本篇文章信途科技給大家談談迪慶護膚產品推廣方案，以及膚迪雅營銷策劃有限公司對應的知識點，希望對各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

跪求一篇 護膚品廣告策劃 采用了追加400分

護膚品廣告專集

冬季，百花凋零，女人依然堅持不懈地捍衛(wèi)著美麗。商家早已對女人的愛美深入骨髓研究透徹，他們比女人更懂得呵護她們。在干燥的冬季，女人需要滋潤，很多化妝品公司紛紛推出補水、美白系列護膚品。本期展示的護膚品廣告有一個共同的特點，就是用水做文章，詮釋“女人是水做的”這一定論。

“佳雪蘆薈保濕霜”水珠04篇

客戶: 雅倩化妝品有限公司

廣告公司: 雅倩化妝品有限公司

主創(chuàng)人員: 品牌組成員

創(chuàng)意闡述:

根椐佳雪蘆薈保濕霜含有的蘆薈分子，以及24小時持續(xù)保濕。以年輕時尚女性為主角，強調全天24小時保濕，同時突出使用效果: 如水的肌膚。通過早上，中午，晚間3個時段的描寫突出24小時保濕功效。

“清逸深層補水霜”喝水篇

客戶: 雅倩化妝品有限公司

廣告公司: 雅倩化妝品有限公司

主創(chuàng)人員: 品牌組成員

創(chuàng)意闡述:

由“讓肌膚喝水吧”為廣告詞，全片強調水樣感覺，給人以水靈靈的深刻印象。突出水嫩細膩的肌膚效果。通過肌膚水嫩得可以捏出水來的表現方法進行描述。

“水白晶高度保濕霜”張柏芝篇

客戶: 索芙特

廣告公司: 奧影聯(lián)合廣告(廣州)公司

主創(chuàng)人員:

創(chuàng)意總監(jiān): ALAN LEE (李炳麟)

品牌管理公司總經理: 曾浩

導演: ALAN LEE (李炳麟)

創(chuàng)意闡述:

與張柏芝合作，到水白晶時已經是第3次，導演和她已形成默契。更唯美地捕捉張柏芝的神態(tài)，還做到了質感與形式的統(tǒng)一――“水水的，白白的，還晶瑩剔透”，這正是本篇的主題。

創(chuàng)意的訴求點來自于3個字“水白晶”。她既是一個品牌名，又是女性都渴望擁有的肌膚狀態(tài)。

于是，創(chuàng)意到執(zhí)行的功夫在于，把“水”的文章做足。

一開篇，張柏芝就開口“嗤嗤”兩聲，模擬往臉上噴水，接續(xù)一連串的泉涌、水幕、戲水、臉上揚出水，水面畫出時鐘等巧妙剪接，不單純是水的美妙動態(tài)，而更把“水嫩”、“白皙”、“晶瑩”分別呈現。反復出現的“水白晶”，又把“一天兩次，24小時持續(xù)保濕”的承諾帶出。張柏芝清純的形象，配以奧黛麗?赫本式的發(fā)型，可愛瑩潤的“水白晶”感覺躍然而出――“大家一起來，水白晶”。

“繽純雪蓮凈白霜”陶虹篇

客戶: 拉芳集團

廣告公司: 廣州力高龍吟廣告有限公司

主創(chuàng)人員:

創(chuàng)意: 力高龍吟

文案: VICKY LAI 黃

制片: 阿MAY

導演: 李興中

創(chuàng)意闡述:

繽純是小女人嗎？――繽純消費群定位

何為小女人？

幾分清新，幾分嬌憨，幾分成熟;

享受別人寵愛也絕對自我寵愛……

這些惹人又愛又妒的小女人，正是繽純品牌的專寵。

小女人的小喜歡――繽純市場定位

小女人都喜歡白。白衣、白雪……特別喜歡皮膚比別人白一點、再白一點。

白，是小女人心中一個永不憔悴的夢想;

白，便成了繽純與小女人之間的一座橋。

因而，繽純以“白”入市，向小女人們許下一個美麗的承諾――“百分繽純百分白”！

小女人的簡單白――力求簡單的創(chuàng)意

小女人的白，恰如盛放的雪蓮般，清新純粹。只用最簡單的表達，也生動至極。

畫面簡單。只有產品的紅，陶虹的美，純白的背景，沒有一點多余雜質。

旁白簡單。幾乎每句都帶出誘人的“白”，“雪蓮凈白，一白到底”，“毫無雜質，通透凈白”……小女人心里，便開始綻放雪蓮般的白色夢想。

誰是最可愛的小女人――明星的選擇

用明星說話仍是打響品牌的康莊大道。讓最小女人的明星與繽純一起釋放誘惑，我們放亮眼睛左顧右盼，看到了陶虹。她平凡、獨特的氣質正好展露出小女人獨有的小味道，用她來演繹繽純的小女人之美，不濃不淡，味道剛剛好。

小女人的勝利

陶虹，這個最可愛的小女人，不僅為繽純有力抓住了大眾小女人的小心思，也抓來了雪片般的訂貨單。

市場作證，小女人取得了絕對的勝利！

“雅芳新活再生霜”加減篇

客戶: 雅芳(中國)有限公司

廣告公司: 陽獅廣告有限公司(廣州)分公司

主創(chuàng)人員:

品牌總監(jiān): 楊正華

客戶總監(jiān): 陳靜茹

客戶助理: 辛 嘉

創(chuàng)作總監(jiān): 萬立峰

文案: 萬立峰 孔冠珠

美術指導: 譚浩文

制片: 李智良

創(chuàng)意闡述:

雅芳新活再生霜“加減篇”，以歲月是肌膚加法為創(chuàng)作概念，提出“歲月是加法，新活再生霜是減法”。

本片有趣地把肌膚問題符號化，運用“＋”“－”的視覺聯(lián)系，直接生動地表現出雅芳新活再生霜減去肌膚歲月痕跡，幫助女性實現年輕肌膚的愿望。

“東洋之花”細深層補水霜――八杯水篇

客戶: 東洋之花

廣告公司: 廣東平成廣告有限公司

主創(chuàng)人員: 劉 山 周向健

創(chuàng)意闡述:

東洋之花深層補水霜的功能點主要是能給肌膚“補充足夠的水分”。在對目標消費人群進行分析后得知，愛美的女性都非常清楚要保持皮膚一天的水分，每天都要攝取起碼8杯水的水分，但堅持做到這一點的人恐怕很少。方便快捷的美容是現代女性最迫切的需求，創(chuàng)作人員抓住了這一心理，把8杯水的功效與東洋之花深層補水霜0.8克的功效等同起來。

本創(chuàng)意通過展現女主角水嫩的肌膚和女主角的推薦告訴消費者: 想肌膚水嫩清透，不需要喝8杯水，只需要0.8克東洋之花深層補水霜。

在創(chuàng)意表現上，通過女主角在使用東洋之花深層補水霜時肌膚發(fā)出“咕嚕、咕?！焙人暎?杯水都“喝”光的有趣情節(jié)，生動、明了地表現出只要每天使用0.8克東洋之花深層補水霜，就能讓肌膚每天喝足8杯水，讓肌膚水嫩清透?！?.8克”與“8杯水”，巨大的數字反差形成強烈的對比和記憶，東洋之花深層補水霜功效之神奇不言而喻。

小護士全新維他營養(yǎng)舒潤霜、

清澤24小時保濕系列：

客戶: 小護士

廣告公司: 陽獅(上海)廣告公司

主創(chuàng)人員:

創(chuàng)意總監(jiān): 林榛枋

藝術指導: 朱嘉岳 王 慧 易 苗

文案: 蔣 倩 宋 煒

創(chuàng)意闡述:

全球第一化妝品集團、歐萊雅旗下的卡尼爾研究中心的中國護膚名牌小護士，可不是皇帝的公主高高在上！其全新廣告風格非常靈通品牌與產品的追求：自然精華，健康肌膚。含有鮮果精華的冰塊，在活力激越中旋轉，是小護士的精神代表，默契著每個不同產品系列的功效訴求。

鄰家女孩，卻十分大氣、現代。這是全新小護士的女主角，她在中國廣大的二級城市中樸素地演繹著新自然科技的全球護膚理念，清新又親和。

小護士清澤系列，以失去水分的球，比喻失去水分的肌膚，沒有彈性！

小護士維他營養(yǎng)系列，以干燥、緊繃的毛衣，比喻寒冷季節(jié)的肌膚刺痛不舒服！

她們的解決之道，當然是清新活力的“小護士”！

丁家宜美白保濕霜

客戶: 丁家宜

廣告代理公司: 鑫酷咨詢(上海)有限公司

主創(chuàng)人員:

創(chuàng)意總監(jiān): 呂錦誠 林少強

導演: 胡杰令

攝影: 黃偉國

文案: 陸俊瓊

創(chuàng)意闡述:

在了解丁家宜美白保濕霜后，我們很自然地將創(chuàng)意重點鎖定在其優(yōu)秀的保濕功能上。但縱觀大量類似產品，如何從中脫穎而出、直接有力地將這一訴求傳達給受眾并留下區(qū)別的印象，就成了這則廣告創(chuàng)意的中心和難題。

丁家宜美白保濕霜的消費群，是那些憧憬愛情和正在享受愛情的女性。她們對待愛情通常比較感性主動，但又有些脆弱，不夠自信。因而她們往往愿意付出一切努力，以保衛(wèi)自己的理想愛情。如何將這種微妙的心理需求與產品的保濕功能緊緊結合在一起，成了我們的廣告能否抓住受眾的關鍵。在這種情況下，“鎖住水分，鎖住愛情”浮出了水面。

該以怎樣的形式和載體，將“鎖住水份，鎖住愛情”這一創(chuàng)意主題完美、形象、深刻地傳達給受眾？于是，一把充盈著清水的透明鎖，直接而又富有新意地成為了這則廣告的表現焦點。在丁家宜美白保濕霜長時間保濕、滋潤為女孩贏得水嫩嬌顏并獲白馬王子垂青的廣告情節(jié)中，這把代表丁家宜美白保濕霜的“鎖住水分，鎖住愛情”的神奇之鎖，既使得女孩實現了自己對愛情的渴望，又讓該廣告迅速抓住受眾的眼球，令丁家宜美白保濕霜在同類產品中突顯出來。

丁家宜人參美白霜

客戶: 丁家宜

廣告公司: 鑫酷咨詢(上海)有限公司

主創(chuàng)人員:

創(chuàng)意總監(jiān): 呂錦誠 林少強

導演: 胡杰令

攝影: 黃偉國

文案: 陸俊瓊

創(chuàng)意闡述:

許多女性常以補粉來遮蓋面部的一些微小瑕疵。但通過分析和研究，化妝粉等天然成分含量較少的化妝品、護膚品，為了達到遮蓋目的，其成分中需要加入重金屬鉛，而這容易在遮蓋瑕疵的同時給肌膚健康帶來負面作用，導致瑕疵越來越多。久而久之，便會形成一種惡性循環(huán)。

要改善和徹底解決這種尷尬狀況，就需要改用天然護膚產品，從這個角度來看，要突出丁家宜人參美白霜的“天然”優(yōu)勢就顯得輕而易舉了。

然而大多數女性對此是不了解的，這種不了解的普遍性，恰恰給予了我們創(chuàng)意表現的最佳切入點。在廣告片中，我們將“不斷補粉”現象及危害做了重復演繹，引起并提醒消費者關注“含鉛美白產生依賴感”的事實，自然而然導出丁家宜人參美白霜的天然人參美白概念。同時，使用廣告產品后，廣告女主角的膚色，在反傳統(tǒng)的黑色背景烘托下，顯得更加柔嫩細白，這使得消費者在極大視覺沖擊下，迅速接受產品并產生了清晰的區(qū)別記憶。丁家宜人參美白霜以“天然”的姿態(tài)脫穎而出！

隆力奇蛇油SOD蜜

客戶: 隆力奇

廣告公司: 中視新思維廣告公司

創(chuàng)意闡述:

突出蘊含高純度精制蛇油和脂質體SOD這一賣點。訴求點著重于功效描述: 能迅速被肌膚吸收，并在皮膚表面形成一層羊護膜; 深層滋養(yǎng)，有效抗皮膚衰老，防止皮膚干燥及皺紋產生……

產品主要消費群體是普通老百姓，為了使其貼近生活，平易近人，又有說服力，因此廣告沒有邀請明星作為代言人，而是直接用產品詮釋。

美加凈CQ活膚系列

客戶: 美加凈

廣告公司: 上海天聯(lián)廣告公司

創(chuàng)意闡述:

CQ活膚系列是美加凈旗下溝通年輕族群的產品線，它依托在美加凈“真誠關愛，值得信賴”的品牌平臺下，并賦予了“年輕活力”的新內涵。

在2004年的廣告創(chuàng)意工作中，根據該產品系列的特性(含有CQ活膚因子)，和過去幾年在“活力肌膚”上的溝通積累，我們決定仍將“活力肌膚”作為創(chuàng)意原點。這樣，將“活力”視覺化成我們創(chuàng)意的難點。

在長期的追蹤調研中發(fā)現，“肌膚彈性”是消費者判斷皮膚年輕與否的重要活力指標，如同質地優(yōu)良的鼓面，一敲擊會發(fā)出飽滿動聽的聲音，那么按壓有彈力的肌膚，是不是也能自然而然地聯(lián)想到音響的變化呢？至此，創(chuàng)意表現就已然拍定！借由女孩子保養(yǎng)肌膚常見的按壓動作，在視覺上產生音響光標的升降，

在聽覺上則呈現出動感節(jié)奏，這就是肌膚活力的最佳表演！

畫面鏡頭借由一位清新女子開篇，她不經意地彈彈感覺疲乏的臉頰，仿佛觸動了一個顯示肌膚活力指數的音響，音響光標微弱的閃了閃，帶出女孩子普遍的“肌膚活力不夠”的疑問。

當神奇的CQ活膚因子從美加凈系列產品中升騰，作用到肌膚內后，女孩快樂地按壓肌膚，音響光標立刻發(fā)生改變，全部活潑地升上最高點！

簡單的概念剛好扣在體現肌膚年輕與否的根本需求上，短短15秒便足以完成廣告訊信的溝通，也因此使整個上市活動在媒體的投放上得到了更靈活表現的籌碼，為即將到來的戰(zhàn)局創(chuàng)造更大的廣告效益。

玉蘭油多效修護系列

客戶: 寶潔(中國)有限公司

廣告公司: 盛世長城國際廣告(廣州)分公司

主創(chuàng)人員:

創(chuàng)意總監(jiān): 賴致宇

創(chuàng)意副總監(jiān): 梁尚禮

美術指導: 林燕瑜

文案: 岳利興

創(chuàng)意闡述:

這是隨產品系列壯大，重新整合的新廣告。

多效修護系列目標群成熟、自信、前衛(wèi)、重事業(yè)、注意自身表現。這系列廣告的拍攝風格，與她們的品位相一致：時尚、前衛(wèi)、理性。

三支廣告最大的突破，在于巧妙地選用了同一故事場景：一個廣告拍攝的現場，并由此場景中的三位職業(yè)女性：模特、設計師、導演，來分飾主角，各自道出自己的肌膚問題，巧妙地把整個系列的三款產品串起來。

妙就妙在，這三位女性的職業(yè)，不但能自然地出現在同一故事情景中，而且，她們在目標群中非常具有代表性：她們的工作節(jié)奏非常快，作息沒有規(guī)律，壓力大，凡此種種，對肌膚的考驗自然比一般人大。同時，她們又是對美有著至高要求的女人，處在目光的焦點中。她們代表了時尚。引領著潮流，是女人們羨慕跟隨的對象。因此，她們對女人的說服力，自不言待。

新品護膚品牌要怎么做推廣，找什么公司做好？

推廣技巧一：消費者體驗

化妝品體驗營銷活動能夠讓消費者通過產品帶來的切身體驗，領略產品功能上的物質收獲和情感享受。體驗服務讓消費者與品牌方建立起 雙方溝通互動，產品功能效果可以被消費者快速接納，節(jié)省下大量的廣告費用。

推廣技巧二：產品賣點

如果想要在眾多同類型化妝品中被消費者所記住，那么就少不了宣傳新品牌化妝品的獨特賣點。明確提出產品的賣點，如果承諾利益點能 夠直接切中消費者要害，那么就能給消費者留下有效記憶。

推廣技巧三：網絡推廣

1.美妝博主推廣

常見的推廣平臺有、微博、抖音、B站等，一般粉絲越多，推廣費用也就越高，相對來說、B站、微博的粉絲粘性較高。另外，以微博推廣為例，很多美妝博主知道自己的商業(yè)價值，知道粉絲效應，會通過買粉以及抱團的方式塑造假象，從而賺取推廣費，這種美妝博主最好不要找。

2.自媒體平臺推廣

現如今的自媒體號很火，一篇文章如果在微信上可能很難過10萬，但是今日頭條這些有推薦的話，新號分分鐘就過十萬的閱讀量，超強的曝光量。

3.SEO推廣：百度系推廣、軟文推廣等

既然想要脫穎而出，打造強有力的品牌，產品品牌或公司的百度百科是肯定不能少的，百度百科具有權威性、真實性、沒有百度百科給人感覺就是這家公司沒實力、沒名氣；做貼吧跟百度經驗是因為百度系的產品有較好的排名，能夠提高曝光度，屬于前期耕耘、后期收獲。（百度系產品推廣效果都挺不錯）

(1)百度系推廣

百度對于自己的產品很是照顧，比如百度百科、百度知道、百度貼吧、百度文庫、百度經驗等等，一般在百度上做品牌推廣，推廣效果都會比較好。

百度百科：眾所周知，百度百科是百度眾多產品中被寄予權重最大的一個產品，百科在網民心中的權威性非常高，也被認為是互聯(lián)網上“定義媒體”!故而，搶占相關的百科對于品牌而言尤為重要。

百度知道：有人的地方就有流量，百度知道也是。百度知道是最大的中文問答平臺。這個平臺上有著上千萬的用戶?，F在很多人通過百度知道來做品牌推廣。

百度貼吧：現在在百度眾多產品中權重僅次于知道的百度貼吧，因此自身的優(yōu)勢也是很好的。

除了前面提到的百度百科、知道、貼吧，百度還有百度文庫、經驗等產品，利用百度自身產品進行推廣對于護膚品品牌關鍵詞的排名也是很有利的，可以重點對待。

(2)軟文推廣

軟文最大的競爭力取決于它的實際價值，除了文字，圖片也成為了文章中必不可少的內容，無論是從主題，還是內容、風格、選圖都要精挑細選，連廣告的植入也要巧妙，讓人感覺只是無意提起，才是成功。

寫軟文時要真正的站在消費者的角度去思考，他們想看什么，需要什么。讓讀者從心理上產生共鳴，發(fā)自內心的推崇你，繼而建立品牌地位和影響力?？梢葬槍ψ约旱南M者定位來撰寫軟文，以便達到更精準的效果。

以上就是推廣新品牌化妝品營銷技巧，新品牌在推廣一個新的化妝品前要做好產品的定位，尋找符合定位的合適渠道，這些同樣能影響 到產品的營銷效果

如何推廣一個新護膚品品牌？并且在沒有多少資金的情況下

如果是知名品牌新推出的化妝品，那么消費者會出于品牌的信任而去嘗試新的化妝品。但是如果是新品牌推出的化妝品，那么消費者還沒有和新品牌建立信任感，消費者會對產品產生質疑等，產品也無法獲得好的銷量。那么如何去推廣一個新的化妝品？有什么新品牌化妝品營銷技巧呢？美妝行業(yè)怎么宣傳口碑呢？刑天大叔團隊有以下幾點見解：

推廣技巧一：消費者體驗

化妝品體驗營銷活動能夠讓消費者通過產品帶來的切身體驗，領略產品功能上的物質收獲和情感享受。體驗服務讓消費者與品牌方建立起 雙方溝通互動，產品功能效果可以被消費者快速接納，節(jié)省下大量的廣告費用。

推廣技巧二：產品賣點

如果想要在眾多同類型化妝品中被消費者所記住，那么就少不了宣傳新品牌化妝品的獨特賣點。明確提出產品的賣點，如果承諾利益點能 夠直接切中消費者要害，那么就能給消費者留下有效記憶。

推廣技巧三：網絡推廣

1.美妝博主推廣

常見的推廣平臺有、微博、抖音、B站等，一般粉絲越多，推廣費用也就越高，相對來說、B站、微博的粉絲粘性較高。另外，以微博推廣為例，很多美妝博主知道自己的商業(yè)價值，知道粉絲效應，會通過買粉以及抱團的方式塑造假象，從而賺取推廣費，這種美妝博主最好不要找。

2.自媒體平臺推廣

現如今的自媒體號很火，一篇文章如果在微信上可能很難過10萬，但是今日頭條這些有推薦的話，新號分分鐘就過十萬的閱讀量，超強的曝光量。

3.SEO推廣：百度系推廣、軟文推廣等

既然想要脫穎而出，打造強有力的品牌，產品品牌或公司的百度百科是肯定不能少的，百度百科具有權威性、真實性、沒有百度百科給人感覺就是這家公司沒實力、沒名氣；做貼吧跟百度經驗是因為百度系的產品有較好的排名，能夠提高曝光度，屬于前期耕耘、后期收獲。（百度系產品推廣效果都挺不錯）

(1)百度系推廣

百度對于自己的產品很是照顧，比如百度百科、百度知道、百度貼吧、百度文庫、百度經驗等等，一般在百度上做品牌推廣，推廣效果都會比較好。

百度百科：眾所周知，百度百科是百度眾多產品中被寄予權重最大的一個產品，百科在網民心中的權威性非常高，也被認為是互聯(lián)網上“定義媒體”!故而，搶占相關的百科對于品牌而言尤為重要。

百度知道：有人的地方就有流量，百度知道也是。百度知道是最大的中文問答平臺。這個平臺上有著上千萬的用戶。現在很多人通過百度知道來做品牌推廣。

百度貼吧：現在在百度眾多產品中權重僅次于知道的百度貼吧，因此自身的優(yōu)勢也是很好的。

除了前面提到的百度百科、知道、貼吧，百度還有百度文庫、經驗等產品，利用百度自身產品進行推廣對于護膚品品牌關鍵詞的排名也是很有利的，可以重點對待。

(2)軟文推廣

軟文最大的競爭力取決于它的實際價值，除了文字，圖片也成為了文章中必不可少的內容，無論是從主題，還是內容、風格、選圖都要精挑細選，連廣告的植入也要巧妙，讓人感覺只是無意提起，才是成功。

寫軟文時要真正的站在消費者的角度去思考，他們想看什么，需要什么。讓讀者從心理上產生共鳴，發(fā)自內心的推崇你，繼而建立品牌地位和影響力?？梢葬槍ψ约旱南M者定位來撰寫軟文，以便達到更精準的效果。

以上就是刑天大叔團隊對推廣新品牌化妝品營銷的一點點技巧，新品牌在推廣一個新的化妝品前要做好產品的定位，尋找符合定位的合適渠道，這些同樣能影響 到產品的營銷效果。

怎么做護膚品活動方案

1、 活動創(chuàng)意到位

目前，大多數廠家把化妝品專賣店的促銷看作是一種即時見效的營銷戰(zhàn)術，導致市場上的促銷活動又多又濫，使消費者眼花嘹亂，并逐漸對中、小型的純粹的促銷（折價，贈送）活動失去興趣。

要想在眾多的促銷活動脫穎而出，迅速引起消費者的關注，必須在活動創(chuàng)意上下功夫，力爭符合SP活動的“三新四性”原則（此部分內容另有專稿）。

A、三新方針：新概念、新賣點、新活動形式

B、四性原則；促銷性、公益性、權威性、新聞時事性。

　2、 前期宣傳造勢到位

促銷活動的開展，需要更多人了解、認知，甚至直接產生行動-----購買產品，自然要眾多的人知道并參與這個活動，才能達到我們的宣傳和銷售目的。

因此，必須要將活動通知最大面積地散播出去，這必須需要廣告的配合，　活動電視字幕預告、廣播活動用DM、報貼、海報、終端包裝物上印刷活動通告（如臺卡、立牌等）。而且的，在發(fā)布活動通告的同時，進行產品功能機理的宣傳，比純粹的產品廣告更引人關注而有效果。

3、政府公關到位

所有的SP（尤其戶外）活動，均要與眾多的政府主管部門主管部門打交道，活動能否順利舉行，與他們的支持關系甚大，一個部門出現卡殼，即可能導致整個活動改期或流產。因此，我們在下面舉辦大型活動前，必須與經銷商有個溝通過程，該申請?zhí)崆吧暾?。一般來說，凡戶外銷售宣傳性活動，首先須選定場地所有權部門的同意，獲得工商局廣告管理科的審批，取得環(huán)保、城建、交通、衛(wèi)生等部門的“準行證”才能保證活動正常開展。因此，各市場人員從一進入當地市場起，均需要與客戶溝通好該問題。工作做到面前，以防患于未然。

4、組織分工到位

一般促銷活動的執(zhí)行，分前期準活動執(zhí)行、活動后監(jiān)控三個階段，環(huán)環(huán)相扣，一個細節(jié)的不慎或疏忽即會將活動全盤砸鍋，必須要求市場部活動執(zhí)行人員有高度的責任心和強烈協(xié)作性，要求活動指揮具有大局觀和周密細致的“小心眼”，在進行分工時做到環(huán)環(huán)緊扣，事事有人，人人有責，分工明確：

●活動準備期一般有下列事項：　

① 與相關方面協(xié)商、對當地政府部門進行申報等；

② 活動通告的發(fā)布（韓束新干線、戶外宣傳、小報投遞等）；

③ 活動用宣傳品及禮品準備；

④ 貨物準備；

⑤ 活動現場的提前勘測與布置；

⑥ 參與活動的美容師、化妝師、促銷人員、城市美導等業(yè)務人員的分工與培訓；

⑦ 與各銷售終端進一步聯(lián)系溝通，力爭產品陳列面寬、展位突出、溝通到店老板到營業(yè)人員的全力配合。能在店中進行全面的導購，并在終端形象下功夫，烘托銷售氛圍。

●活動執(zhí)行：

① 提前布置好現場，貨物堆列、彩旗、橫幅、展板、海報及其他宣傳品，做到現場氣氛濃烈、莊重。 ?、?人員分工明確：專人為店面拉人，專人迎接顧客，專人介紹產品、專人發(fā)放DM，有活動現場指揮一名，負責全局監(jiān)控、局面控制、現場調度等事務。

③ 人人儀態(tài)端莊、大方，人人均有引導和產品介紹的義務，人人均有維持現場次序、人流引導、環(huán)境衛(wèi)生的義務。因此，需要促銷及業(yè)務、宣傳人員均熟知產品知識、了解目標人群基本護膚的常識掌，握競爭對手的優(yōu)缺點，以便向消費者作誠懇、理性的產品介紹。

④ 把順服力強的促銷人員塑造成韓束專業(yè)美容顧問，周圍人盡量把顧客引見給該促銷人員，讓專業(yè)美容顧問向消費者進行產品推薦。

⑤ 有優(yōu)惠銷售、試用裝作為產品贈送時，以此作為維持現場氣氛的手段：

現場人少時，向顧客送活動氣球、小紅旗、吸引人群；人較多時，選擇向他們介紹產品；贈送看起來有價值的商品還必須嚴格按預約登記發(fā)放，以免出現爭搶、場面混亂的現象。

● 活動后期工作

①追蹤活動過程，攝影師在活動過程中拍攝有主題含義的照片，或拍攝活動過程。

②由活動負責人召集全部參與活動人員進行活動得失分析與總結。并在后面的幾天密切關注活動后終端走貨狀況，完成書面活動總結報告。

由于所述，促銷活動是最考驗各市場部管理的條理性、工作的細密性、人員的團結性的，營銷市場主管及員工應不斷總結、不斷提高，更好地推動市場的發(fā)展。

5、現場氣氛到位

促銷活動的現場氣氛，靠我們的宣傳品布置、人員形象、現場組織來營造，現場氣氛的優(yōu)劣，直接決定了活動的引人注目性、聚人的多少、銷售量的大小及宣傳效果，不容忽視。

① 現場宣傳品一般有：

A、橫幅：要有主橫幅（活動主題）（韓束走進終端搜尋榜樣顧客造星活動）一至兩條，產品橫幅（功效及特點）數條，若節(jié)日需要祝福用橫幅數條，除主橫幅可略長，寬外，其余橫幅均要求色標一致，字體統(tǒng)一、長寬一樣、懸掛高度基本一致，橫幅間距相當，具備優(yōu)秀視覺效果。

B、彩旗：不同色彩間插，但字體、字樣相同，距離相當，對活動桌椅、人員區(qū)形成半弧形包圍或矩陣包圍。

C、展板：展板擺放在活動用桌椅兩側或斜前方，用展板表述下列內容：產品介紹、企業(yè)簡介、活動須知等。

D、桌椅：桌椅擺放整齊有序，統(tǒng)一用專業(yè)促銷臺。

E、其他：現場可將小掛旗，海報用繩子連成一串懸掛，烘托氣氛。

在現場占地選擇上，注意夏天避陽（陽光直射，消費者停留不久，自己員工也受累）避雨、冬天避風。同時，位置要顯眼，現場可聚集人容量大。

② 人員形象（促銷人員全部身著公司統(tǒng)一制服）

A、發(fā)放宣傳品人員必須要有禮貌，不能胡亂塞給消費者，而是·面帶笑容，說一聲：·您好，某某產品優(yōu)惠促銷，同時用手指向活動現場·。

B、禮儀人員掛帶綬帶，大型活動時禮儀人員可著禮儀服裝（不特別要求穿公司促銷服裝）以顯示隆重氣氛。

③ 現場組織

現場組織與調度主要有以下職責：

A、讓現場人群整齊有序；

B、監(jiān)督指導宣傳人員及禮儀人員工作；

C、現場促銷及宣傳氣氛的把握；

D、 活動進程時機的控制；

G、防止競爭對手促銷人員的干擾和搗亂。

6、人員培訓到位

① 業(yè)務銷售、宣傳人員：

A、產品知識培訓；對銷售中的障礙問題如何回答；產品目標人群肌膚常識的培訓；

B、活動意義，重要性的講述，提高士氣和責任心；

C、講明各人須完成任務及分工情況。

7、終端建設到位

活動前后，均須進一步加強終端建設，因為：

① 活動前由于有一定活動告知廣告力度，消費者可能會去終端了解本產品情況；

② 活動后產品知名度提高、認知面擴大，終端建設的到位程度將直接決定促銷活動的后效應。

8、新聞報道到位

公益性活動的新聞預告，各種活動后的新聞報道及評述要抓好，將進一步有利于企業(yè)與產品的形象提升。還有一點要強調的是，在確定活動時間和場地后，密切關注天氣的情況，雨水量多或可能下大雨的季節(jié)，應考慮活動侯選場地，一旦天氣不好時，可盡量減少減低活動效果因素。

一般來說，每次活動若均能接上述幾個“到位”去貫徹與執(zhí)行，都能獲得較好的促銷成

路演活動應要注意的問題。

時下盛行企業(yè)“路演”。路演不僅被企業(yè)成功地移用，其概念和內涵已改變和延伸，成為包括媒體發(fā)布會、產品發(fā)布會、產品展示、產品試用、優(yōu)惠熱賣、以舊換新、現場咨詢、填表抽獎、禮品派送、有獎問答、卡拉ok比賽、文藝表演、游戲比賽等多項內容的現場活動?，F在很多企業(yè)的產品或服務都開始積極采用路演的形式通過和消費者面對面的交流來宣傳推廣產品，相對動輒幾十，上百萬的廣告費用來講，路演的費用要低廉的多，但對于提高產品知名度和促進產品銷售卻有不可估量的作用。

路演的效果如此好，如何策劃一次成功的路演活動呢？　

一、路演的時間，地點選擇恰當

至于什么樣的時間，地點才算恰當，要看企業(yè)路演活動所針對的目標公眾而定。并非周末，節(jié)假日才是恰當的時間，也并非市內黃金地段才算恰當的地點，要充分考慮目標受眾的活動習慣，活動地點。如中國移動2004年為推廣動感地帶策劃了很多路演活動，地點更多的選擇在大學校園內。

二、活動現場的氣氛吸引人

路演活動現場吸引的人群越多，效果越好。如何才能吸引更多的人前來觀看甚至參與活動呢？

首先，活動現場的布置必須有吸引力，近可能用氣球，彩帶，音響來提高現場氣氛，如果所推廣的產品外包裝比較耀眼，也可將包裝拼起來美化現場或直接制作一大型包裝。

活動開始前先來一段吸引人的節(jié)目（如活動針對老年人可先來一段京劇，活動針對年輕人可先來一段活力四射的街舞）將人群聚集到活動周圍，主持人趁機介紹企業(yè)，產品及開展此次活動的目的。

活動進行當中，可派人到活動周圍散發(fā)精美的DM單，吸引消費者到活動現場；更好的辦法則是制作大型的產品氣模，請人穿上在活動周圍四處游動，吸引人群。蒙牛集團在重慶的某次路演活動就曾經請了兩頭“奶?！?，大大聚集了活動現場的人氣。

活動的內容最好有創(chuàng)新，不要一味的唱歌，跳舞或是模仿電視上的游戲節(jié)目。

三、產品與活動有效融合

很多企業(yè)為了聚集人氣，一味的選擇歌舞，游戲等活動，卻忽視了對產品的宣傳。為了吸引人群駐足觀看，適當的文藝演出必不可少，但必須注意與產品的有效結合，不能搞成一場純粹的文藝演出活動。

首先，現場的布置與產品結合。如要宣傳產品是來自大草原，活動的背景可設計成草原風光，包括現場的工作人員穿上大草原特色的服飾。

其次，活動的內容必須與產品水乳交融。即使文藝節(jié)目或觀眾參加的游戲也要加強對產品訴求點的宣傳。如通過跳一段蒙古舞來加強蒙牛牛奶是大草原的奶；通過剝花生比賽來加強魯花以花生為主。

重慶知名房地產公司――龍湖集團為推廣龍湖北城天街曾在重慶市中心解放碑實施過一次路演活動，其中一個小品（演繹了龍湖一位業(yè)主身患絕癥，鄰居紛紛前來關照，鼓勵的情節(jié)）即突破了一般文藝活動以唱歌，游戲為主的局限，又成功的將龍湖業(yè)主相互關愛，“湖大家庭善待你一生”的理念展示給觀眾。

最后，贈品的選擇也要與產品相結合或就是產品本身。筆者前幾天曾經看到統(tǒng)一集團為推廣泡椒牛肉面開展的路演活動　，觀眾參加游戲后，統(tǒng)一送出的贈品是圓珠筆，餐巾紙等，如果將贈品換成一包統(tǒng)一泡椒牛肉面即節(jié)省了買贈品的麻煩有相當于做了一次免費派送樣品，讓觀眾不但參加活動還品嘗了產品，一舉兩得，效果更好。如果無法將產品作為贈品至少也應該選擇與產品有關聯(lián)的（如化妝品送美容手冊，電腦送軟盤等）或在贈品上印上企業(yè)名稱作為流動廣告，時刻提醒消費者。

四、活動細節(jié)考慮周到

無論策劃什么活動，細節(jié)的考慮非常重要。

策劃時要考慮活動實施那天氣候如何；安全工作如何確保；發(fā)生意外事件（突然停電，人群擁擠）如何處理；活動時間是否合理（一般2－3小時）。

活動開始前工作人員提前到位檢查一下：

舞臺高度是否合理，舞臺上懸掛的裝飾品是否牢固，　舞臺是否牢固，音響是否準備就緒，贈品是否準備妥當；宣傳品是否準備妥當；演員、主持人是否就緒。

一般在戶外開展的路演活動要事先到當地城管辦好手續(xù)，做一些必要的溝通工作，筆者以前策劃實施的一次路演活動，因企業(yè)事先未與當地城管搞好工作，結果活動實施一段時間被迫停止，大大損害了企業(yè)形象。

最后，要強調的是執(zhí)行問題，策劃的再好的路演活動如果得不到有效執(zhí)行

所有的工作全白搭。因此事先與執(zhí)行活動的工作人員有效溝通是十分必要的。而且策劃者最好親自參與到活動實施現場，指導實施，必要時做一些調整工作。

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