本篇文章信途科技給大家談?wù)剷?huì)議營(yíng)銷推廣方案，以及會(huì)議營(yíng)銷方案設(shè)計(jì)對(duì)應(yīng)的知識(shí)點(diǎn)，希望對(duì)各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

會(huì)議營(yíng)銷策劃方案

Hi-meeting：“超強(qiáng)輕便“讓電話會(huì)議在中國(guó)更普及

面對(duì)正在慢慢從全球金融危機(jī)中恢復(fù)的市場(chǎng)環(huán)境，Hi-meeting副總裁郭茂森直言：“金融危機(jī)對(duì)于市場(chǎng)強(qiáng)者而言是個(gè)良好的契機(jī)，Hi-meeting正在利用現(xiàn)在市場(chǎng)環(huán)境變化帶來(lái)的新機(jī)會(huì)，努力打造一個(gè)更適合中國(guó)國(guó)情的會(huì)議平臺(tái)，我們的產(chǎn)品定位將會(huì)讓Hi-meeting在中國(guó)成為用戶數(shù)量最多的會(huì)議產(chǎn)品”。

“Hi-meeting的設(shè)計(jì)目標(biāo)是：沒(méi)有任何技術(shù)門檻，是讓每個(gè)有遠(yuǎn)程溝通需求的用戶都能毫無(wú)障礙地使用會(huì)議系統(tǒng)，哪怕這個(gè)用戶只有小學(xué)學(xué)歷“。

在歐美市場(chǎng)，電話會(huì)議是一種非常成熟而且普及的通信工具，幾乎所有有分支機(jī)構(gòu)的企業(yè)都會(huì)使用。而在目前的中國(guó)，由于僅僅尚處于工業(yè)化進(jìn)程當(dāng)中，信息化程度比較薄弱，只有不超過(guò)5%的企業(yè)曾經(jīng)使用，或者正在使用電話會(huì)議。尤其是占有廣大數(shù)量的中、小企業(yè)，甚至連電話會(huì)議都從來(lái)沒(méi)有接觸過(guò)。

Hi-meeting基于其在美國(guó)Raleigh通信實(shí)驗(yàn)室，開發(fā)出目前全球最先進(jìn)的電話會(huì)議技術(shù)，同時(shí)也擁有目前全球最大的客戶群體-15萬(wàn)家企業(yè)和機(jī)構(gòu)，在美國(guó)，Hi-meeting擁有多項(xiàng)通訊專利，為企業(yè)提供包括語(yǔ)音、數(shù)據(jù)、視頻在內(nèi)的融合通信解決方案。

Hi-meeting擁有先進(jìn)的語(yǔ)音技術(shù)，在處理電話會(huì)議中常見(jiàn)的回音、掉線，串音這些問(wèn)題方面，都有核心技術(shù)可以保證其品質(zhì)，比如掉線率：一般電話會(huì)議系統(tǒng)都是基于軟交換技術(shù)，掉線率超過(guò)5%；而Hi-meeting交換監(jiān)控技術(shù)可以保證掉線率低于0.1%，這種技術(shù)性能指標(biāo)在國(guó)內(nèi)是沒(méi)有任何競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手能做到的。

郭茂森談到“我們認(rèn)為，在中國(guó)市場(chǎng)上，電話會(huì)議普及的最大障礙是大眾的普通員工使用者“對(duì)技術(shù)的畏懼心態(tài)”和較高的價(jià)格，相反在質(zhì)量和技術(shù)上，Hi-meeting的頂尖品質(zhì)根本不是問(wèn)題“?；谶@種認(rèn)識(shí)，使得Hi-meeting的產(chǎn)品調(diào)整目標(biāo)為：造就國(guó)內(nèi)最”輕便“的電話會(huì)議系統(tǒng)。

在做了半年的市場(chǎng)調(diào)查后，Hi-meeting對(duì)產(chǎn)品策略做出了調(diào)整：“我們把大部分的非核心功能都隱藏掉了，為了讓客戶能夠在5分鐘內(nèi)就完全掌握如何使用，為了不給使用者增加任何理解上的麻煩，我們簡(jiǎn)化了所有能簡(jiǎn)化的環(huán)節(jié)”。

“戶需要更便宜，更便捷，更人性化的服務(wù)。這一點(diǎn)傳統(tǒng)模式顯然行不通，唯有Hi-meeting能夠提供最適合中國(guó)市場(chǎng)的電話會(huì)議”

Hi-meeting系列產(chǎn)品及服務(wù)無(wú)須企業(yè)投入費(fèi)用購(gòu)買任何設(shè)備、軟件，用戶只需配備電話，即可隨時(shí)隨地進(jìn)行溝通協(xié)作，從而節(jié)省了大量硬件購(gòu)置成本。不僅如此，為適應(yīng)中國(guó)國(guó)情，Hi-meeting還提供1）會(huì)議全程人工秘書服務(wù)；2）增加會(huì)議前的人工輔導(dǎo)力度；3）強(qiáng)化對(duì)客戶業(yè)務(wù)的分析，并提出會(huì)議優(yōu)化方案。Hi-meeting提供7×24小時(shí)服務(wù)，用戶任何時(shí)刻撥打Hi-meeting 400免費(fèi)服務(wù)電話，均有專人幫助客戶解決實(shí)際問(wèn)題。

在輸入和撥叫方式上，Hi-meeting電話會(huì)議結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)的便捷性，通過(guò)web頁(yè)面管理，摒棄了傳統(tǒng)電話會(huì)議繁瑣的按鍵輸入、按鍵撥叫，用鼠標(biāo)實(shí)現(xiàn)加入、查找、撥通等環(huán)節(jié)，使得Hi-meeting電話會(huì)議實(shí)現(xiàn)了傳統(tǒng)電話會(huì)議無(wú)法實(shí)現(xiàn)的快速呼叫，鼠標(biāo)一點(diǎn)擊，就可輕松群呼600方電話。

此外，在資費(fèi)模式上，Hi-meeting電話會(huì)議產(chǎn)品不論呼出，呼入收取每方每分鐘0.3元，相比目前市場(chǎng)上的多方通話產(chǎn)品價(jià)格便宜的多。（它們的費(fèi)用在通信費(fèi)基礎(chǔ)上還要加收每方每分鐘0.25到0.5元不等的平臺(tái)服務(wù)費(fèi)）低廉的價(jià)格優(yōu)勢(shì)無(wú)疑更大的刺激了市場(chǎng)需求。

“Hi-meeting電話會(huì)議的競(jìng)爭(zhēng)力源于其專家品質(zhì)、使用方便和價(jià)格便宜，而這些都要?dú)w功于其技術(shù)的領(lǐng)先和對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的充分理解，以及多年對(duì)用戶需求的挖掘和把握。”一位世界500強(qiáng)公司IT主管這樣評(píng)價(jià)。

會(huì)議的營(yíng)銷模式有哪些？

真正做一場(chǎng)好的會(huì)議營(yíng)銷活動(dòng)，提升會(huì)議產(chǎn)出與價(jià)值，需要結(jié)合一下的營(yíng)銷模式：

一、明確會(huì)議營(yíng)銷活動(dòng)的目的

首先在策劃一場(chǎng)活動(dòng)之前先搞明白做活動(dòng)的目的是為什么，一般活動(dòng)目的會(huì)分為幾種：

1、產(chǎn)業(yè)交流：品牌傳播、聚人氣、資源對(duì)接

2、招商會(huì)：招商需求對(duì)接，獲取潛在客戶名單

3、產(chǎn)品發(fā)布：新聞發(fā)布會(huì)，媒體傳播

針對(duì)不同需求，找準(zhǔn)目標(biāo)去有針對(duì)性的策劃活動(dòng)。

二、聽(tīng)眾分析及邀請(qǐng)

根 據(jù)活動(dòng)定位，再來(lái)分析活動(dòng)聽(tīng)眾組成部分，希望是什么樣的人來(lái)聽(tīng)這個(gè)活動(dòng)，把觀眾可以分為三個(gè)層次，每一個(gè)層次的需求點(diǎn)進(jìn)行剖析，想想聽(tīng)眾為什么要來(lái)聽(tīng) 這個(gè)會(huì)，聽(tīng)眾最好是鎖定級(jí)別要求。如果是50人以內(nèi)的沙龍和實(shí)戰(zhàn)交流型會(huì) 議，那可以就鎖定一個(gè)職責(zé)范疇（如CTO、CMO等），再邀請(qǐng)過(guò)程中也按這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)去走，對(duì)聽(tīng)眾嚴(yán)格要求也是對(duì)會(huì)議質(zhì)量的提升，盡量是以收費(fèi)的形式，這 樣才有價(jià)值。

三、活動(dòng)內(nèi)容策劃

有 了活動(dòng)的目的和聽(tīng)眾組成，圍繞這2項(xiàng)目可以討論會(huì)議內(nèi)容了，針對(duì)以上的聽(tīng)眾群體和他們的需求分析，需策劃有價(jià)值的內(nèi)容，內(nèi)容分為二部份， 一是話題部份，把聽(tīng)眾感興趣的話題羅列出來(lái)，幫他們解決困惑和問(wèn)題，話題可是以疑問(wèn)句或肯定句，能引起人思考和興趣點(diǎn)，二是讓什么樣的人來(lái)講，發(fā)言人可以 是行業(yè)專家，行業(yè)內(nèi)非常認(rèn)可，有一定的影響力，也可以是成功的實(shí)操者，最重要的一點(diǎn)是要能講，現(xiàn)場(chǎng)感扇動(dòng)性較強(qiáng)，能帶動(dòng)臺(tái)下聽(tīng)眾的注意力。

四、傳播推廣

傳播是一場(chǎng)活動(dòng)非常重要的一環(huán)，無(wú)論什么樣的活動(dòng)都需要有對(duì)應(yīng)的渠道去傳播，不然只能是組織者自?shī)首詷?lè)，沒(méi)人知道，根據(jù)活動(dòng)定位和聽(tīng)眾組成，找適合的方式來(lái)推廣，大致分為以下幾種方式：

1、自有渠道：在公司網(wǎng)站建立活動(dòng)推廣頁(yè)面（體現(xiàn)活動(dòng)背景及議程安排等）；

2、自媒體：微信、APP、EDM、微博等自媒體進(jìn)行階段性的傳播；

3、人工傳播：對(duì)目標(biāo)受眾電話通知會(huì)議信息；

4、外部渠道：百度、相關(guān)受眾網(wǎng)站傳播等，這條可以根據(jù)活動(dòng)預(yù)算進(jìn)行選擇性的投放。

根據(jù)以上傳播渠道定期分析渠道有效性，并即時(shí)做出渠道傳播途徑的調(diào)整，把效果最大化。傳播主要目的是為了在行業(yè)內(nèi)營(yíng)造氛圍，讓更多的人知道這個(gè)會(huì)議，同時(shí)對(duì)公司品牌形象進(jìn)一步的傳播，對(duì)會(huì)議嘉賓和聽(tīng)眾也是逐步強(qiáng)化與推動(dòng)作用，提升會(huì)議行業(yè)認(rèn)可度。

如何做好會(huì)議營(yíng)銷

其實(shí)會(huì)議營(yíng)銷是個(gè)非常整體的事情，是需要有完善的運(yùn)營(yíng)方案，再加上各個(gè)部門之間的配合才能完成的事情。

先從運(yùn)營(yíng)策劃方案來(lái)說(shuō)：

確定主題，會(huì)議的主題，比如是推廣會(huì)議、宣講會(huì)議、還是宣講加銷售。

確定會(huì)議時(shí)間以及前期的宣傳周期和方法以及人員配置。比如確定好會(huì)議時(shí)間之后，提前兩個(gè)禮拜進(jìn)行宣傳造勢(shì)。比如印制宣傳彩頁(yè)發(fā)放，大范圍宣傳造勢(shì)、賣現(xiàn)場(chǎng)的優(yōu)惠券確定核心客戶、電話營(yíng)銷等等。每個(gè)崗位需要多少人員等。

確定客戶群體屬性。比如客戶的集中地宣傳、集中時(shí)間宣傳等。因地制宜是非常有必要的。

建立合理的考勤制度。對(duì)各崗位的工作時(shí)間工作情況每天進(jìn)行匯總和調(diào)整，建立合適的獎(jiǎng)罰制度。

會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)：會(huì)議流程、會(huì)議簽到（留客戶信息，方便后續(xù)跟進(jìn)）、會(huì)議主持等會(huì)議環(huán)節(jié)。

基本就這么多，還有其他問(wèn)題私信或者追問(wèn)都行。

請(qǐng)問(wèn)會(huì)議營(yíng)銷策劃有什么好的方法

會(huì)中要設(shè)定好會(huì)議程序，一般的會(huì)議程序是這樣的，先是主持人上場(chǎng)，宣布會(huì)議開始，企業(yè)老板與各品牌的廠家代表致歡迎辭。然后講師講述美容知識(shí)并抽取幸運(yùn)顧客，進(jìn)行產(chǎn)品體驗(yàn)，同時(shí)現(xiàn)場(chǎng)示范美容護(hù)理技巧和手法，或者只是是進(jìn)行主題演講。中間穿插歌舞、演藝和互動(dòng)游戲 ，并派發(fā)贈(zèng)品與紀(jì)念品?，F(xiàn)場(chǎng)可進(jìn)行會(huì)員宣傳與推廣，結(jié)合促銷政策進(jìn)行產(chǎn)品的訂購(gòu)與銷售。最后抽取各個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)（這樣保證參會(huì)人員不會(huì)中途退場(chǎng)）。

會(huì)后一般這樣安排：會(huì)議次日憑晚會(huì)檢過(guò)的門票在賣場(chǎng)辦理會(huì)員證并贈(zèng)送贈(zèng)品，這樣可以讓顧客知道產(chǎn)品銷售點(diǎn)的位置，還可以進(jìn)行電話跟單，了解顧客使用情況，開展售后服務(wù)與連帶銷售，增加顧客的忠誠(chéng)度和購(gòu)買量。

4.活動(dòng)所需物料，根據(jù)會(huì)議內(nèi)容來(lái)定，一般來(lái)說(shuō)，化妝品的終端會(huì)所需的物料主要有這些：給顧客體驗(yàn)用產(chǎn)品，獎(jiǎng)品所用產(chǎn)品，抽獎(jiǎng)的獎(jiǎng)品（多數(shù)有抽獎(jiǎng)活動(dòng)），展示及宣傳物品如X展架，條幅，噴畫背景，臉盆、毛巾、木槳海綿、脫脂棉球、氣球、精致門票、沖氣彩虹門等。

5.會(huì)議地點(diǎn)，地點(diǎn)可以視具體會(huì)議而定，如賓館，電影院，學(xué)校禮堂等都可以，能容納的人數(shù)與會(huì)議要求相符，一般要求要有較好的燈光、音響設(shè)施以及配備白板、無(wú)線麥克風(fēng)等物品。

6.人員組成，根據(jù)會(huì)議的內(nèi)容要求可在會(huì)前安排好工作人員，包括模特及演藝人員，主持人，講師，會(huì)場(chǎng)服務(wù)人員，檢票人員，登記員，禮儀小姐，會(huì)務(wù)主管，錄象師。

7.要作好費(fèi)用投入分析和預(yù)算，通過(guò)分析會(huì)議活動(dòng)投入的多少，可以對(duì)所需的費(fèi)用作出預(yù)估，并結(jié)合預(yù)期的目標(biāo)，計(jì)算出投入與回報(bào)是否合理。一般包括門票及展示宣傳物料的制作費(fèi)用，所用獎(jiǎng)品和體驗(yàn)的產(chǎn)品的費(fèi)用；人員的費(fèi)用，如講師和演藝人員及其他工作人員的工資、食宿費(fèi)用；車輛費(fèi)用；會(huì)場(chǎng)及租用物品費(fèi)用，媒體及公關(guān)費(fèi)用等。如果是廠商聯(lián)合來(lái)做的會(huì)議，還要列清化妝品廠家與終端賣場(chǎng)各自分?jǐn)偟谋壤?

8.會(huì)議活動(dòng)的應(yīng)急預(yù)案，為了應(yīng)對(duì)會(huì)議活動(dòng)中出現(xiàn)的突發(fā)事件和問(wèn)題，作一套應(yīng)急預(yù)備方案是不可或缺的，針對(duì)一些不能確定的因素，只有作好周密的應(yīng)對(duì)措施，才能保證會(huì)議的順利進(jìn)行，并起到很好的效果。

最后要在會(huì)議活動(dòng)結(jié)束之后，進(jìn)行及時(shí)的分析總結(jié)，找出成功或失敗的原因，并不斷的加以改進(jìn)和完善，這樣策劃方案才能越做越好，會(huì)議營(yíng)銷才能越做越成功。

一份優(yōu)秀的會(huì)議營(yíng)銷策劃方案需要哪些要素

首先：方案的可執(zhí)行性 一個(gè)好的活動(dòng)策劃方案需要考慮多方因素的配合，單純的只有創(chuàng)意點(diǎn) 子，而這些創(chuàng)意完全沒(méi)有實(shí)現(xiàn)的可能性，或者實(shí)現(xiàn)費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)都在可控范圍 之外，這樣的活動(dòng)創(chuàng)意是不成熟的，所以可行性是活動(dòng)策劃首先要考慮的。

其次：方案的創(chuàng)新吸引力 在保證可執(zhí)行的基礎(chǔ)上，就應(yīng)該盡量往創(chuàng)意上靠，有吸引力能達(dá)到預(yù)期 關(guān)注度，對(duì)目標(biāo)受眾的吸引力大小是活動(dòng)推廣策劃成功與否的根本，優(yōu)秀活 動(dòng)方案必須具備的。提高活動(dòng)的吸引力，需要有構(gòu)思，策劃主題的要可以滿 足用戶的好奇心、利益等各方面的需求，還給予恰當(dāng)?shù)脑S物質(zhì)鼓勵(lì)，這將會(huì) 大大的提高目標(biāo)受眾的重視度以及參加認(rèn)識(shí)。

第三：資源配備，需寫仔細(xì) 優(yōu)秀的活動(dòng)策劃方案需詳細(xì)的人力、物力資源的配備情況，人員的組織 配置、活動(dòng)對(duì)象、相應(yīng)權(quán)責(zé)及時(shí)間地點(diǎn)也應(yīng)在這部分加以說(shuō)明，執(zhí)行的應(yīng)變 程序也應(yīng)該在這部分加以考慮。

第四：活動(dòng)前期準(zhǔn)備工作需在方案內(nèi)詳細(xì)說(shuō)明 會(huì)場(chǎng)布置、接待室、嘉賓座次、贊助方式、合同協(xié)議、媒體支持、廣告 制作、主持、領(lǐng)導(dǎo)講話、司儀、會(huì)場(chǎng)服務(wù)、電子背景、燈光、音響、攝像、 信息聯(lián)絡(luò)、技術(shù)支持、秩序維持、衣著、指揮中心、現(xiàn)場(chǎng)氣氛調(diào)節(jié)、接送車 輛、活動(dòng)后清理人員、合影、餐飲招待、后續(xù)聯(lián)絡(luò)等。前期準(zhǔn)備，流程進(jìn)行， 以上工作均需在方案中詳細(xì)說(shuō)明。

第五：活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算需詳細(xì) 活動(dòng)的各項(xiàng)費(fèi)用在根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行具體、周密的計(jì)算后，用清晰明了 的形式列出。 第六：活動(dòng)中注意事項(xiàng)以及緊急情況處理方法 內(nèi)外環(huán)境的變化，不可避免的會(huì)給方案的執(zhí)行帶來(lái)一些不確定性因素， 因此， 當(dāng)環(huán)境變化時(shí)是否有應(yīng)變措施， 損失的概率是多少， 造成的損失多大， 應(yīng)急措施等也應(yīng)在策劃中加以說(shuō)明。

會(huì)議營(yíng)銷的模式有哪些？

會(huì)議營(yíng)銷模式至今，已有十多年的時(shí)間，從簡(jiǎn)單的與顧客面對(duì)面溝通開始，到如今的聲色像的全方位會(huì)場(chǎng)氛圍營(yíng)造。會(huì)議模式日新月異。

最初，會(huì)議營(yíng)銷模式的出現(xiàn)主要是對(duì)市場(chǎng)傳統(tǒng)渠道的補(bǔ)充，從傳統(tǒng)市場(chǎng)過(guò)多的強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品品牌的絕對(duì)發(fā)言權(quán)時(shí)，轉(zhuǎn)向?qū)︻櫩鸵粚?duì)一服務(wù)的個(gè)性化銷售，這一模式的出現(xiàn)迅速分割了龐大的市場(chǎng)人群，使市場(chǎng)升級(jí)到了顧客需求層次，同時(shí)，也讓從事于這一營(yíng)銷模式的企業(yè)在業(yè)內(nèi)名聲顯赫一時(shí)。后世學(xué)步者趨附于此，以前國(guó)內(nèi)企業(yè)對(duì)雅芳、安利直銷模式不屑一顧，到認(rèn)識(shí)這種方式。有的還瘋狂的模彷學(xué)習(xí)，并成為這一營(yíng)銷模式的積極響應(yīng)者，這其中與會(huì)議營(yíng)銷模式的傳播不無(wú)相關(guān)。

“服務(wù)”已經(jīng)對(duì)顧客不再具有殺傷力

《世界經(jīng)理人》有一篇文章介紹，說(shuō)是四流的企業(yè)做服務(wù)，三流的企業(yè)做產(chǎn)品，二流的企業(yè)做管理、一流的企業(yè)做文化?？梢?jiàn)。服務(wù)也不見(jiàn)得是一件了不起的“武器”。

我們不少企業(yè)一直熱衷于“服務(wù)之戰(zhàn)”，不知是中國(guó)的消費(fèi)者對(duì)會(huì)議營(yíng)銷企業(yè)服務(wù)的“抬愛(ài)”，還是限于目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的消費(fèi)環(huán)境，僅憑熱情問(wèn)候，端茶倒水就能打動(dòng)顧客的“心”，隨著時(shí)間的流逝，這一點(diǎn)是不現(xiàn)實(shí)的。特定的市場(chǎng)環(huán)境造就了特定企業(yè)的發(fā)展。再則說(shuō)，會(huì)議營(yíng)銷中的服務(wù)也不是做得很好，在服務(wù)特色上，外企比我們更有優(yōu)勢(shì)，如星巴克、麥當(dāng)勞，在營(yíng)業(yè)店內(nèi)，只要顧客不走，你坐一天到打烊都沒(méi)有人會(huì)打攪你。（現(xiàn)在麥當(dāng)勞實(shí)行了24小時(shí)不間斷營(yíng)業(yè)）這一份服務(wù)的大度和從容是一般會(huì)議企業(yè)能做到嗎？

服務(wù)的好壞已經(jīng)不足以讓顧客感動(dòng)，現(xiàn)在的顧客不會(huì)再為了你的一次親情服務(wù)，而產(chǎn)生對(duì)企業(yè)的高度信賴。從某種程度上說(shuō)，即使你的服務(wù)再好，產(chǎn)品不行，顧客照常會(huì)跳腳罵人。而如今還有不少會(huì)議營(yíng)銷企業(yè)把服務(wù)作當(dāng)“靈丹妙藥”，遍灑市場(chǎng)，顧客不滿意，再加強(qiáng)服務(wù)質(zhì)量，弄得顧客很反感，企業(yè)卻還不知道怎么回事？這樣做事，只會(huì)把路越走越窄，搬起石頭砸自己的腳。

那么，如今的顧客要什么呢？難道顧客對(duì)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)不接受嗎？并不是這樣，只是因?yàn)榉彩露荚谂c時(shí)俱進(jìn)之中，在步入個(gè)性化需求的市場(chǎng)時(shí)代，會(huì)議營(yíng)銷企業(yè)還能把握住顧客的最新需求嗎？

服務(wù)不再輝煌，會(huì)議營(yíng)銷該如何執(zhí)行下去？

會(huì)議銷售模式如金魚缸里的鯨魚，如何轉(zhuǎn)身？

過(guò)去，會(huì)議營(yíng)銷無(wú)疑是市場(chǎng)補(bǔ)漏者，如今市場(chǎng)模式卻是百家爭(zhēng)鳴，銷售渠道五花八門，上十年的依葫蘆畫瓢還能有用嗎？一直以來(lái)，業(yè)內(nèi)之士都對(duì)這種模式進(jìn)行不斷改良，但改來(lái)改去都沒(méi)有傷筋動(dòng)骨，只是把會(huì)議制度不斷完善，會(huì)場(chǎng)流程安排更加科學(xué)，人員素質(zhì)更加培訓(xùn)到位。注重細(xì)節(jié)，但也忽略了方向，現(xiàn)在一場(chǎng)銷售突破上萬(wàn)的會(huì)議是越來(lái)越少，反而為了一場(chǎng)會(huì)議的準(zhǔn)備時(shí)間是越來(lái)越長(zhǎng)，會(huì)議銷售模式如同一條在金魚缸里長(zhǎng)大的鯨魚，體積愈來(lái)愈無(wú)法轉(zhuǎn)身了。

會(huì)議營(yíng)銷模式的主要對(duì)象發(fā)生了改變，會(huì)議上的醫(yī)學(xué)專家，科學(xué)研發(fā)論斷及患者的現(xiàn)身說(shuō)法都不足以讓顧客心動(dòng)，換句話說(shuō)，提供好產(chǎn)品是你廠家的責(zé)任，顧客在購(gòu)買過(guò)程所享受的購(gòu)買體驗(yàn)卻是自已的，單一的強(qiáng)調(diào)自己產(chǎn)品的好壞，卻淡化了顧客在其中購(gòu)買的感覺(jué)，這種溝通是單向的。就好像“溝”與“通”一樣，溝是手段，通才是結(jié)果。只有雙方認(rèn)同，才能互利互惠。

產(chǎn)品價(jià)值只是顧客購(gòu)買價(jià)值的一部分，只有觸動(dòng)顧客的心里價(jià)值才能讓顧客體驗(yàn)到產(chǎn)品的價(jià)值。可是如何讓顧客體驗(yàn)產(chǎn)品的真正價(jià)值？

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