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如何成功運營一家繪本館？

領(lǐng)頭人決定了企業(yè)的最起步的狀態(tài)，及其決定從0到1的平臺期階段的生死。 首先，在開繪本店之前，要做老板之前，要問問自己：（1）我為什么要做這個事情？（2）我有什么資源？（3）我的資金從哪里來？（4）我的商業(yè)模式是否可以？（5）我的家人和朋友對這個事情的態(tài)度如何？他們是否支持？（6）繪本店如何推廣？（7）店員如何管理？（8）位置在哪里？（9）如果經(jīng)營不順利，有無改進的辦法，預(yù)備的方案是什么樣子的？（10）店員從哪里來？需要具備什么樣的素質(zhì)？如何培訓(xùn)？…… 一個人創(chuàng)業(yè)，繪本館加盟有兩種類型：一是主動的，可以有些人財富多，用一部分財富來創(chuàng)業(yè)；另外一部分是被動的，屬于自我尋求就業(yè)的，被逼的。后者，特別要注意風(fēng)險控制，特別是自己內(nèi)心的抗風(fēng)險能力，經(jīng)營企業(yè)肯定有起伏，不一定能夠一帆風(fēng)順，女性的創(chuàng)業(yè)者獲得家庭的支持非常重要。 第二，讀者。這是你的消費者。開繪本店，覆蓋范圍，人口構(gòu)成，經(jīng)濟狀況，人流等。比如，在大的商場開，那么最好數(shù)下一天的客流量是多少，有多少人是媽媽類型的？如果在社區(qū)開，那么就在小區(qū)門口數(shù)下進出門口的人數(shù)，社區(qū)的戶數(shù)；如果是在幼兒園旁邊開的，就了解下幼兒園的招生情況，最好是把幼兒園的老師變成自己的推廣人…… 如果這些讀者，能夠足夠支持你的創(chuàng)業(yè)，那么恭喜你，你已經(jīng)在創(chuàng)業(yè)的路上了。 2.服務(wù)內(nèi)容及其形式優(yōu)貝馨繪本館，只有圖書是不可以的，現(xiàn)在強調(diào)“體驗式”營銷，如何把孩子吸引到繪本館來玩，增加黏性和回頭率，是最關(guān)鍵的。 體驗式營銷，從這個角度來開發(fā)課程，是最好的。 （1）故事會。最好有自己的故事姐姐故事哥哥，會表演，會引導(dǎo)?？梢宰寣W(xué)校的大學(xué)生來實習(xí)或者兼職，降低成本。 （2）足夠量的繪本?？梢苑譃樽约旱甑奶厣L本，最好是別人店沒有的；還有就是大家最能常見的，做到3A，anytime, anyone, anywhere，讓任何人在任何時間任何地點都可以找到他所需要的繪本。如果店里沒有，那也不著急，先登記下來，有貨了可以電話讀者或者下次來的讀者再借。 （3）群體活動。家長帶孩子去繪本館的一個目的，是讓孩子能夠在很多伙伴中玩，而不是一個人。因此，群體類的活動，可以多組織些。如繪畫比賽，爬行比賽等等，拉近客戶的需求，給寶寶獎勵又，這樣，這樣他們來的次數(shù)更多。 （4）課程體系。針對自己社區(qū)的情況，可以做些課程，可以是客戶定制的，可以是菜單類型的，讓客戶有更多的選擇。不妨請教下幼兒園的老師，家長，或者教育機構(gòu)的專家，也不妨借鑒下國內(nèi)外著名兒童教育機構(gòu)的課程體系，從小做起，慢慢調(diào)整，從而形成自己的系統(tǒng)。 （5）價格。收費是否合理？怎么定價，才能讓“讀者乘以收費價格”最大。但不要問顧客是否貴了，這樣問就是告訴對方可以壓價，起到反作用。 3.營銷方式 （1）電話營銷。可以從某些機構(gòu)獲得電話號碼，短信或者電話詢問寶寶的情況。用心地準備每一個電話，電話因人而異。 （2）網(wǎng)絡(luò)營銷?？梢栽贐BS或者群，公布信息。郵件營銷。 （3）會議營銷?？梢越M織講座，讓家長參加，家長就可以了解繪本館的情況，有些人就可以成為客戶。塑造讀者熟悉的溫馨氣氛。要完美演示，學(xué)會傾聽，做好記錄，跟進客戶。 （4）事件營銷?？梢栽趦和?jié)等節(jié)日，做一些大的有影響力的事件，如背誦比賽、國學(xué)比賽等，吸引客戶。 （5）意見反饋。收集和整理意見反饋，改善服務(wù)。 （6）宣傳冊或者單子。 在這些方式中，最關(guān)鍵的是投放地點，及其執(zhí)行力。地點合適，才是找對了客戶；沒有執(zhí)行力，就沒有效果。 4.形象設(shè)計 做兒童繪本館，設(shè)計的溫馨和童趣，是必需的。其次，是安全、環(huán)保，無障礙。最后，是專業(yè)形象。最起碼，看上去，像那么回事。 5.員工管理與福利 （1）薪酬。 （2）假期。 （3）社保。 對不同崗位的人，對不同能力的人，做到階梯的管理。 6.稅收 （1）每個月按時完成國家規(guī)定的申報。 （2）可以找兼職的會計來報賬。 （3）賬面明細，日結(jié)日清。 （4）管理資金，做好理財。最好是現(xiàn)金流的控制，有進有出，流水般，才可以持續(xù)。 7.從失敗中吸取教訓(xùn) （1）小失敗成就大成功。小的失敗，是促使改善經(jīng)營的最佳工具。不害怕，不擔(dān)心，積極應(yīng)對。失敗越多，成功也就越多。 （2）沒有什么是完美的，失誤的地方總能被找到。 （3）考慮到意外情況——意外隨時都可能發(fā)生，隨時做好最壞的打算。 （4）合理的團隊的力量，大于個人的決策，也優(yōu)于個人的判斷。 8.創(chuàng)業(yè)者的時間管理和壓力管理 （1）創(chuàng)業(yè)者，要拿出一定的時間來做形象管理。問問自己，我的樣子現(xiàn)在是什么樣的，給人什么樣的感覺？ （2）把事情分類。先做最緊急的，然后是最重要的，其次是其他。這樣，可以第一時間把問題有序處理。 （3）安排好自己的“謝絕打擾”時間。靜心和休息好，才能有心態(tài)做好以后的事情，才能發(fā)現(xiàn)可能的問題和漏洞，才看發(fā)現(xiàn)可能的機會。 （4）堅持。創(chuàng)業(yè)不是一朝一夕的。在對的方向上，做對的事情，就會有好的結(jié)果。 （5）學(xué)會說“不”。創(chuàng)業(yè)者，讓自己成為時間的主人，而不是仆人。不可以風(fēng)塵仆仆地跑來跑去。

繪本館經(jīng)營模式是怎么樣的？

繪本館經(jīng)營模式：

隨著家長對親子閱讀的熱衷，目前，兒童圖書館主要有以下幾種：

1、國家圖書館，這樣的圖書館遍布全國各地，有專門的少兒圖書館，也有圖書館內(nèi)部的少兒分館。這類圖書館藏書多，內(nèi)容豐富，但是缺點是網(wǎng)點少，所以，現(xiàn)在出現(xiàn)了一些私人運營的社區(qū)圖書館。

2、主題書店。這類書店主要是實體書店，不同于傳統(tǒng)的新華書店，主要以休閑為主，一般環(huán)境幽雅，可以購書、借閱、休閑，還有豐富的讀書活動，目標人群為對生活品質(zhì)有較高要求的白領(lǐng)，服務(wù)內(nèi)容包括親子閱讀，代表有北京的雨楓書館，南京的先鋒書店。

3、社區(qū)圖書館。目前，這類圖書館在國內(nèi)正在興起，大多面向低幼兒童，被大家稱為“實體繪本館”，主要是由一些在國外生活過一段時間的歸國人員建立。館里有大量的中外文圖書，以某個社區(qū)來輻射一塊范圍，常見的運營模式是：利用自身的資源優(yōu)勢，為兒童提供繪本出售、借閱、現(xiàn)場閱讀和家庭教育類圖書借閱等服務(wù)；同時配合開展以繪本為主題的親子活動。

4、網(wǎng)絡(luò)圖書館。隨著互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)的迅猛發(fā)展，人們的生活也發(fā)生了變化，許多書店或繪本館也不斷改進運營模式，從提供圖書出售、借閱的線下實體店模式向多元化和網(wǎng)絡(luò)化發(fā)展，即以網(wǎng)站為平臺，提供在線借閱服務(wù)，通過物流將書送到會員的手中，滿足了一些會員快節(jié)奏的生活需求。這樣的網(wǎng)絡(luò)圖書館有幾種：（1）綜合圖書館，主要提供圖書租賃服務(wù)，自己經(jīng)營，自己配送，圖書種類不限，代表有青蕃茄、書飛網(wǎng)等；（2）網(wǎng)絡(luò)繪本館，主要面向低幼兒童，以繪本借閱為主，售賣為輔，借助網(wǎng)絡(luò)平臺，通過加盟方式，不斷發(fā)展成為繪本館的連鎖經(jīng)營機構(gòu)，這種模式是網(wǎng)絡(luò)+實體，實現(xiàn)多城市資源和信息的共享，目前主要有老約翰繪本館、繪本Taxi、安妮鮮花等機構(gòu)。

繪本館服務(wù)模式：

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? 繪本館經(jīng)營模式可謂是種類繁多，很多實體店鋪繪本館經(jīng)營模式都是有所不同，還有很多繪本館與繪本館的服務(wù)模式也是不同的，最原始的繪本館基本上都倒閉了，因為服務(wù)跟不上，模式不更新，基本上是很死板的經(jīng)營模式做的，這個樣的繪本館基本上處于會員不穩(wěn)定的狀態(tài)。

現(xiàn)在新的繪本館品牌經(jīng)營模式有所不同，主要以服務(wù)為主：

服務(wù)模式一：把會員每個星期的書送到會員家里面，一個月送4次不用會員來回往繪本館取書送書了。

服務(wù)模式二：會員讀書指導(dǎo)，很多會員都是3歲以內(nèi)的孩子，很多媽媽們也不知道如何給孩子讀書，甚至不了解圖書對孩子的重要性，這個時候繪本館的售后服務(wù)就開始跟會員的家長們溝通，并且教授如何給會員讀書的技巧。

服務(wù)模式三：會員讀書水平測試，這個是根據(jù)會員的讀書年限，掌握的知識，讀書的技能和運用，來綜合評判等級。讓家長更加了解孩子的學(xué)習(xí)和讀書狀況。

服務(wù)模式四：會員讀書比賽，完全給孩子制造學(xué)習(xí)氛圍，讓孩子愛上讀書，在比賽結(jié)束后均有獎品派發(fā)，鼓勵孩子讀書。

想開一個繪本館，投資大概在多少錢，需要前期準備什么

消毒有一種專門的消毒機，至于繪本經(jīng)營看你的規(guī)模以及想做成什么樣的，因為沒有好的地位，只怕維持很艱難，知道有很多繪本開始開張轟轟烈烈，生意也不錯，但是到一定時候發(fā)展遇到瓶頸紛紛倒閉，要實現(xiàn)盈利可持續(xù)發(fā)展，我建議你還是去加盟一些知名品牌，比如悠貝之類的，他們品牌有一整套的關(guān)于繪本的活動相當(dāng)不錯，如果單單自己做的話很累很辛苦，你至少3個人維系才干得起來

如何成功經(jīng)營一家繪本館？

領(lǐng)頭人決定了企業(yè)的最起步的狀態(tài)，及其決定從0到1的平臺期階段的生死。 首先，在開繪本店之前，要做老板之前，要問問自己：（1）我為什么要做這個事情？（2）我有什么資源？（3）我的資金從哪里來？（4）我的商業(yè)模式是否可以？（5）我的家人和朋友對這個事情的態(tài)度如何？他們是否支持？（6）繪本店如何推廣？（7）店員如何管理？（8）位置在哪里？（9）如果經(jīng)營不順利，有無改進的辦法，預(yù)備的方案是什么樣子的？（10）店員從哪里來？需要具備什么樣的素質(zhì)？如何培訓(xùn)？…… 一個人創(chuàng)業(yè)，繪本館加盟有兩種類型：一是主動的，可以有些人財富多，用一部分財富來創(chuàng)業(yè)；另外一部分是被動的，屬于自我尋求就業(yè)的，被逼的。后者，特別要注意風(fēng)險控制，特別是自己內(nèi)心的抗風(fēng)險能力，經(jīng)營企業(yè)肯定有起伏，不一定能夠一帆風(fēng)順，女性的創(chuàng)業(yè)者獲得家庭的支持非常重要。 第二，讀者。這是你的消費者。開繪本店，覆蓋范圍，人口構(gòu)成，經(jīng)濟狀況，人流等。比如，在大的商場開，那么最好數(shù)下一天的客流量是多少，有多少人是媽媽類型的？如果在社區(qū)開，那么就在小區(qū)門口數(shù)下進出門口的人數(shù)，社區(qū)的戶數(shù)；如果是在幼兒園旁邊開的，就了解下幼兒園的招生情況，最好是把幼兒園的老師變成自己的推廣人…… 如果這些讀者，能夠足夠支持你的創(chuàng)業(yè)，那么恭喜你，你已經(jīng)在創(chuàng)業(yè)的路上了。 2.服務(wù)內(nèi)容及其形式優(yōu)貝馨繪本館，只有圖書是不可以的，現(xiàn)在強調(diào)“體驗式”營銷，如何把孩子吸引到繪本館來玩，增加黏性和回頭率，是最關(guān)鍵的。 體驗式營銷，從這個角度來開發(fā)課程，是最好的。 （1）故事會。最好有自己的故事姐姐故事哥哥，會表演，會引導(dǎo)。可以讓學(xué)校的大學(xué)生來實習(xí)或者兼職，降低成本。 （2）足夠量的繪本?？梢苑譃樽约旱甑奶厣L本，最好是別人店沒有的；還有就是大家最能常見的，做到3A，anytime, anyone, anywhere，讓任何人在任何時間任何地點都可以找到他所需要的繪本。如果店里沒有，那也不著急，先登記下來，有貨了可以電話讀者或者下次來的讀者再借。 （3）群體活動。家長帶孩子去繪本館的一個目的，是讓孩子能夠在很多伙伴中玩，而不是一個人。因此，群體類的活動，可以多組織些。如繪畫比賽，爬行比賽等等，拉近客戶的需求，給寶寶獎勵又，這樣，這樣他們來的次數(shù)更多。 （4）課程體系。針對自己社區(qū)的情況，可以做些課程，可以是客戶定制的，可以是菜單類型的，讓客戶有更多的選擇。不妨請教下幼兒園的老師，家長，或者教育機構(gòu)的專家，也不妨借鑒下國內(nèi)外著名兒童教育機構(gòu)的課程體系，從小做起，慢慢調(diào)整，從而形成自己的系統(tǒng)。 （5）價格。收費是否合理？怎么定價，才能讓“讀者乘以收費價格”最大。但不要問顧客是否貴了，這樣問就是告訴對方可以壓價，起到反作用。 3.營銷方式 （1）電話營銷?？梢詮哪承C構(gòu)獲得電話號碼，短信或者電話詢問寶寶的情況。用心地準備每一個電話，電話因人而異。 （2）網(wǎng)絡(luò)營銷?？梢栽贐BS或者群，公布信息。郵件營銷。 （3）會議營銷。可以組織講座，讓家長參加，家長就可以了解繪本館的情況，有些人就可以成為客戶。塑造讀者熟悉的溫馨氣氛。要完美演示，學(xué)會傾聽，做好記錄，跟進客戶。 （4）事件營銷?？梢栽趦和?jié)等節(jié)日，做一些大的有影響力的事件，如背誦比賽、國學(xué)比賽等，吸引客戶。 （5）意見反饋。收集和整理意見反饋，改善服務(wù)。 （6）宣傳冊或者單子。 在這些方式中，最關(guān)鍵的是投放地點，及其執(zhí)行力。地點合適，才是找對了客戶；沒有執(zhí)行力，就沒有效果。 4.形象設(shè)計 做兒童繪本館，設(shè)計的溫馨和童趣，是必需的。其次，是安全、環(huán)保，無障礙。最后，是專業(yè)形象。最起碼，看上去，像那么回事。 5.員工管理與福利 （1）薪酬。 （2）假期。 （3）社保。 對不同崗位的人，對不同能力的人，做到階梯的管理。 6.稅收 （1）每個月按時完成國家規(guī)定的申報。 （2）可以找兼職的會計來報賬。 （3）賬面明細，日結(jié)日清。 （4）管理資金，做好理財。最好是現(xiàn)金流的控制，有進有出，流水般，才可以持續(xù)。 7.從失敗中吸取教訓(xùn) （1）小失敗成就大成功。小的失敗，是促使改善經(jīng)營的最佳工具。不害怕，不擔(dān)心，積極應(yīng)對。失敗越多，成功也就越多。 （2）沒有什么是完美的，失誤的地方總能被找到。 （3）考慮到意外情況——意外隨時都可能發(fā)生，隨時做好最壞的打算。 （4）合理的團隊的力量，大于個人的決策，也優(yōu)于個人的判斷。 8.創(chuàng)業(yè)者的時間管理和壓力管理 （1）創(chuàng)業(yè)者，要拿出一定的時間來做形象管理。問問自己，我的樣子現(xiàn)在是什么樣的，給人什么樣的感覺？ （2）把事情分類。先做最緊急的，然后是最重要的，其次是其他。這樣，可以第一時間把問題有序處理。 （3）安排好自己的“謝絕打擾”時間。靜心和休息好，才能有心態(tài)做好以后的事情，才能發(fā)現(xiàn)可能的問題和漏洞，才看發(fā)現(xiàn)可能的機會。 （4）堅持。創(chuàng)業(yè)不是一朝一夕的。在對的方向上，做對的事情，就會有好的結(jié)果。 （5）學(xué)會說“不”。創(chuàng)業(yè)者，讓自己成為時間的主人，而不是仆人。不可以風(fēng)塵仆仆地跑來跑去。

開了個繪本館，可是一直賠錢，請問繪本館如何才能盈利呢？

首先你的目標客戶是不是學(xué)生？ 我覺得應(yīng)該是學(xué)生特別是小學(xué)生及學(xué)齡兒童；其次你的店是否靠近學(xué)校？或是靠近比較成熟的社區(qū)？第三你是否做過一些推廣？傳單、網(wǎng)絡(luò)、或是團購啥的？ 再測你是否建立老客戶的回訪以及客戶跟蹤以及轉(zhuǎn)介紹客戶的優(yōu)惠政策？還有你的繪本是否精選過？是否符合你目前客戶群體的興趣？再次，你是否做一個繪本的培訓(xùn)班什么的？ 如果你都嘗試過上述這些，那可能真的需要轉(zhuǎn)型了？

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