本篇文章信途科技給大家談?wù)刬t產(chǎn)品推廣方案，以及it技術(shù)方案對應(yīng)的知識點，希望對各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

IT市場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃

給你個提綱，你自己補充吧。

陳述：所有的市場都有他一定的規(guī)律，市場的規(guī)律是可以用適時、適質(zhì)、適量、適價的產(chǎn)品，通過適合市場、適合消費群體、適合產(chǎn)品運作的營銷手段來改變和創(chuàng)造的。

下面，就如何選擇什么市場目標(biāo)談幾點看法：

1.市場定位：應(yīng)根據(jù)我們的產(chǎn)品，選擇適合的消費群體和目標(biāo)市場：（1）、高端市場，用于做產(chǎn)品形象；（2）、中端市場，用于主打規(guī)格的銷售；（3）、低端市場，用于取得話語權(quán)，增加消費者的認知度和產(chǎn)品知名度；......

2.產(chǎn)品定價原則：高端產(chǎn)品定天價，提高影響力；中端產(chǎn)品定實價，實實在在做市場，上銷量；低端產(chǎn)品定低價，保本經(jīng)營占市場，擴大知名度，搶占市場份額。

3.渠道：以通路為主，渠道輔助，經(jīng)銷商加盟，代理商折扣、零售終端同一價位，低價傾銷者，取消經(jīng)營權(quán)。

4.傳播方式：動用高端（央視等）媒體做形象宣傳，一般媒體（省級）做產(chǎn)品宣傳，大眾媒體（市級）做詳細介紹產(chǎn)品宣傳，普通媒體（商場、賣場、海報）做促銷宣傳。

僅供參考，我只能給你這樣的幫助了，再說細一些，你要付費了！

網(wǎng)站推廣方案怎么寫？

你知道為什么一個策劃師 比員工價值高么？

宣傳和推廣 是策劃的一部分

一個工人員工，或許只需要了解工作過程工作步驟

就可以完成簡單的生產(chǎn)流程?；蛟S還狠優(yōu)秀。

但是一個好的策劃

必須從這個產(chǎn)品生產(chǎn)前期，相關(guān)成本物的特點，公司理念公司優(yōu)勢

以及生產(chǎn)過程，銷售去向，人群特點，一直到售后服務(wù)

整個產(chǎn)品到消費者手里的所有環(huán)節(jié)

都必須有足夠的了解分析

網(wǎng)站是一個產(chǎn)品，網(wǎng)站也是宣傳一個產(chǎn)品的工具

宣傳推廣只是策劃的一部分而已

策劃的這些工作都是你宣傳的要點

我們企業(yè)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)十幾年見過不少客戶，

有部分客戶在推廣網(wǎng)站期間，壓根都不知道自己產(chǎn)品的客戶群

推廣產(chǎn)品的工作人員，壓根不知道自己賣的東西什么味道

這非常容易出現(xiàn)現(xiàn)在的迷茫局面，女性產(chǎn)品的去老爺們堆里宣傳了

老人用品可能錯誤的推給中學(xué)生了，甚至南方的本土口味推給北方人了

連自己都不了解自己怎么可能做好推廣？

這是非常非常關(guān)鍵的策劃失誤案例

網(wǎng)站更是如此

一個網(wǎng)站好的策劃推廣，需要長期的周期的分析

明確自己的目標(biāo)才能做出專業(yè)的方案

說這些只是策劃推廣的一小部分還有很多操作經(jīng)驗和實際經(jīng)驗

不是三言兩句三兩天就能說完做到的

建議你還是找專業(yè)的策劃團隊

用合適的成本 找合適的人 去做這些合適的事

正是現(xiàn)在社會發(fā)展的自然規(guī)律

XXX公司的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書范文 一、前言 （一）本案策劃目的 （二）整體計劃概念 二、網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析 （一）市場環(huán)境分析 （二）企業(yè)形象分析 （三）產(chǎn)品分析 （四）競爭分析 （五）消費者分析 三、SWOT分析 （一）營銷目標(biāo)和戰(zhàn)略重點 （二）產(chǎn)品和價格策略 （三）渠道和促銷策略 1、門戶網(wǎng)站的建立 2、網(wǎng)站推廣方案 （四）客戶關(guān)系管理策略 四、網(wǎng)絡(luò)營銷方案 五、實施計劃 六、費用預(yù)算 七、方案調(diào)整

做城市信息站，有很多高手也有很多人在嘗試。

一、什么樣的人（公司）適合做

我個人認為，做門戶網(wǎng)站，最好是有現(xiàn)成的公司載體在做，有正常的營運收入的比較好。比如公司主營網(wǎng)站設(shè)計、主營網(wǎng)絡(luò)推廣什么的，總之公司要有一定的收入。不是單純做城市分類信息網(wǎng)站的，如果只做這個項目那么會有較大的贏利壓力！

其次，個人最好不要做。我想的多，但沒有做的原因就是在這里。個人做，一是人力不夠，二是要投資。加上我有一個屬于雞脅一樣的工作，棄之可惜，食之無味！

綜合上面的：做門戶網(wǎng)站最好的就是有公司，有職員，有正常收入，把做站作為一個項目來運作，而不是作為一個公司來動作。

二、在什么地方做

這一類網(wǎng)站，我個人認為在中等城市做比較好。大城市肯定有這樣的網(wǎng)站，推廣起來吃力，競爭也激烈。太小的城市，市場太小，支持不了一個網(wǎng)站。

三、選擇做站的內(nèi)容

這一點，我想了很多。有過這樣的幾個思考：

1、做IT消費網(wǎng)站

涉及到電腦、手機、數(shù)碼、家電……凡是與電有關(guān)的都在內(nèi)。這一類的經(jīng)銷人員一般都懂電腦、都能上網(wǎng)，這樣只要你的宣傳到位，那么他們會主動過來發(fā)布信息，主動提交自己的產(chǎn)品信息。這樣內(nèi)容就不用擔(dān)心了。

但是我擔(dān)心的問題是：如果在小城市做，那么這些小城市的經(jīng)銷商一般不會有庫存，要什么產(chǎn)品都是從周邊的大城市發(fā)貨，這樣他們可能就沒有好的信息發(fā)布；如果是大城市，肯定有這樣的網(wǎng)站，競爭比較激烈。所以大家可以考慮一下。

2、生活休閑網(wǎng)站

涉及購物、美容、服飾、餐飲等這些與人們生活相關(guān)的，這一類的好處是大家都關(guān)注。而且在這里對涉及的產(chǎn)品、店家進行品評，以便其它消費者參考。

在做的時候，可以適當(dāng)搞定一些大的商場，請他們配合（這也是以公司運行的目的，個人一般商場不會理你的），讓他們有什么新品、促銷活動了告訴你免費發(fā)布，同樣的方法你也可以用在其它店里，只不過根據(jù)店的規(guī)模內(nèi)容放置的位置有所區(qū)別。但前提這些服務(wù)都是免費的。當(dāng)然如果可以，你可以做一些宣傳橫幅、宣傳話掛在這些店的顯眼位置，一般的也能夠同意這種合作。

這一類網(wǎng)站針對的都是青年用戶，他們上網(wǎng)多，而且對網(wǎng)絡(luò)信息比較感興趣。這一類如果做好了，前景很好。

3、各種行業(yè)網(wǎng)站

這個說起來就太多了，比如房地產(chǎn)。如果你把本地區(qū)的房產(chǎn)信息做好了，到時候只要拉一個房產(chǎn)商來投廣告，估計就夠你一年開支了。當(dāng)然要注意相關(guān)性，比如做房產(chǎn)網(wǎng)，可以配合做房產(chǎn)中介、裝修企業(yè)、裝修個人、房產(chǎn)維護、裝飾產(chǎn)品等相關(guān)的。這些都是有錢的大佬，容易拉廣告。

4、分類信息網(wǎng)

這個也比較好做，也有很多人在做。但流量一直不高。這主要是推廣的問題（下面我會說）。但是說到分類信息網(wǎng)，我觀察我所在的城市，是蘇北的一個小城市。在一個網(wǎng)站上二手交易、物流、求職等分類信息加起來一天平均有500-1000條，這樣信息量就滿足了，有信息量了看的人才多。

三、推廣

之所以選擇一般規(guī)模的城市做，是因為這個市場不大不小剛剛好。推廣起來比較容易。具體而言，低成本的推廣可以這樣操作（按成本由低到高）：

1、合作

讓參與合作的店家、企業(yè)或經(jīng)銷商等等掛宣傳幅，你給他們免費宣傳

2、小廣告

走在中小城市，你會發(fā)現(xiàn)小區(qū)里貼滿了各種維修的廣告。你也可以貼一些，雇一個人，印幾萬張隨便貼，成本很低，也沒有人管，但你要貼對位置。不要貼在大街上，否則罰款可別怪我沒告訴你。（人家貼什么地方，你就貼什么地方）

3、中縫廣告

找本地區(qū)的發(fā)行量較大的生活類報紙，做中縫廣告。一般五十到一百一天即可。

4、活動推廣

印一些鼠標(biāo)墊，上面放上宣傳話。到用電腦的單位、用戶個人家里免費贈送。也可以直接與賣電腦的人合作，在賣東西的時候免費送。

上面四個都是成本極低的推廣方法，綜合使用上面四種，相信很快你的網(wǎng)站就會讓全市的網(wǎng)民知道！而通過這幾種方法推廣的都是最終有效用戶，客戶的質(zhì)量都比較高。

四、賺錢

有客戶，賺錢就不要我再說了吧。賺錢的方法很多。

1、有流量，可以再做垃圾站。用這個站來帶垃圾站的流量，可以多做幾個，流量上來后就是放google廣告，也能支付運營的成本。

2、團購。對于大宗可以組織一些團購，爭取一些比較優(yōu)惠的價格，賺差價。比如一次買十臺moto手機（型號不一定同，你就可以獲得較高的價格）

3、信息發(fā)布費。我們的信息是免費發(fā)布的。但這有兩點要注意：一是初期免費，等我的信息量豐富的，大家對這個的依靠多了，我就可以收費。二如果堅持不收費，那么我可以按信息的位置來收費吧。比如分類靠前的我收一些費。

4、廣告費，和媒體的廣告公司合作，拉一些廣告就OK了，這個具體大家可以自己看。相信有公司的人對這個一定很明白。

5、購物費，可以與相關(guān)產(chǎn)品的合作，給一個較低的價格在網(wǎng)上郵購

五、其它

1、內(nèi)容

之所以再說內(nèi)容，是因為比較重要。如果做生活消費，那么你得請幾個人專門來找新聞。中等城市，有三到五個人就可以應(yīng)付了。每天掛一DC，負責(zé)一塊區(qū)域，拍一些新聞或圖片來發(fā)布，這很有必要，看的人多，圖片可以是各種各樣的?？梢允谴笫录梢允悄骋恍↑c。舉一例子：XXX專賣店舉行大型促銷，滿XXXX送XXX；再如：這個MM買的衣服真性感受，在哪兒買的呢？（放幾張圖，再把他購物時的情景發(fā)出來）

2、相關(guān)性

做好一個類別的網(wǎng)站，就可以推廣到其它類別中去。

3、不要使用強制推廣的方法（比如修改首頁什么的）

總的來說，我是說的多，做的少，思考的多，行動的少。但是我想只要按我這樣所介紹的，應(yīng)該能夠有一定的作為吧。

不知道您是要找品牌營銷策劃公司還是想了解行業(yè)情況，泉諾網(wǎng)絡(luò)品牌推廣從開始就建立營銷型網(wǎng)站，從SEO角度出發(fā)，更有利于后期的優(yōu)化，隨著業(yè)務(wù)的不斷增加，可以設(shè)置專題頁面，外推，優(yōu)化，競價的同步使用，是的營銷的效果更佳明顯

電腦營銷方案怎么寫？

一、網(wǎng)絡(luò)營銷首先需要對產(chǎn)品和市場分析，找準(zhǔn)推廣的切入點（突出你的某一個優(yōu)勢）。然后找些人每天在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)帖子、做新聞、博客、評論，甚至花錢做廣告和搜索引擎競價（就是在google、baidu上針對你的產(chǎn)品花錢做廣告）。同時，你的網(wǎng)站要根據(jù)客戶瀏覽習(xí)慣不停地優(yōu)化，竭盡全力減少客戶成就的障礙。而且要做SEO優(yōu)化，使你的網(wǎng)站能夠在搜索引擎中排名靠前。給你2個建議： 1、我經(jīng)?？? http://xintu.tomx.com/ 網(wǎng)站，上面有很多實用知識可以學(xué)習(xí)。 2、招一個有經(jīng)驗網(wǎng)絡(luò)推廣經(jīng)驗（最好還能做網(wǎng)頁的）的人幫你，可以省很多事。 二、傳真群發(fā)推廣稍微簡單些，找一個質(zhì)量好的傳真群發(fā)平臺（我們公司用的是 xintu.softfax.cn ），然后自己做一張傳真廣告，交給他們幫你群發(fā)就OK了。如果你們公司的產(chǎn)品是幾乎每個公司都需要的消費品（比如電腦、物流、禮品之類），比較適合這種推廣方式，但如果你們公司的產(chǎn)品比較特殊（比如閥門之類的），可能就不太適合了。

希望采納

求一篇3000字左右，關(guān)于IT電子產(chǎn)品在大學(xué)生校園推廣的營銷策劃案

前言

沒進大學(xué)之前，我以為上大學(xué)就意味著解放，沒有家長的束縛，沒有老師的逼迫，沒有學(xué)習(xí)的壓力，但是不久我發(fā)現(xiàn)自己錯了。高中的努力是為了考上重點大學(xué)，但重點大學(xué)的文憑僅僅是進入人才招聘市場最基本的條件而已，就像高檔寫字樓門口寫的“衣冠不整者不能入內(nèi)”一樣。我國高校擴招以來，每年都有大批畢業(yè)生畢業(yè)，再加上往年沒有找到工作的大學(xué)生，就業(yè)形勢非常嚴(yán)峻。中國人常說，盡人事，聽天命。對于我們可以控制的，理當(dāng)全力以赴；對于不可控制的，我們應(yīng)當(dāng)養(yǎng)成坦然接受的胸懷和氣度。要抱著不做則已，要做就要做好的信念。這樣，才能贏得收獲。

轉(zhuǎn)瞬間，就已進入大二了，就快有人叫我們師兄、師姐了。前幾天還有人問我大一的這一年是什么感覺，呵呵，“感覺就是忽悠一下大一就過完了……”真的就是這樣，沒有給你一點挽留的余地。

剛上這門課的時候，老師就曾說過要規(guī)劃人生，我也想過，自己到底喜歡什么，自己到底對什么有興趣，自己應(yīng)該做什么，自己的目標(biāo)在哪里……但是好像也只是個大概，仔細的或非常認真的考慮好像從未有過。而就因為自己規(guī)劃的太含糊不清了，日子也是在一天天推，一天天混；曾經(jīng)的激情，曾經(jīng)的熱血沸騰好像都不見了，這三年如果一直這樣過下去，我想那不僅是我的青春虛度，我的人生也會錯失良機。大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃對于我們來說可謂誰重中之重。

直到這學(xué)期上了大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃課以后，我才開始對自己的大學(xué)生活、工作方向、人生規(guī)劃有一些感覺，我才會認真地尋找我的價值與我可以和應(yīng)該做的事情，我才懂得留意身邊的每一個人、每一個細節(jié)來得到更多的機會。首先，大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃課讓我看到自己深處危機中，如果還不覺醒、還不給人生增加價值，那未來就將布滿荊棘，人生會失去它應(yīng)有的光彩。其次，大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃課讓我了解到了一些堅持不懈、努力奮斗、用心投入的人，他們能擁有今天的成就和前途的美好是因為他們用腦子思考、用雙手實干積累出來的，而不是運氣與無目的的忙碌；也讓我相信社會存在著一種向上流動的機制，只要我付出，就一定能有所收獲。第三，大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃課讓我明白了社會與企業(yè)所需的人才類型，比如有基礎(chǔ)知識（專業(yè)基礎(chǔ)、文化底蘊）、能力（學(xué)習(xí)新事物的能力、與人交往與溝通的能力、隨機應(yīng)變的能力、知識運用能力）、素質(zhì)（忠心、誠實、守信、互助、協(xié)作、大膽）等。第四，我會根據(jù)我掌握的信息來制定我的職業(yè)生涯規(guī)劃，因為它可以使我擁有明確的目標(biāo)，使我在實現(xiàn)理想的過程中少走彎路，使我比別人更懂得尋找新的機會、增加有用的經(jīng)驗，使我不會因我的無知而后悔。

不少人都曾經(jīng)這樣問過自己：“人生之路到底該如何去走？”記得一位哲人這樣說過：“走好每一步，這就是你的人生?！笔前?，人生之路說長也長，因為這是你一生意義的詮釋；人生之路說短也短，因為你度過的每一天都是你的人生。每個人都在計劃自己的人生，都在實現(xiàn)自己的夢想：夢想是一個百花園，我只是百花園里一根小草，可小草也有一個大理想，哪怕那么卑微......

沒有方向的船，任何方向吹來的風(fēng)都是逆風(fēng)。有一個合理的職業(yè)生涯規(guī)劃，猶如航船有了方向，在明確的職業(yè)發(fā)展目標(biāo)之下，采取可行的步驟與措施，不斷增強職業(yè)競爭力，才能讓我們在激烈的競爭中脫穎而出，提高成功的機會，實現(xiàn)自己的職業(yè)理想。

一、自我分析

別人說我性格偏于外向，但我認為我性格具有兩面性，我喜歡安靜的環(huán)境，喜歡一個人學(xué)習(xí)、看書。但有時卻喜歡熱鬧，和朋友在一起談天，給彼此帶來快樂，我會感覺很開心。喜歡畫畫，喜歡運動，尤其是打羽毛球，甚至連一般女孩子都不喜歡的踢的足球，我也很是愛好。也喜歡路游，開闊眼界，陶冶情操。另外，我具有團隊精神和協(xié)作能力，比較強的創(chuàng)新意識，動手實踐能力及自學(xué)能力。但我有一個缺點，就是優(yōu)柔寡斷。

根據(jù)所做的職業(yè)測試所得的結(jié)果，我的性格屬于職場模范類型，典型特點是低調(diào)、奉獻、責(zé)任、實干。內(nèi)向、安靜、謹(jǐn)慎，依靠現(xiàn)實和實在的眼光觀察認識世界，關(guān)注細節(jié)，以人為本，樂于奉獻，有同情心，關(guān)心別人的感受，喜歡在有規(guī)則、秩序的方式來生活。

我一直都是一個樂觀的人，很熱情、爽直，典型的四川女孩的特點，這對于我以后和人接觸也是很有力的一面。我覺得自己很不適合官場上的生活，我也從來沒想過從政或考公務(wù)員。我學(xué)的是軟件開發(fā)專業(yè)，因為我不喜歡很單調(diào)，幾點一線的那種生活，但是為人民服務(wù)也是很不錯的一個工作，開發(fā)出一些對人們有意義的東西出來，讓人們淡淡的生活更充滿刺激，做事情更方便一點。

我沒有什么特別的興趣，只要是值得我做的、適合我做的事情都應(yīng)該去完成和做好。我不太適合做的是一些動手能力很強的事情，比如說開車，盡管我學(xué)了一些時間，但還是缺少人車一體的感覺。我也太適合太冒險的事情我曾懷疑之所以我會做一些膽大的事情是因為“初生牛犢不怕虎”和情感的宣泄；我的語言能力不是太好，對語音的把握力不強。從外表看，我是一個經(jīng)受不了風(fēng)雨的女孩；但相反，我是一個獨立性和適應(yīng)性較強的人。我認為自己的觀察能力、分析能力、感悟能力較強。另外我需要特別加強的是人際交往能力（不僅是對同學(xué)、朋友，還應(yīng)該對老師、上級和長輩）、隨機應(yīng)變能力、學(xué)習(xí)能力、搜索信息的能力和自我管理能力，因為這些能力在現(xiàn)實的生活、學(xué)習(xí)和工作中都是很重要的，并且我能通過自己的努力和經(jīng)驗的積累來獲得這些能力。

二、社會環(huán)境和職業(yè)分析（十年規(guī)劃）

1、社會一般環(huán)境：中國政治穩(wěn)定，科技發(fā)展層出不窮。

2、職業(yè)特殊社會環(huán)境：中國科技發(fā)展較晚，科技知識和科技產(chǎn)品大部分還源于國外，

三 專業(yè)就業(yè)以及 行業(yè)分析

未來社會發(fā)展的最終趨勢將是集體一體化，這就注定網(wǎng)絡(luò)的鏈接必不可少，現(xiàn)在電腦已普及到大眾用戶。網(wǎng)上購物，網(wǎng)絡(luò)管理已成為人類交流的一種途徑。服務(wù)器設(shè)備廣泛用于各大商場及商業(yè)媒體。但總的來說，其功能還不晚上。因此，全自動化技術(shù)將成為網(wǎng)絡(luò)管理的任務(wù)所在。

我所學(xué)的專業(yè)是信息與計算科學(xué)，該專業(yè)是以信息領(lǐng)域為背景數(shù)學(xué)與信息,管理相結(jié)合的交叉學(xué)科專業(yè).畢業(yè)以后，可以在信息與計算科學(xué)、計算機信息處理、經(jīng)濟、金融等部門從事研究、教學(xué)、應(yīng)用軟件開發(fā)或者是管理部門從事一些實際應(yīng)用、開發(fā)研究或者管理工作。

(1)行業(yè)分析（IT）:二十一世紀(jì)進入信息時代，席卷全球的信息科技給人類的生產(chǎn)和生活方式帶來了深刻的變革，信息產(chǎn)業(yè)已成為推動國家經(jīng)濟發(fā)展的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)之一，人們對電子產(chǎn)品的要求高，首先是產(chǎn)品的質(zhì)量好，服務(wù)到位。所以在電器銷售行業(yè)，取得消費者的信任是至關(guān)重要的，當(dāng)今沒有多少企業(yè)是在真正的做“服務(wù)”，從營銷觀念的角度出發(fā)，連市場營銷的觀念沒有達到，當(dāng)今電器產(chǎn)品營銷服務(wù)人才的機會很多。2)職業(yè)分析（電子產(chǎn)品檢測與營銷）當(dāng)今的消費者有關(guān)電子的消費知識在增長，挑選的余地也很大，僅僅能說會道、熱情周到的服務(wù)已遠遠不能如早期一樣獲得消費者的信任。應(yīng)該如何進行市場的開拓，培養(yǎng)重視的客戶？所以，將專業(yè)知識與營銷技巧結(jié)合，成為我的選擇。3)地域分析（南京）南京地處長江下游丘陵地區(qū)，是經(jīng)濟發(fā)達的江蘇省省會城市，是全省政治、經(jīng)濟、科教、文化和交通通信中心。南京下轄十一區(qū)、二縣，面積6597平方公里，全市人口640萬人，其中城鎮(zhèn)人口443萬人，城市化水平71%。南京是國家級歷史文化名城，具有2470年歷史，先后有十個朝代和政權(quán)在此建都?；⒕猃埍P，人文薈萃。是一個令人悠然神往的歷史古都，是中國著名風(fēng)景旅游城市之一。 南京珠江路科技街位于中心城區(qū)玄武區(qū)內(nèi)，以珠江路為主線，西起中山路，東接黃埔路，并向南、北延伸，是南京市科技人才、高新技術(shù)企業(yè)、民營科技企業(yè)最為集中的區(qū)域。周邊高校、科技院所云集，有東南大學(xué)、南京大學(xué)、南京航天航空大學(xué)、海軍指揮學(xué)院、中科院南京分院、熊貓集團等，科技優(yōu)勢十分明顯。珠江路科技街以經(jīng)營電子電腦、系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)、軟件開發(fā)和通信產(chǎn)品著稱。聯(lián)想、方正、IBM、INTEL、COMPAQ、NEC、東芝等國內(nèi)外著名的電腦廠商紛紛加盟珠江路。目前沿街兩側(cè)聚集電腦公司近千家，擁有自主知識產(chǎn)權(quán)和品牌的電腦公司13家，16個電腦市場，5個通訊產(chǎn)品市場，經(jīng)營總面積近20萬平方米，珠江路科技街已成為華東地區(qū)最大的電子電腦產(chǎn)品集散地。全街電腦公司職工約為7400人，大專以上學(xué)歷達90%，其中35歲以下約占70%。享有"北有中關(guān)村，南有珠江路"的美譽。1999年8月，珠江路科技街正式成為南京高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)的組成部分，享受高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)同樣的優(yōu)惠政策。

四 職業(yè)目標(biāo)定位

1 個人職業(yè)定位的SWOT分析：

內(nèi)部環(huán)境因素

A 優(yōu)勢因素(S)

a、精力旺盛、熱情

b、性情平和、樂于助人

c、忠誠、責(zé)任心很強

d、富于創(chuàng)新精神；

e、工作和生活井然有序

f、耐于吃苦，奮斗終身

B 弱勢因素(W)

a、工作中有時沒有自信；

b、有時因急于迎接新挑戰(zhàn)，在準(zhǔn)備不夠充分的情況下開始工作；

c、過于重視上級對自己提出的意見。

d、提了自己太多的意見，別人有點煩

2 外部環(huán)境因素

C 機會因素(O)

a、3G等等一系列的沖擊，國人對電子產(chǎn)品的要求越來越高，電子產(chǎn)品很有市場。

b、專業(yè)知識與營銷技巧兼?zhèn)涞娜瞬湃狈?/p>

c、當(dāng)今世界，信息流比較重要，適合現(xiàn)代社會的需要

D 威脅因素(T)

a、競爭激烈

b、自己能力不是很到位

SWOT總結(jié)：努力改變能改變的，適應(yīng)不能改變的。對于外部環(huán)境因素，只有讓自己適應(yīng)它，抓住機遇，迎接挑戰(zhàn)。我國軟件測試人才缺口很大，同其他職業(yè)相比，就業(yè)方面存在不小的優(yōu)勢。對于內(nèi)部環(huán)境因素，我應(yīng)當(dāng)在以后的生活學(xué)習(xí)中，發(fā)揮優(yōu)勢，彌補劣勢，揚長避短，讓自己越來越接近心中的目標(biāo)。軟件測試學(xué)起來不容易，不過，我會努力，時時鞭策自己，不斷朝著這個方向發(fā)展，相信一定會有收獲。

3 理想職業(yè)的工作內(nèi)容和勝任條件

職位描述

軟件測試工程師是軟件生產(chǎn)過程中的質(zhì)量管理者，不但要對軟件產(chǎn)品最后的功能、性能負責(zé)，而且從軟件的“需求分析”、“結(jié)構(gòu)設(shè)計”階段以及文檔規(guī)范等諸多方面就開始對軟件的質(zhì)量加以保障，使生產(chǎn)出來的軟件的功能達到設(shè)計之初的要求，讓用戶用上高質(zhì)量的軟件。

工作職責(zé)

1． 理解產(chǎn)品的功能要求，并對其進行測試；

2． 負責(zé)執(zhí)行測試任務(wù)和用例的建設(shè)，檢查軟件有沒有錯誤（Bug），決定軟件是否具有穩(wěn)定性（Robustness），寫出相應(yīng)的測試規(guī)范和測試案例；

3． 負責(zé)bug登記和追蹤；

工作權(quán)限

1． 根據(jù)項目開發(fā)計劃，分階段向相關(guān)開發(fā)人員索取測試軟件（產(chǎn)品）及相關(guān)的技術(shù)文檔；

2． 及時向開發(fā)人員反映軟件存在的Bug，并負責(zé)Bug跟蹤測試。

任職資格

1、計算機相關(guān)專業(yè)

2．精通軟件測試?yán)碚?，熟悉常用測試工具（LR、QTP、TD）的使用，能夠熟練設(shè)計測試用例；

3、熟悉Oracle、SqlServer數(shù)據(jù)庫，精通SQL語法；

4、了解.net、JAVA等軟件開發(fā)語言，有軟件開發(fā)經(jīng)驗；

5、具有較強的溝通理解能力和協(xié)調(diào)能力，及團隊協(xié)作精神；對工作積極主動、認真負責(zé)。

6． 熟悉軟件工程、軟件測試?yán)碚摵头椒?，了解相關(guān)的測試流程、規(guī)范、文檔標(biāo)準(zhǔn)；

4 與職業(yè)選擇目標(biāo)的差距

軟件測試師是軟件開發(fā)的質(zhì)量把關(guān)者，當(dāng)下中國軟件產(chǎn)業(yè)升級，國內(nèi)軟件行業(yè)突破了傳統(tǒng)的作坊式生產(chǎn)，從單打獨斗的開發(fā)模式升級為工業(yè)化、流水線式的生產(chǎn)模式，理所當(dāng)然的對開發(fā)的軟件有更高的質(zhì)量要求。對軟件測試人才的需求不斷擴大的同時，對人才的要求也會越來越高。對我來說，這既是機遇，又是挑戰(zhàn)。

不論是專業(yè)技能還是專業(yè)素養(yǎng)，目前的我與一名合格的軟件測試工程師還有很大的差距。要成為一名要想獲得更大發(fā)展空間或者持久競爭力的測試工程師，則計算機專業(yè)技能是必不可少的。優(yōu)秀軟件測試人員必須具有兩三年的軟件開發(fā)經(jīng)驗，并且與軟件開發(fā)人員相比，測試人員不但需要一技之長，還需要掌握諸如操作系統(tǒng)、數(shù)據(jù)庫、網(wǎng)絡(luò)等多方面的知識。

五、大學(xué)期間學(xué)習(xí)計劃：

學(xué)習(xí)不僅是為了以后的工作，最重要的是它能讓你終身收益。我一直堅信“活到老，學(xué)到老”的格言。無論怎樣，學(xué)生最首要的任務(wù)就是學(xué)習(xí)。如果拋開學(xué)習(xí)，那么一切都無從談起。在數(shù)字化、信息化的時代對計算機知識的掌握尤為必要。所以我對自己的大學(xué)生涯作出以下簡短設(shè)計。

大學(xué)二年級：

首先，要認真聽課，保證學(xué)習(xí)成績優(yōu)秀。因為軟件測試這一行經(jīng)驗比學(xué)歷重要，大多數(shù)人認為上研究生不如在企業(yè)積累經(jīng)驗，不需要保研或者考研，所以不用好好學(xué)習(xí)與計算機無關(guān)科目。但是，我認為，眼光應(yīng)當(dāng)放遠一些，在我的大學(xué)時代多方面培養(yǎng)自己，豐富知識，提高綜合素質(zhì)，而不是急功近利，純粹為了就業(yè)而學(xué)習(xí)。當(dāng)然，學(xué)習(xí)中應(yīng)當(dāng)有所偏重，計算機方面的課程如數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)，數(shù)據(jù)庫，JAVA語言程序設(shè)計，面向?qū)ο蠓治雠c設(shè)計，操作系統(tǒng)，軟件工程等科目應(yīng)當(dāng)對自己的要求更高，更嚴(yán)格。到了后期，要開始系統(tǒng)的學(xué)習(xí)軟件測試方面的知識，找一些測試書籍來看。

其次，多參與活動，將所學(xué)知識運用于實踐，初步積累編程和測試經(jīng)驗。目前，國內(nèi)軟件測試人才的來源主要有三方面：一是以前做軟件開發(fā)轉(zhuǎn)行的技術(shù)人員；二是來自計算機專業(yè)的高等學(xué)院畢業(yè)生；三是來自培訓(xùn)機構(gòu)的專業(yè)學(xué)員。而企業(yè)普遍認為計算機專業(yè)應(yīng)屆畢業(yè)生缺乏動手能力。所以，在不斷提高專業(yè)知識水平的同時，更應(yīng)該多參與實踐，培養(yǎng)動手能力，取得豐富的經(jīng)驗。為此，我決定利用寒暑假的時間，爭取到軟件公司實習(xí)，為順利就業(yè)增加砝碼。

平時利用網(wǎng)絡(luò)與軟件測試從業(yè)人員交流，多去軟件測試的論壇、貼吧。讓自己在加入軟件測試隊伍之前對這個職業(yè)有更深更全面的認識，并且能在這個過程中積累人脈資源。

具體方法

1、認真學(xué)好專業(yè)知識和其他基礎(chǔ)學(xué)科，堅信基礎(chǔ)的東西一定是最重要的。注意提高自身的基本素質(zhì)，通過參加各種社團等組織，鍛煉自己的各科能力，同時檢驗自己的知識技能。

2、做一些兼職，社會實踐活動，同時在課余時間從事一些與自己未來職業(yè)有關(guān)的專業(yè)類的工作，進一步提高自己的責(zé)任感、主動性和掌

3、證書大突破：考取英語四、六級。全國計算機二級等級考試。以及其他相關(guān)證書。

大學(xué)三年級：

1、開始嘗試并學(xué)習(xí)寫簡歷、求職信，了解社會需求。搜集與本人目標(biāo)工作有關(guān)的信息，并通過信息渠道嘗試和已畢業(yè)的校友交流思想 。開始畢業(yè)前的申請，積極參加招聘，在實踐中校驗自己的知識積累。

2、預(yù)習(xí)或模擬面試，積極利用學(xué)校提供的條件，了解就業(yè)指導(dǎo)中心體統(tǒng)的用人公司資料信息，強化求職技巧，進行模擬面試等訓(xùn)練，盡可能作出較為充分準(zhǔn)備的情況下進行演練，為自己以后找到理想的工作而努力。

3、獲得普通話等級證書及全國計算機三級等級考試。

六、為人處世方面：

1、改掉自己偶爾情緒急躁的壞毛病，千萬不和同學(xué)發(fā)生沖突。

2、最終身邊的每一個人，不管他（她）有什么性格，學(xué)習(xí)優(yōu)秀的人，感化惡搞的人，用一顆真誠的心去對待他們。不去爭名利，不計較利益得失，做一位合格的中國公民，為和諧社會的構(gòu)建做自己力所能及的事。

3、抓住每一個鍛煉自己的機會，這樣的機會不是每個人都有，全力以赴完成班級和學(xué)院本職工作，為集體做一些力所能及的事，干出一點成績，不一定非要得到別人的肯定，重要是給自己找一個相信自己的理由。

4 相遇不容易，畢業(yè)后，也是就是相遇的終結(jié)點。珍惜現(xiàn)在能所擁有的一切。包容身邊每一個人。

七、生活方面：

大學(xué)是真正屬于自己的天地，在人的一生中這樣的時光不多，好好把握將會收益終身。

要多和家人及同學(xué)聯(lián)絡(luò)，告訴他們我們的快樂和不安。一路走來，是他們一直支撐著我們克服種種困難。尤其是上了年紀(jì)的父母，他們操勞了一輩子也許最想要得只是我們的一聲問候。我決不會讓他們失望。

八、職業(yè)生涯規(guī)劃實施方案存在的障礙：

目前，我經(jīng)濟條件相對薄弱，作為未來的信息人士，我較少能接觸到高科技產(chǎn)品，且時間較少。

解決方法：

我在校一直勤工儉學(xué)，利用假期時間做兼職。盡量將我的大部分開支投資到學(xué)業(yè)中去。

九、本人對職業(yè)生涯規(guī)劃的看法：

俗話說：“欲行千里，先立其志?！币?guī)劃我的職業(yè)生涯，就相當(dāng)于在人生之路上邁出一大步。一位哲人曾說過：“沒有目標(biāo)的人，就像是漂泊的船只，可能永遠到大不了壁岸。”寫過職業(yè)生涯規(guī)劃書，突然感覺像是在黑暗中看到了亮光，讓我有目標(biāo)可循。進而信心百倍，動力十足的去實現(xiàn)它，這乃是人生的一大快事。我不再盲目的、無目的的學(xué)習(xí)，生活，而是有計劃、有步驟的生活。

十、結(jié)束語：

積跬步以至千里，積小流以成江河，只要你不斷積累知識、完善自我，具備真正的能力和實力，你永遠都會是職場當(dāng)中的勝者。大學(xué)不僅是知識的海洋，還是磨練性格、完善自我、鍛煉能力的小社會。在這知識的海洋中，要找到自己的興趣所在和職業(yè)理想，并為自己的夢想不懈努力，你的夢想終會實現(xiàn)！

為夢想的實現(xiàn)進行的努力，不管是多辛苦的都是值得的，我們現(xiàn)在這樣，就是在為自己以后儲備糧食。搏擊，將會是最美好的事。待到歷盡磨難時，彩虹便會呈現(xiàn)。走過了，才知道可不可以，經(jīng)歷過，才明白這其中的滋味，只有努力過才不會后悔。

計劃固然好，但最重要的在于付出實施并取得成效。時時刻刻都不能忘記，任何目標(biāo)，只說不做到頭來只是一場空。

路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。不經(jīng)歷風(fēng)雨怎能見彩虹。我們要時刻保持一顆清醒的頭腦。其實，每個人心中都有一座山，雕刻著理想、信念、追求、報負；每個人心中都有一片森林，承載著收獲、芬芳、失意、磨礪。一個人，若要獲得成功，必須拿出勇氣，付出努力、拼搏、奮斗、成功。機遇不相信眼淚，不相信頹廢，不相信幻影，只相信愛打拼的人！

只希望我的所有規(guī)劃能在我盡心盡力下，讓它不是空。

it產(chǎn)品營銷商務(wù)談判的基本程序包括哪些階段

產(chǎn)品的性質(zhì)

產(chǎn)品的推廣方案

推廣方案的周期長短和具體時間

推廣的開支

推廣后的預(yù)估效果

最后就是開始實現(xiàn)上面的步驟，然后看實際效果是什么樣。

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