本篇文章信途科技給大家談?wù)勎⑿配N售推廣方案怎么寫，以及微信銷售推廣方案怎么寫模板對應(yīng)的知識點(diǎn)，希望對各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

微信營銷方案微信營銷教程及微信營銷成功案例

1、闡述微信營銷帶的價值分析目前可以放在微信上面提供的服務(wù)或者營銷推廣的業(yè)務(wù)／產(chǎn)品，建議公司使用服務(wù)號或訂閱號，如果能加入之前運(yùn)作的數(shù)據(jù)分析會更好，最后寫上微信營銷可以為公司帶來什么好處，例如使用業(yè)務(wù)更便利、更好維護(hù)客戶、提升業(yè)績之類等等。

2、分析競爭對手給客戶做的方案里可以把能競爭對手如何用微信賬號服務(wù)或推廣的，效果如何，好在哪里，這些盡可能做分析。

3、能接觸到的微信活動情況接觸過的微信活動效果、參與人數(shù)、最終轉(zhuǎn)化率等等列出來，進(jìn)行分析，哪里做的好，哪里需要改進(jìn)，未來可以結(jié)合微信來做哪方面活動等等。不一定是自己做過的，也可以是分析合作商的。內(nèi)容盡量寫得詳細(xì)，方便日后做微信活動可以申請更多資源。

4、提出客戶所關(guān)心的問題如果寫方前和客戶有交流過，那么總結(jié)下客戶最關(guān)心的問題。例如客戶期望的產(chǎn)品功能、服務(wù)環(huán)節(jié)哪里不完善、投訴最多的問題、有哪些地方可以改進(jìn)等等。

5、微信訂閱號／服務(wù)號的運(yùn)營計劃內(nèi)部欄目設(shè)計、運(yùn)營方式、營銷方式都列出來。例如發(fā)文的頻次和內(nèi)容，自定義菜單的欄目，對應(yīng)欄目的內(nèi)容，內(nèi)容的用途是什么如何做推廣，做什么活動需要使用什么形式。寫一下近期會做的幾個活動計劃，順便可以申請一下活動支持，做個費(fèi)用列表。

6、日常工作分配如果是一個團(tuán)隊(duì)，必須要列出里面每個人負(fù)責(zé)的工作，每日工作的內(nèi)容有哪些，還有績效考核等等。如果是一個人，也要寫清楚每天要做的工作內(nèi)容。當(dāng)然不能寫得太多，避免無法完成，也不要寫太少，否則工作體現(xiàn)不出價值。

7、發(fā)展計劃可以預(yù)估未來3個月微信號的粉絲增長量，對公司業(yè)務(wù)和產(chǎn)品的幫助做一個預(yù)估。當(dāng)然數(shù)據(jù)上不要說得太肯定，因?yàn)槲磥沓錆M未知因素。也算是給自己定下的一個目標(biāo)。當(dāng)然，在特別緊急的情況下，做好1、2、5、6、7的內(nèi)容，也是一套完整的方案。

微信營銷方案怎么寫？

可以圍繞幾個境界寫，搭建全方位的服務(wù)體系是微信營銷的最高境界

用微信搭建全方位的營銷服務(wù)體系才是微信營銷的最高境界，才能讓企業(yè)在用戶為王的互聯(lián)網(wǎng)時代引領(lǐng)潮流。

境界一：投降派

根據(jù)微信官方公布的數(shù)字，微信公眾號數(shù)量已經(jīng)超過580萬個，并且以每天1.5萬個的速度在增長。

全民微信的時代，如果企業(yè)連一個訂閱號都還沒有開通，那么在起跑線上就已經(jīng)輸了。這部分企業(yè)叫做微信營銷中的“投降派”：“什么都沒有做就已經(jīng)投降了?！?/p>

一部分企業(yè)認(rèn)為，微信公眾號只是一陣風(fēng)，譚偉華認(rèn)為，相對于微博，微信在互聯(lián)網(wǎng)時代的營銷中扮演著“核武器”的角色。一些傳統(tǒng)企業(yè)對于營銷和服務(wù)的重視程度不夠，但凡是有向用戶“廣而告之”需求的企業(yè)，都應(yīng)該開通企業(yè)的微信公眾號。

境界二：游擊隊(duì)

眾所周知，微信的公眾號分為訂閱號和服務(wù)號。那么企業(yè)到底是開通其中一種，還是兩種都開通?目前，不少企業(yè)還都只是開通了訂閱號，或是跟風(fēng)，或是試水，但僅僅停留在發(fā)布企業(yè)信息的層面上，譚偉華認(rèn)為這部分企業(yè)都不能算是微信營銷的“正規(guī)軍”，只能算是“游擊隊(duì)”。

“如果只是想做信息的發(fā)布，那只做網(wǎng)站就可以了?！弊T偉華說，對微信公眾號的定位不應(yīng)當(dāng)只是一個“企業(yè)自媒體”。“許多只開通了訂閱號的企業(yè)每天都推送，但發(fā)現(xiàn)公眾號好像沒什么用，并沒有帶來明顯的收益增長。這就是走入了誤區(qū)?！蔽⑿艩I銷的“正規(guī)軍”對微信公眾號有系統(tǒng)的規(guī)劃和定位，對于品牌推廣有特定的目標(biāo)和方法，“游擊隊(duì)”無法實(shí)現(xiàn)企業(yè)品牌和用戶體驗(yàn)的提升。

境界三：微門面

不少企業(yè)認(rèn)為，做微信公眾號就是把微信公眾號當(dāng)作一個廣告發(fā)布平臺，通過微信為企業(yè)打廣告，裝飾品牌形象，但這些都只是在做“門面工作”，很難贏得用戶和品牌之間長期的連接和互動。

以蘋果的公眾號為例，在產(chǎn)品上追求極致的美感，無論設(shè)計還是體驗(yàn)都給人耳目一新的感覺。但問題在于：“看完之后，很多人會對這些品牌增加好感，但卻很少人會去再看第二次。”這類公眾賬號集中在手機(jī)企業(yè)、汽車企業(yè)和房地產(chǎn)企業(yè)中，通常是為了推廣新機(jī)、新車或新盤采用這種方式。譚偉華認(rèn)為：“如果只是做新品的宣傳推廣，當(dāng)然可以這么做，但這仍然只是一種單向的傳播?！?/p>

境界四：微互動

相對于那些只是想讓用戶對品牌增加一點(diǎn)印象的企業(yè)公眾號，有許多企業(yè)更加希望通過公眾號實(shí)現(xiàn)與用戶之間的互動?？梢圆捎玫姆绞蕉喾N多樣，比如在公眾號內(nèi)增加一些游戲、導(dǎo)航、優(yōu)惠卡等信息?；釉龆嗔耍瑢τ谄髽I(yè)來說，用戶的黏性也就增強(qiáng)了。

以騰訊之前推出的一個公眾號“微生活”為例，消費(fèi)者到門店去消費(fèi)時，店員就會推薦關(guān)注這個公眾號;這個公眾號中有許多優(yōu)惠卡，讓消費(fèi)者產(chǎn)生二次消費(fèi)的沖動。這很適合酒店、商場、餐飲企業(yè)等服務(wù)行業(yè)的企業(yè)。

境界五：微CRM系統(tǒng)

所謂CRM系統(tǒng)，就是客戶關(guān)系系統(tǒng)。任何一家經(jīng)營多年的公司，都會積累很多客戶。不同的是，有的企業(yè)知道自己的客戶是誰，但有的企業(yè)卻不知道自己的客戶在哪。

在互聯(lián)網(wǎng)時代，最大的危險就是不知道自己的客戶在哪，或者自己的客戶都在別人的平臺上。“為什么淘寶賺錢?因?yàn)橛脩舳荚谔詫毶?，企業(yè)要銷售產(chǎn)品，就要到淘寶上開店，給淘寶交錢，因?yàn)橛脩舳际翘詫毜?，不是企業(yè)自己的?！弊T偉華認(rèn)為，企業(yè)如果沒有建立起自身的承認(rèn)CRM系統(tǒng)，就只能依賴那些已經(jīng)有巨大用戶流量的平臺?！叭绻悻F(xiàn)在還拿不到客戶數(shù)據(jù)，你會發(fā)現(xiàn)你到達(dá)用戶的時間和效率是拼不過互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的。”

微信為企業(yè)建立自己的CRM系統(tǒng)提供了新的平臺。招行、南航等大的企業(yè)都已經(jīng)將公眾賬號和自己的CRM平臺打通。通過招行的公眾號，用戶可以實(shí)現(xiàn)查詢賬單、積分等。通過南航的公眾號，用戶可以打印登機(jī)牌、選座、查詢里程積分等。譚偉華認(rèn)為，已經(jīng)開通公眾號的企業(yè)應(yīng)該打通不同的客服工具，重新打造自身的多客服系統(tǒng)。

境界六：微O2O營銷

做O2O的基礎(chǔ)在于線下有實(shí)體店，關(guān)鍵的是如何善用工具實(shí)現(xiàn)線上與線下的打通。如廣東省婦幼保健院的公眾號，可以直接掛號、預(yù)約、辦理多個手續(xù)、查詢診斷報告等，這就是用O2O的方式改造了傳統(tǒng)醫(yī)療。

微信O2O對于眾多線下有實(shí)體門店的零售企業(yè)，作用更大，譚偉華表示“省去了線下許多復(fù)雜的流程，提高了效率，同時也增強(qiáng)了用戶的參與感。”

境界七：全方位的微信營銷服務(wù)體系

這是更高級的方式，普遍特征是線上線下相結(jié)合，線上引流，然后和CRM系統(tǒng)對接，線下消費(fèi)。不同于第六種的是，它要求企業(yè)的推廣方式更加靈活，線上有游戲增加互動，線下有活動提升黏性。

這種全方位的微信營銷服務(wù)體系，不光適用于服務(wù)行業(yè)，也同樣適用于制造業(yè)。比如某品牌奶粉通過微信公眾賬號重新構(gòu)建了自身的CRM系統(tǒng)，不僅增加了用戶的忠誠度，也直接帶動了線下門店的銷售。希望對你有幫助。

微信公眾號營銷方案怎么寫？

你要分清楚計劃和方案的區(qū)別，計劃可以說是一個框架，而方案就是這框架里面的具體內(nèi)容，要把微信營銷方式、運(yùn)營、活動、工作安排和很多細(xì)節(jié)等等都要寫清楚。

把前期的材料收集整理好后，就可以開始撰寫方案。

微信營銷方案內(nèi)容格式 1、競爭對手分析 2、微信給(企業(yè)名稱縮寫)帶來什么價值 3、活動情況 4、客戶最關(guān)心什么 ，5、微信賬號運(yùn)營計劃 6、工作分配 7、微信賬號發(fā)展計劃

如何寫一個高質(zhì)量的微信營銷策劃案

競爭對手分析

一份優(yōu)秀的微信營銷方案開頭應(yīng)該是寫清楚競爭對手的分析，而不是那些虛無縹緲的話。 開篇應(yīng)該給老板一目了然，競爭對手的分析是很容易立刻吸引老板眼球的信息，所以所以開篇我們會寫競爭對手的分析，他們是如何用微信賬號來提供服務(wù)或推廣他們的產(chǎn)品的，這樣你的方案才會讓你的領(lǐng)導(dǎo)或老板提起神來認(rèn)真閱讀。

微信帶來價值體現(xiàn)

第二部分就要開始寫微信能給你的企業(yè)帶來什么價值，中間記得寫上你們的企業(yè)名稱，出現(xiàn)自己企業(yè)名稱這樣給看方案的人覺得方案有量身定制的感覺。這里就要分析企業(yè)目前那些業(yè)務(wù)或產(chǎn)品可以放在微信上面提供服務(wù)或者營銷推廣，對比競爭對手的微信賬號后建議公司使用服務(wù)號或訂閱號，如果這里加入前期運(yùn)作的數(shù)據(jù)分析會更好，最后寫上微信營銷可以為公司帶來什么好處，例如使用業(yè)務(wù)更便利、更好維護(hù)客戶、提升業(yè)績之類等等。

運(yùn)用數(shù)據(jù)分析結(jié)論做規(guī)劃

這里可以把之前在微信做的活動效果，報名人數(shù)，客戶轉(zhuǎn)化等等列出來，然后進(jìn)行分析哪里做得好，哪里需要改進(jìn)，公司以后可以如何結(jié)合微信來做哪方面的活動等等。注意這里的內(nèi)容是重點(diǎn)，特別是大企業(yè)，一定要盡量寫得詳細(xì)些，方便日后做微信活動可以申請更多公司資源。

客戶最關(guān)心什么

通過跟客戶交流，你可以總結(jié)一些客戶關(guān)心的話題，例如客戶期望的產(chǎn)品功能、服務(wù)環(huán)節(jié)哪里不完善、投訴最多的問題、有哪些地方可以改進(jìn)等等都列出來。這些都是領(lǐng)導(dǎo)很關(guān)心的問題，這也是微信給企業(yè)帶來的另一種價值。

微信賬號運(yùn)營計劃

微信的運(yùn)營計劃需要包括內(nèi)部欄目設(shè)計、運(yùn)營方式、營銷方式等等方面，例如每天發(fā)什么內(nèi)容文章，自定義菜單有哪些欄目，對應(yīng)欄目有什么內(nèi)容，有什么作用，微信賬號如何推廣，活動如何做等等。最好能在這里寫一下近期會做的幾個活動計劃，順便可以申請一下活動支持，是否需要購買微信第三方系統(tǒng)等等，這里可以做個費(fèi)用列表，讓你的領(lǐng)導(dǎo)知道大致需要的費(fèi)用，費(fèi)用的事情要讓他心里有數(shù)，最好能注明那些是重要的，那些是非重要的費(fèi)用，這樣你以后真的要申請費(fèi)用的時候會順利一些。還有就是里面也要寫上需要那些部門配合，好讓你的領(lǐng)導(dǎo)或老板幫你事先溝通好，或在開會的時候可以先讓他們知道。

工作內(nèi)容詳細(xì)說明，避免工作誤解

如果你們是一個團(tuán)隊(duì)，必須要列出里面每個人負(fù)責(zé)的工作，每日工作的內(nèi)容有哪些，還有績效考核等等。如果你們公司的微信賬號只是你一個人管理也需要寫，為什么？你要知道很多老板都不知道你每天在做什么工作，如果你不說清楚，老板會覺得你很閑，不斷把更多額外不相關(guān)的工作給你，讓你無法專心做好微信營銷，所以你要把更新、客服、推廣的工作要說清楚。當(dāng)然不能利用這個來瞞騙老板，寫出來一大堆工作但沒幾樣會實(shí)施那是不行的，要知道老板都是精明的，否則他就不會成為你的老板。

微信運(yùn)營所來帶的效益預(yù)估

這里算是預(yù)估未來這個微信賬號粉絲增長量，對公司業(yè)務(wù)和產(chǎn)品的幫助有多少等等做一個預(yù)估，一般列個表，每隔一個季度賬號會發(fā)展到什么程度說明一下就可以了。這里的信息是預(yù)估值，我們又不是神算，那會知道未來微信賬號會發(fā)展成什么樣子呢，不過需要對數(shù)據(jù)進(jìn)行一個分析，把控一個大概進(jìn)度。

微信營銷方案該怎么寫

1.賣產(chǎn)品的，產(chǎn)品圖片不求能做到多么精致，但至少讓人一眼看下去，會有再看一眼的沖動。同時，產(chǎn)品詳情頁請盡量做到完整。有時間和精力的可以將幾款主打產(chǎn)品做成精美的視頻，做一個鏈接。如果想要購買的客戶看到視頻，心里感覺會更踏實(shí)，購買的概率至少會多50%。

2.有自己獨(dú)特的風(fēng)格。不管是顏色也好丶整體格調(diào)也好，得用心做。千萬不要隨便弄一些亂七八糟的圖片進(jìn)來，把自己的檔次拉低。如果還需要學(xué)習(xí)更多微信運(yùn)營，

3.有定期的優(yōu)惠活動。粉絲愿意停留，必然有一定的利益訴求。如果十天半個月你都沒有一點(diǎn)動態(tài)，沒有制造出一點(diǎn)動靜，粉絲的興趣就會降低，直到取消關(guān)注。

4.及時丶認(rèn)真回復(fù)每一條信息。粉絲既然發(fā)消息給你，那么他至少算比較活躍的粉絲，這些粉絲如果互動做好了，會成為忠實(shí)粉絲，很難跑路。如果還需要學(xué)習(xí)更多微信運(yùn)營，

5.不要讓自己的頁面嚇跑“選擇困難癥用戶”。這句話的意思是，你前面幾點(diǎn)都做好了，但是頁面太過“花哨”。比如主界面，一般是3個一級菜單，每個一級菜單下面可以設(shè)5個二級菜單。那么問題來了，有些人將自己的二級菜單做得很混亂。比如，讓粉絲找來找去都找不到你店鋪主頁的入口；比如，將服務(wù)類的頁面和互動類的頁面放到一個菜單項(xiàng)里；再比如，菜單名字取得讓人一眼看不明白到底是干嘛用的。同時，頁面得一一歸類，千萬不要做得雜亂無章。是介紹產(chǎn)品丶企業(yè)的，歸到一類；是和粉絲互動交流的，歸到另一類；是購物的一些幫助丶提示的，歸為一類。不然，粉絲看到那些只有你自己能看懂的菜單項(xiàng)，根本無所適從，還會覺得你的公眾號內(nèi)容很混亂，產(chǎn)生不好的感覺。

微信公眾號推廣文案怎么寫

1了解企業(yè)做微信營銷的目的，對指定微信公眾平臺推廣方案來很重要

2、分析同行或相關(guān)賬號。通常同行才是你最好的老師。

3、分析微信數(shù)據(jù)和客戶到了1-2個月之后，我們就可以基于這段時間的運(yùn)營情況進(jìn)行總結(jié)，包括對文章的閱讀量和轉(zhuǎn)發(fā)情況進(jìn)行分析，什么類型微信文章更吸引目標(biāo)人群，客戶的反饋，客戶互動的情況，還有活動的參與程度和效果分析，這段時間對公司的業(yè)務(wù)有多少幫助的評估等等。

4、開始撰寫方案：把前期的材料收集整理好后，就可以開始撰寫方案

牛逼的微信營銷方案怎么寫出來的？

微信營銷，是現(xiàn)在最流行的一種網(wǎng)絡(luò)營銷方式，也是最有效果的營銷方式，利用微信朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)內(nèi)容的方便性會把一個產(chǎn)品很快的傳播出去，一條好的文案，傳播速度會以“病毒”的方式擴(kuò)散，咱們先聊聊文案，還記得從前的文案是什么樣子的么？讓我們先來看一段來自百度百科的描述：

紙媒時代的文案

在文案的范圍里，完整的一篇宣傳性文章就是我們常說的軟文。和廣告語、廣告圖配字、廣告腳本等零散的形式不同，企宣是一篇完整的文章。當(dāng)然，這篇文章必定要包含了需要宣傳的內(nèi)容，比如產(chǎn)品哪里好、服務(wù)為什么棒、公司是做什么業(yè)務(wù)的??

在紙媒時代，確實(shí)隨處可見這種文字廣告，由于版面有限，太多品牌都是寸字寸金，希望品牌、產(chǎn)品在文章中盡可能多次出現(xiàn)，恨不得用有限的文字窮盡自家的種種好處，無論從形式上還是從效果上，都無限接近硬廣才好。

微信時代的文案

相信，在社交媒體時代，還是有許多媒體、許多品牌在延續(xù)著之前的文案形式。至于看不看，那就是讀者的事情了，答案十之八九是沒有人看。

道理很簡單，如果有更有趣的東西可看，如果有更輕松的東西可看，誰還想看那“結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)的廣告”呢？

于是，微信文案變得越來越不像“廣告”，在對公關(guān)公司、自媒體人的采訪中，他們一致的反饋是：廣告主現(xiàn)在總算想明白了，他們要的就是不像文案的文案，既要“隨風(fēng)潛入夜”，又要“潤物擲地有聲”，先要讓讀者點(diǎn)開、讀下去，最后還要體現(xiàn)出效果。

好吧，問題來了：寫一篇好文從來都不容易，而寫一篇隱藏野心還討人喜歡的好文，只能是不容易的平方。

盡管從屬性上可以將文章劃分為新聞和文案，但從用戶的閱讀體驗(yàn)上，就是這么簡單粗暴，只有“好文”和“壞文”。所以，在微信時代，文案只能先是好文！好文！

微信文案哪里發(fā)？

自家訂閱號

經(jīng)過幾年的市場培育，許多企業(yè)已開通了微信訂閱號，不用預(yù)算、不用買時段、買版面，自家訂閱號就是一個免費(fèi)的發(fā)布平臺，如何利用好就要看各家的本事了。

值得提出的是，既然是一塊自留地，出發(fā)點(diǎn)和視野都會有一種天生的局限性，總是想把自家的品牌、產(chǎn)品放在首位，這就犯了微信文案的大忌。不妨點(diǎn)開一個企業(yè)微信訂閱號，仔細(xì)觀察一下每天頭條推送的標(biāo)題，如果品牌名稱經(jīng)常出現(xiàn)在標(biāo)題中，只能說這是一個自娛自樂的訂閱號。

要想做得好，也不是沒有路可走，只要轉(zhuǎn)換思維，變成從受眾出發(fā)，興許還有活路一條?！笆謾C(jī)QQ瀏覽器”一直以90后為主要受眾，他們將微信訂閱號擬人化為“器哥”，器哥是誰？就是90后中的一員，點(diǎn)開這個訂閱號，看不到任何“手機(jī)QQ瀏覽器”字樣，只有年輕人時下最關(guān)心的各種熱門話題：高考作文預(yù)測、高考志愿填報、李易峰、何以笙簫默??

熱門訂閱號：在微博時期，有微博大號，而現(xiàn)在也有所謂的“微信大號”，如最近迅速走紅的幾個訂閱號：嚴(yán)肅八卦、石榴婆報告、黎貝卡的異想世界、顧爺、關(guān)愛八卦成長協(xié)會。雖然沒有具體統(tǒng)計數(shù)據(jù)，但通過每篇文章幾乎閱讀量都是100000+，可以推斷每個訂閱號背后粉絲的數(shù)量級都是幾十萬級別的。

自媒體與傳統(tǒng)媒體相比，最大區(qū)別在于自媒體背后是一個活生生的人，而非一個機(jī)構(gòu)，風(fēng)格鮮明，有強(qiáng)烈的個人色彩，讓人印象深刻。也就是羅振宇說的：“個人魅力體”。所以，每個賬號就要有每一個賬號的鮮明調(diào)性，品牌在選擇訂閱號時，也要因此考慮自己的品牌與之是否契合？

如何選擇訂閱號？

1、最重要也最被經(jīng)常問起的，當(dāng)然是粉絲數(shù)，粉絲數(shù)確實(shí)是所有數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)，閱讀數(shù)，點(diǎn)贊數(shù)都和粉絲數(shù)正比例相關(guān)，前提是要先判斷粉絲數(shù)是否有作假，閱讀數(shù)現(xiàn)在可以購買了，點(diǎn)贊也可以，還是要擦亮眼睛，做好判斷真?zhèn)喂ぷ鳌?/p>

2、轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)是一個很過硬的數(shù)據(jù)，“石榴婆報告”轉(zhuǎn)發(fā)比例最高的，是“婆婆的話”，也就是一段勵志內(nèi)容。但這些勵志的話并不是無病呻吟，都是婆婆的肺腑之言。很多時候你轉(zhuǎn)發(fā)的并不是文章，而是你的態(tài)度，在朋友圈告訴大家這篇文章就是我的態(tài)度，我就是這樣一個人，社交媒體的作用在于個人形象塑造和管理。

3、選擇訂閱號，也是選擇受眾，紅星美凱龍會選擇文藝青年聚集的“一條”，奢侈品牌會選擇時尚女性聚集的“石榴婆報告”，這些都是基于最準(zhǔn)確觸碰潛在消費(fèi)者的考量。而有人會問，那凱迪拉克、寶馬、捷豹、路虎為什么不約而同選擇石榴婆，能想到的答案是：還沒有一個以“成功男性”為受眾的微信大號誕生。

4、娛樂、時尚類訂閱號更受歡迎，尼爾波茲曼在《娛樂至死》中指出：現(xiàn)實(shí)社會的一切公眾話語日益以娛樂的方式出現(xiàn)，并成為一種文化精神，我們的政治、宗教、新聞、教育和商業(yè)都心甘情愿地成為娛樂的附庸。理解了這句話，就不難理解為什么那么多品牌棄財經(jīng)類、科技類訂閱號于不顧，而轉(zhuǎn)投娛樂訂閱號。

讀者更容易點(diǎn)開哪種文案？

說一千道一萬，在微信的世界里，訂閱號里每天那么多的“紅色未讀”，朋友圈里那么多的轉(zhuǎn)發(fā)，其實(shí)，誰的文章被點(diǎn)開了，誰就贏了一大半。

所以，怎樣做你的微信文案才會被點(diǎn)開呢？

熱點(diǎn)性

借勢營銷火到什么程度，看看“三里屯優(yōu)衣庫”事件就知道了，起端于深夜，第二天一早各種借勢營銷已新鮮出爐，而且借勢營銷的道德底線問題引起行業(yè)內(nèi)大討論。

先拋去營銷底線問題不談，熱點(diǎn)已經(jīng)成為社交媒體時代營銷一個無可回避的手段，借對熱點(diǎn)、借準(zhǔn)熱點(diǎn)，把握好尺寸，總不會錯的。

有趣性

沒有金剛鉆不攬瓷器活，為什么“顧爺”能接下阿里巴巴的單子？因?yàn)樗馨巡荒敲从腥さ臇|西講得有趣，將藝術(shù)史知識趣味化，以她的成名系列“小顧聊繪畫”為例，以一個藝術(shù)愛好者的身份用一種前所未有的形式向讀者講述頂級藝術(shù)家的故事：搞基的男神卡拉瓦喬、藝術(shù)“新東方”創(chuàng)辦人倫勃朗、站在“風(fēng)口浪尖”的神童透納??這種形式閱讀起來更輕松愉快，讀者多了，自然就有了后邊“藝術(shù)中夾帶私貨”的故事。

不得不承認(rèn)，有趣是王道。嚴(yán)肅八卦、石榴婆報告、黎貝卡的異想世界、顧爺、關(guān)愛八卦成長協(xié)會，這一長串熱門訂閱號數(shù)下去，幾乎都是娛樂、時尚門類。

實(shí)用性

借不到熱點(diǎn)，想不出有趣，那至少也要做到實(shí)用。房地產(chǎn)企業(yè)講講裝修小技巧，化妝品品牌談?wù)勛o(hù)膚手法，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)教教學(xué)習(xí)方法，無論何時，人們都不會拒絕“有用”。

訂閱號“黎貝卡的異想世界”雖然也是時尚賬號，但與“石榴婆報告”不同之處在于，她更偏實(shí)用。當(dāng)下時尚訂閱號泛濫，為什么黎貝卡可以在短時間內(nèi)嶄露？其作者方夷敏也思考過這個問題，結(jié)論是：可能有些時尚公眾號只是單純發(fā)布一些圖片和潮流資訊，離大家比較遠(yuǎn)，但我會分享一些實(shí)用的東西，比如選購的經(jīng)驗(yàn)，就像閨蜜間聊天一樣。

一篇被瘋狂轉(zhuǎn)發(fā)的文案是如何煉成的？

明知道是文案，還主動去轉(zhuǎn)發(fā)；明明沒有拿過品牌的好處，還了自己的朋友圈，這是怎樣的一種魔性？好的文案，各有各的好，但目前來看，無外乎兩種模式，而且是截然相反的兩種模式。

1.開啟“就不告訴你”模式

開頭提到的紅星美凱龍案例就是典型的“就不告訴你”模式，以內(nèi)容取勝，你喜歡文藝，那就徹底文藝給你看?！拔陌浮敝允恰拔陌浮?，其精妙之處就在于不會大篇幅明顯提到產(chǎn)品信息。好像蚊子不會立刻吸血，而是會慢慢麻醉讓動物感到舒服后才采取行動。

石榴婆的文案成名作是一篇叫做《她的人生全是Easy模式》的文章，“石榴婆”從“方臉影后Reese Witherspoon”7歲拍廣告開始講起，事業(yè)上Reese 15歲即獲最佳藝人獎提名，進(jìn)入斯坦福大學(xué)讀英國文學(xué)，后來又成為奧斯卡和金球獎雙料影后。生活上，Reese與高富帥經(jīng)紀(jì)人一起，有三個子女，一家人看起來其樂融融。穿衣打扮上，Reese也頗有心得，看起來時尚干練。文章前五分之四的篇幅，石榴婆都在用一個又一個的鐵證證明Reese是好萊塢的人生贏家。然而接下來峰回路轉(zhuǎn)，石榴婆這樣寫到：

最后，來看Reese開的車，凱迪拉克ATS，2.0渦輪增壓直噴發(fā)動機(jī)，百公里加速6.2秒，后輪驅(qū)動，50:50前后重量配比，Brembo高性能剎車，每秒響應(yīng)1000次的MRC主動電磁感應(yīng)懸掛??斯坦福學(xué)霸+奧斯卡影后在選車方面，也是自有主張。

因此，“就不告訴你”模式文案在架構(gòu)上，品牌硬廣信息的篇幅要短，且往后放。

2.偶爾也開啟“這就是文案”模式

在成熟的微信文案一再試水、一再成功之后，我們發(fā)現(xiàn)原來讀者對于文案的容忍度和接受度可以無限擴(kuò)大。前提只要是好文，讀者也會心甘如飴。于是，部分訂閱號作者開啟了大膽模式，沒錯，就是開門見山，直接告訴讀者：這篇就是軟文。看，還是看呢？

目前來看，成熟的微信大號都會將品牌文案專門分出欄目――推廣，每天或是定期作為非頭條發(fā)布。其實(shí)，這就等于昭然若揭了。以“黎貝卡的異想世界”的一篇文章為例，題目就是《無需堆大牌，平價也能毫不費(fèi)力穿出時髦感（送Topshaop折扣碼）》，不但放在了推廣欄目，而且標(biāo)題中已明確指出所推廣品牌。開篇第一句：今天要推廣的這個品牌，是黎貝卡的心頭好，它是我衣柜里最多的高街品牌，沒有之一。通篇文章寫到各路明星對于該品牌的駕馭之道，以及招牌產(chǎn)品的搭配要點(diǎn)等等，延續(xù)了黎貝卡微信一貫的“實(shí)用”特色，讀起來與一般的時尚博文并無二致，妹子們讀起來同樣受教，這就足夠了。文章結(jié)尾還有品牌優(yōu)惠碼相送，不少妹子看了推廣后是直接“剁手”的。

可見，關(guān)鍵還是文章的編輯能力，這也是考驗(yàn)作者真功夫所在，好的文案絕不是內(nèi)容加廣告的粘貼，而是有機(jī)植入，你看的是時尚指南、是八卦新聞，總之，不是廣告。

要說文案技巧，也不是沒有

1.提高受眾卷入度

在塑造品牌時，需同時利用邊緣線索和說理來提高受眾卷入度。在理性和感性兼用的說服過程中，受眾的卷入度會越來越高。如果把受眾閱讀文案過程中的卷入度畫成曲線，那么品牌硬廣信息應(yīng)在受眾卷入度的峰頂時引出。受眾在高卷入度節(jié)點(diǎn)上接收品牌訴求，其接受度是最高的，廣告效果也最好最持久。

作為營銷專業(yè)媒體，本刊訂閱號“成功營銷”也是沒有落下這一課，深V姐操刀微信文案也駕輕就熟。怎樣捕獲年輕消費(fèi)者，是時下許多品牌的共同訴求，一篇《城會玩！教你搞定年輕人這種鬼！》新鮮出爐，你想要的干貨這里全都有：要了解年輕人？大數(shù)據(jù)+真人秀；要營銷年輕人？盡量別按常理出牌；如何搞定年輕人？讓年輕人去搞定年輕人啊！

對于營銷人，這是一次學(xué)習(xí)年輕人營銷的過程，也是一個被深度卷入的過程，在你看得正在興頭時，“7月22日年輕盟峰會”跳出，既然學(xué)得還意猶未盡，那么，心動不如行動，來參加峰會吧。

2.用受眾感興趣的方式

且不論是八卦大號談的娛樂、時尚，還是顧爺聊的西方藝術(shù)，只不過是他們在說服過程中信手拈來的素材，用受眾容易接受的例子來說理。就好像童話故事看似在講有趣的故事，有可愛的卡通人物，但實(shí)際上是在用小朋友容易接受的方式來教育、說道理。顧爺看似在認(rèn)真為受眾解讀西方繪畫藝術(shù)歷史典故，實(shí)則為CHAUMET重述品牌故事。因?yàn)槭亲约焊信d趣的時尚和藝術(shù)信息，受眾盡管知道是推廣仍舊會點(diǎn)擊瀏覽。

訂閱號“深八深夜八卦”曾發(fā)過這樣一篇文章《如何不動聲色地在前任婚禮上艷壓新娘，轉(zhuǎn)給需要的張馨予們》，光是一個題目，就吊起太多女孩子的好奇心，想想那些人渣前任，艷壓前任新娘？聽起來就足夠有趣、刺激。正文是一個引人入勝、大快人心的翻盤故事，就好像每一個狗血的網(wǎng)絡(luò)故事一樣，重點(diǎn)在于艷壓新娘的利器居然是“佳潔士牙貼”，勝就勝在了一口閃閃發(fā)光的白牙。這樣的“結(jié)局”，讓大家萬萬沒想到。

3.樹立信息源的權(quán)威

信息源的可信度影響信息傳播的效果。受眾對某個微信賬號的興趣和信任是一個漫長的培育過程，特別是在受眾處于高卷入度的時候。冰凍三尺非一日之寒，“石榴婆”和“顧爺”也是經(jīng)過兩三年的自媒體運(yùn)營積淀，慢慢在時尚和藝術(shù)類訂閱號里打響名號，積累人氣，被受眾認(rèn)可后才開始試探微信文案。

但這種權(quán)威也是硬幣的正反面，因?yàn)闄?quán)威，讀者才相信你，才接受你的文案。但反過來呢，讀者真的會無止境地接受下去嗎？一個成熟的訂閱號的商業(yè)臨界點(diǎn)在哪里？承載量又有多少？可能還是一個未知變量。微博大號“留幾手”就是前車之鑒，以照片評分躥紅微博，但一度又因?yàn)槲陌柑喽杆俚舴邸?/p>

4.慎用“無下限”方式

要有趣，又要借勢熱點(diǎn)，難免有些品牌就走了極端，為了奪人眼球，反而嘩眾取寵。為什么在微博、微信上，品牌文案會大展拳腳，就是因?yàn)椴煌谝酝某霭姘l(fā)行審查、版面限制，社交媒體提供了更為寬松的發(fā)布平臺，于是各種語言幽默，形式活潑的文案誕生了。但也不乏一些品牌就在這條路上一去不回頭，無節(jié)操、無下限的文案頻頻出現(xiàn)，這樣確實(shí)可以提高點(diǎn)擊率，甚至博人一笑，品牌成功得到更有效傳播。但你的品牌是否值得使用這種方式，不妨三思而后行。

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