信途科技今天給各位分享新產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)推廣方案的知識(shí)，其中也會(huì)對(duì)新產(chǎn)品的推廣方案進(jìn)行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題，別忘了關(guān)注和分享本站。

新品牌應(yīng)該如何進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣?

1、確定目標(biāo)人群畫像

無論是新品牌還是新產(chǎn)品，其推廣的目的都是為了解決用戶與產(chǎn)品的鏈接。因此，要想做好新品牌、新產(chǎn)品的推廣，首要前提就是確定好目標(biāo)人群畫像。

2、結(jié)合人群畫像，制定推廣方案

在確定好目標(biāo)人群畫像后，企業(yè)需要結(jié)合目標(biāo)人群畫像以及企業(yè)預(yù)算制定具體的推廣方案。在制定推廣方案時(shí)，企業(yè)要結(jié)合自身預(yù)算情況制定不同的推廣方案。對(duì)于費(fèi)用預(yù)算充裕的企業(yè)，可以去做競(jìng)價(jià)推廣、網(wǎng)絡(luò)廣告，以及KOL合作等渠道。通過多渠道的推廣覆蓋，實(shí)現(xiàn)品牌及產(chǎn)品信息全網(wǎng)覆蓋，進(jìn)而將產(chǎn)品及品牌信息快速觸達(dá)給消費(fèi)者，促使消費(fèi)者點(diǎn)擊購買。

3、維護(hù)首批用戶，實(shí)現(xiàn)裂變?cè)鲩L(zhǎng)

品牌在實(shí)現(xiàn)全網(wǎng)推廣之后，就會(huì)為品牌及產(chǎn)品帶來首批用戶。在這階段企業(yè)需要做好首批用戶的維護(hù)工作，通過收集首批用戶對(duì)產(chǎn)品的使用感受，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化。同時(shí)通過用戶調(diào)研，給用戶帶來良好的體驗(yàn)，進(jìn)而給產(chǎn)品留下良好的口碑，實(shí)現(xiàn)銷量的裂變?cè)鲩L(zhǎng)。

新產(chǎn)品要怎么做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷？

一個(gè)新品牌打開市場(chǎng)，需要有銷量，但銷售需要有品牌支撐。所以如何做好新品牌推廣關(guān)系到一個(gè)品牌的成敗。經(jīng)營(yíng)一個(gè)品牌是一個(gè)長(zhǎng)期的過程，只有把品牌文化和內(nèi)涵成功傳遞給消費(fèi)者，他們才會(huì)建立起忠誠度，才會(huì)讓銷售事半功倍，這就是品牌的力量。

一個(gè)新品牌，往往因其缺乏知名度而難獲消費(fèi)者的關(guān)注和信任，銷量自然也難以突破。那么，該如何一手提高銷量，一手打響品牌呢？小馬識(shí)途顧問就和大家探討一下新品牌的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷如何開展？

新品牌的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣一般經(jīng)歷三個(gè)階段，即口碑建設(shè)階段，品牌提升階段，品牌公關(guān)階段，三個(gè)階段有不同的宣傳推廣目標(biāo)，采用的推廣手法也不盡相同。

第一階段：口碑建設(shè)

有人認(rèn)為應(yīng)該先推廣品牌，沒有知名度沒有人去看口碑，但小馬識(shí)途營(yíng)銷機(jī)構(gòu)顧問提醒企業(yè)當(dāng)有客戶去查口碑的時(shí)候，口碑是空白那客戶是一種什么樣的體驗(yàn)？結(jié)果會(huì)是來的客戶也流失了。所以開展網(wǎng)絡(luò)推廣一定是逆向思維，在消費(fèi)者知名品牌之前就做好口碑建設(shè)。

口碑建設(shè)簡(jiǎn)單說就是把客戶關(guān)心的問題提前做好答案，在客戶搜索的時(shí)候反饋給消費(fèi)者，這樣建立消費(fèi)者的消費(fèi)信心。具體的開展手法小馬識(shí)途在其他文章里有詳細(xì)介紹，可以搜索《企業(yè)如何塑造品牌口碑》詳閱，也可直接與小馬識(shí)途顧問互動(dòng)，定制口碑建設(shè)方案。

第一階段：品牌傳播與推廣

初期，新品牌知名度低，需要對(duì)其官方品牌網(wǎng)站和網(wǎng)絡(luò)商城進(jìn)行傳播，讓目標(biāo)消費(fèi)人群看到品牌，了解品牌。這一階段的推廣目標(biāo)在于提高品牌的知名度，增加其官方網(wǎng)站及網(wǎng)上商城的訪問量。主要采取以下方式：搜索引擎優(yōu)化、搜索引擎營(yíng)銷、新聞公關(guān)傳播、軟文發(fā)布推廣等等。

為了讓相關(guān)度高的關(guān)鍵詞可以顯示在前面，品牌可以選擇在百度、奇虎等熱門搜索引擎進(jìn)行國(guó)內(nèi)外的競(jìng)價(jià)排名推廣。此外，新品牌還可以制定相應(yīng)的策略在新浪、網(wǎng)易、搜狐等主要媒體平臺(tái)投放軟性新聞，從行業(yè)、產(chǎn)品、品牌、消費(fèi)人群等角度對(duì)新品牌進(jìn)行大范圍大規(guī)模的傳播，將品牌特征、品牌價(jià)值、文化內(nèi)涵傳播給目標(biāo)消費(fèi)人群，吸引消費(fèi)者進(jìn)入其官方網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)商城。

此外，還可以借助論壇、社區(qū)、微博、博客等平臺(tái)與網(wǎng)上用戶進(jìn)行互動(dòng)式交流，引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)新品牌的認(rèn)知，及時(shí)了解潛在客戶的需求，實(shí)現(xiàn)精細(xì)化營(yíng)銷，使品牌知名度和美譽(yù)度不斷上升。與此同時(shí)，品牌在推廣上繼續(xù)對(duì)上述各種品牌傳播手段進(jìn)行優(yōu)化，可以增加網(wǎng)站聯(lián)盟等推廣方式，通過多種定向方法鎖定目標(biāo)人群，以豐富生動(dòng)的形式將品牌展現(xiàn)在目標(biāo)人群瀏覽的網(wǎng)頁，從而增加品牌的曝光度和銷售業(yè)績(jī)。

第三階段：品牌公關(guān)

當(dāng)品牌成長(zhǎng)到一定程度，成為業(yè)內(nèi)知名的品牌之后，品牌知名度的傳播推廣將不再是未來宣傳的核心，宣傳核心應(yīng)該轉(zhuǎn)到品牌公關(guān)上來。何為品牌公關(guān)？就是在宣傳的內(nèi)容和切入點(diǎn)上更注重品牌形象，宣傳核心的優(yōu)勢(shì)拉開和競(jìng)爭(zhēng)者的距離，樹立自己是行業(yè)領(lǐng)先者的形象，同時(shí)注意品牌的輿情公關(guān)，防止有反面的聲音對(duì)企業(yè)的未來發(fā)展構(gòu)成威脅。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷要與線下活動(dòng)相結(jié)合

雖然本文談的是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，但是企業(yè)的品牌推廣可能也不會(huì)脫開線下推廣，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和線下推廣之間并不是脫離的，企業(yè)所做的營(yíng)銷傳播活動(dòng)，要實(shí)現(xiàn)做到線上線下相結(jié)合：線上做的事情，線下要有表現(xiàn)；線下做的活動(dòng)，線上要有傳播。小馬識(shí)途營(yíng)銷機(jī)構(gòu)倡導(dǎo)的整合營(yíng)銷就是要把線上和線下結(jié)合，廣告和公關(guān)結(jié)合，銷售和市場(chǎng)結(jié)合，統(tǒng)一規(guī)劃統(tǒng)一實(shí)施協(xié)同作戰(zhàn)。

如何推廣新產(chǎn)品？

一個(gè)新產(chǎn)品剛出來，一般公司會(huì)怎么做，會(huì)一邊打廣告、一邊鋪渠道，對(duì)不對(duì)？這是最常規(guī)的做法，不過現(xiàn)在已經(jīng)過時(shí)了，因?yàn)楝F(xiàn)在打廣告基本上都沒什么效果，而且還浪費(fèi)錢！給你分享一個(gè)新產(chǎn)品市場(chǎng)推廣策略！

對(duì)于一個(gè)新產(chǎn)品如何進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷？

制定行之有效的營(yíng)銷考核和激勵(lì)方案。許多企業(yè)新產(chǎn)品之所以推廣不成功，是因?yàn)槠髽I(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)根本就沒有引起重視，企業(yè)對(duì)業(yè)務(wù)人員既沒有考核，也沒有激勵(lì)。這樣一來，業(yè)務(wù)人員便不會(huì)主動(dòng)去推銷，新產(chǎn)品還沒有走向市場(chǎng)，就先被自己的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)給否定了。

因此企業(yè)要想把尤其對(duì)企業(yè)來講具有戰(zhàn)略意義新產(chǎn)品推廣成功，首先就要把上市新產(chǎn)品的意義給業(yè)務(wù)人員講明白，并制定行之有效的營(yíng)銷考核和激勵(lì)方案。

某企業(yè)一只非常具有競(jìng)爭(zhēng)力的新產(chǎn)品，但是推廣一直不理想，老板非常著急，找到我讓我出主意。我經(jīng)過和老板的溝通，發(fā)現(xiàn)由于企業(yè)對(duì)業(yè)務(wù)人員沒有針對(duì)業(yè)務(wù)人員出臺(tái)任何措施，于是業(yè)務(wù)人員便想推廣，不想推廣就不推廣。

找到癥結(jié)后，我便給他建議并制訂了一份針對(duì)新產(chǎn)品的詳細(xì)考核和激勵(lì)方案。一方面所有業(yè)務(wù)人員頭上都掛上任務(wù)指標(biāo)參與考核，推廣不力的要受到相應(yīng)處罰，營(yíng)銷總監(jiān)/大區(qū)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理推廣不力的要受到降級(jí)甚至撤職處分；另一方面開展擂臺(tái)賽，只要業(yè)務(wù)人員大力推廣并有業(yè)績(jī)，可在正常的薪資方案外拿到相應(yīng)的獎(jiǎng)金并在月度營(yíng)銷大會(huì)上成為講師向大家傳授推廣經(jīng)驗(yàn)，一定時(shí)期（以三個(gè)月和半年為時(shí)間段）銷售特別突出的，召開全體營(yíng)銷人員會(huì)議，由企業(yè)董事長(zhǎng)和總經(jīng)理親自頒發(fā)獎(jiǎng)狀和額外獎(jiǎng)金，并且這些人員做為企業(yè)將來干部選撥的優(yōu)先考慮對(duì)象。

這個(gè)方案一實(shí)施，馬上在營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)中引起震動(dòng)。沒有多長(zhǎng)時(shí)間，我便接到老板的電話，說公司的這款新產(chǎn)品的銷量在原基礎(chǔ)上翻了十多倍，業(yè)務(wù)人員的信心和士氣得到了大幅度的提升。過了幾個(gè)月這個(gè)企業(yè)的這款新產(chǎn)品便很快地扎根開花，該公司也很快引起了行業(yè)同行的重視，企業(yè)的盈利能力也得到大幅提升。

在動(dòng)力方面，要給經(jīng)銷商講明企業(yè)上新產(chǎn)品的原因和市場(chǎng)前景，以及經(jīng)銷商大力推廣這些新產(chǎn)品能夠給他帶來的利益。另外可以把經(jīng)銷商享受某些政策與推廣新產(chǎn)品結(jié)合在一起，讓經(jīng)銷商自己權(quán)衡。比如：企業(yè)推廣新產(chǎn)品達(dá)到一定程度時(shí)由企業(yè)出工資給該市場(chǎng)派駐助銷員，幫助經(jīng)銷商進(jìn)行產(chǎn)品宣傳推廣和做其他工作。為了鼓舞經(jīng)銷商，企業(yè)高層可親自到那些重要的市場(chǎng)和新產(chǎn)品推廣的好的市場(chǎng)拜訪。

在壓力方面，對(duì)于企業(yè)重點(diǎn)的新產(chǎn)品，如果經(jīng)銷商拒絕投放或不用力去推的產(chǎn)品，可以告訴他，企業(yè)可以就新產(chǎn)品在該市場(chǎng)另外開設(shè)經(jīng)銷商。另外拒絕投放企業(yè)新產(chǎn)品或推廣不力的則無權(quán)享受企業(yè)的某些政策。

某企業(yè)推出了一款新產(chǎn)品，安徽區(qū)域的經(jīng)理通過努力，新產(chǎn)品的推廣的非常順利并取得不錯(cuò)的業(yè)績(jī)，但是有一個(gè)市場(chǎng)的經(jīng)銷商卻拒絕投放，由于該經(jīng)銷商是公司的一個(gè)大戶，與公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系非常好，管理起來難度比較大。為了實(shí)現(xiàn)新產(chǎn)品在該市場(chǎng)的上市并推廣，該經(jīng)理和企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)過溝通達(dá)成共識(shí)，把該市場(chǎng)新產(chǎn)品定了考核目標(biāo)，并把其他產(chǎn)品的促銷政策與這些新產(chǎn)品的的考核目標(biāo)捆綁在了一起。經(jīng)過這一措施，該市場(chǎng)的經(jīng)銷商從不得不推廣到后來銷量的迅速提升（因?yàn)樵撌袌?chǎng)基礎(chǔ)比較好）.

堅(jiān)持不懈。新產(chǎn)品從市場(chǎng)導(dǎo)入到成長(zhǎng)在到成熟，需要一定的時(shí)間和過程。如果企業(yè)忽視這一規(guī)律，往往會(huì)造成在新產(chǎn)品的推廣上虎頭蛇尾，最后不了了之。因此一個(gè)新產(chǎn)品要想實(shí)現(xiàn)成功的推廣，就需要堅(jiān)持不懈。

企業(yè)在新產(chǎn)品不能做到堅(jiān)持不懈的表現(xiàn)主要有：

1. 對(duì)新產(chǎn)品的上市沒有進(jìn)行很好的分析跟蹤,一旦發(fā)現(xiàn)不是很理想,,就自己?jiǎn)适判?最后不了了之.

2. 有的企業(yè)相信,多養(yǎng)些孩子,不一定那一個(gè)孩子一旦出息了,自己也就賺了。在這種心理支配下，許多企業(yè)會(huì)同時(shí)或緊跟著推出一些換湯不換藥的新產(chǎn)品，搞得業(yè)務(wù)人員和經(jīng)銷商一頭霧水，不知到底該推廣那個(gè)產(chǎn)品，結(jié)果造成孩子養(yǎng)了不少，卻一個(gè)也沒有培養(yǎng)成才。產(chǎn)品各個(gè)營(yíng)養(yǎng)不良，最終都沒有推廣成功

筆者有一次接觸一個(gè)企業(yè)，發(fā)現(xiàn)該企業(yè)庫存的產(chǎn)品原材料堆積如山，嚴(yán)重的占?jí)褐髽I(yè)的流動(dòng)資金，搞得企業(yè)經(jīng)營(yíng)舉步維艱。通過詳細(xì)了解，這些原材料造成的積壓都是企業(yè)開發(fā)新產(chǎn)品所造成，而許多新產(chǎn)品經(jīng)過分析，還是很有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的。而之所以造成這樣的結(jié)局原因就在于企業(yè)一個(gè)新產(chǎn)品推出后，由于沒有詳細(xì)的上市方案，產(chǎn)品一旦推廣失利，企業(yè)就急著出替代產(chǎn)品或其他新產(chǎn)品，結(jié)果造成惡性循環(huán)，原材料越積越多，而新產(chǎn)品也沒有推廣成功。

針對(duì)上述情況，筆者向企業(yè)提出建議，不要再急著出新產(chǎn)品了，先把庫中的新產(chǎn)品原材料盤點(diǎn)一下，先從非常具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品入手，制定出詳細(xì)的上市方案和營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的考核激勵(lì)方案，并堅(jiān)持執(zhí)行一段時(shí)間。結(jié)果企業(yè)的新產(chǎn)品原材料不斷的變成了有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，有幾只新產(chǎn)品還逐步成立企業(yè)的主導(dǎo)產(chǎn)品。其他的競(jìng)爭(zhēng)力不明顯的新產(chǎn)品原材料也依次類推推向了市場(chǎng)，企業(yè)的原材料積壓?jiǎn)栴}得到了解決。

建立標(biāo)桿和樣板市場(chǎng)。企業(yè)推出新產(chǎn)品，除非企業(yè)在電視等媒體等大量投放廣告，最好不要在所以市場(chǎng)同時(shí)發(fā)力?？梢酝ㄟ^集中企業(yè)資源建立標(biāo)桿和樣板市場(chǎng)，以起到鼓勵(lì)經(jīng)銷商和營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)信心與士氣的作用。

某企業(yè)推出了一款新產(chǎn)品，也制定了產(chǎn)品上市方案和營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)考核和激勵(lì)方案，雖然業(yè)務(wù)人員和經(jīng)銷商都在推廣，但是都是不溫不火。而在許多業(yè)務(wù)人員和經(jīng)銷商看來，認(rèn)為自己已經(jīng)做得很不錯(cuò)了，還有的認(rèn)為這個(gè)產(chǎn)品就不可能在市場(chǎng)上有多好的銷量和表現(xiàn)。老板很著急，但是也苦無良策。

針對(duì)這一情況，筆者向該企業(yè)建議，讓企業(yè)的營(yíng)銷總監(jiān)/大區(qū)經(jīng)理/各銷售經(jīng)理親自各主抓一個(gè)市場(chǎng)，把新產(chǎn)品的推廣在這些市場(chǎng)做為一項(xiàng)主要工作項(xiàng)目，用來建立標(biāo)桿和樣板市場(chǎng)。由于這些市場(chǎng)有了營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的主要管理人員親自操刀和運(yùn)作，首先這些市場(chǎng)的新產(chǎn)品銷量得到了大幅提升。然后再由他們共同制作一套新產(chǎn)品推廣標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)流程和模式，并針對(duì)所有業(yè)務(wù)人員進(jìn)行培訓(xùn)，要求他們按照這些流程和模式去復(fù)制和運(yùn)作。當(dāng)然結(jié)果老板達(dá)到了自己的新產(chǎn)品推廣目的。

把新產(chǎn)品推廣的工作著力點(diǎn)放在目標(biāo)消費(fèi)群集中的場(chǎng)所。許多企業(yè)的新產(chǎn)品之所以推廣失利，往往是由于把產(chǎn)品交給經(jīng)銷商后，卻不能告訴新產(chǎn)品的主要目標(biāo)消費(fèi)群和推廣的要點(diǎn)，結(jié)果經(jīng)銷商拿到新產(chǎn)品后就拿貨亂鋪一氣，有的產(chǎn)品一旦偏離新產(chǎn)品主要目標(biāo)消費(fèi)群集中的場(chǎng)所，就會(huì)造成貨物積壓或退貨，而以積壓和退貨，經(jīng)銷商就會(huì)喪失對(duì)新產(chǎn)品的信心，從而不愿再下大力氣去推廣。例如：方便面的新產(chǎn)品可以首先針對(duì)主要目標(biāo)消費(fèi)群體的學(xué)校/社區(qū)/菜市場(chǎng)等發(fā)力，通過這些群體的接受和重復(fù)購買，從而帶動(dòng)其他渠道的銷售。

新品牌如何做好網(wǎng)絡(luò)推廣?

1、確定目標(biāo)人群畫像

無論是新品牌還是新產(chǎn)品，其推廣的目的都是為了解決用戶與產(chǎn)品的鏈接。因此，要想做好新品牌、新產(chǎn)品的推廣，首要前提就是確定好目標(biāo)人群畫像。具體來說就是回答好以下幾個(gè)問題：

a. 你的產(chǎn)品是什么?核心賣點(diǎn)是什么?競(jìng)爭(zhēng)力在哪?

b. 你的產(chǎn)品受眾是誰?他們?cè)谀睦?他們對(duì)這個(gè)行業(yè)產(chǎn)品的關(guān)注點(diǎn)是什么?

c 受眾所在的平臺(tái)的規(guī)則是什么樣?有哪些可應(yīng)用的推廣方式?

分析清楚以上幾個(gè)問題，那么你目標(biāo)人群畫像基本也就確定了，接下來就是結(jié)合目標(biāo)人群畫像，做好推廣的整體方案，策劃好傳播的內(nèi)容及渠道，最后按照時(shí)間節(jié)點(diǎn)做好落地執(zhí)行。

2、結(jié)合人群畫像，制定推廣方案

在確定好目標(biāo)人群畫像后，企業(yè)需要結(jié)合目標(biāo)人群畫像以及企業(yè)預(yù)算制定具體的推廣方案。在制定推廣方案時(shí)，企業(yè)要結(jié)合自身預(yù)算情況制定不同的推廣方案。對(duì)于費(fèi)用預(yù)算充裕的企業(yè)，可以去做競(jìng)價(jià)推廣、網(wǎng)絡(luò)廣告，以及KOL合作等渠道。通過多渠道的推廣覆蓋，實(shí)現(xiàn)品牌及產(chǎn)品信息全網(wǎng)覆蓋，進(jìn)而將產(chǎn)品及品牌信息快速觸達(dá)給消費(fèi)者，促使消費(fèi)者點(diǎn)擊購買。

3、維護(hù)首批用戶，實(shí)現(xiàn)裂變?cè)鲩L(zhǎng)

品牌在實(shí)現(xiàn)全網(wǎng)推廣之后，就會(huì)為品牌及產(chǎn)品帶來首批用戶。在這階段企業(yè)需要做好首批用戶的維護(hù)工作，通過收集首批用戶對(duì)產(chǎn)品的使用感受，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化。同時(shí)通過用戶調(diào)研，給用戶帶來良好的體驗(yàn)，進(jìn)而給產(chǎn)品留下良好的口碑，實(shí)現(xiàn)銷量的裂變?cè)鲩L(zhǎng)。

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