進行促銷活動的開展。 促銷內(nèi)容:組織美容院在市區(qū)大型廣場中統(tǒng)一進行產(chǎn)品促銷活動,同時進行免費皮膚咨詢以及優(yōu)惠售產(chǎn)品和月卡、年卡等。派發(fā)形象宣傳資料,通過統(tǒng)一的行動迅速在當(dāng)?shù)赝茝V品牌以及美容院的形象力,迅速銷售產(chǎn)品。 促銷成功關(guān)鍵點: ●本活動需在當(dāng)?shù)丶用嗣廊菰狠^多的市中開展。 ●需按要求進貨若干元后可以免費參加本次活動,本次活動費用由廠家與代理商共同負(fù)擔(dān),美容院只需按活動安排參與即可。但在活動中美容院需提供最少一名美容師在場地進行咨詢以及售卡活動。 5、消費積分贈品促銷 在年終時候,消費積分促銷是美容院為顧客回饋老顧客而采取的一種方法,讓老顧客在消費一定的金額后,就可以得到美容院贈送的一些禮品,以促進顧客繼續(xù)消費,帶給顧客一種心靈上的慰寄。 促銷內(nèi)容:美容院先設(shè)定一定積分,達到一定額度的消費顧客即取得一定的積分,就可以得到美容院贈送的產(chǎn)品、禮物、療程等,還可以參加其他的優(yōu)惠活動。 特別提示:其額度不一定太高,可做小返點或大返點。 除了針對節(jié)日特性的一些促銷活動外,美容院也可以和一些常用的基本促銷手段結(jié)合起來,如開卡促銷、折扣促銷等。 二、具體促銷內(nèi)容如何確定? 根據(jù)美容院的具體規(guī)模,所采取的促銷手段也不一樣。關(guān)于具體促銷的內(nèi)容,能夠從兩方面考慮: 1. 服務(wù)方面 ①以具周期性的服務(wù)為佳。如臉部護理、瘦身等。 ②立即可見效果的服務(wù)也可考慮,如燙睫毛,手部護理等。 ③商圈內(nèi)知名的服務(wù)亦可作為促銷內(nèi)容,以增加市場占有率。 2. 產(chǎn)品方面 美容院的收入,一是技術(shù)服務(wù),二是商品銷售,在做促銷時不妨考慮下列有特性的產(chǎn)品:潮流性產(chǎn)品、季節(jié)性產(chǎn)品、特殊功能產(chǎn)品、滯銷品等。 三、促銷活動折扣設(shè)計 在做促銷時,折扣是經(jīng)營者常用的辦法之一,但在設(shè)計折扣時,一定留意下列一些前提: 1、不要使消費者感覺以前她花費的錢太多。 2、盡量將多樣產(chǎn)品組合。 3、會員與非會員應(yīng)有所差異,讓會員感受到不同禮遇,非會員想要成為會員。 4、盡可能避免產(chǎn)品打折,因為產(chǎn)品利潤回報率高,在產(chǎn)品上大打折扣,無疑會直接減少利潤。 四、促銷時,店內(nèi)店外宣傳留意事項 1、店面 ①門面可用條列式布旗裝飾,以醒目為佳。 ②以贈品吸引消費者。 2、店外 ①在媒體發(fā)布廣告信息。 ②在人群聚集處張貼海報、發(fā)放傳單。發(fā)生傳單的地點、人員應(yīng)明確安排。 五、促銷前內(nèi)部人員留意事項 1、員工一定熟記促銷的日期、內(nèi)容、主題。 2、充分了解促銷產(chǎn)品的特點、價格、成分。 3、對促銷期間顧客所能涉及到的問題,員工一定統(tǒng)一口徑回答,并熟記在心。 4、店內(nèi)競賽規(guī)劃合理,人員分工明確。 當(dāng)然,良好的客情關(guān)系不是一天就形成的,感情是長期培養(yǎng)的結(jié)果。如果平時的顧客服務(wù)就沒做好,不能指望僅靠這些促銷活動就能夠真正的解決問題。最關(guān)鍵的還是在平時的經(jīng)營中,要重視起顧客服務(wù),真正成為顧客美麗的發(fā)源地。 每家店的情況都不一樣,可以根據(jù)你家的實際情況來定 http://xintu.dayuan168.com/html/college/new/1189.html
美容整形行業(yè)的推廣方案,美容整形如何做推廣
軟硬兩部分
硬的部分是真金白銀的預(yù)算和成熟渠道,比如競價
軟的也是醫(yī)美相對比較特殊的地方,醫(yī)美不同于其他剛性疾病,存在一定的分享動力。
所謂做活動不過是找個名頭,本質(zhì)是通過利益促進用戶帶流量,把握好本質(zhì),名頭怎么找都行
讓用戶帶流量要考慮幾個點:
用戶帶流量的動力,從利己到利他的關(guān)系把握
產(chǎn)出比,做活動不是賠本賺吆喝,光熱鬧是不行的,做之前就要算好最后的客單價成本。只是做熱鬧那就是煙花過處你心凄涼了
關(guān)于美容團購?fù)茝V方案和美容項目推廣方案的介紹到此就結(jié)束了,不知道你從中找到你需要的信息了嗎 ?如果你還想了解更多這方面的信息,記得收藏關(guān)注本站信途科技。
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