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我有35萬人民幣，如何炒黃金？能給出詳細點的策劃書嗎？不求利益有多大。

好利來月餅廣告策劃書 中秋佳節(jié)是中國的傳統(tǒng)節(jié)日，而月餅作為中秋節(jié)的一種飲食文化已經(jīng)深入人心。許多月餅的生產(chǎn)廠家如雨后春筍般的出現(xiàn)，月餅的競爭也就相對激烈起來。作為北方月餅市場的老大未必就能長勝不衰。好利來依靠多年的積累打下的品牌，這是一個最大的優(yōu)勢。所以也要靠更好的品牌宣傳攻勢和良好的產(chǎn)品結構。中國中秋月餅市場的消費潛力在80億元～100億元之間。國內(nèi)競爭隊伍分為五種：1)老字號月餅：依托品牌優(yōu)勢和良好口碑在市場上占據(jù)大片領地，意欲收拾舊山河。但是缺少資金2)酒樓月餅：出擊全國市場的比較少，多以地方品牌為主。3)酒店月餅：各地知名酒店憑借其在各地方市場的號召力和成熟的渠道，主攻企業(yè)等團體市場。4)外國月餅：他們主要分食月餅高端市場,但目前消費群體少。5)小作坊月餅：這類品牌主要沉積在中低端月餅市場，其慣用手法——價格戰(zhàn)，各地市場都有不少品牌。3、優(yōu)勢品牌逐步凸現(xiàn)：企業(yè)品牌意識逐步增強，消費潮流也趨向知名品牌。4、區(qū)域品牌唱主角：目前為止還沒有一個真正具有全國知名度的月餅品牌，更沒有一個真正覆蓋全國的月餅銷售網(wǎng)絡。消費者的總體消費趨勢健康和包裝精美的食品已經(jīng)成為現(xiàn)有的消費時尚?？吹桨b精美的蛋糕點心和充滿自然氣息的天然蔬果制作的飲料，令人忍不住十指大動。學生消費群體和白領是占有率較大的消費群體。各個年齡段的消費者都將是潛在消費者。月餅是一種季節(jié)性很強的產(chǎn)品，其應季售賣期集中在中秋前，月餅的售賣期不過一個月真正的高峰期也就是中秋節(jié)前十天，屬于典型的瞬間爆炸性消費。作為常年被評為“中國十大名餅”的好利來在品牌和質(zhì)量上絕對是過硬的。產(chǎn)品定位于中高端白領人士熱衷個性消費的人群。事實上，好利來已經(jīng)吸引了穩(wěn)定而龐大的較高消費檔次的年輕消費者。在今年的銷售上，占據(jù)老大的地位。品種全，但不清晰.要發(fā)掘各類品種的產(chǎn)品個性。月餅的消費者有團購單位和個體消費者兩類，人們消費月餅，最為看重的是月餅的質(zhì)量，包裝的精致，高檔，價格適中，花色品種、口味等因素，從某些方面來看，消費者對月餅的需求將會朝禮品化、保健化、品牌化、文化資源化等方面迅速發(fā)展廣告戰(zhàn)略1)廣告目標a、進一步提高好利來品牌知名度、增強美譽度優(yōu)化品牌形象b、凸顯好利來品牌個性，滿足消費者個性化的需求c、促進中秋節(jié)前月餅終端市場銷售。d、促進月餅中秋團購銷售2)廣告對象:好利來中秋月餅3)廣告地區(qū):點擊率高的網(wǎng)頁4)廣告創(chuàng)意:以網(wǎng)絡廣告為主，在視覺上打動人心，迅速建立“人性化的時尚”的新感念。在品牌建立后，在點擊率高的網(wǎng)頁上投放有特色的網(wǎng)絡廣告形式擴大知名度與美譽度。在廣告宣傳后需要營銷、公關的創(chuàng)意活動支持，把這一品牌概念進一步推廣5)廣告方式:在點擊率高的網(wǎng)頁上投放有特色的網(wǎng)絡廣告形式(如：畫中畫廣告、全頻廣告、漂浮廣告等)問題點1月餅季節(jié)性太強，閑置生產(chǎn)線太久，造成資源浪費。若把產(chǎn)品適當寬泛。如日常食用。2 雖然今年的銷售額不錯,但也暴露出一個致命的問題,那就是沒有準確估算產(chǎn)品結構。這次好利來出現(xiàn)了低檔產(chǎn)品供應過多，而中高檔月餅供不應求的狀況。這充分說明現(xiàn)在人們消費心理和消費結構的變化，月餅已經(jīng)超越食品的概念，成為感情的載體，月餅中高檔消費的市場空間已逐漸擴大，成長為新的利潤點。解決方案針對全國總體市場：1:繼續(xù)沿用產(chǎn)品分銷的手段上主要采取了連鎖店銷售的方式，和一些大的其他產(chǎn)品企業(yè)非食品企業(yè)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟關系，切實把握消費者的動態(tài)。2:憑借口碑,向外地由北至南的宣傳產(chǎn)品,宣傳好利來,家家團圓共賞月選取北京，上海，深圳為目標城市，宣傳奇特的口味和健康安全的品種以吸引愛新奇的年輕人和追求健康的成功人士，同時宣傳品牌文化.3:贊助一些中國傳統(tǒng)類似節(jié)目如茶話會等，投資一部圍繞月餅(如千里傳音) 的節(jié)目。目的宣傳中國傳統(tǒng)的文化和獨特品味。讓消費者參與達到互動，(元旦后)廣告策略根據(jù)產(chǎn)品的定位制定不同的廣告方式.分為日常(及時補充能量或“永遠的團圓”，高檔(以送禮佳品為主，傳情達意，父母恩情，故鄉(xiāng)情懷)等1在戶外作出大量的招貼海報。畫面要求簡潔時尚健康,以往的色調(diào)也行.2、在大量的公共汽車上做車身廣告或者在燈箱上做。(同上)3、在各大商場超市大量的小張的宣傳海報充分吸引消費者的眼球。(可以制作系列海報,畫面溫馨自然)4、影視廣告(高雅的環(huán)境，溫馨的畫面)5，報紙廣告(新產(chǎn)品的上市)6，在日常月餅附贈宣傳中國的傳統(tǒng)文化和產(chǎn)品的卡片，積累以換購其他獎品和商品.媒體策略企業(yè)要使自己的產(chǎn)品迅速占領一定的市場，就需要進一步加大對廣告的投入，利用一切的媒體對自己的產(chǎn)品進行宣傳。1、利用中央電視臺如一套，二套，三套，黃金時段的影響力集中轟炸，擴大好利來的品牌知名度，努力營造全國性的月餅品牌。2、免費贈送消費者制作精美的手提包。3、現(xiàn)在的網(wǎng)絡分布十分的廣闊，企業(yè)可以在網(wǎng)絡上宣傳自己的月餅品牌。(在網(wǎng)絡上企業(yè)可以制作一個FIASH幽默短片，和在門戶網(wǎng)站上適量投放以免造成反感，來吸引網(wǎng)民來購買自己的月餅。)廣告預算分配電視及網(wǎng)絡將花XX萬元人民幣

品牌推廣有哪些渠道？

線下渠道和線上渠道，一般都是兩者相結合，線上渠道常見的是自媒體、新聞稿推廣、百 度首頁、問答軟文等。這些推廣我們都做過，現(xiàn)在一直長期做的是發(fā)新聞稿和問答軟文，都是直接交給推一手精準策劃，進行SEO關鍵詞優(yōu)化，確保用戶搜索相關關鍵詞，推廣內(nèi)容展現(xiàn)在首頁，增強粘性，也是一個重要的流量和銷售入口，這些都需要合理有策略的布局。給你推薦推一手公司，他們會給出適合你的推廣方案。

如何推廣黃金產(chǎn)品？

你可以做產(chǎn)品推廣演示片，這種可以在電視上、LED屏上、網(wǎng)站上面放，效果會好

怎樣打造黃金銷售渠道？

渠道是廠家的搖錢樹,銷售渠道是生產(chǎn)廠商把產(chǎn)品推向消費者所要經(jīng)歷的路徑。

在市場競爭日趨白熱化的當今社會，許多廠商都在叫嚷“終端為王”，時時讓自己的銷售人員留心“三尺柜臺”，和競爭對手決戰(zhàn)終端。但是，精明的廠商也清楚地意識到，銷售渠道不但能夠啟動物流、資金流、信息流、商流，而且還能夠完成廠商難以完成的任務。因此，決勝終端和發(fā)展渠道并不是一對矛盾。 渠道經(jīng)銷商坐鎮(zhèn)一方市場，他的優(yōu)勢很明顯： 1，有廠商難以取代的人脈關系； 2，有一定的資金實力，可以緩解廠商的資金； 3，有一定范圍的銷售網(wǎng)絡； 4，有一批關系很好的終端零售店； 5，有熟悉當?shù)厥袌?、實?zhàn)經(jīng)驗較強的銷售隊伍； 6，有廠商最需要的市場信息······ 以手機行業(yè)為例，最近幾年，國美、蘇寧等超級零售終端擴張迅猛，鯨吞蠶食了一些傳統(tǒng)的銷售渠道。但是，中國幅員遼闊，消費的區(qū)域差異有天壤之別。因此，在現(xiàn)階段，困擾許多廠商提升市場份額的，仍然是銷售渠道的問題。 現(xiàn)階段手機銷售渠道的特點是，為了取悅于終端零售店，越來越多的渠道經(jīng)銷商不把所有的“雞蛋”放在一只籃子里，他們往往打“產(chǎn)品組合拳”，一般都代理兩個或兩個以上手機廠商的產(chǎn)品。這樣，經(jīng)銷商可以做到，一部分產(chǎn)品讓終端多賺錢，一部分產(chǎn)品讓自己多賺錢，另外一小部分產(chǎn)品賺人氣。 自2004年下半年開始，國產(chǎn)手機的總體市場份額越來越少，許多手機廠商都想讓渠道經(jīng)銷商把資金、人員、網(wǎng)絡等等資源傾向自己，以增加自己產(chǎn)品在當?shù)氐纳瞎衤?，最終變成在當?shù)厥袌龇蓊~的提升。因此，在很多省區(qū)，尤其是內(nèi)地市場，手機廠商不光要打響終端爭奪戰(zhàn)，還要實施銷售渠道保衛(wèi)戰(zhàn)。 很多人都說，終端和銷售渠道是手機廠商的資產(chǎn)，但是，我要說，它們也是變數(shù)最大的資產(chǎn)！因此，打造最有價值的黃金渠道是當今很多手機廠商――尤其是剛拿到手機“準生證”的后來者們必須要做的頭等大事。銷售渠道有足夠的忠誠度了，手機廠商才能通過渠道滲透，然后掌控終端。 打造黃金銷售渠道，可從以下幾點著手。 搭建溝通平臺，順暢信息流 2001年，臺灣大霸集團在大陸自建手機品牌DBTEL，并在多家媒體上立下豪言：三年內(nèi)做到亞洲第一，五年內(nèi)做到世界第一！時隔五年，莫自治董事長的豪言猶在耳邊，但是DBTEL在市場卻難覓蹤跡。DBTEL的衰落有很多原因，在筆者和很多渠道經(jīng)銷商看來，有一個原因不可忽視：DBTEL公司的高層和渠道經(jīng)銷商的溝通遇到錯位！在很多時候，DBTEL的銷售政策和產(chǎn)品規(guī)劃更象是閉門造車，讓經(jīng)銷商和自己的銷售團隊難以理喻。所以，DBTEL自建手機品牌四年，也是經(jīng)銷商和DBTEL矛盾不斷的四年。

對于手機后來者來說，DBTEL的教訓是前車之鑒。世界紛繁復雜，渠道經(jīng)銷商很多有用的信息對于決策者來說至關重要，但是，信息是不對稱的；所以手機廠商要積極建立溝通平臺，實行雙向信息交流。具體的做法有以下幾點： 領導巡訪：具體做法是：1，重點區(qū)域銷售副總至少每月去一次面見經(jīng)銷商；2，次重點區(qū)域銷售副總至少每半月與經(jīng)銷商一次；3，一些重點零售店也要每半月面見或電話拜訪一次。（直接讓手機廠商的高層和經(jīng)銷商進行溝通交流，通過領導傳達企業(yè)的發(fā)展理念和展望企業(yè)發(fā)展遠景，這樣可以讓經(jīng)銷商更深入地了解企業(yè)的現(xiàn)狀和未來的發(fā)展。） 辦好企業(yè)刊物：1，手機廠商各部門負責人務必親自撰文，讓經(jīng)銷商全面了解公司；2，各地銷售負責人介紹所在區(qū)域市場狀況；3，開辦經(jīng)銷商專欄，讓經(jīng)銷商的意見和建議成為刊物的一部分；4，消費者意見建議反饋等。 開好經(jīng)銷商會議：1，定期召開經(jīng)銷商會議，讓業(yè)績好的經(jīng)銷商現(xiàn)身說法；2，公司的各項政策的出臺，事先要召開經(jīng)銷商的討論會議，使經(jīng)銷商有企業(yè)一員的參與感；3，展示尚未上市的新產(chǎn)品，聽取核心經(jīng)銷商的建議，給新產(chǎn)品正確決策打下良好的基礎。 樹立品牌，組合產(chǎn)品，讓經(jīng)銷商獲利 如今的手機市場，產(chǎn)品的同質(zhì)化很嚴重，在很多時候，消費者選擇手機產(chǎn)品往往是先選擇品牌。品牌對于手機廠商來說是最重要的資產(chǎn)。 在手機營銷過程中，手機品牌通過對消費者的影響，完成對整個渠道的影響。對于手機經(jīng)銷商來講，一個響當當手機品牌意味著穩(wěn)定的利潤、遞增的銷量、良好的渠道形象，還有高效的資金利用率。因此，適當?shù)拿襟w宣傳是必要的。廣告不光讓更多的消費者認識手機廠商的品牌，也能提升經(jīng)銷商信心――在一定時期，廣告是做給經(jīng)銷商看的。 從價格角度考慮，手機廠商可以把產(chǎn)品分為低價位產(chǎn)品和中高價位產(chǎn)品。低價位產(chǎn)品一般都是暢銷產(chǎn)品，它的價格是透明的，不是經(jīng)銷商利潤的主要來源。但是，暢銷產(chǎn)品的市場推力也較小，經(jīng)銷商的銷售成本相對較低，還能帶動其他產(chǎn)品的銷售。所以，經(jīng)銷商愿意和終端零售店一起，把暢銷產(chǎn)品賣給消費金字塔最底部的用戶。對于手機廠商來說，這些銷量就是市場份額。 “天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往”。對于經(jīng)銷商來說，短期利益是賺錢；長期利益是發(fā)展。一定的利益保障是經(jīng)銷商得以生存必要條件。只要手機廠商規(guī)劃好中高價位的手機產(chǎn)品，制定好切合實際的銷售政策，做好產(chǎn)品導入期、成長期、成熟期、衰退期的市場推廣策略，加上訓練有素的促銷人員的推廣，經(jīng)銷商肯定會積極聯(lián)合終端零售店，主力推銷該系列產(chǎn)品。 這就是“產(chǎn)品組合拳”：低價產(chǎn)品讓利于消費者，搶占更多的市場份額，吸引經(jīng)銷商和終端零售店的人氣；中高端產(chǎn)品讓經(jīng)銷商保持足夠的利潤空間，增強經(jīng)銷商代理手機產(chǎn)品的信心。 各個價格區(qū)間的產(chǎn)品都有了，而且還能正常銷售，經(jīng)銷商一般就很少選擇其他品牌手機產(chǎn)品代理了。對于手機廠商來說，只有當經(jīng)銷商的銷售額有55%以上是同一品牌產(chǎn)品的時候，他和廠商的利益關系最牢固。 讓銷售人員做經(jīng)銷商的營銷顧問 一般來說，渠道經(jīng)銷商的管理能力要比手機廠商的弱，經(jīng)銷商的人員素質(zhì)要比廠商的差。手機廠商有專業(yè)的財務人員、銷售人員、管理人員和市場推廣人員，而經(jīng)銷商的人員組成可能是親戚或朋友。很多經(jīng)銷商在公司規(guī)模發(fā)展到一定程度后，往往會遇到管理瓶頸，非?？释玫焦芾?、營銷、人力資源等方面的指導。有一些經(jīng)銷商借助營銷咨詢公司的短期培訓后，結果發(fā)現(xiàn)對方的那些玩意是銀樣蠟頭槍――中看不中用，而且費用昂貴。 《營銷管理》一書的作者菲利普·科特勒提倡“顧問式營銷”。顧問式營銷的特點是，銷售人員不僅把產(chǎn)品介紹給經(jīng)銷商，而且是還把營銷理念、資金利用率原理、人力資源也是公司成本等管理理念傳灌輸給經(jīng)銷商。這是一整套銷售解決方案，它能解決經(jīng)銷商眼前的贏利問題，也能幫助經(jīng)銷商分析公司后續(xù)發(fā)展中所遇到的瓶頸。 這給手機廠商的銷售人員提出了更高的要求：首先要提高自我的專業(yè)知識結構，然后才可以傳輸給別人。大多數(shù)手機廠商的銷售都在固定的軟件平臺上進行，銷售助理就能完成日常的銷售工作，銷售人員可以把精力放在自身營銷水平的不斷提高上，然后根據(jù)經(jīng)銷商的需求開展不同的培訓課程，對經(jīng)銷商的銷售人員、內(nèi)部管理人員進行培訓，經(jīng)銷商的銷售人員營銷專業(yè)化了，必然會帶來銷售業(yè)績上的進步，還能促進銷售人員和經(jīng)銷商之間的感情，可謂一舉兩得。 這樣，經(jīng)銷商和廠商之間的關系既是利益關系，又是“師生”關系。手機廠商在營銷思想上影響了經(jīng)銷商，這種供銷關系比較牢靠。 強化終端管理，形成終端推力 從某種意義上說，經(jīng)銷商是廠商的另外一個倉庫或物流中心――因為，產(chǎn)品的最終銷售，是在終端零售店。因此，手機廠商的銷售團隊還是要近距離接觸零售終端。和經(jīng)銷商一起接近零售店最根本的目的是，讓零售店認同產(chǎn)品、認同品牌、認同廠商，最終把產(chǎn)品賣給消費者，完成消費過程。具體可考慮以下做法： 建立零售店檔案：1，制作零售店分布地圖；2，零售店促銷員檔案；3，零售店里主要競品的檔案；4，建立零售店負責人檔案等； 建立零售店獎勵機制：累計積分，獎勵絕對銷量大的零售店或獎勵單款產(chǎn)品銷售量大的零售店； 個性鮮明的專柜或銷售專區(qū)； 促銷活動要落實到具體零售店； 培訓：零售店的促銷員或店員在銷售過程中起的作用不可忽視。培訓可以增加促銷人員對企業(yè)的認同，有助于店員全面了解產(chǎn)品的性能，增加銷售技巧。 解決好售后問題，讓經(jīng)銷商無后顧之憂 在手機廠商和零售店之間，經(jīng)銷商是塊夾心餅干：廠商要銷量催回款，零售店對產(chǎn)品的扣點或質(zhì)量不滿······在很多省區(qū)，零售店幾乎形成一個潛規(guī)則：只要手機產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問題，就找經(jīng)銷商。 因此，對于經(jīng)銷商來說，手機產(chǎn)品的售后服務速度是他們最關心的。有產(chǎn)品銷售就有售后服務，如果售后服務迅捷，零售店就不會出現(xiàn)消費者圍著柜臺嚷著退機的尷尬事，那么經(jīng)銷商和零售店這一對“歡喜冤家”也就少了煩心事。所以，完善的售后服務體系、處理突發(fā)事件的能力，對于手機廠商來說尤為重要。 總之，溝通是彼此了解信任的基礎，一定的利潤是經(jīng)銷商延續(xù)合作的前提，再加上手機廠商的用心服務，經(jīng)銷商才會和廠商和舟共濟，最終形成從廠商到渠道，從渠道到終端的黃金銷售鏈。

品牌推廣策略

1.市場環(huán)境分析

2.品牌定位及品牌創(chuàng)意塑造

3.品牌戰(zhàn)略

4.品牌策略

5.行動方案

案例：

劍南春?漢唐雄風酒——上市運營策劃方案

目 錄

第一部分 全國白酒市場環(huán)境現(xiàn)狀分析

一 全國白酒市場環(huán)境及市場容量

二 全國白酒市場現(xiàn)狀分析

三 全國白酒行業(yè)發(fā)展營銷模式分析

第二部分 漢唐雄風品牌定位及品牌創(chuàng)意塑造

一 品牌定位

二 品牌創(chuàng)意塑造及實施

第三部分 公司營銷策略及營銷目標

一 公司發(fā)展初期營銷策略

二 公司營銷目標計劃

三 價格體系

第四部分 公司營銷目標的實現(xiàn)

一 公司品牌發(fā)展營銷模式的建立

二 公司營銷拓展目標

三 營銷公司組織機構及運營管理機制

第五部分 公司2009年營銷行動計劃

一 銷售計劃

二 經(jīng)銷商控制措施

三 市場推廣活動計劃

第六部分 核心市場營銷策劃書

第一部分全國白酒市場環(huán)境現(xiàn)狀分析

一、全國白酒市場環(huán)境及市場容量

隨著中國改革開放政策的不斷完善，中國成功加入WTO，如今中國的經(jīng)濟狀況已發(fā)生了翻天覆地的變化。隨著人民生活水平的不斷提高，人民對物質(zhì)生活、精神生活方面的需求及品位也不斷提高。雖然隨著啤酒、紅酒、洋酒等各種酒類品種的增多，酒類產(chǎn)品的競爭愈演愈烈，但是在中國幾千年的酒文化及龐大的白酒消費群中，白酒依然在中國政界、商界及普通百姓的情感溝通中扮演著極其重要的角色。經(jīng)過調(diào)查，目前全國白酒高端市場容量在近百億元，中低端消費容量在幾百億元，在全國快速消費品行業(yè)中排列前位。

二、全國白酒市場現(xiàn)狀分析

現(xiàn)在白酒品牌眾多，白酒的市場競爭已進入白熱化狀態(tài)。除眾所周知的幾大名牌產(chǎn)品外，不斷成長壯大的二線品牌、地產(chǎn)品牌也在努力擴展自己在白酒市場的份額，面對中國經(jīng)濟的轉型，白酒消費也在不斷發(fā)生著變化。其中低端幾元至二十元左右的白酒市場已被啤酒及一些二類品牌、地產(chǎn)品牌白酒所占據(jù)；高端300元至500元左右產(chǎn)品被茅臺、五糧液、劍南春、水井坊、國窖1573所占據(jù)。面對中高端30元至200元左右的白酒市場，形形色色的白酒品牌紛紛想在此類市場中取得一席之地。中高端市場主要以朋友、同事聚會、商務應酬、企事業(yè)單位團購用酒等消費渠道為主。近年金六福系列、瀏陽河系列、小角樓系列、洋河系列、瀘州老窖系列、豐谷系列、十八酒坊系列白酒都將其產(chǎn)品定位在中高端系列。中高端白酒市場的競爭是越來越激烈。面對競爭如此激烈的市場環(huán)境，新生的白酒品牌如何才能在眾多白酒品牌中脫穎而出？面對巨大的市場空間，越來越規(guī)范的市場運作，越來越多樣化的競爭手段，新生品牌必須樹立己的品牌形象，創(chuàng)新獨特的營銷理念，加強產(chǎn)品的質(zhì)量，形成有別于其他白酒品牌的特點，才能在市場中占據(jù)一席之地。

三、全國白酒行業(yè)發(fā)展營銷模式分析

白酒的發(fā)展從微觀及宏觀的層面而言，前幾年的“盤中盤”營銷模式到如今的“后備箱時代”營銷模式，在中高檔白酒市場運營的各個時其扮演著重要角色。

1、“盤中盤”營銷模式特性

A、單一渠道營銷模式 B、單調(diào)渠道運作模式

2、“后備箱時代”營銷模式特性

A、終端碎片化 B、渠道多元化 C、核心消費群體漂移化

第二部分 漢唐雄風品牌定位及品牌創(chuàng)意塑造

一、 漢唐雄風品牌定位

1、品牌定位：

經(jīng)過深入市場調(diào)研，結合劍南春品牌文化特點，將漢唐雄風系列產(chǎn)品融入中國傳統(tǒng)式文化情感營銷之中，利用劍南春酒的起源及發(fā)展經(jīng)歷，將中國古老的漢唐盛世文化，當今中國盛世文化及中國傳統(tǒng)美德融為一體，打造漢唐雄風白酒文化，從產(chǎn)品、傳播、營銷、文化四個層面塑造漢唐雄風為歷史、文化品牌白酒。發(fā)展后備箱工程進行情感營銷，讓漢唐雄風品牌真正成為中國第一歷史文化商務禮品酒。將中國幾千年漢唐歷史文化和當今盛世中國親情、友情通過白酒這個載體呈現(xiàn)出來。

2、品牌理念：發(fā)展品牌、創(chuàng)造名牌

依托劍南春的品牌效應，結合漢唐盛世文化底蘊，針對現(xiàn)代消費者的廣泛心理，營建漢唐雄風自己的品牌文化。

3、品牌目標消費人群定位

根據(jù)漢唐雄風白酒產(chǎn)品所確定的價格體系，四種產(chǎn)品分屬兩個不同檔次，其中‘禮盒、精品’兩款定位為中高檔產(chǎn)品，以饋贈為主要方式，走商務禮品路線，；‘特制、佳釀’兩款定位為中低檔產(chǎn)品，主攻市場通路，以量取勝。這兩種不同的消費定位，其目標消費人群也不同，具體如下所示：

漢唐雄風酒消費人群定位說明表

產(chǎn)品

區(qū)別點 禮盒、精品 特制、佳釀

消費對象 ① 年齡在25-50歲，受過良好教育；工作兩年以上，收入頗豐，擁有獨立的經(jīng)濟自主權；常參加各類社會活動，由充分的機會接觸、消費白酒，對白酒品牌有初步認識的成功人士

② 企事業(yè)單位商務應酬，福利消費 ① 普通大眾，年齡20-80歲，參與社會工作，經(jīng)濟收入有限，對白酒情有獨鐘，又鑒于經(jīng)濟原因，少有機會享受定價高昂的高檔白酒

② 婚慶團購和聚會消費

消費特征 ① 這類成功追求高品位生活，高品質(zhì)享受，某些個體在群體中的影響力明顯，相互之間容易制造出種種“口碑流行”，形成跟風現(xiàn)象

② 企事業(yè)單位商務應酬強調(diào)面子工程，有消費能力，且易形成跟風現(xiàn)象 ① 生活第一，享受推后，受客觀經(jīng)濟條件限制，考慮任何事都會本著合理、劃算的原則

② 婚慶和聚會量大，需要經(jīng)濟實惠品牌文化符合心里訴求的白酒產(chǎn)品

消費形態(tài) ① 消費較隨心所欲，有時間可能一擲千金，大都能以發(fā)展的眼光看待事物，由投資概念，認為向親人、配有饋贈禮品是溝通感情的重要方式，并享受這種精神上的愉悅

② 企事業(yè)單位的商務應酬和福利都是長期消費，需要有品牌文化、知名度及質(zhì)量上乘的白酒產(chǎn)品 ① 基本具有理性消費的特征，日常規(guī)劃之外的消費項目會慎重比較分析后，敲定一種最為物美價廉的產(chǎn)品，將情感交流生活化，具體化，不太介意外在形式的優(yōu)劣

② 婚慶和聚會屬于一次性消費，價格合理品牌文化對口比較討好消費者的胃口

二、品牌塑造的創(chuàng)意實施

1、主導思想

對漢唐雄風酒進行品牌塑造，創(chuàng)意表現(xiàn)策略的主導思想可通過平面、電視、軟性文字、網(wǎng)絡、終端等幾種宣傳方式的相互配合、相互彌補、相互作用，最終達到推廣產(chǎn)品、傳播品牌、塑造品牌的效果。

2、各種方式創(chuàng)意表現(xiàn)規(guī)劃

各種方式的創(chuàng)意表現(xiàn)策略說明表

創(chuàng)意策略形式 特點及實施說明 具體表現(xiàn)形式

電視 通過電視，不僅是對產(chǎn)品的宣傳，也是品牌內(nèi)涵的直觀透露。通過電視媒體著力以情動人，以趣吸引人，同時根據(jù)產(chǎn)品的發(fā)展階段，配合各類公關活動，制作記錄性的電視專題片在電視媒體上播放，或制作成光盤附送等以加深經(jīng)銷商、消費者對產(chǎn)品、品牌的了解，形成良好口碑 ① 發(fā)布電視廣告片，創(chuàng)意表現(xiàn)品牌內(nèi)涵和品牌消費訴求，契合目標消費群的心里需求，以情動人

② 拍攝專題短片，結合劍南春酒業(yè)-漢唐雄風品牌文化等信息與特點進行構思拍攝

③ 以贊助、冠名形式等出現(xiàn)的電視臺某熱點欄目或劇集的黃金播出時段，加深影響力度

平面 ① 特點：針對硬性廣告，通過創(chuàng)意、涉及、展示、傳播精美的平面形象，達到傳播產(chǎn)品與品牌的目的

② 實施說明：可用于多種宣傳方式，包括戶外廣告、報紙雜志平面廣告以及產(chǎn)品畫冊等 ① 戶外廣告，如海報，宣傳產(chǎn)品、品牌文化

② 臺卡，可放于專柜，小巧，便于瀏覽

③ 宣傳單，易傳播、展示產(chǎn)品形象

④ 噴繪，可設置于人群密集、商業(yè)繁榮的地方，或者視野廣闊、醒目之處

⑤ 燈箱，設置于公交車候車站等處

⑥ 報刊可針對特殊消費群體

⑦ 前期以產(chǎn)品形象為主，后期以品牌形象主題平面設計廣告為主

網(wǎng)絡 ① 特點：傳播速度快，范圍廣，在現(xiàn)代人生活中占據(jù)著越來越重要的地位

② 實施說明：建立產(chǎn)品網(wǎng)站、在各大門戶網(wǎng)站投放廣告，與具有一定影響力的網(wǎng)站合作主辦各類活動等，在潛移默化中推廣品牌，塑造品牌形象 ① 建設漢唐雄風品牌網(wǎng)站，內(nèi)容詳盡豐富，便于消費者查詢，也便于經(jīng)銷商了解

② 選擇影響最廣泛的大型網(wǎng)站發(fā)布Flash廣告

③ 進行以漢唐雄風冠名的網(wǎng)絡情感問卷調(diào)查

創(chuàng)意策略形式 特點及實施說明 具體表現(xiàn)形式

軟性文字傳播 ① 特點：軟性廣告，主題化、系統(tǒng)化、受眾范圍廣，傳播品牌文化內(nèi)涵

② 實施說明：選擇普通大眾報紙與雜志或者專業(yè)媒體，進行軟文炒作、發(fā)布信息等，達到傳播品牌文化內(nèi)涵、吸引經(jīng)銷商等目的 ① 利用節(jié)慶日，如春節(jié)、中秋等節(jié)日，以問候祝賀等形式在報紙、雜志等媒體上發(fā)布信息等進行品牌文化內(nèi)涵的傳播

② 在專業(yè)媒體上，從企業(yè)實力、品牌文化、產(chǎn)品品質(zhì)、營銷優(yōu)惠等多方面進行軟性炒作，以達到吸引經(jīng)銷商的目的

③ 通過招商手冊、形象手冊，達到品牌傳播目的

終端 ① 特點：直觀、易于觀察，出色的終端形象能令產(chǎn)品在眾多叫賣聲中脫穎而出

② 實施說明：構建統(tǒng)一、優(yōu)秀的終端形象，做到形式創(chuàng)新、內(nèi)容生活

① 大中型商場、超市、酒店：在商店外墻采用相對大型的噴繪、掛畫，直觀醒目；在店內(nèi)或店門口醒目處，設置專賣柜臺，配置POP廣告、展架等，促銷小姐身著專門設計的促銷服，傳播A品牌的品牌文化與訴求

② 小型超市、飯店：制作店招，設置X展架、臺卡、小掛畫，占據(jù)有利的地勢，選擇醒目的貨架展示產(chǎn)品形象。

促銷品 ① 特點：成本低、禮儀重，能夠在潛移默化中打動消費者

② 實施說明：設計制作與品牌文化內(nèi)涵相配合的促銷禮品，即節(jié)約了成本，又起到了傳播推廣的重要作用 文具、家庭消費品、打火機、撲克、雨傘、茶具、酒杯等作為促銷禮品附贈給消費者

第三部分 公司營銷策略及目標

一、公司發(fā)展初期營銷策略

1、產(chǎn)品發(fā)展策略

公司前期在產(chǎn)品發(fā)展上和產(chǎn)品的研發(fā)主要以體現(xiàn)漢唐文化為主。而目前市場競爭越發(fā)激烈，因此在產(chǎn)品開發(fā)上，用科學的方法，通過市場調(diào)查及諸多測試手段，以保證產(chǎn)品一上市的生命力、銷售力。在營銷策略上也要注意各系列產(chǎn)品的差異化，在市場上互為補充。

⑴.中高端產(chǎn)品（禮盒、精品）營銷策略

① 產(chǎn)品包裝設計：美觀有特點，體現(xiàn)漢唐雄風品牌濃厚的文化底蘊，使其終端陳列在中高檔白酒類產(chǎn)品中醒目、突出。

② 產(chǎn)品營銷模式：形象店建設陳列、后備箱模式、商務用酒、禮品用酒

⑵、中低端產(chǎn)品（特制、佳釀）營銷策略

① 產(chǎn)品包裝設計：美觀有特點，體現(xiàn)漢唐雄風品牌濃厚的文化底蘊，使其終端陳列在中低端白酒類產(chǎn)品中醒目、突出。如：幸福時刻包裝體現(xiàn)一種幸福美滿的生活氛圍。

② 產(chǎn)品營銷模式：婚慶團購、聚會團購、流通

2、產(chǎn)品價格發(fā)展策略

① 各系列產(chǎn)品的具體價格詳見《漢唐雄風公司產(chǎn)品價格表》。此價格體系若經(jīng)市場測試，需結合區(qū)域市場做調(diào)整，將視實際需求，經(jīng)討論后做出相應調(diào)整。

② 產(chǎn)品價格的基本思路為：在全國統(tǒng)一經(jīng)銷價。

3、經(jīng)銷渠道發(fā)展策略

結合公司目前實際情況，我們應選用可控性經(jīng)銷模式，以減少公司資金壓力并增加市場操控性，具體又可分為以下幾種類別。

① 終端渠道商，指擁有現(xiàn)代A、B、C類終端網(wǎng)絡的客戶。

② 流通渠道商，指擁有批發(fā)網(wǎng)絡的客戶。

③ 餐飲及其他渠道商，指擁有餐飲及其他特殊通路的客戶。

其中，各類客戶都可能擁有其他類別客戶的銷售渠道，因此在具體操作時要視實際情況而定，在每一個城市可以選擇擁有全渠道的一家經(jīng)銷商，也可以選擇幾家分別擁有不同渠道的經(jīng)銷商。

4、營銷推廣組合策略

根據(jù)本企業(yè)產(chǎn)品特點，2009年度我公司將針對市場狀況，在營銷推廣上靈活地做出市場反應，并落實以下四個層面的工作。

⑴、針對消費者

① 為了能靈活地做出市場反應，這一層面的政策由經(jīng)銷商來操作。

② 公司計劃只在全年各大節(jié)慶做全國性的形象推廣活動，具體計劃及方案由市場策劃來制定。

⑵、針對終端商

① 主要針對流通渠道的終端零售商，具體政策的制定要與經(jīng)銷商的政策一起考慮。

⑶、針對經(jīng)銷商

① 在當前采用的可控性的經(jīng)銷商模式下，所有的市場推廣只有充分考慮了經(jīng)銷商的利益，市場才能真正得到良性發(fā)展。這兩個層面的市場政策基本體現(xiàn)在《漢唐雄風招商政策》里，但在具體執(zhí)行過程中將根據(jù)具體區(qū)域做適應調(diào)整。

⑷、針對營銷人員

① 營銷人員的提成雖在整個薪資體系中已得到體現(xiàn)，但為了保證某一專案得到有效落實，故單獨設立獎勵政策，具體由市場策劃在推廣專案附件中體現(xiàn)出來。

二、公司營銷目標計劃

本著發(fā)展品牌，創(chuàng)造名牌的戰(zhàn)略理念預計用3-5年時間完成品牌發(fā)展戰(zhàn)略。

公司營銷目標計劃表

品牌發(fā)展階段 預計完成時間 銷售目標（元）

市場啟動期 2009年—2010年 3千萬—5千萬

市場發(fā)展期 2010年—2013年 5千萬—2億

市場成熟期 2013年—2015年 2億—10億

三、 價格體系（略）

第四部分 公司營銷目標的實現(xiàn)

漢唐雄風作為一個新生品牌，目前最先面臨的就是如何打開市場，啟動品牌發(fā)展，公司計劃用一年到二年的時間開拓市場，在根據(jù)市場發(fā)展跟需求變化改進戰(zhàn)略方案。

一、公司品牌發(fā)展營銷模式的建立

1、根據(jù)現(xiàn)在行業(yè)戰(zhàn)略轉型，中心以各大區(qū)域市場內(nèi)分別樹立樣板市場，以實現(xiàn)區(qū)域市場龍頭老大形象，以點帶面，并而攻之，以保證實現(xiàn)大區(qū)域市場領導地位，擴大渠道、終端網(wǎng)點市場占有率。

2、核心運作中高端市場，后備箱時代的到來，將高端政府用酒、商務用酒作為核心區(qū)域市場品牌建設核心運作

二、、公司營銷拓展目標

1、總體思想

大力建設銷售網(wǎng)絡重點開發(fā)核心省一二級市場實現(xiàn)計劃銷量目標力爭超額完成任務

2、目標市場拓展計劃安排

銷售部將充分利用春季糖酒會及秋季糖酒會招商機會，拓展更多的市場，具體市場拓展計劃如下表所示：

時間 重點拓展目標市場

市場啟動期 廣東省、江蘇省、湖南省、河北省、四川省

市場發(fā)展期 廣西省、深圳市、福建省、浙江省、上海市、湖北省、山東省、陜西省、陜西省、內(nèi)蒙古、甘肅、北京市、天津市

市場成熟期 繼續(xù)健全未開發(fā)區(qū)域市場，細化已開發(fā)市場，加強與經(jīng)銷商管理及品牌建設，完成全部布局

3、2009年度營業(yè)目標

⑴、銷售目標（2009.3—2010.3）

預計總銷售目標為 伍千 萬元，分解到各季度的銷售目標如下：

① 第一季度，實現(xiàn)銷售收入 壹仟萬 萬元；

② 第二季度，實現(xiàn)銷售收入 壹仟伍百萬 萬元；

③ 第三季度，實現(xiàn)銷售收入 壹仟伍百萬 萬元；

④ 第四季度，實現(xiàn)銷售收入 壹仟萬 萬元。

⑵、其他目標

① 根據(jù)國內(nèi)白酒市場趨勢，制定價格策略，擴大渠道,開發(fā)售點，提高產(chǎn)品、售點的鋪貨率。

② 通過市場促銷刺激消費者購買欲望，推動經(jīng)銷商進貨，提高我公司產(chǎn)品的市場占有率。

④ 在市場必需的前提下，合理安排、使用市場費用，以達到提高企業(yè)利潤的目的。

三、營銷公司組織結構及運營管理：（詳見營銷公司企劃方案）

1、招聘，組建銷售團隊工薪資結構、福利待遇的確立與逐步改善

2009年3月底前完成營銷公司各職位招聘及薪資結構、各種福利、補貼制度的臺并試行；具體由營銷經(jīng)理草擬，人力資源部協(xié)助確定。

2、健全經(jīng)銷商助銷系統(tǒng)，使市場更具可控性和有效性

是否可以解決您的問題？

翰林金條是真的嗎？

不是真的。因為翰林金條涉嫌傳銷，而且有很多人上當受騙，所以不是真的。

黃金外匯經(jīng)紀人如何推廣業(yè)務

首先要有建立自己的人際圈子。剛剛進入這行肯定無從下手。重要的就是交際。善於發(fā)覺對你可以得到幫助的人。 我也是做外匯經(jīng)紀的，我只是不是在外匯公司做，我自己代理平臺來做。 如果你在外匯公司做，相對比自己做代理好些，因為你在公司，公司的品牌是縣成不需要你自己去建立品牌，直接給客戶介紹公司的優(yōu)勢就可以。如果自己做經(jīng)紀代理平臺，缺點是你要自己建立自己的經(jīng)紀品牌還有客戶相信你的實力在你這里開戶，優(yōu)點是你如果你建立成功你的經(jīng)紀品牌就是你終生的財富，因為那就是你的，如果你在公司你有跳槽的可能，如果你換了公司，又要繼續(xù)推廣別的公司， 我接觸外匯比較早19歲就接觸了， 我在日本就開始做經(jīng)紀，日本外匯市場很開放，可以去大街上大肆宣傳，你在內(nèi)地，因為外匯在內(nèi)地屬於灰色產(chǎn)業(yè)，政府沒有普及，同時老百姓基本不懂什麼是保證金，所以你在推廣的時候，你要建立一個圈子。來影響周邊的人。 中國大陸市場已經(jīng)做爛了。 很多小的個人IB使用返傭的形式拉客戶，返傭在這個市場是大忌。所以很多投資者不專業(yè)裝專業(yè)，很多愛圖小便宜。 反正內(nèi)地內(nèi)地有多種元素， 我現(xiàn)在的市場主要在馬來西亞、臺灣、內(nèi)地我09年10月到2010年7月我推廣過，但是需要很多力氣來完成。我現(xiàn)在戰(zhàn)略構想是內(nèi)陸暫時擱置了。 給你一個底：我2005年開始做2009我的經(jīng)紀業(yè)務才剛剛穩(wěn)定。 好運。

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