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「風景作品推廣方案」風景作品推廣方案怎么寫

時間:2023-11-08 信途科技SEO資訊

信途科技今天給各位分享風景作品推廣方案的知識,其中也會對風景作品推廣方案怎么寫進行解釋,如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題,別忘了關注和分享本站。

本文導讀目錄:

景區(qū)有哪些推廣方式?

如何在眾多的景區(qū)中脫穎而出,吸引游客?在諸多成功因素中,科學的景區(qū)營銷是關鍵。 一、 樹立科學的營銷觀念 樹立“以人為本”的營銷觀念。景區(qū)營銷發(fā)展到今天,觀念、認識、方法都有了很大提升,但是提的最多的“以人為本”的思想仍沒有在景區(qū)的營銷過程中得到貫徹,并且這一口號的無處不在已經沖淡了它的基本含義和有效性。事實上,“以人為本”不僅體現(xiàn)為尊重人(包括員工、游客、銷售商),更體現(xiàn)為為游客提供增值的服務。景區(qū)的產品可以帶給游客超出他(她)期望的體驗,他(她)就很滿意,然后對他(她)的親人、朋友或周圍的人講整個游玩的美妙感受,促使他們也來景區(qū)消費。這是一種最有效,也最經濟的營銷方法。景區(qū)營銷一定要樹立這種廣義上的“以人為本”認識,以游客為導向設計產品、設計營銷策略。 二、 做一個科學的營銷規(guī)劃 “規(guī)劃就是財富”已成為業(yè)界共識,很多景區(qū)在開發(fā)前都做了總體規(guī)劃、詳細規(guī)劃(包括修規(guī)和控規(guī))。但是,這還遠遠不夠??傮w規(guī)劃可以在景區(qū)的總體定位、發(fā)展戰(zhàn)略及景區(qū)發(fā)展各要素安排上進行總體的部署和安排,營銷規(guī)劃在總規(guī)中雖有專門章節(jié),但是畢竟還是粗線條的勾勒,并且滿足不了景區(qū)營銷的動態(tài)性特點及要求;修規(guī)或控規(guī)對景區(qū)景觀和各項工程建設提出要求,但多是“硬件”的,對于營銷、管理等“軟件”方面的內容卻沒有涉及。因此,景區(qū)還應該有營銷的專項規(guī)劃。一個科學的營銷規(guī)劃是保證景區(qū)營銷工作得以有效開展、達到預定目標的必要內容,而且從長遠來看,景區(qū)做專門的營銷規(guī)劃是一個趨勢。這樣可以根據(jù)景區(qū)實際的建設情況適時的進行營銷工作,從而避免盲目的、沖動的、無序的開發(fā)市場,科學的營銷規(guī)劃可以事半功倍,目標準確,更有效的使用資金,從而帶來豐厚的收益。 三、 景區(qū)產品科學定位 景區(qū)要想在紛爭的旅游市場中取得優(yōu)勢,就得在信息傳遞中把自己的突出特色宣揚給廣大消費者,并能牢牢抓住消費者,讓自己的產品占據(jù)一定的市場地位。景區(qū)可以采用以下定位的方法:1、攀附定位 攀附定位是一種“借光”定位方法。它借用著名景區(qū)的市場影響來突出、抬高自己,比如把三亞譽為“東方夏威夷”,把云臺山譽為“北方九寨溝”。采用這種定位方法的景區(qū)并不去占據(jù)攀附對象的市場地位,與其發(fā)生正面沖突,而是以近、廉、新的比較優(yōu)勢去爭取攀附對象潛在顧客群。采用這種定位方法不可與攀附對象空間距離太近,因為這種定位是吸引攀附對象景區(qū)的遠途的潛在顧客。另外,對于已出名的景區(qū)和具有獨特風格的景區(qū)不能隨便采用此種定位方法,這是景區(qū)經營之大忌。2、心理逆向定位 心理逆向定位是打破消費者一般思維模式,以相反的內容和形式標新立異地塑造市場形象。比如,寧夏的沙坡頭,內蒙古的響沙灣本是沙漠,一般游客不會把次作為旅游的目的地,而景區(qū)也利用此逆向的定位,把此打造成以沙漠文化為表現(xiàn)形式的旅游勝地。游客也正是逆向思考“沙漠怎么還能旅游”,從而產生興趣前來游玩。3、狹縫市場定位 狹縫市場定位是景區(qū)不具有明顯的特色優(yōu)勢,而利用被其他景區(qū)遺忘的旅游市場角落來塑造自己旅游產品的市場形象。比如山西省的大寨本來是一個普普通通的山村,由于歷史上“學大寨”的事情,山村開始走旅游發(fā)展道路。他們以潔凈的山泉水、清新的空氣、知名的旅游產品(大寨核桃露)、特定的歷史人物、歷史事件、干凈衛(wèi)生的住房條件,用比市場低得多的價格去占領附近城市的休閑旅游市場和美術院校校外寫生市場。4.變換市場定位 變換市場定位是一種不確定定位方法。它主要針對那些已經變化的旅游市場或者根本就是一個易變的市場而言的。市場發(fā)生變化,景區(qū)的特色定位就要隨之改變。 四、景區(qū)產品組合 首先要對自己的旅游產品有所認識,根據(jù)景區(qū)所提供旅游產品的主要內容和特征,組成完備的營銷組合,然后再來考慮其營銷策略的制定。 1、景區(qū)要正確認識自己的產品 景區(qū)的產品不能僅僅理解為旅游地的風景名勝、人文景觀、歷史文化等,還應該包括必要的旅游設施、旅游環(huán)境、游客觀賞和參與的活動項目、景區(qū)的管理和各類服務等。景區(qū)產品的實質是服務,而不是風景名勝本身。風景名勝不能通過購買發(fā)生所有權的轉移。 2、景區(qū)產品營銷組合因素:(1)景區(qū)吸引物。 景區(qū)吸引物就是景區(qū)內標志性的觀賞物。它是景區(qū)旅游產品中最突出、最具有特色的景觀部分。旅游從某種角度講也可稱作“眼球經濟”,游客正是觀賞景區(qū)某一特定物才不遠千里、不怕車馬勞頓趕來旅游的。這是景區(qū)賴于生存的依附對象,是景區(qū)經營招徠游客的招牌和幡簾,是景區(qū)旅游產品的主要特色顯示。沒有這個吸引物,游客就不可能來景區(qū)旅游消費,尤其在今天旅游市場競爭日益激烈的情況下。吸引物不僅靠自身獨有的特質來吸引游客,還要有一個良好的形象塑造和宣傳才能起到應有的引力效果。(2)景區(qū)活動項目。 景區(qū)活動項目是指結合景區(qū)特色舉辦的常規(guī)性或應時性供游客或欣賞,或參與的大、中、小型群眾性盛事和游樂項目。景區(qū)活動的內容是非常豐富的,如文藝、體育表演、比賽,民間習俗再現(xiàn),各種絕活演藝,游客參與節(jié)目,尋寶抽獎等等。這些活動不僅是景區(qū)旅游產品的一部分,而且還可作為促銷活動的內容。(3)景區(qū)管理與服務。 景區(qū)產品表達形式盡管呈多樣化,但其核心內容仍是服務。服務的特點就是它的提供與消費常常處于同一時間,每一次服務失誤就是一個不可“回爐”修復的遺憾的廢品產出。在服務過程中的管理尤顯重要。實際上管理就是最核心的服務。景區(qū)管理包含兩個層面,一是對員工的管理,二是對景區(qū)的管理。不管是哪種服務,都要以最大限度滿足游客需要為宗旨,為游客服務。(4)景區(qū)可進入性 可進入性指的是景區(qū)交通的通達性。由于很多景區(qū)處在交通不方便的偏僻地區(qū),使得游客進出景區(qū)大受限制,甚至交通成為營銷瓶頸。景區(qū)的產品銷售過程與有形商品銷售不同,是景定人動,游客必須來到景區(qū)享受服務,經營要靠大量的客流。目前,在國家交通條件改善的情況下,影響景區(qū)可進入性的不是主干交通,往往是景區(qū)門前的最后“十公里”,必須引起重視。 五、景區(qū)如何選擇市場 1、景區(qū)要先以地域為界去選擇市場 景區(qū)對旅游市場的選擇是分層次的。首先要以地域為界去選擇市場,然后再考慮其他影響旅游的因素。在以地域為界選擇市場時,應該遵循由近到遠、逐步擴大的原則展開市場營銷。 2、景區(qū)營銷要瞄準中心城市 以景區(qū)所在地為中心,以距離遠近為半徑,按地域把旅游市場劃分為近、中、遠三個梯次,分別對應于景區(qū)企業(yè)市場發(fā)展的近期、中期和長期規(guī)劃。無論哪個梯次都要以該區(qū)域范圍內的中心城市為主攻目標市場。因為消費也有梯次傳遞的規(guī)律,一般是從大城市到中等城市,再到小城市,最后到農村。時尚消費更是如此。旅游是一種時尚消費,所以重點要抓中心城市旅游市場。3、特殊群體的市場 這類市場大多數(shù)以宗教、登山、戶外運動為主,多數(shù)游客是出于自身的興趣前來旅游。 六、同區(qū)域的聯(lián)合營銷 1、注重文化的同源性 同一區(qū)域內的旅游景區(qū),無論其旅游資源是以自然風光為主,還是以人文景觀為特色,都會被打上深刻的區(qū)域歷史文化的烙印,只是各自景區(qū)旅游資源載體所呈現(xiàn)的區(qū)域歷史文化內涵的側重方面有所不同。正是這種不同的特色組合在一起,才鑄就了一個區(qū)域深厚而獨到的旅游魅力。旅游者在選擇出游目的地時,往往不會只根據(jù)對一兩個景區(qū)的好壞做出自己出游線路的判斷,而會篩選幾個具有豐富旅游資源的地區(qū)作為候選目標,選擇其中對自己最有吸引力的一個地區(qū)來作為自己的旅游目的地。由于財力、時間、交通和旅行社的線路安排等諸多因素的影響,中長線游客在到一地游覽時,也都不止參觀當?shù)氐囊粌蓚€景點,而是會盡可能地多游覽幾個景點,全面了解體驗當?shù)氐淖匀伙L光和民俗風情。因此,各個景區(qū)在市場推廣活動中,將景區(qū)景點的宣傳推廣與所在地域旅游業(yè)發(fā)展的大環(huán)境割裂開來是極不明智的,進行聯(lián)合營銷十分必要。在旅游產品的廣告宣傳推廣上,既強調區(qū)域旅游整體品牌的打造,又突出各自景區(qū)獨到的旅游資源魅力。參與聯(lián)合營銷的會員景區(qū)在涉及旅游地資源開發(fā)、產品和線路設計、產品組合包裝、定價、客源市場分析、營銷戰(zhàn)略的制訂實施、旅游相關信息資源共享、知名度和整體形象的塑造上,要堅持目標一致性、利益共享性,強調行動協(xié)調性、投入多元性,共同出謀劃策,發(fā)揮各自所擁有的資金、技術、區(qū)位、人才、信息、知名度、營銷等方面的獨特優(yōu)勢,以“合力效應”來達到憑個體力量不能達到的營銷效果。 2、締造區(qū)域旅游統(tǒng)一品牌 在宣傳中突出各自特色的同時,力求找到優(yōu)勢景區(qū)之間進行聯(lián)合營銷的經濟合作點和文化結合點,變互相拆臺為共同搭臺。優(yōu)勢景區(qū)應當結合各自的品牌效應和優(yōu)勢項目,搭建項目更加齊備、價格更加優(yōu)惠、市場更加規(guī)范的區(qū)域旅游平臺,構建出統(tǒng)一的品牌聯(lián)合體。實現(xiàn)資源共享、宣傳互惠、客源互流,消除紛爭和避免資源的浪費,進而推動區(qū)域內景區(qū)的管理建設,促進交通的改善,降低旅游成本,增加效益。 3、權責明晰實現(xiàn)共贏 目前,很多地方的旅游景區(qū)景點不是由當?shù)亟y(tǒng)一的政府部門管理,而是分別被眾多部門所管轄,很大程度上影響了旅游景區(qū)景點的獨立法人資格。體制障礙直接導致了景區(qū)經營管理的混亂與低效,造成有些景區(qū)強調部門或地區(qū)個體的經濟效益,忽視聯(lián)合協(xié)作,自我封閉、各自為政。景區(qū)之間因信息、技術溝通不暢,致使區(qū)域景點條塊分割,景點遍地開花,重復雷同建設,資源浪費嚴重。所以,要想建立旅游景區(qū)聯(lián)合體,必須盡快建立全區(qū)協(xié)調機制,盡快理順經營機制,打破部門間的利益紛爭,明確各自職責,實現(xiàn)政企分開,真正把旅游景區(qū)作為一個具有獨立法人資格,能夠在市場經濟中自主發(fā)展、自負盈虧的企業(yè),以現(xiàn)代企業(yè)理念規(guī)范其經營,為旅游經濟發(fā)展服務。 七、景區(qū)的深度開發(fā) 景區(qū)雖然受地域限制,但發(fā)展市場的空間還是無限的。景區(qū)可以采取兩種發(fā)展模式,一種是內涵型發(fā)展模式,一種是外延型發(fā)展模式。 1、內涵型發(fā)展模式 內涵型發(fā)展模式是指景區(qū)企業(yè)在景區(qū)內開展多種經營,全方位滿足目標顧客的需要,提升景區(qū)服務檔次和擴大服務內容。旅游的六大要素,食、住、行、游、購、娛是游客的基本需要,隨著旅游消費的檔次提高,進而發(fā)展到健(健身)、教(教育)、休(休閑)、度(度假)、療(療養(yǎng))等需要。這些都是主流需要,此外還有諸多個性化的需要。按照市場營銷理念的認識,需要就是市場,這么多的需要給景區(qū)服務提供了無限的空間。 2、外延型發(fā)展模式 外延型發(fā)展模式就是指景區(qū)企業(yè)在景區(qū)以外發(fā)展經營活動。這種發(fā)展模式是根據(jù)企業(yè)的經營戰(zhàn)略來實施的。一般可分為以下幾種:(1)主業(yè)延伸發(fā)展模式。這種發(fā)展模式也叫一體化發(fā)展模式,就是將景區(qū)業(yè)務向有聯(lián)系的行業(yè)發(fā)展。面對旅游市場向前延伸到旅行社、旅游交通行業(yè)開展業(yè)務,向后延伸到飯店業(yè)、旅游商品生產行業(yè)開展業(yè)務,橫向則投資開辟新的景區(qū)。這種模式不管向哪個方向發(fā)展,都離不開景區(qū)原有的經營主業(yè),都是以原先的主業(yè)為中心向外圍逐步拓展的。這種市場發(fā)展模式需要景區(qū)投入大量資金,是一種投資發(fā)展模式,需要慎重對待。(2)圍城打援模式。這是一種多角化發(fā)展模式。其意不在于主業(yè)的轉移,而是要在跨行業(yè)的兩個行業(yè)領域同時經營,利用相互的影響作用取得綜合經濟效益。(3)管理輸出模式。這是一種經營效益出色的、有名的景區(qū)企業(yè)利用專業(yè)化管理技術,向同行業(yè)擴張的發(fā)展模式。 八、營銷信息的收集與管理 信息的管理貫穿景區(qū)科學營銷的全過程。不僅在制訂營銷規(guī)劃之前需要收集和分析信息,更要注重在營銷實施的過程中收集和分析市場的反饋信息、競爭者的信息,以便及時調整和改善營銷計劃。 綜上所述,景區(qū)的營銷工作比常規(guī)的產品營銷要復雜。景區(qū)由于產品的特性:不可移動、不可復制、即時產生、產品的生產與銷售同時進行,因此營銷工作就區(qū)別于常規(guī)產品的銷售。制定體系化的營銷策略就是重中之重,有了科學系統(tǒng)的營銷策略才是完成整個景區(qū)的銷售任務的保障。

旅游營銷策劃方案怎么寫

旅游線路營銷策劃方案要注意的如下: 一條旅游線路,一般地說,不會設計相同的旅游景點。因為根據(jù)滿足效應遞減規(guī)律,重復會影響一般旅游者的滿足程度。除非有特殊的情況。例如,到北京旅游,旅行社將頤和園,故宮編在同一天的行程中,雖然重復了性質相同,景色相近的旅游點,但是因為頤和園,故宮等景點,是具有鮮明的中國特色,濃厚的中國文化的。旅游者到這些地方旅游也是為了這個需求。到西安也是這種情況。其他情況,一般也是選擇不同的景點組成一條旅游線路。當然,如果旅游者明確要求到性質相同,景點相近的旅游點去,如到中山五桂山的逍遙谷和三鄉(xiāng)的泉林山莊。旅行社會在說明該情況后,若旅游者仍堅持己見,旅行社則尊重旅游者的意愿,開展旅游活動。還有,旅行社還會根據(jù)旅游者不同的文化背景,旅游需求來設計旅游線路。例如中山一日游。若為滿足中山本地居民的旅游需求,則針對本地居民的生活習慣,旅游特點來設計旅游線路;若為滿足外地旅游者(包括從外地專門到中山旅游和在中山居住的旅游者),則分別針對其對中山感興趣的旅游景點,以及中山的旅游特色安排旅游線路。 旅行社在擇點數(shù)量上也有一定的規(guī)定,一般說來,是上午2個景點——午飯——下午2個景點。再根據(jù)旅游者的實際情況安排旅游線路。如果在一個旅游團中,老人占大多數(shù),甚至是整個旅游團也是老人,旅行社就會適當?shù)販p少旅游景點,或者安排比較舒適的景點。相反,若旅游團中青年旅游者占多數(shù),則相應地安排適合年輕人特點的旅游景點或適當增加旅游景點。通常地,旅游者都會在咨詢了解旅行社設計的旅游線路后,決定參加該條旅游線路后,就會遵循旅行社的安排。如果在旅游的過程中,旅游者要求增加景點,如果是團隊,領隊說可以,就會增加景點,如果是散客,超過60%的旅游者要求去,就會增加景點,其他的旅游者,如果是要住酒店的旅游者,旅行社就會將其余的旅游者帶回酒店休息。 雖然旅游點結構合理,布局得當?shù)脑瓌t中的點間距離適中要求:同一旅游線路各旅游點間的距離不宜太遠,以免造成大量時間和金錢耗費在旅途中。一般來說,城市見交通耗費的時間不能超過全部旅程時間的1/3,但是,在實際中,交通時間的長短并不能夠絕對地為旅行社所控制。一般說來,交通時間占全部旅程時間的2/3。例如中山——肇慶,一般都要兩到三個小時,即使從中山一直走直路到肇慶,也要2個小時,這就要求導游服務人員在旅途中,全心全意地為旅游者進行導游服務。因為在出發(fā)地到目的地,沿途風光無限,有很多風景名勝,具有濃厚文化背景的自然景觀和人文景觀。如果導游服務人員能夠有聲有色地為旅游者服務,即使交通時間占全部旅程時間的2/3,但是旅游者能夠在車上也可以接收新的信息,也會覺得物有所值。雖然,交通時間的問題不能完全避免,但是青旅在對旅游線路設計的過程中,覺得城市間交通耗費時間最好占旅游全程時間的1/2。因為這樣,旅游者能夠有時間在旅游景點玩得盡興,對旅行社是非常有好處的。 旅行社在開拓一條新的線路后,將產品設計方案付諸實施,進行實驗性銷售。如果該線路在試產和試銷后,發(fā)現(xiàn)該線路的市場效果不如理想,旅行社并不會很容易就放棄,因為旅行社在由開發(fā)——研究——包裝——推出市場這個過程中,所投資的資金,人力和物力是非常巨大的。當試產和試銷的結果不理想時,旅行社會檢討自己,檢討失敗的原因,并組成人員,對該路線做最大的了解以及改進。務求使新線路取得理想的效果。 旅游線路投入市場并非產品設計過程的終結,旅行社還會對旅游線路進行定期的檢查與評價對旅游線路進行必要的修訂和改進。并廣泛搜集各種反饋信息,為進一步開發(fā)產品提供依據(jù),還要對旅游者進行回訪,對旅游者的意見進行搜集。 旅游線路營銷策劃方案 里面寫出來,選擇什么樣的推廣方式是至關重要的。一般旅游是隨著季節(jié)的變換而變化的,非常具有時效性,如今當前的免費推廣方式是不適合的,因為免費推廣方式見效比較慢,這就需要一定的成本來做付費推廣?,F(xiàn)在付費推廣比較有效的還是搜索引擎推廣,比較火的有百度競價排名和搜搜推廣。從用戶群上來看搜搜推廣更勝一籌,因為搜搜推廣有著每天2億同時在線的人數(shù),這就給客戶的推廣效果做了保證,而且客戶群也是非常針對的,旅游行業(yè)可以使用搜搜推廣來引入流量并轉換商機,并且現(xiàn)在搜搜推廣又推出了新產品: 騰訊情境廣告。 騰訊情境廣告是通過分析網站頁面內容、用戶屬性(年齡,性別,使用場景,學歷等)、用戶興趣,結合關鍵字、投放地域和時段,精準挑選最合適的廣告展現(xiàn)在網民瀏覽的網頁上,幫您找到潛在用戶。 很多客戶用了搜搜的情境廣告之后不管是流量還是成單都大幅度提升。這點也可以列舉 搜搜成功案例 在旅游線路營銷策劃方案里面體現(xiàn)。

請采納。

旅游區(qū)廣告策劃方案

抱歉,您好像什么東西都沒有說啊。你想要一份什么樣的呢?推廣?

我這里有一個旅游項目的整體策劃書,也不知道能不能幫上忙。

梅嶺漂流旅游項目整體策劃書

第一章 總綱

一、 梅嶺漂流的主題:

生活一浪高一浪,漂流自由好浪漫

梅嶺風景區(qū)是國家級森林公園,交通便利,旅游資源豐富;景區(qū)內溪流、泉瀑密集,溪澗蜿蜒流淌,清澈見底。大自然鬼斧神工,景區(qū)美不勝收,自唐朝以來,張九齡、王安石、歐陽修等文人墨客均在此留下了許多名詩佳作和人文景觀,梅嶺也成為古今游人慕游之處。

“梅嶺漂流”是由政府招商引資,香港多倫多企業(yè)集團開發(fā)的旅游項目,是梅嶺發(fā)展建設的重點項目,也是梅嶺風景區(qū)旅游中的重要組分。

本案從主題“ 生活一浪高一浪,漂流自由好浪漫”入手,根據(jù)投資商的發(fā)展戰(zhàn)略、功能定位和總體布局,對梅嶺漂流進行項目定位及整套推廣,旨在推崇生活新主張,告訴人們在擁有良好物質生活的同時,更應該去追求更高層的精神生活,而“梅嶺漂流”就是最理想的上上之選。我們所要做的是讓游人多方位、多層面地接觸梅嶺及梅嶺漂流,然后在梅嶺漂流中體驗具有休閑的假日時光,獲得身心愉悅的浪漫之旅,從而增進對梅嶺歷史文化、民風習俗的了解,提高企業(yè)的認知度與美譽度,為集團的后期運做打下堅實的基礎,為企業(yè)贏得持續(xù)恒久的經濟效益。

二、 梅嶺漂流的策劃原則

策劃中我們嚴禁將任何人將自己主觀臆想或興趣愛好作為擬開發(fā)項目的主題,強加給消費者,這是導致項目失敗的根源??梢钥隙ǖ卣f,項目策劃不是策劃師策劃出來的,也不是開發(fā)商的主觀偏好,它就在消費者的心里,它必須來源于當?shù)氐牡孛}、文脈和遵循此原則的深度開發(fā)。

1、 嚴格保護生態(tài)環(huán)境的原則(地脈)。

一個特定地域的自然環(huán)境、地貌特征及地質資源的綜合,是大自然賦予的瑰寶,尊重客觀規(guī)律合理規(guī)劃, 嚴格保護景區(qū)的生態(tài)環(huán)境,才能保證有效開發(fā)和永續(xù)經營。

2、 生態(tài)與文化相結合的原則(文脈)。

一個特定地域(國家、城市、村鎮(zhèn)等)在悠遠的發(fā)展進程中都會形成有別于其他地域的社會人文背景及文化積淀,一段經久不衰的地方小曲、一款土得掉渣的手工藝品,甚至一堵說不上年代的土墻,都有可能成為有開發(fā)價值的文脈。這是項目的靈魂,準確地把握和分析所在地域的文脈,挖掘特色買點,才能找到合乎目標消費群體心理需求的主題,才能找到項目之所以存在的客觀理由。

3、 旅游深度開發(fā)的原則

堅持高起點規(guī)劃、高標準建設、高效能管理、高水平經營,加大資源整合和開發(fā)力度,建設一批具有較強產業(yè)拉動和輻射作用、適應旅游市場需求的大項目。以市場為導向,效益為中心,產品為基礎,發(fā)揮傳統(tǒng)旅游產品和資源優(yōu)勢,圍繞“山、水、城、文、商”五大特色,加大產品開發(fā)力度,改善旅游產品結構,延續(xù)歷史文脈,體現(xiàn)自然、人文景觀和景區(qū)特色,提升景區(qū)的品質。

三、 梅嶺漂流的特色

“充分發(fā)揮梅嶺旅游資源優(yōu)勢,開展梅嶺漂流特色旅游項目”是梅嶺漂流生存發(fā)展的舉措之一。這樣做其主要目的是,一方面要考慮梅嶺漂流名稱和內涵的一致性,另一方面要考慮經營業(yè)務的不可替代性。對此我們已確定了以下這些為梅嶺漂流的特色

1、 自然山水的原真性。

梅嶺風景名勝區(qū),是一座城郊結合、丘陵和山地結合的國內大中城市內罕見的多功能型風景名勝區(qū),境內幽深的谷壑,蜿蜒的溪澗,奇異的巖石,旖旎的峰巒,纏綿的云霧,如夢的佛光,騰瀉的瀑布,星羅的湖泊,構成了梅嶺風景區(qū)"雄、秀、奇、幽"的自然特色。

2、 游客行為的主體性。

“自由自在,享受旅游” 游客行為的主體性的本質特征,“自由自在”指旅游景區(qū)給予旅客的一種尊重的、主動性的身心愉悅、完全放松的旅游活動環(huán)境,“享受旅游”指旅游景區(qū)給予游客的體貼入微、完全符合甚至超越旅客要求的一種完美服務。

3、 活動項目的適應性。

活動項目適應性是梅嶺漂流得以正常生存的基本條件,活動項目能被游客迅速地產生適應性,是依賴于我們事先精確的市場調查和對消費群準確的定位,主體消費者的年齡、愛好、 審美、生活習慣都是 確定活動項目的重要部分,也是活動項目適應性的前提條件。

4、 綠色營銷的包溶性。

“綠色營銷”近年來被炒得沸沸揚揚,所謂綠色營銷是指以保護環(huán)境和回歸自然為主要特征的一種綠色營銷活動。提倡綠色消費意識、實行綠色促銷策略、采用綠色標志、培育綠色文化,重視資源回收利用和產品的環(huán)境性能,在營銷中要注重生態(tài)環(huán)境的保護,促進經濟與生態(tài)的協(xié)調發(fā)展,企業(yè)在獲取自身利益的同時,必須考慮環(huán)境的代價。不能以損壞或損害環(huán)境,來達到企業(yè)贏利的目的。綠色消費意識,適應了人們保護和改善生態(tài)環(huán)境的主流意識,引發(fā)消費共鳴,從而有效的實現(xiàn)銷售目的;同時吻合了集團追求旅游經濟可持續(xù)發(fā)展的要求。

5、 文明服務的無限性。

文明的、良好的服務是建立消費信任的基礎。也是追求利益持續(xù)化的基礎。在旅游服務活動中提供服務者以其保質保量的服務滿足著游客的需求,持續(xù)的優(yōu)質服務發(fā)展會建立起一定的信任關系,產生的信任關系可以衍生,它所帶來的效果和利益是可以無限放大。在崗位服務活動中,服務人員有人情味兒的友善服務和關心將會增加顧客的滿足感、感激之情和信任感。這些超過了公平交換的“額外”的服務對于建立游客信任有著重要的意義。這是擺在梅嶺漂流項目所有人員面前的共同任務,倡導文明服務,提高辦事效率,進一步強化文明服務意識,樹立良好的旅游形象。我們應該努力將崗位信任同社會信任聯(lián)系起來,將職業(yè)道德建設同社會公德建設結合起來,去建設一個富裕、文明的、嶄新的梅嶺風景旅游區(qū)!

把這些資源組合優(yōu)化以后,可以籌劃成許多旅游產品,開設許多旅游項目,而且富有深遠的意義!

第二章 項目建設的優(yōu)劣勢分析

一、 旅游發(fā)展的有利條件

旅游業(yè)是一個“環(huán)境產業(yè)”,它在全面改善一個地區(qū)的生活環(huán)境、投資環(huán)境和發(fā)展環(huán)境的同時,也依賴于一個地區(qū)的經濟、交通、治安、生態(tài)環(huán)境,對于衛(wèi)生環(huán)境、政策環(huán)境等十分敏感。

1、 區(qū)位優(yōu)勢

梅嶺風景區(qū)位于南昌市西郊。風景區(qū)內山勢嵯峨,層巒疊翠,四時秀色,氣候宜人。素有“小廬山”之稱。景區(qū)內有上百座山峰,各具特色。梅嶺頭翠竹生幽,獅子峰險峻難攀,紫陽山秀麗多姿,羅漢嶺利于觀景。梅嶺有許多古樹名木,尤以“盆景樟”、“石中蘭”、“樹生竹”為奇,還被譽為“梅嶺三絕”。

2、 豐富的人文旅游資源

梅嶺原名飛鴻山,早在漢朝初年,就辟有驛道。西漢末年,南昌縣尉梅福為抵制王莽專政,退隱西郊飛鴻山。后人紀念他的高風亮節(jié),在嶺上建梅仙壇,嶺下建梅仙觀,改飛鴻山為梅嶺。唐朝以來,有張九齡、張商英、周必大、王安石、張位五位丞相,歐陽修、曾鞏、黃庭堅、陳師道、湯顯祖等文學家,岳飛等武將,慕名而來,留下了許多名詩佳作和文人景觀。中國古典音律和道教凈明宗的發(fā)源地。自古以來,"洪崖丹井"、"西山秋翠"、"銅源三群"(瀑布群、梯田群、水碓群),就是文人騷客爭相題詠的著名景觀。

梅嶺是佛、道兩教的圣地之一,寺廟觀壇曾多達136處。道書稱此為“第十二洞天”。西山八大名剎之首的翟巖寺,原有一尊1.6丈高的曾居云堂寺,8尺高的銅蓮臺和銅瓶、銅香爐、千僧鍋。原道教名剎太平觀旁有一株“千年銀杏”,樹高30米,胸圍7.5米。位居山巔的紫陽宮,石室尚存,東漢開國元勛鄧禹曾到此,旁有鄧仙洞和真君墓。

3、 政府及有關部門大力支持

隨著“江西在中部崛起,南昌在江西率先騰飛”奮斗目標的確立,梅嶺旅游開發(fā)熱潮涌現(xiàn)更加強勁的勢頭。

風景區(qū)位于省會南昌市境內歷來,被譽為“南昌的后花園”,可以說梅嶺發(fā)展的也關系到了整個南昌經濟的發(fā)展。省、市各級深明此理,南昌市在“十五”規(guī)劃中已把灣里定位為南昌市的后花園來加以建設。 現(xiàn)在,梅嶺風景區(qū)已經被省政府批準為“省級重點風景名勝區(qū)”,而且還被林業(yè)部批準為“國家森林公園”。梅嶺風景區(qū)的旅游業(yè)可謂占盡天時地利。

4、 景區(qū)所在處較好的旅游基礎

梅嶺風景區(qū)位于南昌市近郊,距市中心18公里。境內交通經緯如織,四通八達,其干道東接南昌全線,南連贛湘320國道,北通昌九105國道。京九鐵路支線――灣里鐵路橫穿城區(qū)東南部。昌北國際機場與之毗鄰,占有省會經濟、政治、科技、文化和信息中心的地理優(yōu)勢?,F(xiàn)已有有健全的文化、娛樂、教育、衛(wèi)生、商業(yè)、有線電視及其他社會服務設施。

景 區(qū)內大氣環(huán)境質量保持在國家規(guī)定的一級標準。1989年江西省人民政府將梅嶺批準為省級重點風景名勝區(qū),1993年經國家林業(yè)部批準為國家森林公園,1998年已申報國家級重點風景名勝區(qū),景區(qū)脊背能滿足游客吃、住、游、娛等各項需求。年接待游客百萬以上,現(xiàn)梅嶺風景區(qū)已形成良好的旅游基礎。

5、 樸實的民風

梅嶺風景區(qū)歷史上曾被譽為“九龍聚首,鳳凰飲水”的風水寶地。全區(qū)土地面積271平方公里,以山地丘陵為主,其中農業(yè)人口占人口總數(shù)的65.0%,.景區(qū)處群山之間,水秀山明,民風樸實,人情馥郁、人氣高昂。

二、 旅游開發(fā)存在的問題:

1、部分基礎設施有待改善與加強:

2、項目前期買點宣傳偏離:

第三章 項目的可行性分析

一、 梅嶺旅游發(fā)展的良好契機

二、 獨特優(yōu)勢與互補效應

三、 順應該地區(qū)經濟結構優(yōu)化的需要

四、 項目建設單位有較強投入與運行能力

五、 旅游經濟效益的良好預期

第四章 總體布局

一、 概況

二、 景區(qū)劃分原則

三、 總體目標

四、 功能定位:

五、 總體布局與功能分區(qū)

1、 布局原則

2、 功能分區(qū)

3、 功能詳析

第五章 功能區(qū)實施建議

梅嶺漂流

梅嶺漂流生態(tài)休閑景致園

三、 梅嶺漂流森林生態(tài)旅游區(qū)

四、旅游管理和旅游購物區(qū)

五、旅游產品分類

1、 觀光旅游產品:

2、 休閑旅游產品

3、 夏令營及修學旅游產品

4、 會展旅游產品:

第六章 基礎設施和服務設施

一、 建筑設施概況:

1、酒店簡介

2、建議建成綠色環(huán)保型的旅游度假區(qū)

3、度假酒店的前景與風險

二、 公用設施:

1、 道路

2、 停車場和內部交通設施

3、 供電、電訊、給排水與其它

第七章 旅游活動項目策劃

梅嶺漂流

1、 自在逍遙漂

2、 勇士激情漂

野營梅嶺

石礬垂釣

四、拓展訓練

1、 “勇敢者道路”。

2、 “飛渡群橋”。

3、 “叢林障礙

五、農家四合院

1、 “品嘗農家菜”。

2、 “品茗休閑”。

3、 “自助燒烤”。

4、 “制作紀念品”。

第八章 旅游形象定位和市場分析

一、 旅游形象定位

1、 游客對“梅嶺漂流”的本底認知

2、 梅嶺漂流的形象特征

3、 旅游形象定位

二、 旅游形象宣傳口號設計

三、 旅游形象的傳播策略

1、 旅游形象分期傳播策略

2、 旅游形象的廣告策劃。

3、 旅游形象公關策劃

4、 本園旅游形象的整體促銷(旅游節(jié)事)

四、 旅游市場分析與客源預測

1、 客源市場現(xiàn)狀與趨勢

2、 客源市場預測

3、 旅游市場定位

4、 旅游市場促銷戰(zhàn)略

在不破壞原生態(tài)的情況下,怎樣把農村的美景推廣出去呢?

在各種平臺上進行推廣和宣傳,重點發(fā)展當?shù)氐奶厣朗澈途吧?,打造農家樂風格的旅游景點。

風景區(qū)這一措施的主要目的是

青秀山風景區(qū)市場推廣暨客源組織策劃方案一、 前言隨著社會工作節(jié)奏的加快,國民的壓力不斷增加。對旅游的需求欲望日益漸增旅游熱不斷升溫,并逐漸成為人民的新寵。國家經濟的快速發(fā)展,人民群眾擁有更多可以支配的金錢,加上國家實行利民的休假制度,使人們有更多休假時間去旅行,并為旅游業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造良好的空間。南寧市青秀山風景區(qū)作為南寧市首批4A級的風景區(qū),前身是青山林場,每年接待大約120萬人次,并接待了首府南寧的重要領導要人,總規(guī)劃面積為19.4平方公里,現(xiàn)在開發(fā)5.3公里。被人們稱為是南寧東南方的城市風景區(qū)。為了讓風景區(qū)發(fā)展得更加出色,必須要對現(xiàn)有市場進行新的策劃。從而使青秀山風景區(qū)客源有更大的提升空間。必須從幾方面進行策劃:產品策劃:增加娛樂措施、主題項目開展。促銷策略:采用促銷組合來進行促銷活動??驮词袌觯洪_發(fā)淡季市場,增加主題活動。 二、青秀山風景區(qū)的優(yōu)劣勢分析(一)、青秀山風景區(qū)的優(yōu)勢與市場“賣點” 1、知名度高,首批國家4A級旅游區(qū)青秀山是國家4A級旅游區(qū),每年都舉行盛大的“桃花節(jié)”和“美食節(jié)”。每年五一和十一黃金周來景區(qū)旅游的人超過40萬人次,而在兩大節(jié)慶來景區(qū)旅游的游人已達80萬人次以上。曾經在青秀山風景區(qū)內舉行過“區(qū)四十周年大慶”、“99年民族節(jié)”、“2000年中國金雞百花電影節(jié)開幕式晚會”、“央視3臺綜藝大觀”、《生活》等一系列的綜藝大型節(jié)目,并成為人們游覽憩息的場所。不僅是國內游客到南寧旅游的必到之地,而且是來邕的重要的領導要人的接待場所。 2、地理位置優(yōu)越,地處廣西首府南寧市中心青秀山風景區(qū)位于南寧市東南方向,距離南寧市中心約10公里,交通樞紐便利,有4路公交車到達景區(qū)內,而景區(qū)主要客源是南寧市民,更便于他們出行和景區(qū)主題活動的開展。能更好更有效果地進行各種促銷活動的舉行。 3、景區(qū)資源、景觀豐富(山、水、人文、園林)青秀山景區(qū)現(xiàn)開發(fā)5.3平方公里,規(guī)劃面積為19.4平方公里。綠地面積25000平方米,主峰海拔為289米。山——青山(棕櫚園、高爾夫球場、東盟友誼圓、山水長廊等);水——秀水(天池、瑤池等);人文(龍象塔、鳳凰塔、董泉、蕭臺等);園林(蘇鐵園、桃花島);以及許多的景觀須待游人慢慢觀賞。 4、 政府重視與大力投入建設 青秀山屬于國營企業(yè),從1986年起,南寧市人民政府撥款開始重建青秀山風景區(qū)。對青秀山風景區(qū)投入巨資來幫助景區(qū)的重建,特別是近年來,青秀山進行了“三波”大建設。第一波 2000年建設西大門、雨林大觀;第二波 2002—2003建設中國東盟友誼園以及美食節(jié)的首屆舉行;第三波 2007年正籌備建設被大門區(qū)、瑯東大門、青年戶外活動區(qū)等;并且對景區(qū)里面的公共措施進行更新、維護等。 5、有較高品牌效應的主題活動(桃花節(jié)和美食節(jié)舉辦)桃花節(jié)是青秀山風景區(qū)的一個特色“賣點”品牌,每年一到桃花的盛開時節(jié),周邊的人民及游客都絡繹不絕地來觀看桃花的開放。平均每天都有2萬人次(桃花盛開30天計),一共就有60萬游人來景區(qū)內,從而拉動了景區(qū)其他市場的發(fā)展;而美食節(jié)是一個結合了各個國家各個地方的不同特色食物和菜肴聚集地。每天也有2萬人次來品嘗和游玩(按10天計),一共有20萬人;兩大節(jié)慶吸引游客一共有80萬人次,已經占了總收入的3/4。兩大節(jié)慶幾乎都成了風景區(qū)的主要收入來源。 6、有比較穩(wěn)定的消費群體青秀山風景區(qū)地處南寧市中心,市民就成了景區(qū)的主要和穩(wěn)定的消費者。由于都市的生活的壓力致使他們需要找個具有游覽憩息、觀光的場所。而在消費者結構中,散客居多,占了90%。交通的便利、環(huán)境的優(yōu)美,從而吸引著市內大量的散客。只要他們一有時間他們就會去景區(qū)輕松一下,放縱自己的心情。(二)、青秀山風景區(qū)的劣勢與不足 1、景區(qū)資源相對單一,不利于游客互動旅游必須要形成行、游、住、吃、購、娛六要素,而景區(qū)目前還處于原始的游樂和觀賞上。并沒有其他活動項目,而娛樂、進餐、住宿以及購物方面都沒有進行合理的開發(fā)。景區(qū)資源相對單一,并沒有供游客互動的平臺,以至游客沒有完全的達到意想的境界。 2、觀念相對落后,市場開發(fā)意識欠缺,仍處于等客上門的狀態(tài)青秀山風景區(qū)作為國營企業(yè),思想上多多少少還保留了國營的經營理念;市場講究速度與效率而目前經營者的經營理念比較前衛(wèi),但相對市場的經濟,景區(qū)的經營理念就顯得比較保守。只有兩大品牌節(jié)日主題活動,游客結構基本上是散客為主,并沒有與旅行團有過多的合作,都是在等著游客來游玩。這樣對以后的市場長期開發(fā)非常不利,缺乏長遠性的目光。 3、主題活動設置過少青秀山風景區(qū)具有影響力的兩大品牌主題活動(桃花節(jié)和美食節(jié)),這兩大節(jié)慶成為了景區(qū)的主要賣點。而除了這兩大主題活動外幾乎沒有其他的大型主題活動,從而流失的一部分的客源,也沒有對這些客源進行重點開發(fā),這些都導致淡旺季的差距。 4、嚴重缺乏可參與的娛樂項目景區(qū)內主要是在景點供游人觀賞,而娛樂和其他的項目比較少,只有一些沒有特色的項目,缺乏吸引力度,還有可參與性的娛樂項目更是嚴重的缺乏。與現(xiàn)在發(fā)展旅游的建設格格不入,就連最基本的都達不到。致使游客進行單一而有無味的旅游,又不利于游客們的互動,這一切的一切都沒有滿足游客出門為了放松身心的愿望。從而對景區(qū)發(fā)展與美譽度造成一定的影響。 3、對現(xiàn)有產品深度推廣與開發(fā)青秀山現(xiàn)有產品主要以提供游客觀賞為主,并沒有對自己的產品線進行更深的推廣,以及增加旅游的項目。也沒有根據(jù)自身的資源優(yōu)勢進行更合理的開發(fā),從中提煉出具有優(yōu)勢的產品賣點。被動的應對市場的競爭,只能被激烈的市場競爭所淘汰。 6、淡季市場開發(fā)不夠 青秀山由于淡季的主題活動設置過少,與游客的互動交流不廣。沒有充分的了解游客對淡季市場需求狀況,沒有對淡季市場的開發(fā)。認為淡季市場開發(fā)也沒有用,所以在淡季被動的等待市場。沒有對淡季游客設置一些主題活動的開展,導致了喪失了大部分的游客。優(yōu)、劣勢策劃評析通過優(yōu)劣勢的對比可以得出,我們要盡力發(fā)揮景區(qū)的優(yōu)勢,把景區(qū)中提煉成賣點來呈獻給游客們,景區(qū)的優(yōu)勢必須要得以加強,不能讓具有優(yōu)勢賣點給淡化。對于景區(qū)的不足,我們也應該予以重視,盡快把自己的不足給升華,對不足的地方進行完美和整和改正,從而使景區(qū)的劣勢逐漸變成景區(qū)的優(yōu)勢,從而增強了景區(qū)的競爭力。由于青秀山各種設施和項目都不是很完善,可開發(fā)的空間非常大,市場運作可以更好地掌控。要針對景區(qū)的優(yōu)勢與劣勢,重新對景區(qū)進行市場的定位,對他們進行了新的策劃,從而增強了景區(qū)的競爭力。彌補現(xiàn)有的資源空情。 三、競爭對手分析(一)主要競爭對手的構成情況 隨著市場的不斷發(fā)展和完善,旅游業(yè)的深度不斷的開發(fā),從而逐漸形成了競爭比較激烈的場面。出現(xiàn)了訴求點基本上是一樣的局面,并且相對的目標群體也出現(xiàn)了類同。針對同一目標群體開發(fā)市場,演變成競爭到白日化的局面。在價格上的定位相差無幾;青秀山的主要的競爭對手是:良鳳江、人民公園、南湖公園。為了應對來自他們的競爭,必須要對他們進行競爭對手分析。從而該變一下自身的策略來迎合他們的競爭,從競爭中取得更大的優(yōu)勢。(二)與主要競爭對手的主要優(yōu)劣勢比較分析 1、良鳳江景區(qū)(1)主要優(yōu)勢比較主題活動設置豐富,吸引力度強良鳳江內不僅有良好的資源優(yōu)勢來發(fā)展更多的旅游項目,還開發(fā)了更多的主題項目以供消費者游玩。公園內既有可供觀賞的景物和文物,同時也可以滿足游客游覽、燒烤、登山、劃船、垂釣、游泳、森林浴、會議、度假、科普、科研、文化娛樂、集體活動等不同需要,大凡來者, 均可以自得其樂??晒┯慰蛥⑴c互動活動多良鳳江里的主題活動比較多,接近大眾消費者的愛好,更易與游客形成互動的效果。游客游覽、燒烤、登山、劃船、垂釣、游泳、森林浴等項目都是根據(jù)消費者的口味來開發(fā)的活動。宣傳力度更大良鳳江每開展一次活動都會根據(jù)活動的需要來進行適當?shù)男麄鳎瑢Υ笮偷闹黝}活動宣傳力度就更加大了。會對一些學校、市民、機關等單位進行宣傳。對目標市場也比較重視,開發(fā)的意識比較強,能根據(jù)主題活動的改變而改變自己的宣傳方法。對自己的賣點進行宣傳,打動消費者,并且勾起消費者想消費的欲望。(2)主要劣勢比較知名度相對較低良鳳江景區(qū)屬于國家3A級國家森林公園,而且大主題活動的開展相對比青秀山少,不能很好的引起政府對良鳳江的重視。對自己的品牌維護力度不夠,沒有更好的樹立品牌的形象。離市區(qū)相對較遠由于良鳳江位于南寧市南郊,距市中心14.5公里處。離市區(qū)比較遠,不易與消費者的溝通與宣傳。有些主題活動的信息未能及時的傳達到目標的消費者中,從而出現(xiàn)了有些消費者想去有不知道的情況。不但消費者錯過了機會,也是景區(qū)失去掙錢的機會,只能讓給別人。資源與景觀相對較弱由于景區(qū)資源本身的原因,導致景區(qū)內的開發(fā)項目有一定的阻礙。資源的約束使景區(qū)大的項目未能開展,景觀的缺少也會導致游客的減少。由于本身資源的約束使景區(qū)可開。 2、南湖公園景區(qū)主要優(yōu)勢比較南湖公園位于市區(qū)東南面,是一個融水體景觀,亞熱帶園林風光于一體的公園。由于他位于市中心內,便于游客的出行。在實行無門票的政策下,吸引了更多的游客和市民來觀光旅游。以此更容易拉動園內其他業(yè)務的收入和開展,便于游客參與公園開展的活動。主要劣勢比較由于南湖公園的宣傳力度不夠,致使南湖公園在消費的心目中的知名度不高,主題活動欠缺,娛樂以及其他的設施不全。公園內景觀與資源缺乏,目標的消費者局限于本市內的市民消費中。對一些主題活動的宣傳不到位,缺乏了與消費者互動的項目。公園內實行無門票的政策,導致公園的收入不高,對一些項目無法獨立的開展。 3、人民公園景區(qū)主要優(yōu)勢比較人民公園座落于市中心地帶,地理位置優(yōu)越、交通便捷、路線明確。娛樂的項目豐富,可參與的娛樂的項目比較多。門票的價格也非常切合大眾消費者所能承受的價格。消費者容易到園內消費,并且重復消費的游客多。主要劣勢比較 由于人民公園針對南寧市市民,對公園的宣傳力度不夠,并且人民公園的知名度和美譽度不高,娛樂設施不完善以及主題活動設置與開展不多。景觀與旅游資源不豐富,對可觀賞的項目的投入不足。沒有重視開發(fā)其他的客源和旅游團體的市場,處于被動的等待市場。(三)競爭對手分析總結與評析通過對三大競爭對手的分析得出:競爭對手的娛樂的項目和主題的設置都很豐富,比較重視開發(fā)主題項目和主題活動。門票上的價格實行較低的價格來達到更多的游客來消費。地理位置都比較優(yōu)越,目標群體基本上都是針對市區(qū)的消費者。但是在品牌的建設上,沒有注重品牌的建設和對品牌的宣傳,都是處于被動的等待著市場。 四、青秀山風景區(qū)景區(qū)的定位(一)青秀山風景區(qū)景區(qū)的功能、特色定位 1、南寧人的綠肺——巨肺青秀山風景區(qū)現(xiàn)有的綠地面積25000平方米,樹木叢生,各種各樣的樹木在青山上屹立著。每年都釋放出不可計數(shù)的氧氣來,空氣清新,是天然的氧吧,對游客的心情與身心的健康有一定的幫助。 2、旅游觀光的名勝景點青秀山風景區(qū)建有熱帶雨林大觀、棕櫚園、水月庵、龍象塔、泰國園、高爾夫球場、東盟友誼圓、山水長廊、桃花島、鳳凰塔、董泉、蕭臺天池、瑤池以及世界上最大的蘇鐵園。還有數(shù)以萬計的樹木和原始森林。憑借著這么多的旅游資源,是開展旅游觀光的名勝景點的一個優(yōu)勢所在。 3、休閑娛樂風景區(qū)青秀山風景區(qū)擁有豐富的自然風光和旅游資源,對經常生活在城市的游客是有著極大的吸引和誘惑,并適合游客們在景點內觀光、休閑以及娛樂。 4、科研科普基地 青秀山風景區(qū)園區(qū)內有著可供科研的植物、文學與建筑等,其潛在的科學價值是無與倫比的。對科研人員來說是一個值得考研的地方。 5、佛教(宗教)人士的聚集地青秀山風景區(qū)與佛教有一定的淵源,許多的建設都可以體現(xiàn)出來。并且每年都有許多東南亞的外國和國內的一些游客來南寧,其中有一些是佛教圣徒,對開發(fā)這一市場也是非常迫切的。 6、廣西民族特色大型活動的舉辦地青秀山風景區(qū)借助本身的資源已經辦了不少的大型活動,對主辦這些大型的活動已經積累了許多的經念,對主辦大型活動的條件都非常之成熟。所以應該爭取成為大型特色活動的舉辦地,并借機促進景區(qū)旅游的發(fā)展。(二)青秀山風景區(qū)景區(qū)的目標客源及市場定位 1、一級市場南寧市——青秀山風景區(qū)的核心客源市場在青秀山風景區(qū)的各種措施還沒有完善的時候,南寧市是景區(qū)的主要開發(fā)的目標市場。在游客的消費群體中,都是以散客為主,而散客的主要來源就是南寧是市民。南寧市的人口多,經濟條件好,消費者能力強。到景區(qū)的交通便利,相對獨特的休閑資源,易于吸引消費者。作為廣西的首府,科研機構眾多及企事業(yè)單位林立,比較固定的休閑群體 ,易于吸引消費者。在辦主題活動時,不但易于宣傳活動的開展,而且節(jié)省許多經費的開支。有容易達到預期的效果。 2、二級市場區(qū)內——客源市場的重要組成部分在一定的時期內由于景區(qū)自身的發(fā)展,這一市場距離景區(qū)比較遠,而景區(qū)的對外宣傳力度不夠,相對與他們來說,景區(qū)的知名度不是很高,不知道景區(qū)的景點狀況,來南寧進行商務及旅游的客源,各大旅行社及單位團體組織的客源,提供科研場所進行交流。 3、三級市場區(qū)外及東南亞各地——重要客源補充市場區(qū)外,由于大城市的喧嘩和壓力,對西部的地區(qū)的旅游欲望逐漸增加,有一定的時間和財力定會促成他們的出游。國外,東盟博覽會落戶于南寧市,曰益開放的南寧市,吸引著眾多東南亞國家的游客和東南亞國家的主要領導人的接待,以及他們對中國城市越來越大的好奇心,對了解中國的發(fā)展有很大的興趣,定會有更多的外國游客來邕旅游,來邕進行科研(動植物)考查、實習的團隊進行交流訪問的東南亞旅游客。(三)按消費群體劃分,鎖定城市休閑觀光群體 1、家庭群體隨著市場主流的發(fā)展,對旅游的意識也越來越高。對追求旅游的完美也不斷的升級。家庭的旅游消費觀念也不斷的變化。每年的消費群體中以本地人居多,占了總旅游人數(shù)的70—75%。家庭消費也成了本地市民的消費主流。 2、青年(情侶)群體現(xiàn)在年輕人的思想隨著時代的發(fā)展,對追求浪漫的戀愛方式,追求大自然的生態(tài)景觀。對愛情的思想觀念也注重了培養(yǎng),有時間就去放松一下身心的健康,對旅游的觀念的變化,有一種環(huán)游世界的想法。所以對旅游的景區(qū)要求也很高,以及要對大型主題活動進行創(chuàng)新。 3、旅行社及單位群體旅行社對景區(qū)的要求比較高,并且要求的利潤空間比較大,但是他們所開發(fā)的客源豐富,對景區(qū)的宣傳力度大,有助與景區(qū)知名度的壯大,給景區(qū)帶來豐厚的利潤。從而有更多的資金發(fā)展和壯大其他的項目。單位群體由于工作壓力的原因,對旅游的需求很大。既可調節(jié)單位企業(yè)員工的心情,又可給企業(yè)帶來和諧的氣氛。 4、大中專學生大中專的學生群體對旅游的觀念不是很強,但有一顆好奇的心。只要有一定的宣傳力就可以很容易的打動他們想消費的心。還有出于對知識面的拓展,增加自身的閱歷外,還可以進行更多的交流,從而達到雙重的目的。不但可以放縱一下自己心情,回歸大自然理想的境界,還可以增加自己在書本上學不到的知識。 5、中老年人群體(淡季開發(fā)重點——廣西最大天然棋牌場所)老年人的群體由于退休后,不用在去工作。為了達到鍛煉的效果和保護身心健康的想法,出門去旅游舒適一下緊湊的心。吸收大自然的空氣,安樂的度過余年的時間。由于在家里寂寞無人,出去接觸人群來調節(jié)情緒和解悶。對娛樂和健身的項目需求大,以及歲人文景觀欣賞也有特別的愛好。(四)青秀山風景區(qū)的季節(jié)市場定位青秀山風景區(qū)季節(jié)市場定位的重要意義 ◆有利于形成鮮明的季節(jié)特征,更好地吸引客源 ◆有利于避免客源枯竭現(xiàn)象產生,更好地吸引回頭客 ◆有利打造景區(qū)品牌的親合力度,改變景區(qū)景點單一現(xiàn)象 五、景區(qū)運作急需解決問題(按游、購、娛、吃等旅游的四要素來進行考慮和實施構建解決方案)(一)盡快開發(fā)青秀山夜市 1、開發(fā)青秀山夜市的可行性(1)南寧市的人口多,經濟條件好,消費能力強。對夜生活的追求和渴望。(2)地理位置優(yōu)越,便于游客的參與主題活動的開展和來回的問題。(3)景區(qū)自身的資源優(yōu)勢和資金來源的可靠等條件的具備。(4)景區(qū)的知名度在南寧市區(qū)內有一定得的影響,對所開發(fā)的項目有一定的好奇。 2、開發(fā)夜市場的具體措施(1)先對市場的需求進行一次調查,以確定市場上的需求,了解市場的變化。(2)找出開展這個項目的地方開展活動,并做好活動的前期的準備。(3)對外進行招商引資,招引景區(qū)內可行的夜市開展活動項目,并對商家進行平估。(4)收取商家一定的租金,以及對景區(qū)內的安全進行加強,保證游客和消費者的人身安全。以打消消消費者的顧慮。 3、對夜市開發(fā)進行宣傳造勢(1)前期對招商時期進行一定的宣傳,向商家說明在景區(qū)開發(fā)夜市的優(yōu)勢和前景。(2)招商結束后必須對目標消費者進行大勢的宣傳,要體現(xiàn)大品牌大營銷的策略。(3)并且要告訴目標消費者一些信息(景區(qū)內的夜市產品非常豐富,足以滿足您的需求)。(4)對消費者分發(fā)廣告宣傳單,理性的選擇適合的媒體做相應的宣傳以配合傳單的傳發(fā)。(二)佛教文化節(jié)的運作 1、運作佛教文化節(jié)的可行性(1)中國是有著佛教一千多年歷史的國家,佛教圣徒人數(shù)縱多。市場基數(shù)比較大,前景非常理想。(2)景區(qū)接近東南亞市場,佛教的基礎比較深,對佛教的信仰促使他們對我國的佛教有很大的興趣。(3)景區(qū)自身的資源包含的佛教的佛文化歷史??梢詾閬碜愿鱾€地方的佛教徒提供一個交流和信仰的平臺。 2、運作佛教文化節(jié)的具體措施(1)對景區(qū)內的佛教文化進行資源的整合,深化自身的佛教資源和文化基礎。(2)請一些有名的佛教圣人來進行主持開光儀式,邀請其他的佛教嘉賓來參加文化節(jié)的開展。(3)學習廣東德慶龍母廟文化節(jié)的開展,或著聯(lián)合其他的佛教圣地一起進行文化節(jié)的舉行。 3、運作佛教文化節(jié)進行宣傳造勢(1)明確目標市場,對目標市場進行進行宣傳,特別是佛教信仰地的宣傳起關鍵性的作用。 (2)提煉文化節(jié)的賣點,對賣點進行有針對性的宣傳,以達到準確的告訴消費者文化節(jié)所訴求的賣點。(3)在當?shù)赜幸欢ㄓ绊懥Φ拿浇檫M行宣傳造勢,讓更多的 消費者了解到景區(qū)所開展的活動,以及內容的基本情況。(二)豐富景區(qū)內的娛樂項目,大力吸引回頭客 1、對娛樂功能區(qū)界定的意義 娛樂功能區(qū)就是可以為游客來到景區(qū)里,有一個可以使游客開心、休閑、刺激以及可以暫時的忘記生活與工作所帶來的煩惱的娛樂活動區(qū)域。這樣可以使景區(qū)又多了一個可以競爭的“皇牌”,并且多了一個亮點,增強的了自身的競爭力。使景區(qū)在訴求中更有吸引力度,從而拉動整個景區(qū)的經濟增長。 2、主要娛樂項目的設置可行性分析 ◆景區(qū)內的旅游項目都在發(fā)展可觀賞性的景物,娛樂項目目前非常缺乏。而游客的娛樂需求不斷的膨脹,景區(qū)內的娛樂項目已經無法滿足游客的需要。 ◆景區(qū)內各種旅游項目現(xiàn)在的發(fā)展基本上達到成熟,而景區(qū)的資源有能力提供發(fā)展娛樂項目的基本條件。 ◆景區(qū)內現(xiàn)有的資源對于某些游客以無法形成吸引了,必須開發(fā)新的項目,而景區(qū)內的娛樂措施是嚴重的缺乏,開發(fā)娛樂項目可以更好的吸引回頭的游客 ◆競爭對手的娛樂項目目前還有一定的吸引力度,會搶占一些市場分份額,如果還是無動于沖的話,可能丟失更多的市場份額。 3、娛樂項目設置的注意事項 ◆必須要對競爭對手進行娛樂的項目的調查,了解競爭對手的娛樂項目的基本構成。 ◆必須要對目標的消費群體進行分析和調查,了解消費者所需求和喜歡的娛樂活動項目。 ◆所引進的項目必須是適合景區(qū)的市場定位,符合景區(qū)的品牌形象和宣傳的旅游形象。 ◆所引進的娛樂項目必須區(qū)別于競爭對手的娛樂項目,只有這樣所引進的項目才能形成一個亮點,才可以更容易的打動消費者。(三)盡快增加特色購物及消費場所(解決吃與購的問題) 1、特色購物場所引進論證旅游的形成包括吃、住、行、游、購、娛六要素。景區(qū)內的購物的場所比較少,并且缺乏特色的物品提供給游客游購。這樣使游客非常的餓失望,連個記念品都買不到。 2、對購物場所的管理注意事項(1)必須對銷售產品的商家簽定一定的條約,從而約束他們銷售范圍,以及對產品質量的保證。(2)所銷售的產品必須符合景區(qū)的形象、景區(qū)內的環(huán)境和景區(qū)內的人文等的旅游因素。(3)對銷售場所的管理中,必須要以景區(qū)的資源為基礎。從而持續(xù)的發(fā)展項目,景區(qū)的自然資源是景區(qū)的源泉。必須要對景區(qū)的環(huán)境保護好。 .

怎樣寫風景區(qū)宣傳片的策劃方案

你得先深入到這個景區(qū),了解他的很有特色東西,并結合景區(qū)的管理者了解他們的訴求,然后再多參考其他景區(qū)的宣傳片的風格特點,組成一個策劃小組采用頭腦風暴的方式找到較好的切入點,才能寫出比較完美的方案。

抖音風景號做音樂推廣可以嗎

可以的

抖音風景音樂號制作與運營。

(一)定位:根據(jù)做抖音賬號的目的,從而開始給新號老號重新定位。 包括頭像,主頁背景,主頁描述等。 抖音對風景類賬號有一定的流量扶持,所以主頁描述一定要寫熱愛旅行等。

(二)養(yǎng)號:根據(jù)定位后開始給賬號提升活躍度,防止限號。如風每日刷抖音,刷同類型視頻時,可讓視頻重復播放幾分鐘。不可給其他類型的視頻點贊,和關注其他類型的賬號。

(三)權重:根據(jù)定位提升賬號在大數(shù)據(jù)里的重要性程度。

(四)技巧:作品爆不爆分為三部分:內容、音樂和文案。首先內容可以選擇視覺震撼的素材,直接點燃用戶的情緒。其次音樂是視頻的靈魂,但也可以去蹭熱點,需要每天關注抖音音樂榜,熱門且應景的音樂會大大增加作品上熱門的概率。最后,好的文案可以牽動用戶的情緒,引爆評論區(qū)。

(五)熱門:如何蹭上最新熱門視頻,從而提升自己的作品流量。風景號其實最大的關鍵點就是創(chuàng)作的時候考驗個人審美,找素材,文案,配音,這種感覺是靠自己慢慢發(fā)掘。

關于風景作品推廣方案和風景作品推廣方案怎么寫的介紹到此就結束了,不知道你從中找到你需要的信息了嗎 ?如果你還想了解更多這方面的信息,記得收藏關注本站信途科技。

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