信途科技今天給各位分享標(biāo)桿項(xiàng)目推廣方案的知識(shí)，其中也會(huì)對(duì)標(biāo)桿項(xiàng)目推廣方案范文進(jìn)行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問(wèn)題，別忘了關(guān)注和分享本站。

標(biāo)桿管理實(shí)施步驟有哪些

具體說(shuō)來(lái)，一個(gè)完整的內(nèi)外部綜合標(biāo)桿管理的程序通常分五步：

計(jì)劃

主要工作有：

⑴組建項(xiàng)目小組，擔(dān)當(dāng)發(fā)起和管理整個(gè)標(biāo)桿管理流程的責(zé)任；

⑵明確標(biāo)桿管理的目標(biāo)；

⑶通過(guò)對(duì)組織的衡量評(píng)估，確定標(biāo)桿項(xiàng)目；

⑷選擇標(biāo)桿伙伴；

⑸制定數(shù)據(jù)收集計(jì)劃，如設(shè)置調(diào)查問(wèn)卷，安排參觀訪問(wèn)，充分了解標(biāo)桿伙伴并及時(shí)溝通；

⑹開(kāi)發(fā)測(cè)評(píng)方案，為標(biāo)桿管理項(xiàng)目賦值以便于衡量比較。

內(nèi)部數(shù)據(jù)收集與分析

主要工作有：

⑴收集并分析內(nèi)部公開(kāi)發(fā)表的信息；

⑵遴選內(nèi)部標(biāo)桿管理合作伙伴；

⑶通過(guò)內(nèi)部訪談和調(diào)查，收集內(nèi)部一手研究資料；

⑷通過(guò)內(nèi)部標(biāo)桿管理，可以為進(jìn)一步實(shí)施外部標(biāo)桿管理提供資料和基礎(chǔ)。

外部數(shù)據(jù)收集與分析

主要工作有：

⑴收集外部公開(kāi)發(fā)表的信息；

⑵通過(guò)調(diào)查和實(shí)地訪問(wèn)收集外部一手研究資料；

⑶分析收集的有關(guān)最佳實(shí)踐的數(shù)據(jù)，與自身績(jī)效計(jì)量相比較，提出最終標(biāo)桿管理報(bào)告。

標(biāo)桿管理報(bào)告揭示標(biāo)桿管理過(guò)程的關(guān)鍵收獲，以及對(duì)最佳實(shí)踐調(diào)整、轉(zhuǎn)換、創(chuàng)新的見(jiàn)解和建議。

實(shí)施與調(diào)整

這一步是前幾步的歸宿和目標(biāo)之所在。根據(jù)標(biāo)桿管理報(bào)告，確認(rèn)正確的糾正性行動(dòng)方案，制定詳細(xì)實(shí)施計(jì)劃，在組織內(nèi)部實(shí)施最佳實(shí)踐，并不斷對(duì)實(shí)施結(jié)果進(jìn)行監(jiān)控和評(píng)估，及時(shí)作出調(diào)整，以最終達(dá)到增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的目的。

持續(xù)改進(jìn)

標(biāo)桿管理是持續(xù)的管理過(guò)程，不是一次性行為，因此，為便于以后繼續(xù)實(shí)施標(biāo)桿管理，企業(yè)應(yīng)維護(hù)好標(biāo)桿管理數(shù)據(jù)庫(kù)，制定和實(shí)施持續(xù)的績(jī)效改進(jìn)計(jì)劃，以不斷學(xué)習(xí)和提高。

一個(gè)好的市場(chǎng)推廣方案都包括哪些內(nèi)容

一個(gè)好的市場(chǎng)推廣方案包含以下要點(diǎn)：

一、方案目標(biāo)：

在制定策劃方案時(shí)必須要優(yōu)先考慮以下內(nèi)容：

1、活動(dòng)主題；

2、主推產(chǎn)品；

3、活動(dòng)目標(biāo)：

要制定出可衡量的清晰的目標(biāo)，不能回避或模糊，要符合SMART原則，同時(shí)制定目標(biāo)達(dá)成與否的衡量方法。

另外，最好制定分級(jí)目標(biāo)，即超越目標(biāo)、最優(yōu)目標(biāo)和基本（底線）目標(biāo)。這樣在操作時(shí)更好控。

　　二、競(jìng)爭(zhēng)因素分析：

包括方案提出背景，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析，目標(biāo)客戶群分析，賣點(diǎn)分析，優(yōu)劣勢(shì)分析等。

　　三、營(yíng)銷策略：

包括活動(dòng)時(shí)間/地點(diǎn)，價(jià)格策略，促銷策略，渠道策略，宣傳策略，銷售激勵(lì)策略等。也包括亮點(diǎn)分析，成功關(guān)鍵因素等。

　　四、支撐與保障措施：

包括宣傳物料設(shè)計(jì)、制作，相關(guān)部門配合內(nèi)容等。

五、風(fēng)險(xiǎn)管控：

包括為保證方案成功的管控要點(diǎn)和風(fēng)險(xiǎn)控制要點(diǎn)等。

六、費(fèi)用預(yù)算：

詳細(xì)的費(fèi)用預(yù)算分解表。

七、職責(zé)分工：

要責(zé)任到位，達(dá)成標(biāo)準(zhǔn)清晰，有責(zé)任人還有檢查人，并有＂做不到＂怎么辦的約定等。

八、方案執(zhí)行計(jì)劃表：

這里有兩個(gè)表：一是工作內(nèi)容執(zhí)行計(jì)劃表；二是按時(shí)間或流程運(yùn)作的執(zhí)行表。前者為各系統(tǒng)與各崗位工作分工用表，后者是現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行檢查與控制用表。

一個(gè)好的項(xiàng)目怎么推廣？

1、推廣的目的

企業(yè)在進(jìn)行推廣時(shí)，首先要確定推廣目的。是要樹(shù)立公司形象，還是推廣產(chǎn)品；是要宣傳品牌，還是進(jìn)行口碑的鋪墊。確定推廣目的后才可以制定推廣內(nèi)容的標(biāo)題及方向，并匹配以相對(duì)應(yīng)的資源。

2、渠道的選擇

渠道的選擇在互聯(lián)網(wǎng)推廣過(guò)程中也尤為重要。對(duì)于一些有階段性推廣需求的客戶來(lái)說(shuō)，不同的推廣階段應(yīng)當(dāng)匹配不同的渠道，或者由點(diǎn)至面，或者由面至點(diǎn)。比如一個(gè)之前沒(méi)有什么推廣經(jīng)驗(yàn)的品牌，在前期通過(guò)全渠道覆蓋推廣后，分析推廣整體效果，再針對(duì)需要主要覆蓋的渠道加大推廣力度，既能合理利用經(jīng)費(fèi)，也能達(dá)到最佳的推廣效果。

3、執(zhí)行數(shù)量的規(guī)劃

執(zhí)行數(shù)量的規(guī)劃和渠道的選擇有密不可分的聯(lián)系。推廣初期，每個(gè)渠道的執(zhí)行數(shù)量都應(yīng)均衡，在通過(guò)一段時(shí)間的推廣后，部分渠道就要根據(jù)實(shí)際展現(xiàn)出來(lái)的推廣效果調(diào)整執(zhí)行數(shù)量。

4、資源的匹配

資源的使用直接關(guān)系到推廣的最終效果。不能貪圖便宜的資源進(jìn)行鋪量，這樣不僅看不到明顯的推廣效果，還會(huì)拖延推廣周期，在無(wú)形中增加推廣成本。自推廣平臺(tái)為客戶選定優(yōu)質(zhì)的推廣資源，新聞媒體資源從門戶網(wǎng)站、中央媒體到垂直、地方媒體應(yīng)有盡有，根據(jù)客戶的具體需求匹配最適合的媒體資源，此外，他們提供的例如微信微博渠道在推廣時(shí)所采用的紅人資源，均為擁有十萬(wàn)百萬(wàn)乃至千萬(wàn)粉絲級(jí)別的大號(hào)，客戶可從中挑選行業(yè)內(nèi)的紅人大號(hào)進(jìn)行推廣。

5、全面的總結(jié)分析

在一周期的推廣結(jié)束后，應(yīng)當(dāng)結(jié)合整體的推廣效果進(jìn)行總結(jié)，分析這一次推廣各渠道的展現(xiàn)情況，例如排名、收錄、閱讀量及點(diǎn)擊率等，并以此決定下一周期推廣的重點(diǎn)、使用渠道及執(zhí)行數(shù)量。

營(yíng)銷推廣策劃方案

小成本公司想要有更多的客戶，投廣告確是有效果，但是成本預(yù)算有點(diǎn)承受不住，不投就沒(méi)有效果，這該怎么辦?

來(lái)，讓我看看還有哪個(gè)朋友也有類似的問(wèn)題！

很多中小企業(yè)的老大其實(shí)也在煩惱這個(gè)問(wèn)題：付費(fèi)推廣成本太高，預(yù)算壓不住，那么該如何解決自己預(yù)算不夠還想繼續(xù)推廣的問(wèn)題呢？

今天就給大家分享3個(gè)全網(wǎng)營(yíng)銷技巧，幫你解決全網(wǎng)營(yíng)銷推廣的難題！

01要不要做全網(wǎng)營(yíng)銷推廣？

從兩方面判斷要不要做推廣。

不同企業(yè)的營(yíng)銷推廣效果是不同的，獲取的利潤(rùn)也會(huì)相應(yīng)有所偏差，因此要先從兩方面做出判斷。一方面是看你的產(chǎn)品利潤(rùn)，如果你現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品，幾乎都不賺錢，那么你再去花錢做廣告推廣，就會(huì)面臨企業(yè)破產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)，反而死的更快。

比如，你產(chǎn)品的售價(jià)是100，扣除各項(xiàng)成本之后，利潤(rùn)是20，在這種情況下，其實(shí)是不建議你去加大在付費(fèi)渠道推廣的預(yù)算的，尤其是在你整體的銷量沒(méi)有做起來(lái)的前提下，因?yàn)椴粍澦?，這個(gè)是非?，F(xiàn)實(shí)的問(wèn)題。但是如果你的成本控制的比較好，那么想要投付費(fèi)也可以，其實(shí)簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是考慮投產(chǎn)比的問(wèn)題。

另一方面，就是考慮自己的現(xiàn)金周期，如果你的產(chǎn)品現(xiàn)金回流慢，或者需要很久才能回款，那一定要注意，考慮清楚預(yù)算到底夠不夠，根據(jù)預(yù)算選擇合適的渠道進(jìn)行布局和投放。

02如何做推廣布局？

全網(wǎng)營(yíng)銷布局=選對(duì)渠道+垂直內(nèi)容

想要實(shí)現(xiàn)一個(gè)理想的全網(wǎng)營(yíng)銷布局投放的性價(jià)比，首先就要選對(duì)渠道，如果你是小成本預(yù)算做全網(wǎng)營(yíng)銷推廣，我建議你可以優(yōu)先選擇低成本、高流量的營(yíng)銷渠道。

這樣盡管是自己的品牌營(yíng)銷推廣預(yù)算不足，也可以采用這種方式，獲得更多的客戶線索量，降低自己的獲客成本，只不過(guò)會(huì)比較考驗(yàn)內(nèi)容的質(zhì)量和營(yíng)銷人員的策劃能力。

所以，其次就要求營(yíng)銷策劃人員，能夠根據(jù)不同的營(yíng)銷渠道，選取精準(zhǔn)的產(chǎn)品垂直內(nèi)容，讓你的客戶更容易找到你，產(chǎn)生更多的線索自選，當(dāng)你的賬號(hào)擁有一定的粉絲后，可以通過(guò)直播或者其他方式進(jìn)行引流，把不同渠道獲得的客戶線索引流到自己的私域流量池里面，通過(guò)對(duì)社群的運(yùn)營(yíng)和朋友圈宣傳，來(lái)吸引客戶產(chǎn)生購(gòu)買或者復(fù)購(gòu)。

03行業(yè)案例：短視頻+汽車

汽車真實(shí)案例拆解

比如最常見(jiàn)的汽車行業(yè)，在我們的印象當(dāng)中，汽車屬于是低頻購(gòu)買的高價(jià)產(chǎn)品，早年間都是靠線下的展會(huì)、傳統(tǒng)的新聞廣告和門店進(jìn)行宣傳的，產(chǎn)生的廣告費(fèi)特別高不說(shuō)，效果也因?yàn)檫@兩年的情況逐步下降。

隨著短視頻平臺(tái)的崛起，越來(lái)越多的人看到了該平臺(tái)的市場(chǎng)紅利，其中猴哥說(shuō)車 、虎哥說(shuō)車、玩車女神等賬號(hào)，都在短視頻的平臺(tái)上，展現(xiàn)了高效的傳播效果，這也給了我們傳統(tǒng)汽車行業(yè)一個(gè)不錯(cuò)的營(yíng)銷思路。

在降低營(yíng)銷成本的同時(shí)，增加產(chǎn)品的推廣效果，可以說(shuō)是一舉多得。通過(guò)客戶咨詢，講客戶引流到自己的私域里邊，也能長(zhǎng)久地實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的復(fù)購(gòu)和轉(zhuǎn)介紹，提升你的產(chǎn)品成交量。

推廣方案怎么寫(xiě)

第一：各階段目標(biāo)設(shè)置明確。

1、訪問(wèn)量目標(biāo)。

2、注冊(cè)用戶數(shù)量。

3、品牌要達(dá)到的影響力。

4、網(wǎng)站的排名、PR等等。

只有清晰的目標(biāo)引導(dǎo)才能更清晰地制定不同階段的目標(biāo)

第二：目標(biāo)人群分析。

1、目標(biāo)人群的定位。

2、分析目標(biāo)人群的特性(包括興趣和愛(ài)好)。

根據(jù)目標(biāo)人群的消費(fèi)行為習(xí)慣等來(lái)制訂網(wǎng)站推廣的策略和方法。

第三：了解和分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

1、時(shí)刻掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向(從技術(shù)研發(fā)、贏利策略到廣告投放等)。

2、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)與不足(技術(shù)、營(yíng)銷、推廣等)。

只有做到知己知彼才能在激烈的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下得以生成、乃至超越。

第四：推廣策略及具體方法選擇。

根據(jù)市場(chǎng)分析和調(diào)查的結(jié)果，確定推廣的策略，詳細(xì)列出將使用的網(wǎng)站推廣方法,如搜索引擎登陸、博客營(yíng)銷、郵件營(yíng)銷、QQ群營(yíng)銷、論壇發(fā)帖、軟文宣傳、搜索引擎推廣、活動(dòng)推廣、網(wǎng)絡(luò)廣告投放等，對(duì)每一種推廣方法的優(yōu)劣及效果等做分析及具體怎么應(yīng)用。

第五：時(shí)間進(jìn)度及人員安排表。

好的方案只是一個(gè)真正可執(zhí)行方案成功的一半,因此需要畫(huà)一個(gè)詳細(xì)的計(jì)劃進(jìn)度表，控制方案執(zhí)行的進(jìn)程,把推廣活動(dòng)中需要完成的每一件事情都羅列出來(lái)，安排具體的人員來(lái)負(fù)責(zé)落實(shí)，確保方案得到有效的執(zhí)行。

第六：預(yù)算投入

每一個(gè)推廣方案肯定會(huì)有一定的投入預(yù)算，要通過(guò)合理規(guī)劃讓有限的資金發(fā)揮最大的推廣效果，讓每一分錢都能真正幫到企業(yè)推廣，盡量避免浪費(fèi)。制訂一個(gè)最佳的組合計(jì)劃，讓推廣的效果達(dá)到最大化。

第七：效果監(jiān)測(cè)。

做好嚴(yán)格的效果監(jiān)測(cè)，對(duì)每一時(shí)間段的推廣措施做監(jiān)測(cè)跟蹤,幫助企業(yè)及時(shí)調(diào)整推廣的策略。

第八：預(yù)備策略。

市場(chǎng)的變化并不會(huì)因你的一個(gè)計(jì)劃而改變，除了尋求一套最為合適的營(yíng)銷方案，最好還有一套風(fēng)險(xiǎn)預(yù)備方案。避免在關(guān)鍵時(shí)刻手忙腳亂和束手無(wú)策。

最后：真正可執(zhí)行的網(wǎng)站推廣方案不是一成不變的，作為營(yíng)銷的策劃者要時(shí)刻要關(guān)注市場(chǎng)的變化。針對(duì)市場(chǎng)的變化、行業(yè)的變化實(shí)時(shí)調(diào)整方案，讓自己的網(wǎng)站推廣保持在最佳水平的一個(gè)或多個(gè)解決方案而已，好的方案加于有效實(shí)施才能達(dá)到預(yù)期效果。

項(xiàng)目的廣告推廣策劃書(shū)怎么寫(xiě)?

XX通用航空早期營(yíng)銷及廣告推廣策劃書(shū)

目錄

一、背景資料

二、XX通用航空業(yè)務(wù)的分析.

三、市場(chǎng)前景分析

四、早期廣告營(yíng)銷目標(biāo).

五、市場(chǎng)細(xì)分及定位

（一）目標(biāo)市場(chǎng)

（二）消費(fèi)者定位

（三）競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)

六、廣告及營(yíng)銷策略

（一）傳統(tǒng)的媒體廣告（具體方案略）

1．報(bào)紙、廣播、電視等傳統(tǒng)媒體。

2．平面廣告。

3．直郵廣告。

4．建立網(wǎng)站。

（二）非傳統(tǒng)的營(yíng)銷手段（具體做法略）

5．成立航空俱樂(lè)部。

6．航空展示、表演活動(dòng)

7．社會(huì)公益活動(dòng)。

8．商務(wù)代表的公關(guān)活動(dòng)。

七、廣告及營(yíng)銷的投入.

八、市場(chǎng)部門

（一）市場(chǎng)部的任務(wù)

（二）市場(chǎng)部的運(yùn)作

一、背景資料

SVVT集團(tuán)早在2001年就開(kāi)始醞釀航空產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略,利用三年或略多時(shí)間，按三步走的發(fā)展戰(zhàn)略，重組NJ航空公司。以機(jī)場(chǎng)建設(shè)為先導(dǎo)，全力籌措航空保稅港申報(bào)工作；建成通用航空公司和運(yùn)輸航空公司，籌建長(zhǎng)三角航空物流中心，全力推進(jìn)與聯(lián)邦快遞合作，以國(guó)際貨運(yùn)為主體，積極籌建支線客運(yùn)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)飛行，積極拓展通用航空的各項(xiàng)業(yè)務(wù)，逐步建成航空產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。

2004年第一批飛機(jī)到位，開(kāi)展通用航空業(yè)務(wù)。以通用航空業(yè)務(wù)為切入點(diǎn)，展開(kāi)SVVT集團(tuán)航空產(chǎn)業(yè)發(fā)展的序幕。

二、XX通用航空業(yè)務(wù)的分析

以XX通用先期購(gòu)入的R22，R44為例，這兩種輕型直升機(jī)具有小巧靈活、操作簡(jiǎn)單、易于維護(hù)、便于運(yùn)輸、使用經(jīng)濟(jì)等特點(diǎn)，其靈活性和經(jīng)濟(jì)性在航攝、航拍、空中巡查、和航空培訓(xùn)等方面具有其它機(jī)型不具備的優(yōu)勢(shì)。其中空中巡查涉及范圍非常廣泛，在城建、城市規(guī)劃、交通、新聞、體育、旅游、農(nóng)林、水利、海事、漁業(yè)等等方面都可有所作為。當(dāng)然由于其航程短，載重小，也制約了它在更多領(lǐng)域、更廣闊的空間里發(fā)揮作用。

三、市場(chǎng)前景分析

中國(guó)的通用航空產(chǎn)業(yè)處于初級(jí)階段，市場(chǎng)規(guī)模小，通用航空產(chǎn)業(yè)是個(gè)具有極大發(fā)展?jié)摿Φ漠a(chǎn)業(yè)。目前，整個(gè)華東地區(qū)也只有6家通用航空公司，而且都沒(méi)形成區(qū)域優(yōu)勢(shì)，SVVT集團(tuán)不失時(shí)機(jī)地進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，是個(gè)正確的決定。

強(qiáng)者愈強(qiáng)，弱者愈弱，是市場(chǎng)規(guī)律。國(guó)內(nèi)通用航空市場(chǎng)逐步放開(kāi)，準(zhǔn)入門坎逐年降低，天空變得更加廣闊，會(huì)有更多的對(duì)手參與競(jìng)爭(zhēng)。SVVT集團(tuán)必須高起點(diǎn)進(jìn)入，高速度發(fā)展，迅速成為強(qiáng)者，避免與后來(lái)者展開(kāi)低層次競(jìng)爭(zhēng)。

由于航空企業(yè)的特殊性，即使只有一架飛機(jī)也必須按要求配齊各類專業(yè)人員，成立相關(guān)部門，造成公司運(yùn)作成本較高，只有成規(guī)模的大公司，配套產(chǎn)業(yè)齊全，才有可能利用綜合效應(yīng)營(yíng)利。如果XX通用僅靠?jī)杉茌p型直升機(jī)，僅僅開(kāi)展單一航空業(yè)務(wù)，即使市場(chǎng)需求旺盛，受產(chǎn)能的影響，形成不了規(guī)模效應(yīng)，很難近期營(yíng)利。而僅靠自身發(fā)展，形成規(guī)模需要很長(zhǎng)時(shí)間，起步階段會(huì)很艱難。但從長(zhǎng)期看，XX通用擁有先入優(yōu)勢(shì)，起步階段努力完成幾個(gè)有把握的項(xiàng)目，擴(kuò)大在NJ及周邊地區(qū)的影響，成為行業(yè)關(guān)注焦點(diǎn)，隨時(shí)順應(yīng)市場(chǎng)需求，依托大SVVT集團(tuán)及時(shí)擴(kuò)大產(chǎn)能，還是可以擁有區(qū)域優(yōu)勢(shì)的。

四、早期廣告營(yíng)銷目標(biāo)

XX通用要利用市場(chǎng)先入者的優(yōu)勢(shì)，充分發(fā)揮機(jī)型特點(diǎn)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，重點(diǎn)開(kāi)拓NJ及周邊地區(qū)的航攝航拍、空中巡查和航空培訓(xùn)市場(chǎng)，其初期的目標(biāo)一是不以營(yíng)利為目的，重點(diǎn)擴(kuò)大企業(yè)影響，形成氣勢(shì)，確立在區(qū)域通用航空領(lǐng)域先入者的地位。二是發(fā)掘潛在客戶，建立業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)，探索發(fā)展航空產(chǎn)業(yè)的路子，為下一步SVVT集團(tuán)航空產(chǎn)業(yè)的推進(jìn)打前站。

五、市場(chǎng)細(xì)分及定位

（一）目標(biāo)市場(chǎng)：

根據(jù)R系列機(jī)型特點(diǎn)，初期定位于NJ及周邊地區(qū)的航攝航拍，空中巡查和航空培訓(xùn)業(yè)務(wù)。

（二）消費(fèi)者定位：

航攝航拍，空中巡查的目標(biāo)消費(fèi)者定位于新聞單位、大型企業(yè)、政府相關(guān)部門、大型集會(huì)活動(dòng)及少量特殊需求者。

航空培訓(xùn)業(yè)務(wù)目標(biāo)消費(fèi)者定位于商界新貴、政府精英、富有的航空愛(ài)好者。

（三）競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)：2004年XX通用如果能飛起來(lái)，應(yīng)該在NJ及周邊地區(qū)沒(méi)有有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。即使有外地公司參與競(jìng)爭(zhēng)，XX通用也能占地域優(yōu)勢(shì)，以成本取勝。XX通用利用先入的優(yōu)勢(shì)，搶占商機(jī)，擴(kuò)大宣傳也是增強(qiáng)自身競(jìng)爭(zhēng)力的手段。

[NextPage]六、廣告及營(yíng)銷策略

（一）傳統(tǒng)的媒體廣告（具體方案略）

1．報(bào)紙、廣播、電視等傳統(tǒng)媒體。

在導(dǎo)入期，報(bào)紙、廣播可以是新聞，信息，通用航空業(yè)務(wù)知識(shí)的介紹等，電視可以是專題報(bào)道，人物專訪，二類廣告等。在發(fā)展期，可以是專版，特約訪談，專題片，冠名的綜藝節(jié)目，也可以是宣傳企業(yè)品牌的硬廣告。積極展開(kāi)“全民通用航空業(yè)務(wù)掃盲運(yùn)動(dòng)”，讓更多的普通人知道XX通用，讓更多的客戶了解XX通用航空業(yè)務(wù)范圍，。

2．平面廣告。

在制作上力求精美，務(wù)實(shí)地宣傳通用航空業(yè)務(wù)。以廣告單頁(yè)、車身廣告、大型戶外廣告的形式和招貼、宣傳冊(cè)、廣告短片光盤(pán)、小禮品的形式在不同的場(chǎng)合、不同的時(shí)段針對(duì)不同的目標(biāo)群體進(jìn)行宣傳。前者投放在大型集會(huì)、人口密集的市中心、重要道路兩側(cè)等，目標(biāo)群體是一般人員、普通公司、周邊業(yè)務(wù)單位、航空愛(ài)好者。后者投放到政府相關(guān)部門、高級(jí)商務(wù)中心、高級(jí)休閑場(chǎng)所，商會(huì)、行業(yè)協(xié)會(huì)、企業(yè)家俱樂(lè)部等，目標(biāo)群體是政府部門領(lǐng)導(dǎo)、企業(yè)中、高層、專業(yè)市場(chǎng)、富有的航空愛(ài)好者等。

3．直郵廣告。

通過(guò)郵遞方式，將介紹業(yè)務(wù)的宣傳冊(cè)或光盤(pán)直接送到特定客戶手中，有的放矢地宣傳業(yè)務(wù)，有了合作意向，才派員進(jìn)一步交流。優(yōu)點(diǎn)是節(jié)約成本。

4．建立網(wǎng)站。

盡快建立XX通用的電子商務(wù)平臺(tái)，向更廣泛的地域更全面的時(shí)間段開(kāi)展宣傳，也是向周邊擴(kuò)充的平臺(tái)，是一種較為經(jīng)濟(jì)的手段。

（二）非傳統(tǒng)的營(yíng)銷手段（具體做法略）

5．成立航空俱樂(lè)部。

在通用航空擁有自己航空基地的前提下，積極開(kāi)展航空俱樂(lè)部活動(dòng)。通用的航空俱樂(lè)部不以普及航空知識(shí)和大眾娛樂(lè)為目的，而是以飛行培訓(xùn)和航空運(yùn)動(dòng)為先導(dǎo)，集飛行、商務(wù)、餐飲、休閑等多功能為一體，采用會(huì)員制形式，帶動(dòng)高端消費(fèi)。傳遞通航信息，挖掘潛在大客戶，帶動(dòng)其它航空業(yè)務(wù)，帶動(dòng)相關(guān)第三產(chǎn)業(yè)營(yíng)利是其主要目的。

6．航空展示、表演活動(dòng)。

可以是自己開(kāi)展的航空展示、表演活動(dòng)，也可以是配合其它行業(yè)（如房產(chǎn)）的促銷活動(dòng)和參加政府組織的大型集會(huì)運(yùn)動(dòng)會(huì)等，可以在機(jī)場(chǎng)，也可以在市中心廣場(chǎng)，甚至也可以多點(diǎn)同時(shí)進(jìn)行。通過(guò)活動(dòng)擴(kuò)大影響，尋找利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，增進(jìn)與航空界、政府部門及其它專業(yè)市場(chǎng)的聯(lián)系，通過(guò)新聞報(bào)道和媒體的工作還可以進(jìn)一步擴(kuò)大影響。

7．社會(huì)公益活動(dòng)。

通過(guò)參與公益的冠名權(quán)、拍賣會(huì)、捐贈(zèng)活動(dòng)等樹(shù)立良好的企業(yè)形象，在活動(dòng)中與企業(yè)家、社會(huì)名流、政府官員建立良好關(guān)系和廣泛聯(lián)系。通過(guò)良好的社會(huì)形象取得更多的政府定單（如城建、城市規(guī)劃、交通、新聞、農(nóng)林、水利、海事、漁業(yè)等相關(guān)部門）。

8．商務(wù)代表的公關(guān)活動(dòng)。

招募多名專職商務(wù)代表，專門收集相關(guān)信息，針對(duì)特定客戶尤其大型企業(yè)和政府部門展開(kāi)公關(guān)。同時(shí)制定相關(guān)政策，對(duì)業(yè)務(wù)突出者進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，也可以以業(yè)務(wù)提成的方式進(jìn)行，調(diào)動(dòng)商務(wù)代表的積極性。

七、廣告及營(yíng)銷的投入

為搶占先機(jī)，擴(kuò)大影響，XX通用應(yīng)開(kāi)始廣告運(yùn)作。

（一）通過(guò)邀請(qǐng)記者參加新聞發(fā)布會(huì)，參觀飛機(jī)等活動(dòng)，以報(bào)、刊、電視為主逐步通過(guò)媒體發(fā)布消息，通過(guò)新聞和信息類宣傳航空產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。

（二）設(shè)計(jì)制作宣傳冊(cè)、宣傳單頁(yè)、光盤(pán)等，向特定客戶進(jìn)行宣傳。（中量投入）

（三）飛機(jī)到位時(shí)，舉行大型慶典，邀請(qǐng)有關(guān)人士參加。在前期和后期不斷在各傳統(tǒng)媒體（以NJ及周邊地區(qū)為主）發(fā)布消息和業(yè)務(wù)廣告。（少量投入）

（四）飛行正常開(kāi)展后，按長(zhǎng)期廣告投放計(jì)劃，在報(bào)紙、電視、電臺(tái)進(jìn)行組合宣傳（包括專題專訪活動(dòng)）。（年廣告量的大部）

（五）通過(guò)形象代言、品牌宣傳配合各種專門活動(dòng)和俱樂(lè)部活動(dòng)。（少量投入）

八、市場(chǎng)部門

（一）市場(chǎng)部的任務(wù)

XX通用應(yīng)建立自己的市場(chǎng)部，其主要任務(wù)一是研究通用航空市場(chǎng)，針對(duì)機(jī)型進(jìn)行相關(guān)業(yè)務(wù)的市場(chǎng)調(diào)研；二是接收、分析市場(chǎng)信息，制定廣告營(yíng)銷方案并付諸實(shí)施；三是通過(guò)各種形式主動(dòng)建立與客戶的聯(lián)系，不斷開(kāi)拓新的市場(chǎng)。

（二）市場(chǎng)部的運(yùn)作

市場(chǎng)部的運(yùn)作分兩部分，一部分作市場(chǎng)調(diào)研、信息分析、媒體廣告工作。另一部分主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)開(kāi)拓、策劃組織活動(dòng)，俱樂(lè)部、對(duì)特定客戶群公關(guān)。

營(yíng)銷和策劃的方式和手段不是重要的，重要的是落實(shí)，落實(shí)一個(gè)簡(jiǎn)單的營(yíng)銷手段比構(gòu)想一個(gè)奇妙的營(yíng)銷思路更有效。我們已經(jīng)占了先機(jī)，我們已經(jīng)處于領(lǐng)跑的位置，抓住機(jī)會(huì)持續(xù)領(lǐng)先，第二名距我們只有一步。

企業(yè)如何成功打造好精益標(biāo)桿線推動(dòng)精益生產(chǎn)？

如何有計(jì)劃有策略的推行精益標(biāo)桿線的建設(shè)？根據(jù)以往咨詢輔導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)劃分為4個(gè)推行步驟：

第一步為“選定標(biāo)桿、目標(biāo)制定”；

第二步為“快贏改善、準(zhǔn)則制定”；

第三步為“標(biāo)桿對(duì)比，優(yōu)化提高”；

第四步為“專家驗(yàn)收，復(fù)制推廣”。

精益標(biāo)桿線打造的第一步“選定標(biāo)桿、目標(biāo)制定”，這一步對(duì)項(xiàng)目的成敗至關(guān)重要，我們要選擇幾條線體和什么樣的線體（機(jī)臺(tái)或班組）來(lái)做標(biāo)桿示范？曾經(jīng)在以住的咨詢項(xiàng)目中有企業(yè)的管理人員意圖試探和挑戰(zhàn)咨詢師的專業(yè)知識(shí)，特意選擇在短期內(nèi)根本就無(wú)法改善的生產(chǎn)線立為標(biāo)桿，然后，這些管理人員和技術(shù)人員以旁觀者的身份觀看標(biāo)桿線的打造，他們的想法是“既然你是精益咨詢師，就要看看你行不行，如果你也解決不了我們的難題，你就沒(méi)有資格指導(dǎo)我們推行精益生產(chǎn)”。

有了這種想法的管理人員和技術(shù)人員，想要成功打造精益標(biāo)桿線是沒(méi)有希望的，我們常說(shuō)“專家在一線，高手在民間”，如果對(duì)現(xiàn)場(chǎng)最了解的人員不參與標(biāo)桿線的打造，而寄希望于一個(gè)剛來(lái)的精益咨詢師在短期內(nèi)解決生產(chǎn)線的瓶頸問(wèn)題創(chuàng)建好標(biāo)桿，要不是精益咨詢師太偉大，就是企業(yè)管理人員太簡(jiǎn)單。

精益標(biāo)桿線的打造需要相互支持和配合的團(tuán)隊(duì)，我們經(jīng)常與企業(yè)管理人員溝通時(shí)談?wù)撈稹昂螢門EAM（團(tuán)隊(duì)）”？我們的解釋是：“T一起（Together）、E每人（Everybody）、A成就（Achievement）、M更多（More）”。

選擇什么樣的線體（機(jī)臺(tái)或班組）做標(biāo)桿？除了公司戰(zhàn)略目標(biāo)的要求和公司最高領(lǐng)導(dǎo)人的期望外，首先要評(píng)估候選標(biāo)桿線負(fù)責(zé)人的意愿和能力，意愿主要視其主動(dòng)性和執(zhí)行力，能力則視其領(lǐng)導(dǎo)力與改善力；然后我們需評(píng)估候選標(biāo)桿線人員的穩(wěn)定性，如果候選標(biāo)桿線新員工比例太高，短期內(nèi)將很難改善生產(chǎn)績(jī)效；再者我們需評(píng)估候選標(biāo)桿線生產(chǎn)訂單的均衡性，我們應(yīng)該清醒地認(rèn)識(shí)到如果訂單和計(jì)劃不均衡，最好的現(xiàn)場(chǎng)改善措施都很難形成好的改善成果。

選擇訂單、計(jì)劃、人員、材料較為安定化的生產(chǎn)線做為標(biāo)桿建設(shè)的對(duì)象，成功的幾率會(huì)高出很多，雖然有人會(huì)質(zhì)疑這樣做的難度系數(shù)低沒(méi)有好的示范效應(yīng)，但是，我們要思考的問(wèn)題是如果選擇訂單、計(jì)劃、人員、材料很不穩(wěn)定的生產(chǎn)線來(lái)打造精益標(biāo)桿線，我們要解決的問(wèn)題已經(jīng)不是生產(chǎn)線本身的問(wèn)題，而是要解決企業(yè)整個(gè)銷售鏈、供應(yīng)鏈協(xié)同的問(wèn)題，這些問(wèn)題很多是生產(chǎn)系統(tǒng)人員無(wú)法調(diào)控的，也是短期內(nèi)無(wú)法解決的疑難雜癥。

我們打造精益標(biāo)桿線應(yīng)該遵循“先易后難、先短后長(zhǎng)、先小后大”的原則推進(jìn)精益標(biāo)桿線的建設(shè)，在快速出成績(jī)后促成高意愿、高士氣推動(dòng)精益變革的熱烈氛圍，很多企業(yè)推進(jìn)精益在初期就失敗的原因是員工們長(zhǎng)時(shí)間看不到好的改善成果而失去了信心和斗志，要知道“士氣比武器重要，氛圍比方法重要”。

精益標(biāo)桿線打造的第二步“快贏改善、準(zhǔn)則制定”，我們要利用SKB精益快速改善周(又稱現(xiàn)場(chǎng)快速改善突破Shopfloor Kaizen Breakthrough），對(duì)精益標(biāo)桿線實(shí)施快速的、可行的改善方案并達(dá)成既定的改善目標(biāo)。

一次快速改善活動(dòng)一般由10-15個(gè)團(tuán)隊(duì)成員組成，在1周內(nèi)完成改善項(xiàng)目，故稱之為精益改善周。SKB快速改善周使精益標(biāo)桿線的員工在一周參與改善的過(guò)程中認(rèn)知到精益的精髓，以一個(gè)點(diǎn)的突破，帶動(dòng)整體改善的氛圍，創(chuàng)建可推廣的精益改善模式，同時(shí)達(dá)到訓(xùn)練精益人才之目的。

精益標(biāo)桿線打造的第三步“標(biāo)桿對(duì)比，優(yōu)化提高”，要充分運(yùn)用問(wèn)題跟蹤、日清改善、內(nèi)部驗(yàn)收、交流學(xué)習(xí)、PK排名、進(jìn)步率績(jī)效考核等方式對(duì)已“立標(biāo)”的線體（機(jī)臺(tái)或班組）落實(shí)“對(duì)標(biāo)、達(dá)標(biāo)、創(chuàng)標(biāo)”，這一階段的重點(diǎn)是幾條標(biāo)桿線體要形成“比、學(xué)、趕、幫、超”的PK氛圍，PK大于激勵(lì)，檢查重于承諾。

此時(shí)，我們還要在精益標(biāo)桿線做好日清改善，每日各項(xiàng)目標(biāo)的達(dá)成要與精益紙卡改善系統(tǒng)、分層審核系統(tǒng)、績(jī)效排名公示等方法高效結(jié)合于一體，以做到日事日畢，日清日高。

精益標(biāo)桿線打造的第四步“專家驗(yàn)收，復(fù)制推廣”，要將標(biāo)桿線打造過(guò)程中的優(yōu)秀做法整理匯編形成案例集，供其它線體和班組共享學(xué)習(xí)，以做到復(fù)制創(chuàng)績(jī)效，傳承不走樣。在這一個(gè)階段中，本企業(yè)精益標(biāo)桿線的“3大實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)”之“訓(xùn)練標(biāo)準(zhǔn)、執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)、評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)”已經(jīng)全部形成知識(shí)沉淀，定量目標(biāo)指標(biāo)的日清閉環(huán)改善已經(jīng)形成規(guī)范，定性管理指標(biāo)的成熟度評(píng)估已經(jīng)有計(jì)劃的評(píng)審和改進(jìn)。

我有好項(xiàng)目應(yīng)該怎樣推廣？

企業(yè)的發(fā)展離不開(kāi)有效的營(yíng)銷，作為企業(yè)的老板，必須要懂各種營(yíng)銷方法，很多時(shí)候企業(yè)的成敗，都是由于忽視營(yíng)銷。下面幾種營(yíng)銷方法，希望對(duì)你有所幫助。

【1】用病毒式營(yíng)銷提高業(yè)績(jī)

進(jìn)行企業(yè)營(yíng)銷時(shí)，可以利用病毒式營(yíng)銷的方法，在平常運(yùn)營(yíng)管理企業(yè)的時(shí)候，更要注意企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量，從而在廣大消費(fèi)者群體中樹(shù)立良好的口碑，讓購(gòu)買你的產(chǎn)品的消費(fèi)者，自動(dòng)為你轉(zhuǎn)介紹，帶領(lǐng)他的親戚朋友來(lái)購(gòu)買你的產(chǎn)品。但是這個(gè)時(shí)候，你一定要注意，主動(dòng)想方法去引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行病毒式宣傳，這樣能夠讓你的病毒式營(yíng)銷取得更好的效果。

【2】跟上時(shí)代，善用互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷

現(xiàn)在時(shí)代在變化，營(yíng)銷方法也隨之發(fā)生轉(zhuǎn)變，不能用以前的老觀念老方法，來(lái)開(kāi)展企業(yè)的營(yíng)銷宣傳活動(dòng)。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，各種新媒體平臺(tái)越來(lái)越火爆，自媒體也變得更加的普遍，企業(yè)在做營(yíng)銷的時(shí)候，就一定要注意緊跟時(shí)代，善于利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行營(yíng)銷宣傳，最簡(jiǎn)單的方法就是在今日頭條、大魚(yú)號(hào)、百家號(hào)、微信公眾號(hào)發(fā)布圖文、視頻內(nèi)容，效果將會(huì)更好。

【3】注重品牌建設(shè)，用品牌營(yíng)銷，能起到事半功倍的效果

在進(jìn)行營(yíng)銷宣傳的時(shí)候，就一定要注重企業(yè)的品牌建設(shè)。樹(shù)立品牌意識(shí)，用高標(biāo)準(zhǔn)來(lái)嚴(yán)格要求企業(yè)的運(yùn)營(yíng)管理，把企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量提起來(lái)，樹(shù)立服務(wù)意識(shí)。打造一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)品牌，其實(shí)你仔細(xì)觀察，就會(huì)發(fā)現(xiàn)很多優(yōu)秀的企業(yè)，都有自己的品牌，一提起阿里巴巴，就知道是優(yōu)秀的電商公司，一提起百度就知道是優(yōu)秀的搜索引擎公司，而且有的企業(yè)產(chǎn)品有品牌的話，產(chǎn)品的價(jià)格比一般的產(chǎn)品都要貴。

【4】要認(rèn)真研究消費(fèi)者，把握消費(fèi)者心理

企業(yè)在進(jìn)行營(yíng)銷宣傳的時(shí)候，就一定要認(rèn)真研究消費(fèi)者，熟悉消費(fèi)者的消費(fèi)心理。只有把消費(fèi)者的心理摸透了，你才能夠有目的性，可能有的人會(huì)說(shuō)，這根本就不是什么營(yíng)銷方法，其實(shí)不然，了解消費(fèi)者的消費(fèi)心理，是你進(jìn)行營(yíng)銷宣傳的第一步，沒(méi)有做好這一步的話，你是無(wú)法保證你的營(yíng)銷獲得成功的。

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