本篇文章信途科技給大家談談自助機推廣方案，以及自助推廣計劃對應的知識點，希望對各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

自助咖啡售貨機的運營方案？

1、投放點位：建議以寫字樓、高校、便利店、酒店幾個地方為主 。2、價格8-16塊。 3、前期可以多搞點優(yōu)惠活動，吸粉。4、如果做的比較大，可以去定制咖啡機，技諾廠家行的，可以為用定制開發(fā)專屬咖啡機

自助洗車機項目怎樣？

自助洗車機是通過車主自己動手清洗愛車的自助式便捷洗車設(shè)備，主要采用刷卡、投幣、第三方支付系統(tǒng)完成支付，讓有車一族不受時間、環(huán)境限制并自由完成洗車的一種新型便捷式自助洗車服務。

隨著中國經(jīng)濟的飛速發(fā)展，汽車越來越多的進入了家庭，汽車的快速增加與人們生活節(jié)奏的日益加快，汽車的清洗和保養(yǎng)也越來越受到重視，使得自助洗車機越來越得到廣大車主的青睞。

自助洗車機已經(jīng)遍布于各大加油站、服務區(qū)、停車場、城鎮(zhèn)、鄉(xiāng)村、社區(qū)等場所。這意味著自助洗車機在國外市場已經(jīng)普遍使用，在節(jié)能環(huán)保的同時，又能運動、鍛煉身心。

國外現(xiàn)狀

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國外自助洗車現(xiàn)狀

在歐美西方發(fā)達國家中汽車相當普及，美國的汽車保有量幾乎占據(jù)全球汽車保有量的1/5，其中轎車高達1.3億輛，平均每1.3人擁有1輛，經(jīng)統(tǒng)計，洗車店卻不到3萬家。如此眾多車輛是如何保證車輛整潔如新呢？原來美國國民自助洗車早已成為生活的一部分，自助式洗車設(shè)備遍布各個加油站、加氣站，高速服務區(qū)、大型停車場、城鎮(zhèn)、鄉(xiāng)村社區(qū)及企事業(yè)單位等場所，這意味著自助洗車方式在美國國民當中已成為廣為普及，在節(jié)約社會資源同時，又把自助洗車當成鍛煉身體的一種運動方式。

在歐洲的發(fā)達國家地區(qū)的城市規(guī)劃中都建設(shè)了24小時便民服務站點，用于社區(qū)居民的社區(qū)自助購物、自助洗車的便捷設(shè)備，自助充電、垃圾自助回收等，因為屬于政府公共服務投資項目，所以并不以盈利為目的，商品及服務的價格十分低廉。

2014年止，在中國臺灣、香港、大陸有類似這樣的，但都是小本創(chuàng)業(yè)投資為主，開設(shè)的服務主要是自助洗車機、自助購物機、廣告?zhèn)髅綑C。

國內(nèi)現(xiàn)狀

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國內(nèi)洗車現(xiàn)狀

隨著越來越多的國人加入了有車一族，洗車市場正在不斷的擴大，截止2016年底，全國共有各類汽車2.9億輛億多輛[2]！而在國內(nèi)的傳統(tǒng)洗車店高達3萬家以上，這就意味著平均每家洗車店每年要洗近8萬輛私家車。而基本上全國所有的大中型城市的市中心是不允許設(shè)立洗車店的，4/5的洗車店都設(shè)立在城市外圍。這樣，車主不僅面臨著洗車要排隊等候，還要面臨著洗車要開很久的車子才能如愿的洗上自己的愛車。

傳統(tǒng)洗車店都是一把高壓水槍接上自來水，再加上幾塊大毛巾，這就是現(xiàn)在不少洗車店的主要裝備。洗車用水浪費現(xiàn)象嚴重，洗車房內(nèi)循環(huán)水洗車設(shè)備成了擺設(shè)，大量清水被偷偷用于洗車，節(jié)水應用得不到推廣。據(jù)統(tǒng)計，按照這種洗車方式，全國每年將耗掉超過1億噸。

你好！自助售水機有什么好方法搞活動？

自動售水機已經(jīng)出現(xiàn)二十年左右 ， 我經(jīng)歷了初期、高峰、和現(xiàn)在的混亂競爭，當然為了終端經(jīng)營能有更好的收益，還是要有一些促銷方案的，下面簡要說明下

首先，自動售水機安裝后，要實時張貼水批、檢測報告、報修和客戶電話、檢測記錄表和促銷時間的通知，注意，這里只是通知促銷時間， 分情況，是否要同步張貼促銷內(nèi)容；

再就是做促銷宣傳了，促銷活動方案很多，買贈肯定存在的， 再就是加上一些促銷贈品， 例如夏天促銷，那就是雨傘、雞蛋、洗衣液、晾衣架、洗車卡或是防曬服什么的，冬季促銷比如促銷贈品可以有、暖寶、手拉車、或是增加一些服務性質(zhì)的東西，這里面要記住， 冬季促銷成本盡量要低一些，因為你自動售水機冬季運營成本高，營業(yè)額略低，再加上年底年初的繳納給合作方各項費用， 所以這個階段你的利潤低，盡量控制運營成本。

再說促銷內(nèi)容，如果是農(nóng)村地區(qū)或是城鄉(xiāng)結(jié)合部地方，那就小面額水卡，贈送水也少，但是盡量要都送取水桶，以杜絕客戶自行使用家里面囤積的老舊大桶來連續(xù)取水，造成自動售水機供不上水不說，還會導致凈水長時間存放而變質(zhì)。這里我們一般售卡金額100元、200元、300元，贈水盡量多一些，老百姓嘛，圖便宜心理。如果你是城市里正規(guī)社區(qū)，那就辦卡面值略微提升，同時豐富促銷贈品，具體方案書也可以跟我要， 我電腦里一大堆，這里注意，大規(guī)模社區(qū)現(xiàn)在最新機型都是雙出水或是三出水的機器了，其中每個水質(zhì)又不一樣，你售價也不一樣，這里面你的利潤就會體現(xiàn)出來了，具體我會換個文章再分析。

最后，一定注意，杜絕夸張宣傳，不要幾千面值的銷售，這樣市場監(jiān)管局就來找你了

小區(qū)里安裝自助售水機，如何宣傳？

1、印刷些廣告分發(fā)。

2、頻繁反復的做凈水對比試驗。

3、購卡贈送禮品。

4、前期免費喝水。

5、能規(guī)模的造勢。

如何推廣自助加油

自助加油理念發(fā)祥于1947年美國加州，從此開創(chuàng)了加油站運營的新紀元。1970年以來， 隨著國際油價上漲，員工工資大幅度提高，歐美國家開始加速發(fā)展自助加油業(yè)務。這些國家以先進的設(shè)備和技術(shù)作為安全運營保障，自助加油業(yè)務已經(jīng)廣泛普及，成品油零售經(jīng)營業(yè)務模式成熟。目前美國約有90%以上的加油站采取自助加油方式運行。日本用了12年的時間發(fā)展了8296座自助站，占全部加油站的20%，銷售量占全部加油站的70%以上。 我國成品油零售經(jīng)歷了自購自用人工加油服務自助加油的發(fā)展過程。截至2012年末，我國自助加油站4000多座，占在營站總數(shù)的5%?，F(xiàn)階段國內(nèi)自助加油業(yè)務尚處于起步階段，客戶自助加油理念，自助站信息化、自動化程度尚不及發(fā)達國家，推廣自助加油面臨諸多挑戰(zhàn)和困難。如部分客戶消費習慣短期改變困難、部分客戶投訴抱怨、現(xiàn)場員工推廣壓力大等。這需要石油銷售企業(yè)在實踐中積極探索，開拓思路，迎難而上，打開自助加油業(yè)務的新局面。 客戶研究是前提 自助加油客戶研究主要包括：開展客戶調(diào)查，研究分析自助加油客戶基本特征，確定目標客戶群體；深入了解客戶心理、滿意度、優(yōu)化建議等，找準提高客戶自助加油認可度的突破口。在自助加油業(yè)務推廣前，我們深入開展了自助加油客戶問卷調(diào)查工作，將客戶分為公務車、私家車、貨運車、客運車四類，調(diào)查結(jié)論如下。 從客戶對自助加油接受程度看，能夠接受的客戶占到82%。公務車、私家車客戶高于營運車客戶，所以推廣初期要首選公務車、私家車固定客戶群體比例較高的加油站開展自助加油業(yè)務較為合適。 通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在推廣自助加油的第一個月內(nèi)，27%的客戶認為加油站的指導不夠清晰，25%的客戶認為加油站員工的服務意識不好，5%的客戶對員工服務意識和指導均不滿意。自助加油站現(xiàn)場管理員需提高服務和操作指導能力，創(chuàng)造和諧的自助氛圍。 加油卡業(yè)務是開展自助加油業(yè)務的便利條件，引導客戶持卡加油有利提高加油效率。要重點加強加油卡的功能特點宣傳和提升加油卡業(yè)務的便利性，如增加發(fā)卡充值網(wǎng)點、提升發(fā)卡充值效率。 影響客戶接受自助加油的因素主要有安全、衛(wèi)生、操作等方面，推廣自助加油過程中要重點改善以上環(huán)節(jié)，消除客戶后顧之憂。 分析掌握導致客戶流失的因素，解決存在的問題，有針對性地引導客戶回流，有利于更好地推進自助加油項目的開展。 油站選址建設(shè)是關(guān)鍵 自助加油站建設(shè)主要包括：按照銷量規(guī)模、客戶流動性、用工數(shù)量、營業(yè)時間、競爭狀況等維度對現(xiàn)有站點進行細分，科學進行自助加油站建設(shè)選點；根據(jù)實際情況確定自助加油機功能、輔助設(shè)施、自助標識系統(tǒng)等。 河北石油分公司成立了自助加油推廣工作領(lǐng)導小組明確分工與責任，結(jié)合實際情況，將自助加油站建設(shè)與新建站建設(shè)、加油站形象改造、便利店建設(shè)、其他服務項目拓展工作統(tǒng)籌開展，結(jié)合每座加油站的商圈特點、硬件設(shè)施條件、客戶消費習慣、競爭環(huán)境等客觀因素，靈活選擇全自助和混合自助兩種模式，分類發(fā)展自助加油業(yè)務。 我們在石家莊市區(qū)開展了一線、一環(huán)分類自助加油試點工作。一線即市區(qū)槐安路沿線，市場控制率100%、固定客戶比例高；一環(huán)即市區(qū)二環(huán)路，流動客戶比例高、市場發(fā)展?jié)摿^大。在兩類位置共5座站開展自助加油試點，其中4座全自助、1座混合自助，自助后零售量逐年攀升。此外，我們還在京昆高速京石段加油站進行了間隔式自助試點，以滿足不同客戶需求。該線路整體銷量同比增長20%。 試點工作為探索選點方法積累了寶貴經(jīng)驗。在推廣工作中，河北石油分公司確定了發(fā)展初期五個選點原則。一是在發(fā)展效果維度上，首選增量潛力大、人均勞動強度高、年銷量在2000~5000噸之間的加油站。二是在客戶群體維度上，首選客戶群體相對穩(wěn)定、固定客戶比 例和持卡消費比例較高的加油站。三是在競爭環(huán)境維度上，首選商圈內(nèi)品牌優(yōu)勢較強、零售市場控制力較高的加油站，且附近1~3公里以內(nèi)有相鄰的系統(tǒng)內(nèi)非自助站供客戶選擇。四是在運營維度上，首選形象好、加油場地及進出口寬敞、站內(nèi)設(shè)施設(shè)備良好、具備發(fā)卡充值功能及便利店的加油站。五是在落實HSE要求的維度上，首選已經(jīng)安裝視頻監(jiān)控系統(tǒng)、紅外報警系統(tǒng)、油氣回收裝置的加油站。按照以上原則依次優(yōu)選市區(qū)、縣城、控制力較強的干線公路位置上的加油站。 自助站硬件建設(shè)標準結(jié)合實際運行中客戶需求和安全管理的要求，按照功能齊備、技術(shù)一流的原則設(shè)計自助加油機功能和安全保障設(shè)施，建設(shè)輔助設(shè)施和標識系統(tǒng)。 主要設(shè)備設(shè)施：自助加油機要具備自動打印小票、語音及圖文加油流程提示，加油槍具備自封功能；在安全環(huán)保方面具備油氣回收、緊急停止付油（包括急停按鈕、拉斷閥）、多觸點靜電釋放（包括金屬鍵盤和油槍）等功能；具備后臺授權(quán)加油功能，按照操作方便的原則，在便利店P(guān)OS機或管控機上安裝后臺控制軟件；為了避免發(fā)生加錯油，同側(cè)多槍自助加油機設(shè)計上應同側(cè)油槍同品號；在收銀臺或其他合適位置安裝緊急斷電和報警安全應急按鈕。 輔助設(shè)施：一是要有視頻監(jiān)控系統(tǒng)。監(jiān)控系統(tǒng)能夠?qū)佑蛥^(qū)、油罐區(qū)、財務室、收銀區(qū)、便利店等重點部位實行全方位監(jiān)控，監(jiān)控錄像清晰度高，能夠24小時連續(xù)拍攝，儲存30天以上的動態(tài)錄像信息，油罐區(qū)監(jiān)控攝像頭除夜視功能外還需具有紅外報警功能。二是要配備液位儀，能夠?qū)ψ灾佑驼竟薮孢M行實時監(jiān)控，確保油罐內(nèi)油品核對準確、便捷。三是具備發(fā)卡充值功能，使用專線網(wǎng)絡，保證發(fā)卡充值網(wǎng)絡暢通。銷量較大的加油站原則上配置兩套發(fā)卡充值終端。四是汽油加油機至少安裝二次油氣回收裝置，油氣回收效果良好，做到安全、環(huán)保，為客戶營造良好的消費環(huán)境。四是完善配套服務，在自助加油機旁設(shè)置紙巾、手套等，在自助加油站內(nèi)衛(wèi)生間增添洗手液，同時對自助加油機每日進行清潔處理，在加油島醒目位置擺放環(huán)保提示牌和垃圾桶。 自助加油標識系統(tǒng)：按照中石化自助加油站標準進行改造，設(shè)置自助指引牌，油品品號標志具備熒光反射功能，便于夜間消費者區(qū)別與確認。加油區(qū)整體畫線要完備，包括進出站減速帶、自助停車位、加油島警示線、人行橫道線、標準箭頭指示線等。設(shè)置自助加油進站須知、自助加油操作指南、安全注意事項及警示牌。 河北石油分公司按照整體規(guī)劃、分期推進、分類發(fā)展的原則開展自助加油業(yè)務。一是在公司層面上制定自助加油站發(fā)展規(guī)劃，力爭經(jīng)過5年的努力，實現(xiàn)有30%的加油站開展自助加油站業(yè)務，自助加油站人均勞效達到國內(nèi)先進水平。將自助加油站建設(shè)成為形象最好、服務功能最完善的綜合服務站，逐步增加自助銀行、手機自助充值、自選便利店、自助洗車、充氣等服務功能。二是分階段穩(wěn)步推進。結(jié)合每座加油站的商圈特點、硬件設(shè)施條件、客戶消費習慣、競爭環(huán)境等客觀因素靈活選擇全自助和混合自助兩種模式分類發(fā)展自助加油業(yè)務。混合自助加油站的硬件建設(shè)按照全自助加油站的標準進行，待周邊客戶大部分客戶接受自助、條件成熟后將混合自助逐步轉(zhuǎn)為全自助模式。

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