信途科技今天給各位分享海飛絲推廣方案的知識，其中也會對海飛絲廣告方案進行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題，別忘了關注和分享本站。

跪求一篇 護膚品廣告策劃 采用了追加400分

護膚品廣告專集

冬季，百花凋零，女人依然堅持不懈地捍衛(wèi)著美麗。商家早已對女人的愛美深入骨髓研究透徹，他們比女人更懂得呵護她們。在干燥的冬季，女人需要滋潤，很多化妝品公司紛紛推出補水、美白系列護膚品。本期展示的護膚品廣告有一個共同的特點，就是用水做文章，詮釋“女人是水做的”這一定論。

“佳雪蘆薈保濕霜”水珠04篇

客戶: 雅倩化妝品有限公司

廣告公司: 雅倩化妝品有限公司

主創(chuàng)人員: 品牌組成員

創(chuàng)意闡述:

根椐佳雪蘆薈保濕霜含有的蘆薈分子，以及24小時持續(xù)保濕。以年輕時尚女性為主角，強調全天24小時保濕，同時突出使用效果: 如水的肌膚。通過早上，中午，晚間3個時段的描寫突出24小時保濕功效。

“清逸深層補水霜”喝水篇

客戶: 雅倩化妝品有限公司

廣告公司: 雅倩化妝品有限公司

主創(chuàng)人員: 品牌組成員

創(chuàng)意闡述:

由“讓肌膚喝水吧”為廣告詞，全片強調水樣感覺，給人以水靈靈的深刻印象。突出水嫩細膩的肌膚效果。通過肌膚水嫩得可以捏出水來的表現(xiàn)方法進行描述。

“水白晶高度保濕霜”張柏芝篇

客戶: 索芙特

廣告公司: 奧影聯(lián)合廣告(廣州)公司

主創(chuàng)人員:

創(chuàng)意總監(jiān): ALAN LEE (李炳麟)

品牌管理公司總經理: 曾浩

導演: ALAN LEE (李炳麟)

創(chuàng)意闡述:

與張柏芝合作，到水白晶時已經是第3次，導演和她已形成默契。更唯美地捕捉張柏芝的神態(tài)，還做到了質感與形式的統(tǒng)一――“水水的，白白的，還晶瑩剔透”，這正是本篇的主題。

創(chuàng)意的訴求點來自于3個字“水白晶”。她既是一個品牌名，又是女性都渴望擁有的肌膚狀態(tài)。

于是，創(chuàng)意到執(zhí)行的功夫在于，把“水”的文章做足。

一開篇，張柏芝就開口“嗤嗤”兩聲，模擬往臉上噴水，接續(xù)一連串的泉涌、水幕、戲水、臉上揚出水，水面畫出時鐘等巧妙剪接，不單純是水的美妙動態(tài)，而更把“水嫩”、“白皙”、“晶瑩”分別呈現(xiàn)。反復出現(xiàn)的“水白晶”，又把“一天兩次，24小時持續(xù)保濕”的承諾帶出。張柏芝清純的形象，配以奧黛麗?赫本式的發(fā)型，可愛瑩潤的“水白晶”感覺躍然而出――“大家一起來，水白晶”。

“繽純雪蓮凈白霜”陶虹篇

客戶: 拉芳集團

廣告公司: 廣州力高龍吟廣告有限公司

主創(chuàng)人員:

創(chuàng)意: 力高龍吟

文案: VICKY LAI 黃

制片: 阿MAY

導演: 李興中

創(chuàng)意闡述:

繽純是小女人嗎？――繽純消費群定位

何為小女人？

幾分清新，幾分嬌憨，幾分成熟;

享受別人寵愛也絕對自我寵愛……

這些惹人又愛又妒的小女人，正是繽純品牌的專寵。

小女人的小喜歡――繽純市場定位

小女人都喜歡白。白衣、白雪……特別喜歡皮膚比別人白一點、再白一點。

白，是小女人心中一個永不憔悴的夢想;

白，便成了繽純與小女人之間的一座橋。

因而，繽純以“白”入市，向小女人們許下一個美麗的承諾――“百分繽純百分白”！

小女人的簡單白――力求簡單的創(chuàng)意

小女人的白，恰如盛放的雪蓮般，清新純粹。只用最簡單的表達，也生動至極。

畫面簡單。只有產品的紅，陶虹的美，純白的背景，沒有一點多余雜質。

旁白簡單。幾乎每句都帶出誘人的“白”，“雪蓮凈白，一白到底”，“毫無雜質，通透凈白”……小女人心里，便開始綻放雪蓮般的白色夢想。

誰是最可愛的小女人――明星的選擇

用明星說話仍是打響品牌的康莊大道。讓最小女人的明星與繽純一起釋放誘惑，我們放亮眼睛左顧右盼，看到了陶虹。她平凡、獨特的氣質正好展露出小女人獨有的小味道，用她來演繹繽純的小女人之美，不濃不淡，味道剛剛好。

小女人的勝利

陶虹，這個最可愛的小女人，不僅為繽純有力抓住了大眾小女人的小心思，也抓來了雪片般的訂貨單。

市場作證，小女人取得了絕對的勝利！

“雅芳新活再生霜”加減篇

客戶: 雅芳(中國)有限公司

廣告公司: 陽獅廣告有限公司(廣州)分公司

主創(chuàng)人員:

品牌總監(jiān): 楊正華

客戶總監(jiān): 陳靜茹

客戶助理: 辛 嘉

創(chuàng)作總監(jiān): 萬立峰

文案: 萬立峰 孔冠珠

美術指導: 譚浩文

制片: 李智良

創(chuàng)意闡述:

雅芳新活再生霜“加減篇”，以歲月是肌膚加法為創(chuàng)作概念，提出“歲月是加法，新活再生霜是減法”。

本片有趣地把肌膚問題符號化，運用“＋”“－”的視覺聯(lián)系，直接生動地表現(xiàn)出雅芳新活再生霜減去肌膚歲月痕跡，幫助女性實現(xiàn)年輕肌膚的愿望。

“東洋之花”細深層補水霜――八杯水篇

客戶: 東洋之花

廣告公司: 廣東平成廣告有限公司

主創(chuàng)人員: 劉 山 周向健

創(chuàng)意闡述:

東洋之花深層補水霜的功能點主要是能給肌膚“補充足夠的水分”。在對目標消費人群進行分析后得知，愛美的女性都非常清楚要保持皮膚一天的水分，每天都要攝取起碼8杯水的水分，但堅持做到這一點的人恐怕很少。方便快捷的美容是現(xiàn)代女性最迫切的需求，創(chuàng)作人員抓住了這一心理，把8杯水的功效與東洋之花深層補水霜0.8克的功效等同起來。

本創(chuàng)意通過展現(xiàn)女主角水嫩的肌膚和女主角的推薦告訴消費者: 想肌膚水嫩清透，不需要喝8杯水，只需要0.8克東洋之花深層補水霜。

在創(chuàng)意表現(xiàn)上，通過女主角在使用東洋之花深層補水霜時肌膚發(fā)出“咕嚕、咕嚕”喝水聲，把8杯水都“喝”光的有趣情節(jié)，生動、明了地表現(xiàn)出只要每天使用0.8克東洋之花深層補水霜，就能讓肌膚每天喝足8杯水，讓肌膚水嫩清透?！?.8克”與“8杯水”，巨大的數(shù)字反差形成強烈的對比和記憶，東洋之花深層補水霜功效之神奇不言而喻。

小護士全新維他營養(yǎng)舒潤霜、

清澤24小時保濕系列：

客戶: 小護士

廣告公司: 陽獅(上海)廣告公司

主創(chuàng)人員:

創(chuàng)意總監(jiān): 林榛枋

藝術指導: 朱嘉岳 王 慧 易 苗

文案: 蔣 倩 宋 煒

創(chuàng)意闡述:

全球第一化妝品集團、歐萊雅旗下的卡尼爾研究中心的中國護膚名牌小護士，可不是皇帝的公主高高在上！其全新廣告風格非常靈通品牌與產品的追求：自然精華，健康肌膚。含有鮮果精華的冰塊，在活力激越中旋轉，是小護士的精神代表，默契著每個不同產品系列的功效訴求。

鄰家女孩，卻十分大氣、現(xiàn)代。這是全新小護士的女主角，她在中國廣大的二級城市中樸素地演繹著新自然科技的全球護膚理念，清新又親和。

小護士清澤系列，以失去水分的球，比喻失去水分的肌膚，沒有彈性！

小護士維他營養(yǎng)系列，以干燥、緊繃的毛衣，比喻寒冷季節(jié)的肌膚刺痛不舒服！

她們的解決之道，當然是清新活力的“小護士”！

丁家宜美白保濕霜

客戶: 丁家宜

廣告代理公司: 鑫酷咨詢(上海)有限公司

主創(chuàng)人員:

創(chuàng)意總監(jiān): 呂錦誠 林少強

導演: 胡杰令

攝影: 黃偉國

文案: 陸俊瓊

創(chuàng)意闡述:

在了解丁家宜美白保濕霜后，我們很自然地將創(chuàng)意重點鎖定在其優(yōu)秀的保濕功能上。但縱觀大量類似產品，如何從中脫穎而出、直接有力地將這一訴求傳達給受眾并留下區(qū)別的印象，就成了這則廣告創(chuàng)意的中心和難題。

丁家宜美白保濕霜的消費群，是那些憧憬愛情和正在享受愛情的女性。她們對待愛情通常比較感性主動，但又有些脆弱，不夠自信。因而她們往往愿意付出一切努力，以保衛(wèi)自己的理想愛情。如何將這種微妙的心理需求與產品的保濕功能緊緊結合在一起，成了我們的廣告能否抓住受眾的關鍵。在這種情況下，“鎖住水分，鎖住愛情”浮出了水面。

該以怎樣的形式和載體，將“鎖住水份，鎖住愛情”這一創(chuàng)意主題完美、形象、深刻地傳達給受眾？于是，一把充盈著清水的透明鎖，直接而又富有新意地成為了這則廣告的表現(xiàn)焦點。在丁家宜美白保濕霜長時間保濕、滋潤為女孩贏得水嫩嬌顏并獲白馬王子垂青的廣告情節(jié)中，這把代表丁家宜美白保濕霜的“鎖住水分，鎖住愛情”的神奇之鎖，既使得女孩實現(xiàn)了自己對愛情的渴望，又讓該廣告迅速抓住受眾的眼球，令丁家宜美白保濕霜在同類產品中突顯出來。

丁家宜人參美白霜

客戶: 丁家宜

廣告公司: 鑫酷咨詢(上海)有限公司

主創(chuàng)人員:

創(chuàng)意總監(jiān): 呂錦誠 林少強

導演: 胡杰令

攝影: 黃偉國

文案: 陸俊瓊

創(chuàng)意闡述:

許多女性常以補粉來遮蓋面部的一些微小瑕疵。但通過分析和研究，化妝粉等天然成分含量較少的化妝品、護膚品，為了達到遮蓋目的，其成分中需要加入重金屬鉛，而這容易在遮蓋瑕疵的同時給肌膚健康帶來負面作用，導致瑕疵越來越多。久而久之，便會形成一種惡性循環(huán)。

要改善和徹底解決這種尷尬狀況，就需要改用天然護膚產品，從這個角度來看，要突出丁家宜人參美白霜的“天然”優(yōu)勢就顯得輕而易舉了。

然而大多數(shù)女性對此是不了解的，這種不了解的普遍性，恰恰給予了我們創(chuàng)意表現(xiàn)的最佳切入點。在廣告片中，我們將“不斷補粉”現(xiàn)象及危害做了重復演繹，引起并提醒消費者關注“含鉛美白產生依賴感”的事實，自然而然導出丁家宜人參美白霜的天然人參美白概念。同時，使用廣告產品后，廣告女主角的膚色，在反傳統(tǒng)的黑色背景烘托下，顯得更加柔嫩細白，這使得消費者在極大視覺沖擊下，迅速接受產品并產生了清晰的區(qū)別記憶。丁家宜人參美白霜以“天然”的姿態(tài)脫穎而出！

隆力奇蛇油SOD蜜

客戶: 隆力奇

廣告公司: 中視新思維廣告公司

創(chuàng)意闡述:

突出蘊含高純度精制蛇油和脂質體SOD這一賣點。訴求點著重于功效描述: 能迅速被肌膚吸收，并在皮膚表面形成一層羊護膜; 深層滋養(yǎng)，有效抗皮膚衰老，防止皮膚干燥及皺紋產生……

產品主要消費群體是普通老百姓，為了使其貼近生活，平易近人，又有說服力，因此廣告沒有邀請明星作為代言人，而是直接用產品詮釋。

美加凈CQ活膚系列

客戶: 美加凈

廣告公司: 上海天聯(lián)廣告公司

創(chuàng)意闡述:

CQ活膚系列是美加凈旗下溝通年輕族群的產品線，它依托在美加凈“真誠關愛，值得信賴”的品牌平臺下，并賦予了“年輕活力”的新內涵。

在2004年的廣告創(chuàng)意工作中，根據(jù)該產品系列的特性(含有CQ活膚因子)，和過去幾年在“活力肌膚”上的溝通積累，我們決定仍將“活力肌膚”作為創(chuàng)意原點。這樣，將“活力”視覺化成我們創(chuàng)意的難點。

在長期的追蹤調研中發(fā)現(xiàn)，“肌膚彈性”是消費者判斷皮膚年輕與否的重要活力指標，如同質地優(yōu)良的鼓面，一敲擊會發(fā)出飽滿動聽的聲音，那么按壓有彈力的肌膚，是不是也能自然而然地聯(lián)想到音響的變化呢？至此，創(chuàng)意表現(xiàn)就已然拍定！借由女孩子保養(yǎng)肌膚常見的按壓動作，在視覺上產生音響光標的升降，

在聽覺上則呈現(xiàn)出動感節(jié)奏，這就是肌膚活力的最佳表演！

畫面鏡頭借由一位清新女子開篇，她不經意地彈彈感覺疲乏的臉頰，仿佛觸動了一個顯示肌膚活力指數(shù)的音響，音響光標微弱的閃了閃，帶出女孩子普遍的“肌膚活力不夠”的疑問。

當神奇的CQ活膚因子從美加凈系列產品中升騰，作用到肌膚內后，女孩快樂地按壓肌膚，音響光標立刻發(fā)生改變，全部活潑地升上最高點！

簡單的概念剛好扣在體現(xiàn)肌膚年輕與否的根本需求上，短短15秒便足以完成廣告訊信的溝通，也因此使整個上市活動在媒體的投放上得到了更靈活表現(xiàn)的籌碼，為即將到來的戰(zhàn)局創(chuàng)造更大的廣告效益。

玉蘭油多效修護系列

客戶: 寶潔(中國)有限公司

廣告公司: 盛世長城國際廣告(廣州)分公司

主創(chuàng)人員:

創(chuàng)意總監(jiān): 賴致宇

創(chuàng)意副總監(jiān): 梁尚禮

美術指導: 林燕瑜

文案: 岳利興

創(chuàng)意闡述:

這是隨產品系列壯大，重新整合的新廣告。

多效修護系列目標群成熟、自信、前衛(wèi)、重事業(yè)、注意自身表現(xiàn)。這系列廣告的拍攝風格，與她們的品位相一致：時尚、前衛(wèi)、理性。

三支廣告最大的突破，在于巧妙地選用了同一故事場景：一個廣告拍攝的現(xiàn)場，并由此場景中的三位職業(yè)女性：模特、設計師、導演，來分飾主角，各自道出自己的肌膚問題，巧妙地把整個系列的三款產品串起來。

妙就妙在，這三位女性的職業(yè)，不但能自然地出現(xiàn)在同一故事情景中，而且，她們在目標群中非常具有代表性：她們的工作節(jié)奏非?？欤飨]有規(guī)律，壓力大，凡此種種，對肌膚的考驗自然比一般人大。同時，她們又是對美有著至高要求的女人，處在目光的焦點中。她們代表了時尚。引領著潮流，是女人們羨慕跟隨的對象。因此，她們對女人的說服力，自不言待。

誰能為我提供一份海飛絲產品的營銷策劃案

那是海飛絲新出的高端產品哦，包裝更好看了~而且跟之前的產品線有本質區(qū)別的，是一個針對頭皮護理的新品類。組合里除了洗發(fā)水、護發(fā)素、發(fā)膜，還有一個

海飛絲定價策略

使用好價格策略，從戰(zhàn)略的角度定價，根據(jù)實際情況降價或升價。在傳播與推廣方面重點要突出產品的可靠性，宣傳品牌還有一個是品牌的形象戰(zhàn)略，這個在寶潔的廣告中運用得最好(如海飛絲的廣告)，這方面的專家是大衛(wèi)奧格威，他有一本書

一種新飲料的營銷方案

某休閑食品營銷策劃案

面對沒太多品牌知名度的新品上市、面對紛繁雜亂之競品，我們如何在云南市場去推廣XXX系列休閑食品、并提升銷量、擴大產品知名度、搶占市場份額、打造出全新品牌呢？

我認為、休閑食品新品上市時采用常規(guī)式打法“市場生動化→免費試吃+人員促銷→特價+快訊”推廣模式簡稱為“三波”推廣模式進行；

所策劃之產品，我們的新產品屬傳統(tǒng)型糕類休閑小食品行業(yè)，或者說很多家庭作坊均可制作之產品！在零售終端，不管大小商超，首先映入眼簾的是競品五彩繽紛、數(shù)不勝數(shù)、低價位產品比比皆是！我們在市場上最熟悉的產品不外乎：玉溪甜馨公司生產的貓哆哩系列產品、大理洱寶公司生產的MM償系列休閑食品、玉溪斯貝佳公司生產的斯貝佳系列休閑食品等為代表的主要競爭品牌；而面對我們這支即有品質又有口感的產品，怎么去搶占市場份額、提升產品銷量、塑造全新品牌呢？

切實可行的推廣方案，即采取快速消費品常規(guī)式打法：

1、精耕昆明市場（并將市場渠道進行疏理、有效點的掌握及分級）+以點帶面逐步突破各區(qū)域市場。

2、連鎖超市及大賣場作為新品試點，選擇30---40家之間。具體如下：

第一波： 市場生動化陳列 新品上市階段，時間初定為2009年10月25新品上市，歷時一個月，采用的手段是特殊陳列費用用于買斷賣場之“休閑食品區(qū)”門店端架特殊陳列位置，全部將本司所推出的新品每個單品3 SKU陳列以上！我認為：其一新品上市初，流動車身廣告好、電視媒介廣告也好，如終端沒有產品之能見度與陳列形象，再好的廣告轟動也無濟無事，何況我們沒有廣告支持？（休閑食品不像快速消費品，起量很快?。┒墙璞环Q為品牌之父---可口可樂公司之3A營銷策略，即“買得到、買得起、樂得買”中“買得到”強調的就是產品鋪市率與生動化陳列形象，對休閑食品來講尤其重要，因為購買休閑食品之消費者，很多時候均是無意中產生購買行為，或者說70%的消費者均是臨時在零售終端作下決策購買產品；三是本司新品每個單品3 SKU專業(yè)化、整齊化、系統(tǒng)化之設計包裝本身就是品牌展示，外加端架二邊的圍板（制作根據(jù)終端點給的位置大小決定、產品宣傳KT板）產品形象，消費者路過即是不買均會留下好的印象！

首波特殊陳列結果：憑本司產品之品質與口感，我認為至少會有很多的消費者會重新購買本司產品！那么怎么去“趁熱打鐵，乘機而上”、鞏固已購買過之消費群體呢？我認為迅速實施新品上市第二波計劃：即“免費試吃+人員促銷+端架”促銷計劃！

第二波：免費試吃 + 人員促銷 + 端架 促銷計劃，具體步驟如后：

一、乘勝阻止：即在已初步取得良好銷售情況下，超市門店與采購對本司產品均建立了良好的印象，因此這次還得買回上次的端架特殊陳列位置，不應該留給競品任何一點喘息機會；

二、培訓、招聘與實施促銷計劃：利用營銷中心業(yè)務人員5名、（劃片區(qū)進行促銷終端點的管理、由于本次促銷活動中接觸的渠道和部門比較廣，為避免執(zhí)行力不完善及工作責任推卸的發(fā)生，營銷總監(jiān)將親自掛帥、組建工作小組，進行本次促銷活動落實、監(jiān)督、及執(zhí)行工作的全面開展）外加臨時聘請的促銷員XX名、共XX人。進行培訓后實施免費品嘗促銷推廣活動，時間段分別選擇在周一至周五：下午14：00～18：00，晚上19：30～21：00每天共5個半小時，周六周日：上午9：00～12：00，下午14：00～18：00，晚上19：30～21：00每天8個半小時進行產品免費試吃推廣，周末二天集中安排在（類似足達、之佳便利、家樂福等）系統(tǒng)生意較好、年輕一族人流量較大的門店． 10天后免費品嘗活動結束（視活動情節(jié)可延長免費品嘗時間，一個月、甚至可更長），但端架特殊陳列仍然繼續(xù)！

三、為什么實施這步呢？我認為：廠家越來越重視產品終端之推廣，根據(jù)產品之成熟度，切實可行的動銷方式更能快速提升產品銷量，因此終端攔截成了很多廠家的家常便飯！如XXXX國際品牌曾做過調研，在大賣場，選擇有利時機安排促銷員予以推廣，比平常沒有人促銷時銷量能提升30%，甚至更多；又如2000年化妝品行業(yè)之舒蕾，依據(jù)超市規(guī)模之大小配備1名以上不等的促銷小姐，硬搶奪了俗有營銷教父之稱的寶潔派系“海飛絲、潘婷、飄柔與沙渲”四大品牌中20%的份額，創(chuàng)造了終端攔截之奇跡！

四、免費試吃活動是新品上市后進入快銷之有利武器，只要我們的產品品質過硬、口感良好，免費試吃是讓消費者體驗產品的一種重要方式，很多消費者均是通過免費試吃產生第一次購買，然后成為了忠誠顧客！

國際上很多大品牌如可口可樂（近段時間我在昆明市場走訪中發(fā)現(xiàn)昆明的主要大街邊上、商店門口；如沃爾瑪、家樂福、甚至在和快消品無關的國美、蘇寧、國貿中心等店門口也在做免費品嘗可口可樂玻璃瓶活動，）、寶潔等新品上市均系通過免費試吃、試用等活動取得成功銷售第一步！但做免費試吃要注意：

1、促銷人員之專業(yè)化、試吃對象一定要與產品定位相吻合，如本司休閑食品只針對年輕一族男女、小朋友，特別是女性。如果將試吃品分給老年人一族可能就會牛頭不對馬嘴；

2、一次性分發(fā)免費試吃包不能太多，最多不超過2包，太多之情況會適得其反。

3、免費試吃包品質一定要過硬，口感一定要適用當?shù)叵M者口味，如在云南推廣麻辣的食品對準云南人（甚至西南人）推廣的話可能就很適合，并取得較好的結果，增加購買機會！

免費試吃活動總結：培養(yǎng)了消費群體、提升了產品知名度！

第三波： 排面特價+快訊 促銷活動：經過前二波活動之推廣，歷程共二個月，我認為已大大提高了產品之知名度，這時可以實行適量單品之特價活動，不作全部產品之特價推廣，再一次地培養(yǎng)消費群體之忠誠度！

例如：確定特價產品為：“XXX酸角糕”

特價為XX元/袋，比原價降1元！同時投放了5000元之快訊費，讓業(yè)務協(xié)調各門店是否可以特價產品擺到端架兩邊，15天的特價活動結果是：（足達、之佳便利等）系統(tǒng)30---40家賣場休閑食品端架二邊基本上擺滿了特價產品，如果globrand.com效果好、相信終端客戶采購與門店還會再次邀請我們做促銷活動！這次活動只承擔了費用50%與讓利10%（及我司讓利10%、商超讓8%），

為什么在第三波采取“排面特價+快訊”活動呢？原因在于：

1、快訊支持只是為了進一步地擴大產品知名度，逐漸形成品牌消費之局勢；

2、特價活動一方面是為了進一步地擴大消費群體，另一方面是繼續(xù)培養(yǎng)消費群體之忠誠度，因為一般性來講，如我們的產品品質過硬，同一消費者只要連續(xù)二個月以來都購買與消費我們的產品，那么他（她）的忠誠度可達80%以上！

3、本產品主流消費群體為年輕女性為主，而女性對價格特別敏感，又加上前二波活動之推廣，此時的特價活動更能讓消費者撿到“便宜”之感覺！

4、本次特價活動選取酸角糕，是因為目前市場上酸角糕已經是消費者相當熟悉的產品了（貓哆哩、MM償已經培育了類似的產品市場）更在于想逐步打造“品牌”產品，形成帶動整體產品銷售之趨勢！

5、我認為：特價活動不是隨時都可以做的，要看產品之成熟度！產品做特價時一定要讓消費者感到“實惠！”因為價格是一把“雙刃劍，”要選擇合適的時機用得好、用得活，如過多地利用特價活動，大大地提高了消費者對價格之敏感度，這時全靠促銷才有銷量，促銷活動一停產品銷量就停滯不前！因此，如長期地做特價活動，無異等于“慢性自殺！”因此這次活動過后再緩下推廣！

總結：新品上市，產品在零售終端“動”起來特別重要，如果僅靠排面自然銷售或遇節(jié)假日促銷起量的思路操作市場，那么我們的產品可能很快就會被淘汰！因為我們的新品，已在零售終端“滿面均是”，早已不足為奇、只是“改頭換面”而已！

故新品上市切實可行的推廣方案與銷售政策之執(zhí)行力尤其重要。三波推廣，波波相連，波波洶涌澎湃！凡事事在人為，正確的思路與執(zhí)行力也能打造出全新的品牌！

求海飛絲洗發(fā)水的促銷方案

首先，不要長期使用同一種洗發(fā)水，會損傷發(fā)質。要經常調換

其次，海飛絲屬于堿性相對較大的洗發(fā)水，同樣容易損傷發(fā)質

然后，盡量不選用專業(yè)去屑洗發(fā)水，因為大多數(shù)標有專業(yè)去屑的洗發(fā)水基本都不

能夠起到有效去屑的作用（除非藥物性針對頭皮問題的）反而卻影響了焗油護法的效果。不如直接選用營養(yǎng)型（當然可以二者交替使用，個別的去屑型也不錯）

接著，建議您選擇“霸王”洗發(fā)水嘗試一下。霸王洗發(fā)水分很多種類，您可以選擇套裝的也可以選擇單只的，根據(jù)個人情況選擇。霸王洗發(fā)水富含豐富的營養(yǎng)成分，如銀杏葉、蘆薈、洋甘菊、生姜、人參、黑芝麻等等的萃取精汁，化學成分較少，屬于中藥配方，對頭發(fā)有較好的養(yǎng)護作用。

這是本人的經驗，所以向您大膽介紹。本人正在使用“銀杏柔順”單只款。本人經常燙卷發(fā)，用過霸王之后斷發(fā)緩解了，光澤度恢復如初，效果很明顯，身邊的朋友有目共睹。（當然，同樣也不建議過長時間的使用）

最后，日常護理很關鍵

（一）不要用熨板，一次也不許用。再好的護理與保養(yǎng)經過熨板之后都將前功盡棄

（二）少燙頭發(fā)，燙發(fā)一般對發(fā)質損傷較大

（三）不要用風筒吹頭發(fā)，對發(fā)質有損害

（四）不要用梳子用力梳頭發(fā)，有損發(fā)質

（五）頭發(fā)濕的時候最容易受傷，要加倍呵護，千萬不要用毛巾將頭發(fā)打干，也不要用力搓頭發(fā)

（六）如果感覺不夠，那么洗頭后選用質量好的護發(fā)素和焗油膏進行日常護理

（七）如果還感覺不夠，那么就到美發(fā)店（可以自己購買質量較好的焗油膏），讓他們定期為您做專業(yè)護理

（八）洗頭發(fā)的次數(shù)不要過頻繁，不要一天一次。

如何制作洗發(fā)水營銷渠道策略

1、零售渠道

經營業(yè)態(tài)多元化及零售商權力的擴大，零售終端尤其是大型連鎖超市等越來越成為重要的銷售渠道。

2、分銷渠道

趨向扁平化，批發(fā)商逐漸萎縮。

面對零售業(yè)態(tài)的革命，商業(yè)流通渠道也在重整。多層次的銷售網絡由于瓜分渠道利潤，容易引發(fā)嚴重的渠道沖突，已不利于市場信息的反饋與廠家控制，加上批發(fā)渠道的萎縮，促使企業(yè)正將銷售渠道改為扁平化結構。這些銷售渠道的變化使得零售業(yè)態(tài)，尤其是新興零售業(yè)態(tài)的重要性顯現(xiàn)出來。廣義上人們認為通過產品（服務）與最終客戶（消費者）實現(xiàn)銷售或直接溝通的地方，就是終端，由于零售環(huán)節(jié)是銷售渠道的末端，故也被稱為終端。終端逐步成為日用消費品營銷中的戰(zhàn)略性營銷資源。

主要銷售手段

洗護發(fā)產品的銷售手段與品牌定位及目標消費群體直接相關。但任何單一的銷售手段均難以達到最佳的效果。

1、廣告手段：

包括傳統(tǒng)媒體廣告、售點戶外廣告、網絡廣告等。廣告宣傳向來在洗發(fā)水市場居于首要地位。目前，廣告手段在洗發(fā)水市場營銷中呈現(xiàn)出如下一些特點：

（1）傳統(tǒng)電視廣告大戰(zhàn)日益激烈

（2）傳統(tǒng)廣告形式邊際效用的遞減與媒體多元化

然而，面對各種資訊的泛濫與信息的過度訴求，傳統(tǒng)媒體的吸引力正被分散，傳統(tǒng)傳播方式的短期化與昂貴，加之有效頻道資源的稀缺，正在使得以電視為核心的傳統(tǒng)廣告形式邊際效用遞減。

隨著人們休閑活動的日益增多，現(xiàn)代都市人越來越喜愛旅游和運動等戶外活動。于是，越來越多的企業(yè)開始將廣告資金投向戶外。據(jù)白馬戶外廣告公司對中國2700 個樣本、126個品牌的測試結果表明，在建立洗發(fā)水品牌廣告知名度方面,戶外廣告及售點廣告已躍居為僅次于電視的第二大媒體。在媒體日益多樣化的今天，戶外廣告可以有效補充主流媒體的缺失，有效擴大主流媒體的廣告效果，提高媒體投放的邊際效益的。戶外廣告及售點廣告能有效接觸年輕自由一族的受眾，而位于商場位置的戶外媒體成為消費者購物前最后接觸的傳播媒體。另外，戶外廣告還具有到達率高、千人成本低的特點。戶外媒體與售點媒體的興起也使人們看到盡管這些新興媒體在樹立品牌形象、傳達品牌價值上遜色于傳統(tǒng)媒體，但在建立品牌知名度，加強品牌印象，刺激購買，尤其是價格上卻擁有傳統(tǒng)媒體無可比擬的優(yōu)勢。

（3）整合營銷傳播興起

媒體組合發(fā)布比單一媒體發(fā)布更為有效，它能在最短時間內，最大限度地提升品牌知名度，從而取得理想的廣告效果。信息和傳播的革命促使交易方式的改變。在不遠的將來，在任何一個地方，人們能進入互聯(lián)網和公司網頁審看報價和訂購商品，由于這些數(shù)據(jù)庫的技術優(yōu)勢，公司能更多地進行直接營銷并減少對批發(fā)商和零售中間機構的依賴。寶潔公司在這樣變革中反應較快，除推出潘婷、沙宣、海飛絲網站外，還與嘉實公司參股合作，推出一檔“影視新干線”節(jié)目，以期壟斷未來媒體優(yōu)勢。

2、公關手段

與廣告和銷售促進一樣，公共關系是另一個重要的營銷工具。洗護發(fā)市場公共關系無論對新產品還是對原有產品在建立其知曉度和品牌知識方面有著特殊效果。有些情況已證明，由于廣告作用力的削弱，公共關系的成本效益高于廣告。

3、促銷手段

消費者的需要和心理日益多元化與復雜化，“分眾”趨勢引導著今日市場的潮流。各大商家開展各種各樣的促銷活動，打折派送、買一贈一、捆綁銷售、參與抽獎、買產品贈禮物、購物刮卡等，可以說如今洗發(fā)水市場競爭紛雜無序，手段各顯其能。

4、價格手段

隨著洗發(fā)水市場競爭的加劇，價格手段越來越成為洗發(fā)水廠商頻繁使用的銷售手段之一。聯(lián)合利華在中國洗發(fā)水市場地位的不斷滑落，使得其打破曾與寶潔在市場上共同維系的洗發(fā)水“價格默契”。1999年由夏士蓮引發(fā)價格攻勢中，聯(lián)合利華取得巨大勝利。面對市場占有率的一路下滑與空前挑戰(zhàn)，寶潔宣布布飄柔降價 30%，又隨后推出黑飄、藍飄等全新品種，力圖使飄柔成為寶潔洗發(fā)水家庭中的戰(zhàn)斗品牌，面對新進入者構筑強有力的品牌壁壘和價格壁壘。

5、服務手段

寶潔公司推出的“俱樂部式營銷”——飄柔俱樂部，消費者一次性購買飄柔產品超過600ml，即可報名參加。俱樂部為俱樂部成員提供新品和促銷信息、派發(fā)會刊、邀請聚會、聽取意見等。俱樂部式營銷優(yōu)勢在于：1、鎖定已有顧客群。利用具有人情味和親和力的活動增加消費者對產品品牌的認同感乃至依賴性。2、拓寬信息渠道?？梢詮臅T處獲取消費者對產品的意見反饋，了解消費需求動態(tài)。這種一對一的信息交流方式增強了信息真實性和傳遞速度。3、有助于推廣新品俱樂部營銷使消費者對品牌產生的依賴性，極大地降低了推出新產品的成本，對消費者需求的充分把握能保證廠商生產最“適銷對路”的產品。

“海飛絲”的傳統(tǒng)營銷與網絡營銷整合

關注天擎微博，贏2012騰訊路演上海首站門票

2012騰訊全國路演即將開啟，作為此次路演的上海首站，將于7月24日在上海金茂君悅大酒店召開。由于此次會議報名企業(yè)眾多，因此除了普通電話和網站報名外，主辦方還開通了微博活動專題。即日起，用戶可以登陸新浪及騰訊微博，關注“上海天擎微博”官方微博，并參與相關2012騰訊路演?上海首站的微活動，即有機會免費獲得價值880元的免費門票。上海天擎信息技術有限公司

關于海飛絲推廣方案和海飛絲廣告方案的介紹到此就結束了，不知道你從中找到你需要的信息了嗎 ？如果你還想了解更多這方面的信息，記得收藏關注本站信途科技。