信途科技今天給各位分享金融授信推廣方案的知識(shí)，其中也會(huì)對(duì)金融授信推廣方案設(shè)計(jì)進(jìn)行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題，別忘了關(guān)注和分享本站。

金融產(chǎn)品網(wǎng)站如何推廣

這并不是只看一個(gè)金融產(chǎn)品名詞，就能確定推廣方案的，推廣是整個(gè)網(wǎng)站運(yùn)營策劃的一部分，需要網(wǎng)站整體規(guī)劃配合和綜合分析的，這也是為什么一個(gè)策劃師 比員工價(jià)值高的原因之一。

宣傳和推廣 是策劃的一部分，一個(gè)工人員工，或許只需要了解工作過程工作步驟，就可以完成簡單的生產(chǎn)流程。或許還狠優(yōu)秀。

一個(gè)好的策劃，必須從這個(gè)產(chǎn)品生產(chǎn)前期，相關(guān)成本物的特點(diǎn)，公司理念公司優(yōu)勢，以及生產(chǎn)過程，銷售去向，人群特點(diǎn)，一直到售后服務(wù)，整個(gè)產(chǎn)品到消費(fèi)者手里的所有環(huán)節(jié)，都必須有足夠的了解分析，才可能去談推廣談策劃談運(yùn)營。

網(wǎng)站是一個(gè)產(chǎn)品，網(wǎng)站也是宣傳一個(gè)產(chǎn)品的工具，宣傳推廣只是策劃的一部分而已，策劃的這些工作都是你宣傳的重要組成部分。

經(jīng)過專職企業(yè)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)十幾年見過不少客戶，有部分客戶在推廣網(wǎng)站期間，壓根都不知道自己產(chǎn)品的客戶群，推廣產(chǎn)品的工作人員，壓根不知道自己賣的東西什么味道，這非常容易出現(xiàn)現(xiàn)在的迷茫局面，女性產(chǎn)品的去老爺們堆里宣傳了，老人用品可能錯(cuò)誤的推給中學(xué)生了，甚至南方的本土口味推給北方人了，連自己都不了解自己怎么可能做好推廣？這是非常非常嚴(yán)重的策劃失誤案例，網(wǎng)站更是如此！

一個(gè)網(wǎng)站好的策劃推廣，需要長期的周期的分析，明確自己的目標(biāo)才能做出專業(yè)的方案，說的這些只是策劃推廣的一小部分還有很多操作經(jīng)驗(yàn)和實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，不是三言兩句三兩天就能說完做到的。建議找專業(yè)的策劃團(tuán)隊(duì)，用合適的成本 找合適的人 去做這些合適的事，這也是現(xiàn)在社會(huì)發(fā)展的自然規(guī)律。

金融產(chǎn)品推銷方案,誰可以幫我想一個(gè)啊,非常之急用,

促銷是指企業(yè)用人員或非人員方式傳遞信息，印發(fā)和刺激顧客的購買欲望和興趣，使其產(chǎn)生購買行為或使顧客對(duì)賣方的企業(yè)形象產(chǎn)生好感的活動(dòng)。金融機(jī)構(gòu)的促銷方式與一般企業(yè)的促銷方式大致相同，只是在具體形式方 面略有差異。金融機(jī)構(gòu)通過促銷活動(dòng)可以激發(fā)客戶的需求欲望，擴(kuò)大金融機(jī)構(gòu)及其產(chǎn)品的影響，達(dá)到促進(jìn)銷售的目的。金融產(chǎn)品的促銷與其他產(chǎn)品一樣，在營銷中發(fā)揮著告知、勸說和提醒的作用。告知是要讓潛在的客戶知道其金融產(chǎn)品的存在，可以在哪里得到該金融產(chǎn)品，了解該金融產(chǎn)品的用途和功效；勸說是要向客戶說明應(yīng)該購買和使用某項(xiàng)特定的金融產(chǎn)品；提醒是指當(dāng)金融產(chǎn)品只在特定的地點(diǎn)和特點(diǎn)的時(shí)間才提供時(shí)，金融機(jī)構(gòu)要提醒客戶及時(shí)購買。

（一）、金融產(chǎn)品的促銷方式

金融機(jī)構(gòu)對(duì)其產(chǎn)品的促銷方式有很多種，大致有以下幾種類型：

1、廣告

金融機(jī)構(gòu)在促銷宣傳過程中，首先要應(yīng)用的方式就是廣告。廣告不僅是推銷產(chǎn)品、誘導(dǎo)客戶購買的重要工具，也是樹立金融機(jī)構(gòu)形象的重要工具。做廣告需要金融機(jī)構(gòu)付出一定費(fèi)用，通過特定的媒體向市場傳遞信息。廣告的接觸面廣，信息藝術(shù)化，且可以多次反復(fù)使用。但由于其說服力較小，難以促使客戶立即購買。金融機(jī)構(gòu)在做廣告使面臨的決策主要有：選擇廣告代理商、確定廣告目標(biāo)、制定廣告戰(zhàn)略、廣告實(shí)施控制與效果評(píng)估等。

2、人員推銷

由于金融產(chǎn)品的無形性、服務(wù)和消費(fèi)兩者的同步性等特點(diǎn)，決定了金融機(jī)構(gòu)必須在做廣告進(jìn)行產(chǎn)品宣傳的同時(shí)設(shè)有大量的人員與潛在客戶或現(xiàn)有客戶直接打交道。人員推銷就是金融機(jī)構(gòu)利用推銷人員向客戶直接推銷產(chǎn)品和服務(wù)。這種形式傳遞信息更為直接、具體和準(zhǔn)確。金融機(jī)構(gòu)的推銷人員可以是固定人員、流動(dòng)人員、投資顧問或經(jīng)紀(jì)人。人員推銷可以采取座席銷售、電話、拜訪、研討會(huì)、路演、講座和社區(qū)咨詢活動(dòng)等形式。人員推銷方式直接且運(yùn)用靈活，并且推銷與促銷并村，但是由于其接觸面較小且費(fèi)用大，因此也具有一定的難度。

3、營業(yè)推廣

營業(yè)推廣又稱消費(fèi)促進(jìn)，是指金融機(jī)構(gòu)為刺激需求而采取的能夠產(chǎn)生鼓勵(lì)作用并達(dá)成交易目的的促銷措施。營業(yè)推廣能在短時(shí)間內(nèi)迅速引起客戶對(duì)產(chǎn)品的注意，擴(kuò)大產(chǎn)品銷路。營業(yè)推廣的吸引力大，直觀，能夠促進(jìn)客戶購買。

4、公共關(guān)系

公共關(guān)系是指金融機(jī)構(gòu)在從事營銷活動(dòng)中正確處理金融機(jī)構(gòu)與社會(huì)公眾的關(guān)系，協(xié)調(diào)與企業(yè)股東、內(nèi)部員工、工商企業(yè)、同業(yè)機(jī)構(gòu)、社會(huì)團(tuán)體、新聞傳播媒介、政府機(jī)構(gòu)及消費(fèi)者的關(guān)系，樹立企業(yè)的良好形象，從而達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的。由于公共關(guān)系影響面大，因此金融產(chǎn)品容易受到客戶的歡迎和信任。但是由于公共關(guān)系自身的特點(diǎn)，金融機(jī)構(gòu)難以對(duì)其進(jìn)行計(jì)劃和控制。

（二）、金融產(chǎn)品的促銷步驟

金融機(jī)構(gòu)開展促銷活動(dòng)，主要步驟如下：

1、確定目標(biāo)促銷對(duì)象

目標(biāo)促銷對(duì)象就是指接受促銷信息的潛在客戶。每一種金融產(chǎn)品都有其特定的目標(biāo)客戶，金融機(jī)構(gòu)在促銷之前，要分析目標(biāo)客戶對(duì)金融機(jī)構(gòu)及其產(chǎn)品的熟悉程度，因?yàn)槭煜こ潭炔煌瑳Q定了促銷宣傳內(nèi)容的不同；然后金融機(jī)構(gòu)還要分析目標(biāo)客戶對(duì)金融機(jī)構(gòu)及其產(chǎn)品的喜歡程度，喜歡的原因是什么，借以有針對(duì)性的調(diào)整促銷的內(nèi)容和形式。

2、決定促銷目標(biāo)

促銷目標(biāo)是指金融機(jī)構(gòu)從事促銷活動(dòng)所要達(dá)到的目的。在不同的時(shí)期以及不同的市場環(huán)境下，金融機(jī)構(gòu)有其特定的促銷目標(biāo)，主要包括：

（1）、告知。通過促銷宣傳使更多的客戶了解該機(jī)構(gòu)和產(chǎn)品，提高金融機(jī)構(gòu)極其產(chǎn)品的知名度。

（2）、激發(fā)。激發(fā)客戶對(duì)某一新的金融產(chǎn)品的需求，爭取客戶對(duì)某一競爭激烈的金融產(chǎn)品的產(chǎn)生選擇性需求。

（3）、勸說。即通過促銷宣傳勸說更多的客戶使用本金融機(jī)構(gòu)的某種金融產(chǎn)品，從而擴(kuò)大銷售，提高產(chǎn)品的市場占有率。

（4）、提示。即通過促銷宣傳提醒客戶不要忘記該金融機(jī)構(gòu)的金融產(chǎn)品，并且能夠反復(fù)購買和使用該金融產(chǎn)品，以牢固其市場地位。

（5）、偏愛。即在目標(biāo)市場中營造企業(yè)經(jīng)營和產(chǎn)品的獨(dú)特風(fēng)格和個(gè)性，樹立良好的金融機(jī)構(gòu)整體形象和產(chǎn)品形象，使客戶對(duì)該產(chǎn)品產(chǎn)生偏愛。

3、確定促銷預(yù)算

促銷預(yù)算是指金融機(jī)構(gòu)打算用于促銷活動(dòng)的費(fèi)用開支，促銷預(yù)算規(guī)模直接影響到促銷效果的大小和促銷目的的實(shí)現(xiàn)。確定促銷預(yù)算的方法一般包括：

（1）、量力而行法。即金融機(jī)構(gòu)根據(jù)其自身的能力所能負(fù)擔(dān)的費(fèi)用來靈活確定促銷費(fèi)用。此種方法簡便易行，但是應(yīng)用不多，主要是由于其忽略了促銷對(duì)擴(kuò)大銷售的積極作用，因此不利于金融機(jī)構(gòu)擴(kuò)大產(chǎn)品市場。

（2）、銷售額比例法。根據(jù)以前的銷售水平和預(yù)測未來的銷售水平的一定比例來確定促銷預(yù)算。這種方法在實(shí)際情況中應(yīng)用的比較廣泛，但是由于對(duì)競爭對(duì)手情況的預(yù)測具有一定的困難，因此這種方法在實(shí)際操作中也具有一定的弊端。

（3）、競爭比較法。即根據(jù)競爭對(duì)手的促銷費(fèi)用來確定自己的促銷預(yù)算。由于可以將促銷作為一種競爭的工具，因此這種方法往往在競爭比較激烈的金融產(chǎn)品促銷中使用。但是由于這種方法完全依據(jù)競爭對(duì)手的情況而定，忽視了金融機(jī)構(gòu)自身的實(shí)力和促銷目標(biāo)，因此具有一定的盲目性，甚至?xí)饜盒缘拇黉N競爭。

（4）、目標(biāo)任務(wù)法。即根據(jù)金融機(jī)構(gòu)的促銷目標(biāo)和任務(wù)來確定所需要的費(fèi)用，進(jìn)而確定促銷預(yù)算。這種方法是一種比較科學(xué)的確定促銷預(yù)算的方法，因?yàn)樗鼘⒋黉N活動(dòng)目標(biāo)與促銷預(yù)算直接聯(lián)系起來，針對(duì)性較強(qiáng)。但是采取這種做法時(shí)，促銷預(yù)算人員必須明確了解市場情況，能夠制定正確的促銷目標(biāo)，且能較準(zhǔn)確的估計(jì)促銷活動(dòng)的所有費(fèi)用，可見條件比較苛刻。

4、決定促銷組合

促銷組合是金融機(jī)構(gòu)根據(jù)促銷目標(biāo)對(duì)促銷方式的合理搭配和綜合運(yùn)用，這些促銷方式包括前述的廣告、人員推銷、營業(yè)推廣和公共關(guān)系等。金融機(jī)構(gòu)在進(jìn)行促銷活動(dòng)時(shí)，通常是實(shí)施由多種促銷方式結(jié)合而成的促銷組合，而不是單單運(yùn)用一種促銷方式。這是因?yàn)檫@些促銷方式各有各的特色，各有各的弊端，綜合運(yùn)用各種促銷方式可以達(dá)到揚(yáng)長避短的目的。成功的促銷組合一般符合以下幾個(gè)條件：

（1）、符合金融機(jī)構(gòu)的促銷目標(biāo)

好的促銷組合一定要符合金融機(jī)構(gòu)的促銷目標(biāo)。如果金融機(jī)構(gòu)希望了解其產(chǎn)品的潛在客戶群能夠達(dá)到最大，并且大多具有購買的意愿，則其可以使用以廣告和營業(yè)推廣相結(jié)合的促銷組合；如果金融機(jī)構(gòu)希望客戶直接了解其產(chǎn)品特色，改善金融機(jī)構(gòu)的形象，那么它就可以采用人員推銷和公共關(guān)系相結(jié)合的促銷組合。

（2）、符合機(jī)構(gòu)產(chǎn)品的特點(diǎn)

好的促銷組合一定要符合產(chǎn)品的性質(zhì)。產(chǎn)品的不同性質(zhì)決定了客戶的購買目的的不同，因此營銷人員也要采取不同的促銷組合策略。例如大額貸款這類金融產(chǎn)品主要針對(duì)的是組織市場中的工商企業(yè)，客戶相對(duì)集中，且專業(yè)性較強(qiáng)，因此適宜采用人員推銷為主的促銷組合。而對(duì)于針對(duì)廣大消費(fèi)者的保險(xiǎn)類產(chǎn)品、信用卡類產(chǎn)品，市場份額較大，則適宜采用廣告和營業(yè)推廣為主要促銷方式。金融產(chǎn)品的不同性質(zhì)還決定了產(chǎn)品市場生命周期的不同。在產(chǎn)品生命周期的不同階段，促銷的目標(biāo)往往不同，因此需要采用不同的促銷組合。例如，在產(chǎn)品的投入期，金融機(jī)構(gòu)的促銷目的主要是希望最廣泛的人群能夠了解該產(chǎn)品，因此適宜采用觸及面廣、影響面大的廣告和公共關(guān)系為主的促銷方式。在產(chǎn)品的成熟期，促銷人員可以采用廣告來提醒客戶，運(yùn)用營業(yè)推廣方式來刺激客戶購買。

（3）、符合市場條件

優(yōu)秀的促銷組合一定要符合市場條件，市場條件包括市場規(guī)模和市場特性。金融產(chǎn)品預(yù)計(jì)市場規(guī)模的大小決定了能夠購買該產(chǎn)品的客戶群的大小，因此也就決定了采用何種促銷組合最為有效。如果金融產(chǎn)品的市場范圍廣，則客戶多，那么適宜采用廣告為主，營業(yè)推廣方式為輔的促銷組合；如果市場范圍窄，客戶少，則適宜采用人員推銷為主，營業(yè)推廣和廣告為輔的促銷組合。市場的特性對(duì)促銷組合也會(huì)產(chǎn)生一定的影響。因?yàn)椴煌氖袌鎏匦詻Q定了對(duì)不同的促銷方式的接受程度不同。有的市場不太信任廣告、比較信賴直接推銷，則適宜采用人員推銷方式而廣告方式的效果則不明顯?？傊诖黉N組合的選擇中，必須依據(jù)市場條件，有針對(duì)性的選擇與金融產(chǎn)品目標(biāo)市場相適應(yīng)的促銷組合。

（4）、促銷預(yù)算

促銷方式不同決定了促銷預(yù)算的大小不同，因此不同的金融機(jī)構(gòu)只能根據(jù)自身的實(shí)力來選擇適合自己的促銷組合。金融機(jī)構(gòu)的促銷預(yù)算必須是其能夠負(fù)擔(dān)的，而且可以適應(yīng)競爭的需要，為此要考慮銷售額的多少、促銷目標(biāo)的要求、產(chǎn)品的特點(diǎn)等影響促銷的因素，以避免盲目性。

5、促銷實(shí)施、控制與效果反饋

促銷實(shí)施與控制過程就是對(duì)促銷進(jìn)行監(jiān)督、指導(dǎo)的過程，在此基礎(chǔ)上及時(shí)采取調(diào)整、改進(jìn)措施。在開展了促銷活動(dòng)以后，金融機(jī)構(gòu)還必須收集反饋信息，調(diào)查促銷的效果，看看是否實(shí)現(xiàn)了預(yù)期的目標(biāo)，并以此為依據(jù)來調(diào)整促銷的效果、提高促銷的質(zhì)量。

13家銀行供應(yīng)鏈金融全梳理：從五大商業(yè)銀行到城市商業(yè)銀行創(chuàng)新不斷

在傳統(tǒng)展業(yè)模式中，銀行開展供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)高度依賴于核心企業(yè)信用，并以線下模式為主，耗費(fèi)人力精力的同時(shí)業(yè)務(wù)也面臨難以上量的瓶頸。

在2012年的“鋼貿(mào)大危機(jī)”中，諸多鋼鐵行業(yè)供應(yīng)商采用貨物多重抵質(zhì)押的方式進(jìn)行欺詐性融資，導(dǎo)致布局其中的銀行不良率飆升，并自此對(duì)供應(yīng)鏈金融心生怯意。

而如今市場的外部環(huán)境已悄然改變，近年來銀行對(duì)金融 科技 力量越發(fā)重視，多家銀行成立了直屬金融 科技 公司，日漸成熟的智能倉儲(chǔ)及監(jiān)控、電子合同簽章、區(qū)塊鏈等新技術(shù)，亦被逐步應(yīng)用到供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)中，過往銀行在風(fēng)控端的弱勢正被不斷抹平。

疊加國家對(duì)供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)的政策端強(qiáng)力支持，以及國內(nèi)中小企業(yè)應(yīng)收賬款極大的市場融資缺口，銀行“重返供應(yīng)鏈金融戰(zhàn)場”勢在必行。而以互聯(lián)網(wǎng)線上化、區(qū)塊鏈等技術(shù)為支撐的新展業(yè)模式，正成為供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)的突圍利器。

那么如今各家銀行在供應(yīng)鏈金融的布局上有何具體變化呢？智信據(jù)2018年各家銀行發(fā)布的年報(bào)數(shù)據(jù)，對(duì)5家大型商業(yè)銀行、4家代表性股份制銀行、兩家城商行以及電商系民營銀行的展業(yè)概況進(jìn)行了以下梳理：

▌ 工商銀行

工商銀行供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)的新變化主要體現(xiàn)在其線上小微金融服務(wù)平臺(tái)上，平臺(tái)主要包含純信用類的“經(jīng)營快貸”、抵質(zhì)押類的“網(wǎng)貸通”，以及“線上供應(yīng)鏈融資”三大主要產(chǎn)品。工行還與平臺(tái)方中企云鏈合作，創(chuàng)新了可流轉(zhuǎn)多層級(jí)的核心數(shù)字化應(yīng)收賬款確認(rèn)憑據(jù)，將核心企業(yè)信用進(jìn)一步向供應(yīng)鏈末端小微企業(yè)延伸。

僅2018年前9個(gè)月，工行便已累計(jì)為1300戶上下游客戶發(fā)放超過450億元的線上供應(yīng)鏈融資。截至2018年末，工行的小微企業(yè)貸款總額達(dá)3216.85億元，同比增長18.1%，小微金融業(yè)務(wù)中心的布局亦達(dá)到258個(gè)，全面推動(dòng)供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)的落地。

▌農(nóng)業(yè)銀行

農(nóng)業(yè)銀行發(fā)力供應(yīng)鏈金融首先體現(xiàn)在制度建設(shè)上，2018年農(nóng)行總行建立了“普惠金融事業(yè)部+八大后臺(tái)中心”的事業(yè)部架構(gòu)，37家一級(jí)分行和重點(diǎn)二級(jí)分行均成立了普惠金融事業(yè)部，形成“三農(nóng)+小微”雙輪驅(qū)動(dòng)的普惠金融服務(wù)體系。

在具體業(yè)務(wù)的推動(dòng)上，農(nóng)行主要通過發(fā)展“數(shù)據(jù)網(wǎng)貸”業(yè)務(wù)，向核心企業(yè)上下游小微客戶提供全線上化融資服務(wù)。截至2018年末，農(nóng)行已為眾多核心企業(yè)的上下游小微企業(yè)發(fā)放貸款2.3萬筆，總額達(dá)91億元。而近期，農(nóng)行也與平臺(tái)方中企運(yùn)云鏈合作推出了供應(yīng)鏈新產(chǎn)品 “保理e融”，為核心企業(yè)上下游各層級(jí)供應(yīng)商提供融資。

▌中國銀行

憑借在國際貿(mào)易金融上的優(yōu)勢，中國銀行早在2007年便推出了基于供應(yīng)鏈融資的產(chǎn)品“融易達(dá)”，2009年成立供應(yīng)鏈團(tuán)隊(duì)并正式發(fā)力供應(yīng)鏈金融，在2009~2014年七年期間，其供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)發(fā)生額便從740億元突破至1萬億元，年均復(fù)合增長率達(dá)68%。2011年底，中行通過“銀企對(duì)接”將平臺(tái)融資方的訂單信息直連中行系統(tǒng)的方式，實(shí)現(xiàn)了首個(gè)在線供應(yīng)鏈金融項(xiàng)目的落地，后續(xù)通過此種方式累計(jì)拓展了京東、蘇寧等300多家企業(yè)，在線發(fā)放融資超百億元。

中行2018年年報(bào)亦顯示，其正在參與“區(qū)塊鏈福費(fèi)廷(Block Chain Forfeiting)交易平臺(tái)”和“數(shù)字票據(jù)交易平臺(tái)”的建設(shè)和投產(chǎn)，未來將繼續(xù)以“電子化”+“全球化”的方向拓展供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)。截至2018年末，其普惠金融小微企業(yè)貸款余額為3042億元，較上年末增長12.26%。

▌建設(shè)銀行

建設(shè)銀行在2018年提出了普惠金融發(fā)展戰(zhàn)略三年規(guī)劃，并在組織建設(shè)方面實(shí)現(xiàn)了普惠金融事業(yè)部在一、二級(jí)分行的全覆蓋，累計(jì)組建小企業(yè)中心達(dá)288家。

具體到業(yè)務(wù)層面，建行則是圍繞企業(yè)采購、制造、銷售直至最終用戶的信息流、物流和資金流“三流”的運(yùn)作，設(shè)計(jì)研發(fā)了包括應(yīng)收賬款融資、金銀倉、動(dòng)產(chǎn)質(zhì)押融資、訂單融資、動(dòng)產(chǎn)質(zhì)押融資等十余個(gè)供應(yīng)鏈融資產(chǎn)品。在業(yè)務(wù)受理中建行重點(diǎn)關(guān)注業(yè)務(wù)的真實(shí)交易背景，產(chǎn)品與企業(yè)信息流、物流和資金流的高度嵌入，以及需提供結(jié)構(gòu)化、組合式的服務(wù)。截至2018年末，建行已累計(jì)向3.3萬家企業(yè)發(fā)放了5385億元的線上供應(yīng)鏈融資，線上供應(yīng)鏈合作平臺(tái)達(dá)1184家。普惠金融領(lǐng)域貸款余額6310.17億元，較上年新增2125.15億元。

▌交通銀行

交通銀行開展供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)主要通過“蘊(yùn)通供應(yīng)鏈”平臺(tái)進(jìn)行，并主要圍繞 汽車 及其他各行業(yè)核心企業(yè)，通過與國內(nèi)大型物流公司開展質(zhì)押監(jiān)管合作，并與保險(xiǎn)公司開展信用保險(xiǎn)合作的形式，交行先后推出了“快易貼”、“快易收”和“快易付”等產(chǎn)品，打造了“蘊(yùn)通e鏈”的一系列供應(yīng)鏈融資產(chǎn)品。

截至2018年末，交行累計(jì)拓展境內(nèi)達(dá)標(biāo)產(chǎn)業(yè)鏈網(wǎng)絡(luò)超3000戶，產(chǎn)業(yè)鏈金融系列產(chǎn)品融資余額超人民幣1100億元，較上年末增長 22.42%，交行的區(qū)塊鏈技術(shù)已在 汽車 物聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域落地應(yīng)用，應(yīng)收賬款鏈業(yè)務(wù)亦正在快速推進(jìn)。

▌平安銀行

平安銀行（原深發(fā)展銀行）是國內(nèi)最早涉足并提倡發(fā)展供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)的商業(yè)銀行，2002年，深發(fā)展銀行成為國內(nèi)首家系統(tǒng)性提出并推廣供應(yīng)鏈金融及貿(mào)易融資產(chǎn)品組合的銀行，僅2005年，深發(fā)展銀行“1+N”供應(yīng)鏈金融模式就創(chuàng)造了2500億元的授信額度，當(dāng)年不良貸款率僅為0.57%。

在線上布局部分，針對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈核心企業(yè)及其上游客戶，2018年平安銀行推出了供應(yīng)鏈應(yīng)收賬款服務(wù)平臺(tái)（SAS平臺(tái)），提供線上應(yīng)收賬款的轉(zhuǎn)讓、融資、管理、結(jié)算等綜合金融服務(wù)。SAS平臺(tái)全面應(yīng)用“平安區(qū)塊鏈”、“人工智能+大數(shù)據(jù)”等核心技術(shù)，對(duì)貿(mào)易背景的真實(shí)性實(shí)施智能核驗(yàn)和持續(xù)監(jiān)測。截至2018年末，平安銀行的SAS平臺(tái)累計(jì)交易量已突破100億元，為111家核心企業(yè)及其上游中小微企業(yè)提供服務(wù)。

▌浦發(fā)銀行

浦發(fā)銀行最早在2007年推出“企業(yè)供應(yīng)鏈融資解決方案”，為核心企業(yè)提供信用服務(wù)、采購服務(wù)、存貨周轉(zhuǎn)、賬款回收等融資支持。自2011年起，浦發(fā)銀行致力于打造具有特色的供應(yīng)鏈金融平臺(tái)，并與中國移動(dòng)、神龍 汽車 、中遠(yuǎn)物流等多家核心企業(yè)和物流公司合作，實(shí)現(xiàn)信息流、物流和資金流的整合。

在線上化的布局上，浦發(fā)銀行圍繞資產(chǎn)端核心企業(yè)的批量獲客，落地了“京浦e賬通”、 “京浦e商貸”等產(chǎn)品，并在線上供應(yīng)鏈金融領(lǐng)域推出“政采e貸”和“票據(jù)池秒貸”等創(chuàng)新產(chǎn)品，以及云資金監(jiān)管、e企行綜合服務(wù)平臺(tái)等產(chǎn)品。截至2018年末，浦發(fā)銀行在供應(yīng)鏈領(lǐng)域服務(wù) 科技 型企業(yè)客戶超過3.13萬戶，推動(dòng) 汽車 供應(yīng)鏈20條，服務(wù) 汽車 行業(yè)上下游客戶864戶。

▌ 中信銀行

中信銀行供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)主要通過構(gòu)建三大平臺(tái)、四大增值鏈以及五大特色網(wǎng)絡(luò)的方式推動(dòng)。三大平臺(tái)包括物流融資平臺(tái)、同業(yè)合作平臺(tái)及政府支持平臺(tái)，四大增值鏈包括打造應(yīng)收賬款增值鏈、預(yù)付賬款增值鏈、物流服務(wù)增值鏈、電子服務(wù)增值鏈，五大特色網(wǎng)絡(luò)為 汽車 金融網(wǎng)絡(luò)、鋼鐵金融網(wǎng)絡(luò)、家電金融網(wǎng)絡(luò)、電信金融網(wǎng)絡(luò)及石化金融網(wǎng)路等。

中信銀行也于2018年10月成功上線全流程線上供應(yīng)鏈金融平臺(tái)創(chuàng)新產(chǎn)品“信e鏈—應(yīng)付流轉(zhuǎn)融通”，將中信銀行業(yè)務(wù)系統(tǒng)與核心企業(yè)的供應(yīng)鏈金融平臺(tái)對(duì)接，借助標(biāo)準(zhǔn)化電子“付款憑證”的多級(jí)流轉(zhuǎn)，向其上游N級(jí)供應(yīng)商提供全流程、線上融資。2018年中信銀行還推出了國內(nèi)首個(gè)區(qū)塊鏈福費(fèi)廷交易系統(tǒng)，并發(fā)布“區(qū)塊鏈+供應(yīng)鏈”試點(diǎn)創(chuàng)新項(xiàng)目，截至2018年末，其鏈上發(fā)生的業(yè)務(wù)量超過100億元。

▌?wù)闵蹄y行

供應(yīng)鏈金融是浙商銀行目前發(fā)展的重要戰(zhàn)略任務(wù)，浙商銀行從2016年開始研究區(qū)塊鏈技術(shù)應(yīng)用，并于2017年8月率先投產(chǎn)基于區(qū)塊鏈技術(shù)開發(fā)的應(yīng)收款鏈平臺(tái)。圍繞供應(yīng)鏈金融，浙商創(chuàng)新“池化”及“線上化”的融資業(yè)務(wù)模式，在三池（涌金票據(jù)池、涌金資產(chǎn)池、涌金出口池）的基礎(chǔ)之上，繼續(xù)圍繞三大業(yè)務(wù)平臺(tái)進(jìn)行展業(yè)。

一是池化融資平臺(tái)，其2018年簽約客戶達(dá)22290戶，同比增長43.58%，池內(nèi)資產(chǎn)余額3506.79億元，累計(jì)入池應(yīng)收賬款筆數(shù)10.08萬筆，入池金額約729億元。具體產(chǎn)品“至臻貸”2018年簽約客戶1645戶，同比增長26.25%，融資余額501.25億元，同比增長44.68%。

二是針對(duì)核心企業(yè)財(cái)務(wù)服務(wù)的易企銀平臺(tái)，2018年共落地易企銀平臺(tái)234個(gè)，較上年末增長172.09%，平臺(tái)累計(jì)融資367.85億元，較上年末增長485.28%。

三是應(yīng)賬款鏈平臺(tái)，截至2018年末，浙商銀行落地應(yīng)賬款鏈平臺(tái)1410個(gè)，同比增長近12倍，累計(jì)簽發(fā)金額1228.78億元，同比增長近4倍。

▌上海銀行

上海銀行于2018年10月發(fā)布了“上行e鏈”在線供應(yīng)鏈金融服務(wù)平臺(tái)，并于今年4月新成立了供應(yīng)鏈金融部，將業(yè)務(wù)模式擴(kuò)展并覆蓋至核心企業(yè)采購、生產(chǎn)、銷售等各環(huán)節(jié)，同時(shí)運(yùn)用大數(shù)據(jù)開始構(gòu)建企業(yè)的信用模型。

“上行e鏈”以在線供應(yīng)鏈金融服務(wù)平臺(tái)為核心，包涵3大類共15項(xiàng)產(chǎn)品，通過與核心企業(yè)共建平臺(tái)共享數(shù)據(jù)，掌握所需信息流、資金流和物流，形成閉環(huán)管理。同時(shí)上海銀行通過與江蘇潤和軟件合作，引入?yún)^(qū)塊鏈技術(shù)，實(shí)現(xiàn)核心企業(yè)信用的可拆分、可組合支付，從而將核心企業(yè)的信用延展到二級(jí)、三級(jí)、四級(jí)供應(yīng)商。2018全年上海銀行實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈金融貸款投放524.87億元，同比增長117.22%，在2018年上海銀行年會(huì)上，這一數(shù)據(jù)預(yù)期到2020年將提高至1000億元。

▌北京銀行

北京銀行布局供應(yīng) “e商融”的交易市場綜合服務(wù)方案，借助大宗商品交易平臺(tái)信用，為平臺(tái)交易商提供全流程金融服務(wù)，打造“供應(yīng)鏈金融+資金存管”線上創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式。在具體產(chǎn)品層面，推出了“京信鏈”的在線供應(yīng)鏈產(chǎn)品，將核心企業(yè)信用延伸至上游多級(jí)供應(yīng)商，實(shí)現(xiàn)應(yīng)收賬款債權(quán)的拆分與轉(zhuǎn)讓。截至2018年末，北京銀行小微企業(yè)公司貸款余額為4256億元，同比增長19%。

此外，其他電商系的民營銀行如微眾銀行、蘇寧銀行、網(wǎng)商銀行等亦在供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)上有所布局。微眾銀行目前正基于區(qū)塊鏈技術(shù)拓展供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)，除了自身拓展核心企業(yè)的方式，微眾還提出了由微眾提供基層技術(shù)，與城商行合作開展業(yè)務(wù)的“銀銀合作”模式。

蘇寧銀行則在2017年9月成功上線基于區(qū)塊鏈的國內(nèi)信用證信息傳輸系統(tǒng)（BCLC系統(tǒng)），并2018年9月開創(chuàng)了“物聯(lián)網(wǎng)+區(qū)塊鏈”的動(dòng)產(chǎn)質(zhì)押融資先河，基于某企業(yè)的煤炭存貨蘇寧銀行給予了融資人動(dòng)產(chǎn)質(zhì)押的授信額度，并成功實(shí)現(xiàn)放款。同時(shí)，其區(qū)塊鏈+物聯(lián)網(wǎng) 汽車 庫融平臺(tái)，以及區(qū)塊鏈+物聯(lián)網(wǎng)3C商品監(jiān)管平臺(tái)也已提上發(fā)布日程。

隨著各家銀行在供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)展業(yè)的不斷深入，這一業(yè)務(wù)將在服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的同時(shí)，為展業(yè)方帶來新的利潤增長點(diǎn)，金融 科技 技術(shù)的加成亦將持續(xù)推動(dòng)市場業(yè)務(wù)模式的更新進(jìn)化，并形成良性的業(yè)務(wù)生態(tài)循環(huán)。

銀行小企業(yè)授信方案怎么寫，要點(diǎn)有什么

哥們 你是銀行客戶經(jīng)理還是企業(yè)的經(jīng)辦人員啊？ 呵呵

授信方案啊 就是申請(qǐng)貸款多少，用什么品種，利率多少，什么擔(dān)保，期限多久，貸款用途這些寫清楚就完了。

當(dāng)然，如果你是客戶經(jīng)理的話你得告訴審查人員，這個(gè)方案的合理性，就是說這個(gè)額度咋來的呀，他拿什么還款啊，為啥用這個(gè)品種啊，利率為啥這么定啊 啥啊 啥的 就這樣

實(shí)在不行，留言雇我給你寫吧 絕對(duì)專業(yè) 哈哈：）

請(qǐng)問一下做金融推廣，有哪些免費(fèi)推廣渠道？

其實(shí)可以把推廣的工作多元化.

展覽\會(huì)議\網(wǎng)絡(luò)都是可以組合宣傳的.可以參加中國人民銀行的中國國際金融展.畢竟是背景雄厚,而且辦了20年了,一直是中國最大的金融科技設(shè)備解決方案的展覽.

中國國際金融展（以下簡稱“金融展”）是經(jīng)國家科技部和中國人民銀行批準(zhǔn)的國內(nèi)唯一國際性金融展覽，是亞太地區(qū)最具規(guī)模和影響力的金融展會(huì)。

2012年是我國實(shí)施“十二五”規(guī)劃承上啟下的重要一年，也是金融展舉辦二十周年。為了全面落實(shí)中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議、全國金融工作會(huì)議精神，促進(jìn)地方金融信息化建設(shè)和金融服務(wù)創(chuàng)新，

金融展組委會(huì)定于2012年5月深圳舉辦“中國國際金融展（深圳）”,將廣泛組織各類金融科技企業(yè)、金融機(jī)構(gòu)集中展示最新的金融科技成果、金融產(chǎn)品及服務(wù)等，為金融機(jī)構(gòu)了解金融信息化發(fā)展趨勢、把握科技前沿、宣傳企業(yè)品牌形象、推廣金融服務(wù)產(chǎn)品提供良好的溝通交流平臺(tái)，進(jìn)一步體現(xiàn)和發(fā)揮深圳在科技創(chuàng)新和金融服務(wù)方面的引領(lǐng)作用。

組委會(huì)聯(lián)系:010-57687816

一個(gè)好的金融行業(yè)軟文推廣方案，要注意哪些

自媒體軟文推廣平臺(tái)非常多，特別是在近一兩年出現(xiàn)的自媒體平臺(tái)是越來越多，只要流量還可以的平臺(tái)，基本上都推出了自媒體平臺(tái)，但因?yàn)樘噱\隨推這邊就不全部給大家進(jìn)行講解，主要抽出來幾個(gè)大平臺(tái)的講解一下就行了，那自媒體軟文推廣平臺(tái)有哪些呢？下面錦隨推來給大家詳細(xì)介紹五個(gè)。

1、百家號(hào)

百家號(hào)是百度旗下的自媒體平臺(tái)，它的好處是注冊(cè)簡單，同時(shí)發(fā)布出來的文章可以同步到百家平臺(tái)的各個(gè)渠道當(dāng)中，百度相信大家也非常清楚，流量比較大。所以在這個(gè)平臺(tái)發(fā)布文章是可以給品牌增加不錯(cuò)的曝光度的，同時(shí)發(fā)布出來的文章很容易被百度收錄，可以獲得一定排名。

2、搜狐號(hào)

搜狐號(hào)屬于搜狐新聞那邊的自媒體平臺(tái)，同時(shí)因?yàn)樗押腔ヂ?lián)網(wǎng)公司做的比較早的，所以平臺(tái)的權(quán)威性和知名度大家也眾所周知，在搜狐自媒體發(fā)出來的文章是很容易被百度收錄，所以很多做推廣宣傳的人喜歡在搜狐自媒體去發(fā)布自己的廣告文章，收錄之后得到排名后期很容易帶來客戶。

3、頭條號(hào)

頭條號(hào)屬于今日頭條那邊的自媒體平臺(tái)，發(fā)布的文章也可以同步到好幾個(gè)渠道，當(dāng)然重點(diǎn)是同步到今日頭條app當(dāng)中。但因?yàn)轭^條號(hào)跟百度那邊是競爭關(guān)系，所以今日頭條這邊發(fā)布的文章是不會(huì)在百度中出現(xiàn)的。

而今日頭條在近些年推出了頭條搜索功能，所以在頭條號(hào)發(fā)布的文章是可以立馬同步到頭條搜索那邊去的，后期搜索關(guān)鍵詞也是可以找到自己的文章。

4、快傳號(hào)

快傳號(hào)跟上面幾個(gè)也是一樣的，但它是屬于360搜索引擎的平臺(tái)，對(duì)比前面三個(gè)，快傳號(hào)不是太好，因?yàn)榫退阍诳靷魈?hào)發(fā)布的文章也很難同步在360搜索結(jié)果中，當(dāng)然這是個(gè)人覺得，具體網(wǎng)友們根據(jù)情況使用即可，具體錦隨推就不做太多介紹了。

5、企鵝號(hào)

企鵝號(hào)它是屬于騰訊旗下的自媒體平臺(tái)，大家都知道社交做的最好的也就是騰訊，所以流量方面騰訊那邊基本上是不缺的。所以在企鵝號(hào)發(fā)布出來的文章它是可以同步到很多渠道的，比如說qq看點(diǎn)，騰訊新聞，qq瀏覽器等各方面的渠道。

因?yàn)榘l(fā)出來的文章會(huì)同步到騰訊新聞，所以文章方面也很容易被百度收錄，當(dāng)然具體百度收不收錄具體也要看文章的整體質(zhì)量問題，如果質(zhì)量很差的話，百度那邊也是不會(huì)收錄的，這里就涉及到百度算法規(guī)則，錦隨推這里就不多說了。

以上就是錦隨推這邊所總結(jié)的自媒體軟文推廣平臺(tái)有哪些的相關(guān)知識(shí)，雖然錦隨推只講述了五個(gè)自媒體平臺(tái)，但是自媒體平臺(tái)在網(wǎng)上來說還是比較多的。其他的小平臺(tái)這邊就不做太多的相關(guān)介紹了，只要運(yùn)用好，上面五個(gè)平臺(tái)也夠用了。

金融行業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣該怎么做好

談起金融行業(yè)，有人就想起股票、P2P之類的，其實(shí)金融業(yè)涵蓋范圍很廣，包括銀行、保險(xiǎn)、證券、期貨、外匯、租賃、擔(dān)保、財(cái)務(wù)、投資、基金、支付等，以及衍生的軟件、培訓(xùn)等細(xì)分行業(yè)，其中部分行業(yè)比較特殊，壟斷性較強(qiáng)，而部分行業(yè)處于激烈競爭狀態(tài)中，產(chǎn)品服務(wù)優(yōu)勢和營銷能力決定了企業(yè)本身的前景。那么金融企業(yè)如何開展全網(wǎng)營銷呢？小馬識(shí)途營銷顧問建議從以下幾方面入手。

1）網(wǎng)站建設(shè)方面：網(wǎng)站頁面不光要講究美觀大方，對(duì)于SEO和用戶體驗(yàn)也很重要。小馬識(shí)途建議做什么行業(yè)，那么就要在網(wǎng)站上清晰的展現(xiàn)出行業(yè)的優(yōu)勢，才能把客戶吸引到自己的平臺(tái)上。比如企業(yè)做的是投資理財(cái)，最好有一些便民的小工具設(shè)置在首頁上，比如說理財(cái)計(jì)算器等。金融行業(yè)SEO相對(duì)來說比較難操作，因此在關(guān)鍵詞設(shè)置的選擇上就需要好好斟酌，目前效果最好的方式是站內(nèi)高質(zhì)量的原創(chuàng)文章更新以及高質(zhì)量的外鏈發(fā)布，外鏈發(fā)布選擇的平臺(tái)很重要。

2）問答營銷方面：說白了就是在目前主流問答平臺(tái)上，做一些自問自答的產(chǎn)品類宣傳。

對(duì)于品牌推廣會(huì)有一定作用。但是不能夠頻繁的添加URL，容易導(dǎo)致問答賬號(hào)被封禁，同時(shí)也不利于網(wǎng)站的成長。

值得注意的是，品牌詞匯非常容易被系統(tǒng)判定為廣告，也容易被同行舉報(bào)。但是百度知道和知乎的權(quán)重很高，很容易上首頁。每天可以發(fā)布3-5條即可。當(dāng)然了，也可以通過KOL做一些專業(yè)性的解答。問答內(nèi)容的要求不同，價(jià)格也不同，小馬識(shí)途可以量身定制解決方案。

3）新媒體運(yùn)營方式：微信微博這個(gè)是做網(wǎng)絡(luò)推廣的企業(yè)必不可少的一種手段。小馬識(shí)途營銷顧問重點(diǎn)說一下微信，因?yàn)槠髽I(yè)現(xiàn)在運(yùn)營微博的已經(jīng)少了。目前假設(shè)企業(yè)具有一個(gè)很正規(guī)，并且功能齊全的微信公眾號(hào)。為了擴(kuò)大企業(yè)的影響力，我們可以再開通一個(gè)微信訂閱號(hào)進(jìn)行輔助推廣。

簡單來說，就是用一些外部鏈接黏住客戶，然后每日推送一些金融理財(cái)相關(guān)的福利信息，引導(dǎo)客戶關(guān)注我們的官方微信公眾號(hào)，并且引導(dǎo)客戶下載APP。我還可以另辟蹊徑，找到其他類似的方式。

金融類微博想要做成大咖是比較難做的，企業(yè)需要通過各種活動(dòng)吸粉，轉(zhuǎn)發(fā)一些熱門信息，同時(shí)也可以借助一些微博大V，通過他們的手給產(chǎn)品宣傳出去，但這種方式的成本一般來說都比較高，而且用戶群體比較雜，不好聚合。但品牌的感染力并不在于它要提升有需求人的認(rèn)知，如果能讓更多的潛在用戶，或者不懂理財(cái)?shù)娜肆私馕覀儯放撇耪娴拇虺鋈チ恕?/p>

再說一下各類媒體渠道的推廣，現(xiàn)在今日頭條是可以帶自營廣告的，百度百家是流量最大的，企鵝號(hào)和大魚號(hào)、搜狐號(hào)的用戶群體也很多，每日分發(fā)一些文章，可以做到品牌推廣的作用。軟文可以寫一些專業(yè)性的，也可以寫一些趣味性的，或者是緊靠熱點(diǎn)信息的，推薦越多，流量有可能越大。

4）百度自有產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)推廣方法：畢竟百度目前是搜索引擎最大的媒介機(jī)構(gòu)，而且百度對(duì)于自營產(chǎn)品的權(quán)重分的也非常高，收錄也很快。

百度知道、百度百科、百度空間、百度文庫，這些都是可以利用到的項(xiàng)目?？梢宰鲆恍┪覀冏约旱膯柎?，詞條百科（現(xiàn)在百科比較難做，但小馬識(shí)途可以幫著解決，只要內(nèi)容不違規(guī)創(chuàng)造條件也能上），也可以上傳一些文檔性質(zhì)的理財(cái)知識(shí)。這個(gè)欄目比較容易理解，不多概括。

搜索競價(jià)，目前競品很多都在做競價(jià)，燒錢是肯定的。不過也可以嘗試做360和搜狗，相對(duì)來說燒錢的程度比較低，可以抓取到部分客戶。了解的人多了，品牌效應(yīng)也能夠體現(xiàn)出來。

百度信息流，今日頭條信息流等是比較推薦使用的，此類產(chǎn)品可以提前鎖定客戶人群，將廣告有針對(duì)性的展現(xiàn)給用戶，轉(zhuǎn)化率比百度搜索會(huì)高一些。消費(fèi)上相對(duì)來說會(huì)少一些。

目前網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)有很多，大點(diǎn)的有映客，虎牙等，微信上有千聊直播平臺(tái)；還有一些教育類平臺(tái)，比如百度傳課，騰訊課堂；以及一些視頻平臺(tái)，優(yōu)酷，愛奇藝等。這類的推廣，哪怕我們不會(huì)刻意去推廣，長久也可以獲得較好的流量；反之如果刻意推廣，那么就可以作為我們企業(yè)的一個(gè)標(biāo)志性內(nèi)容，有助于品牌和產(chǎn)品的宣傳，更易于網(wǎng)友接受。

金融行業(yè)產(chǎn)品不盡相同，要根據(jù)自身的產(chǎn)品和用戶群體選擇的平臺(tái)進(jìn)行推廣，不可為了推廣而東一刀西一槍的。小馬識(shí)途營銷顧問建議是做好系統(tǒng)規(guī)劃，根據(jù)實(shí)際情況和行業(yè)背景展開推廣，分步實(shí)施。一個(gè)好的品牌或產(chǎn)品，通過推廣獲得一批用戶之后，加之口碑推廣便可以在行業(yè)內(nèi)小有名氣，推廣自然也就成功了。

金融授信推廣方案的介紹就聊到這里吧，感謝你花時(shí)間閱讀本站內(nèi)容，更多關(guān)于金融授信推廣方案設(shè)計(jì)、金融授信推廣方案的信息別忘了在本站信途科技進(jìn)行查找。