信途科技今天給各位分享加多寶營銷推廣方案的知識，其中也會對加多寶營銷公司進(jìn)行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題，別忘了關(guān)注和分享本站。

“金罐加多寶”如何變局，怎樣營銷

你好啊 飛天創(chuàng)富為你回答問題 。金罐加多寶的痛點(diǎn)和難點(diǎn) 在于品牌和新增產(chǎn)品的難點(diǎn)。

產(chǎn)品都有成長 衰敗期 。建議要及時的增加產(chǎn)品線 ，加多寶來源與廣東傳統(tǒng)的飲品。應(yīng)該還有其他的飲品受歡迎。其次何以從國外借鑒。應(yīng)該有自己的產(chǎn)品系列和產(chǎn)品研發(fā)室 ，當(dāng)然費(fèi)用比較高一點(diǎn) 。用另外的品牌 繼續(xù)打開市場

紅罐加多寶怎樣開打營銷戰(zhàn)？

紅罐王老吉品牌在中國的崛起，是定位理論在中國的一次卓越實(shí)踐，成功地開創(chuàng)了“預(yù)防上火”這個新的飲料品類，并且隨著這一品類獲得的廣泛認(rèn)同，而發(fā)展成了價值1080億元的中國第一品牌！如今，當(dāng)加多寶在法律戰(zhàn)中潰敗、痛失王老吉商標(biāo)使用權(quán)之際，《中外管理》特別專訪了“定位之父”艾·里斯先生。就新的法律格局下，加多寶面臨著怎樣的品牌局面，并且應(yīng)怎樣打好營銷戰(zhàn)，做了極有針對性的建議。 “紅罐”將決定未來勝負(fù)《中外管理》：目前，加多寶集團(tuán)的做法是：用公司品牌“加多寶”代替王老吉品牌，推出“紅罐加多寶涼茶”，原有包裝中除了把王老吉字樣換成加多寶外，其它基本沒有變化。您怎樣看待加多寶這種推出公司品牌來競爭，并且通過包裝來繼承品牌資產(chǎn)的方式？艾·里斯：加多寶集團(tuán)目前有兩個主要問題：品牌名和包裝設(shè)計(jì)。詭異的是，在這個案例中，包裝設(shè)計(jì)或許是最重要的營銷問題。涼茶是消費(fèi)者定期會購買的產(chǎn)品。在一段時間之后，相比于產(chǎn)品的品牌名，大多數(shù)消費(fèi)者會更關(guān)注他們想要購買的包裝。在加多寶的例子中，就是它的紅罐。因此，在與之前產(chǎn)品相似的紅罐涼茶產(chǎn)品上站穩(wěn)腳跟，能幫助加多寶維系住其大部分常規(guī)顧客?！吨型夤芾怼罚杭佣鄬毤瘓F(tuán)正在努力把王老吉品牌的心智資源轉(zhuǎn)移到加多寶品牌上：一方面把“怕上火，喝王老吉”的品牌口號改為“怕上火，喝正宗涼茶”、“正宗涼茶加多寶”，并且廣泛告知：“全國銷量領(lǐng)先的紅罐涼茶，改名加多寶”！另一方面，由王老吉涼茶第五代傳人出面，強(qiáng)調(diào)祖?zhèn)髅胤街唤唤o加多寶涼茶使用。對于加多寶涼茶已經(jīng)采用的對品牌心智資源的爭奪和“轉(zhuǎn)移”方式，您如何評價？艾·里斯：就目前的情況看，加多寶的做法是對的。他們正把“正宗涼茶”的定位從王老吉移植到加多寶。然而，這需要時間，加多寶或許會損失一部分市場份額。但既然公司已經(jīng)不再擁有王老吉這個品牌名的使用權(quán)，那么這也是無奈之舉。就加多寶和廣藥之間的公關(guān)戰(zhàn)而言，目前還沒有一方取勝，算是打了“平手”。 美國不會允許廣藥“紅罐”《中外管理》：對加多寶集團(tuán)目前的處境，您有怎樣的建議？對這場營銷戰(zhàn)的未來，您會有怎樣的預(yù)判？艾·里斯：我們最重要的建議就是盡快推出新品牌名的涼茶產(chǎn)品，并盡可能保留與原先產(chǎn)品相似的包裝設(shè)計(jì)。建立品牌最好的方法之一，就是我們所說的“視覺錘”。換而言之，就是消費(fèi)者將之與某個特定品牌聯(lián)系起來的視覺元素。就像可口可樂的經(jīng)典玻璃瓶輪廓、肯德基的“桑德斯上?！毙蜗蟆？煽诳蓸返钠孔硬粌H僅是一個視覺元素，它同時傳達(dá)著品牌的“原創(chuàng)性”。它告訴消費(fèi)者可口可樂是正宗貨。這正是伴隨著視覺錘的“品牌語言”，也就是品牌定位中極有穿透力的“釘子”。加多寶使用的紅罐也能成為傳達(dá)加多寶是“正宗涼茶”這一品牌信息的視覺錘。這是加多寶營銷計(jì)劃的目標(biāo)。能做到多成功，取決于加多寶能夠多快地傳達(dá)它的新概念，以及廣藥集團(tuán)能多快推廣屬于它自己的紅罐產(chǎn)品。誰會贏？如果這場營銷戰(zhàn)發(fā)生在美國，加多寶或許會贏。因?yàn)榧佣鄬毠究梢杂梅墒侄巫柚蛊涓偁帉κ滞瞥鲆粋€與加多寶先前出品的紅罐涼茶如此相似的產(chǎn)品。也就是說，在美國，可口可樂可能通過法律手段，限制百事可樂推出一款使用與經(jīng)典可口可樂瓶身相似的產(chǎn)品包裝。我不清楚在中國的相關(guān)法律。但如果廣藥集團(tuán)被限制使用與加多寶紅罐相似的包裝，那么加多寶可能會贏。換而言之，如今加多寶和廣藥之間的這場戰(zhàn)爭，已經(jīng)是一場視覺戰(zhàn)，而非言語之戰(zhàn)。 渠道不是這場戰(zhàn)爭的關(guān)鍵《中外管理》：目前有一種聲音認(rèn)為渠道是決定這場勝負(fù)的關(guān)鍵。加多寶集團(tuán)的涼茶銷售渠道要比廣藥集團(tuán)更好，加多寶也在與核心經(jīng)銷商簽署排他性的協(xié)議，希望能夠在渠道上打擊廣藥集團(tuán)。您怎樣看待渠道在這場品牌之戰(zhàn)中的作用？是否會起到?jīng)Q定性作用？艾·里斯：當(dāng)然，這很重要，但不是決定性的。經(jīng)銷商和分銷商總是想要代理領(lǐng)先品牌。只要加多寶是領(lǐng)先者，他們就不會排斥簽署排他性的協(xié)議。但是，如果加多寶丟失了自己的領(lǐng)先者地位，那就不同了。他們可能也會失去核心的經(jīng)銷商和分銷商。在營銷中，沒有什么能比品牌領(lǐng)先地位更有效的了。一個領(lǐng)先的品牌，總是能找到急于想要代理這個品牌的經(jīng)銷商和分銷商。 “綠盒”是廣藥營銷的弱點(diǎn)《中外管理》：目前“加多寶紅罐涼茶”在大做宣傳的同時，廣藥集團(tuán)一邊推出紅罐涼茶，一邊也仍在推廣其傳統(tǒng)的綠盒涼茶。對廣藥集團(tuán)來講，綠盒涼茶和紅罐涼茶兩類產(chǎn)品對營銷會產(chǎn)生怎樣的影響？艾·里斯：這是廣藥的一個大問題。同時推王老吉綠盒和紅罐涼茶，會破壞這個品牌的原創(chuàng)性。從理論上來說，每個品牌都需要一個永不改變的獨(dú)特的“樣子”，這就是我們所說的視覺錘。另一方面，如果廣藥集團(tuán)想要擁有領(lǐng)先的涼茶品牌，那么他必須推出一個紅罐的包裝來和加多寶競爭。廣藥集團(tuán)本需要做的是“聚焦”。最糟糕的事情就是同時推廣綠盒和紅罐王老吉。這只會引起混淆。我們認(rèn)為廣藥集團(tuán)應(yīng)該做的事情，是聚焦于它的新紅罐產(chǎn)品。廣藥集團(tuán)不該再為推廣綠盒涼茶花費(fèi)任何費(fèi)用。相反，它應(yīng)該集中所有的資源在新的紅罐產(chǎn)品上，并著重強(qiáng)調(diào)王老吉這個品牌名。其戰(zhàn)略應(yīng)該是“王老吉，涼茶始祖”。而且王老吉的品牌名應(yīng)該用大字體印在包裝罐上。

加多寶是如何推廣自己的品牌的

首先加多寶在樹立王老吉時一直保持良好形象，在災(zāi)難來臨時進(jìn)行集資捐助，當(dāng)與廣藥集團(tuán)發(fā)生商標(biāo)糾紛時，在網(wǎng)絡(luò)，微博，貼吧，賺取了不少同情心。其次在商標(biāo)案定下以后，加多寶緊鑼密鼓的開始了新的一輪戰(zhàn)斗，如果你留意會發(fā)現(xiàn)從速度上廣藥就落后了很多，一、市場定位

一、市場定位

加多寶沿襲了在營銷策劃王老吉品牌時一貫的定位思想，對加多寶涼茶進(jìn)行了精準(zhǔn)、明確的定位：正宗涼茶領(lǐng)導(dǎo)者——加多寶。大張旗鼓地宣傳加多寶是正宗涼茶，直接挑戰(zhàn)王老吉的正宗涼茶定位。包含冠名《中國好聲音》，加多寶也向外界宣傳是看中該節(jié)目的正宗概念。

為了有效阻截原來的王老吉品牌，用了這樣的廣告語“全國銷量領(lǐng)先的紅罐涼茶，改名加多寶，還是原來的味道，還是原來的配方”，并且使用與原來的王老吉廣告相似的場景畫面，試圖讓原來的王老吉消費(fèi)者相信王老吉涼茶已經(jīng)改名加多寶涼茶了，加多寶涼茶就是正宗涼茶的代表。通過此種策略，試圖留住原來為王老吉品牌辛辛苦苦積累下的老顧客。

通過這則改名廣告，可見加多寶集團(tuán)已經(jīng)從最初的打“悲情牌”走到了今天與“王老吉”徹底決裂。加多寶正在一步步的搶占先機(jī)，相比之下，廣藥王老吉大健康產(chǎn)業(yè)公司還在為生產(chǎn)線煩擾。

二、品牌傳播

6000萬巨資豪賭《中國好聲音》，加多寶賭贏了?！吨袊寐曇簟返某晒Γ粌H讓浙江衛(wèi)視迅速在眾多衛(wèi)視中脫穎而出，讓湖南衛(wèi)視、江蘇衛(wèi)視嫉妒眼紅；也讓加多寶的名字隨著傳播得更廣。冠名《中國好聲音》只是加多寶品牌傳播策略中的一個很小的部分，如果稍加留意，我們會發(fā)現(xiàn)加多寶幾乎冠名了國內(nèi)所有衛(wèi)視的知名綜藝節(jié)目。甚至有人發(fā)現(xiàn)，某些二、三線城市的電視節(jié)目，加多寶也進(jìn)行了冠名。

除了電視節(jié)目冠名之外，加多寶的電視廣告可以說也是鋪天蓋地。加多寶看來是下了“血本”，要讓加多寶涼茶迅速打響市場。這與當(dāng)初在地震期間王老吉捐款一個億的大手筆是殊途同歸。

三、渠道覆蓋

廣告學(xué)中有一個“終端鞏固提高原則”，講得是品牌廣告不僅要在大的媒體平臺曝光，也要在銷售終端不斷地出現(xiàn)，以加深消費(fèi)者的心理印象。加多寶深諳這一道理。筆者因工作需要湖南地區(qū)各個城市出差，經(jīng)常在一些餐飲、商超等銷售終端看到加多寶的噴繪、紅燈籠等各種宣傳品。幾乎每一個有加多寶涼茶銷售的地方，都有加多寶涼茶的廣告。這種終端覆蓋的能力，是其它快消品品牌無法超越的。

筆者也在網(wǎng)上查找了些資料，了解到加多寶有一個龐大的渠道隊(duì)伍，這些渠道人員不僅有銷售指標(biāo)的考核，也有終端宣傳的考核。每天需要貼出多少張宣傳品，都是有明確的數(shù)量要求。正是靠這種強(qiáng)大的執(zhí)行力，才有了我們看到的鋪天蓋地的加多寶涼茶廣告。

簡單分析了下，加多寶首先有一個明確的市場定位，然后是通過品牌傳播與渠道覆蓋，將加多寶涼茶品牌傳播出去。運(yùn)用得是最簡單的營銷道理，但正因?yàn)槠鋸?qiáng)大的執(zhí)行力，保障了營銷策略的落地生根。

加多寶涼茶的營銷策略與以前有何異同

炎熱躁動的夏季來臨，飲料市場也隨之動蕩不安，各大品牌打響夏季營銷戰(zhàn)，而對于在營銷界久負(fù)盛名的加多寶來說，今年是其金罐包裝在市場的第一次試水。在“移動互聯(lián)網(wǎng)+”的戰(zhàn)略支撐下，包括“金彩生活圈”、“有你更金彩”、“金彩星期五”等一系列以“金彩”為主題的營銷活動亦貫穿始終，成為其今年夏季營銷的最大亮點(diǎn)之一。

互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)意營銷人陳格雷表示，在傳統(tǒng)行業(yè)中，快消業(yè)擁有聯(lián)結(jié)“移動互聯(lián)網(wǎng)+”的天然優(yōu)勢：覆蓋度夠廣、渠道夠深、接觸頻率夠密。作為率先開啟“移動互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略的傳統(tǒng)快消企業(yè)，加多寶如何鎖定年輕族群、如何通過O2O模式以及借勢互聯(lián)網(wǎng)+娛樂營銷引爆夏季消費(fèi)，或許可以近期加多寶所做的系列“金彩營銷”活動來一窺究竟。

平臺合作：牽手騰訊優(yōu)酷 推動品牌年輕化

有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，從某種角度上講，當(dāng)我們在說“移動互聯(lián)網(wǎng)＋”的時候，其實(shí)很大程度上是在說“微信＋”?；蛟S這種說法有些夸張，但不得不承認(rèn)的是，龐大的移動用戶群和活躍的互動頻率讓微信成為“移動互聯(lián)網(wǎng)＋”戰(zhàn)略實(shí)施不可或缺的平臺。

作為“有你更金彩”的系列活動之一，此次加多寶“點(diǎn)亮金彩”活動正是借助擁有全球6億用戶的移動互聯(lián)平臺——微信，利用其龐大的移動用戶群體和開放的分享平臺，通過結(jié)合年輕人最喜聞樂見的星座、父親節(jié)等熱門話題，讓“金彩生活圈”以輕松娛樂的方式地融入到消費(fèi)者的日常生活中，再一次擴(kuò)大“金彩生活圈”的受眾范圍，以點(diǎn)帶面，在強(qiáng)化加多寶金罐升級的同時，讓活動參與量和覆蓋量實(shí)現(xiàn)幾何級的增長。

加多寶的營銷策略是什么

加多寶整個運(yùn)作的核心就是重新塑造一個涼茶品牌——加多寶。乍一看，加多寶似乎一切都從零開始，可是其很巧妙地利用各種各樣的營銷策略，展開了精彩絕倫的商戰(zhàn)——將原來十余年紅罐涼茶王老吉寶貴的“怕上火”的心智資源，移植到更改的新品牌名稱“加多寶”的身上，從而搶占涼茶品牌的領(lǐng)導(dǎo)地位。

改名的廣告宣傳：

首先，廣告宣傳告訴消費(fèi)者“怕上火，現(xiàn)在喝加多寶?！毕葘⑹嗄杲⒃谕趵霞砩系男闹琴Y源移植到新品牌名稱加多寶身上。

其次，傳遞“全國銷量第一的紅罐涼茶，現(xiàn)改名加多寶?！崩迷瓉淼匿N量領(lǐng)先(紅罐涼茶確實(shí)連續(xù)銷量在全國第一，消費(fèi)者比較認(rèn)可的。)樹立領(lǐng)導(dǎo)地位，告訴消費(fèi)者原來紅罐涼茶改名加多寶的信息，從而印證前面講到的“現(xiàn)在喝加多寶”。

最后，在消費(fèi)者接受改名的事實(shí)后，消費(fèi)者可能擔(dān)心涼茶的配方與口味有改變，加多寶馬上在廣告宣傳中消除消費(fèi)者的疑慮：“還是原來的配方，還是熟悉的味道?！边_(dá)到“名改質(zhì)不改”的目標(biāo)，讓原來支持王老吉的消費(fèi)者一樣支持加多寶。

在廣告宣傳策略正確的情況下，加多寶馬上開展大規(guī)模的宣傳攻勢。除了在覆蓋面及影響力最大的央視媒體上投放廣告，而且選擇重點(diǎn)區(qū)域的媒體，如消費(fèi)者對涼茶認(rèn)知比較深厚的地區(qū)浙江的衛(wèi)視、廣東的南方衛(wèi)視、體育頻道等，進(jìn)行那種狂轟濫炸般的廣告投放。

整個廣告宣傳策略及投放，就是通過改名“加多寶”，讓所有的消費(fèi)者都知道王老吉真的改名了，然后將王老吉原來建立“怕上火”的心智資源移植到加多寶新改名的品牌上。想想假如加多寶移植成功，節(jié)省的不僅僅是十余年宣傳的龐大的營銷費(fèi)用，而是搶占了涼茶品牌的領(lǐng)導(dǎo)地位，這才是最重要的，才是更有戰(zhàn)略眼光的。因?yàn)?，涼茶的品類，會像可樂品類一樣前景無限，看看可口可樂的價值，就知道涼茶領(lǐng)導(dǎo)品牌價值了。

滲透的終端執(zhí)行

終端執(zhí)行力的強(qiáng)弱，關(guān)系到重新塑造品牌的成敗。雖然終端不為加多寶所控制，但是其通過自身那種滲透的終端執(zhí)行，將涼茶終端爭奪戰(zhàn)發(fā)揮得淋漓盡致。

加多寶基本上控制了KA賣場、批發(fā)、學(xué)校等渠道終端，并選擇重點(diǎn)的餐館終端，特別是火鍋店、湘菜館、燒烤店等，加強(qiáng)滲透性，做到短時間內(nèi)鋪上改名的紅罐包裝，以及改名加多寶的品牌形象，配合到廣告宣傳的改名，達(dá)到“步調(diào)”的一致。

拿涼茶的大本營廣州來說，有5萬多個士多店，加多寶的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)類似開始了二次創(chuàng)業(yè)，不斷加大人員的投入，拼命地去這些士多店貼海報、搞終端陳列、包裝終端形象等，而為了鼓勵終端多進(jìn)貨，又搞包裝箱回收、買贈等活動，目的就是將滲透的終端執(zhí)行到底。

用無孔不入來形容加多寶這種的終端執(zhí)行，那是最恰當(dāng)不過的。加多寶之所以如此重視終端執(zhí)行，目的就是在王老吉還沒有鋪貨到渠道時，讓消費(fèi)者方便買得到。這是最直接的也是最有效的移植心智資源的方式。當(dāng)消費(fèi)者在一定階段里不斷重復(fù)購買某一品牌，就會形成相對固定的消費(fèi)習(xí)慣。等到王老吉上架時，消費(fèi)者已經(jīng)形成了消費(fèi)加多寶的購買習(xí)慣，這種加多寶重新塑造涼茶品牌就會水到渠成。

加多寶是使用了哪些網(wǎng)絡(luò)營銷手段

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