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陳赫首次直播吃雞，如此秀的技術(shù)真的是第一次玩吃雞嗎？

我覺得是不可能的，這只能說是他的首播，而不能說是他第一次玩。

給保底工資高的帶貨主播靠譜嗎？

文章：歷史照妖鏡

作者：歷史照妖鏡

《資本論》里有句話：資本總是嗅覺靈敏又天性逐利，一旦有適當(dāng)?shù)睦麧?rùn)，資本就膽大了起來，如果有10%的利潤(rùn)，它就保證會(huì)被到處使用，如果有20%的利潤(rùn)，它就活躍起來，如果有50%的利潤(rùn)，它就鋌而走險(xiǎn)，如果利潤(rùn)到了100%，它就敢踐踏一切人間法律。

這就像現(xiàn)在的直播電商市場(chǎng)一樣，它可以讓品牌方、工會(huì)、機(jī)構(gòu)、平臺(tái)乃至背后的資本方，一窩蜂的紛紛砸錢入場(chǎng)，那可想而知它的利潤(rùn)空間到底有多大。

但在多家平臺(tái)上我們明明看到那么多人，同時(shí)在直播間搶貨，可商家為什么還會(huì)抱怨都在虧錢？電商直播賺的錢到底進(jìn)了誰的口袋？直播賣貨的資本方又是如何操縱股價(jià)的超高大額資金盤的？

大家看我慢慢分析。

去年，因?yàn)橐咔榈脑颍瑢?dǎo)致線下的各行各業(yè)出現(xiàn)了幾個(gè)月的停擺期，從餐飲到銷售，從商場(chǎng)到小賣部，涉及實(shí)體經(jīng)濟(jì)的大小老板們都叫苦不迭。

這就導(dǎo)致前兩年本就持續(xù)升溫的電商直播站，徹底站在了喜馬拉雅山上，加上各地政府的扶持，直播行業(yè)直接成為了可匹配萬物的萬金油，成了拯救各行各業(yè)的靈丹妙藥。

也正是這一夜刮起的風(fēng)口，導(dǎo)致不少跟風(fēng)的人被吹了進(jìn)去。并且，這風(fēng)一吹起來完全剎不住車，以至于這個(gè)奇妙的行業(yè)開始頻頻造神。

像什么柜姐直播三小時(shí)等于復(fù)工六個(gè)月。老板娘親自上陣賣內(nèi)衣一晚凈賺80萬、汽車經(jīng)銷商線上直播賣車幾十輛、售樓處兩小時(shí)賣空、線上賣聯(lián)排別墅被瘋搶等新聞不斷，刺激了很多商家的神經(jīng)。

于是，小商家想致富、大明星想蹭熱度、大佬跳出搶人。于是動(dòng)不動(dòng)破億的銷售額，讓直播在經(jīng)濟(jì)低迷的大環(huán)境下，數(shù)據(jù)是變得越來越浮夸，報(bào)道也越寫越恐怖，搞得很多實(shí)業(yè)老板紛紛把場(chǎng)子轉(zhuǎn)型，投入到直播大軍。

到了今年，羅永浩抖音直播三個(gè)小時(shí)帶貨總額1.1億、董明珠京東直播三小時(shí)成交7.03億元、劉濤聚劃算直播四個(gè)小時(shí)拿下1.48億，陳赫都首次帶貨直播銷售額超8200萬，李佳琪、薇婭直播一天突破上百億成交額......

一個(gè)直播帶貨的銷售額居然能超過4家上市公司的銷售額.....

董大媽銷售額7億

白潔首秀1.48億

這個(gè)我不知道干嘛的首秀8千萬

所以，越來越多的人開始質(zhì)疑這些數(shù)據(jù)，當(dāng)然，這無需質(zhì)疑，肯定是有水分的，而且還是很大的水分。

那要知道水分是怎么來的，我就先聊聊直播的構(gòu)成。

要想知道直播間里的構(gòu)成，我們首先要了解一場(chǎng)直播帶貨中所需的基本要素：品牌方、主播、平臺(tái)。這三方缺一不可，仿佛一個(gè)恰爛錢的三角。

品牌方需要把貨賣出去，主播需要用自身的流量變現(xiàn)，而平臺(tái)需要穩(wěn)定的商業(yè)模式、孵化體系，并獲得更多的賣貨主播和持續(xù)的抽成收入。

而市場(chǎng)上擁有自己的工廠和品牌、網(wǎng)站的主播少之又少，也就董明珠一個(gè)，所以大部分主播的商業(yè)模式還是傳統(tǒng)的“推銷”模式。也就是主播幫著推廣產(chǎn)品。

那么有推廣產(chǎn)品的，就會(huì)出現(xiàn)專業(yè)的中介機(jī)構(gòu)，也就是直播帶貨的MCN機(jī)構(gòu)，也可以稱呼為工會(huì)。

這種工會(huì)就是MCN

在上游，工會(huì)擁有孵化主播和簽約主播的能力，方便對(duì)主播進(jìn)行管控，給平臺(tái)節(jié)省管理成本，還能刷單，給平臺(tái)帶來流量。

在下游，工會(huì)可以對(duì)接品牌方幫主播做選品，給品牌方提供整體直播方案，一次性可以選擇多位主播品牌方。

那么作為打通恰爛飯三角的中間商、皮條客，MCN機(jī)構(gòu)肯定是無利不起早的，所以在直播火熱的當(dāng)下那是遍地開花。僅2019年，國(guó)內(nèi)的MCN機(jī)構(gòu)數(shù)量就突破了2萬家，遠(yuǎn)超過去三年機(jī)構(gòu)數(shù)量的總和。而根據(jù)業(yè)內(nèi)數(shù)據(jù)預(yù)計(jì)，今年還將有1萬家機(jī)構(gòu)入局。

為什么大家擠破頭搞新的公會(huì)，就是賺錢容易，風(fēng)險(xiǎn)比較低，和古代青樓龜公一樣，只要幫著客官挑選他們所滿意的主播，就能兩頭賺錢，主播要給提成、介紹費(fèi)，商家要給坑位費(fèi)，代理費(fèi)、產(chǎn)品方案費(fèi)。并且，小主播們只有保底工資，沒成績(jī)，做一個(gè)月就換人。

但是常規(guī)的網(wǎng)絡(luò)中介壁壘并不高，錢來的慢，除非你簽到了頭部主播，比如那幾個(gè)老鐵和薇婭們。不然那點(diǎn)流量根本賺不了幾個(gè)錢，但那又成本太高，你養(yǎng)不起。

所以，工會(huì)開始動(dòng)別的腦筋了。

于是，我們可以發(fā)現(xiàn)，在很多主做電商帶貨的直播間都有一個(gè)特點(diǎn)，那就是數(shù)據(jù)極高，全國(guó)14億人口，一天都不做事了，就盯著直播了，動(dòng)輒點(diǎn)贊幾千萬，更夸張的是謝娜發(fā)個(gè)微博點(diǎn)贊1個(gè)億......觀看人數(shù)也從幾十萬到幾百萬不等。

所以真實(shí)情況大家心里也有數(shù)，又不是我這樣的歷史直播，還能學(xué)到點(diǎn)干貨，可就這樣我都才幾十個(gè)人看.....所以他們直播間很多人是假的，數(shù)據(jù)是刷的。

像目前主播合作賣貨或者掛鏈接的報(bào)價(jià)，大多從幾萬到幾十萬不等。而商家主要根據(jù)主播的數(shù)據(jù)，像粉絲數(shù)、觀看量、銷售量、轉(zhuǎn)化率等等，來決定合作的價(jià)格。

如果主播數(shù)據(jù)達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)，工會(huì)又想賣錢，那么怎么辦呢？那就需要出動(dòng)第三方；，也就是“刷量商”，好聽點(diǎn)叫數(shù)據(jù)維護(hù)伙伴。（就是前段時(shí)間給蔡徐坤刷粉絲轉(zhuǎn)發(fā)量被抓的那種。）

這種就是刷量商

“數(shù)據(jù)維護(hù)”的手段很簡(jiǎn)單，屬于灰產(chǎn)領(lǐng)域，目前沒有明確立法，而且成本并不高。

比較傳統(tǒng)的方法的方式，就是幾百個(gè)數(shù)據(jù)線連著幾百臺(tái)手機(jī)，每臺(tái)手機(jī)帶有集線器連接電腦?？梢砸绘I讓所有手機(jī)同步操作，比如自動(dòng)打開那些直播APP，幫主播點(diǎn)贊送禮物、評(píng)論、下單、付款，一條龍搞定。當(dāng)然，給錢多了，還可以擔(dān)任氣氛組，不停的刷“小姐姐好美”、“親，你家的貨真棒！我每次都買”等等。

正在刷人氣的數(shù)據(jù)維護(hù)員

大一點(diǎn)，形成規(guī)模的刷量商那就直接上了云手機(jī)業(yè)務(wù)，用服務(wù)器技術(shù)手段給你偽裝出上千、上萬臺(tái)、甚至上百萬手機(jī)來，只要你不尷尬，給你弄個(gè)上億人觀看也可以。斗魚去年就出過這個(gè)車禍，一名名叫草莓的主播，同時(shí)在線觀看人數(shù)達(dá)到了40億之多.....相當(dāng)于南半球全體人類都在觀看...

有了數(shù)據(jù)，品牌方一看，馬上懷著發(fā)財(cái)?shù)膲?mèng)想合作了。

那么，我現(xiàn)在來介紹“小搞搞”的一種直播賣貨“坑”法。

有些工會(huì)直接租下1000平的辦公室，做成幾百個(gè)隔音的隔間，然后在海量招收打工妹、或者東莞失業(yè)妹，在外形進(jìn)行包裝后充當(dāng)網(wǎng)紅，接著，工會(huì)會(huì)以每1萬粉絲幾十塊到幾千塊不等的價(jià)格，給每個(gè)賬號(hào)先上幾萬的粉絲，之后開始對(duì)外接帶貨單。

等到每個(gè)賬號(hào)全都刷到幾十萬粉絲，然后通過低價(jià)兜售直播間坑位的方式，專門去收割中小商家。

直播帶貨時(shí)，先把直播間的人氣刷起來。

坑位也就是貨物展示的位置，也可以直接理解成服務(wù)費(fèi)，無非是換個(gè)說法。

主播給你掛商品，口播介紹一款收費(fèi)500到1000元不等，但銷量不做任何擔(dān)保。很多小商家，尤其是小服裝店，小吃店都知道直播火，都想抓住流量紅利期，但請(qǐng)不起大主播，所以會(huì)選擇在小直播間試試水，500塊坑位費(fèi)也不貴，這一試，就上當(dāng)了。

這種主播一晚上可以介紹20到40個(gè)商品，每個(gè)商品只出場(chǎng)三到五分鐘，因?yàn)椴皇遣捎闷放粕棠欠NCPS的模式，也就是像大牌主播這樣，算傭金的，大牌主播對(duì)保底銷量有限制。所以工會(huì)根本也不在乎實(shí)際銷量，隨便刷點(diǎn)人氣就行，反正賺的就是直播坑位費(fèi)。

假如一個(gè)工會(huì)手里有100個(gè)這種賬號(hào)，一個(gè)主播一晚上可以口播展示30件商品，那么收入就是500乘以30，共計(jì)1萬5，而一個(gè)主播一晚上1萬5，100個(gè)晚上就是150萬。

這些機(jī)構(gòu)為了擴(kuò)大營(yíng)收規(guī)模，還會(huì)讓主播瘋狂的加屌絲們的好友，然后在她們的朋友圈、微信群里在招微商代理，讓他們幫忙賣直播間的坑位。

而這100個(gè)賬號(hào)直播所用的場(chǎng)地可能都是18線小城市，或者當(dāng)?shù)卣龀值目萍紙@區(qū)，租金價(jià)格享受優(yōu)惠政策，還可以有稅收減免。

所以成本是很低的，這種工會(huì)其實(shí)大多都是由微商轉(zhuǎn)型過去的，當(dāng)年微商就是通過大型線下招商會(huì)來發(fā)展下線，如今就改成電商直播招商大會(huì)了，換了個(gè)外皮而已，本質(zhì)上是一樣的。

但時(shí)間長(zhǎng)了，商家們也懂了， 我花了錢了，最終還是要看直播間的銷量，但每次幾百塊錢的那種推廣，完全沒效果，于是，工會(huì)又有了第二個(gè)方式。

第二個(gè)套路，騙術(shù)升級(jí)。

當(dāng)商家提出對(duì)銷量的擔(dān)憂時(shí)，工會(huì)會(huì)拍著胸脯和商家簽下保證固定銷售額的合同。

簡(jiǎn)單舉個(gè)例子，工會(huì)跟商家合作帶貨，弄日商家需要付10萬元的服務(wù)費(fèi)，合同上會(huì)注明以ROI為唯一的形式賣貨，達(dá)不到比例，工會(huì)方會(huì)把10萬元全額退款，不收取傭金。而如果達(dá)到要求，額外再給一筆傭金，比例為20%。

這里的ROI是什么意思呢？

在廣告行業(yè)和風(fēng)險(xiǎn)投資行業(yè)里，有個(gè)專業(yè)詞匯叫投資回報(bào)率，又叫產(chǎn)投比，是指收入減去成本再除以投資額度得出的一個(gè)值。當(dāng)ROI大于一就是賺的，等于一就是不虧不賺，小于一就是虧的。這個(gè)詞主要用來描述花錢的效果。

這個(gè)方案看似非常公平，一場(chǎng)直播10萬服務(wù)費(fèi)是商家出的固定成本，工會(huì)保證賣出10萬的銷售額，然后每單賺20%的提成。如果買不到就退款10萬，提成一分錢不拿。

所以品牌方就會(huì)覺得，就算賣貨賺不到什么錢，我也不會(huì)虧，反正全額返還，而且，我還能通過直播增加我品牌的曝光率，等于我不花錢就讓主播給產(chǎn)品免費(fèi)做了廣告。

所以品牌方是很樂意去簽這種合同的。

那么，如果我給大家算一筆賬，你看看，品牌方到底賺了沒.....

10萬銷售額完成，工會(huì)不但可以獲得10萬，還能以賣出貨物的20%的傭金，我們算他12萬。但是就像我剛剛說的那樣，流量都是刷的，貨是不可能賣出去的，里面基本都是機(jī)器人。

所以當(dāng)晚直播的時(shí)候，工會(huì)會(huì)找來自己的數(shù)據(jù)維護(hù)商，直接在直播間拍下10萬塊的貨。那么合同保障的銷量完成了，2萬塊的傭金就賺到了。

那么品牌方給的10萬你都拿去買貨了，那工會(huì)賺了嗎？肯定賺，因?yàn)檫€有2萬的傭金。而且那10萬塊錢買回來的貨，工會(huì)還會(huì)在發(fā)貨前、物流運(yùn)送途中，或者到貨后再把貨退給商家，因?yàn)橹辈ラg購(gòu)買的商品大多是沖動(dòng)消費(fèi)，所以退貨率30%-50%是業(yè)內(nèi)常態(tài)，做電商的商家都明白。

那么公會(huì)把10萬塊錢的貨退回去一半，就又可以賺5萬，變7萬了。

那還有一半5萬塊的貨呢？聰明的工會(huì)會(huì)以降價(jià)的方式，讓主播通過朋友圈，或者自己通過團(tuán)購(gòu)、社區(qū)分銷、咸魚的方式賣掉，或者直接賣給其它電商平臺(tái)的店鋪，這樣至少又能回本2萬塊錢。

綜合以上商家花了10萬賣貨，實(shí)際賣貨5萬，但商家不會(huì)覺得自己虧了，因?yàn)檫@些商品本來就是去庫(kù)存的，而且商家心中覺得，那么多人看直播，讓自己的商品有了很高的曝光度。退貨情況還算滿意，于是就會(huì)期待下一次的合作。

而且，在這其中，如果有不明真相的吃瓜群眾，比我老婆這樣的，跟著評(píng)論和機(jī)器人一起買，那么工會(huì)還可以多賺點(diǎn)傭金，少買點(diǎn)貨，品牌商也能多銷售一些。

這相當(dāng)于主播、工會(huì)、品牌商站在了同一條線，真正上當(dāng)?shù)氖窍M(fèi)者，因?yàn)樗麄冑I的基本是存貨，或者不是和直播一個(gè)批次的東西，那這個(gè)我接下去會(huì)說。

這個(gè)套路，就是升級(jí)版的，也就是“刷量”在其中起到的作用。

明目張膽的騙...這幾個(gè)人的月銷售已經(jīng)快趕超一些國(guó)家的年財(cái)政....

很多人就問了，商家也不是傻子，可以提高ROI，對(duì)銷售保量嚴(yán)格一些要求，主播也選平臺(tái)知名大主播，這樣總不會(huì)被騙吧。

但新的規(guī)則玩法自然跟著也就變。

在ROI的保量模式中，商家同樣出10萬塊的服務(wù)費(fèi)，而且保證至少給商家30萬的銷售額，20%的傭金維持不變。

那么對(duì)商家而言，需要支出的直播成本是10萬服務(wù)費(fèi)，加上30萬銷售額中的20%傭金，共計(jì)16萬，看起來還能賺14萬。

別忘了還有行業(yè)慣例的退貨率，如果退貨率高達(dá)50%，那30萬銷售額中15萬都會(huì)被退掉，那商家反而會(huì)賠1萬，那么真實(shí)的ROI會(huì)出現(xiàn)負(fù)數(shù)，如果退貨率為30%，那30萬里就有9萬會(huì)被退掉，商家僅僅賺了5萬，那么真實(shí)ROI數(shù)據(jù)為0.5。

等于商家連成本都沒能保住。

不知道大家看不看的懂.....

而且，還有個(gè)虧錢因素，就是說如果請(qǐng)一線主播，比如薇婭、李佳琪他們，那就會(huì)產(chǎn)生一個(gè)新的問題。

因?yàn)樯晕⒂悬c(diǎn)影響力的主播直播間都會(huì)要求商家全網(wǎng)最低價(jià)，以保證自己直播間的持續(xù)購(gòu)買力，這里的主播，已經(jīng)是命令的口氣了，因?yàn)樗麄冇X得自己是大主播，有主導(dǎo)權(quán)，所以往往不會(huì)顧及到商家的利益，只為了自己的面子。就像前幾天雅詩蘭黛和薇婭、李佳琪的糾紛就是這個(gè)原因。

在這種情況下，商家直播帶貨的利潤(rùn)可以說，相當(dāng)于沒了。

知名媒體《第一財(cái)經(jīng)》曾經(jīng)在一篇稿子中說：

樸西電商的負(fù)責(zé)人透露，李佳琪雙11當(dāng)天的鏈接費(fèi)為15萬，分成比例為20%，他們和李佳琦合作了五次，兩次持平，虧了三次，且雙11當(dāng)天更是虧了50萬。

也就是說，對(duì)于商家來說，一場(chǎng)直播下來，產(chǎn)品不但要?dú)v史或者全網(wǎng)最低價(jià)，還要給主播坑位費(fèi)、傭金，還要被工會(huì)設(shè)置的各種合同騙，并且你還弄不過他們，你上了這條船，你就沒辦法，主播會(huì)把所有的不利因素都怪在商家頭上，因?yàn)樗劢z多，他說什么就是什么。

那么為了保證在明知道被坑的情況下，又要價(jià)格優(yōu)勢(shì)，給足網(wǎng)紅盈利空間，又要減少自身虧損或者實(shí)現(xiàn)盈利，那么只能是降低產(chǎn)品質(zhì)量。

所以我們?cè)谥辈ラg買到的貨，也不說全部，但是大部分和主播展示的商品不是一個(gè)批次的產(chǎn)品。就像我老婆買的是SK2卸妝水，那么收到的很可能是試用版，你可以退錢，退錢那也是商家的事情，和主播無關(guān)。如果退的人多了，引起公憤了，主播會(huì)很不要臉的逃出來說，這是商家的個(gè)人行為，本人終止和此商家的以后合作，敷衍了事?；逇獾闹挥猩碳液唾I家。

雅詩蘭黛這個(gè)事情就是這樣。

被騙的商家

可如果只騙一個(gè)坑位費(fèi)就算了，就當(dāng)長(zhǎng)個(gè)記性，關(guān)鍵還要他們還會(huì)騙產(chǎn)品。

很多主播在直播前，公會(huì)會(huì)以主播需要測(cè)試產(chǎn)品為理由，讓商家郵寄多件產(chǎn)品，那么上百個(gè)直播間，樣品積少成多。轉(zhuǎn)頭公會(huì)還能開個(gè)網(wǎng)店，二次銷售。

這里就出現(xiàn)了第三個(gè)套路：騙產(chǎn)品。

他們往往會(huì)自稱專業(yè)為平臺(tái)投入大主播選品，誠(chéng)心促成商家和大主播的合作，選品專挑單價(jià)貴的，一心只為消費(fèi)者選擇最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。

等品牌商或者中小商家上鉤后，這類公會(huì)就以坑位費(fèi)不收，但是需要全方位測(cè)評(píng)產(chǎn)品為由，要求商家郵寄多件、多套產(chǎn)品，之后更是一本正經(jīng)的和你談合約、做方案。然后開始線下試用、產(chǎn)品拍照、直播試用。那這些環(huán)節(jié)都要用產(chǎn)品，那廠家肯定是會(huì)第一時(shí)間給你寄過去的。

可就等準(zhǔn)備直播的時(shí)候，公會(huì)往往會(huì)以產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，或者說主播拒絕了和您的合作為由，敷衍商家，草草了事。你廠家這時(shí)候就算找工商都沒用，因?yàn)楹贤锩鏁?huì)寫明，如有產(chǎn)品因素導(dǎo)致不能如期推廣的，責(zé)任全在甲方。

小廠家你是耗不起和它打官司的，既耗時(shí)、又費(fèi)力，且為了那么點(diǎn)東西也不值得，只能吃啞巴虧。

那么這些機(jī)構(gòu)拿到產(chǎn)品之后，繼續(xù)我剛剛說的那個(gè)套路，也就是專門到咸魚做二手生意，生意搞得也是紅紅火火。反正是無本經(jīng)營(yíng)。

內(nèi)表光鮮，外表不堪的直播基地

以上的幾個(gè)套路都屬于初級(jí)玩法?，F(xiàn)在，我給大家介紹更高明的玩法：

是把工會(huì)做成金融。

一些大公會(huì)，在與商家談合同的時(shí)候，會(huì)保證一個(gè)極高的ROI，這種一般都在5以上，最高的有到100的，依然是服務(wù)費(fèi)加傭金的合作方式，但會(huì)設(shè)定期限。

比如，公會(huì)會(huì)和商家來一個(gè)一個(gè)月的業(yè)績(jī)對(duì)賭，如果公會(huì)完成了銷售，那么服務(wù)費(fèi)就要增加到50萬到幾百萬不等，如果公會(huì)完不成，則退還所有服務(wù)費(fèi)。

那商家一聽覺得劃算啊，有合同保障，而且覺得公會(huì)肯定賣不了那么多，又是大機(jī)構(gòu)，我就等你接下來一個(gè)月的操作，實(shí)現(xiàn)了最好，實(shí)現(xiàn)不了也不虧，反正完不成，服務(wù)費(fèi)、傭金都不用給，為什么不試試呢？

這時(shí)候套路就來了，首先，公會(huì)信誓旦旦的和你說，肯定能完成，要你事先支付50萬的保證金，如果不完成，我肯定退錢。那商家既然第一份對(duì)賭協(xié)議都簽了，那只能合作。

可等到商家把錢打過去了，在接下來的一個(gè)月里，無論商家怎么催促，產(chǎn)品都遲遲不在直播間露臉。公會(huì)給出的理由是，正在弄文案，別急，總之就是能糊弄就糊弄。

完不成銷售，這50萬服務(wù)費(fèi)你是還的，這個(gè)公會(huì)當(dāng)然知道，但是人家公會(huì)壓根就不是為了這個(gè)50萬銷售額去的，而是拿著錢去買理財(cái)產(chǎn)品或者P2P了。

我們按萬分之五的日利息來算，50萬乘以30天乘以每天萬分之五，等于7500元的月收益。

這還僅僅是玩短線，有些公會(huì)甚至還會(huì)大批量養(yǎng)銷售，比如養(yǎng)上100個(gè)，每個(gè)銷售一個(gè)月完成四個(gè)這種級(jí)別的單子，月收入就是300萬。更有甚者，把這些錢拿出去放過橋貸款，徹底成為放貸機(jī)構(gòu)。

這個(gè)很多直播平臺(tái)，都在做這個(gè)事情，你就看哪些直播是有貸款業(yè)務(wù)的，那么就是哪些直播平臺(tái)了.....

等到和商家一個(gè)月合作期限到期時(shí)，這些公會(huì)會(huì)遵照當(dāng)初簽訂的直播合同，分文不差的退還給商家。

他們的盈利模式只要不斷談客戶，靠利息就能為公司創(chuàng)造高額利潤(rùn)。這就是以直播風(fēng)口做外殼，實(shí)則采用金融手段放貸的騙子。

接下來，我和你們說的，是最大的騙子：股票。

我這里還有兩個(gè)經(jīng)點(diǎn)。第一個(gè)就是中國(guó)老牌女鞋《星期六》的案例。

《星期六》成立于2002年，于2009年上市，主營(yíng)業(yè)務(wù)是皮鞋，皮革制品的生產(chǎn)和銷售。

但從上市的第二年開始，公司的營(yíng)收就陷入了持續(xù)下滑的惡性循環(huán)中。

但星期六的管理層并沒有灰心，多年以來一直在尋求轉(zhuǎn)型，終于在2017年通過收購(gòu)only lady，女人志和Kim is閨蜜網(wǎng)正式進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)廣告行業(yè)。

隨后，星期六以19億的價(jià)格分兩次收購(gòu)了公會(huì)機(jī)構(gòu)《遙望網(wǎng)絡(luò)》95.1%的股份。這次收購(gòu)，遙望給星期六的業(yè)績(jī)承諾是2018年到2020年凈利潤(rùn)不低于1.6億、2.1億。

而遙望網(wǎng)絡(luò)是一家什么樣的公司呢？就公開資料顯示，遙望網(wǎng)絡(luò)成立于2010年，是國(guó)內(nèi)較早把明星引入淘寶直播等平臺(tái)的專業(yè)公會(huì)運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)之一，手里簽約了包括王祖藍(lán)在內(nèi)的十多位明星藝人。

2019年12月9日，多家官媒集體點(diǎn)贊推薦李子柒，央視新聞更是發(fā)表關(guān)于李子柒的評(píng)論文章，于是各大媒體迅速跟進(jìn)傳播。網(wǎng)紅電商在資本市場(chǎng)上迅速升溫。

此時(shí)，不知道是不是《遙望網(wǎng)絡(luò)》放出的消息，說李子柒是星期六旗下藝人。

這意味著什么？意味著星期六的股價(jià)踩著名人效應(yīng)，股市大漲。

果然，12月13日，星期六的股價(jià)應(yīng)聲開始上漲，連續(xù)漲停多次。在此后的25個(gè)交易日，該公司更是出現(xiàn)了16個(gè)漲停。而就在24日股價(jià)飛漲之時(shí)，星期六連夜發(fā)布了《關(guān)于控股股東及一致行動(dòng)人減持股份的預(yù)披露公告》，以及《關(guān)于公司股東、高級(jí)管理人員擬減持股份的預(yù)披露公告》。

據(jù)公告披露，實(shí)控人張澤民、梁懷宇夫婦將頂格減持5%，以當(dāng)時(shí)股價(jià)計(jì)算，超過五億元。

至于減持的原因，三位董事均表示是個(gè)人資金需求。

那么這個(gè)操作，稍微有點(diǎn)金融知識(shí)的都知道了，這就是套現(xiàn)。

套現(xiàn)后，星期六就公開辟謠，澄清李子柒并不是其旗下藝人。這時(shí)候大眾才幡然醒悟，日！我們又被割韭菜了！

那么李子柒和星期六到底有沒有關(guān)系呢？沒有....

李子柒所在的《四川子柒文化傳播有限公司》實(shí)際控股為《微念科技》。

在當(dāng)時(shí)《微念科技》的股東名單中，《廣州著實(shí)成長(zhǎng)》股權(quán)投資企業(yè)有限合伙持有其5.66%的股權(quán)，張澤民通過深圳市星期六投資控股有限公司，持有廣州琢石18.9%的股權(quán)，相當(dāng)于張澤民間接持有了《子柒文化》約0.5%的股權(quán)。不過，這只是張澤民個(gè)人持有，和星期六的上市公司主體沒有直接持股關(guān)系。

就這樣靠著蹭李子柒的熱點(diǎn)，他一家收購(gòu)了公會(huì)機(jī)構(gòu)的福建老牌鞋廠，一次性套利了五個(gè)億。

所以，高端的騙子資本動(dòng)起手來根本不需要直播間。

另一起靠直播帶貨套利的案例就發(fā)生前段時(shí)間。

一個(gè)叫（夢(mèng)潔家紡）的企業(yè)在5月11日突然宣布與（千尋文化）旗下的淘寶主播薇婭達(dá)成合作關(guān)系，在之后消費(fèi)者反饋、產(chǎn)品銷售、薇婭肖相權(quán)、公益等方面開展合作。

因?yàn)榇钌狭宿眿I這班車，（夢(mèng)潔股份）的股價(jià)開始一路飆升，期間出現(xiàn)八個(gè)漲停，5月8日至5月21日累計(jì)漲幅高達(dá)124.13%，市值從32.78億元，一度拉升至77.32億元。

而自5月12日開始，（夢(mèng)潔家紡）二股東武靜悄開始減持公司股份，隨后公司其他董事、總經(jīng)理全部加起來累計(jì)減持近2%，套現(xiàn)1億。

這一系列操作很難讓人不起疑心。

在復(fù)盤整個(gè)過程，尤其是在夢(mèng)潔股份與薇婭簽約前一個(gè)交易日——5月8日，夢(mèng)潔股票的成交量比平時(shí)大七倍，大約7000多萬資金提前參與布局。

一個(gè)周末之后，5月11日（夢(mèng)潔股份）與薇婭所在的（千尋文化）才正式簽約。協(xié)議簽署完成后，（夢(mèng)潔股份）公司品牌宣傳部門才向媒體主動(dòng)推送了相關(guān)的內(nèi)容。

次日，（夢(mèng)潔股份）持續(xù)漲停，而兩周前，深交所對(duì)夢(mèng)潔股份的異常交易也下發(fā)了問詢函。

5月22日晚，（夢(mèng)潔股份）回復(fù)的公告稱：在與薇婭直播間的七次合作中，銷售總額不到1500萬，而夢(mèng)潔全年銷售額大概在26億。

也就是說薇婭直播間對(duì)夢(mèng)潔的實(shí)際銷售量影響微乎其微。

所以很顯然，簽約微雅做代言不是為了賣貨，你說這不是一場(chǎng)計(jì)劃好的資本收割中小散戶的套利游戲，誰信呢？可往往就有那么多傻子，相信幾個(gè)賣貨的...這些人的文化還不如你啊，大哥...

薇婭代言夢(mèng)潔

除了以上的種種騙術(shù)也在不斷更新中，比如公會(huì)騙主播培訓(xùn)費(fèi)，比如公會(huì)掛淘寶客鏈接的，用推A產(chǎn)品送B產(chǎn)品曝光的方式騙取品牌商傭金，再比如公會(huì)在合同里挖坑，搞些文字游戲，通過偏遠(yuǎn)地區(qū)刷單，逼商家虧損而不發(fā)貨，最終違約。又或者通過最低價(jià)或歷史最低價(jià)的字眼漏洞獲得高價(jià)違約金的。

這個(gè)在虎牙出現(xiàn)過。

除此之外，主播和商家聯(lián)合欺騙消費(fèi)者也是常態(tài)，這個(gè)是老鐵派系直播的一種騙人方式。

比如主播為了讓粉絲下單，和商家演雙簧，搞撕逼直播，商家假裝口誤說漏嘴，把商品最低價(jià)爆出口，主播生氣的大喊，讓員工把價(jià)格全部設(shè)成最低！并呼吁粉絲家人們快點(diǎn)下單！

更有甚者，一場(chǎng)直播會(huì)上演主播被商家合同訛詐，求粉絲買貨，買夠量就可以幫自己東山再起的電視劇橋段。

網(wǎng)紅直播帶貨之所以能夠崛起，原因有多個(gè)，最主要的原因是所有的電商平臺(tái)都已經(jīng)逼近流量的天花板，而電商平臺(tái)自己大多沒有流量上的造血能力，只能用更多的錢來投放，邏輯還是流量采買，流量成本越來越高。

網(wǎng)紅直播帶貨的本質(zhì)還是內(nèi)容，內(nèi)容是先天更容易獲得流量，但持續(xù)且大規(guī)模商業(yè)化是最難的一個(gè)領(lǐng)域，而賣貨是所有變現(xiàn)方式效率最高的。

于是，在全網(wǎng)流量焦慮中，直播帶貨的形式成為了一塊流量洼地。

這數(shù)據(jù)你們相信？

那直播帶貨真的能帶貨嗎？一場(chǎng)電商直播牽扯了多方利益，從品牌角度來說，和明星網(wǎng)紅主播合作，主要是為了提高曝光度，好賣貨。但眾多品牌在和明星網(wǎng)紅的合作中往往失去了議價(jià)權(quán)，被迫拿出全網(wǎng)最低價(jià)虧本合作。

除此之外，高額的傭金提成和服務(wù)費(fèi)對(duì)品牌來說基本就是賠錢賺吆喝。

比如去年十月底李湘直播賣貂衣，一開始是銷量是26，直播結(jié)束了銷量還是26，一件都沒賣出去，而品牌方為了請(qǐng)李湘就花了80萬。氣的老板要把李湘告上法院。

商家的全網(wǎng)最低價(jià)也會(huì)影響線下經(jīng)銷商的利益。一些之前以線下渠道為主的企業(yè)，在線上賣出的低價(jià)是線下經(jīng)銷商大批量進(jìn)貨都拿不到的價(jià)格，于是，一些本該在線下購(gòu)買商品的消費(fèi)者會(huì)因?yàn)閮r(jià)格優(yōu)勢(shì)改為在直播間購(gòu)買，甚至一些經(jīng)銷商也會(huì)因?yàn)榈蛢r(jià)改在直播間批量進(jìn)貨。

可以說直播帶貨并沒有帶來更多的消費(fèi)和產(chǎn)品服務(wù)增值。也沒有帶來產(chǎn)業(yè)的升級(jí)，僅僅是渠道的一個(gè)轉(zhuǎn)換。

比如董明珠帶貨三億、七億遭遇馮大輝和媒體的公開質(zhì)疑，是格力官方要求線下經(jīng)銷商都去直播間提貨刷單所得的。

而對(duì)直播平臺(tái)來說，燒錢是當(dāng)下最可行的搶流量方法。羅永浩在抖音首場(chǎng)賣貨1.1億，也是抖音給了大量流量媒體資源傾斜之后的結(jié)果。

快手、京東也在董明珠直播間瘋狂補(bǔ)貼，喊出全網(wǎng)全年最低價(jià)，對(duì)直播間的每款產(chǎn)品都做了巨額補(bǔ)貼，最終才實(shí)現(xiàn)了董明珠三億、七億的銷售記錄。

而魚龍混雜的工會(huì)又是這個(gè)行業(yè)里最黑心的中間商，最純粹的逐利者，以各種坑騙手段謀取利益最大化，不惜破壞整個(gè)電商直播的生態(tài)。

有數(shù)據(jù)顯示，直播帶貨作為零售渠道的補(bǔ)充，2018年在淘寶和天貓總銷售額中占比僅0.02%，19年占比僅為3.4%，根本無法替代傳統(tǒng)的購(gòu)物渠道。

按照GMV的計(jì)算管理，直播帶貨的統(tǒng)計(jì)口徑是不會(huì)扣除退貨的訂單金額的，所以整個(gè)直播帶貨行業(yè)還存在著不少水分。

而面對(duì)工會(huì)的騙局橫生，商家長(zhǎng)期賠本賺吆喝，資本的瘋狂套利以及少到可憐的市場(chǎng)銷售占比，恐怕所謂電商直播帶貨的風(fēng)口，只是各方利益造勢(shì)吹起來的泡沫。

這些年大家錯(cuò)過了太多風(fēng)口，太多一夜暴富的機(jī)會(huì)，搜索、電商、社交，礦機(jī)、P2P，到現(xiàn)在的電商，大家都想上這車，根本不管這個(gè)車會(huì)往哪里開！

大家還記得我么....我是歷史照妖鏡

對(duì)于明星直播帶貨的現(xiàn)象，你有什么看法么？

我覺得這也是直播帶貨的一種趨勢(shì)吧，畢竟直播帶貨是有很高的收益，能帶來非常大的流量 ，所以明星也會(huì)自娛自樂。

你熟知的明星直播中，誰的收益比較多？

我熟知的明星直播中，陳赫的收益是比較多的，基本上一場(chǎng)帶貨直播下來，陳赫成交額過百萬很正常！

現(xiàn)在很多明星也喜歡涉及一下電競(jìng)?cè)Γ惡找苍?jīng)直播吃雞，明星們的技術(shù)到底怎么樣？

明星其實(shí)也是人啊。技術(shù)一定也是有好有壞的。只不過應(yīng)為他們明星的身份讓更多人會(huì)注意它們的直播。

怎樣才能看到陳赫在虎牙直播 ？

可以直接在虎牙上搜索陳赫，貌似28號(hào)開始直播呢。一般這種名人肯定點(diǎn)進(jìn)虎牙就看到推廣直播上是陳赫的。求采納！

陳赫近日開直播打游戲，準(zhǔn)備轉(zhuǎn)戰(zhàn)直播界？

游戲只是娛樂，要說改行直播打游戲，這個(gè)應(yīng)該不可能，這不能當(dāng)作事業(yè)，他的演藝職業(yè)發(fā)展很好的，他不會(huì)的。

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