本篇文章信途科技給大家談?wù)劰善笔交鹜茝V方案，以及如何推廣基金產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的知識(shí)點(diǎn)，希望對(duì)各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

基金方案

首先基金投資重在長(zhǎng)遠(yuǎn)，依靠復(fù)利增值的原理擴(kuò)大你的收益。其次根據(jù)你的情況，為便于加強(qiáng)對(duì)基金的學(xué)習(xí)和掌握，不建議一次把這幾千塊全放進(jìn)去，萬(wàn)一行情突然變壞，還會(huì)影響你虧錢(qián)的心情。所以不妨用這幾千塊錢(qián)分批次購(gòu)入自己喜歡的基金比較好。最后是買(mǎi)什么基金的問(wèn)題，你我都是年輕人，放眼未來(lái)，不妨增大股票類基金的投資比例（當(dāng)然前提是你要對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)未來(lái)有信心），各大銀行支持定投的基金比較多，我主要從后端收費(fèi)的角度給你提供幾支作為參考。

指數(shù)型基金：融通深證100和大成滬深300。

股票型基金：國(guó)投創(chuàng)新和博時(shí)特許。

混合型基金：富國(guó)天瑞和交銀穩(wěn)健。

債券型基金：國(guó)投融華和富國(guó)天利。

以上各類型的基金全部是后端收費(fèi)且最低限額為100元的基金，你在學(xué)習(xí)的同時(shí)，可以每日最低100元的金額定投購(gòu)買(mǎi)，適合培養(yǎng)你投資的興趣，比如你可以關(guān)注每天股市大盤(pán)走勢(shì)，如當(dāng)天跌了，你就可以將每支最低100元的金額定投在這些基金品種上，你的這幾千塊錢(qián)都?jí)蚰阃顿Y一段時(shí)日了?，F(xiàn)在不要急于想著賺錢(qián)，先熟悉一下市場(chǎng)環(huán)境和自己的風(fēng)險(xiǎn)承受能力比較好，就是市場(chǎng)大跌的時(shí)候你怕不怕，市場(chǎng)高漲的時(shí)候你也會(huì)跟著高漲而有時(shí)會(huì)忽略風(fēng)險(xiǎn)。

對(duì)于為何要后端收費(fèi)基金，以及如何配置的問(wèn)題，請(qǐng)看下面：

封基：推薦基金安順、基金興華。

理由：晨星網(wǎng)站排名都前列；各項(xiàng)收益、風(fēng)險(xiǎn)指標(biāo)也不錯(cuò)；經(jīng)理執(zhí)掌穩(wěn)定，特別是安順，經(jīng)理尚志民從一開(kāi)始就到現(xiàn)在，而且他所掌管的另一支華安宏利也是業(yè)績(jī)突出，值得擁有；兩支基金所在公司華安、華夏投資規(guī)模、投研實(shí)力強(qiáng)，穩(wěn)處行業(yè)前十；兩支基要2014年到期，現(xiàn)在著手5年一個(gè)小周期，而且都有一定的折價(jià)率，賺錢(qián)大于虧錢(qián)。

定投：推薦5支分別是大成滬深300、融通深證100、華安宏利、國(guó)投瑞銀創(chuàng)新動(dòng)力4支夠瞧了吧，如果一定要5支那就在金鷹中小盤(pán)和興業(yè)社會(huì)責(zé)任中選一支吧。

理由：

1、選擇定投肯定是為了長(zhǎng)期投資，所以肯定首選后端收費(fèi)的基金，前4支就是。

2、為什么要大成滬深300和融通深證100，長(zhǎng)定投基金中，指數(shù)基金必不可少，因?yàn)橹鲃?dòng)型基金一不小心要不了多長(zhǎng)時(shí)間就換N個(gè)經(jīng)理，各個(gè)經(jīng)理操作手法管理能力差別很大，使基金業(yè)績(jī)很得不到保證，而且長(zhǎng)期來(lái)看，主動(dòng)基金絕大部分跑不贏被動(dòng)的指數(shù)基金，現(xiàn)在中國(guó)經(jīng)濟(jì)正處于大國(guó)掘起的初級(jí)階段，和指數(shù)基金一起慢慢變老是一件很美的事情，滬深300最具代表性，大成300是后端收費(fèi)中最短時(shí)間就到免費(fèi)的基金。融通深證100比滬深300彈性更強(qiáng)，可以2支輪流進(jìn)行定投，2支合計(jì)定投比例應(yīng)不少于定投總資產(chǎn)的50%，這對(duì)未來(lái)是一個(gè)保障，另50%放在主動(dòng)型基金上，獲取可能的超額收益。

3、華安宏利、國(guó)投創(chuàng)新也是后端收費(fèi)適合定投的較好品種，宏利后端收費(fèi)到5年免費(fèi)，國(guó)投創(chuàng)新到3年免費(fèi)，相比其他的期限要短，市場(chǎng)普遍認(rèn)為3-5年為一個(gè)投資周期，這適合當(dāng)達(dá)到免費(fèi)期限后，對(duì)資產(chǎn)作一定的調(diào)整，比如贖回就免費(fèi)了。而且這兩支基金本身表現(xiàn)也不錯(cuò)。

3、如果還想短期投機(jī)套利，就加上金鷹中小盤(pán)和興業(yè)社會(huì)責(zé)任吧，業(yè)績(jī)也好，或者直接買(mǎi)ETF和LOF，反正我比較堅(jiān)持長(zhǎng)期定投后端收費(fèi)的基金，主動(dòng)管理型基金長(zhǎng)期不確定性太多，所以不如多省下手續(xù)費(fèi)轉(zhuǎn)為份額，不贊成全部資金放在主動(dòng)型基金上，除非你已經(jīng)找到現(xiàn)在的某基金經(jīng)理就是未來(lái)的巴菲特，而且保證他中途不會(huì)先你離開(kāi)，不會(huì)短命。

4、晨星網(wǎng)站看看各項(xiàng)排名。

在上都是我對(duì)基金投資的一點(diǎn)認(rèn)識(shí)，祝你投資理財(cái)財(cái)源廣進(jìn)。

對(duì)你補(bǔ)充問(wèn)題的回答：購(gòu)買(mǎi)基金的渠道很多，代銷(xiāo)銀行、證券公司賬戶、基金公司網(wǎng)站等，對(duì)廣大基金投資者而言，代銷(xiāo)銀行和基金網(wǎng)站直銷(xiāo)是主戰(zhàn)場(chǎng)。一般基金網(wǎng)站購(gòu)買(mǎi)費(fèi)率要優(yōu)惠很多，但主要針對(duì)前端收費(fèi)，如果你選擇的是后端收費(fèi)的話，在銀行或基金公司網(wǎng)站購(gòu)買(mǎi)都是一樣的。就方便性而言，還是在銀行購(gòu)買(mǎi)要方便點(diǎn)，建議開(kāi)通網(wǎng)上銀行，電腦上就操作了，挺方便快捷。銀行代銷(xiāo)的基金公司產(chǎn)品很多，而基金公司網(wǎng)站直銷(xiāo)只針對(duì)該家公司自己的基金，支持的直銷(xiāo)銀行卡又有限，有時(shí)你用的銀行卡又剛好不支持。從你的資金量來(lái)說(shuō)，你是小散戶，所以應(yīng)該選擇定投起點(diǎn)金額較低的銀行開(kāi)展定投比較好，如有的銀行定投起點(diǎn)金額是100元，你根據(jù)自己的風(fēng)險(xiǎn)和收益偏好設(shè)置好自己每月的定投方案后，還可以利用平時(shí)一點(diǎn)節(jié)余，利用每天股票市場(chǎng)行情走勢(shì)進(jìn)行追回購(gòu)買(mǎi)，比如你在交易日當(dāng)天下午3點(diǎn)收市以前，看見(jiàn)當(dāng)天行情在下跌，你就可以以最低100元的金額追加一次定投，以抓住下跌行情購(gòu)買(mǎi)多一點(diǎn)的基金份額。這種方式在網(wǎng)上銀行操作最方便，秒秒就搞定。如果是在基金公司網(wǎng)站定投，就不適合按照當(dāng)天行情在決定定投，因?yàn)榛鹁W(wǎng)站直銷(xiāo)絕大多數(shù)都是當(dāng)天不能設(shè)置成當(dāng)日就扣錢(qián)，至少要比當(dāng)日大一天為定投扣款日，這一點(diǎn)我覺(jué)得很不爽。當(dāng)然也有基金公司網(wǎng)站直銷(xiāo)當(dāng)天定投就能扣款的，像華安和招商。說(shuō)得不算條理，希望你能看明白。

有沒(méi)有契約型私募股權(quán)投資基金的產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案

一.引言

契約型基金日下在私募股權(quán)投資領(lǐng)域已經(jīng)變成了一個(gè)業(yè)內(nèi)人交頭討論的熱點(diǎn)詞匯，2014年證監(jiān)會(huì)頒布的《私募投資基金監(jiān)督管理暫行辦法》（證監(jiān)會(huì)令第105號(hào)，下稱“《私募監(jiān)管辦法》”）明確了私募投資基金可采用公司型、合伙型和契約型三種不同的組織形式。私募投資基金在中國(guó)發(fā)展的二十余年以來(lái)，受限于國(guó)內(nèi)政策環(huán)境和立法傳統(tǒng)的影響，在私募股權(quán)投資領(lǐng)域，一直是公司型和合伙型基金占據(jù)絕對(duì)的數(shù)量比例，尤其是2007年《合伙企業(yè)法》的修訂，正式確立了有限合伙企業(yè)制度以來(lái)，有限合伙型基金因其較低的稅負(fù)和較靈活的管理模式受到了市場(chǎng)的青睞。

但2014年國(guó)務(wù)院《關(guān)于清理規(guī)范稅收等優(yōu)惠政策的通知》（國(guó)發(fā)〔2014〕62號(hào)，下稱“國(guó)發(fā)62號(hào)文”）逐漸發(fā)力，過(guò)往各個(gè)地方政府給予有限合伙企業(yè)的稅收優(yōu)惠政策處于非常不明朗的處境，契約型基金，這一在證券投資基金領(lǐng)域發(fā)展得較為成熟的組織形式，也應(yīng)《私募監(jiān)管辦法》的正名，開(kāi)始被廣大私募股權(quán)投資基金管理人熱議。

二.契約型基金

契約型基金目前在國(guó)內(nèi)并無(wú)官方定義，有一種說(shuō)法認(rèn)為契約型基金又稱為單位信托基金（Unit trust fund），指專門(mén)的基金管理公司作為委托人通過(guò)與受托人（投資人）簽定"信托契約"的形式發(fā)行受益憑證——"基金單位持有證"來(lái)募集社會(huì)上的閑散資金，用以從事投資活動(dòng)的金融產(chǎn)品。但實(shí)際上，根據(jù)維基百科對(duì)Unit Trust的定義：Unit trusts are open-endedinvestments; meaning that unlike investment trusts there is not a finite numberof units in issue, and these can increase or decrease dependent upon the netsales and repurchase by existing unit holders，單位信托基金只涵蓋了開(kāi)放型契約型這一種模式，故直接將契約型基金定義為英國(guó)法傳統(tǒng)下的單位信托基金是不太合適的。

有鑒于契約型基金并非一個(gè)明確的法律概念，從外觀上可以將契約型基金定義為：由基金投資人、基金管理人之間所簽署的基金合同聚集投資人的資金，；投資人因信賴基金管理人的專業(yè)能力而將資金交由其管理，并將資金托管給基金托管人；基金管理人運(yùn)用組合投資的方式投資于特定標(biāo)的，以獲取資本利得或利息；投資收益按投資者出資份額共享，投資風(fēng)險(xiǎn)由投資者共擔(dān)的金融工具。

通說(shuō)認(rèn)為，契約型基金的主要法律關(guān)系是信托關(guān)系，即指委托人基于對(duì)受托人的信任，將其財(cái)產(chǎn)權(quán)委托給受托人，由受托人按委托人的意愿以自己的名義，為受益人的利益或者特定目的，進(jìn)行管理或者處分的行為（《信托法》第二條）。

我國(guó)的《證券投資基金法》（2012年12月修訂，2013年6月1日開(kāi)始實(shí)施，以下稱“《基金法》”）所稱的“證券投資基金”即全部為契約型基金，受《基金法》的約束和監(jiān)管，同時(shí)受《證券法》和《信托法》的約束。新修訂的《基金法》將非公開(kāi)募集證券投資基金正式納入監(jiān)管范圍，為私募管理人募集契約型基金提供了明確的法律依據(jù)。《私募監(jiān)管辦法》明確規(guī)定私募投資基金可以以契約型設(shè)立，為未來(lái)設(shè)立契約型的私募股權(quán)投資基金提供了法律基礎(chǔ)。但契約型的私募股權(quán)投資基金目前仍存在工商登記困難和稅收政策不明確的法律風(fēng)險(xiǎn)。

三.私募股權(quán)投資契約型基金的募集設(shè)立

從法律上，小編認(rèn)為，私募股權(quán)投資契約型基金的募集設(shè)立需要遵守《證券法》、《信托法》、《基金法》和《私募監(jiān)管辦法》的相關(guān)規(guī)定，其中尤以《基金法》和《私募監(jiān)管辦法》為重。

私募股權(quán)投資契約型基金按照基金法對(duì)證券投資基金的定義是不包含在內(nèi)的（基金法第二條：公開(kāi)或者非公開(kāi)募集資金設(shè)立證券投資基金（以下簡(jiǎn)稱基金），由基金管理人管理，基金托管人托管，為基金份額持有人的利益，進(jìn)行證券投資活動(dòng)，適用本法），但《私募監(jiān)管辦法》明確了自身是根據(jù)《基金法》制定，因此私募股權(quán)投資契約型基金在接受《私募監(jiān)管辦法》的直接約束時(shí)，實(shí)務(wù)當(dāng)中通常借鑒或參照《基金法》的相關(guān)要求。因此，私募股權(quán)投資契約型基金的募集設(shè)立至少有如下幾點(diǎn)要求：

1、成立私募基金管理人，并完成在基金業(yè)協(xié)會(huì)的備案；

2、向合格投資人（定義見(jiàn)《私募監(jiān)管辦法》第三章）發(fā)起募集契約型基金，簽署基金合同，并與基金托管人簽署托管合同；

3、基金募集完畢后，向基金業(yè)協(xié)會(huì)登記備案；

具體如下：

（一）成立私募基金管理人

依照《私募監(jiān)管辦法》第二章及其他規(guī)定、《私募投資基金管理人登記和基金備案辦法（試行）》等法律、法規(guī)的相關(guān)規(guī)定，向中國(guó)證券投資基金業(yè)協(xié)會(huì)（下稱“基金業(yè)協(xié)會(huì)”）報(bào)送材料，登記備案。

依照管理人的組織形式，可以選擇公司型或合伙企業(yè)型的管理人，市場(chǎng)上目前更青睞合伙企業(yè)型的管理人。

（二）向合格投資人進(jìn)行非公開(kāi)募集

非公開(kāi)募集當(dāng)中最敏感的事情是募集過(guò)程，必須要遵守“非公開(kāi)募集”的相關(guān)準(zhǔn)則，否則會(huì)觸發(fā)“公開(kāi)募集”的程序條款，甚者甚至?xí)|發(fā)“非法集資”“非法吸收公眾存款”等刑則，“罪”與“非罪”之間的界限并不如想象中遠(yuǎn)。

《基金法》（第九十二條）、《私募監(jiān)管辦法》（第十四條）對(duì)于非公開(kāi)募集的要求均采用了正面否定的立法語(yǔ)言，即私募基金管理人、私募基金銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)不得向合格投資者之外的單位和個(gè)人募集資金，不得通過(guò)報(bào)刊、電臺(tái)、電視、互聯(lián)網(wǎng)等公眾傳播媒體或者講座、報(bào)告會(huì)、分析會(huì)和布告、傳單、手機(jī)短信、微信、博客和電子郵件等方式，向不特定對(duì)象宣傳推介。

同時(shí)，《私募監(jiān)管辦法》（第十六條）還要求私募基金管理人自行銷(xiāo)售私募基金的，應(yīng)當(dāng)采取問(wèn)卷調(diào)查等方式，對(duì)投資者的風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別能力和風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)能力進(jìn)行評(píng)估，由投資者書(shū)面承諾符合合格投資者條件；應(yīng)當(dāng)制作風(fēng)險(xiǎn)揭示書(shū)，由投資者簽字確認(rèn)。但對(duì)調(diào)查問(wèn)卷，一直未有相關(guān)細(xì)則和文本示范出臺(tái)，故實(shí)務(wù)當(dāng)中，私募基金的募集很少用到。

在最終募集人數(shù)上，單一合伙型基金和有限公司型基金的募集人數(shù)均有50人的限制，合伙型基金通過(guò)傘形結(jié)構(gòu)最多可以做到200人。根據(jù)《私募監(jiān)管辦法》第十三條的有關(guān)規(guī)定“以合伙企業(yè)、契約等非法人形式，通過(guò)匯集多數(shù)投資者的資金直接或者間接投資于私募基金的，私募基金管理人或者私募基金銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)應(yīng)當(dāng)穿透核查最終投資者是否為合格投資者，并合并計(jì)算投資者人數(shù)。但是，符合本條第（一）、（二）、（四）項(xiàng)（分別指社會(huì)保障基金、企業(yè)年金等養(yǎng)老基金，慈善基金等社會(huì)公益基金；依法設(shè)立并在基金業(yè)協(xié)會(huì)備案的投資計(jì)劃；中國(guó)證監(jiān)會(huì)規(guī)定的其他投資者）規(guī)定的投資者投資私募基金的，不再穿透核查最終投資者是否為合格投資者和合并計(jì)算投資者人數(shù)?！币虼丝梢岳斫鉃椋?jīng)在基金業(yè)協(xié)會(huì)備案的私募股權(quán)投資契約型基金，投資到私募基金的，可以不再穿透核查和合并計(jì)算人數(shù)。

（三）簽署基金合同、托管協(xié)議

全體投資人與管理人簽署《基金合同》，基金合同的內(nèi)容需借鑒和參照《基金法》第九十三條的有關(guān)要求。

關(guān)于托管協(xié)議，與合伙型基金及公司型基金當(dāng)中，投資人與管理人簽署合伙協(xié)議或公司章程，再由基金（公司）或基金（合伙企業(yè)）與托管人簽署《托管協(xié)議》不同的是，因《基金合同》中直接列明了托管人的權(quán)利義務(wù)范圍，契約型基金的托管方通常是《基金合同》的直接簽署方之一，或者經(jīng)契約型基金的投資人同意，由契約型基金的管理人代表契約型基金另行與托管人簽署《托管協(xié)議》。

（四）登記備案

基金募集完成后，管理人向基金業(yè)協(xié)會(huì)登記備案契約型基金。

四.私募股權(quán)投資契約型基金目前面臨的問(wèn)題

（一）投資事項(xiàng)的股東身份受限

私募股權(quán)投資契約型基金，顧名思義，該基金的投資標(biāo)的為非公開(kāi)上市交易的股權(quán)，絕大部分時(shí)候指的有限公司的股權(quán)、非上市股份有限公司的股份或合伙企業(yè)財(cái)產(chǎn)份額?！豆镜怯浌芾?xiàng)l例》的相關(guān)規(guī)定要求，設(shè)立公司應(yīng)向公司登記管理機(jī)關(guān)提交股東或發(fā)起人的“主體資格證明”或“自然人的身份證明”。在操作成眠，“主體資格證明”被明確界定為“為企業(yè)法人的提交營(yíng)業(yè)執(zhí)照副本復(fù)印件；為事業(yè)法人的提交事業(yè)法人登記證書(shū)復(fù)印件；為社團(tuán)法人的提交社團(tuán)法人登記證書(shū)復(fù)印件；為民辦非企業(yè)的提交民辦非企業(yè)證書(shū)復(fù)印件”。

實(shí)踐中，由于契約型基金不是民法上的民事主體，缺乏法律上的投資主體地位，無(wú)法提供“主體資格證明”，因而難以獨(dú)立地記載于公司的股東名冊(cè)，無(wú)法在工商局辦理股東登記?！逗匣锲髽I(yè)法》要求合伙人必須是自然人、法人或其他組織，對(duì)于契約型基金而言也面臨同樣的問(wèn)題。

目前，證監(jiān)會(huì)基金業(yè)協(xié)會(huì)的官員在公開(kāi)媒體上曾提出，證監(jiān)會(huì)正在努力推動(dòng)契約型基金作為未上市企業(yè)股東進(jìn)行工商登記的解決措施。實(shí)踐當(dāng)中已經(jīng)有部分工商局借鑒資管計(jì)劃及信托計(jì)劃的做法，將契約型基金的管理人登記為股東，實(shí)際上享有股東權(quán)利的是基金而非管理人，如蘇州地區(qū)、鹽城地區(qū)的工商局。

這種將基金投資的項(xiàng)目，股東登記為管理人而非基金，會(huì)有兩個(gè)大的方面的疑問(wèn)：一、這是否是代持關(guān)系，是否適用隱名股東和顯名股東的相關(guān)規(guī)定，最終的股東權(quán)利由誰(shuí)享有？二、這種做法，是否會(huì)給管理人帶來(lái)潛在的稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。

小編認(rèn)為，前述方式并不是典型的公司法所定義的股權(quán)代持關(guān)系，依照契約型基金的基礎(chǔ)法律關(guān)系——即信托關(guān)系的定義，契約型基金管理人完全可以以自己的名義，為受益人（投資人）的利益或者特定目的，對(duì)委托財(cái)產(chǎn)（契約型基金）進(jìn)行管理或者處分。因此契約型基金管理人以自己的名義，代表契約型基金去持有公司的股權(quán)或合伙企業(yè)的合伙份額乃至在出于保護(hù)投資人利益的前提下以自己的名義行使相應(yīng)的股東權(quán)利或合伙人權(quán)利，這與基于合同法律關(guān)系的股權(quán)代持行為，在基礎(chǔ)法律關(guān)系上有本質(zhì)的區(qū)別。

目前部分工商局所采用的，由契約型基金管理人代表契約型基金作為公司股東或合伙企業(yè)合伙人的方案，并不違反信托法、公司法、合伙企業(yè)法所確定的法律規(guī)則，值得在實(shí)踐中推廣。如果在工商登記名稱能夠擴(kuò)展為：契約型基金管理人（代契約型基金持有），在直觀性上更貼近真實(shí)的法律狀態(tài)，這一形式在資管計(jì)劃投資私募股權(quán)領(lǐng)域已經(jīng)被部分地區(qū)的工商局所采用，資管計(jì)劃管理人代資管計(jì)劃持有公司股權(quán)，其登記的股東名稱即為：管理人（代資管計(jì)劃持有）。

稅務(wù)方面，主要在于如果工商局登記的項(xiàng)目公司股東為基金管理人，從項(xiàng)目公司獲得分紅利息或資本利得退出時(shí)，這部分所得是否會(huì)被認(rèn)為是管理人的收入？

小編認(rèn)為，基金法已經(jīng)明確要求了基金財(cái)產(chǎn)是獨(dú)立于管理人自身的財(cái)產(chǎn)的。管理人運(yùn)用基金財(cái)產(chǎn)所獲得的投資收益歸屬于基金財(cái)產(chǎn)，而不能歸屬于管理人（《基金法》第五條）。因此，造成這方面混淆的根源還是在于契約型基金無(wú)法將自身登記為公司股東，如果能夠解決工商登記的問(wèn)題，從外觀上也能夠避免這種混淆。

（二）私募契約型基金的個(gè)人所得稅征稅規(guī)定

私募股權(quán)投資契約型基金同其他資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)一樣，在個(gè)稅征收上目前暫無(wú)統(tǒng)一明確的稅收政策。目前主要參照：《關(guān)于證券投資基金稅收政策的通知》（財(cái)稅〔2004〕78號(hào)）、《關(guān)于企業(yè)所得稅若干優(yōu)惠政策的通知》（財(cái)稅[2008]1號(hào)）、《財(cái)政部、國(guó)家稅務(wù)總局、證監(jiān)會(huì)關(guān)于實(shí)施上市公司股息紅利差別化個(gè)人所得稅政策有關(guān)問(wèn)題的通知》（財(cái)稅〔2012〕85號(hào)）等相關(guān)法律法規(guī)。

目前，市場(chǎng)上發(fā)行的資管類產(chǎn)品，包括各類信托產(chǎn)品、券商資管計(jì)劃、期貨資管計(jì)劃、基金子公司資管計(jì)劃等，均按照20%的稅率征收個(gè)人所得稅。實(shí)踐中大多數(shù)情況是，信托公司、證券公司、期貨公司、基金子公司等均不會(huì)進(jìn)行代扣代繳，由個(gè)人投資者自行申報(bào)。私募股權(quán)契約型基金也比照上述資管產(chǎn)品，在向契約型基金的個(gè)人投資人分配投資收益時(shí)，管理人不會(huì)進(jìn)行代扣代繳，由個(gè)人投資者自行申報(bào)。

值得一提的是，對(duì)于各類資管產(chǎn)品的征稅盲區(qū)，據(jù)悉證監(jiān)會(huì)也在聯(lián)合財(cái)稅部門(mén)，希望能夠推動(dòng)統(tǒng)一明確的稅務(wù)政策的出臺(tái)。

怎樣做基金理財(cái)呢？

做基金理財(cái)一定要注意以下幾點(diǎn)。

一、正確認(rèn)識(shí)基金的風(fēng)險(xiǎn)，購(gòu)買(mǎi)適合自己風(fēng)險(xiǎn)承受能力的基金品種。

現(xiàn)在發(fā)行的基金多是開(kāi)放式的股票型基金，它是現(xiàn)今我國(guó)基金業(yè)風(fēng)險(xiǎn)最高的基金品種。部分投資者認(rèn)為股市正經(jīng)歷著大牛市，許多基金是通過(guò)各大銀行發(fā)行的，所以，絕對(duì)不會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)。但他們不知道基金只是專家代你投資理財(cái)，他們要拿著你的錢(qián)去購(gòu)買(mǎi)有價(jià)證券，和任何投資一樣，具有一定的風(fēng)險(xiǎn)，這種風(fēng)險(xiǎn)永遠(yuǎn)不會(huì)完全消失。如果你沒(méi)有足夠的承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的能力，就應(yīng)購(gòu)買(mǎi)偏債型或債券型基金，甚至是貨幣市場(chǎng)基金。

二、選擇基金不能貪便宜。

有很多投資者在購(gòu)買(mǎi)基金時(shí)會(huì)去選擇價(jià)格較低的基金，這是一種錯(cuò)誤的選擇。例如：A基金和B基金同時(shí)成立并運(yùn)作，一年以后，A基金單位凈值達(dá)到了2.00元/份，而B(niǎo)基金單位凈值卻只有1.20元/份，按此收益率，再過(guò)一年，A基金單位凈值將達(dá)到4.00元/份，可B基金單位凈值只能是1.44元/份。如果你在第一年時(shí)貪便宜買(mǎi)了B基金，收益就會(huì)比購(gòu)買(mǎi)A基金少很多。所以，在購(gòu)買(mǎi)基金時(shí)，一定要看基金的收益率，而不是看價(jià)格的高低。

三、新基金不一定是最好的。

在國(guó)外成熟的基金市場(chǎng)中，新發(fā)行的基金必須有自己的特點(diǎn)，要不然很難吸引投資者的眼球。可我國(guó)不少投資者只購(gòu)買(mǎi)新發(fā)基金，以為只有新發(fā)基金是以1元面值發(fā)行的，是最便宜的。

其實(shí)，從現(xiàn)實(shí)角度看，除了一些具有鮮明特點(diǎn)的新基金之外，老基金比新基金更具有優(yōu)勢(shì)。首先，老基金有過(guò)往業(yè)績(jī)可以用來(lái)衡量基金管理人的管理水平，而新基金業(yè)績(jī)的考量則具有很大的不確定性；其次，新基金均要在半年內(nèi)完成建倉(cāng)任務(wù)，有的建倉(cāng)時(shí)間更短，如此短的時(shí)間內(nèi)，要把大量的資金投入到規(guī)模有限的股票市場(chǎng)，必然會(huì)購(gòu)買(mǎi)老基金已經(jīng)建倉(cāng)的股票，為老基金抬轎；再次，新基金在建倉(cāng)時(shí)還要繳納印花稅和手續(xù)費(fèi)，而建完倉(cāng)的老基金坐等收益就沒(méi)有這部分費(fèi)用；最后，老基金還有一些按發(fā)行價(jià)配售鎖定的股票，將來(lái)上市就是一塊穩(wěn)定的收益，且老基金的研究團(tuán)隊(duì)一般也比新基金成熟。所以，購(gòu)買(mǎi)基金時(shí)應(yīng)首選老基金。

開(kāi)放式股票基金投資技巧

;?????今天跟大家說(shuō)說(shuō)一般的開(kāi)放式股票基金的投資技巧。

??????投資或者投機(jī)股基的必備技能：能看懂K線和最基本的技術(shù)指標(biāo)圖形，以及簡(jiǎn)單的財(cái)務(wù)知識(shí)。

??????投資或者投機(jī)股基的技巧：股基的本質(zhì)就是股票的投資組合，所以與其說(shuō)是買(mǎi)股基不如說(shuō)是在買(mǎi)股票投資組合，所以基金投資的相應(yīng)的重倉(cāng)股票的走勢(shì)就非常關(guān)鍵了，所以就是一點(diǎn)看十大重倉(cāng)股的未來(lái)走勢(shì)。

??????股基的基本分類：現(xiàn)在的股基一般都有了建的小分類，比如民企，消費(fèi)，醫(yī)藥，能源，創(chuàng)業(yè)板，信息，大盤(pán)，中小板等等，這種股基最簡(jiǎn)單的辦法就是找相應(yīng)的指數(shù)做預(yù)判然后通過(guò)股價(jià)未來(lái)預(yù)判來(lái)投資該股基，下邊舉例說(shuō)明所選基金為國(guó)泰國(guó)證醫(yī)藥衛(wèi)生指數(shù)分級(jí)B

??????從上邊可以看出這類股基的走勢(shì)可以找到相應(yīng)的指數(shù)做參照，可以先通過(guò)技術(shù)分析來(lái)確定指數(shù)大致走勢(shì)，再選擇投資該類股基K先分析的簡(jiǎn)單技巧：主要簡(jiǎn)單指標(biāo)為KDJ和MACD。所以呢，指數(shù)基金和ETF聯(lián)結(jié)基金都可以找到相應(yīng)的指數(shù)做簡(jiǎn)單的分析就可以投資了。

??????還有最重要的一點(diǎn)股基不適合頻繁操作，因?yàn)槭掷m(xù)費(fèi)比較高，自己算著可能盈利了，真到了贖回的時(shí)候可能還小虧了，就是因?yàn)楣芾碣M(fèi)的緣故。

??????每一位投資者都知道復(fù)利的奇跡。按復(fù)利計(jì)算，一天存一美元，一直存65年，最后將會(huì)得到200萬(wàn)美元。但這一法則反過(guò)來(lái)也成立。如果你付出不必要的高成本，這些成本也會(huì)經(jīng)年累月地成倍增長(zhǎng)。

調(diào)整開(kāi)放式基金投資的四個(gè)策略

;?????對(duì)于熱衷于就投資的人群來(lái)說(shuō)，需要積極關(guān)注的一件事情就是對(duì)于投資組合的調(diào)整。投資者需要把自己投資的開(kāi)放式基金進(jìn)行總結(jié)以確定是否需要調(diào)整自己的基金組合。開(kāi)放式基金的總結(jié)需要了解以下四個(gè)策略：

??????1、將基金進(jìn)行分類比較?？梢詫⒆约和顿Y的開(kāi)放式基金分為股票型、混合型、債券型和貨幣型四大類，然后通過(guò)網(wǎng)絡(luò)上的公開(kāi)數(shù)據(jù)，比較自己投資的品種業(yè)績(jī)與市場(chǎng)平均業(yè)績(jī)，若業(yè)績(jī)明顯低于平均水平的品種則可能是需要調(diào)整的品種。

??????2、對(duì)同類型基金進(jìn)行優(yōu)選合并。對(duì)于股票型、混合型基金，其重倉(cāng)的股票品種是每季度公告的，投資者可以通過(guò)基金公司網(wǎng)站取得相關(guān)信息，然后比較一下哪些基金的重倉(cāng)股重復(fù)較多，若兩只基金重倉(cāng)股幾乎相同且某只業(yè)績(jī)明顯比另一只好，那可以選擇贖回業(yè)績(jī)較差者轉(zhuǎn)買(mǎi)業(yè)績(jī)較好者。

??????3、分析各類基金占比，并根據(jù)來(lái)年經(jīng)濟(jì)情況進(jìn)行調(diào)整。2010年下半年開(kāi)始，中國(guó)已明顯進(jìn)入加息周期，而每一次加息都可能會(huì)對(duì)債券價(jià)格造成影響，因此2011年應(yīng)當(dāng)適度降低債券基金的配置比例。

??????4、調(diào)整基金時(shí)應(yīng)關(guān)注調(diào)整成本。由于許多基金有認(rèn)購(gòu)費(fèi)和贖回費(fèi)，因此基金調(diào)整可能會(huì)產(chǎn)生一筆不小的費(fèi)用，因此在調(diào)整時(shí)可以盡量選擇同一家基金公司基金品種間的調(diào)整(因同一家公司內(nèi)基金品種調(diào)整多數(shù)情況下不收費(fèi)或收費(fèi)很低)。

基金入門(mén)基礎(chǔ)知識(shí)（四）——股票基金

;?????本期基金入門(mén)基礎(chǔ)知識(shí)將為大家講解股票基金，側(cè)重講解股票基金的分類及特點(diǎn)，希望對(duì)大家做相關(guān)投資有所幫助。

??????股票基金是以股票為投資對(duì)象的投資基金，是投資基金的主要種類。股票基金的主要功能是將大眾投資者的小額投資集中為大額資金，投資于不同的股票組合，是股票市場(chǎng)的主要機(jī)構(gòu)投資者。

??????相關(guān)閱讀：基金入門(mén)(三)--參加工作便開(kāi)始投資吧！

股票基金的分類

??????(1)股票基金按投資的對(duì)象可分為優(yōu)先股基金和普通股基金，優(yōu)先股基金可獲取穩(wěn)定預(yù)期年化預(yù)期收益，風(fēng)險(xiǎn)較小，預(yù)期年化預(yù)期收益分配主要是股利;普通股基金是數(shù)量最大的一種基金，該基金以追求資本利得和長(zhǎng)期資本增值為目的，風(fēng)險(xiǎn)較優(yōu)先股基金大。

??????(2)按基金投資分散化程度，可將股票基金分為一般普通股基金和專門(mén)化基金，前者是指將基金資產(chǎn)分散投資于各類普通股票上，后者是指將基金資產(chǎn)投資于某些特殊行業(yè)股票上，風(fēng)險(xiǎn)較大，但可能具有較好的潛在預(yù)期年化預(yù)期收益。

??????(3)按基金投資的目的還可將股票基金分為資本增值型基金、成長(zhǎng)型基金及收入型基金。資本增值型基金投資的主要目的是追求資本快速增長(zhǎng)，以此帶來(lái)資本增值，該類基金風(fēng)險(xiǎn)高、預(yù)期年化預(yù)期收益也高。成長(zhǎng)型基金投資于那些具有成長(zhǎng)潛力并能帶來(lái)收入的普通股票上，具有一定的風(fēng)險(xiǎn)。股票收入型基金投資于具有穩(wěn)定發(fā)展前景的公司所發(fā)行的股票，追求穩(wěn)定的股利分配和資本利得，這類基金風(fēng)險(xiǎn)小，收入也不高。

股票基金的特點(diǎn)

??????1.與其他基金相比，股票基金的投資對(duì)象具有多樣性，投資目的也具有多樣性。

??????2.與投資者直接投資于股票市場(chǎng)相比，股票基金具有分散風(fēng)險(xiǎn)、費(fèi)用較低等特點(diǎn)。對(duì)一般投資者而言，個(gè)人資本畢竟是有限的，難以通過(guò)分散投資種類而降低投資風(fēng)險(xiǎn)。但若投資于股票基金，投資者不僅可以分享各類股票的預(yù)期年化預(yù)期收益，而且可以通過(guò)投資于股票基金而將風(fēng)險(xiǎn)分散于各類股票上，大大降低了投資風(fēng)險(xiǎn)。

??????此外，投資者投資了股票基金，還可以享受基金大額投資在成本上的相對(duì)優(yōu)勢(shì)，降低投資成本，提高投資效益，獲得規(guī)模效益的好處。

??????3.從資產(chǎn)流動(dòng)性來(lái)看，股票基金具有流動(dòng)性強(qiáng)、變現(xiàn)性高的特點(diǎn)。股票基金的投資對(duì)象是流動(dòng)性極好的股票，基金資產(chǎn)質(zhì)量高、變現(xiàn)容易。

??????4.對(duì)投資者來(lái)說(shuō)，股票基金經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定、預(yù)期年化預(yù)期收益可觀。一般來(lái)說(shuō)，股票基金的風(fēng)險(xiǎn)比股票投資的風(fēng)險(xiǎn)低，因而預(yù)期年化預(yù)期收益較穩(wěn)定。不僅如此，封閉式股票基金上市后，投資者還可以通過(guò)在交易所交易獲得買(mǎi)賣(mài)差價(jià)?；鹌跐M后，投資者享有分配剩余資產(chǎn)的權(quán)利。

??????5.股票基金還具有在國(guó)際市場(chǎng)上融資的功能和特點(diǎn)。就股票市場(chǎng)而言，其資本的國(guó)際化程度較外匯市場(chǎng)和債券市場(chǎng)低。一般來(lái)說(shuō)，各國(guó)的股票基本上在本國(guó)市場(chǎng)上交易，股票投資者也只能投資于本國(guó)上市的股票或在當(dāng)?shù)厣鲜械纳贁?shù)外國(guó)公司的股票。在國(guó)外，股票基金則突破了這一限制，投資者可以通過(guò)購(gòu)買(mǎi)股票基金，投資于其他國(guó)家或地區(qū)的股票市場(chǎng)，從而對(duì)證券市場(chǎng)的國(guó)際化具有積極的推動(dòng)作用。從海外股票市場(chǎng)的現(xiàn)狀來(lái)看，股票基金投資對(duì)象有很大一部分是外國(guó)公司股票。

??????本期基金入門(mén)基礎(chǔ)知識(shí)想告訴大家的是股票基金的預(yù)期年化預(yù)期收益和風(fēng)險(xiǎn)都是較高的，但是比大家直接投資股票的風(fēng)險(xiǎn)要小很多，因此對(duì)于那些期待高預(yù)期年化預(yù)期收益但自身又不會(huì)理財(cái)?shù)耐顿Y者來(lái)說(shuō)，可以嘗試投資股票基金。

基金的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略

為了發(fā)展我們證券公司購(gòu)買(mǎi)基金的客戶，爭(zhēng)取達(dá)到每個(gè)在我們公司開(kāi)戶的人都同時(shí)開(kāi)立基金的帳戶，擴(kuò)大基金市場(chǎng)中客戶占有份額，發(fā)展?jié)撛诳蛻?。我們公司將通過(guò)一系列的營(yíng)銷(xiāo)策略，整合產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)和關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)，將基金推上我們公司的主打發(fā)展力量，同時(shí)給我們公司樹(shù)立起品牌文化形象，打造穩(wěn)健的、專業(yè)的、誠(chéng)信的、有遠(yuǎn)見(jiàn)的、負(fù)責(zé)的、智慧的、伙伴關(guān)系的企業(yè)形象。

一、策劃目的：

本次策劃主要針對(duì)基金產(chǎn)品展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)，其主要目的在于增加我們公司的經(jīng)濟(jì)效益，擴(kuò)大基金市場(chǎng)中客戶占有份額，同時(shí)建立企業(yè)內(nèi)部文化及品牌形象，發(fā)展?jié)撛诳蛻簟?/p>

我們將對(duì)自身基金產(chǎn)品進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣的同時(shí)，對(duì)公司內(nèi)部專業(yè)人員的專業(yè)性水平，服務(wù)性水平進(jìn)行提高，你滿足廣大投資者的不同需求。

二、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析：

(一)、宏觀環(huán)境分析：

1、中國(guó)資本市場(chǎng)已經(jīng)告別了暴利與投機(jī)時(shí)代，即將進(jìn)入健康的投資時(shí)代; 隨著法律法規(guī)的不斷完善，監(jiān)管力量的加強(qiáng)，為證券公司的運(yùn)作創(chuàng)造出良好 的外部環(huán)境，并推動(dòng)基金業(yè)的迅速發(fā)展。

2、隨著基金規(guī)模日益擴(kuò)大，對(duì)市場(chǎng)的影響也日益重要，逐漸成為證券市場(chǎng) 中不可忽視的重要的機(jī)構(gòu)投資者。機(jī)構(gòu)投資者是證券市場(chǎng)的穩(wěn)定器，發(fā)展機(jī)構(gòu)投 資者正是我國(guó)目前的政策選擇。數(shù)據(jù)顯示，目前受中國(guó)證監(jiān)會(huì)監(jiān)管的證券投資基 金市值總和已接近800億元，相當(dāng)于滬、深兩市流通市值的7%左右。 3、證券投資基金是理想的個(gè)人理財(cái)工具，收益率較高，而個(gè)人投資者在收

集信息、把握行情及資金實(shí)力等方面有先天劣勢(shì)，自我保護(hù)能力不足，這決定了 他們的投資結(jié)果必然是虧多贏少，這是多年來(lái)的實(shí)踐所證明了的。所以，越來(lái)越 多的人選擇在證券公司開(kāi)立基金賬戶。

4、基金品種的日益多樣化，投資風(fēng)格的逐漸凸現(xiàn)，為證券公司帶來(lái)了越來(lái)

越大的代銷(xiāo)空間。從1998年第一批以平衡型為主的基金發(fā)展至今，已出現(xiàn)成長(zhǎng) 型、價(jià)值型、復(fù)合型等不同風(fēng)格類型的基金，尤其是隨著開(kāi)放式基金的逐步推出， 基金風(fēng)格類型更為鮮明，為投資者提供了多方位的投資選擇。

5、面對(duì)加入世貿(mào)組織后的競(jìng)爭(zhēng)格局，基金管理公司開(kāi)展廣泛的對(duì)外合作， 學(xué)習(xí)先進(jìn)的管理與技術(shù)經(jīng)驗(yàn)，推動(dòng)基金產(chǎn)品與運(yùn)營(yíng)的創(chuàng)新為中國(guó)加入國(guó)際金融市 場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)奠定了基礎(chǔ)。作為基金代銷(xiāo)機(jī)構(gòu)的證券公司，選擇證券投資基金已是大勢(shì) 所趨。

(二)、基金產(chǎn)品SWOT分析：

1、優(yōu)勢(shì)：

(1)、基金自身的投資優(yōu)勢(shì)

我們?cè)诰W(wǎng)上做了這樣一個(gè)調(diào)查：“您愿意投資股票還是基金“，調(diào)查結(jié)果顯示，53%的人選擇投資基金，充分說(shuō)明了基金在人們心目中所占的比重。從基金自身的投資優(yōu)勢(shì)出發(fā)就很容易理解為什么那么多人選擇投資基金。

①專家理財(cái)：基金投資的最大特點(diǎn)就是專家理財(cái)，也就是說(shuō)基民在投資基金時(shí)是不需要像股票投資者那樣必須整天關(guān)注著大盤(pán)在走勢(shì)。

②組合投資，分散風(fēng)險(xiǎn)：證券投資基金通過(guò)匯集眾多中小投資者的資金，形成雄厚的實(shí)力，可以同時(shí)投資于很多種股票，分散了對(duì)個(gè)股集中投資的風(fēng)險(xiǎn)。

③方便投資，流動(dòng)性強(qiáng)：證券投資基金最低投資量起點(diǎn)要求一般較低，可以滿足小額投資者對(duì)于證券投資的需求，投資者可根據(jù)自身財(cái)力決定對(duì)基金的投資量。證券投資基金大多有較強(qiáng)的變現(xiàn)能力，使得投資者收回投資時(shí)非常便利。我國(guó)對(duì)百姓的基金投資收益還給予免稅政策。

(2)、與股票相比的投資優(yōu)勢(shì)。

①基金在節(jié)稅方面的優(yōu)勢(shì)

買(mǎi)賣(mài)股票要繳印花稅，而國(guó)家對(duì)基金的個(gè)人投資者給予了稅收優(yōu)惠。一是個(gè)人買(mǎi)賣(mài)基金份額暫免征收印花稅;二是個(gè)人買(mǎi)賣(mài)基金份額的差價(jià)收入以及基金分紅暫免征收個(gè)人所得稅。另外，基金分紅免稅，股票分紅要交10%的所得稅。

②通常基金風(fēng)險(xiǎn)小于股票

股票可能連續(xù)跌停，想賣(mài)都賣(mài)不掉，而基金一天下跌2%就是非常罕見(jiàn)的了。因?yàn)橐恢换鹜钟袛?shù)十只股票，一只股票跌得再多，也不會(huì)對(duì)基金凈值造成滅頂之災(zāi)。

由于發(fā)行公司的經(jīng)營(yíng)效益有很大的不確定性，而且股票的市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)也比較劇烈，所以股票投資的風(fēng)險(xiǎn)更高。只是那些資金較多、有時(shí)間做研究分析，并能及時(shí)取得相關(guān)信息的人才有較大的勝算。

相比之下，基金由專家進(jìn)行理財(cái)，采取組合投資的方式，能夠在一定程度上降低風(fēng)險(xiǎn)，收益相對(duì)股票比較穩(wěn)定，而且基金的變現(xiàn)也相對(duì)容易。對(duì)于大多數(shù)的中小投資者而言，通過(guò)購(gòu)買(mǎi)基金委托專家操作是比較好的投資股票的方式。 ③基金的操作難度小于股票

基金凈值的變動(dòng)也具有一定的穩(wěn)定性，有比較充足的時(shí)間使得投資者參與和退出，操作的難度比較小，對(duì)其進(jìn)行波段操作的成功概率高于股票投資。所以，人們常說(shuō)基金投資白癡都可以做，只要會(huì)買(mǎi)入和賣(mài)出就可以了。而投資股票需要大量的投資知識(shí)，還要占用大量的時(shí)間。

事實(shí)表明，每一輪牛市行情來(lái)的時(shí)候，基金的凈值都會(huì)有較強(qiáng)的增長(zhǎng)表現(xiàn)，而且在市場(chǎng)上漲時(shí)不遜于大盤(pán)股指、下跌中又有相當(dāng)?shù)目沟浴?duì)于多數(shù)一般投資者而言，在行情來(lái)臨的時(shí)候，參與股票投資的難度越來(lái)越大，很難獲得較好的投資收益。

(3)、與債券相比的投資優(yōu)勢(shì)

現(xiàn)在最常見(jiàn)的債券品種就是國(guó)券，由于國(guó)家保證還本付息，比較安全，從銀行網(wǎng)點(diǎn)買(mǎi)賣(mài)國(guó)債的手續(xù)比較簡(jiǎn)便，變現(xiàn)比較容易，利息收益也不用繳稅。一般來(lái)說(shuō)，債券投資收益相對(duì)穩(wěn)定，但與基金相比，收益還是低的?；鸬耐顿Y對(duì)象包括股票和債券等，收益率一般高于國(guó)債，而且由于進(jìn)行了比較充足的分散投資，可以在一定程度上降低風(fēng)險(xiǎn)。

另外，債券還有一個(gè)很明顯的缺點(diǎn)是，目前在銀行銷(xiāo)售的債券規(guī)模較少，不能滿足居民投資的需要;升息過(guò)程中固定收益的國(guó)債由貶值風(fēng)險(xiǎn);另外提前兌付要損失不少利息。此外，投資者投資的主動(dòng)操作余地不大，收益率也比較低。

(4)、與外匯相比的投資優(yōu)勢(shì)

按國(guó)家有關(guān)政策規(guī)定，只能進(jìn)行實(shí)盤(pán)外匯買(mǎi)賣(mài)，還不能進(jìn)行虛盤(pán)買(mǎi)賣(mài)。目前部分銀行在北京、上海、廣州等地已開(kāi)展了個(gè)人外匯買(mǎi)賣(mài)業(yè)務(wù)，投資者可以按其報(bào)價(jià)買(mǎi)賣(mài)外匯，從中賺取買(mǎi)賣(mài)的差價(jià)。但與基金相比，外匯買(mǎi)賣(mài)的一些特點(diǎn)決定了它不及基金的普及度高：一是只有持有外匯的投資者才能進(jìn)行交易;二是辦理的城市及銀行網(wǎng)點(diǎn)還不夠多;三是對(duì)專業(yè)知識(shí)要求高，需要花較多的時(shí)間進(jìn)行研究。大多數(shù)的懶人不僅懶得看外匯行情，甚至連外匯趨勢(shì)分析都懶得去考慮。對(duì)于這類投資者而言，如果想找個(gè)投資的輕松途徑，那么還是投資基金來(lái)得省事。

(5)、與貴金屬、收藏品等投資品種相比的投資優(yōu)勢(shì)

金銀及其他貴金屬的供給有限，而需求存在上漲趨勢(shì)，因此在較少時(shí)期內(nèi)可以保值，但這些金屬價(jià)格波動(dòng)很大，而且不像基金那樣，會(huì)產(chǎn)生差價(jià)收入和紅利收益。 因?yàn)橘F金屬的價(jià)格一般隨著生活費(fèi)用的增長(zhǎng)而增加，許多人認(rèn)為擁有這種資產(chǎn)可以更好地克服通貨膨脹。事實(shí)上通貨膨脹時(shí)期貴金屬的價(jià)格并不一定能夠同步上漲。

擁有收藏品(例如郵票、錢(qián)幣、藝術(shù)品和古董)的主要收益在于從收藏品中獲得樂(lè)趣，很少有投資者將收藏品投資等同于現(xiàn)金、債券或股票。缺點(diǎn)是它需要很強(qiáng)的興趣和專業(yè)知識(shí)，此外，即使收藏品價(jià)值很高，您也往往難以找到買(mǎi)主去兌現(xiàn)它的價(jià)值。

基金作為一種相對(duì)長(zhǎng)期的投資工具，可以通過(guò)廣泛投資于股票、債券等工具，獲得較高的收益，而且投資的分散也使風(fēng)險(xiǎn)降低。流動(dòng)性也比較好，尤其是開(kāi)放式

基金，多通過(guò)銀行、證券公司網(wǎng)點(diǎn)代銷(xiāo)，從買(mǎi)賣(mài)程序上與存取款非常相似，變現(xiàn)比較容易。 不僅如此，基金投資是一種委托專家理財(cái)?shù)男问剑恍枰芏嗟膶I(yè)知識(shí)和時(shí)間，而且起點(diǎn)投資金額低，不像房地產(chǎn)、實(shí)業(yè)投資和部分收藏品等一般需要大筆資金才能投資。

2、劣勢(shì)：

(1)、周期較長(zhǎng)

一般投資基金不要象投資股票那樣一天會(huì)上漲很多，操作上也不要指望快進(jìn)快出，它是一個(gè)長(zhǎng)期投資的品種，一般基金管理公司對(duì)于投資的品種要進(jìn)行充分的調(diào)研后進(jìn)行行業(yè)的選擇然后進(jìn)行資金投入，并且是一種組合投資，只有耐心的等待才會(huì)獲得穩(wěn)健的收益，也就是投資基金需要更大的耐心，而不應(yīng)頻繁的操作。

(2)、巨額贖回風(fēng)險(xiǎn)

投資市場(chǎng)有時(shí)跟風(fēng)思想非常嚴(yán)重，當(dāng)市場(chǎng)下跌時(shí)，一些投資者心理影響非常之大。有時(shí)會(huì)盲目的跟風(fēng)操作，這時(shí)對(duì)基金也會(huì)產(chǎn)生比較大的贖回，如果這種情況發(fā)生的比較統(tǒng)一，那就會(huì)出現(xiàn)發(fā)行開(kāi)放式基金的擠兌現(xiàn)象，這樣可能造成無(wú)法正常的贖回，當(dāng)你可以辦理贖回時(shí)，你的帳面已經(jīng)下跌很多了，同時(shí)這種情況出現(xiàn)也會(huì)打亂基金投資所預(yù)想的布局，也就不能保證預(yù)期收益。

(3)、贏利較慢

在有大行情的市場(chǎng)時(shí)，例如97年九月以來(lái)的市場(chǎng)出現(xiàn)過(guò)一博火爆的行情，如果你選擇了好的股票，上漲的幅度可能達(dá)到翻十倍，而這在投資基金是不可能的。

(4)、下跌的市場(chǎng)，基金也一樣跌

買(mǎi)基金比買(mǎi)股票投資風(fēng)險(xiǎn)小一點(diǎn)，但在熊市里面，基金也會(huì)同樣的下跌，并且跌也不會(huì)很小，所以千萬(wàn)不要認(rèn)為投資基金沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)。我們?cè)谕顿Y基金時(shí)為自己做足承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的精神準(zhǔn)備是必須的，并做一番研究，確定自己可以承受多大的風(fēng)險(xiǎn)，來(lái)投資與之相應(yīng)的基金產(chǎn)品。值得一提的是，風(fēng)險(xiǎn)與收益是成正比例的，高風(fēng)險(xiǎn)往往蘊(yùn)涵著高收益，高收益背后往往隱藏著高風(fēng)險(xiǎn)。

3、威脅：

國(guó)家統(tǒng)計(jì)局公布了4月份的主要宏觀經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)，CPI較上年同期下降1.5%，連續(xù)第三個(gè)月下降;PPI較上年同期下降6.6%，連續(xù)第五個(gè)月下降。雙雙為負(fù)的經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)讓市場(chǎng)擔(dān)心國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的回暖趨勢(shì)仍不穩(wěn)定。

全球金融危機(jī)導(dǎo)致的需求變化以及大宗商品價(jià)格下降都是導(dǎo)致經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)負(fù)增長(zhǎng)的重要因素。不過(guò)，雖然4月份CPI、PPI繼續(xù)為負(fù)數(shù)，但從環(huán)比趨勢(shì)看，物價(jià)已經(jīng)結(jié)束深幅下滑。而且，世界范圍內(nèi)充足的流動(dòng)性也決定了資產(chǎn)、資源價(jià)格的低位狀況不可持續(xù)。 另一方面，我們注意到，去年四季度以來(lái)國(guó)家實(shí)施的一系列積極的宏觀政策對(duì)于經(jīng)濟(jì)的拉動(dòng)作用比較明顯，公司利潤(rùn)回升的速度比其之前預(yù)期得要快。總的來(lái)看，公司盈利狀況基本上遵循了一個(gè)季度好于一個(gè)季度的規(guī)律?？紤]到去年前三季度的基數(shù)太高，尤其是去年3月份和4月份是全年CPI和PPI漲幅的最高點(diǎn)，因此我們認(rèn)為環(huán)比數(shù)據(jù)更能體現(xiàn)真實(shí)的經(jīng)濟(jì)水平。根據(jù)測(cè)算，4月份真實(shí)的CPI和PPI環(huán)比其實(shí)是分別增長(zhǎng)了2%和0.2%，這說(shuō)明，目前的數(shù)據(jù)情況是正常的，最壞的時(shí)候已經(jīng)過(guò)去，剩下大片的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

4、機(jī)會(huì)：

近期國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)好，部分行業(yè)復(fù)蘇跡象明顯，4月底以來(lái)股市仍然延續(xù)強(qiáng)勁上揚(yáng)態(tài)勢(shì)。股市的回暖使得基金賺錢(qián)效應(yīng)再度凸顯，基金開(kāi)戶數(shù)自牛年以來(lái)也不斷走高。上周，滬深兩市基金開(kāi)戶數(shù)攀升至43953戶，這一數(shù)據(jù)也創(chuàng)下了45周以來(lái)新高，也是自2008年3月底以來(lái)基金開(kāi)戶數(shù)最大的一周。 分析人士指出，基金開(kāi)戶數(shù)歷來(lái)是基金資金最為關(guān)鍵的支持?jǐn)?shù)據(jù)之一，盡管該項(xiàng)數(shù)字包含的是前一周的情況，但是基金開(kāi)戶數(shù)的走高也明顯會(huì)給市場(chǎng)帶來(lái)信心。一旦開(kāi)戶數(shù)大幅增加，將會(huì)對(duì)之后兩到三個(gè)月的資金供應(yīng)帶來(lái)明顯信心。 其次，基金新增開(kāi)戶數(shù)逐步放大也與春節(jié)過(guò)后偏股型基金密集發(fā)行有一定關(guān)系。據(jù)統(tǒng)計(jì)，近期在發(fā)基金已經(jīng)達(dá)到16只，其中，偏股型基金達(dá)到了11只，占比近7成。從近期偏股型基金發(fā)行來(lái)看，指數(shù)型基金單日發(fā)行重現(xiàn)近億元的銷(xiāo)售量，其余幾只同期發(fā)行的股票型基金也取得了日均上千萬(wàn)元的銷(xiāo)售量，個(gè)別股票型基金甚至發(fā)行首日就取得了2億元以上的銷(xiāo)售量。5月12日出臺(tái)的經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)，再次使得機(jī)構(gòu)投資者的通脹預(yù)期升溫。這時(shí)，我們要把握好波段性的機(jī)會(huì)，獲取一些適當(dāng)?shù)幕貓?bào)和收益。其三，基民們大多已有長(zhǎng)期投資的理念，以理財(cái)?shù)男膽B(tài)來(lái)投資基金。他們開(kāi)始相信，從長(zhǎng)期來(lái)看，基金投資仍然能夠取得不錯(cuò)的投資回報(bào)。并且開(kāi)始采取組合投資基金的方式，在控制風(fēng)險(xiǎn)的前提下，獲取合理的收益。這對(duì)于我們來(lái)說(shuō)是一個(gè)大好的的機(jī)會(huì)。

(三)、競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)分析

1、同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈

經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的集中度雖然在近幾年持續(xù)提高，不過(guò)市場(chǎng)依然分散，經(jīng)紀(jì)服務(wù)差異化不足，再加上成交量萎縮，傭金戰(zhàn)從未停止。據(jù)統(tǒng)計(jì)，前十家券商營(yíng)業(yè)部數(shù)量合計(jì)達(dá)到1298家，占全部券商營(yíng)業(yè)部總數(shù)的37.9%。就交易量而言，2008年經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)排名前5家和前10家的合計(jì)市場(chǎng)份額分別達(dá)32.78%和52.56%，雖然較2007年分別上升3.80和1.06個(gè)百分點(diǎn)，不過(guò)仍有必要進(jìn)一步提高。 相對(duì)而言，投行業(yè)務(wù)的市場(chǎng)則集中度較高，大型優(yōu)質(zhì)券商在品牌和綜合實(shí)力方面顯示出較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。2008年共有78家企業(yè)進(jìn)行IPO，排名前10的券商合計(jì)承銷(xiāo)家數(shù)占比達(dá)56.4%，承銷(xiāo)金額占比達(dá)85.8%。

2、證券公司代銷(xiāo)，

與非證券金融機(jī)構(gòu)的比較，證券行業(yè)面臨著來(lái)自銀行、基金等其它非證券金融機(jī)構(gòu)的競(jìng)爭(zhēng)。

(1) 證券公司代銷(xiāo)：優(yōu)點(diǎn)是證券公司一般都代銷(xiāo)大多數(shù)基金公司產(chǎn)品， 可選擇面較廣泛，證券公司客戶經(jīng)理具備專業(yè)投資能力，能夠提供良好分析建議，通過(guò)證券公司網(wǎng)上交易、電話委托可以實(shí)現(xiàn)基金的各種交易手續(xù);資金存取通過(guò)銀證轉(zhuǎn)賬進(jìn)行，可以將證券、基金等多種產(chǎn)品結(jié)合在一個(gè)賬戶管理;缺點(diǎn)是證券公司網(wǎng)點(diǎn)較銀行網(wǎng)點(diǎn)少，首次辦理業(yè)務(wù)需要到證券公司網(wǎng)點(diǎn)。公司的客戶資源和渠道相較于銀行明顯不足，營(yíng)業(yè)部目前所能銷(xiāo)售的理財(cái)產(chǎn)品有限，對(duì)此，我們可以通過(guò)加強(qiáng)與銀行的合作，達(dá)到共贏的目的。其次，公司在中期票據(jù)承銷(xiāo)上還受到限制，短期融資券承銷(xiāo)方面也落后于銀行。

(2)銀行網(wǎng)點(diǎn)代銷(xiāo)：優(yōu)點(diǎn)是銀行網(wǎng)點(diǎn)眾多，投資者存取款方便;缺點(diǎn)是 每個(gè)銀行網(wǎng)點(diǎn)代銷(xiāo)的基金公司產(chǎn)品有限，一般以新基金為主;投資者辦理手續(xù)需要往返網(wǎng)點(diǎn)。

(3)基金公司直銷(xiāo)中心：優(yōu)點(diǎn)是可以通過(guò)網(wǎng)上交易實(shí)現(xiàn)開(kāi)戶、認(rèn)(申)

購(gòu)、贖回等手續(xù)辦理，享受交易手續(xù)費(fèi)優(yōu)惠，不受時(shí)間地點(diǎn)的限制;缺點(diǎn)是客戶需要購(gòu)買(mǎi)多家基金公司產(chǎn)品的時(shí)候需要在多家基金公司辦理相關(guān)手續(xù)，投資管理比較復(fù)雜。另外，需要投資者有相應(yīng)設(shè)備和上網(wǎng)條件，具備較強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)知識(shí)和運(yùn)用能力。

3、中國(guó)證券公司行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)特色

由于資本市場(chǎng)發(fā)展階段及監(jiān)管的限制，中國(guó)證券公司整體差異化仍顯不足。但部分證券公司由于股東背景、業(yè)務(wù)模式、發(fā)展道路和企業(yè)文化的差異，也展現(xiàn)了不同的經(jīng)營(yíng)特色，并且在努力打造著差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)較為均衡、多元化發(fā)展的券商，抵御市場(chǎng)波動(dòng)的能力相對(duì)較強(qiáng)。經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)仍將是國(guó)內(nèi)券商主要收入來(lái)源。國(guó)內(nèi)綜合實(shí)力居前的中信證券、國(guó)泰君安、國(guó)信證券等，均在經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)領(lǐng)域形成了一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。而以投行業(yè)務(wù)為主的券商，如中金公司、中銀國(guó)際等，由于投行通道業(yè)務(wù)在較大程度上取決于市場(chǎng)環(huán)境和監(jiān)管政策變化，綜合競(jìng)爭(zhēng)力受到削弱。

(四)、企業(yè)形象分析：

相對(duì)于同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者來(lái)說(shuō)，我們公司存在著很大的優(yōu)勢(shì)，我們公司地處杭州市中心的繁華地帶，規(guī)模不小，基金經(jīng)理都是經(jīng)過(guò)專業(yè)的培訓(xùn)，擁有專業(yè)的知識(shí)。我們現(xiàn)在對(duì)于公司內(nèi)部管理上的，就是要進(jìn)行一次全方位的管理體系，優(yōu)勝劣汰，培養(yǎng)一批實(shí)力雄厚的儲(chǔ)備人員，塑造出青年的形象，永遠(yuǎn)年輕的活在投資者的心中。我們的廣告語(yǔ)是：“因您而變，專注你所關(guān)注”。 相對(duì)于金融市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，證券公司擁有其自身的企業(yè)形象。證券市場(chǎng)是股票、債券、投資基金等有價(jià)證券發(fā)行和交易的場(chǎng)所，體現(xiàn)了一切以證券為對(duì)象的交易關(guān)系的總和。證券市場(chǎng)按品種結(jié)構(gòu)分，主要有股票市場(chǎng)、債券市場(chǎng)、基金市場(chǎng)等。我們講的主要是基金市場(chǎng)中，證券公司給投資者的感覺(jué)就是擁有相當(dāng)專業(yè)的專業(yè)知識(shí)。而每個(gè)企業(yè)都有屬于其自身的企業(yè)文化形象、信譽(yù)和服務(wù)質(zhì)量。我們公司的話屬于信用額度一般，服務(wù)一般，我們的目標(biāo)是進(jìn)入證券公司排行前50名。

(五)、投資者分析：

調(diào)查顯示，49.9%的人可用于投資基金的資金數(shù)量為5萬(wàn)元以下。所以我們的主要目標(biāo)消費(fèi)者就定位為工薪階層及年輕白領(lǐng)一族。我們都知道，對(duì)于工薪階層或年輕白領(lǐng)來(lái)說(shuō)，更加適合通過(guò)證券公司網(wǎng)點(diǎn)來(lái)實(shí)現(xiàn)一站式管理，通過(guò)一個(gè)賬戶實(shí)現(xiàn)多重投資產(chǎn)品的管理，利用網(wǎng)上交易或者電話委托進(jìn)行操作，輔助以證券公司的專業(yè)化建議來(lái)提高基金投資收益水平。 對(duì)于有較強(qiáng)專業(yè)能力(能對(duì)基金產(chǎn)品分析、能上網(wǎng)辦理業(yè)務(wù))的投資者來(lái)說(shuō)，我們采取便捷的政策進(jìn)行吸引。畢竟每個(gè)投資者不可能專業(yè)于投資，否則自己怎么不去當(dāng)基金經(jīng)理呢?

對(duì)于年紀(jì)稍大的中老年基金投資者來(lái)說(shuō)，依靠證券公司客戶經(jīng)理的建議通過(guò)柜臺(tái)等方式選擇合適的基金購(gòu)買(mǎi)是最合適的，這部分投資者的話，求的就是一個(gè)穩(wěn)定和方便，投資的金額不會(huì)過(guò)于風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)于這部分投資者，我們采取品牌效應(yīng)政策，建立公司自己的品牌形象，吸引潛在客戶，抓住投資者的從眾心理和關(guān)系心理。

而對(duì)于中國(guó)基民投資者來(lái)說(shuō)，最大的特征就是從眾心理，投資者認(rèn)為基金是一種新“儲(chǔ)蓄”，隨著基金投資者的逐漸增加，投資者已經(jīng)學(xué)會(huì)了更加理性的去投資，我們必須要加強(qiáng)自身的專業(yè)素質(zhì)來(lái)吸引更多的投資者。

三、市場(chǎng)面臨的問(wèn)題分析

(一)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

證券市場(chǎng)價(jià)格因受各種因素的影響而引起的波動(dòng)，將對(duì)本基金資產(chǎn)產(chǎn)生潛在風(fēng)險(xiǎn)，主要包括：

1、政策風(fēng)險(xiǎn)：貨幣政策、財(cái)政政策、產(chǎn)業(yè)政策等國(guó)家政策的變化對(duì)證券市 場(chǎng)產(chǎn)生一定的影響，導(dǎo)致市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)，影響基金收益而產(chǎn)生風(fēng)險(xiǎn)。

2、經(jīng)濟(jì)周期風(fēng)險(xiǎn)：證券市場(chǎng)是國(guó)民經(jīng)濟(jì)的晴雨表，而經(jīng)濟(jì)運(yùn)行具有周期性的特點(diǎn)。宏觀經(jīng)濟(jì)運(yùn)行狀況將對(duì)證券市場(chǎng)的收益水平產(chǎn)生影響，從而產(chǎn)生風(fēng)險(xiǎn)。

3、利率風(fēng)險(xiǎn)：金融市場(chǎng)利率波動(dòng)會(huì)導(dǎo)致股票市場(chǎng)及債券市場(chǎng)的價(jià)格和收益率的變動(dòng)，同時(shí)直接影響企業(yè)的融資成本和利潤(rùn)水平?；鹜顿Y于股票和債券， 收益水平會(huì)受到利率變化的影響。

4、上市公司經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)：上市公司的經(jīng)營(yíng)狀況受多種因素影響，如市場(chǎng)、技術(shù)、競(jìng)爭(zhēng)、管理、財(cái)務(wù)等都會(huì)導(dǎo)致公司盈利發(fā)生變化，從而導(dǎo)致基金投資收益變 化。

5、購(gòu)買(mǎi)力風(fēng)險(xiǎn)：基金投資的目的是使基金資產(chǎn)保值增值，如果發(fā)生通貨膨 脹，基金投資于證券所獲得的收益可能會(huì)被通貨膨脹抵消，從而影響基金資產(chǎn)的保值增值。

(二)信用風(fēng)險(xiǎn)

基金在交易過(guò)程有可能發(fā)生交收違約，或者基金所投資的債券之發(fā)行人出現(xiàn) 違約、拒絕支付到期本息，都會(huì)導(dǎo)致基金資產(chǎn)損失。

(三)流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)

基金資產(chǎn)不能迅速轉(zhuǎn)變成現(xiàn)金，或者不能應(yīng)付可能出現(xiàn)的投資者大額贖回的風(fēng)險(xiǎn)。在開(kāi)放式基金交易過(guò)程中，可能會(huì)發(fā)生巨額贖回的情形。巨額贖回可 能會(huì)產(chǎn)生基金倉(cāng)位調(diào)整的困難，導(dǎo)致流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)，甚至影響基金單位資產(chǎn)凈值。

(四)管理風(fēng)險(xiǎn)

在基金管理運(yùn)作過(guò)程中，可能因基金經(jīng)理對(duì)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和證券市場(chǎng)等判斷有誤、獲取的信息不全等影響基金的收益水平。基金經(jīng)理的管理水平、管理手段和 管理技術(shù)等對(duì)基金收益水平存在很大影響。

(五)操作或技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)

相關(guān)當(dāng)事人在業(yè)務(wù)各環(huán)節(jié)操作過(guò)程中，因內(nèi)部控制存在缺陷或者人為因素造成操作失誤或違反操作規(guī)程等引致的風(fēng)險(xiǎn)，例如，越權(quán)違規(guī)交易、會(huì)計(jì)部門(mén)欺詐、交易錯(cuò)誤、IT系統(tǒng)故障等風(fēng)險(xiǎn)。

在開(kāi)放式基金的各種交易行為或者后臺(tái)運(yùn)作中，可能因?yàn)榧夹g(shù)系統(tǒng)的故障或 者差錯(cuò)而影響交易的正常進(jìn)行或者導(dǎo)致投資者的利益受到影響。這種技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)可 能來(lái)自基金管理公司、注冊(cè)登記機(jī)構(gòu)、銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)、證券交易所、證券登記結(jié)算機(jī) 構(gòu)等等。

(六)合規(guī)性風(fēng)險(xiǎn)

基金在管理或運(yùn)作過(guò)程中，違反國(guó)家法律、法規(guī)的規(guī)定，或者基金投資違反 法規(guī)及基金契約有關(guān)規(guī)定的風(fēng)險(xiǎn)。

(七)其他風(fēng)險(xiǎn)

像雪災(zāi)、汶川大地震、豬流感等不可抗力因素的出現(xiàn)，將會(huì)嚴(yán)重影響證券市 場(chǎng)的運(yùn)行，可能導(dǎo)致基金資產(chǎn)的損失。 再者，金融市場(chǎng)危機(jī)、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)、代理 商違約、托管行違約等超出基金經(jīng)理自身直接控制能力之外的風(fēng)險(xiǎn)，也可能導(dǎo)致 基金或者基金持有人利益受到損害。 四、市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析：

隨著我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的高速增長(zhǎng)，國(guó)內(nèi)潛在的巨大投資需求亟待激活。而在當(dāng)前銀行利率低，股市風(fēng)險(xiǎn)大，國(guó)債少的情況下，通過(guò)基金專業(yè)投資理財(cái)?shù)睦砟钜呀?jīng)被老百姓了解并快速接受基金。基金市場(chǎng)銷(xiāo)售競(jìng)爭(zhēng)日益增大，基金投資的財(cái)富效應(yīng)日益顯現(xiàn)基金規(guī)模迅速擴(kuò)大，基金資產(chǎn)凈值快速增長(zhǎng)，基金賬戶開(kāi)戶數(shù)持續(xù)增長(zhǎng)，廣大投資者投資基金的熱情高漲。不管從市場(chǎng)還是投資者去分析，機(jī)會(huì)無(wú)處不在。

五、營(yíng)銷(xiāo)策劃達(dá)到的目標(biāo)

我們的最終目標(biāo)是：基金持有人能夠成為我們公司的忠實(shí)客戶，分享我們公司的經(jīng)營(yíng)成果，保證基金規(guī)模的穩(wěn)定性。同時(shí)建立企業(yè)文化，塑造品牌形象，發(fā)展?jié)撛诳蛻簟?/p>

六、營(yíng)銷(xiāo)策略：

(一)、產(chǎn)品策略：

針對(duì)不同投資者類型推出不同類別的基金，定位和細(xì)分市場(chǎng)一個(gè)都不能少。

1、產(chǎn)品定位策略

調(diào)查顯示，57.5%的人愿意選擇投資開(kāi)放式基金，33.8%的人愿意投資封閉式基金。所以我們把我們這次營(yíng)銷(xiāo)策劃的產(chǎn)品定位為開(kāi)放式基金。

目前，開(kāi)放式基金已成為國(guó)際基金市場(chǎng)的主流品種，美國(guó)、英國(guó)、我國(guó)香港和臺(tái)灣的基金市場(chǎng)均有90%以上是開(kāi)放式基金。相對(duì)于封閉式基金，開(kāi)放式基金在激勵(lì)約束機(jī)制、流動(dòng)性、透明度和投資便利程度等方面都具有較大的優(yōu)勢(shì)：

(1)、 市場(chǎng)選擇性強(qiáng)

。 基金業(yè)績(jī)優(yōu)良，投資者購(gòu)買(mǎi)基金的資金流入會(huì)導(dǎo)致基金資產(chǎn)增加。而基金如果經(jīng)營(yíng)不善，投資者可通過(guò)贖回基金的方式撤出資金，導(dǎo)致基金資產(chǎn)減少。由于規(guī)模較大的基金的整體運(yùn)營(yíng)成本并不比小規(guī)模基金的成本高，使得大規(guī)模的基金業(yè)績(jī)更好，愿買(mǎi)它的人更多，規(guī)模也就更大。這種優(yōu)勝劣汰的機(jī)制對(duì)基金管理人形成了直接的激勵(lì)約束，充分體現(xiàn)良好的市場(chǎng)選擇;

(2)、 流動(dòng)性好。

基金管理人必須保持基金資產(chǎn)充分的流動(dòng)性，以應(yīng)付可能出現(xiàn)的贖回，而不會(huì)集中持有大量難以變現(xiàn)的資產(chǎn)，減少了基金的流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn);

(3)、 透明度高。

隨履行必備的信息披露外，開(kāi)放式基金一般每日公布資產(chǎn)凈值，隨時(shí)準(zhǔn)確地體現(xiàn)出基金經(jīng)理在市場(chǎng)上運(yùn)作、駕馭資金的能力，對(duì)于能力、資金、經(jīng)驗(yàn)均不足的小投資者有特別的吸引力;

(4)、 便于投資。

投資者可隨時(shí)在各銷(xiāo)售場(chǎng)所申購(gòu)、贖回基金，十分便利。良好的激勵(lì)約束機(jī)制又促使基金管理人更加注重誠(chéng)信、聲譽(yù)，強(qiáng)調(diào)中長(zhǎng)期、穩(wěn)定、績(jī)優(yōu)的投資策略以及優(yōu)良的客戶服務(wù)。 作為一個(gè)金融創(chuàng)新品種，開(kāi)放式基金的推出，能更好地調(diào)動(dòng)投資者的投資熱情，而且銷(xiāo)售渠道包括銀行網(wǎng)絡(luò)，能夠吸引部分新增儲(chǔ)蓄資金進(jìn)入證券市場(chǎng)，改善投資者結(jié)構(gòu)，起到穩(wěn)定和發(fā)展市場(chǎng)的作用。

開(kāi)放式基金營(yíng)銷(xiāo)的核心可以歸納為五個(gè)基本要素：客戶、產(chǎn)品、價(jià)格、渠道與促銷(xiāo)。客戶即為開(kāi)放式基金的購(gòu)買(mǎi)者;產(chǎn)品指各種開(kāi)放式基金;價(jià)格特指購(gòu)買(mǎi)和贖回開(kāi)放式基金時(shí)需由基金購(gòu)買(mǎi)者承擔(dān)的各項(xiàng)費(fèi)用;渠道包括營(yíng)銷(xiāo)路徑設(shè)計(jì)、網(wǎng)點(diǎn)設(shè)置和中間商選擇等;促銷(xiāo)則包括形象定位、廣告、招商、公共關(guān)系、宣傳報(bào)導(dǎo)及公益活動(dòng)等。

用一句話來(lái)概括，開(kāi)放式基金營(yíng)銷(xiāo)的核心就是要以適當(dāng)?shù)膬r(jià)格(費(fèi)率)、適當(dāng)?shù)拇黉N(xiāo)方式、通過(guò)適當(dāng)?shù)穆窂胶途W(wǎng)點(diǎn)，適時(shí)地把適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品及衍生的服務(wù)提供給適當(dāng)?shù)耐顿Y者，在滿足顧客需求的同時(shí)，使開(kāi)放市基金的規(guī)模逐步擴(kuò)大，并保持相對(duì)穩(wěn)定

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