本篇文章信途科技給大家談?wù)勑@招生推廣方案，以及學(xué)校招生宣傳推廣方案對(duì)應(yīng)的知識(shí)點(diǎn)，希望對(duì)各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

招生方法有哪些？

招生方法：

1、招生技巧介紹法

是以學(xué)校綜合實(shí)力來宣傳學(xué)校的一種招生方法和招生技巧。比如，學(xué)校的管理、教學(xué)質(zhì)量等實(shí)情向生源闡明。介紹法是招生宣傳最普遍使用的一種招生方法和招生技巧。它要求招生老師能夠融會(huì)貫通、條理清晰、語言優(yōu)美地介紹學(xué)校的一切情況，對(duì)招生老師的口才要求較高，不能說了上句，忘了下句，語無倫次。

2、招生技巧類比法

是通過與同類學(xué)校進(jìn)行各方面對(duì)比，突出自己學(xué)校的優(yōu)勢進(jìn)行招生的一種招生方法和招生技巧。運(yùn)用類比法要求招生老師一定要了解同類學(xué)校的師資、教學(xué)、管理、服務(wù)、實(shí)訓(xùn)、校貌等基本情況，更重要的是要掌握同類學(xué)校的優(yōu)勢和短處，做到“知已知彼、百戰(zhàn)不殆”在運(yùn)用此法時(shí)要注意客觀公正的評(píng)價(jià)，不得詆毀誹謗。

3、招生技巧權(quán)威法

是利用有一定影響力的媒體報(bào)道、權(quán)威人士的言行、政府部門的政策等進(jìn)行宣傳的一種招生方法工招生技巧。招生老師在宣傳中，經(jīng)常會(huì)借助一些有影響的報(bào)道、人士、榮譽(yù)提升自己的宣傳力度，類似“明星效應(yīng)”。權(quán)威法運(yùn)用最好的方法還是讓老師現(xiàn)場做宣傳。權(quán)威法具有一定的說服力，真實(shí)感強(qiáng)，宣傳效果較好。

4、事實(shí)說服法

是招生老師用展示某種事實(shí)來說服生源，也就是講事實(shí)擺道理的招生方法或招生技巧。

俗話說：“耳聽為虛，眼見為實(shí)”就是這個(gè)道理。例如：某些招生老師把已培訓(xùn)的沉重名單加以整理，宣傳時(shí)，拿出來。有時(shí)，招生老師帶著當(dāng)?shù)氐脑谛Ｉ煌麄?，以此證明學(xué)校的實(shí)力。招生老師運(yùn)用此法時(shí)，必須注意：展示的事實(shí)必須真實(shí)可靠，不能弄虛作假。

5、招生誘導(dǎo)法

是招生老師在招生中，巧妙地把生源所關(guān)心的事與招生工作緊密的結(jié)合起來，引起生源的興趣，刺激生源上學(xué)欲望的一種招生方法。

6、招生演示法

是招生老師運(yùn)用宣傳資料、光碟等非語言的形式，通過實(shí)際操作，讓生源通過視覺、聽覺感受到招生信息的刺激，最終促使生源上學(xué)的一種招生方法。在招生過程中，演示的作用是相當(dāng)大的。有些招生老師總是翻來覆去地介紹，會(huì)使生源生厭，導(dǎo)致招生失敗。因此，招生老師恰到好處地利用錄音、光盤等音響、影視工具進(jìn)行演示，不僅克服了介紹中的一些不足之處，而且通過演示把招生信息、招生情景、招生氣氛融于一體，具有很強(qiáng)的說服力和感染力。 招生老師在利用演示法時(shí)，要注意以下幾個(gè)問題：

①演示內(nèi)容一定要“投其所好”，要看得清、聽得懂、接受過程要快； ②演示的內(nèi)容要突出重點(diǎn)具有導(dǎo)向性，不能“眉毛胡子一把抓”； ③演示時(shí)要把握好時(shí)機(jī)。

7、借力招生法

到全國性的招生網(wǎng)站，上面有全國各地的招生老師、招生代理，您可以在最短的時(shí)間內(nèi)組建屬于您的招生團(tuán)隊(duì)——所謂“八仙過海，各顯神通”，每一位招生老師都有自己獨(dú)到的招生方法，讓他們幫您招生，這樣就綜合的各種各樣的招生方法，比您自己做招生肯定效果會(huì)更好，生源會(huì)更多!

大學(xué)校園招生需要進(jìn)行微信推廣怎么樣做

您好！很高興能為您解答， 　 1.公司產(chǎn)品定位

公司最初是開發(fā)一款垂直于大學(xué)生市場的APP，將有趣有料的資源、產(chǎn)品導(dǎo)入校園，學(xué)生通過APP可購買產(chǎn)品、參與活動(dòng)。

前期產(chǎn)品的定位是校園市場的020服務(wù)，將商品直接導(dǎo)入校園市場，實(shí)現(xiàn)商品跟學(xué)生的020服務(wù)。在2015年020概念火熱的時(shí)候，校園的020很容易就拿到了融資。但是，還未到年底的資本寒冬，APP就撐不下去了，停止開發(fā)。

首先，產(chǎn)品的定位一直模糊不清。雖然號(hào)稱為校園市場，但是并沒有直打?qū)W生痛點(diǎn)并找到盈利模式。產(chǎn)品追求大而全，仿佛校園是籮筐，什么都能往里裝，結(jié)果什么也沒撈到。定位不清，在APP還未著手開發(fā)的時(shí)候，憑著概念去招商。雖說有雄厚的商家資源，但很難讓商家真正砸錢和物資來進(jìn)駐APP。兩個(gè)半月的開發(fā)，九月開學(xué)季到來，APP無論是商品、種子用戶，甚至定位，仍然沒有搞清楚，繼而被棄。這一段經(jīng)歷，真的可以寫成一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)APP見光死的歷程，或者初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)是如何燒掉200萬天使輪投資款的。

不過本文的目的，是寫在APP見光死之后，微信公眾號(hào)及活動(dòng)的校園推廣方法。

2.微信公眾號(hào)校園推廣手段

(1)推廣準(zhǔn)備

時(shí)間選擇

公眾號(hào)的目標(biāo)用戶是大一新生，初步估計(jì)廣州學(xué)生有30萬人，預(yù)計(jì)覆蓋8萬。九月份的入學(xué)季是人流最密集，最集中的時(shí)段。因此微信公眾號(hào)的地推第一波便選在了9月份的開學(xué)季，選取了六大高校（中大、華農(nóng)、華工、暨大、華師和廣外）進(jìn)校園地推。

物料準(zhǔn)備

宣傳物料：DM傳單、X展架、海報(bào)、公司logo旗、抽獎(jiǎng)箱

禮品：物料準(zhǔn)備的原則是成本低、傳播率高。美觀好看，照顧95后新生的感受。最終制作了床上小書桌、卡貼、自拍桿。產(chǎn)品成本都不算高，在學(xué)生中的反響都挺好的。

(2)線下推廣方式

擺攤地推

每個(gè)高校在新生注冊日都會(huì)有大型的迎新活動(dòng)。迎新當(dāng)天會(huì)開放飯?zhí)?、校道、宿舍樓等黃金位置供商家進(jìn)駐宣傳，商家擺攤提供一定的贊助費(fèi)。以人流量來計(jì)算的話，對(duì)于產(chǎn)品的曝光度和品牌宣傳度提高是有好處的。

在校園地推，特別是入學(xué)日這種商家林立的時(shí)候，攤位的布置、禮品擺放、活動(dòng)方法、吸粉話術(shù)都是影響學(xué)生注意力的重要因素。

求 教育中心招生方案！??！營銷策略?。?！

做每一件事情都會(huì)有很多種途徑,同樣的,招生也有很多種方式和方法,總體來講,主要有以下幾種——

1、面對(duì)面招生:

到目標(biāo)學(xué)員比較集中的地方(比如中、高考招生說明會(huì),志愿填報(bào)指導(dǎo)講座,大型人才招聘會(huì)等)現(xiàn)場發(fā)放招生簡章,當(dāng)場搜集意向?qū)W員,進(jìn)行溝通,跟進(jìn)直至報(bào)名繳費(fèi)。

2、會(huì)議營銷招生:

以能夠吸引到目標(biāo)學(xué)員參會(huì)的名義(如針對(duì)中、高考生的“志愿填報(bào)說明會(huì)”),邀請(qǐng)他們到會(huì)場,解答他們的問題,,技巧性的推廣你的招生項(xiàng)目,搜集意向名單。

3、親朋好友轉(zhuǎn)介紹:

就是發(fā)動(dòng)你身邊的人幫你介紹生源——熟人介紹熟人的成功率比較高。

4、發(fā)展代理幫忙招生:

招募一些校園學(xué)生、社會(huì)上有人脈關(guān)系的人,與他們談好合作事項(xiàng),讓他們幫你招生。

5、網(wǎng)絡(luò)推廣招生:

比如制作招生網(wǎng)站或注冊博客,發(fā)布招生簡章和網(wǎng)絡(luò)報(bào)名表,留下聯(lián)系電話,接受意向?qū)W員的咨詢;到百度、谷歌、搜狗等搜索引擎做關(guān)鍵詞的競價(jià)排名;進(jìn)入(校園、城市)貼吧,便民分類網(wǎng)站,地方門戶網(wǎng)站以及意向?qū)W員比較經(jīng)常光顧的論壇,發(fā)布招生廣告,QQ群發(fā)招生,郵件群發(fā)招生等等。

6、電話營銷招生:

搜集大量的目標(biāo)學(xué)員資料,主動(dòng)給他們打電話和發(fā)短信招生。

7、郵寄信件招生:

把招生簡章、入學(xué)通知書等招生資料向目標(biāo)學(xué)員平郵或快遞給目標(biāo)學(xué)員。這種招生方式的成功率取決于你目標(biāo)學(xué)員資料的準(zhǔn)確性和被騷擾概率。如果準(zhǔn)確性高,被騷擾概率小,可以使用;反之,由于快遞的成本相對(duì)比較高,建議少使用。

8、電視宣傳招生:

聘請(qǐng)明星作為學(xué)校的形象代言人,在電視上投放招生廣告。一些大型學(xué)校、連鎖培訓(xùn)機(jī)構(gòu)有資金實(shí)力才使用電視宣傳招生;小型的學(xué)校也可以在城市寫字樓的電梯外面投放招生視頻廣告;一般的招生老師個(gè)體用不到這些方法。

9、戶外廣告招生:

在社區(qū)里面的宣傳欄,公交站的候車亭,人流量比較大的馬路旁邊的墻面,高速路旁的大型廣告招牌等地方投放招生廣告。

10、平面媒體招生:

在傳統(tǒng)的報(bào)紙、雜志、書刊等平面媒體上,投放招生廣告和招生軟文。

11、與學(xué)?；驒C(jī)構(gòu)直接合作招生:

比如你幫五年專學(xué)?；蛎褶k大學(xué)招生,你就可以和學(xué)習(xí)成績相對(duì)比較差的中專職校和高中學(xué)校合作;招業(yè)余學(xué)歷教育的生源,你可以找企業(yè)的人力資源主管合作。。。這種招生方式只要與合作方談好合作好處后,一般后期工作比較輕松,而且招來的生源比較多。

12、老學(xué)員轉(zhuǎn)介紹:

只要你招來了一個(gè)學(xué)員,你要和他經(jīng)常聯(lián)系,建立相互更加信賴的關(guān)系,和他成為好朋友,這樣一來,你就可以讓他介紹他身邊的朋友、同事一起過來學(xué)習(xí)。根據(jù)“二八定律”,開發(fā)一個(gè)新學(xué)員要八個(gè)成本(時(shí)間、精力、投入等各方面),而讓一個(gè)老學(xué)員幫你轉(zhuǎn)介紹只要兩個(gè)成本。

總之,你可以拓寬招生思路,靈活運(yùn)用各種招生方式和方法,開展立體式、全覆蓋的招生?！@樣的招生方案比單一招生方法的效果會(huì)更有效，成功更明顯。

以上內(nèi)容摘自《何笑：招生，怎么做才能致富？》的招生方法版塊

學(xué)校招生的方法都有哪些？

學(xué)員也分公立學(xué)校和私立學(xué)校，公立學(xué)?；旧隙疾挥贸钫猩膯栴}，你所說的招生任務(wù)應(yīng)該是私立學(xué)?；蛘呤切Ｍ饨逃龣C(jī)構(gòu)，招生可以通過線下地推的方式，不過成本很高，相信你比我更了解，另一種是線上招生，近些年微信招生是一個(gè)趨勢，特別會(huì)2017年年初推出了小程序，微信營銷的方式有更加多的玩法。

拼團(tuán)、分銷、體驗(yàn)課、直播課等新穎的招生方法，短書服務(wù)的客戶中，有60%屬于教育行業(yè)，幫助中小教育機(jī)構(gòu)解決線上招生教學(xué)平臺(tái)的技術(shù)開發(fā)問題，完成從線上到線下的閉環(huán)。

發(fā)學(xué)校招生廣告的宣傳方式有哪些

發(fā)傳單，貼海報(bào)，報(bào)人到村口或車站去設(shè)點(diǎn)放牌招人。

還有就是當(dāng)?shù)貍髅?，電臺(tái)，電視臺(tái)，或當(dāng)?shù)赜忻⑿殴娞?hào)。或者租幾輛車貼上廣告播上廣播在縣城里走！

培訓(xùn)學(xué)校招生方案

培訓(xùn)學(xué)校的經(jīng)營方法

招生方式

一． 網(wǎng)絡(luò) 已經(jīng)逐漸成為主要的招生方式

學(xué)校網(wǎng)站 ：網(wǎng)站的建立要充實(shí) 精美。內(nèi)容包括：課程介紹 開課計(jì)劃 師資狀況 學(xué)校資質(zhì)。相關(guān)的學(xué)習(xí)資料 學(xué)習(xí)軟件 學(xué)習(xí)視頻融為一體。成為一個(gè)介紹學(xué)校與學(xué)習(xí)資料相統(tǒng)一的網(wǎng)站。 學(xué)校網(wǎng)站還要有在線咨詢系統(tǒng) ，對(duì)于訪客可以進(jìn)行在線咨詢。

二．合作網(wǎng)站 中國有許多教育網(wǎng)站， 也就是招生代理的網(wǎng)站。很多都是免費(fèi)的，在上面可以發(fā)表一些本校的課程，和相關(guān)的課程開課計(jì)劃學(xué)費(fèi)等。比如 神州學(xué)習(xí)網(wǎng) 培訓(xùn)通等等。這些網(wǎng)站在百度 谷歌等搜索引擎可以搜到。通過這些網(wǎng)站可以找到自己學(xué)校的課程。有利于招生。

三．搜索引擎推廣

現(xiàn)在常用的搜索引擎包括 百度 谷歌 雅虎和狗狗

一般語言學(xué)校 都用 百度和谷歌 這兩個(gè)搜索引擎

百度的比較早 不同年齡的人基本都用這個(gè)

谷歌比較潮流 年輕人用谷歌的比較多

用什么看學(xué)校的定位了

用搜索引擎的注意點(diǎn)。

1. 一定要設(shè)定好區(qū)域比如招生只在山東，就要在區(qū)域設(shè)定里設(shè)定山東。如果對(duì)于區(qū)域設(shè)定不管不問的話，搜索系統(tǒng)就會(huì)默認(rèn)為全國。 就會(huì)浪費(fèi)點(diǎn)擊金額。比如海南，青?；旧虾苌儆械絻?nèi)地學(xué)習(xí)的。設(shè)定了是沒有用的。

2 設(shè)定關(guān)鍵字的時(shí)候 也要注意。比如關(guān)鍵字的價(jià)格和排名。設(shè)定的價(jià)格要對(duì)照排名來設(shè)定。 比如：設(shè)定青島日語， 這個(gè)關(guān)鍵詞 ，最低的起價(jià)是0.6元 這個(gè)關(guān)鍵詞排在第16位。 設(shè)定2.00元以后關(guān)注一下排名， 如果是第三位， 那么就調(diào)低一下看看。 比如： 如果價(jià)格調(diào)到1.60還是第三位， 調(diào)到1.59就第四位了， 那么你的最終價(jià)格就是1.60。

3 還有關(guān)鍵字要多設(shè)定，設(shè)定的時(shí)候也要看價(jià)格 。因?yàn)槿说乃阉髁?xí)慣是不一樣的

4 提醒的是如果顧客點(diǎn)擊了你的關(guān)鍵字 那么就進(jìn)入了你的網(wǎng)站。

四．帖子的宣傳

在一些學(xué)習(xí)論壇 或者一些知名的問答網(wǎng)站發(fā)一些學(xué)校的好評(píng)帖子。比如 天涯問題

雅虎口碑 等等。在發(fā)帖的同時(shí)也要附上學(xué)校的網(wǎng)站。

五 招生代理的系統(tǒng)建設(shè)

在各大高校設(shè)置招生代理 招聘一些想創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生做招生 并

給予一定的提成。

六 單頁宣傳 （中國有些學(xué)校只用這一種招生方式）

在大學(xué)高中學(xué)校的門口 ，發(fā)單頁做單頁宣傳， 小學(xué)初中要發(fā)給家長。

可以在單頁中設(shè)定一些免費(fèi)試聽的課程，還有提示一點(diǎn)的是免費(fèi)的課程一定要針對(duì)特定的人群。

七 校內(nèi)老師的宣傳

通過各種方式 ，對(duì)于初中高中學(xué)校老師進(jìn)行聯(lián)系 ，也可以增加很多是生源。

八 和相關(guān)可以合作的機(jī)構(gòu)建立合作關(guān)系

比如外語學(xué)?？梢院土魧W(xué)中介建議一定的合作關(guān)系

藝術(shù)學(xué)?？梢院驼n程輔導(dǎo)學(xué)校建立一定的合作關(guān)系 互相介紹學(xué)生。

九 報(bào)紙廣告 現(xiàn)在已經(jīng)成為形象宣傳的作用 招生效果一般。

十 制作一個(gè)學(xué)生信息的軟件系統(tǒng)

錄入所有咨詢學(xué)生的信息， 設(shè)定免費(fèi)的試聽課， 給學(xué)生發(fā)短信， 打回訪。

教學(xué)方面

每個(gè)課程都要有一套系統(tǒng)的教學(xué)體系

比如 上語法課 用教材 所用的課時(shí)

上練習(xí)課 用的教材 所用的課時(shí)

課時(shí)一定要掌握好， 比如 100個(gè)小時(shí) ，就是100個(gè)小時(shí)。 超課時(shí)就可能超出成本， 學(xué)校就有可能賠錢。

授課老師一定要認(rèn)真，負(fù)責(zé)， 有教學(xué)經(jīng)驗(yàn) 。為人師表。

授課老師是學(xué)校的核心力量， 一切的招生， 都是靠老師的教研發(fā)力， 教育是一種沉淀。

授課老師不管是兼職還是專職 ，永遠(yuǎn)要用正直的老師。

（有些老師就知道賺錢掙課時(shí)費(fèi)， 這樣的老師就是教學(xué)再好也不能用 。貽害無窮。）

教學(xué)設(shè)置上， 要短平快， 這樣比較保險(xiǎn)。 不會(huì)出現(xiàn)退費(fèi)和保留學(xué)籍的現(xiàn)象。

外語培訓(xùn)學(xué)?；A(chǔ)班的開課設(shè)置要多（零基礎(chǔ)的學(xué)生是最多的也是招生的重點(diǎn)） 高級(jí)班的開課設(shè)置要少 （高級(jí)班是為了用于宣傳 ）

教務(wù)方面

要有幾個(gè)有親和力頭腦聰明的老師做教務(wù)

學(xué)籍的管控 要有一個(gè)學(xué)籍軟件系統(tǒng) 以便查閱學(xué)生的資料。

管理學(xué)生的出勤人數(shù)， 對(duì)不來的同學(xué)及時(shí)的跟蹤和家長聯(lián)系。

對(duì)于學(xué)生的學(xué)習(xí)狀況要熟悉， 對(duì)于落后的同學(xué)安排插班補(bǔ)課， 防止退費(fèi)。

對(duì)學(xué)生的生日和家庭情況要了解 在生日的時(shí)候 發(fā)個(gè)短信祝福一下

退費(fèi)

如果教務(wù)和教研， 按照以上情況做好了， 會(huì)減少退費(fèi)現(xiàn)象的發(fā)生 。

退費(fèi)一旦發(fā)生的處理方法

第一 要有一個(gè)先前對(duì)學(xué)生的承諾， 比如開課一周內(nèi)有不滿意可以退費(fèi) ，一周后不予退費(fèi) 。

第二 或者在報(bào)名的時(shí)候， 直接告訴學(xué)生不予退費(fèi)， 或者非校方原因不予退費(fèi)。

第三 如果學(xué)生一定要退費(fèi) 那么不要迅速的退， 一定要寫明退費(fèi)原因逐級(jí)的簽字， 然后辦理退費(fèi) 。

第四 最重要的是 ，教研和教務(wù)工作的到位 。 一個(gè)前三名的學(xué)生是不會(huì)退費(fèi)的。

第五 如果學(xué)生是由于要到外地辦事暫時(shí)不能來上課 ，那么可以保留學(xué)籍 。

第六 對(duì)于保留學(xué)籍的學(xué)生一定要注意， 保留學(xué)籍是退費(fèi)的前兆。

開課方面

班級(jí)的開課要注意疊加

在培訓(xùn)學(xué)校 學(xué)生不是一下子都來的， 要慢慢的等學(xué)生， 等學(xué)生的人數(shù)達(dá)到開課數(shù)量以后才能開課。 不然就會(huì)面臨賠錢的危險(xiǎn)。

所謂疊加的課程就是有可以重復(fù)講的課程， 比如說外語的發(fā)音， 可以講2遍 。 這種課程沒有連續(xù)性， 一個(gè)字符一個(gè)發(fā)音， 第一遍可以作為招生期也就是疊加內(nèi)容。第一遍的速度要慢有利于招生。

影子班

如果一個(gè)日語班級(jí)， 要求是20個(gè)人才能正常運(yùn)行和盈利 。那么13個(gè)人就是沒有達(dá)到班級(jí)規(guī)模 ，那么就要加一個(gè)小班進(jìn)行補(bǔ)課。 這個(gè)小班就是影子班 。

影子班的速度要快 老班的速度要放慢 這樣才能順利的合班。

經(jīng)營學(xué)校的注意點(diǎn)

第一 教學(xué)， 招生， 教研 ，宣傳是一體的。

第二 對(duì)于開辦學(xué)校 ，不是成本和收入快速的轉(zhuǎn)變成利潤。 要通過一個(gè)教學(xué)的過程， 這個(gè)過程里會(huì)出現(xiàn)保留學(xué)籍和退費(fèi) 。

第三 對(duì)于老師要選定有素質(zhì)的老師， 起碼本科以上， 代表一個(gè)學(xué)校的形象。

第四 教育是一種沉淀， 要讓學(xué)生學(xué)到東西。 達(dá)到口碑宣傳。

第五 人員管理要穩(wěn)定， 學(xué)校的老師不要有流動(dòng)性 。

第六 要不斷的了解現(xiàn)在的學(xué)生學(xué)習(xí)心理和家長的心理， 才能把握整個(gè)培訓(xùn)市場。

以上所述是我有感而發(fā) 只是培訓(xùn)學(xué)校管理的一小部分

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怎么樣寫一份學(xué)校的招生宣傳的廣告策劃書

編寫要點(diǎn) 通常來說，促銷宣傳策劃主要包括的內(nèi)容有： ①前言 ②市場調(diào)研與分析 ③促銷主題、定位及方案 ④宣傳策略 ⑤公關(guān)策略 ⑥實(shí)施策略 ⑦促銷預(yù)算 ⑧促銷效果展望我就找了篇范文，給你，所以自己發(fā)揮一下你那無邊的小宇宙，我知道你行的！加油~ 范文： ××公司豆奶飲料市場推廣企劃案一、市場現(xiàn)狀分析 目前國際豆奶市場競爭激烈，新產(chǎn)品層出不窮，本企業(yè)為了進(jìn)一步擴(kuò)展銷路，提高產(chǎn)品知名度，必須加強(qiáng)產(chǎn)品的市場推廣工作。 二、市場直銷運(yùn)作對(duì)產(chǎn)品推廣的機(jī)會(huì)與缺陷 海外市場銷售網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)，經(jīng)過半年多的直銷實(shí)踐，目前豆奶銷售基本分為5條直銷體系。這種營銷渠道的建立，對(duì)本企業(yè)的豆奶產(chǎn)品迅速進(jìn)入市場非常有利，并能在短時(shí)間內(nèi)使產(chǎn)品迅速進(jìn)入多個(gè)海外子市場。三、問題點(diǎn)與機(jī)會(huì)點(diǎn)綜合分析(略)四、銷售價(jià)格定位 由于豆奶產(chǎn)品獨(dú)特的營銷環(huán)境，使本企業(yè)豆奶產(chǎn)品的商業(yè)供貨價(jià)應(yīng)定在××美元／包較為適宜。通過商場利潤加價(jià)，產(chǎn)品零售價(jià)不超過××美元，冰點(diǎn)售價(jià)不超過××美元。 海外子市場是純粹的直銷運(yùn)作，各類型網(wǎng)點(diǎn)的直銷供貨價(jià)及產(chǎn)品零售價(jià)應(yīng)控制在一定范圍內(nèi)。五、銷售渠道設(shè)計(jì) (一)第一種銷售渠道 1 充分利用現(xiàn)有的直銷優(yōu)勢及良好的網(wǎng)絡(luò)體系，迅速占領(lǐng)交易市場、連鎖超市、大賣場、連鎖便利店的各個(gè)柜臺(tái)。 2 盡可能多地同很多家百貨商場發(fā)生業(yè)務(wù)關(guān)系，做好產(chǎn)品上柜。 (二)第二種銷售渠道 尋找新的專業(yè)雪糕、冷飲批發(fā)商，建立冰點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)。 (三)第三種銷售渠道 以尋找集團(tuán)消費(fèi)為重點(diǎn)，主要做4條線：A效益艮好的企業(yè)防暑降溫品；B中午有辦公室午餐的寫字樓；c學(xué)校；D面包房、娛樂場所。六、營銷目標(biāo) (一)市場占有率：××％ (二)焦點(diǎn)覆蓋率 大賣場100％ 連鎖超市80％以上 連鎖便利店80％以上 百貨商場60％以上 冰點(diǎn)50％以上 (三)廣告宣傳目標(biāo) 產(chǎn)品嘗試率30％ 品牌知名度40％ (四)短期銷售目標(biāo) 至2003年11月產(chǎn)品銷售××萬箱. 七、廣告宣傳組合 (一)品牌定位：(略) (二)營銷組合：(略) (三)電視媒介：(略) (四)售點(diǎn)廣告營造氣氛 1 由于海外市場很廣闊，商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)分散平均，不可能進(jìn)行全面開花式的焦點(diǎn)廣告，建設(shè)重點(diǎn)區(qū)域的主要廣告點(diǎn)進(jìn)行焦點(diǎn)廣告宣傳，起到以董帶面之作用。 2 區(qū)域選擇：亞洲市場、西歐、北戔以及南非市場。 3 方式：(略) (五)報(bào)紙媒介：(略) (六)其他：(略)八、促銷組臺(tái) (一)售點(diǎn)長期促銷：捆綁式銷售 1 具體方法： (1) 通過售點(diǎn)協(xié)助，在每一個(gè)豆奶廣告裝內(nèi)裝“××包××產(chǎn)品以每袋××美元的價(jià)格出售”。 (2) 每單位包標(biāo)價(jià)××美元，對(duì)外宣傳“四贈(zèng)二”即每四裝××產(chǎn)品送一袋相同產(chǎn)品和一個(gè)精美手提袋。 (3) 單包購按商場××美元價(jià)格執(zhí)行。 (4) 商場結(jié)算廣告袋數(shù)量和實(shí)際回款相結(jié)合的辦法執(zhí)行。 (5) 單獨(dú)派出巡視員進(jìn)行專業(yè)理貨。 2 促銷時(shí)間：×月×日 ×月×日。 3 焦點(diǎn)選擇：大賣場、連鎖超市、便利店、百貨店、倉儲(chǔ)式超市等。 (二)人員推銷：在各個(gè)子市場分別指派促銷人員 (三)銷售促進(jìn) 1 上市之初開展為期30天的免費(fèi)品嘗活動(dòng)。每天選擇20家大中型售點(diǎn)，每3天為一周期。 2 選擇1000家有代表性的售點(diǎn)，開展產(chǎn)品陳列活動(dòng)。 3 贈(zèng)品促銷。九、鋪貨時(shí)間安排 (一)通過現(xiàn)有渠道在15天內(nèi)使產(chǎn)品能全面擺上1000家以上A類售點(diǎn)。 (二)其他渠道在上述兩項(xiàng)工作完成后，安排專人負(fù)責(zé)。 (三)時(shí)問計(jì)算從產(chǎn)品到各個(gè)子市場之日算起。十、促銷費(fèi)用預(yù)算及利潤平衡點(diǎn) (一)費(fèi)用預(yù)算 媒介費(fèi)用：××萬美元； 促銷用品：××萬美元； 促銷產(chǎn)品折價(jià)：××萬美元； 合計(jì)××萬美元。 (二)利潤平衡點(diǎn)分析 產(chǎn)品利潤=產(chǎn)品單位×產(chǎn)品利率 產(chǎn)品價(jià)格：××美元 利潤平衡點(diǎn)=推廣費(fèi)用／(產(chǎn)品單位×產(chǎn)品利率)×產(chǎn)品單價(jià)××美元，即銷售額達(dá)到××美元時(shí)投入與產(chǎn)出平衡，之后銷售產(chǎn)品形成利潤。

校園推廣怎么做？一次要花多少錢？

企業(yè)進(jìn)校園推廣的話產(chǎn)品是什么呢?內(nèi)容和目的是什么呢?不同的內(nèi)容和目的需要的費(fèi)用和方式也是不一樣的哦。找對(duì)進(jìn)入校園的方式和渠道也對(duì)費(fèi)用影響巨大。

首先校果先給大家介紹幾類常見的校園推廣方式：

校園桌貼廣告：桌貼廣告形式看似簡單---高校餐廳餐桌桌貼。但實(shí)效性非常強(qiáng)，幾乎擁有100%的到達(dá)率。這是任何一種客戶都?jí)裘乱郧蟮膹V告形式。試想，學(xué)生完全可以不看報(bào)、不運(yùn)動(dòng)、不看電視、不逛商場、甚至不上網(wǎng)，但他總得吃飯吧!它的強(qiáng)迫閱讀性、大信息含量、高頻次接觸、壯觀的環(huán)境效果使得校園桌貼當(dāng)之無愧的成為校園里的最強(qiáng)勢媒體。校園桌貼價(jià)格一般在150-260左右每張，具體按學(xué)校來定

校園燈箱廣告：在學(xué)校內(nèi)出現(xiàn)的燈箱廣告，很多這些燈箱攜帶大量的商家信息，通常擺設(shè)在人流量較大的校門口、教學(xué)樓附近、食堂門口等地。校園燈箱廣告價(jià)格一般在1200-4400左右每個(gè)，具體按學(xué)校來定

校園宣講會(huì)：校園宣講會(huì)的目的很大部分在于宣傳。受眾不僅是優(yōu)秀人才，也是其潛在的客戶群。校園宣講會(huì)價(jià)格一般在10000左右每場次，具體按學(xué)校來定??

校園傳單：傳單是大學(xué)校園里比較流行的一種廣告表現(xiàn)形式，經(jīng)?？梢钥吹接写髮W(xué)生在人群聚集的地方發(fā)一些關(guān)于招生方面的傳單等。校園傳單價(jià)格一般在20左右每人每小時(shí)，具體按學(xué)校來定?

海報(bào)：海報(bào)也是大學(xué)校園廣告宣傳的一種常見形式，常見的以海報(bào)形式傳播的廣告主要是招聘廣告、培訓(xùn)廣告、宣傳產(chǎn)品廣告等等。校園海報(bào)張貼價(jià)格一般在70左右每張，具體按學(xué)校來定

以上就是校果為大家整理的目前校園營銷推廣常見的方式與價(jià)格參考，當(dāng)然，每種形式都有獨(dú)特的優(yōu)勢，大家可以根據(jù)需求合理制定推廣方案。

校園招生推廣方案的介紹就聊到這里吧，感謝你花時(shí)間閱讀本站內(nèi)容，更多關(guān)于學(xué)校招生宣傳推廣方案、校園招生推廣方案的信息別忘了在本站信途科技進(jìn)行查找。