信途科技今天給各位分享微信推廣方案案例的知識(shí),其中也會(huì)對(duì)微信營(yíng)銷方案案例進(jìn)行解釋,如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問(wèn)題,別忘了關(guān)注和分享本站。
如何利用微信做網(wǎng)絡(luò)推廣
說(shuō)實(shí)話,筆者并不覺(jué)得就功能與用途而言微信有什么值得如此火爆的地方,下文更側(cè)重于觀察他們的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷推廣方式,至于產(chǎn)品的好壞,我們不多說(shuō)。今天深圳網(wǎng)站建設(shè)就來(lái)看看微信公共平臺(tái)推出,其官方采用了哪些網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣的智慧。一、微信公眾平臺(tái)的本質(zhì)微信公共平臺(tái)是微信官方借助廣大媒體與公眾作為支點(diǎn)去普及他們的微信產(chǎn)品。當(dāng)所有的媒體,團(tuán)體,單位等等都開(kāi)通了微信公眾平臺(tái),你試想一下這該是怎樣的一種對(duì)微信自身的病毒式營(yíng)銷。一傳十,十傳百。某人本來(lái)不用微信,但當(dāng)他看到他所關(guān)注的任何公眾媒體,都開(kāi)通微信的時(shí)候,他肯定會(huì)好奇去看看陌陌微信是什么東西,最終變成了微信的用戶。二、農(nóng)村包圍城市,以科技媒體入手,中小網(wǎng)站媒體為先導(dǎo)而微信公眾平臺(tái)怎樣能夠被媒體以及團(tuán)體,單位,機(jī)構(gòu)所認(rèn)可并使用呢?微信官方是智慧,他們選擇了一個(gè)突破口,以互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)網(wǎng)站和科技網(wǎng)站作為突破口。用這類網(wǎng)站引導(dǎo)更多的中小媒體所使用公眾平臺(tái)。在微信公眾平臺(tái)的首頁(yè)上,合作伙伴第一欄里就是如ifanr,雷鋒網(wǎng),36KR這樣的科技媒體。說(shuō)實(shí)話類似IFANR,雷鋒網(wǎng)這樣的網(wǎng)站只是一個(gè)行業(yè)網(wǎng)站,相比騰訊網(wǎng),鳳凰網(wǎng)這樣的大型網(wǎng)站來(lái)說(shuō)根本不足掛齒。依照騰訊的實(shí)力,在這些合作合作伙伴里加一些大型的門(mén)戶網(wǎng)站作為合作伙伴根本也不是什么問(wèn)題,那為什么要選擇這些網(wǎng)站做為最醒目的合作伙伴呢?因?yàn)槲覀冏顝V大的草根站長(zhǎng),互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者,最廣大媒體的從業(yè)人員都會(huì)閱讀這樣的網(wǎng)站。比如某一個(gè)草根創(chuàng)業(yè)者在閱讀36kr的時(shí)候,發(fā)現(xiàn)36kr開(kāi)通了微信公眾平臺(tái)。那他或許就會(huì)給自己的網(wǎng)站也開(kāi)通一個(gè)這樣的平臺(tái)。這樣越來(lái)越多的中小開(kāi)通了微信平臺(tái),微信平臺(tái)便會(huì)在互聯(lián)網(wǎng)媒體中傳開(kāi)。于是越來(lái)越多的互聯(lián)網(wǎng)以外的企業(yè)看到這么多網(wǎng)站都有微信公眾平臺(tái),于是也會(huì)給自己的企業(yè)開(kāi)通微信平臺(tái)。這樣微信平臺(tái)就會(huì)如同當(dāng)下的微博一樣普及。微信平臺(tái)都普及了,那微信就會(huì)更加深入人心。三、創(chuàng)業(yè)者從中汲取作為創(chuàng)業(yè)者的我們,在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中學(xué)到哪些東西呢?首先,深圳網(wǎng)站建設(shè)i覺(jué)得無(wú)論從影響力,還是資金,技術(shù)等各方面,我們與騰訊是不可同日而語(yǔ)的。但就營(yíng)銷而言,微信公共平臺(tái)的推出告訴我們,我們推廣自己的網(wǎng)站或產(chǎn)品,要從小處入手。有的時(shí)候你花千金萬(wàn)金的廣告費(fèi)不如一些巧妙的方法來(lái)得實(shí)惠且有效。以下是從微信公眾平臺(tái)這則案例中總結(jié)的對(duì)于個(gè)人站長(zhǎng)與互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者的幾點(diǎn)營(yíng)銷推廣經(jīng)驗(yàn)與策略:營(yíng)銷的時(shí)候不需要太直接,開(kāi)門(mén)見(jiàn)山的營(yíng)銷,客戶不喜歡。往往多轉(zhuǎn)幾個(gè)彎,會(huì)有意想不到的效果。 研發(fā)能夠雙贏的產(chǎn)品,或者思考一個(gè)能夠雙贏的模式,這樣會(huì)有更多人免費(fèi)幫助你去推廣。 善于借助媒體的力量,讓媒體去幫你說(shuō)話,比你自己說(shuō)話有效得多。 永遠(yuǎn)不要忽視草根及小眾與草根的力量。
微信營(yíng)銷推廣方法有哪些
第一種:同行互推
我跟我同行如果互推的話商,假如他是賣另一個(gè)品牌的化妝品,比如海洋之水,他在他的朋友圈里推我的水素面膜,我在我的朋友圈里推他的海洋之水,我發(fā)完海洋之水這條廣告后,發(fā)現(xiàn)我的朋友圈里有幾個(gè)人要買,我就問(wèn)跟我互推的同行了,他說(shuō)90 我感覺(jué)貴,我有問(wèn)了我朋友圈里又一個(gè)有海洋之水的,他說(shuō)70 那我寧愿找70的,也不找90元對(duì)不?所以互推的這種方法,只適合你是有固定品牌的,而且是價(jià)格統(tǒng)一的,去哪里買這款產(chǎn)品都是這個(gè)價(jià)格,這樣不管是代理的客戶還是零售的客戶都比較穩(wěn)定,不會(huì)存在客戶流失這樣的問(wèn)題。
第二種:找人加
第二種就是找人加,在招人之前我再給大家介紹一款軟件,手機(jī)上都能下載 就是qq手機(jī)助手 能吧成千上萬(wàn)的電話號(hào)碼導(dǎo)入到你的手機(jī)上
你去百度上找做保險(xiǎn)的人、賣房子的人、租房子的人,就是類似銷售的那些人吧,把他們也可以當(dāng)做自己的客戶,他們也是白領(lǐng)需要面膜,也是一群能消費(fèi)的起的群體,一天你怎么也能找?guī)装賯€(gè)吧,然后你導(dǎo)入到你的手機(jī)里,你的手機(jī)微信會(huì)顯示的,然后你就添加,這些人幾乎80%以上都會(huì)同意,因?yàn)樗诰W(wǎng)上發(fā)信息就是為了讓別人找到他,他還會(huì)認(rèn)為你是客戶呢,就會(huì)同意的,給大家一個(gè)關(guān)鍵詞。
第三種:找導(dǎo)購(gòu)
第三種就是就是女人們都愛(ài)逛街,逛街的時(shí)候,去哪個(gè)衣服店里,買包的地方啊,跟導(dǎo)購(gòu)要個(gè)電話加個(gè)微信,跟她說(shuō)加你個(gè)微信,店里有什么新品拍照片給我就行!
第四種:實(shí)體店鋪加好友送禮品
如果你本身就有店鋪,那就更好辦了,來(lái)你店里的人你想辦法讓客戶留下聯(lián)系方式,用送禮物的方式還是辦會(huì)員卡的方式,只要留下客戶的聯(lián)系方式,然后加他們的微信,就是不買你的衣服,過(guò)幾天也會(huì)買你的化妝品!
現(xiàn)在好多做實(shí)體的老板,不知道做微信到底有什么用!實(shí)體店的老板們,微信最大的好處是把進(jìn)店的看一眼的客戶和呆幾分鐘的客戶就走的陌生客戶,不管是成交的還是沒(méi)有成交的,只要你加了他微信,不管這個(gè)客戶是國(guó)內(nèi)還是國(guó)外還是南極,你都能在微信上面做生意,這樣的話你可以吧平時(shí)陌生客戶的流失量控制在3%以內(nèi)甚至能鎖住所有,客戶! 可以給大家舉個(gè)例子,下面的這個(gè)實(shí)體老板看他是怎么利用微信營(yíng)銷鎖住他的實(shí)體店的客戶的啊。
假如一個(gè)服裝店的老板,每天進(jìn)他店的散客有100多人,那一個(gè)月下來(lái)也3000多人了!數(shù)字比較可觀的 這些客戶都是進(jìn)來(lái)看幾眼就走的陌生客戶,這些陌生客戶可能走了以后不知道什么時(shí)候再見(jiàn)面也或者這輩子也見(jiàn)不到了!因?yàn)槟銢](méi)有 滿足他們,沒(méi)有滿足這類客戶的需求對(duì)不對(duì)?所以呢 這個(gè)服裝店的老板很聰明 聽(tīng)完微信營(yíng)銷客以后呢,用送礦泉水的方式,因?yàn)樘鞖獗容^熱嘛。就把這部分客戶的微信留下來(lái)了 并且都加了他的微信
就這樣他的微信好友的數(shù)量明顯增加,一個(gè)月下來(lái)微信好友就3000多人,這丹丹只是實(shí)體店一個(gè)月的積累,還算他別的途徑的微信好友!比如店里有什么促銷活動(dòng),上什么新的款式的衣服啊,他都要自己拍圖片發(fā)到自己朋友圈里,而他發(fā)一條朋友圈 就有3000多人看到,他發(fā)一條朋友圈就是他店里一個(gè)月的人流量,通過(guò)這種方式直接從3000多的利潤(rùn)上升到6萬(wàn)的利潤(rùn),這就是現(xiàn)實(shí)生活中的營(yíng)銷 化妝品店同樣如此。
第五種:發(fā)傳單有技巧
大家可以印一些宣傳的單子上面那有自己的微信號(hào),然后可以和當(dāng)?shù)氐目爝f商量一下比如說(shuō)你們經(jīng)常的送貨和收貨幫你發(fā)一下 實(shí)在不行的話,那開(kāi)始送他一些不是太貴的產(chǎn)品送給他們的女朋友老婆用用和他們打好關(guān)系,讓他們幫你發(fā)一些宣傳單?因?yàn)榭爝f每天收貨送貨呢,每天會(huì)接觸不同的人群這些人那是非常非常喜歡購(gòu)物的 ,你可以讓快遞給他們送貨的時(shí)候順便拿給客戶一張你的名片,讓他們加你的微信號(hào),這樣那你就可以清楚的加到了這部分人。這種方法也適合地區(qū)代理試的,這個(gè)片區(qū)就是你的市場(chǎng)!跟快遞搞好關(guān)系這個(gè)市場(chǎng)很龐大的! 我們黃金密碼代理就可以這么做,零售量肯定能上去,再加上網(wǎng)上的零售,賣點(diǎn)貨還難嗎?
第六種:附近好友小技巧
利用騰訊系列的手機(jī)游戲來(lái)尋找附近的人,丟紙條加好友。適合的游戲包括“天天酷跑”、“天天愛(ài)消除”、“節(jié)奏大師”等,其余游戲大家可以自行測(cè)試。 加好友的方法很簡(jiǎn)單,下載以上游戲到手機(jī)里安裝好,你先用自己的個(gè)人微信號(hào)登錄,然后點(diǎn)附近的人,就可以看到附近的其它玩家了。這時(shí)你可以給他們丟紙條, 附上一句話,比如 加個(gè)微信號(hào) XXXX 吧,一起玩天天酷跑,發(fā)送過(guò)去對(duì)方就可以收到了。重點(diǎn)是紙條的發(fā)送數(shù)量是不限制的,但是一般你最多能收到別人發(fā)給你的50個(gè)紙條。
所以,這種加好友的方式比起微信直接打招呼加好友的方式限制少得多。另外,我們剛剛說(shuō)到是利用游戲附近的人來(lái)找到玩家,添加為好友的,那么同樣的,我們就可 以利用“微信定位修改器”APP來(lái)手機(jī)的地理位置,從而使得附近的人范圍擴(kuò)大到全國(guó),能夠加更多的玩家為微信好友了。(備注:微信定位修改器APP目前適 用于安卓手機(jī),蘋(píng)果手機(jī)也有相應(yīng)的修改手機(jī)地理位置的軟件,大家可自行百度查詢。)
第七種:利用QQ新功能,提醒功能
這種方法不少童鞋們都知道了,那就是利用QQ新推出的提醒功能。首先下載手機(jī)QQ裝好,登錄上自己的QQ,然后選擇一個(gè)群,再點(diǎn)右下角的+號(hào),就能 看到一個(gè)提醒功能了。點(diǎn)擊創(chuàng)建提醒,就能對(duì)群友作一個(gè)QQ右下角彈窗信息的提示了,就算群友有些是用手機(jī)上的,也能看到。除了在群里面創(chuàng)建提醒,還有一對(duì) 一地給好友創(chuàng)建提醒。我們?cè)谌豪飫?chuàng)建提醒時(shí),可以寫(xiě)上一句“我是群里的好友,歡迎大家加我微信號(hào)XXXX哦”,這樣,讓別人主動(dòng)加你微信號(hào)的目的就達(dá) 到了。
第八種:個(gè)大網(wǎng)站發(fā)信息,簡(jiǎn)單粗暴
各大網(wǎng)站上發(fā)信息,這個(gè)方法我在這里不多講,因?yàn)楸容^復(fù)雜,一句兩句也說(shuō)不清楚,這種方法適合類似水素的這種產(chǎn)品,適合長(zhǎng)期做的產(chǎn)品。
第九種:陌陌你懂的
去陌陌吧里面發(fā)布話題,隨便加入一個(gè)陌陌吧,美容里面就不用了,美容里面都是同行,你可以加一些交友吧什么的,發(fā)布一些話題,互動(dòng)的話,會(huì)有很多不是微商的加你的,這個(gè)方法很有效。
第十種:信息分類網(wǎng)“騙”人
去各大網(wǎng)站,什么58同城啊、趕集網(wǎng)啊、安居客啊、招聘網(wǎng)站,給這些經(jīng)紀(jì)人留言說(shuō)我想租房子、買房子等等的信息,但是留言千萬(wàn)不要留你的手機(jī)號(hào),要不然你得被它們煩死,你可以留微信號(hào),說(shuō)我上班不方便接電話,有好的房源可以發(fā)圖片在微信上,這樣話一天弄好了,三四百人加你應(yīng)該沒(méi)問(wèn)題。
第十一種:二維碼硬推廣
你們可以自己印點(diǎn)你的微信二維碼的不干膠,把你的產(chǎn)品上都貼上你的二維碼,沒(méi)準(zhǔn)那個(gè)客戶送別人用的時(shí)候掃一掃順其自然就是你的客戶了。
第十二種:垂直全頂貼
手機(jī)上可以下載一個(gè)媽媽圈軟件,電腦版的也有,去一個(gè)人氣最旺的論壇打廣告,一定要在媽媽圈人氣最高的時(shí)候發(fā)這個(gè)貼,在這個(gè)時(shí)間段一定要把你的貼頂?shù)綆装贄l以上,就會(huì)有很多人看到 但是你發(fā)的這條信息具有吸引力,可以做活動(dòng),說(shuō)頂?shù)?00條的時(shí)候免費(fèi)贈(zèng)送價(jià)值多少錢的面膜,或者是頂?shù)?00條的時(shí)候送什么禮物! 如果有咨詢你的人 一定先加微信號(hào),人然后再回復(fù)。
第十三種:QQ群互加
就是你利用qq群,你在同一媽媽群里加入你的qq號(hào),不是一個(gè)qq號(hào),只是兩個(gè)到4個(gè)這樣,進(jìn)去以后,你這4個(gè)qq號(hào)就可以在里面說(shuō)話,關(guān)于護(hù)膚的知識(shí)什么的,你的這幾個(gè)qq爭(zhēng)取吧整個(gè)群的氣氛都搞起來(lái),氣氛起來(lái)以后 你的一個(gè)qq好,留下微信號(hào)就果斷退出 讓群里的美女的去加你。
第十四種:群拉送禮品
就是自己建一個(gè)群,在表情符號(hào)里面有丟篩子的方法 丟篩子送禮品,這樣你的這個(gè)群里的好友會(huì)邀請(qǐng)他的朋友來(lái)參加 這樣你就可以加到她朋友的朋友 這種方法比你直接送試用品要好的多。
第十五種:借名人之力有技巧
借用名人,大家都知道名人的威力是最大的,有的時(shí)候他們幫你推薦一下,可能比你忙碌一個(gè)月的效果還要好。所以我們要想辦法讓這些名人幫我們宣傳,那么怎么樣才能讓他幫我們做宣傳呢?你可以專門(mén)選寫(xiě)一些這些人的事跡,總之在文章里面盡量多寫(xiě)一些他的好,他如何神威之類的。還有就是記得在文章里面寫(xiě)下的你微信。寫(xiě)完之后投稿到各大網(wǎng)站。然后我們就想辦法加他為好友,還要分享到他的朋友圈里面。人都是好面子的,當(dāng)他看見(jiàn)你這樣寫(xiě)他的時(shí)候,他是非常有可能把你的文章推薦到自己的圈子和他的博客里面的。如果要是他幫你推薦的話,那你就發(fā)達(dá)了。我們盡量找一些做博客方面的名人,因?yàn)樗麄兌加邪l(fā)博客的習(xí)慣。名人推薦和自己推薦的效果是不同的,說(shuō)不定你也變得有名了。反正多寫(xiě)幾個(gè),這個(gè)不行就再找別人。
第十六種:借用自媒體
大家都知道通過(guò)各大媒體幫我們傳播的話,效果是非常好的。我之前在其他站長(zhǎng)網(wǎng)發(fā)布了幾篇文章給我?guī)?lái)了1000多個(gè)高質(zhì)量的粉絲。當(dāng)然這些文章都是比較高質(zhì)量的文章,很多朋友看見(jiàn)我分享的方法不錯(cuò),自然就會(huì)加我微信關(guān)注我了。這些粉絲的質(zhì)量是最高的,他們是仰慕你而來(lái)的。所以大家不妨也寫(xiě)一點(diǎn)文章之類的去其他網(wǎng)站發(fā)布,發(fā)布要選好的平臺(tái),反正最多人去的地方你就去準(zhǔn)沒(méi)有錯(cuò)。而且在文章的多個(gè)地方加你的微信號(hào),避免人家轉(zhuǎn)載了改成自己的。如果你把微信號(hào)加在文章里面的話,一般是很少有人會(huì)刪的。很多轉(zhuǎn)載的基本也不會(huì)細(xì)看你文章里面有沒(méi)有什么廣告。如果你自己不會(huì)寫(xiě)的話,也可以到國(guó)外的網(wǎng)站找一些比較出色的文章來(lái)投稿的。只要你的文章好,一般人家都是會(huì)幫你發(fā)布的。但是千萬(wàn)不要找隨處可見(jiàn),百度已經(jīng)收爛的文章。
第十七種:利用好東西誘惑
比如我們可以找一些好的資源,發(fā)布到一些網(wǎng)站上面。然后寫(xiě)上:xxx軟件,不知道大家是否需要,如果需要的可以加我微信!加上幾張軟件的截圖之類的,發(fā)布出去。或者先分享一部分出來(lái),需要更多的可以加你微信什么的。我還有xxx什么的。如果你能找到一些不錯(cuò)的話,這個(gè)效果是非常好的。其實(shí)這些資源網(wǎng)上應(yīng)該不難找的。你可以根據(jù)你的行業(yè)去找一些有用的軟件之類的。
第十八種:QQ設(shè)置有技巧
你在查找qq好友的時(shí)候,在查找功能里面,有設(shè)置,就是男女可以設(shè)置,地區(qū)可以設(shè)置,設(shè)置好,就可以直接加好了,加完導(dǎo)入到你的微信中。
第十九種:微信群互加
你自己建幾個(gè)微信群,然后把微信群里的二維碼放到qq群里去吸收 就是說(shuō)只要你吧二維碼放到群里 就會(huì)有很多人進(jìn)來(lái) 這時(shí)候你如果有4個(gè)群了 每個(gè)群如果500人的話 你就2000人 你也可以跟別人換群 換完群加群里的人,不出幾天你的好友就會(huì)達(dá)到5000人 但是這種方法 數(shù)量是有了 但是質(zhì)量不高 你需要培養(yǎng)溝通交流!不愿意自己加群 你們也可以去百度上搜微信群 然后掃描進(jìn)去
第二十種:好東西分享+頂
寶寶樹(shù)、媽媽幫等等的這些媽媽論壇里面發(fā)布一些媽媽們比較信任的話題,比如飲食,醫(yī)療方面都是他們最關(guān)注的一些問(wèn)題那我們可以發(fā)部一些經(jīng)驗(yàn)和支持,發(fā)布出去,可以自己頂自己的帖子或者是找一些朋友頂貼或者你們團(tuán)隊(duì)的人多一起商量著弄 把帖子頂上去 把別人帶進(jìn)來(lái),通過(guò)這種方式跟別人建立信任感,建立信任感以后下一步再去談產(chǎn)品,效果相對(duì)而言就會(huì)好一點(diǎn)如果我們要招一些學(xué)生 兼職的,跟學(xué)生打交道的話 就多談?wù)撘恍└媛毾嚓P(guān)的一些話題
第二十一種:電話號(hào)碼硬加
我給大家說(shuō)一個(gè)方法,就是有的qq群,是專門(mén)換電話號(hào)碼資源的,你們?cè)诰W(wǎng)上找到多點(diǎn),然后給他們換資源,他們一般換資源都要換一兩萬(wàn)個(gè)電話號(hào)碼,在不行,你可以跟快遞公司說(shuō)好,賣幾十萬(wàn)個(gè),還有就是聯(lián)通、移動(dòng)公司的,淘寶賣家業(yè)有很多資源。
第二十二種:電話號(hào)碼硬亂加
就是無(wú)中生有的方法,第一種就是買一些自動(dòng)搜索到電話號(hào)碼的軟件,第二種就是不花錢的操作,就是建立一個(gè)excsl表,大家都知道啊 每個(gè)手機(jī)號(hào)碼他前面的幾位數(shù)字在某一個(gè)地區(qū)是相同的,我們手機(jī)有130到139的 180 181啊 那怎么操作呢 就是把電話號(hào)碼的前七位設(shè)置成相同的 ,后面的四位數(shù)字我們就從0到9依次去排列,然后用表格去 復(fù)制粘貼 啊 一次性給他生成個(gè)幾萬(wàn)個(gè)。
第二十三種:你幫我干事,我送你東西
利用一款軟件叫互動(dòng)吧,手機(jī)上可以下載,如果你要是搞個(gè)什么促銷活動(dòng),都可以利用這款軟件幫你完成,客戶看到以后如果想買你的產(chǎn)品,地址電話名字都會(huì)給你,有不懂的課下問(wèn)我也行,例如就是送別人東西也不用輕而易舉的送,要有條件的送,說(shuō)轉(zhuǎn)發(fā)一條朋友圈,截圖給你,然后就免費(fèi)送一貼試用裝價(jià)值多少的,直接送的話,就是送一個(gè)死一個(gè),不信你們可以試一試啊。
第二十四種:信息動(dòng)態(tài)同步
就是你加qq群,比如媽媽群、美容群、護(hù)膚群、加完群,加群里的女人,因?yàn)樵蹅兊奈⑿盘?hào)跟qq空間和騰訊微薄連接呢 只要你發(fā)布一條微信廣告,就可以同步到空間里面,一個(gè)qq號(hào)可以最多能加2000人,如果買會(huì)員的情況下,每天都要關(guān)注一下你的qq空間會(huì)有好的人問(wèn)的!!
第二十五種:親朋友好也進(jìn)來(lái)
就是把你朋友的qq好友或者你親戚的親戚好友,轉(zhuǎn)移到自己的微信上,就是用你朋友的qq號(hào)綁定你的微信號(hào),他的好友就都是你的了,同理你也可以在你朋友或者親戚的手機(jī)上登陸你的微信號(hào),也會(huì)吧他們手機(jī)上的好友吸到你這里來(lái)!當(dāng)然前提要跟人家溝通好。
第二十六種:軟件短信法
可以自己去百度上搜免費(fèi)發(fā)短信息的軟件,也可以去淘寶上花個(gè)幾元錢買一個(gè)也行,然后把你搜集到的電話號(hào)碼導(dǎo)入到軟件中,進(jìn)行發(fā)送,比如你有活動(dòng)了,或者促銷了,你都可以發(fā)送給他們。
第二十七種:qq群微信推廣法
用十個(gè)qq,一定要太陽(yáng)號(hào),每個(gè)qq每天不停的去加群,一個(gè)QQ一天只能加20個(gè)群,有人要問(wèn)了加什么類型的群呢?針對(duì)上面的素材我們加全國(guó)各地的媽媽丶孕婦群丶美容護(hù)膚類的丶減肥瘦身類的丶豐胸美白類的,總之只要女性關(guān)注的群你都要加進(jìn)去,加進(jìn)去的目的不是為了發(fā)廣告,舉個(gè)例子,比如我加的時(shí)媽媽群,那么我可以發(fā),各位姐妹今天關(guān)注了一個(gè)微信公眾號(hào),里面有篇文章寫(xiě)的是寶寶健康飲食你不得不學(xué)的秘密。這樣順利的把你的公眾號(hào)植入到群里了,然后大家也得到了真實(shí)的內(nèi)容分享,你說(shuō)群主會(huì)踢你嘛,大家也不會(huì)嫌你發(fā)廣告擾民,一定要有技巧的投廣告。
第二十八種:搜索引擎優(yōu)化法
搜索引擎網(wǎng)站推廣法,這個(gè)方法可能對(duì)于,一些新人不太適用,但是我還是要寫(xiě)出來(lái),因?yàn)檫@種方法能很快的占據(jù)百度首頁(yè)位置。選擇與你產(chǎn)品有針對(duì)性的關(guān)鍵詞,例如我是做生面膜的,那我就以面膜丶護(hù)膚品丶化妝品類目展開(kāi)關(guān)鍵詞定位,去制定1000個(gè)與我行業(yè)相關(guān)的關(guān)鍵詞,每一個(gè)詞生成一個(gè)獨(dú)立營(yíng)銷頁(yè)面,然后利用技術(shù)做交叉連接,快速提高權(quán)重,這樣下來(lái)半個(gè)月只要一搜我設(shè)定的關(guān)鍵詞首頁(yè)一定有我的網(wǎng)站,這些關(guān)鍵詞的百度指數(shù)都是很高的,效果就不用我再說(shuō)了。
第二十九種:軟文推廣法
寫(xiě)文章,或者引用好文章,里面巧妙地加入自己的微信號(hào)和二維碼,然后發(fā)布到自己的微信公眾平臺(tái)和各大與產(chǎn)品相關(guān)論壇和貼吧。文章標(biāo)題是關(guān)鍵一定要達(dá)到消費(fèi)者主動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)的效果。
第三十種:博客網(wǎng)站推廣法
軟文要有發(fā)表的地方。一個(gè)是發(fā)到論壇,文章站,一個(gè)是發(fā)到博客里。發(fā)到博客里有個(gè)好處是這些第三方博客權(quán)重高,容易被百度收錄,排名靠前,比如盧松松博客。
第三十一種:媒體推廣法
找新聞點(diǎn)讓傳統(tǒng)的媒體,報(bào)紙丶電視丶廣播等等報(bào)道。
第三十二種:手機(jī)APP推廣法
相信很多人都沒(méi)有太深入的去研究手機(jī)APP推廣方法,推薦給大家?guī)讉€(gè)給力的APP大家可以嘗試進(jìn)去做營(yíng)銷推廣丶陌陌丶唱吧丶快樂(lè)辣媽丶各類新聞APP。
第三十三種:網(wǎng)摘新聞源推廣法
提交優(yōu)質(zhì)網(wǎng)頁(yè)丶圖片丶帖子到網(wǎng)摘站和聚合類網(wǎng)站。如果被推薦,那么你的粉絲會(huì)暴增。前提一定是要優(yōu)質(zhì)文章。
第三十四種:論壇網(wǎng)站推廣法
列如收集所有的高質(zhì)量 女性論壇,每個(gè)論壇注冊(cè)幾十個(gè)帳號(hào),把簽名設(shè)為自己的微信號(hào)。發(fā)表熱門(mén)內(nèi)容,自己頂自己帖子。注意換馬甲,發(fā)布有爭(zhēng)議性的標(biāo)題內(nèi)容。好的標(biāo)題是論壇推廣成 敗的100%。這里說(shuō)的論壇是指泛論壇,包含留言本丶論壇丶貼吧等等一切網(wǎng)民可能聚集的地方。
第三十五種 :視頻推廣法
去百度視頻里找到醫(yī)采的湖南衛(wèi)視宣傳視頻資料下載下來(lái),然后利用軟件把自己的微信號(hào)丶QQ號(hào)植入到視頻屏幕下方,然后設(shè)置不同的關(guān)鍵詞標(biāo)題去各大視頻網(wǎng)站上傳這些帶有你微信號(hào)的視頻,一個(gè)關(guān)鍵字就是一個(gè)標(biāo)題上傳一個(gè)視頻。這樣區(qū)分開(kāi)你有1000個(gè)關(guān)鍵字,就要上傳1000個(gè)視頻,當(dāng)用戶搜索你設(shè)置的某個(gè)關(guān)鍵字的時(shí)候你的視頻排名就會(huì)靠前,別人就會(huì)看到你的微信號(hào)過(guò)來(lái)關(guān)注你。
第三十六種:昵稱推廣法
無(wú)論是QQ丶微信丶還是論壇ID等,你做某某品牌我就建議大家把名字改成品牌名+真實(shí)姓名。
第三十七種:郵件列表網(wǎng)站推廣法
就是定期或不定期的給女性消費(fèi)者發(fā)送針對(duì)他們可能需求的資料。
第三十八種:口碑網(wǎng)站推廣法
好好做內(nèi)容,讓網(wǎng)民自己主動(dòng)傳播你的內(nèi)容源。
第三十九種:限制內(nèi)容下載推廣法
之前不是讓大家把準(zhǔn)備好的素材加密嗎,這里就用上了,你想要得到這些內(nèi)容也可以,轉(zhuǎn)發(fā)我的微信公眾號(hào)內(nèi)容,并關(guān)注我微信小號(hào)來(lái)索取下載密碼。這個(gè)方法既讓他免費(fèi)幫你傳播了又獲得了關(guān)注,一箭雙雕。
第四十種:微信推薦推廣法
去找些自媒體營(yíng)銷賬號(hào),他們都有免費(fèi)推薦,每天在朋友圈大量推薦賣貨的號(hào),可以利用資源互換的方式讓他免費(fèi)幫你推廣一次,同時(shí)你也要幫人家推廣。
第四十一種:公眾號(hào)互推推廣法
,找一些和你相同目標(biāo)客戶群體的微信公眾號(hào),粉絲數(shù)相當(dāng)?shù)娜バ纬苫ネ啤?/p>
第四十二種:電驢哇嘎資源網(wǎng)站推廣法
可以在 音視頻文件里放入自己的網(wǎng)站,特別是在一些需要證書(shū)才能收看的視頻文件里,甚至可以彈出網(wǎng)站。使用這種方法,借助最新的電影上映時(shí)機(jī),發(fā)布一個(gè)視頻文件,就能搞到幾十萬(wàn)的ip,效果絕對(duì)一流。前提是要有一個(gè)引導(dǎo)營(yíng)銷單頁(yè)面,可以到淘寶丶豬八戒花點(diǎn)小錢找人設(shè)計(jì)一個(gè)。
第四十三種:圖片打水印推廣法
通過(guò)微博丶百度圖片等方式把你打好水印的圖片傳播出去。
第四十四種:視頻源flash推廣法
如今的視頻網(wǎng)站,都提供外部的訪問(wèn)接口。在別的網(wǎng)站丶日志引用這些視頻的同時(shí),直接宣傳了網(wǎng)站,擴(kuò)大了網(wǎng)站的影響力。
第四十五種:提交到公眾平臺(tái)聚合網(wǎng)站推廣法
提交到一些公眾號(hào)導(dǎo)航平臺(tái),以此來(lái)增加自己的微信曝光度,具體哪些網(wǎng)站我就不說(shuō)了,免得有人說(shuō)我做軟廣
第四十六種:交換友情互推法
找些高質(zhì)量賬號(hào),長(zhǎng)期形成友情互推,你發(fā)布文章后底部推薦他,他也一樣發(fā)布文章底部帶上你的微信號(hào)。
第四十七種:微信推廣同盟推廣法
單打獨(dú)斗出不了英雄好漢,一個(gè)人的精力時(shí)間和聰明才智畢竟太小,因此,要懂得借用外力。幾個(gè)做微信營(yíng)銷聯(lián)合在一起,達(dá)成宣傳共識(shí)。在宣傳自己平臺(tái)的時(shí)候,順便也捎帶上別的平臺(tái)。用同樣的勞動(dòng),得到更多的收獲。
第四十八種:免費(fèi)資源推廣法
給其他人提供免費(fèi)的服務(wù),比如上面準(zhǔn)備的素材丶微信營(yíng)銷資料等等。要讓自己提供的內(nèi)容,成為其他人必不可缺的營(yíng)銷素材。時(shí)間久了,關(guān)注你的人自然有了。而且都是高質(zhì)量代理商。
微信營(yíng)銷方案微信營(yíng)銷教程及微信營(yíng)銷成功案例
1、闡述微信營(yíng)銷帶的價(jià)值分析目前可以放在微信上面提供的服務(wù)或者營(yíng)銷推廣的業(yè)務(wù)/產(chǎn)品,建議公司使用服務(wù)號(hào)或訂閱號(hào),如果能加入之前運(yùn)作的數(shù)據(jù)分析會(huì)更好,最后寫(xiě)上微信營(yíng)銷可以為公司帶來(lái)什么好處,例如使用業(yè)務(wù)更便利、更好維護(hù)客戶、提升業(yè)績(jī)之類等等。
2、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手給客戶做的方案里可以把能競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如何用微信賬號(hào)服務(wù)或推廣的,效果如何,好在哪里,這些盡可能做分析。
3、能接觸到的微信活動(dòng)情況接觸過(guò)的微信活動(dòng)效果、參與人數(shù)、最終轉(zhuǎn)化率等等列出來(lái),進(jìn)行分析,哪里做的好,哪里需要改進(jìn),未來(lái)可以結(jié)合微信來(lái)做哪方面活動(dòng)等等。不一定是自己做過(guò)的,也可以是分析合作商的。內(nèi)容盡量寫(xiě)得詳細(xì),方便日后做微信活動(dòng)可以申請(qǐng)更多資源。
4、提出客戶所關(guān)心的問(wèn)題如果寫(xiě)方前和客戶有交流過(guò),那么總結(jié)下客戶最關(guān)心的問(wèn)題。例如客戶期望的產(chǎn)品功能、服務(wù)環(huán)節(jié)哪里不完善、投訴最多的問(wèn)題、有哪些地方可以改進(jìn)等等。
5、微信訂閱號(hào)/服務(wù)號(hào)的運(yùn)營(yíng)計(jì)劃內(nèi)部欄目設(shè)計(jì)、運(yùn)營(yíng)方式、營(yíng)銷方式都列出來(lái)。例如發(fā)文的頻次和內(nèi)容,自定義菜單的欄目,對(duì)應(yīng)欄目的內(nèi)容,內(nèi)容的用途是什么如何做推廣,做什么活動(dòng)需要使用什么形式。寫(xiě)一下近期會(huì)做的幾個(gè)活動(dòng)計(jì)劃,順便可以申請(qǐng)一下活動(dòng)支持,做個(gè)費(fèi)用列表。
6、日常工作分配如果是一個(gè)團(tuán)隊(duì),必須要列出里面每個(gè)人負(fù)責(zé)的工作,每日工作的內(nèi)容有哪些,還有績(jī)效考核等等。如果是一個(gè)人,也要寫(xiě)清楚每天要做的工作內(nèi)容。當(dāng)然不能寫(xiě)得太多,避免無(wú)法完成,也不要寫(xiě)太少,否則工作體現(xiàn)不出價(jià)值。
7、發(fā)展計(jì)劃可以預(yù)估未來(lái)3個(gè)月微信號(hào)的粉絲增長(zhǎng)量,對(duì)公司業(yè)務(wù)和產(chǎn)品的幫助做一個(gè)預(yù)估。當(dāng)然數(shù)據(jù)上不要說(shuō)得太肯定,因?yàn)槲磥?lái)充滿未知因素。也算是給自己定下的一個(gè)目標(biāo)。當(dāng)然,在特別緊急的情況下,做好1、2、5、6、7的內(nèi)容,也是一套完整的方案。
商場(chǎng)微信營(yíng)銷推廣方案案例分析?
在確定營(yíng)銷計(jì)劃之前,應(yīng)先進(jìn)行案例分析,以免做出不切實(shí)際的預(yù)測(cè)。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編整理關(guān)于微信購(gòu)物營(yíng)銷案例分析相關(guān)資料,希望大家能夠喜歡。
微信購(gòu)物營(yíng)銷案例分析一
如何用微信賣出1000元一把的梳子?
“每個(gè)月都能收到不同的鮮花,也不會(huì)因?yàn)楣?jié)日漲價(jià),真沒(méi)想到微信上還有這種靠譜的店。”白領(lǐng)小倩是愛(ài)花一族,卻在近日“拋棄了”光顧多年的樓下花店,成了一個(gè)微信花藝公眾號(hào)的忠實(shí)粉絲。
微信公號(hào)的商業(yè)價(jià)值正在體現(xiàn)。昨日,微信團(tuán)隊(duì)公開(kāi)了微信運(yùn)營(yíng)3年多來(lái)的數(shù)據(jù),目前微信公眾賬號(hào)超過(guò)1000萬(wàn)個(gè),80%收過(guò)微信紅包的用戶轉(zhuǎn)化為微信支付活躍用戶,超過(guò)15萬(wàn)家線下門(mén)店接入微信支付。
媒體電商訂閱號(hào)“最東西”成為微信青島公開(kāi)課的明星案例?!白顤|西”堅(jiān)持每個(gè)品類只薦一款。北京晨報(bào)記者登錄該公號(hào)發(fā)現(xiàn),從咖啡機(jī)到轉(zhuǎn)筆刀,從人字拖到洗發(fā)水,商品應(yīng)有盡有。這家主打推薦全球最極致商品的公眾號(hào),會(huì)用圖文的形式詳細(xì)介紹產(chǎn)品。如果購(gòu)買需要讀者回復(fù)文章序號(hào),公眾號(hào)彈窗中會(huì)有商品的官方網(wǎng)站以及國(guó)內(nèi)相關(guān)電商網(wǎng)站的鏈接?!白顤|西”公號(hào)運(yùn)營(yíng)者透露,目前該公眾號(hào)用戶數(shù)超過(guò)25萬(wàn),發(fā)布單品數(shù)150件,月均銷售額30萬(wàn)。憑借一篇介紹梳子的文章,售價(jià)高達(dá)千元梳子賣出了93把。
據(jù)“最東西”首席運(yùn)營(yíng)官?gòu)堊苛纸榻B,之所以能賣出93把千元梳子的原因,無(wú)非有三點(diǎn):值得信任的品牌感、能打動(dòng)用戶的有用的內(nèi)容,以及強(qiáng)有力的轉(zhuǎn)化,這也是最核心的一點(diǎn)。借助“有用”和“最”打開(kāi)市場(chǎng),是“最東西”在微信公共平臺(tái)上推開(kāi)電商大門(mén)的兩大支點(diǎn)。
通過(guò)場(chǎng)景化完成產(chǎn)品轉(zhuǎn)化
在訂閱號(hào)的環(huán)境中,梳子的營(yíng)銷其實(shí)就是電商的嘗試?!坝辛似放聘?,一定要做有用的內(nèi)容。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的環(huán)境下,內(nèi)容為王是清楚的。我們選擇的每一個(gè)產(chǎn)品都是有用的,對(duì)用戶而言,沒(méi)有用的東西不會(huì)深度閱讀。即使不會(huì)去購(gòu)買,也一定會(huì)收藏或者是分享?!睆堊苛直硎?,“最核心的是有用的內(nèi)容需要轉(zhuǎn)化,如果不轉(zhuǎn)化,整個(gè)購(gòu)買行為就沒(méi)有意義。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的環(huán)境下,轉(zhuǎn)化最重要的就是場(chǎng)景化?,F(xiàn)在場(chǎng)景化很熱,在O2O領(lǐng)域場(chǎng)景化是提到的最多的,但是我們?cè)谝苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)、自媒體環(huán)境下,場(chǎng)景化有兩個(gè)點(diǎn)很重要。一個(gè)是小場(chǎng)景,一個(gè)是大場(chǎng)景,通過(guò)內(nèi)容把用戶帶入到生活當(dāng)中的每一個(gè)細(xì)節(jié)當(dāng)中,然后用戶會(huì)通過(guò)這些細(xì)節(jié)產(chǎn)生聯(lián)想和回憶,這種帶入聯(lián)想就是小場(chǎng)景的代入;當(dāng)用戶對(duì)內(nèi)容認(rèn)可、產(chǎn)品認(rèn)可,然后對(duì)購(gòu)買的體驗(yàn)再認(rèn)可的情況下,用戶自然而然形成對(duì)購(gòu)買、消費(fèi)有一個(gè)記憶,這種記憶我們覺(jué)得應(yīng)該是大產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化?!?/p>
張卓林認(rèn)為,在做媒體電商的環(huán)境下,一定要做到聚焦?!叭跛е蝗∫黄啊?,閱讀破10萬(wàn)+這個(gè)事情是不是很重要?“我們一直做不到,但是我們會(huì)一直走自己的路。比如香皂,我們?nèi)ツ甑淄瞥龇▏?guó)獨(dú)有的香皂,280元一塊,大概是3%的轉(zhuǎn)化率,這樣的轉(zhuǎn)化率反而是我們需要追求和關(guān)注的。”
社群化方式打通銷售渠道
“任何個(gè)體都離不開(kāi)推廣,我們的經(jīng)驗(yàn)就是推廣一定要情景化?!睆堊苛直硎?,“與用戶做關(guān)系,最合適的就是君子之交,保持和用戶相對(duì)的距離感。微信搭建了一個(gè)很好的生態(tài)環(huán)境,在這樣一個(gè)環(huán)境下,為媒體電商或更高級(jí)的電商提供了更廣的發(fā)展空間,場(chǎng)景化就成為我們?cè)诤笃谥匾霓D(zhuǎn)化器?!?/p>
在這個(gè)鏈條當(dāng)中,場(chǎng)景化是轉(zhuǎn)化器,媒體化是平臺(tái)基礎(chǔ),電商化可以看做價(jià)值延伸,還有一個(gè)很重要的就是社群化,將成為我們最終的催化器,結(jié)果可能是不可估量的。張卓林表示,"最東西"平臺(tái)運(yùn)營(yíng)了一年,有25萬(wàn)用戶,發(fā)布了150款MVP產(chǎn)品,月均銷售額為30萬(wàn)元,基本形成了用戶自發(fā)組團(tuán)購(gòu)買的C2B的模式。我不是把這個(gè)貨買回來(lái),我們做的就是給大家去介紹一個(gè)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,用戶如果感興趣,我會(huì)把所有的購(gòu)買信息告訴他們,在什么地方買更便宜,用戶也可以在我們這里報(bào)團(tuán),十個(gè)人、五個(gè)人、二十個(gè)人組成一個(gè)團(tuán),"最東西"會(huì)出面和品牌商談,價(jià)格可能會(huì)更便宜。關(guān)鍵是通過(guò)這樣一種方式打通渠道,這是一種反向C2B的方式?!?/p>
通過(guò)內(nèi)容引導(dǎo)產(chǎn)品獲取收入
對(duì)此,微信開(kāi)發(fā)平臺(tái)產(chǎn)品經(jīng)理朱深彬認(rèn)為,“通過(guò)內(nèi)容去引導(dǎo)產(chǎn)品,這個(gè)模式是微信公眾平臺(tái)目前或是未來(lái)很重要的商業(yè)或者是公眾號(hào)變現(xiàn)的能力之一,我覺(jué)得"最東西"在這方面抓得很準(zhǔn),可以通過(guò)內(nèi)容帶來(lái)更多收入 ?!薄瓣P(guān)于媒體電商模式的探索,未來(lái)需要服務(wù)號(hào)做的是跟真正的用戶進(jìn)行溝通交流和維系,更多的還是利用訂閱號(hào)與閱讀者進(jìn)行交流?!睆堊苛直硎?,“現(xiàn)在我們還是很小,但是我相信小個(gè)體一定會(huì)有大未來(lái),未來(lái)的生意將通過(guò)消費(fèi)升級(jí)和用戶來(lái)展開(kāi),我們也會(huì)圍繞著訂閱號(hào)和消費(fèi)升級(jí)實(shí)現(xiàn)更大的突破?!?/p>
文章:
女神之選,最護(hù)發(fā)的梳子
戴安娜王妃、妮可?基德曼、維多利亞?貝克漢姆,有什么共同點(diǎn)?
“山眉水眼且休論,霧鬢風(fēng)鬟已無(wú)價(jià)”,說(shuō)的就是這三位女神和她們的一頭靚發(fā)吧!
她們都擁有同一把梳子——梅森?皮爾森(Mason Pearson)。
梅森梳子源自1885年。你沒(méi)有看錯(cuò)!
它的創(chuàng)始人Mason Pearson,這個(gè)不務(wù)正業(yè)的英國(guó)機(jī)械發(fā)明家,在工業(yè)革命中期任職于蒸汽火車電刷廠,一開(kāi)始就玩顛覆,他打算把梳子做成傳家寶。
偏偏那種所謂英倫派頭,就是,一雙皮鞋、一套西裝、一頂帽子都能穿戴幾十年。一把梳子可以傳代,也就是理所當(dāng)然的了。女兒出生了,送她一把梅森梳子,直到她出嫁...
借公眾號(hào)比拼O2O
微信官方透露,為了鼓勵(lì)原創(chuàng)內(nèi)容在微信平臺(tái)上形成良好生態(tài),讓優(yōu)質(zhì)公眾號(hào)內(nèi)容的含金量有更直觀的體現(xiàn),微信還將推出付費(fèi)閱讀、保護(hù)原創(chuàng)內(nèi)容、廣告傾斜、搜索加權(quán)、快捷關(guān)注等多種機(jī)制?!拔覀兿M杂脩?流量+收入的激勵(lì)機(jī)制,推動(dòng)原創(chuàng)保護(hù)工作,讓原創(chuàng)內(nèi)容在微信公眾平臺(tái)上成為更有價(jià)值的服務(wù)。”
蓬勃發(fā)展的微信公眾賬號(hào)其實(shí)是騰訊在O2O領(lǐng)域布局的重要方式。在試水自主打造“微生活方案”未見(jiàn)明顯成效之后,騰訊意識(shí)到開(kāi)放的重要性,把“半條命”交給了合作伙伴。幾乎目前所有的主流O2O的APP都在微信公眾平臺(tái)上擁有入口,這些微信公眾號(hào)需要商家自己運(yùn)營(yíng),騰訊則從戰(zhàn)略上投資O2O垂直領(lǐng)域的佼佼者,滴滴打車、大眾點(diǎn)評(píng)等海量級(jí)入口的背后都有騰訊的身影。
今年以來(lái),BAT三巨頭在O2O領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入白熱化階段。日前,百度宣布投資200億力捧百度糯米,并宣布與朝陽(yáng)大悅城建立深度戰(zhàn)略合作關(guān)系,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品服務(wù)對(duì)接、會(huì)員系統(tǒng)打通。阿里巴巴以283億元戰(zhàn)略投資蘇寧,二者結(jié)成緊密盟友,共享大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)設(shè)備、支付解決方案和其他資源,意在共建新的移動(dòng)O2O應(yīng)用和創(chuàng)造新的O2O商業(yè)模式。
微信購(gòu)物營(yíng)銷案例分析二
創(chuàng)二代建拍拍微店賣毛絨玩具靠“萌”打天下
經(jīng)過(guò)幾年的艱苦經(jīng)營(yíng),貝克蜜雪毛絨玩具店店主王秀晨已經(jīng)在拍拍擁有了2家店鋪和十幾個(gè)員工,年銷售額近300萬(wàn)。今年10月,他正式開(kāi)啟拍拍微店,上線僅僅1個(gè)月,在光棍節(jié)當(dāng)天,貝克蜜雪在拍拍平臺(tái)銷售量突破了7萬(wàn),其中40%的來(lái)自他十月份新開(kāi)的拍拍微店。
殊不知在這些成績(jī)背后,王秀晨經(jīng)歷了痛苦的創(chuàng)業(yè)初期,甚至遭到父母的嚴(yán)重反對(duì),正是他的對(duì)夢(mèng)想的堅(jiān)持,讓他走到了今天。
從小王秀晨生活在一個(gè)富裕的家庭,父母擁有一個(gè)大的毛絨公仔生產(chǎn)制作廠,常年代工迪斯尼等國(guó)際著名品牌玩具商品,辛勞的工廠管理,讓王秀晨父母希望他當(dāng)上靠技術(shù)吃飯的工程師。2007年,王秀晨考蘇州某工業(yè)學(xué)院,他的同學(xué)非富即貴,每年2萬(wàn)多的學(xué)費(fèi),不斷增多的朋友聚餐和交女友的花費(fèi),讓王秀晨萌生開(kāi)網(wǎng)店賺零花錢的想法,利用家里生產(chǎn)毛絨玩具能拿到第一手貨源的優(yōu)勢(shì)和電商紅利期,他很快就取得月3000元,遠(yuǎn)超過(guò)城市小白領(lǐng)。2011年大學(xué)畢業(yè)后,他放棄了留學(xué)海外和工程師的高薪工作,毅然在拍拍開(kāi)啟了新創(chuàng)業(yè)之路,但卻沒(méi)有得到家里的支持,家里人希望他與其他同學(xué)一樣出國(guó)留學(xué)或是進(jìn)入高科技企業(yè)成為一名工程師,盡管王秀晨已經(jīng)拿到香港一所大學(xué)的offer和找到蘇州工業(yè)園區(qū)的工作,但他更希望能夠擁有自己一番事業(yè)。
他毅然放棄了前景光明的2個(gè)好選擇,開(kāi)始了在拍拍創(chuàng)業(yè)的新路。雖然在拍拍不愁客源,但卻迎來(lái)更大的挑戰(zhàn)。為了阻斷他創(chuàng)業(yè)夢(mèng),家里人開(kāi)始不愿意幫助他發(fā)貨,對(duì)做批發(fā)生意為主的父母來(lái)說(shuō),每天接連不斷的零售訂單讓他們煩不勝煩,且一天也發(fā)不出幾十個(gè),王秀晨咬緊牙關(guān),多次做父母的思想工作,開(kāi)始雇傭?qū)H舜虬?,甚至從其他供?yīng)商拿貨,漸漸地做出了起色,父母也漸漸開(kāi)始相信他能在電商大潮中取得成功,最重要的是他借助拍拍平臺(tái)實(shí)現(xiàn)了批發(fā)兼零售的銷售渠道。
在今年十月,他正式開(kāi)啟了自己的拍拍微店,簡(jiǎn)單免費(fèi)參加了幾次拍拍的拍便宜活動(dòng),每次300多個(gè)貨品都在1小時(shí)內(nèi)搶購(gòu)一空,公眾號(hào)新增粉絲達(dá)到50%,這讓他敏銳地意識(shí)到拍拍微店的巨大前景,為此他開(kāi)始安排專人進(jìn)行拍拍微店的裝修,他充分考慮用戶的使用習(xí)慣,將拍拍微店裝飾到極致,每一張圖片都精挑細(xì)選,甚至重要的頭圖都雇傭設(shè)計(jì)師進(jìn)行手繪,以便適應(yīng)消費(fèi)者移動(dòng)端購(gòu)物的需要。他希望每一個(gè)消費(fèi)者進(jìn)入他的店鋪都能回憶起童年。在微店的商品介紹上,他也字斟句酌,言簡(jiǎn)意賅,保證在用戶刷2-3屏內(nèi)就能夠全部了解商品情況,讓他在光棍節(jié)取得了意想不到的好成績(jī)。
為了在今年12.12再攀新高,他在剛剛鏖戰(zhàn)光棍節(jié)后,又馬不停蹄的進(jìn)入12.12的備戰(zhàn)。王秀晨表示:”每年的12.12以公仔為代表的玩具銷量都要高于光棍節(jié)10%-20%左右。而今年有拍拍微店支撐,社交化的傳播手段將給貝克蜜雪帶來(lái)更多的長(zhǎng)尾銷量,同時(shí)國(guó)人過(guò)洋節(jié)日的趨勢(shì)越來(lái)越明顯,和媽媽經(jīng)濟(jì)的崛起,越來(lái)越多的人喜歡在這個(gè)節(jié)日給自己的孩子和愛(ài)人買一個(gè)禮物表達(dá)心意,預(yù)期今年12.12的公仔玩具類產(chǎn)品銷量增長(zhǎng)率都將高于往年?!?/p>
“萌”就是貝克蜜雪的最大特色
繼承光棍節(jié)在拍拍微店取得的經(jīng)驗(yàn),王秀晨在今年12.12計(jì)劃從產(chǎn)品設(shè)計(jì),包裝、店鋪裝飾和廣告投放等多個(gè)層面布局。首先在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上他認(rèn)為“相比較以往,消費(fèi)者對(duì)毛絨公仔類玩具設(shè)計(jì)、質(zhì)量、材質(zhì)的要求有很大提升,除此之外更要有打動(dòng)人們的內(nèi)涵?!盀榇?,王秀晨在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上選擇走 “萌”路線。針對(duì)此次12.12,他準(zhǔn)備了30多款新品,有帶著一群麋鹿的圣誕老人,有可愛(ài)的圣誕帽,活靈活現(xiàn)的麋鹿公仔等等,最驚喜的是麋鹿公仔的圍巾和帽子全部可以拿下來(lái)當(dāng)做消費(fèi)者的日常用品,節(jié)約環(huán)保。
此外,他計(jì)劃利用拍拍微店后臺(tái)營(yíng)銷工具裂變紅包和拍便宜,給公共號(hào)粉絲發(fā)一鍵觸達(dá),粉絲們被大額紅包和可愛(ài)公仔吸引,會(huì)在微信朋友圈里再次做好友的二次分享。能夠成功吸引新粉絲關(guān)注,一旦有了更多的粉絲/,店內(nèi)產(chǎn)品上新和活動(dòng),都可以在后臺(tái)一鍵觸達(dá)發(fā)給粉絲,形成良性循環(huán),這就解決了微店中心化入口的流量問(wèn)題,也可使整體拉新成本降低。同時(shí)他也在創(chuàng)新地思考如何用拍拍直投等手段來(lái)實(shí)現(xiàn)流量的增長(zhǎng),希望在穩(wěn)定老客戶的前提下,拉新整體店鋪銷售額增長(zhǎng),創(chuàng)造新的銷售額輝煌。
接下來(lái)一周到12.12將是王秀晨最忙的階段,既要安排新產(chǎn)品生產(chǎn)、圖片設(shè)計(jì)、學(xué)習(xí)廣告,還需要聯(lián)系工廠趕出12.12的新品,聯(lián)系包裝公司設(shè)計(jì)和制作新包裝,聯(lián)系物流談更優(yōu)惠的價(jià)格,整理庫(kù)存以便實(shí)現(xiàn)快速組貨等等一系列的事情。
貝克蜜雪超大的線下商店
之前,正是王秀晨的固執(zhí),讓家族的毛絨玩具加工廠提前步入了電商營(yíng)銷的品牌之路,避免了在同質(zhì)化市場(chǎng)下激烈競(jìng)爭(zhēng)倒閉的厄運(yùn)?,F(xiàn)在除了12.12的布局,王秀晨更在思考如何聯(lián)動(dòng)父母的年產(chǎn)值3000多萬(wàn)的工廠,在拍拍微店實(shí)現(xiàn)“品牌化”,搶占移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)商機(jī),成為知名“微品牌”,實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)。
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微信購(gòu)物營(yíng)銷案例分析
在確定營(yíng)銷計(jì)劃之前,應(yīng)先進(jìn)行案例分析,以免做出不切實(shí)際的預(yù)測(cè)。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編整理關(guān)于微信購(gòu)物營(yíng)銷案例分析相關(guān)資料,希望大家能夠喜歡。 微信購(gòu)物營(yíng)銷案例分析一 如何用微信賣出1000元一把的梳子? 每個(gè)月都能收到不同的鮮花
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2017年有哪些成功的微信營(yíng)銷案例?
湖北優(yōu)就業(yè)的小U盤(pán)點(diǎn)了一下2017年成功的營(yíng)銷案例:
案例一:百雀羚新神作一鏡到底海報(bào)設(shè)計(jì),堪比007
一鏡到底是導(dǎo)演們拍電影常用的手法,但是百雀羚竟然將它用在了廣告上!一張長(zhǎng)圖廣告名為《一九三一》,長(zhǎng)427厘米,看完大概需要6分鐘。百雀羚也憑借它,在母親節(jié)殺出重圍,一夜之間風(fēng)靡了整個(gè)朋友圈。
案例二:新世相,4小時(shí)后又逃離北上廣
如果再給你一張?zhí)与x北上廣的機(jī)票,你會(huì)加入嗎?2017新世相“逃離北上廣”活動(dòng)再度回歸,活動(dòng)規(guī)則和上季一樣,在規(guī)定時(shí)間內(nèi)趕到北、上、廣3 個(gè)城市的指定機(jī)場(chǎng),就有機(jī)會(huì)得到一張機(jī)票并免費(fèi)旅游三天。不過(guò)有了上一季的影響力,這季逃離北上廣更加入了許多明星與品牌元素,這場(chǎng)說(shuō)走就走的旅行,你來(lái)了嗎?
案例三:安居客《丈母娘叫我去買房》成新神曲
現(xiàn)如今,國(guó)內(nèi)的買房人群越趨年輕化,從35—45歲轉(zhuǎn)向25—35歲,適婚人群90后成為買房潛力股。但是,日益攀升的房?jī)r(jià)、漲速“過(guò)慢”的薪資、丈母娘的“硬指標(biāo)”,讓年輕人矛盾重重,于是,各種各樣的壓力也隨之而來(lái)?;谶@樣的用戶洞察,安居客推廣代理商眾引傳播與阿卡主義人聲樂(lè)團(tuán)(A-CAism)創(chuàng)作了神曲《丈母娘叫我去買房》,通過(guò)與年輕人進(jìn)行情感共鳴的方式,讓潛在用戶在不知不覺(jué)中提升對(duì)安居客的好感。
案例四:江小白雞湯文案變成了獨(dú)有的“江小白體”
江小白的目標(biāo)人群是很鮮明的,80,90后小資年輕人,品牌定位是“青春小酒”。所以在營(yíng)銷渠道上,跟那些愛(ài)在電視上投硬廣的白酒品牌不同,江小白完全是靠社交媒體打出知名度的。營(yíng)銷創(chuàng)意則是將品牌人格化,拉近與消費(fèi)者的距離,尤其是江小白體的文案戳中了廣大文藝青年的心。再加上不間斷地營(yíng)銷活動(dòng)保持曝光,近兩年還積極與影視劇合作開(kāi)展娛樂(lè)營(yíng)銷。
案例五:#機(jī)情四攝#薛之謙?金立S10拍照更美
薛之謙金立強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,推出了超長(zhǎng)版段子連續(xù)劇。無(wú)論是大學(xué)生活、開(kāi)黑、朋友聚會(huì)還是飯前拍照……都在薛之謙演繹下,變成了令人捧腹的段子。薛之謙的搞怪形象恰恰符合金立的需求,這位“歡樂(lè)締造者”也與金立“科技 悅生活”主張不謀而合。
案例六:肯德基讓六月不再炎熱 聯(lián)合薛之謙講起冷笑話
六月剛到,肯德基聯(lián)手薛之謙又又來(lái)了,這次他們宣傳的新品叫做現(xiàn)磨冰咖啡,為體現(xiàn)出咖啡的冰冷氣質(zhì),wuli謙謙還精心地從外形著手,中分長(zhǎng)直發(fā),嗯,果然好冷!再搭配冷到爆的臺(tái)詞“暴風(fēng)雨之后不僅沒(méi)看到彩虹,還感了冒,”,簡(jiǎn)直分分鐘神清氣爽!
案例七:杜蕾斯網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷
說(shuō)起杜蕾斯:污污污。但是每次都污的恰到好處,有時(shí)還會(huì)不自覺(jué)地刷著它的熱點(diǎn)微博。而今年婦女節(jié),杜蕾斯發(fā)布了一支廣告片,講述了一名女性一生中會(huì)遇到的各種疼痛,并要堅(jiān)強(qiáng)的去忍受這種疼痛。日復(fù)一日,年復(fù)一年。不僅不污,還十分走心。
案例八:視覺(jué)盛宴H5《奇士江湖》來(lái)襲 淘寶造物節(jié)又來(lái)搞事情
創(chuàng)意上,繼“雙11”“雙12”后,此支H5同時(shí)也充滿了營(yíng)銷的味道,利用手機(jī)重力感應(yīng)+360全景+動(dòng)畫(huà)技術(shù),實(shí)現(xiàn)介紹“造物節(jié)”并在微信環(huán)境中發(fā)出對(duì)用戶的“邀請(qǐng)”。“造未來(lái)”“造音造藝”“造原力”,順帶附有“購(gòu)票密令”和“發(fā)送我的邀請(qǐng)函”,一個(gè)彩色導(dǎo)航菜單,清晰明了,本次還大膽用色,四個(gè)主色打造炫酷全景漫畫(huà)效果:造未來(lái)-科技場(chǎng)-藍(lán)色;造音造藝-音樂(lè)藝術(shù)-紅色,造原力-創(chuàng)業(yè)相關(guān)-紫色;購(gòu)票、分享-淘寶色-橙色,另外在文案、互交等方面均有創(chuàng)新,“淘寶造物節(jié)邀請(qǐng)函”迅速在網(wǎng)上火了起來(lái),《全景+視頻類H5:安踏“奧運(yùn)”去打破》《飛躍奇士江湖》等文章相繼出爐,兩天后就是造物節(jié),邀請(qǐng)函所造成的聲勢(shì)可謂是打響了第一炮。
案例九:從微電影到全民約酒 “五糧液,讓世界更和美”
五糧液,1997年8月19日成立于四川省宜賓市,主要生產(chǎn)大曲濃香型白酒。五糧液用小麥、大米、玉米、高粱、糯米5種糧食發(fā)酵釀制而成,在中國(guó)濃香型酒中獨(dú)樹(shù)一幟。作為“酒王”的高端白酒品牌五糧液,也在廣告及營(yíng)銷方式上悄然發(fā)生著改變。在“品牌年輕化”的大趨勢(shì)下,今年中秋,以“五糧液,讓世界更和美”為主題的營(yíng)銷,通過(guò)微電影、紀(jì)錄片視頻營(yíng)銷、微博微信營(yíng)銷、電商促銷、線下活動(dòng)推廣等網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段,從微電影到全民約酒,從線上玩到線下,“酒王”開(kāi)始真正走進(jìn)尋常百姓家。
案例十:一盤(pán)番茄炒蛋引發(fā)激烈討論 招行憑一支視頻徹底火了一把
招商銀行對(duì)我們來(lái)說(shuō)都不陌生,而就是這樣一個(gè)我們平日里就很熟悉的銀行,也做起了刷屏級(jí)的營(yíng)銷。從11月2日午夜開(kāi)始,招商銀行憑借一番茄炒蛋的廣告視頻營(yíng)銷火了,微信指數(shù)當(dāng)天暴增68倍,達(dá)到2445萬(wàn),遠(yuǎn)超王者榮耀和房?jī)r(jià)等關(guān)鍵詞,可以說(shuō)是2017年短視頻營(yíng)銷的可圈可點(diǎn)之作。但隨之而來(lái)的是圍繞這個(gè)視頻進(jìn)行的大量討論:和招行有什么關(guān)系?視頻內(nèi)容存在重大bug ,男主媽寶男父母受虐狂,做作的情感營(yíng)銷......
如何運(yùn)用微信做營(yíng)銷,舉例說(shuō)明
1、漂流瓶
方式:把信息放進(jìn)瓶子里,用戶主動(dòng)撈起來(lái)得到信息并傳播出去。
實(shí)質(zhì):采用隨機(jī)方式來(lái)推送消息。
優(yōu)點(diǎn):簡(jiǎn)單,易用。
不足:針對(duì)性不強(qiáng),又因?yàn)橛脩羰褂闷髌康哪康氖菫榱伺徘矡o(wú)聊之情,所以在這里做營(yíng)銷的話如果方式不正確的話極容易產(chǎn)生反作用,使得用戶對(duì)品牌或者產(chǎn)品產(chǎn)生厭惡之情。此外,每個(gè)用戶每天只有20次撿漂流瓶的機(jī)會(huì),撿到瓶子的機(jī)會(huì)是比較小的。
適用產(chǎn)品:已經(jīng)有了較大知名度的產(chǎn)品或者品牌
案例:招商銀行的“愛(ài)心漂流瓶”用戶互動(dòng)活動(dòng)案例。
案例分析:微信官方對(duì)漂流瓶的參數(shù)進(jìn)行更改,使得合作商家推廣的活動(dòng)在某一時(shí)間段內(nèi)拋出的“漂流瓶”數(shù)量大增,普通用戶“撈”到的頻率也會(huì)增加。但是,如果采用這種方式的話,需要注意的是,信息的呈現(xiàn)一定要靈活,不能發(fā)表一些樣話,套話。要想辦法提高用戶的有效回復(fù)率。
2、位置簽名
方式:在簽名檔上放廣告或者促銷的消息,用戶查找附近的人的時(shí)候或者搖一搖的時(shí)候會(huì)看見(jiàn)。
實(shí)質(zhì):類似高速公路的路牌廣告,強(qiáng)制收看。
優(yōu)點(diǎn):很有效的拉攏附近用戶,方式得當(dāng)?shù)脑掁D(zhuǎn)化率比較高。
不足:覆蓋人群可能不夠大。
適用產(chǎn)品:類似肯德基這種位置決定生意的店鋪。
案例:餓的神、K5便利店微信簽名檔營(yíng)銷。
案例分析:很多位置不佳的店鋪其實(shí)可以使用“附近的人”這個(gè)功能,勾搭附近的用戶進(jìn)入自家的店鋪進(jìn)行消費(fèi)。
3、二維碼
方式:用戶掃描二維碼,添加好友,并進(jìn)行互動(dòng)。
實(shí)質(zhì):表面是用戶添加,實(shí)質(zhì)是得到忠實(shí)用戶。
優(yōu)點(diǎn):是用戶主動(dòng)掃描的,所以,可以針對(duì)性的誘導(dǎo)用戶產(chǎn)生消費(fèi)行為。
不足:必須用戶主動(dòng)掃描。
適用產(chǎn)品:與用戶關(guān)聯(lián)比較緊密的產(chǎn)品
案例:財(cái)富創(chuàng)業(yè)板
案例分析:“掃描二維碼”這個(gè)功能原本是“參考”另一款國(guó)外社交工具“LINE”,用來(lái)掃描識(shí)別另一位用戶的二維碼身份從而添加朋友。這種推廣方式可以吸引部分貪小便宜的用戶進(jìn)來(lái)消費(fèi)。
4、開(kāi)放平臺(tái)
方式:把網(wǎng)站內(nèi)容分享到微信,或者把微信內(nèi)容分享到網(wǎng)站。
實(shí)質(zhì):類似于各種分享。
優(yōu)點(diǎn):由于微信用戶彼此間具有某種更加親密的關(guān)系,所以當(dāng)產(chǎn)品中的商品被某個(gè)用戶分享給其他好友后,相當(dāng)于完成了一個(gè)有效到達(dá)的口碑營(yíng)銷。
不足:產(chǎn)品擴(kuò)散比較困難。
適用產(chǎn)品:適合做口碑營(yíng)銷的產(chǎn)品。
案例:美麗說(shuō)登陸微信開(kāi)放平臺(tái)。
案例分析:用戶愿意與朋友分享自己看到的有價(jià)值的東西,所以,當(dāng)產(chǎn)品有價(jià)值的時(shí)候,用戶便愿意去分享。
5、朋友圈
方式:可以將手機(jī)應(yīng)用、PC客戶端、網(wǎng)站中的精彩內(nèi)容快速分享到朋友圈中,支持網(wǎng)頁(yè)鏈接方式打開(kāi)。
實(shí)質(zhì):模仿國(guó)外產(chǎn)品 Path,屬于私密社交。
優(yōu)點(diǎn):交流比較封閉,口碑營(yíng)銷會(huì)更加具備效果。
不足:開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)比較困難。
適用產(chǎn)品:口碑類產(chǎn)品,或者私密性小產(chǎn)品。
6
6、公眾平臺(tái)
方式:微信認(rèn)證賬號(hào),品牌主頁(yè),
實(shí)質(zhì):專屬的推送信息渠道。
優(yōu)點(diǎn):推送的對(duì)象是關(guān)注你的用戶,所以關(guān)系比較親密;到達(dá)率100%。
不足:如果用戶關(guān)注了 20 個(gè)品牌,每個(gè)品牌每天向你推送 3 條信息,那么這些信息就顯得有些擾民了。
適用產(chǎn)品:明星?
案例:「心理學(xué)與生活」這個(gè)公眾賬號(hào)
案例分析:我曾經(jīng)關(guān)注過(guò)“王力宏”的微信公眾賬號(hào),我跟他說(shuō)一句話,他很快回過(guò)來(lái)一長(zhǎng)段語(yǔ)音,然后再說(shuō),就不搭理我了。這個(gè)「心理學(xué)與生活」賬號(hào)也是一樣。
微信營(yíng)銷有哪些成功案例?
微信營(yíng)銷案例有很多,今天給大家說(shuō)一下經(jīng)典的五大案例
案例一、天貓
非主流
你以為紅包是那么好拿的,你以為自己真的是喵星人還是未知生物,在微信開(kāi)通公眾賬號(hào)指出,天貓的微信就讓人各種匪夷所思,盡管我們不是貓,也要對(duì)喵星人說(shuō)一聲“高”,實(shí)在是“高”。
來(lái)到外星球,你最想要的是什么,這惡搞版神秘之旅,你最期待看到的當(dāng)然是“紅包”。但是想要得到它,你就得經(jīng)歷這個(gè)星球上的層層考驗(yàn)。比如看圖答出品牌名稱,這可相當(dāng)有難度。天貓告訴我們,非主流有時(shí)也是營(yíng)銷的法寶。
案例二、星巴克
音樂(lè)**微信
把微信做的有創(chuàng)意,微信就會(huì)有生命力!微信的功能已經(jīng)強(qiáng)大到我們無(wú)法直視,除了恢復(fù)關(guān)鍵詞還有回復(fù)表情的。
這就是星巴克音樂(lè)營(yíng)銷,直覺(jué)刺激你的聽(tīng)覺(jué)!通過(guò)搜索星巴克微信賬號(hào)或者掃描二維碼,用戶可以發(fā)送表情圖片來(lái)表達(dá)此時(shí)的心情,星巴克微信則根據(jù)不同的表情圖片選擇《自然醒》專輯中的相關(guān)音樂(lè)給予回應(yīng)。
這種用表情說(shuō)話正是星巴克的賣點(diǎn)所在。只是筆者一直不明白表情區(qū)分是全智能的,還是人工服務(wù)呢?
案例三、1號(hào)店
游戲式營(yíng)銷
1號(hào)店在微信當(dāng)中推出了“你畫(huà)我猜”活動(dòng),活動(dòng)方式是用戶通過(guò)關(guān)注1號(hào)店的微信賬號(hào),每天1號(hào)店就會(huì)**一張圖片給訂閱用戶,然后,用戶可以會(huì)發(fā)答案來(lái)參與到這個(gè)游戲當(dāng)中來(lái)。如果猜中圖片答案并且在所規(guī)定的名額范圍內(nèi)的就可以獲得獎(jiǎng)品。
其實(shí)“你畫(huà)我猜”的概念是來(lái)自于火爆的App游戲Draw Something,并非1號(hào)店自主研發(fā),只是1號(hào)店首次把游戲的形式結(jié)合到微信活動(dòng)推廣中來(lái)。
案例四、南航
服務(wù)式營(yíng)銷
中國(guó)南方航空公司總信息師胡臣杰曾表示:“對(duì)今天的南航而言,微信的重要程度,等同于15年前南航做網(wǎng)站!”也正是由于對(duì)微信的重視,如今微信已經(jīng)跟網(wǎng)站、短信、手機(jī)App、呼叫中心,一并成為南航五大服務(wù)平臺(tái)。
對(duì)于微信的看法,胡臣杰表示“在南航看來(lái),微信承載著溝通的使命,而非營(yíng)銷”。早在2013年1月30日,南航微信發(fā)布第一個(gè)版本,就在國(guó)內(nèi)首創(chuàng)推出微信值機(jī)服務(wù)。隨著功能的不斷開(kāi)發(fā)完善,機(jī)票預(yù)訂、辦理登機(jī)牌、航班動(dòng)態(tài)查詢、里程查詢與兌換、出行指南、城市天氣查詢、機(jī)票驗(yàn)真,等等這些通過(guò)其他渠道能夠享受到的服務(wù),用戶都可通過(guò)與南航微信公眾平臺(tái)互動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)。
案例五、小米
客服營(yíng)銷9:100萬(wàn)
新媒體營(yíng)銷怎么會(huì)少了小米的身影?“9:100萬(wàn)”的粉絲管理模式,據(jù)了解,小米手機(jī)的微信帳號(hào)后臺(tái)客服人員有9名,這9名員工最大的工作時(shí)每天回復(fù)100萬(wàn)粉絲的留言。每天早上,當(dāng)9名小米微信運(yùn)營(yíng)工作人員在電腦上打開(kāi)小米手機(jī)的微信帳號(hào)后臺(tái),看到后天用戶的留言,他們一天的工作也就開(kāi)始了。
其實(shí)小米自己開(kāi)發(fā)的微信后臺(tái)可以自動(dòng)抓取關(guān)鍵詞回復(fù),但小米微信的客服人員還是會(huì)進(jìn)行一對(duì)一的回復(fù),小米也是通過(guò)這樣的方式**的提升了用戶的品牌忠誠(chéng)度。相較于在微信上開(kāi)個(gè)淘寶店,對(duì)于類似小米這樣的品牌微信用戶來(lái)說(shuō),做客服顯然比賣掉一兩部手機(jī)更讓人期待。
當(dāng)然,除了提升用戶的忠誠(chéng)度,微信做客服也給小米帶來(lái)了實(shí)實(shí)在在的益處。黎萬(wàn)強(qiáng)表示,微信同樣使得小米的營(yíng)銷、CRM成本開(kāi)始降低,過(guò)去小米做活動(dòng)通常會(huì)群發(fā)短信,100萬(wàn)條短信發(fā)出去,就是4萬(wàn)塊錢的成本,微信做客服的作用可見(jiàn)一斑。
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