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民宿的營銷方式都有些什么？

關于營銷的重要性不言而喻，任何好的產品首先都要有合適的人來購買。對于民宿這樣一個好產品來說，也是一樣。

這里首先要更正一個觀念：營銷與情懷無關。不得不承認，很多民宿主在投身民宿行業(yè)的時候，是帶著一份純潔的情懷的，是為了追尋一個美好的感覺?！熬葡悴慌孪镒由睢笔菍儆谶^去，“養(yǎng)在深閨人未識”是一個很遺憾的結果。好的營銷并不會打破這種美好的感覺，而且，還會帶來更好的良性循環(huán)，不僅可以讓自己收獲更多的精力與時間去進一步升級自己的民宿，還可以將它更好地傳播給更多的人，豈不美哉!

那么，對于民宿來說，有哪些營銷渠道呢？

在討論這個問題之前，我們首先來確定什么是民宿好的營銷。

民宿這個產品最大的特點是：硬件優(yōu)越，與眾不同，有情懷加成。與一般的農家樂相比，硬件要高很多；與五星酒店相比，又有很大的個性化空間，能收獲很多在標準化酒店感受不到的情懷與故事。

當我們意識到這一點的時候，諸如“集贊享免單”“轉發(fā)就送一晚安心睡”這樣的營銷就是飲鴆止渴了：這種營銷并不是突出民宿的特點，而且，它帶來的還不是你的目標群體，屬于“賠本賺吆喝”的行為。

下面，我們按照從小到大的順序，來敘述民宿的營銷渠道。

一、個人朋友圈

民宿區(qū)別于一般的度假酒店的一個顯著特點就是它有獨特的主人文化。而在互聯(lián)網(wǎng)時代，了解一個人的第一名片就是一個人的朋友圈。所以民宿主人需要重視這一塊，在朋友圈恰如其分的分享自己的民宿獨特的設計與品位，這里與眾不同的故事。與客人做朋友，朋友圈除了廣告，還是一種故事和情懷的分享。既省了廣告費，還結交了更多朋友，何樂而不為？

二、自建自媒體

移動互聯(lián)網(wǎng)時代下，已經(jīng)沒有人敢小瞧自媒體的力量了。

最優(yōu)秀的民宿都運營有自己的自媒體公眾號，自己店的一些特色，美景，新的活動和玩法，最新的優(yōu)惠信息等都在上面發(fā)布。也會有很多線上活動來吸引粉絲互動。

如何運營自己的自媒體呢？多看多寫多琢磨。多看，是指多看一些優(yōu)秀的自媒體，包括同類的自媒體，了解他們是如何處理內容與讀者的聯(lián)系的；多寫，很好理解，“站在岸上學不會游泳”，君不見papi醬一夜爆紅之前，她在自媒體這條路上的積累已經(jīng)有好幾年，她的成功并非絕對的偶然，這個偶然之中也有必然；多琢磨，就是不斷的反饋，總結，對每個小的細節(jié)都不放過，一個字“磨”，將產品不斷完善。

三、優(yōu)質平臺曝光

比如一條。

每一個看過一條這個公眾號的短視頻的普通人，很難不被它做的視頻的高質量所征服。這也是它成為一個“生活|潮流|文藝”這個領域里面的“大V”，閱讀量和轉化率都很高。所以，如果能有機會在這樣的平臺曝光，會在瞬間獲得極大的關注量。

難點在于如何在價錢、平臺的口味、自己的需求三者之間找到平衡。首先可以多關注一些優(yōu)質的平臺。了解他們的傳播內容和形式是不是適合自己的民宿，他們的受眾都有怎樣的特點，是不是自己的目標群體，積累自己的自媒體儲備庫；其次，找準自己的定位，究竟適合怎樣的曝光和宣傳；最后，再在自己的自媒體庫中與最合適的那個合作。

四、營銷生活化

當我們在經(jīng)營一個產品的時候，其實并不一定要“挑選”一個時間或者機會去營銷。很多時候，營銷其實就是民宿主人和員工的一言一行中。

比如，有的米小粒民宿主人去參加民宿培訓班或者民宿論壇，本來抱著學習、交流的心態(tài)去的，結果在過程中不知不覺就提到了自己的店，自己都沒意識到這是營銷，但是結果就是起到了營銷的效果，而且效果很好！

同樣的，員工無意間把店里的某個小特色發(fā)到朋友圈，結果吸引了一些潛在客戶的注意（幾乎每個人朋友圈都有很多沒聊過的人）?？赡馨l(fā)朋友圈的人只是把它當做一條普通的朋友圈動態(tài)，但也是達到了營銷的效果。

要想做到這樣“無心插柳柳成蔭”，最本質上還是主人和員工對這家店足夠的熟悉，足夠的熱愛，沒人覺得宣傳我的這家店是一件工作，我覺得這是一種美好的分享。

民宿休閑旅游項目計劃書

首先要明確你所在區(qū)域開展該項目的優(yōu)勢（資源稟賦、政策制度、區(qū)位條件等，例如風景如何，交通是否便利，客流量大不大）；

其次要明確你的項目的定位和目標客戶群體；

第三是要對本地市場和競爭情況有個大體介紹（農業(yè)種植品種是否有前景，利潤是否高）；

第四是根據(jù)上述情況列出你的總體規(guī)劃，包括主要建設內容、經(jīng)濟指標、投資預算等；

第五是要列出可行的營銷推廣方案，把上下游渠道講清楚；

第六是把根據(jù)營收成本預測核算，證明項目在經(jīng)濟上具有可行性；

第七是要有完整的融資方案；

最后還要有一些風險防控等內容。

當然最后一份優(yōu)秀的計劃書不僅包括上述內容，還有很多細節(jié)需要注意。

應該說還是比較專業(yè)的，如果您個人沒有相關經(jīng)驗，建議可以找專業(yè)的第三方融資服務機構來做，專業(yè)的人做專業(yè)的事，借助專業(yè)服務機構的經(jīng)驗可以節(jié)省不少精力。

請教民宿推廣有哪些方式？

個人認為有錢推廣的話，抖音是最快的引流方式。之前抖音引爆山上的民宿就有好幾個.而且可以直接抖音上架房源，讓客戶直接預定。比最開始方便多了。砸錢的話直接充流量植入，別人大概率能刷到你這種服務。

其次就是微博，微博你至少可以跟客人直接對話，留聯(lián)系方式吧。

小紅書的民宿類推廣轉化率低

效果比微博差，別人只能特意去網(wǎng)上找你的名字，雖然點贊量多，但是一點卵用都沒有 ，而且小紅書不能留聯(lián)系方式，發(fā)不出去，一留就被封，被警告。只能留郵箱地址。特別麻煩。

找小紅書的博主推廣一條至少五百到三千不等，買粉的博主太多，民宿老板有的根本不會辨認真假博主，有這個錢還不如直接買官方的微博熱門推廣，把你發(fā)的內容擴散，一次一兩百，便宜多了。

如果預算有限，就不要請博主推廣，除非你經(jīng)驗老道，知道哪些是真的有粉絲?？梢钥紤]互免合作，比如你讓她免費住一晚，免費提供場地拍照，她給你提供照片跟宣傳。但是這種一般都不算特別有流量的博主，有流量的大博主還怕你蹭她流量，寧可付錢住。哈哈。那種什么一連免費住好多天的就算了。如果你有這個預算，老板任性隨意。

再比如投放廣告到，民宿設計類公眾號，他們也會推薦民宿。比較有針對性一點。賣出去分錢給他們什么的。

沒錢的話，其實把現(xiàn)有的ota平臺做好也很重要，比如攜程藝龍美團這些平臺跟業(yè)務經(jīng)理談合作，本來服務費是15%，你談提供幾個免費試睡名額，再加點服務費，讓他們把你的民宿排名往前挪，這樣針對性更高一些～

民宿該如何推廣？

可以用竹跡推廣啊，拿出一些獎勵金的話，很多客人都會愿意介紹民宿給身邊的人，客人就會越來越多的。

我想做民宿不知怎樣推廣

我覺得推廣的前提是你的民宿有品質。軟裝有特色，地理位置好、服務好，如果你能做到這個前提，基本上，訂單會一單一單接著來，畢竟用戶不是傻子，好的民宿他們會成為你的第一批免費代言人，免費推廣（還有個問題，做民宿注意合法性問題，先關注你所在城市對民宿辦理有什么要求，辦證件、備案，核驗房客信息、記錄房客信息等）。

平臺上線：找好的攝影師照相，把民宿的特色凸顯出來、展示出來（airbnb、小豬短租、榛果民宿、攜程、木鳥短租）

身份核驗：慧助智能小程序、旅店業(yè)身份核驗系統(tǒng)

逢節(jié)假日、有熱點產生，可以密切關注各個平臺是否有聯(lián)合活動推出

跟負責你的平臺經(jīng)理搞好關系

運營方面，可以運營一個知乎或者今日頭條（開放平臺無需關注），發(fā)發(fā)民宿相關的小紅書、錄些抖音，發(fā)發(fā)民宿日常，追追熱點。

有資金的話，請人干推廣

說實話，其實你的民宿夠好的話，什么生意都會找上門的。別抱僥幸心理。

本人有一間民宿，該怎么推廣？

1.注重社群，民宿是區(qū)別于酒店，更私人化的住宿空間打造，所以在民宿宣傳上一定要注重社群的維護。這個維護可以在于你的朋友圈，或者你建立客戶群，口碑效應滿足了，休閑度假的需求就有了。

2.與多個自媒體號合作。如果僅僅依靠自己玩自媒體，除非你已經(jīng)擁有很大的粉絲群體，否則現(xiàn)在來說，獨木難支，所以你要做的就是與多個自媒體賬號合作，特別是當?shù)氐囊恍┥詈吐糜钨~號，假日活動賬號這些。

3.注重聯(lián)合，如果你的民宿地理位置不好，想依靠民宿本身去獲取熱度，可能無法長久。所以一開始選地時，就要做長遠規(guī)范，可以跟當?shù)氐钠渌椖柯?lián)合，像鄉(xiāng)村旅游類的，豐富游客的生活，聯(lián)合做宣傳。

4.需求跟OTA平臺合作?？蛇x的OTA平臺有很多，比如攜程、藝龍、去哪兒、途家、同程、驢媽媽等。跟這些OTA平臺合作的目的有兩個，一是利用平臺巨大的流量優(yōu)勢，尋求更多的曝光機，二是借助平臺增加民宿的下單量，不過需要注意的是，要跟OTA平臺合作，需要給對方一定的傭金。

5.關鍵詞等優(yōu)化，比如百度、360、搜狗、UC等搜索引擎推廣，通過搜索引擎優(yōu)化，搜索引擎排名以及研究關鍵詞的流行程度和相關性在搜索引擎的結果頁面取得較高的排名，缺點就是比較費錢。

如何推廣民宿？

民宿推廣最重要的是強調自身的特色和優(yōu)勢，以及環(huán)境。一種是通過內容平臺筆記帶貨，第二種是通過OTA站內平臺流量推廣，第三種是通過直播大V帶貨形式。可以通過民宿線上的推廣代運營公司來，像文文金電商有很多經(jīng)驗。

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