信途科技今天給各位分享快消品渠道推廣方案的知識，其中也會對快消品市場推廣方案進(jìn)行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題，別忘了關(guān)注和分享本站。

快消品如何銷售渠道

朋友你好！渠道就是某些具備相同特征的客戶網(wǎng)絡(luò)，渠道的創(chuàng)新是無止境的。對快消品行業(yè)來說，由于在營銷水平和競爭水平上經(jīng)歷了十幾年的快速發(fā)展，目前的創(chuàng)新概念有些乏善可陳。但就像發(fā)明創(chuàng)造不一定就是要劃時代一樣，在平常的營銷實(shí)踐中對渠道的修補(bǔ)完善是一種更加可行的、更加有效地辦法，下面我就列舉我的較為滿意的一個案例：

一：行業(yè)

外資著名飲料公司-碳酸類

二：背景

三線城市中心市區(qū)市場，我與競爭對手總體處于劣勢。在各主要渠道中的競爭態(tài)勢如下（綜合評估客戶覆蓋率、SKU分效率、陳列、銷量等指標(biāo)）：KA基本相當(dāng)；B類店相當(dāng)；CD類店略強(qiáng)；特通渠道只相當(dāng)于對方1/2；鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道相當(dāng)于對方的1/2。以上可以看出，我的主要短板在于特通渠道及鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道上，由于銷售費(fèi)用及客戶資源沉淀都是競品的強(qiáng)項(xiàng)，我無法與其進(jìn)行硬拼，此時，迂回作戰(zhàn)、創(chuàng)新思維就成為了一個必然的選擇。我看到的第一個機(jī)會點(diǎn)是遍布市場、布局合理、受眾廣泛的雙匯、金鑼、雨潤冷鮮肉專賣店，與他們的合作直接提升了我的市場和銷售績效，將競爭對手沒發(fā)現(xiàn)或者不屑于關(guān)注的一個潛在的黃金渠道挖掘了出來，等競爭對手反應(yīng)過來的時候，我已經(jīng)穩(wěn)穩(wěn)的站穩(wěn)了腳跟。

四：方案

開發(fā)過程其實(shí)也并不復(fù)雜，簡單來說經(jīng)過了專賣店客戶資料調(diào)查（地址、名稱、姓名、電話）-納入路線-固定拜訪-聯(lián)合促銷-陳列貨架投放。

1、客戶資料調(diào)查?？赡苡腥苏f，為什么不直接找關(guān)系要到他們的專賣店資料，不就省下了這個過程和時間成本了嗎？在此我想說，我的公司在終端執(zhí)行管理上在國內(nèi)算是首屈一指的，但即使這樣，在路線客戶資料的準(zhǔn)確率和活躍率上也只能做到80%與75%以上。路線的管理是一個動態(tài)的不斷更新的過程，誰要是夢想著有了一直資料就擁有了市場和銷量，那就太天真了。所以，路線調(diào)查、掌握第一手資料是成功的第一步。就像打仗排兵布陣一樣，你要先去勘察地形，而著名將領(lǐng)都是親自炸這件事情的，甚至冒險深入第一線。

2、納入路線。納入路線不是簡單的在路線本上加入就可以了，作為管理者要充分考慮一線業(yè)務(wù)員的工作量，納入路線的客戶必須是高質(zhì)量的，在路線順序上兼容的，而且業(yè)務(wù)員有能力服務(wù)的。這就要做出一些取舍。這時候要充分尊重下屬的意見和能動性，提出原則和標(biāo)準(zhǔn)，交給業(yè)務(wù)員自己去處理。

3、固定拜訪。新客戶的開發(fā)和渠道創(chuàng)造不是一日之功，固定的、密集的拜訪是成功的關(guān)鍵。拜訪之前要與業(yè)務(wù)人員共同制定銷售陳述方案（PEPSI），并在早會上進(jìn)行反復(fù)的演練。制定項(xiàng)目推進(jìn)追蹤表（甘特圖），按照計(jì)劃跟進(jìn)追蹤并及時做出衡量，發(fā)現(xiàn)問題及時解決。

4、聯(lián)合促銷。聯(lián)合促銷是一種非常有效的推廣手段，可以強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、整合合作雙方的優(yōu)質(zhì)資源，迅速的占領(lǐng)消費(fèi)者心智，促進(jìn)品牌傳播、提升銷售。常用的手段有滿額買贈、抽獎等形式。我采用的方式是購雞翅滿15元增可樂一聽。這主要是基于這樣的考慮：專賣店的強(qiáng)勢產(chǎn)品是豬肉產(chǎn)品，而雞禽類是弱勢產(chǎn)品，我用強(qiáng)勢品牌百事可樂搭配其弱勢產(chǎn)品是幫助專賣店提升銷售額和客流量的，專賣店低價購買我的產(chǎn)品用于買贈，物料宣傳由我方負(fù)責(zé)。這樣專賣店得到了利潤、銷量、人氣，我得到了渠道、銷量和品牌美譽(yù)度，活動檔期8天，橫跨一個月的4個周末。

5、經(jīng)過一段時間的合作后，店面大、銷量高的優(yōu)質(zhì)客戶就篩選了出來，適度投入部分陳列貨架，搶占陳列資源。

五：戰(zhàn)績?？蛻粼黾恿?00家，月產(chǎn)出銷量10000標(biāo)箱的銷量，約占我區(qū)域市場月銷量的20%左右。

六：費(fèi)用。整個項(xiàng)目費(fèi)用約3000元左右，費(fèi)用率為0.3元/標(biāo)箱。

快消品如何做推廣

攻下消費(fèi)者的心智資源，讓產(chǎn)品與消費(fèi)者需求形成無縫對接，這是快速消費(fèi)品中天然凝結(jié)的企業(yè)意圖，也是確?？煜菲髽I(yè)走向未來的必然選擇。為了達(dá)成攻心目標(biāo)，快消品企業(yè)往往也是煞費(fèi)苦心，從企業(yè)上下游價值鏈條，到各種各樣的營銷手段，企業(yè)為自己產(chǎn)品的生存與發(fā)展不懈努力。可往往事與愿違，快消品新品夭折、老品短命的現(xiàn)象在消費(fèi)者日益挑剔的目光下普遍存在，頻繁上演。 分 析企業(yè)自身原因，攻心失敗的原因可以從如下幾個方面考察：1．企業(yè)的產(chǎn)品信息編碼混亂、模糊、錯誤或者抗干擾能力弱； 2．企業(yè)向消費(fèi)者傳達(dá)產(chǎn)品信息的方法、頻率發(fā)生偏差；3．企業(yè)向消費(fèi)者傳達(dá)產(chǎn)品信息的載體、路徑選擇不當(dāng)；4．企業(yè)忽略信息傳播點(diǎn)點(diǎn)控制，企業(yè)信息量不足，或與消費(fèi)者需求不對稱。 除了企業(yè)方面的原因外，消費(fèi)者面對極大豐富的產(chǎn)品，選擇余地大、機(jī)會多，所以他們對產(chǎn)品信息并不關(guān)心；同時，由于企業(yè)的信息傳播更多的是采用灌輸?shù)姆绞竭M(jìn)行，消費(fèi)者在信息交流的過程中始終處于被動狀態(tài)，出于本能，形成了自然的過濾與抵制，賣方與買方對立，而且這種過濾與抵制日益強(qiáng)烈。 以上簡陋分析，在快消品領(lǐng)域，如同“和尚頭頂?shù)氖印?，很明顯。一批批被淘汰的老品，不斷推陳出新的新品，就是明證。符合規(guī)律的優(yōu)勝劣汰，無可厚非，可創(chuàng)新需要耗費(fèi)大量的企業(yè)資源，這與企業(yè)追求利潤的本能有根本的沖突。從消費(fèi)者的角度來考慮，無數(shù)的研究結(jié)果表明，雖然消費(fèi)者的嘗新行為是普遍存在的，可消費(fèi)者更愿意消費(fèi)一個自己理解的、信任的老品。鑒于此，筆者認(rèn)為，如果快消品企業(yè)能充分尊重消費(fèi)者的消費(fèi)心理，成功實(shí)現(xiàn)讓“新品都能變老品，讓老品都能更長壽”的產(chǎn)品推廣目標(biāo)，那么快消品企業(yè)的未來之路也許就更穩(wěn)健、更長遠(yuǎn)、更光明！ 快消品推廣的具體方式多種多樣。筆者認(rèn)為可從如下幾個方面著手： 一、產(chǎn)

快消品的品牌推廣怎樣做？

好的產(chǎn)品才能有好的口碑。許多企業(yè)經(jīng)常忽視自己產(chǎn)品的質(zhì)量。沒有好的品質(zhì)，消費(fèi)者會覺得不好，自然就沒有好的口碑，你的品牌自然就不會被推廣。所以，好的產(chǎn)品才能有好的口碑。

搜索引擎推廣

快速消費(fèi)品的推廣離不開搜索引擎。現(xiàn)在快速消費(fèi)品已經(jīng)成為我們?nèi)粘Ｉ钪袝玫降漠a(chǎn)品，尤其是食品和化妝品。當(dāng)用戶需要時，第一步是在互聯(lián)網(wǎng)上的搜索引擎上搜索關(guān)鍵詞。如果我們的品牌信息在搜索引擎有大量信息，就可以獲得大量曝光，給用戶留下印象。

搜索引擎推廣主要是百度，包括競價排名、關(guān)鍵詞優(yōu)化，百度百科、百度知道、百度貼吧、百度文庫等等。

微博營銷和小紅書種草

利用微博、抖音、快手、小紅書等推廣快消品牌。微博互動性很強(qiáng)，不能忽視微博的營銷推廣。可以在微博上建立一個交流分享的話題。不同的人在使用的時候有不同的感受。如果他們都使用它，那么使用這個社交平臺也可以為客戶提供交流和分享經(jīng)驗(yàn)的機(jī)會。抖音、快手、小紅書都是流量很大的平臺。

短視頻營銷

用視頻推廣快消品，視頻會比圖片廣告更有傳播性。網(wǎng)絡(luò)視頻是一種直接的互聯(lián)網(wǎng)傳播媒介，有多種表現(xiàn)形式和創(chuàng)作方法。將我們的快速消費(fèi)品品牌營銷加入到視頻中，可以達(dá)到意想不到的宣傳效果。

新聞媒體推廣

媒體的力量非常強(qiáng)大，媒體的權(quán)威性和流量，既可以為品牌提供背書，又能獲得很高的曝光。

KOL營銷

很多品牌都是通過網(wǎng)絡(luò)名人中的一些KOL來銷售的，所以我們可以結(jié)合平臺和大V賬號粉絲數(shù)以及賬號屬性是否匹配，來推廣品牌，借助KOL的流量獲取曝光和直接轉(zhuǎn)化銷售。

明星代言

利用明星效應(yīng)。如果有足夠的資金推廣品牌，不妨選擇一個名人代言人，因?yàn)槊餍堑牧α烤褪桥枷竦牧α?，它也能迅速加深與品牌的聯(lián)系，獲得粉絲的支持，也能迅速破圈。

快消品營銷有方案嗎？怎么實(shí)現(xiàn)快速營銷呢？

各種產(chǎn)品，銷售途徑不同 傳播渠道等 都會有影響，方案也不同，具體不好說。還有方案不是無償?shù)哪氵@樣隨便說說沒人會跟你拿方案的，畢竟一個成熟的方案需要很多人力物力的 請采納 謝謝

快消品新品上市如何推廣啊？

借助媒體的力量，特別是自媒體?，F(xiàn)在是信息時代，很多宣傳和推廣方式也在發(fā)生著變化。要推廣新品也需要借助這些媒體的力量，擴(kuò)大影響力，找到更多的市場空間。

快消行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣怎么做？

? ? 隨著網(wǎng)絡(luò)的普及，現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入了全民互聯(lián)網(wǎng)時代，為了趕上互聯(lián)網(wǎng)的順風(fēng)車，全國85%以上的企業(yè)都在布局互聯(lián)網(wǎng)市場，所以企業(yè)現(xiàn)在考慮的已經(jīng)不是要不要做互聯(lián)網(wǎng)營銷推廣，而是如何做，怎么做效果才更好的問題。尤其在今年疫情的影響下，線下業(yè)務(wù)遭受重挫，在互聯(lián)網(wǎng)上尋找出路成為企業(yè)共同的選擇。

? ? ?企業(yè)看著別人在網(wǎng)上接客戶、談訂單，心里很癢癢，但是又不知道哪種方式適合自己，既急切又迷茫，稍有不慎甚至有被不良商家宰割的風(fēng)險。在此推薦一些思路方法。

一、產(chǎn)品特性和銷售市場分析。首先要分析自己產(chǎn)品的特點(diǎn)，與市面上的其他產(chǎn)品相比有什么優(yōu)勢；有哪些異同；計(jì)劃走什么路線；如何吸引到第一批顧客；如何給顧客留下印象；未來是計(jì)劃從區(qū)域市場進(jìn)行突破還是全面布局等等。如果布局國內(nèi)區(qū)域性市場，可以對重點(diǎn)區(qū)域推廣；如果是全國性市場，則全國范圍統(tǒng)籌部署；如果有計(jì)劃做國際性市場，則匹配相應(yīng)的推廣渠道。

?????二、同行調(diào)研。基本上任何一種產(chǎn)品都不可能不存在同行，所以調(diào)研下你的同行，他們是如何營銷的，渠道有哪些，效果如何等。這些對你是免費(fèi)的互聯(lián)網(wǎng)市場實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

????三、目標(biāo)客戶群體畫像及定位。既然做互聯(lián)網(wǎng)推廣，就要對目標(biāo)客戶群體準(zhǔn)確的定位和分析，這些人不但是你建立聯(lián)系的客戶群，又是你未來訂單成交的保障。如果這塊工作不到位，很可能會導(dǎo)致徒勞無功。

?????四、線上線下聯(lián)動。在做互聯(lián)網(wǎng)推廣前，還需要在公司內(nèi)做好線上線下聯(lián)動的準(zhǔn)備工作，互聯(lián)網(wǎng)談單與傳統(tǒng)的線下談單有很大差別，不僅需要業(yè)務(wù)人員轉(zhuǎn)變觀念、轉(zhuǎn)變方法，還需要財(cái)務(wù)、物流、倉儲等多個部門相互配合。只要走完一遍流程，這也就不是問題了。

? ?????五、互聯(lián)網(wǎng)渠道選擇。互聯(lián)網(wǎng)的細(xì)分越來越專業(yè)化，推廣的方式也越來越多。比如，競價、seo、兩微一抖、社群、品牌營銷、矩陣營銷、信息流、平臺等，不同的渠道優(yōu)勢不同、客戶池不同、適用行業(yè)不同，所以推廣渠道的選擇一定慎重。

? ???這些要點(diǎn)是企業(yè)推廣前不可缺少的環(huán)節(jié)，都真金白銀的關(guān)系著互聯(lián)網(wǎng)推廣的效果，企業(yè)一定要下功夫研究。當(dāng)然也有省事的方法，那就是多找?guī)准夜咀稍兿?，互?lián)網(wǎng)公司接觸的客戶行業(yè)和客戶數(shù)量都比較多，他們一般積累有行業(yè)資料，這樣可以幫企業(yè)減少工作量。

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