本篇文章信途科技給大家談?wù)劗a(chǎn)品推廣策劃方案伊利，以及伊利產(chǎn)品營(yíng)銷策略對(duì)應(yīng)的知識(shí)點(diǎn)，希望對(duì)各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

伊利牛奶專賣店怎么樣做宣傳

可以把成本低，銷量快的產(chǎn)品作為獎(jiǎng)品，來帶動(dòng)新品亦或其他產(chǎn)品來進(jìn)行銷售

伊利產(chǎn)品的品牌營(yíng)銷策略研究

2003年，伊利公司榮登乳業(yè)榜首，其市場(chǎng)營(yíng)銷策略值得我們?nèi)パ芯俊?

一、伊利公司的市場(chǎng)營(yíng)銷策略

1.產(chǎn)品策略

伊利是全國(guó)乳業(yè)首家上市公司，2002年又通過增發(fā)股票募集了大量的資金。伊利集團(tuán)董事長(zhǎng)鄭俊懷認(rèn)為盡管資本是促進(jìn)伊利發(fā)展的重要因素，但對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量一以貫之的關(guān)注，才是伊利保持驚人發(fā)展速度的關(guān)鍵。眾所周知，還原奶存在著很大的利潤(rùn)誘惑，但伊利公司的秉承絕無還原奶的承諾，為消費(fèi)者建立了健康和可信賴的企業(yè)形象。

“用全球的資源，做中國(guó)的市場(chǎng)”，這是伊利提出多年的口號(hào)。在伊利看來，要在競(jìng)爭(zhēng)激烈的乳品業(yè)市場(chǎng)生存發(fā)展，關(guān)鍵是控制好鏈條的兩頭——一頭是奶源，一頭是銷售。內(nèi)蒙古有著發(fā)展奶業(yè)得天獨(dú)厚的自然資源。但是，資源優(yōu)勢(shì)并不等同于經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)。牧場(chǎng)、奶牛、加工、市場(chǎng)是一個(gè)有機(jī)的鏈條。要達(dá)到頂端的經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)，必然要經(jīng)過轉(zhuǎn)化與整合。

伊利首先將重拳用在了加快奶源建設(shè)上面。自20世紀(jì)90年代中期以來，先后投資2億多元建成了標(biāo)準(zhǔn)化擠奶站360個(gè)，建成奶牛飼養(yǎng)專業(yè)區(qū)15個(gè)，向農(nóng)民發(fā)放購(gòu)?？?.3億元，使呼市地區(qū)的奶牛養(yǎng)殖業(yè)達(dá)到了年40％的增長(zhǎng)速度。伊利開創(chuàng)了“分散飼養(yǎng)、集中擠奶、優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)、全面服務(wù)”的奶源發(fā)展新模式，與千萬個(gè)奶戶結(jié)成了相互依托、同呼吸、共命運(yùn)的利益共同體，形成了奶站與養(yǎng)殖小區(qū)相呼應(yīng)、規(guī)模與效益同步增長(zhǎng)的良好格局。

純奶與酸奶在未來一段時(shí)間內(nèi)仍將是市場(chǎng)的主流產(chǎn)品。伊利在區(qū)域、人員結(jié)構(gòu)及通路建設(shè)方面有著較為明顯的優(yōu)勢(shì)，主流液態(tài)奶還會(huì)有二三年較好的上升空間。海洋生物奶、高鎂高鈣高維奶等仍處于制造概念或樹立形象的階段。因此，我們認(rèn)為，在奶源得到保障的基礎(chǔ)上，首先要認(rèn)清乳業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，確認(rèn)主攻方向是常溫奶還是保鮮奶。同時(shí)，著手開發(fā)差異化產(chǎn)品，作為企業(yè)新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

2.渠道策略

渠道變革正朝著扁平化方向發(fā)展：就是減少分銷環(huán)節(jié)、降低分銷管理重心。這意味著廠方對(duì)零售終端開展直銷，以及自己建立奶站。伊利目前還做不到這點(diǎn)，因?yàn)樗€需要借助經(jīng)銷商的財(cái)力、銷售網(wǎng)絡(luò)進(jìn)一步開拓市場(chǎng)，因此伊利在經(jīng)銷制基礎(chǔ)上進(jìn)行深度分銷：就是淡化一批、加強(qiáng)二批，建立強(qiáng)大的二批分銷體系，通常運(yùn)作模式是片區(qū)分銷商制。

液態(tài)奶的主導(dǎo)性零售終端是連鎖超市、大賣場(chǎng)與社區(qū)奶站。超市與大賣場(chǎng)能為企業(yè)帶來品牌的提升，擴(kuò)大銷量；社區(qū)奶站能鎖定顧客，改善現(xiàn)金流量；就通路本身比較而言，社區(qū)奶站是企業(yè)的專用渠道，顧客很少受競(jìng)爭(zhēng)品的干擾，因此能保證客源與產(chǎn)品價(jià)格的穩(wěn)定性，然而要建立這樣一條渠道需要較長(zhǎng)時(shí)間。面對(duì)家庭銷售逐漸形成直復(fù)營(yíng)銷模式，電話訂購(gòu)、送奶上戶在不少地區(qū)已漸成氣候。這一銷售方式在當(dāng)前階段突出的是服務(wù)功能，它在一定程度上提升了瓶袋裝牛奶的附加值；進(jìn)一步的發(fā)展將會(huì)過渡到客戶資料庫(kù)營(yíng)銷，將突出一對(duì)一的個(gè)性化營(yíng)銷與服務(wù)。連鎖超市與大賣場(chǎng)是一條公用的渠道，品牌之間相互干擾相當(dāng)嚴(yán)重，顧客對(duì)品牌選擇余地大，并且經(jīng)常受促銷影響而轉(zhuǎn)換品牌，因此想穩(wěn)定客源與保證正常售價(jià)往往比較困難。

因此伊利公司充分意識(shí)到競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境使牛奶的利潤(rùn)空間逐漸減少，已不適合走多級(jí)分銷渠道。2003年，即加大對(duì)終端的投入：包括買斷大賣場(chǎng)的堆頭位置，加大伊利形象店的建設(shè)、投入大批促銷人員等。2004年依然是持續(xù)對(duì)大賣場(chǎng)、連鎖超市與社區(qū)奶店這些零售終端的掌控與建設(shè)，并且逐步重視對(duì)市場(chǎng)變化作出快速反應(yīng)的機(jī)制建設(shè)。

3.促銷策略

2004年伊利的廣告投放焦點(diǎn)仍然是央視。2億元的廣告投入，對(duì)任何一個(gè)企業(yè)來說，都是一筆很龐大的支出，沒有強(qiáng)有力的銷售收入作后盾，是絕對(duì)花不起這些錢的。但是相比乳業(yè)新軍蒙牛，其以3.2億勇奪央視標(biāo)王的做法，是不是顯得伊利在營(yíng)銷方面的保守？我們認(rèn)為蒙牛的做法雖然突顯了其欲在乳業(yè)大展拳腳的雄心，但其決策卻不見得穩(wěn)健，略顯沖動(dòng)。其可能憑借事件營(yíng)銷之勢(shì)將品牌建設(shè)再上一層樓，但是否以縮減市場(chǎng)費(fèi)用為代價(jià)？如果真如此，作為快速消費(fèi)品，僅有品牌之名，而不能給予消費(fèi)者以品牌之實(shí)，結(jié)果堪憂。

伊利“心靈的天然牧場(chǎng)”定位是相當(dāng)成功的，給人以一種親切而又迷人的感覺，不失活力、貼近消費(fèi)者而又沒有盛氣凌人的霸氣。天然牧場(chǎng)，突出了內(nèi)蒙古奶源的優(yōu)勢(shì)，而通過心靈的溝通又對(duì)品牌形象進(jìn)行了感性的升華。在推廣過程中，輔之較強(qiáng)視覺沖擊力的廣告畫面，取得了消費(fèi)者的信賴，并逐漸建立起清新健康的品牌形象，這為伊利打下市場(chǎng)銷售神話提供了強(qiáng)有力的感性支持?？梢哉f，伊利成功的品牌定位使其在市場(chǎng)運(yùn)作中事半功倍。

二、對(duì)伊利公司營(yíng)銷策略的分析與思考

1.形象策劃缺乏連續(xù)性

2003年中國(guó)本土乳品企業(yè)之爭(zhēng)很精彩，但競(jìng)爭(zhēng)手法同質(zhì)化嚴(yán)重，大多停留在策略和戰(zhàn)術(shù)層面上，采取的促銷手法基本上是降價(jià)和買贈(zèng)，而且是沒有間斷地在執(zhí)行，乳品業(yè)之爭(zhēng)達(dá)到你死我活的階段。這種競(jìng)爭(zhēng)手法暴露了我國(guó)乳品行業(yè)暗藏的危機(jī)。當(dāng)價(jià)格戰(zhàn)進(jìn)行到一定階段，逼近行業(yè)的成本底線的時(shí)候，將會(huì)有眾多的企業(yè)被淘汰出局，對(duì)于勝出的企業(yè)說，實(shí)際上也并未取得實(shí)質(zhì)意義上的勝利，當(dāng)降價(jià)價(jià)格被公眾認(rèn)為是正常價(jià)格時(shí)，利潤(rùn)已經(jīng)全面損失。

在經(jīng)過一年的血拼，同時(shí)面臨乳品行業(yè)的另一頭蒙牛咄咄逼人的攻勢(shì)，伊利并沒有推出讓人耳目一新的廣告訴求，前期成功為其建立起品牌形象的“心靈的天然牧場(chǎng)”，但伊利的行銷人員們并未就這一寶貴財(cái)富進(jìn)行挖掘與深化，反而是棄之不顧，離之越來越遠(yuǎn)。2003年，伊利推出了以“天天天然，伊利純牛奶”為訴求的呼啦圈牛為代表的系列廣告，并在全國(guó)務(wù)大中城市進(jìn)行巡回路演推廣，但是效果差強(qiáng)人意。歸根結(jié)底，是缺乏品牌推廣的延續(xù)性和品牌訴求的閃亮點(diǎn)。在營(yíng)銷策略方面也是采取了跟隨的態(tài)度，缺乏主動(dòng)性和創(chuàng)新，在蒙牛強(qiáng)大的事件（借“神五”推廣其“航天員專用牛奶”）行銷之下，伊利顯得措手無策，2004年，乳業(yè)最閃亮的主角可能是蒙牛而非伊利。

伊利2004年的廣告路線，在我們看來并不明朗，建立在感性層面上的“心靈的天然牧場(chǎng)”與建立在理性層面上的“天天天然，伊利純牛奶”，看起來并無關(guān)聯(lián)，前者有打動(dòng)人心，引起共鳴之感，而后者卻顯得蒼白無力，停留在純粹的口號(hào)上，沒有讓消費(fèi)者感受到它實(shí)質(zhì)性的內(nèi)容和依托。我們認(rèn)為：對(duì)前者進(jìn)行挖掘與深化，是伊利的品牌建設(shè)之道。伊利提出要做中國(guó)乳業(yè)的第一品牌，這就意味著它必須維護(hù)好消費(fèi)者對(duì)乳制品恒久的心理期望，那就是絕對(duì)的綠色、天然，至鮮至純。為此，伊利必須把自己的經(jīng)營(yíng)理念定位在為消費(fèi)者營(yíng)造“心靈的天然牧場(chǎng)”，并將這一概念融會(huì)到產(chǎn)品和企業(yè)文化中。

2.主力產(chǎn)品過于單一，缺乏對(duì)產(chǎn)品線的管理

產(chǎn)品線管理策略將對(duì)企業(yè)提出挑戰(zhàn)，挑戰(zhàn)來自于兩個(gè)方面——其一是如何確立核心產(chǎn)品線與非核心產(chǎn)品線；其二是如何確定不同產(chǎn)品線的戰(zhàn)略目標(biāo)。對(duì)產(chǎn)品線的管理策略不僅限于產(chǎn)品線本身，它還折射出企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略思想與素養(yǎng)，因?yàn)檫@涉及到企業(yè)對(duì)行業(yè)發(fā)展的深刻分析與把握，對(duì)企業(yè)自身資源的正確認(rèn)識(shí)，以及在此基礎(chǔ)上對(duì)企業(yè)的戰(zhàn)略定位等等。在應(yīng)對(duì)第一方面的挑戰(zhàn)時(shí)，企業(yè)必須了解與把握行業(yè)及當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，同時(shí)要充分認(rèn)識(shí)到自己既有的優(yōu)勢(shì)及可得性資源，進(jìn)而界定自己有哪些比較性優(yōu)勢(shì)、容易培養(yǎng)哪種核心競(jìng)爭(zhēng)力，然后才能夠確立自己的核心產(chǎn)品線。應(yīng)對(duì)第二方面的挑戰(zhàn)時(shí)，一個(gè)多產(chǎn)品線的企業(yè)必須對(duì)低中高檔產(chǎn)品線作出明確的戰(zhàn)略目標(biāo)。這些目標(biāo)反映出不同產(chǎn)品線在開拓市場(chǎng)中的作用，以及為企業(yè)帶來不同的效益。一般而言，低檔產(chǎn)品的主要目標(biāo)是達(dá)到一個(gè)鋪貨率，中高檔產(chǎn)品的目標(biāo)主要是提升品牌以及為企業(yè)創(chuàng)造贏利。因此，伊利公司采取正確的產(chǎn)品線管理策略不僅能達(dá)到產(chǎn)品鋪貨率與贏利的雙重目標(biāo)，更為重要的是使企業(yè)在確定自己比較優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上建立起核心競(jìng)爭(zhēng)力。

3.對(duì)經(jīng)銷商過分依賴，未能適應(yīng)未來渠道發(fā)展的趨勢(shì)

在1997年之前，伊利采用的經(jīng)銷商模式，即產(chǎn)品從企業(yè)到一批，一批到二批，然后到終端的營(yíng)銷模式，這在當(dāng)時(shí)還處于初期發(fā)展階段，是一種有效、經(jīng)濟(jì)、快捷的模式。但當(dāng)市場(chǎng)規(guī)模擴(kuò)大后，經(jīng)銷商的模式就使伊利的發(fā)展受到遏制，銷售上不去，利益得不到保證。1997年伊利將經(jīng)銷商模式轉(zhuǎn)變?yōu)榭刂苾啥耍匆欢藶槟淘矗欢藶殇N售），帶動(dòng)中間（即批發(fā)渠道）的營(yíng)銷模式。隨著現(xiàn)代KA的快速發(fā)展，伊利對(duì)渠道在迅速地做出調(diào)整：首先對(duì)經(jīng)銷商的能力提出了更高的要求，伊利與經(jīng)銷商的關(guān)系從依賴發(fā)展到相互依賴，2003年伊利坐上行業(yè)的頭把交椅，在位置上也體現(xiàn)了絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，對(duì)經(jīng)銷商的控制也成了不可否認(rèn)的事實(shí)。因此經(jīng)銷商也承擔(dān)著不斷適應(yīng)伊利的壓力：擔(dān)任著開拓商、配送商、策劃商、營(yíng)運(yùn)商的全方位的專業(yè)公司的角色，從伊利對(duì)經(jīng)銷商的態(tài)度來看，這是降低自身營(yíng)運(yùn)成本和提高市場(chǎng)操作能力的兩全之策。

但面對(duì)白熱化的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)越來越大，許多經(jīng)銷商一年辛辛苦苦卻沒有利潤(rùn)甚至虧本。越來越多的企業(yè)已經(jīng)將經(jīng)銷商轉(zhuǎn)化為配送商，其意義在于：廠家承擔(dān)一切經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，保證合作伙伴的既得利益。作為配送商，每配送一件產(chǎn)品就獲取一份配送費(fèi)。雖然配送費(fèi)比經(jīng)銷制下每件貨加價(jià)收入低，但是除車輛外不需要投入許多人力和冷庫(kù)費(fèi)，沒有經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)質(zhì)是無風(fēng)險(xiǎn)回報(bào)。另一方面也預(yù)示著，廠家具有絕對(duì)的市場(chǎng)操控權(quán)，但同時(shí)必須付出巨大的機(jī)構(gòu)營(yíng)運(yùn)費(fèi)用及人員費(fèi)用。

目前伊利還未具備獨(dú)立運(yùn)作的能力，因此其市場(chǎng)建設(shè)也極大地依賴經(jīng)銷商的合作態(tài)度與市場(chǎng)營(yíng)銷能力。將自己的產(chǎn)品交付于另外人運(yùn)作，當(dāng)然不是一件明智的事情，但處于目前階段，這卻是一個(gè)還須持續(xù)的模式。和零售商打交道時(shí)，要注意技巧，時(shí)時(shí)提防。

4.對(duì)產(chǎn)品的差異化和消費(fèi)者忠誠(chéng)度的培育重視不夠

因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)激烈，使得乳品行業(yè)促銷此起彼伏，而且到了惡性競(jìng)爭(zhēng)的地步，乳品企業(yè)已習(xí)慣采用長(zhǎng)期特價(jià)、長(zhǎng)期買贈(zèng)促銷的方式進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，在大品牌掀起價(jià)格戰(zhàn)的時(shí)候，中小品牌的生存空間受到擠壓，但同時(shí)行業(yè)的利潤(rùn)也遭受了巨大損失，這也許是大品牌所始料未及的。牛奶消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度較高，乳品企業(yè)如果單一地用促銷來增加銷量，而忽視了去培養(yǎng)消費(fèi)者的忠誠(chéng)度，那只會(huì)讓自己的品牌力越來越弱。疲勞的、頻繁的促銷戰(zhàn)術(shù)會(huì)讓消費(fèi)者習(xí)已為常，感覺不到品牌帶來的優(yōu)惠，更可能會(huì)失去其潛在的優(yōu)越性。

越來越多的乳品企業(yè)已經(jīng)意識(shí)到“差異化搶市場(chǎng)”的重要性，益力多挾“活性乳酸菌”橫掃乳品市場(chǎng)，取得了驕人的業(yè)績(jī)。各乳品企業(yè)也不斷地通過各種各樣的方式提升品牌的價(jià)值感及消費(fèi)者的認(rèn)同度：高鈣奶中的天然乳鈣、小型包裝相繼出現(xiàn)早餐奶、學(xué)生強(qiáng)化奶等等，種種企業(yè)行為表明消費(fèi)者的需求越來越細(xì)化，乳品行業(yè)隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，產(chǎn)品不可置疑地朝著細(xì)化的方向發(fā)展。可以說找出更多的差異，將獲得更多的市場(chǎng)。

5.對(duì)營(yíng)銷管理重視不夠

作為國(guó)企，伊利在管理機(jī)制上存在著先天俱來的官僚作風(fēng)。表現(xiàn)在對(duì)于市場(chǎng)運(yùn)作中的實(shí)際問題不去解決而糾纏在無意義的爭(zhēng)論中；制訂了管理制度和流程，卻沒有關(guān)心執(zhí)行它們所需要的配套設(shè)施是否齊全和完備；最了解市場(chǎng)的人就是業(yè)務(wù)人員，他們提出的策略往往更有效和更具有殺傷力，但他們的意見不被重視，因而對(duì)工作常有不滿。

產(chǎn)品推廣策劃書

產(chǎn)品推廣策劃書模板

第一部分 前言

策劃書目的及目標(biāo)的說明

第二部分 市場(chǎng)調(diào)研及分析

一. 行業(yè)動(dòng)態(tài)調(diào)研及分析

1. 行業(yè)飽和程度

2. 行業(yè)發(fā)展前景

3. 國(guó)家政策影響

4. 行業(yè)技術(shù)及相關(guān)技術(shù)發(fā)展

5. 社會(huì)環(huán)境

6. 其他因素

二. 企業(yè)內(nèi)部調(diào)研及分析

1. 財(cái)務(wù)狀況，財(cái)務(wù)支出結(jié)構(gòu)

2. 企業(yè)生產(chǎn)能力，產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)水平

3. 員工能力，待遇，公司對(duì)員工的激勵(lì)、考核、培訓(xùn)（員工調(diào)查）

4. 企業(yè)策劃、銷售、執(zhí)行能力的調(diào)研（員工意見）

5. 產(chǎn)品各品項(xiàng)研究：定位、包裝、價(jià)格、市場(chǎng)目標(biāo)受眾、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（員工意見）

三. 潛在進(jìn)入者調(diào)研及分析

1. 行業(yè)進(jìn)入成本/壁壘。

2. 行業(yè)退出成本。

3. 進(jìn)入后對(duì)本企業(yè)的威脅。

4. 對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的威脅。

四. 現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的調(diào)研及分析。

1. 財(cái)務(wù)狀況，財(cái)務(wù)支出結(jié)構(gòu)。

2. 企業(yè)生產(chǎn)能力，產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)水品。

3. 員工能力，待遇，公司對(duì)員工的激勵(lì)、考核、培訓(xùn)（員工調(diào)查）。

4. 企業(yè)策劃、銷售、執(zhí)行能力的調(diào)研（員工意見）。

5. 產(chǎn)品各品項(xiàng)研究：定位、包裝、價(jià)格、市場(chǎng)目標(biāo)受眾、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（員工＆顧客意見）。

五. 替代品調(diào)研及分析。

1. 替代品工藝。

2. 消費(fèi)者認(rèn)可程度。

3. 發(fā)展態(tài)勢(shì)。

六. 互補(bǔ)品調(diào)研及分析。

1. 是否存在互補(bǔ)品。

2. 互補(bǔ)品價(jià)格。

3. 互補(bǔ)品對(duì)產(chǎn)品的要求。

4. 互補(bǔ)品發(fā)展趨勢(shì)及其未來新要求。

七. 原料供應(yīng)商調(diào)研及分析。

1. 可供選擇的供應(yīng)者。

2. 原材料是否有替代品。

3. 供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力。

4. 我們對(duì)其依賴程度。

5. 供應(yīng)商的供應(yīng)能力。

八. 中間商調(diào)研及分析。

1. 中間商的性質(zhì)：配送商、經(jīng)銷商、代理商（獨(dú)家、總代理…）

2. 中間商對(duì)我們產(chǎn)品的依賴（關(guān)注）程度（相對(duì)數(shù)值）。我們產(chǎn)品占用他資金的比例，給予他的利潤(rùn)比例…

3. 中間商的給予我們產(chǎn)品的支持（絕對(duì)數(shù)值）：配送能力、資金實(shí)力、人力…

九. 消費(fèi)者調(diào)研及分析。

1. 消費(fèi)者背景研究：收入、教育、年齡、性別、家庭組成、種族、工作…

2. 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品和競(jìng)品的認(rèn)知及態(tài)度：質(zhì)量、價(jià)值、包裝、型號(hào)、品牌聲譽(yù)、品牌形象等及其認(rèn)知差別。

3. 消費(fèi)者的使用情況：購(gòu)買動(dòng)機(jī)、購(gòu)買量、何時(shí)使用、如何使用等。

4. 購(gòu)買角色。

5. 消費(fèi)者對(duì)現(xiàn)有營(yíng)銷活動(dòng)的評(píng)價(jià)。對(duì)廣告的接受程度、對(duì)營(yíng)業(yè)推廣的理解等。

第三部分 企業(yè)戰(zhàn)略及產(chǎn)品策略的制定

一. 企業(yè)戰(zhàn)略制定

二. 產(chǎn)品策略制定。（提供原則或標(biāo)準(zhǔn)）

1. 產(chǎn)品。

1) 品項(xiàng)：市場(chǎng)定位、目標(biāo)受眾。（打擊競(jìng)品的專有品項(xiàng)）

2) 包裝：陳列顯著、方便、符合產(chǎn)品定位、價(jià)格等

2. 價(jià)格。

1) 符合企業(yè)戰(zhàn)略？（長(zhǎng)線產(chǎn)品/短線投資）

2) 符合產(chǎn)品定位？

① 利潤(rùn)為主/市場(chǎng)占有率為主

② 根據(jù)產(chǎn)品市場(chǎng)定位不同，采取不同價(jià)格策略。

③ 保留一支低利潤(rùn)甚至無利潤(rùn)產(chǎn)品，該品項(xiàng)各種市場(chǎng)表現(xiàn)（如包裝宣傳訴求點(diǎn)等）模仿主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以破壞其市場(chǎng)及形象。

3. 渠道。

1) 一般通路。對(duì)經(jīng)銷商的選擇、管理控制、返點(diǎn)等。

2) 特通。由于產(chǎn)品特性及價(jià)格不同，我們可以選擇那些特殊通道，以便它的目標(biāo)客戶能夠便利的獲得該產(chǎn)品。

3) 新終端開發(fā)隊(duì)伍。

4) 直營(yíng)隊(duì)伍。對(duì)于一些特殊情況，如經(jīng)銷商的流失，直營(yíng)隊(duì)伍暫時(shí)性的彌補(bǔ)空白市場(chǎng)。

5) 客戶數(shù)據(jù)庫(kù)的管理。業(yè)代前期市場(chǎng)推廣積累的客戶資料及經(jīng)銷商自身對(duì)終端的開發(fā)，這些終端資料應(yīng)當(dāng)及時(shí)地通過業(yè)代以書面的形式提交公司。公司對(duì)這些資料的管理可以避免因業(yè)代及經(jīng)銷商的流失而造成的終端流失。

4. 促銷。

1) 廣告：訴求點(diǎn)

2) 人員推銷：

a) 人員的培訓(xùn)

b) 人員的崗位界定

c) 人員的考核

d) 人員的激勵(lì)

3) 營(yíng)業(yè)推廣

a) 對(duì)顧客。ⅰ穩(wěn)定主打產(chǎn)品價(jià)格；ⅱ對(duì)品牌的宣傳

b) 對(duì)零售商。穩(wěn)定價(jià)格，保證促銷后價(jià)格能夠恢復(fù)，銷量得以維持；或者在短時(shí)間內(nèi)搶先占領(lǐng)貨架

c) 對(duì)中間商。盡量減少短期大力度促銷活動(dòng)，一方面會(huì)破壞市場(chǎng)，影響終端價(jià)格體系，另一方面經(jīng)銷商對(duì)終端很可能沒有落實(shí)，從中截取，成為其“灰色收入”。

4) 公共關(guān)系。事件營(yíng)銷：把握正確的營(yíng)銷事件。直接告知消費(fèi)者的營(yíng)銷事件應(yīng)當(dāng)包含消費(fèi)者利益點(diǎn)，并且該信息是以直接明了的方式告知消費(fèi)者利益點(diǎn)的

第四部分 具體執(zhí)行＆實(shí)施（建議方案）

一. 產(chǎn)品設(shè)計(jì)。

二. 價(jià)格設(shè)計(jì)。

三. 渠道設(shè)計(jì)。

四. 促銷設(shè)計(jì)。

五. 銷售管理

第五部分 結(jié)束語(yǔ)

伊利品牌營(yíng)銷策略畢業(yè)論文

在激烈的乳業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，面對(duì)價(jià)格戰(zhàn)的漩渦，伊利獨(dú)辟蹊徑，拓展“品牌營(yíng)銷兩極思維”，依托亞運(yùn)和劉翔郭晶晶等明星，成功打造了“奧運(yùn)品質(zhì)”的經(jīng)典高端牛奶產(chǎn)品。 乳業(yè)在經(jīng)歷2005年激烈的價(jià)格戰(zhàn)之后，品牌管理者們開始拓展“品牌營(yíng)銷的兩極思維”：一方面當(dāng)然要不斷推出性價(jià)比好、有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，另一方面，更重要的是，要通過開發(fā)出有突出賣點(diǎn)的、差異化的、精致化的產(chǎn)品，結(jié)合大力度的產(chǎn)品推廣或事件營(yíng)銷，提升品牌的美譽(yù)度。 伊利2006年在此方面下足了功夫。一方面，推出了做為“奧運(yùn)典藏”的金典牛奶，另一方面，則推出以郭晶晶為代言人的LGG酸奶。 隨著劉翔以13秒15的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)在亞運(yùn)會(huì)一百米欄項(xiàng)目中成功衛(wèi)冕并創(chuàng)造了新的亞運(yùn)會(huì)紀(jì)錄，他所代言的伊利金典牛奶做為精英人士的選擇，進(jìn)一步為公眾所熟悉。伊利自去年成功成為2008北京奧運(yùn)會(huì)提供唯一飲用乳制品后，本次亞運(yùn)又成為多哈亞運(yùn)會(huì)中國(guó)體育代表團(tuán)唯一乳制品合作伙伴，不但簽約了國(guó)家傳統(tǒng)強(qiáng)勢(shì)運(yùn)動(dòng)隊(duì)——羽毛球隊(duì)、乒乓球隊(duì)、藝術(shù)體操隊(duì)，還簽約了國(guó)家田徑隊(duì)、花樣游泳等潛力巨大的運(yùn)動(dòng)隊(duì)；隨著這些簽約隊(duì)在亞運(yùn)會(huì)上取得的良好成績(jī)，伊利金典也做為中國(guó)隊(duì)的“秘密武器”，引起人們的關(guān)注。 金典牛奶含有豐富的蛋白質(zhì)，高達(dá)18.6%的蛋白成分，能夠充分保證精英人群大量腦力與體力勞動(dòng)所需要的養(yǎng)分。更因?yàn)槠涫菉W運(yùn)特供產(chǎn)品,所選奶源與加工工藝都是用奧運(yùn)標(biāo)準(zhǔn)來要求，是全世界最高水平。今年，劉翔一直處于顛峰狀態(tài)，在一系列國(guó)際大賽中屢創(chuàng)佳績(jī)，包括7月創(chuàng)出12秒88最佳成績(jī)，在為中國(guó)人爭(zhēng)光的同時(shí)，也將伊利品牌注入了一股勇往直前、昂揚(yáng)上進(jìn)的精神。 酸奶則一直是伊利與競(jìng)品做區(qū)隔的主要品牌?！霸截澇?，越美麗”，伊利酸奶一直深受年輕女性的喜愛。郭晶晶代言的新品LGG，則采用最新的菌種，能有效調(diào)節(jié)菌群，保證身體健康。由于LGG益生菌給人體帶來了更多益處，目前，全球已有四十多個(gè)國(guó)家和地區(qū)進(jìn)行LGG產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售。在中國(guó)，除臺(tái)灣之外，只有伊利集團(tuán)擁有獨(dú)家使用權(quán)。 在多哈運(yùn)動(dòng)會(huì)上，郭晶晶參與女子雙人3米彈板跳水比賽并再奪金牌。她所代言的伊利LGG酸牛奶也受到消費(fèi)者熱烈追捧，部分超市甚至出現(xiàn)產(chǎn)品脫銷的現(xiàn)象。超市銷售員告訴記者：“現(xiàn)在，伊利LGG酸牛奶非常受歡迎，這幾天進(jìn)的貨一到很快就賣出去了，很多顧客都是打聽著來買的?！? 通過打造“核心產(chǎn)品”使品牌區(qū)隔化，重點(diǎn)是將品牌的重心往上拉，提升品牌的美譽(yù)度。在品牌營(yíng)銷的過程中，企業(yè)必須平衡好品牌重心問題，做好品牌營(yíng)銷的兩極工作，從而避免出現(xiàn)“叫好不叫座”或者在無休止的價(jià)格戰(zhàn)中“戰(zhàn)死沙場(chǎng)”的結(jié)局。乳業(yè)領(lǐng)軍伊利在這方面的成功經(jīng)驗(yàn)，給了同行一個(gè)啟示。

誰有好的營(yíng)銷方案？《乳制品的》拜托各位了 3Q

我這里有個(gè)天友的品牌推廣方案，自己做的，不過有點(diǎn)大了估計(jì)要兩次才能放上去！ 重慶天友乳業(yè)股份有限公司品牌推廣方案 天友乳業(yè)是西南地區(qū)最大的乳制品加工企業(yè)，屬于一個(gè)區(qū)域性的品牌。公司建立了完善的銷售營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)體系，以“新鮮戰(zhàn)略”為主線打造天友乳品的核心競(jìng)爭(zhēng)力，建設(shè)了以重慶主城區(qū)為中心，覆蓋半徑達(dá)500公里的周邊省市銷售市場(chǎng)，并構(gòu)建了以天友服務(wù)中心、專賣店為主導(dǎo)，商超酒樓為兩翼，送奶到戶、集團(tuán)消費(fèi)為補(bǔ)充的立體銷售網(wǎng)絡(luò)。公司現(xiàn)擁有終端銷售網(wǎng)點(diǎn)已上萬個(gè)。但是我們認(rèn)為目前天友品牌的營(yíng)銷過程中存在著一些問題，針對(duì)一下一些問題我們給出了一些具體的分析方案。 1. 文化推廣策略。一是乳業(yè)文化建設(shè)，雖然乳業(yè)在我國(guó)的發(fā)展只有短短的幾十年功夫，可能在某種角度上說，談不上文化，但是，一個(gè)行業(yè)的發(fā)展，尤其是要得到持續(xù)的發(fā)展，必須重視行業(yè)的文化建設(shè)。行業(yè)文化建設(shè)包括消費(fèi)者消費(fèi)行為的培養(yǎng)、消費(fèi)方式的引導(dǎo)、行業(yè)自律建設(shè)、行業(yè)信用體系建設(shè)等等。乳業(yè)總的是屬于中國(guó)餐飲文化，酒有酒文化，茶有茶文化，煙有煙文化，中國(guó)奶業(yè)如果有酒一樣的"奶文化"，將會(huì)使奶業(yè)大大振興。因此，對(duì)于奶業(yè)主管部門，行業(yè)協(xié)會(huì)而言，倡導(dǎo)"中國(guó)奶文化"的建立是當(dāng)務(wù)之急。，二是企業(yè)自身文化建設(shè) ，我們?cè)趯?duì)市場(chǎng)的調(diào)查過程中發(fā)現(xiàn)，很少人能夠說出或者說是體會(huì)到天友公司的企業(yè)文化，但是中國(guó)其他的乳業(yè)巨頭都已經(jīng)樹立了自己 的企業(yè)文化，比如伊利品牌建設(shè)，從最初的"青青大草原"開始，到最終定位為"為夢(mèng)想創(chuàng)造可能"。這個(gè)在很大程度上提升了品牌的形象，但是天友公司的廣告雖然打出“家鄉(xiāng)的奶最新鮮”的本土親民旗號(hào)，但作為一個(gè)想進(jìn)軍全國(guó)市場(chǎng)的企業(yè)來說，這個(gè)廣告顯然具有明顯的地區(qū)局限性，最終也不會(huì)被西南片區(qū)以外的消費(fèi)者所接受。而且目前天友在本土市場(chǎng)形象的樹立也不夠到位，單純的依靠家鄉(xiāng)的口號(hào)，如果不加入其他的文化元素，可能在以后的品牌擴(kuò)張過程中會(huì)遇到困難。因此天友公司在文化建設(shè)方面必須打破缺口，建設(shè)出自己的企業(yè)文化，并能夠符合目前奶業(yè)市場(chǎng)的狀況，塑造出適合企業(yè)的文化，顧客認(rèn)同了企業(yè)的文化就自然認(rèn)同了企業(yè)的品牌文化，企業(yè)如果能夠?qū)⑦@一點(diǎn)做好，勢(shì)必對(duì)本身的發(fā)展起到很到的積極因素，對(duì)品牌的維護(hù)起著非常大的作用。因此我們制定的天友的文化推廣策略如下： （1） 營(yíng)造行業(yè)文化。目前眾多的乳業(yè)企業(yè)還沒有對(duì)這一方面做出太多的反應(yīng)，因此，對(duì)天友來說這是個(gè)機(jī)會(huì)，但是也是一個(gè)難度非常大的事情，但如果能夠得到消費(fèi)者的接受，天友這個(gè)品牌必將得到放大，而是一個(gè)行業(yè)文化宣傳的代表者。我們認(rèn)為這個(gè)是一種長(zhǎng)期的營(yíng)銷建設(shè)，需要長(zhǎng)期的資金投入和宣傳，宣傳的媒介有：電視，報(bào)紙，網(wǎng)絡(luò)，路牌廣告等。當(dāng)然廣告的內(nèi)容應(yīng)該是宣傳牛奶制品的優(yōu)點(diǎn)以及倡導(dǎo)他成為消費(fèi)者的一種習(xí)慣。同時(shí)也應(yīng)該將此種廣告與本公司巧妙的結(jié)合起來，達(dá)到一石二鳥的目的，既贏得了品牌消費(fèi)者，也宣傳了行業(yè)文化。 （2） 營(yíng)造企業(yè)文化。。天友目前以“為了市民的健康，我們不懈努力；為了農(nóng)民的富裕，我們不辱使命”為經(jīng)營(yíng)理念，但是隨著品牌的推廣，這一經(jīng)營(yíng)理念應(yīng)該得到發(fā)展和延伸，具有全局性，擺脫消費(fèi)者心中的區(qū)域性品牌形象，并且打造出合適的企業(yè)文化。 2. 廣告推廣策略。廣告在生活中無處不在，是一種基本推廣策略方式。企業(yè)做廣告，目的是為了提高品牌的知名度，強(qiáng)化品牌在消費(fèi)者中的形象，提高品牌的美譽(yù)度，進(jìn)而激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，最終達(dá)到使消費(fèi)者購(gòu)買的目的。目前天友公司的廣告推廣策略運(yùn)用的并不是非常多并且不明顯。在重慶的本土電視廣告中，并沒有足夠的廣告宣傳。很多人并不了解天友的產(chǎn)品和文化， 而天友提出在2010年把自身打造成為全國(guó)知名品牌，但目前已經(jīng)是08年的下半年，天友的名氣仍然只是在西南片區(qū)，無論是在渠道建設(shè)和其他的方面，天友都沒有很好的完成這個(gè)目標(biāo)。因此，天友應(yīng)該加大他的廣告力度，無論是在廣告的創(chuàng)意和宣傳方面，還是在廣告的代言人的選擇上都應(yīng)該彰顯出天友的品牌特色和形象，但是光靠廣告?zhèn)鞑ナ遣粔虻模跔I(yíng)銷策略如產(chǎn)品功能、包裝、分銷都有效體現(xiàn)品牌核心價(jià)值。這個(gè)方面天友可以參考一下其他一些成功的乳業(yè)品牌成功的案例，比如伊利在推出LGG酸牛奶時(shí)，就根據(jù)產(chǎn)品的特色，從廣告代言人，產(chǎn)品包裝上進(jìn)行了綜合考慮。LGG是全世界最優(yōu)異的益生菌之一，其不同凡響之處在于，能夠以活體狀態(tài)進(jìn)入胃腸道，可以幾乎全部以活體狀態(tài)通過人體胃腸道，并在保質(zhì)期（四周）內(nèi)活菌數(shù)量幾乎保持恒定等。這款產(chǎn)品被定位為主要適用于25-35歲的白領(lǐng)女性，她們?cè)谙碛妹牢兜耐瑫r(shí)，關(guān)注自己身體健康。因此，在代言人方面選擇了兼具健康與時(shí)尚形象的郭晶晶做代言，產(chǎn)品包裝方面提供瓶裝、屋裝、杯裝選擇，色彩為清爽的白色和藍(lán)色，在分銷時(shí)重點(diǎn)在大中城市的超市進(jìn)行鋪貨，同時(shí)，配合郭晶晶跳水形象的廣告片及戶外平面等廣告，所有這些，使得產(chǎn)品形象很快深入人心。天友的廣告宣傳也應(yīng)該跟進(jìn)，但并不是簡(jiǎn)單的模仿，而應(yīng)該做出符合自身的特色來。 （1） 首先在西南片區(qū)，應(yīng)該首當(dāng)其沖的改變本地的消費(fèi)者觀念，當(dāng)然這個(gè)要依靠本土媒介的宣傳和廣告定位，保留并能夠增加本地的忠誠(chéng)顧客。 （2） 在西南片區(qū)外，在渠道和分銷等工作做好之后，應(yīng)該通過廣告進(jìn)行密集的宣傳。通過電視廣告、終端促銷廣告、POP廣告、互聯(lián)網(wǎng)廣告、戶外廣告，特別要依靠中央電視臺(tái)的宣傳平臺(tái)。在廣告代言人的選擇上，也應(yīng)該選擇有非常大的知名度的人，借勢(shì)宣傳。 3. 品牌管理。品牌管理對(duì)國(guó)內(nèi)多數(shù)企業(yè)仍然是新鮮概念，一些上百億的企業(yè)，在品牌戰(zhàn)略管理上的知識(shí)也還十分貧乏，甚至有不少業(yè)內(nèi)人士，也認(rèn)為品牌戰(zhàn)略規(guī)劃與管理就是營(yíng)銷策劃、廣告創(chuàng)意、廣告發(fā)布、公關(guān)活動(dòng)與終端促銷。更有急功近利者認(rèn)為把產(chǎn)品賣出去就是做好了。 4. 經(jīng)過十幾年的發(fā)展，目前我國(guó)乳業(yè)已經(jīng)呈現(xiàn)了三分天下的競(jìng)爭(zhēng)格局：基地型、城市型和綜合性。 基地型是指依托奶源基地，但遠(yuǎn)離產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)的乳業(yè)企業(yè)，主要是常溫奶，其代表是伊利和蒙牛。目前，基地型乳業(yè)企業(yè)的發(fā)展和擴(kuò)張速度是最快的，憑借奶源優(yōu)勢(shì)，這一類企業(yè)加速向全國(guó)市場(chǎng)的推進(jìn)速度，如果另外兩類乳業(yè)企業(yè)不采取相應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)策略的話，將很難阻擋基地型乳業(yè)企業(yè)的進(jìn)攻。 城市型是指依托某一城市產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)，但奶源基地優(yōu)勢(shì)不明顯的乳業(yè)企業(yè)，主要是保鮮奶，其代表是光明和三元。城市型乳業(yè)企業(yè)的市場(chǎng)份額穩(wěn)固，但擴(kuò)張能力和遇到的阻力很大，奶源成為制約這些企業(yè)擴(kuò)張的"瓶頸"。擁有奶源基地，鞏固城市消費(fèi)市場(chǎng)，培養(yǎng)具有品牌忠誠(chéng)度的顧客群將是城市型企業(yè)的主要目標(biāo)。 而混合性是介于基地型和城市型之間的，或者是兩者兼而有之的乳業(yè)企業(yè)，其代表是三鹿、完達(dá)山、秦俑等以及其他二三線乳業(yè)企業(yè)品牌。相對(duì)于城市型，混合型乳業(yè)企業(yè)具有奶源優(yōu)勢(shì)，但缺乏基地型的雄厚的資本運(yùn)營(yíng)實(shí)力，只能在本地區(qū)域的狹小市場(chǎng)里占據(jù)一定優(yōu)勢(shì)。進(jìn)一步鞏固區(qū)域品牌優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，尋求與其他強(qiáng)勢(shì)品牌聯(lián)合將是混合型企業(yè)的重要戰(zhàn)略目標(biāo)。目前天友就是屬于混合型，因此，天友必須尋求突破，進(jìn)行角色的轉(zhuǎn)換，進(jìn)行融資，增強(qiáng)企業(yè)的資本運(yùn)營(yíng)能力，能夠保證在全國(guó)市場(chǎng)的擴(kuò)張過程中資金流的充分流轉(zhuǎn)。

伊利牛奶的公關(guān)活動(dòng)以及媒介策略

伊利攜手生命陽(yáng)光館 以大愛大道詮釋世博精神

2009-11-16

近日，在多方共同努力之下，上海世博會(huì)公布將在近160年的歷史上首次設(shè)立殘疾人館——“生命陽(yáng)光館”。作為2010年上海世博會(huì)唯一一家符合世博標(biāo)準(zhǔn)、為上海世博會(huì)提供乳制品的企業(yè)，伊利集團(tuán)也是此次愛心活動(dòng)的重要發(fā)起和參與者。在此，伊利又一次用責(zé)任的力量“讓關(guān)愛的陽(yáng)光照亮每一個(gè)殘疾人的心靈”，以伊利一貫秉承的大愛大道詮釋了“城市，讓生活更美好”的世博精神！

據(jù)了解，生命陽(yáng)光館位于世博會(huì)主題館的城市人館中，面積1200平方米。在世博主題館中設(shè)立殘疾人綜合館，這在世博會(huì)歷史上尚屬首次。而 “讓關(guān)愛的陽(yáng)光照亮每一個(gè)殘疾人的心靈”的口號(hào)和“平等·參與·共享”的主題，進(jìn)一步突出了2010上海世博會(huì)讓包括殘疾人在內(nèi)的所有人都平等地參與世博，共享文明進(jìn)步、城市發(fā)展所帶來的美好生活的愿望。也正是秉承這種精神理念和責(zé)任大義，伊利等愛心企業(yè)積極與中國(guó)殘聯(lián)、上海殘聯(lián)一道攜手共建了這樣一個(gè)為殘疾人描繪美好生活圖景的“生命陽(yáng)光館”。

事實(shí)上，作為2010年上海世博會(huì)唯一一家符合世博標(biāo)準(zhǔn)、為上海世博會(huì)提供乳制品的企業(yè)，伊利一直努力踐行的大愛大道不僅僅止于“讓關(guān)愛的陽(yáng)光照亮每一個(gè)人殘疾人的心靈”，讓美好生活之光照亮每一個(gè)人的心靈則更是伊利一直追尋的理想和努力的方向。

也正是這種一脈相承、共融共通的精神力量，才使得伊利從一個(gè)街道小廠成長(zhǎng)為今天的世博企業(yè)，并堅(jiān)持不懈地提高品質(zhì)、升級(jí)結(jié)構(gòu)、完善服務(wù)，最終以過硬的品質(zhì)、便利的渠道、精湛的科技和良好的企業(yè)形象錘煉出獨(dú)具特色的“好牛奶”，從而讓牛奶從奢侈品變成老百姓餐桌上最普通的營(yíng)養(yǎng)消費(fèi)品，讓更多人開始享受好牛奶生活，演繹了好牛奶生活時(shí)代的精彩。讓每一位消費(fèi)者享受到由文明進(jìn)步、科技發(fā)展所帶來的健康、愉悅的身心體驗(yàn)。而這也正是伊利發(fā)展理念對(duì)世博精神的詮釋和印證。

正如溫總理11月12日在第七屆上海世博國(guó)際論壇上對(duì)世博核心理念所做出的闡釋——“世博會(huì)是人類文明成果薈萃的偉大盛會(huì)，每一屆世博會(huì)都成為見證人類文明發(fā)展的重要驛站?！?jīng)過一個(gè)半世紀(jì)的積淀，世博會(huì)始終保持旺盛生命力，不僅極大地激發(fā)了人們創(chuàng)造物質(zhì)財(cái)富的積極性和熱情，而且給人類留下了寶貴的精神財(cái)富?！币晾@種“讓每一位消費(fèi)者生活更美好”的大愛大道正是中國(guó)乳品行業(yè)發(fā)展歷程中留下的寶貴精神財(cái)富。

而正是這種寶貴的精神財(cái)富，推動(dòng)伊利成為了中國(guó)牛奶生活變遷史的一個(gè)重要符號(hào)與力量，也讓伊利成為了“城市，讓生活更美好”世博精神的一個(gè)重要注解，并最終成為符合世博標(biāo)準(zhǔn)、為上海世博會(huì)提供乳制品的企業(yè)。

也正因?yàn)閷?duì)“讓生活更美好”的執(zhí)著追求，此次，伊利在“生命陽(yáng)光館”這樣一個(gè)“讓關(guān)愛的陽(yáng)光照亮每一個(gè)殘疾人的心靈”的平臺(tái)上，再次傾注了自己心力。而正因?yàn)閷?duì)大愛大道獨(dú)特的堅(jiān)守和付出，伊利董事長(zhǎng)潘剛及全體高層管理人員在全國(guó)第七屆殘疾人藝術(shù)匯演頒獎(jiǎng)晚會(huì)這個(gè)由殘疾人演繹對(duì)生活的夢(mèng)想與希望的盛會(huì)上，受到隆重邀請(qǐng)。潘剛董事長(zhǎng)也受到了國(guó)務(wù)院副總理回良玉的親切接見和深切問候。

關(guān)于產(chǎn)品推廣策劃方案伊利和伊利產(chǎn)品營(yíng)銷策略的介紹到此就結(jié)束了，不知道你從中找到你需要的信息了嗎 ？如果你還想了解更多這方面的信息，記得收藏關(guān)注本站信途科技。