本篇文章信途科技給大家談?wù)剝羲畽C推廣方案，以及如何有效的推廣凈水器對應(yīng)的知識點，希望對各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

最新的凈水器營銷方案是怎樣的？

凈水器品牌營銷策劃

凈水器的成長，已經(jīng)走過了幾十年的歷程，中國的凈水器行業(yè)市場看世界，世界的凈水器消費市場看中國。

從凈水器的角度分析，凈水器的發(fā)展在國際上都非常成熟，而在國內(nèi)，只是剛剛起步，凈水器的家庭使用率極少。市場的潛力非常龐大，慢慢都會形成以家電為主導(dǎo)的凈水產(chǎn)品。

凈水器的十大品牌中，從銷售模式到管理模式，從企業(yè)生產(chǎn)到研發(fā)，到推廣到成熟，再到終端用戶的使用效果，都是分不開企業(yè)及消費者之間的關(guān)系。誰擁有龐大的市場渠道，誰就能主導(dǎo)凈水器的行業(yè)發(fā)展，凈水器的發(fā)展不是一二天的事，是一個長期發(fā)展逐步成熟的健康產(chǎn)業(yè)，行業(yè)的趨勢已經(jīng)形成，行業(yè)的市場已經(jīng)開啟，接下來的路更加漫長。

凈水器的消費觀念和其它的行業(yè)消費觀念不同：

其一，凈水器是一個引導(dǎo)式消費產(chǎn)品，要有引導(dǎo)的意識引導(dǎo)家庭用戶使用，更好的介紹引導(dǎo)凈水器的功能及價值所在，這樣才會顯得物有所值。

其二，凈水器是一個健康消費品，使用的是消耗品，當濾芯使用到一定程度的時間就得更換濾芯或者是清洗濾芯，等于是要定期保養(yǎng)護理。

凈水器作為一種健康產(chǎn)業(yè)的消費品，在大眾消費者家庭中，怎么可以突破觀念呢？

如果各地區(qū)的水質(zhì)非常理想，要達到完全直飲，也許凈水器就不會存在，但是事實告訴我們，多數(shù)地區(qū)的水質(zhì)是極為不理想的，江河的污染，水質(zhì)的污染很大程度上影響了整體用水習(xí)慣。突破用水觀念，將水的價值提升，提升消費者的凈水消費觀念，這一首堅苦而漫長的任務(wù)，誰能做好這一項工作呢？

凈水器十大品牌，在你的心目中是怎么操作市場的呢？

凈水器的空間非常大，可以用無限大來形容，隨著中國工業(yè)的發(fā)展，城市化的進步，社會的變化，都有不可替代的趨勢。

作為凈水器的十大品牌，都擁有健全的銷售渠道體系，完善的售前、售中、售后服務(wù)體系，從水質(zhì)的調(diào)查分析，到產(chǎn)品的研發(fā)制作，到市場推廣，都必須有一個體系存在，一個獨立的企業(yè)是不會成為行業(yè)的典范，更不可能創(chuàng)造出行業(yè)的地位。

作為中國最大的凈水器消費體，凈水器在未來的5年中，將是一個時代的變化，擁有健康就得擁有凈水行業(yè)的角色；

你的家里，今天不裝凈水器，可以理解；明天不裝，還可以理解；后天不裝，那么是沒有理解的可能性。

水是生命之源，健康飲水直接受益于你的健康，水質(zhì)錯，擁有再大的財富也不會買到健康。

今天很幸福，明天更幸福，后天可能就會不幸。

凈水器十大品牌，凈水是一個當今家庭的必備品，你擁有了嗎？

凈水器十大品牌，創(chuàng)力德凈水器，擁有非常龐大的研發(fā)團隊，銷售團隊，擁有成熟完善的服務(wù)體系，時代在進步的同時，創(chuàng)力德一樣在前進，你的家庭可以擁有凈水器，但是不能不裝創(chuàng)力德凈水器，它是您的健康伴侶，創(chuàng)力德是凈水行業(yè)的典范，擁有每天健康一滴水，幸福德全家之稱。凈水器十大品牌之首創(chuàng)力德。

國際凈水器十大品牌第一名：

創(chuàng)力德

國際凈水器十大品牌第二名：

美的

國際凈水器十大品牌第三名：

立升

國際凈水器十大品牌第四名：

濱特爾

國際凈水器十大品牌第五名：

3M

國際凈水器十大品牌第六名：

泉來

國際凈水器十大品牌第七名：

百諾肯

國際凈水器十大品牌第八名：

怡口

國際凈水器十大品牌第九名：

愛惠普

國際凈水器十大品牌第十名：

道爾頓

凈水機活動營銷方案

是善之泉公司市場部策劃的，善之泉老板本身就是策劃高手哦。

凈水器品牌如何做小區(qū)推廣

第一：它是開拓市場的先鋒 第二：它是品牌推廣和產(chǎn)品宣傳的流動站 第三：它是展示服務(wù)和形象的舞臺 第四：它是直接銷售產(chǎn)品的平臺 首先組建專職小區(qū)推廣隊伍→對物業(yè)管理處進行公關(guān)→物料準備→進駐社區(qū)→接待與介紹產(chǎn)品→現(xiàn)場演示→掃樓→小區(qū)回訪→促成購買或團購→接受預(yù)訂→展廳接待→接送目標顧客至展廳參觀→參觀預(yù)約登記或確認 小區(qū)推廣需要注意的事項： 1：小區(qū)活動的地點要選好，不要有太多任意性 選擇小區(qū)注意以下幾點調(diào)查：總戶數(shù)，入住率，租戶率，原水水質(zhì)，消費水平，業(yè)主集中區(qū)或主要出入?yún)^(qū)，活動費用，老客戶數(shù)量，業(yè)主類型。依據(jù)以上評估出重點小區(qū)，次重點小區(qū)，一般小區(qū)) 2：小區(qū)活動的時間要選好，不是全天候的活動。 (選擇節(jié)假日、小區(qū)開盤日或其他受人關(guān)注的時間，優(yōu)質(zhì)小區(qū)選擇長期性合作，活動時間冬季放在白天，夏季放在下午至晚間) 3：小區(qū)活動的次數(shù)不求多，求質(zhì)量。 (后續(xù)的服務(wù)工作一定要跟上來，確保播下一粒種，收獲一片贊揚) 4：小區(qū)活動的開展要有計劃有步驟進行，有的放矢。 (制定長遠的小區(qū)攻略，把目標分解到每個階段，有目的性的開展小區(qū)活動) 建議的階段目標：(認知產(chǎn)品----熟悉品牌----推介服務(wù)----促成購買) 5：小區(qū)活動形式多樣，無孔不入、東方不亮西方亮。 (小區(qū)活動并非只有帳篷演示這種形式，包括小區(qū)的路牌、公共報欄、燈箱片、通告欄、小區(qū)廣播，有些地區(qū)甚至可以用墻體廣告來宣傳并傳播我們的產(chǎn)品、品牌、服務(wù)、銷售信息。要因地制宜合理利用這些手段。) 小區(qū)活動貴在堅持，積養(yǎng)人脈。 (按照策略嚴格執(zhí)行，踏踏實實堅持下來做好每個環(huán)節(jié)，就能融入小區(qū)，做長久生意) 當然了，凈水器品牌在做小區(qū)推廣活動的時候，推廣活動主題要鮮明、買贈方案吸引人、折扣價格誘惑人;同事，凈水器作用演示講解要生動、客戶溝通要互動、銷售服務(wù)要主動。這樣，才能更好的促進小區(qū)推廣活動的銷量。

凈水器營銷策劃方案

黑衣路人 教你營銷廣告：

如何做出走心的好營銷廣告？

黑衣路人 認為酒香也怕巷子深，所以廣告在現(xiàn)代商業(yè)里變得越來越重要，那什么樣的廣告才能算是一條好廣告呢？美國著名的文案大師休格曼說，廣告想要有效果，必須要有能捕獲消費者的幾種心理誘因，咱們一起來聽聽。

第一個心理誘因是建立參與感?；貞涍@樣一個場景，當你去商場購物的時候，賣衣服的導(dǎo)購員會建議你試穿，賣食品的老板也經(jīng)常讓你試吃，如果你一開始就拒絕， 那你肯定不會買，但一旦你試穿或者試吃后，你購買這個商品的概率就大大增加了，商家的這種行為就是為用戶建立參與感。好的廣告也是這樣，如果你仔細觀察就 會發(fā)現(xiàn)，越是吸引人的廣告，往往就越給用戶建立參與感。比如說有這么一條跑車的廣告，我念給你聽聽，“駕駛這輛新車去逛一圈，感受下炎熱的傍晚駕駛時風(fēng)吹 過你頭發(fā)的感覺，把油門一腳踩到底，嘗一下瞬間被沖擊力頂?shù)阶伪澈蟮淖涛?，看一下精美的電子顯示屏，這是這款跑車帶給你的速度”，怎么樣，聽我說完你是 不是感覺自己在夕陽下開著這款跑車？這就是用語言或者畫面為用戶建立參與感。

第二個心理誘因是建立權(quán)威。黑衣路人 覺得人本能的心理傾向就是相信專業(yè)和權(quán)威，比如說一個數(shù)碼小白想去買一個電腦，他一定會先問問身邊懂電腦的朋友該怎么買，能不能陪 他一起去，告訴他各種型號的區(qū)別，最好連買哪個都幫他決定好。再比如有時候我們?nèi)ベI西瓜，都要慣性的問老板這個西瓜甜不甜。所以商家給產(chǎn)品做廣告，很重要 的一點就是塑造專業(yè)權(quán)威感，比如你可以在廣告里列很多數(shù)字參數(shù)做對比，來顯示自己的專業(yè)。小米手機就經(jīng)常在發(fā)布會上這樣做，然后得出自己行業(yè)地位領(lǐng)先的結(jié) 論，這也確實增加了消費者對品牌的信任感。

第三個心理誘因是建立聯(lián)系，就是把客戶已經(jīng)知道的東西跟你的產(chǎn)品聯(lián)系起來，這樣就消費者才會更容易接受。比如說煙霧探測器剛剛面市的時候，很多人不知道這 個東西是干什么的。廠商在打廣告的時候就說，這個產(chǎn)品是“天花板上敏銳的鼻子”，一聞到家里的煙霧就會發(fā)出警報。這個人性化的類比一出現(xiàn)，立刻就拉近了產(chǎn) 品和客戶之間的距離。還有一個例子，美國曾經(jīng)出過一款產(chǎn)品，可以遠程控制汽車的啟動，在你離車還有一段距離的時候，按一下鑰匙扣大小的按鈕，汽車就會自動 打火，你一上車馬上就能開走。最爽的是夏天，你一開車門就能感受到?jīng)鏊目諝?，再也不用像在蒸籠里一樣，苦苦等著溫度一點一點降下來。休格曼給這款遙控裝 置起了個名字叫“黑手黨的自動機關(guān)”，是不是一聽，就聯(lián)想到了黑手黨遙控汽車爆炸，眨眼間干掉對手的火爆畫面？是不是很酷？

第四個心理誘因是喚起歸屬感渴望。黑衣路人 認為人人都有對歸屬感的需求，這是天生的。好的廣告就能做到喚起消費者的需求，讓他們感覺到買這個產(chǎn)品，我就能屬于我喜歡的 群體。舉個例子，美國的萬寶路香煙，它的廣告成功塑造了一種頹廢的雅痞之美，西方人都想要這種氣質(zhì)，當然就喜歡萬寶路香煙；再比如，奔馳汽車一直標榜的 是，開奔馳的人就是財富的擁有者，那想做有錢人的人，想炫耀自己的財富的人就愿意買奔馳車；沃爾沃后來也采取了歸屬感的策略，宣傳說自己的用戶是學(xué)歷最高 的。隨后幾年，沃爾沃高學(xué)歷用戶果然越來越多。所以說，廣告只要給消費者想要的群體氣氛，他們就會自動歸隊了。

黑衣路人 ：產(chǎn)品要想賣得好，營銷廣告還是得更走心才行。但是要注意，做任何營銷都要走正道，不要做不合天道的產(chǎn)品和營銷，更不要做欺騙大眾的事情。目前網(wǎng)上是魚龍混雜，小白們也要多注意防騙。如果想了解營銷本質(zhì)，相關(guān)軟件，系統(tǒng)方法，快速營利等不為人知的項目，可以點擊黑衣網(wǎng)絡(luò)營銷頭像，查看更多資料，里面有聯(lián)系通道，可以聯(lián)系。

凈水器行業(yè)的營銷策略都有哪些？？？

一、項目切入點

首先要做的就是找到項目的切入點，如果連項目信息都搞不到，還談何跑工程業(yè)務(wù)？最簡單的辦法就是，直接跑到集中建設(shè)的“大工地”去“淘金”的掃盤方式（前面那位仁兄的辦法），以南京為例，江寧地區(qū)、浦口地區(qū)、河西地區(qū)都有大片的工地可跑，掃盤是簡潔明快的，不過，還有其他很多項目的切入方式，在次，筆者將列舉幾個工具，以供大家參考。

1、廣告角度。

我們可以通過瀏覽政府部門的建設(shè)網(wǎng)站和規(guī)劃網(wǎng)站，例如南京市建設(shè)局、南京市規(guī)劃局等；可以通過瀏覽當?shù)氐闹髁鲌蠹?，例如南京的現(xiàn)代快報和揚子晚報等；也可以通過瀏覽當?shù)氐闹髁骶W(wǎng)絡(luò)地產(chǎn)平臺，例如365家居，西祠胡同等諸多媒體，獲得項目的概貌。

2、評獎角度。

如果你的產(chǎn)品是一些比較高檔、前衛(wèi)的房地產(chǎn)配套產(chǎn)品，那你的客戶方肯定不是普通的經(jīng)濟適用房，他們應(yīng)該是一些概念地產(chǎn)或者地標地產(chǎn)，這些項目都會為包裝自己去拿一些榮譽認證，我們可以借助一些評獎機構(gòu)的信息來搜集項目信息，比如優(yōu)秀住宅的評選，魯班獎等。

3、人脈角度。

按照《二維工程銷售人際關(guān)聯(lián)表》，逐步建立起自己的關(guān)系網(wǎng)，并像蜘蛛珍惜自己的網(wǎng)一樣珍惜自己的人脈網(wǎng)，這也是你的生存工具，并且不斷去完善、修繕、檢查，不要有事再找人家，平常沒事的時候，要燒燒冷灶，按一定頻率，與他們泡在一起，看看他們有哪些有價值的信息，有沒有發(fā)現(xiàn)新大陸等。

二、項目切入方式

接觸到項目信息后，切記先不要急著跑，不要像前面那位仁兄那樣，沒有任何準備工作，就直搗黃龍，要想保證工程項目操作的成功率，我們需要很多謀略和技巧的。

1、陌生拜訪。

在沒有其他資源可以利用的情況下，這是一條必由之路，不過需要指出的是，輕易不要越級，要從最基層開始做起，射人先射馬，擒賊先擒王的策略，不能輕易用，誰知道你是哪根蔥、哪根蒜？

中國是個等級制度的社會，需要我們循規(guī)蹈矩地做事情，就像你生了個女兒，正在適婚年齡，突然有個男孩子孤零零跑到你們家來送禮，說，我是你未來的女婿，你會怎么想？

2、電話預(yù)約。

做陌生拜訪需要練就周星馳《破壞之王》中的“纏”字訣，為了緩解陌生拜訪中的很多尷尬之處，我們可以利用電話營銷，做個見面的預(yù)熱。

一般懂得打電話的銷售人員，都會為每次談判創(chuàng)造出良好的條件和氛圍。筆者曾經(jīng)從售樓處的電話入手，以購房人的身份，詢問房屋的材料細節(jié)，售樓員自然無法招架，很自然就可以追到工程部，弄清楚工程部負責人后，才與工程部取得聯(lián)系，并約好見面時間，然后按照時間維度和甲方人際系統(tǒng)進行逐次拜訪。

因為有了電話聯(lián)系做鋪墊，等于是半個熟人了，所以交流起來會潤滑的多，電話營銷是一門技巧，需要專門論述，在此就不再贅述。

3、中間人策略。

如果你有關(guān)系，就可以通過關(guān)系人，按照“甲方人際系統(tǒng)”，對應(yīng)角色，約出來洽談，人是有角色心理的，比如，你如果是某公司的職員，某職務(wù)的負責人，坐在某辦公場所，只要你到了那個氛圍，會不自覺扮演起該角色，做該角色經(jīng)常做的事，說該角色應(yīng)該說的話，因為環(huán)境會刺激你，在對方熟悉的環(huán)境里，我們跑業(yè)務(wù)的供應(yīng)商會先輸?shù)粢换I，而且其他干擾因素太多，人多，嘴雜，事多。

我們跑業(yè)務(wù)，第一要義就是要打破藩籬，與甲方辦事人員成為相親相愛的一家人，所以，建議一般不要在對方的主場作戰(zhàn)，要構(gòu)建一個合適的環(huán)境和氛圍，讓他扮演朋友、親人的角色，而非有抗拒心理的采購方角色。

三、第一次談判

當我們與客戶方人員見面時，談判就正式啟動了。工程項目是個復(fù)雜的系統(tǒng)，不會輕易地由一個人說了算，也不會輕易地由一個部門所決定，在工程項目操作時，千萬不能有畢其功于一役的想法，我們要有打持久戰(zhàn)的計劃，一輪工程談判，是由無數(shù)單次談判形成的集合，就某一輪談判而言，談判中肯定有人會獲利多一點，有人會獲利少一點，而最終的談判結(jié)果，可能就是第一次談判的基因所決定的，因此，第一次談判需要格外重視，有朋友會問：張旭東，要想做好第一次談判，我們應(yīng)該怎么做呢？

1、談判由頭設(shè)計。

你想和對方談?wù)劊傄覀€話引子吧，不然對方可能會關(guān)閉對話渠道，你因此會喪失見面機會，或者即使見面，也被對方三兩句打發(fā)走了，第一次談判如果不理想，想再見第二次就很難了，至于由頭該怎么設(shè)計，可圍繞第一課時中的“價值定位法”進行創(chuàng)造。

2、談判目標設(shè)計。

前面已經(jīng)講到，我們要想簽到工程項目的合同，需要走過一個漫長的過程，基于目標管理辦法，需要不斷結(jié)合《二維工程銷售》中的時間維度和人際維度，制定出階段性的目標，不斷達成該階段性的目標，最后才能完成最終目標（簽合同）。

要根據(jù)《4級客戶管理法則》，在不同的階段，針對不同對象，設(shè)定不同的目標，有針對性地溝通、談判，傳遞自己想要傳遞的信息，獲得想要了解的對方信息，不斷完善對甲方人際系統(tǒng)的管理。

3、談判場合設(shè)計。

根據(jù)談判的第一原則，主場作戰(zhàn)原則，選擇有利于自己發(fā)揮的場合，盡量避免在對方的主場作戰(zhàn)。

4、談判內(nèi)容設(shè)定。

每一次談判，可能時間都不是太長，在這種時間的限定下，三分之一的時間要來談公事，三分之一的時間要來談共同話題，三分之一的時間要來刺探各種情報。

對每個版塊的內(nèi)容都需要精心設(shè)計，并做好不同情況下，版塊內(nèi)容之間的切換預(yù)案，不要跑到現(xiàn)場，被現(xiàn)場環(huán)境所打亂，搞的很蹩腳。

5、談判延續(xù)設(shè)定。

工程項目的談判，是個接龍游戲，每次談判的結(jié)束，又是下次談判的開始，也可能會形成交叉談判，要與對方約定好大概的時間、內(nèi)容、見面地點等，讓雙方都有個準備。

6、談判陷阱避免。

在與甲方的談判中，有些東西需要特別小心，因為你不回答或者回答錯之后，會帶來無盡的麻煩，即使有能人來幫你擦屁股，也會累出一身汗的。

客戶方一般問價格。對于報價，要謹慎，報高了，弄不好客戶會不感興趣，報低了，以后想提價會留下口舌，或者被同行知道你的底細。

客戶也會問你的優(yōu)勢。我相信，按照前面的幾個課程，我們對自己認真分析后，會梳理出自身的很多優(yōu)勢，不要在第一次就把寶獻完了，讓對方一眼見底，你以后的工作會很被動的。

不要成為配標客。如果客戶方在初次見面時，沒有設(shè)置相應(yīng)門檻，就邀請你參加項目招標，那么，結(jié)果可能大大地不妙。

善待異議和拒絕。對方如果提出不同建議，或者拒絕時，千萬不要簡單反駁，要學(xué)會將這些異議和拒絕變成談判的推動力。

記住，一輪工程項目的談判，是有若干次小談判累加的，中國人有句古話，三歲看八十，起步往往決定你的結(jié)果。這些若干次的小談判，要圍繞一根主線，也就是《二維工程銷售》人際維度中另一個重要組成部分，《4級客戶管理》，只有完整地構(gòu)建起對客戶方的管理，才能順利簽下工程合同。就工程項目的引導(dǎo)期來說，我們需要做的是，做好A級客戶管理工作。

四、A級客戶管理

1、接觸。

這是工程項目操作中，看得見、摸得著的開始。至于接觸前的準備工作，例如，公司形象的定位，自身形象的定位，推廣方案等諸多事項，前面諸多文章已有論述。

在這里，筆者需要著重強調(diào)的是接觸的二元素。其一是新鮮。比如你是賣衛(wèi)浴設(shè)備的，如果你不能提煉出你與眾不同的地方，還是一按按鍵，水就“嘩”的一聲，沖走污物，這些所有供應(yīng)商都闡述的東西，會被競爭信息所淹沒，你應(yīng)該闡述的是“馬桶很安靜，沖洗無聲音”，這樣才會讓采購方覺得你有不同之處，光是這樣還不行，你還需要做到第二點，興趣。僅僅沒有聲音，只是表明你有不同之處，你的不同，別人就一定喜歡嗎？不同需要結(jié)合興趣才有意義！住商品房的都有這種體會，在你睡覺的時候，經(jīng)常有其他鄰居使用馬桶，噪音是很大的，不但他自己家能聽到，作為鄰居的你也會經(jīng)常被驚醒，所以，你在賣靜音馬桶時，一定要記得，你有特殊技術(shù)，就是緩流分配器，且不耗電，這是客戶方感興趣的東西，別人沒有的東西。

2、認可。

在談判過程中，你講的天花亂墜，無中生有，但，如果無法從技術(shù)原理和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上進行論證，客戶方是不相信的，如果你不能將深奧的技術(shù)問題、理論問題做出有趣地，簡單地詮釋，客戶方只能是一頭霧水，是不容易理解的。

沒有相信和理解，就不會有客戶方的認可。沒有認可，客戶會認為你是不懂裝懂，或者夸大其詞、胡吹大牛等，試問這種印象，能簽到合同嗎？要做到這一點，你需要認真學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，并做深入研究，一個對技術(shù)不甚了解的工程業(yè)務(wù)員，不太容易成為一個優(yōu)秀的大單業(yè)務(wù)員。

3、價值。

價值的設(shè)計、傳遞和樹立，至于價值的設(shè)計，可參見前文的《價值定位法則》，而價值的傳遞和樹立需要通過各種形式的，多頻次的談判。這部分工作的完成，標致著項目引導(dǎo)期工作的成功完成。

在項目引導(dǎo)期，我們需要圍繞A級客戶管理，尋找切入點，建立正確的切入方式，精心準備一次次的談判等，也不斷推動著“人際維度”豐富和升級，當然，項目引導(dǎo)期還有很多工作需要做。

凈水機推廣方案的介紹就聊到這里吧，感謝你花時間閱讀本站內(nèi)容，更多關(guān)于如何有效的推廣凈水器、凈水機推廣方案的信息別忘了在本站信途科技進行查找。