本篇文章信途科技給大家談?wù)劚渫茝V方案，以及海爾冰箱網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案對應(yīng)的知識點，希望對各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

我們家開了一個海爾專賣店，主要人群是針對農(nóng)村的農(nóng)民，我需要一個銷售方案，推廣方案，希望有朋友能幫到我

1.目前農(nóng)村經(jīng)濟(jì)狀況發(fā)展迅速，所以農(nóng)村算是一個電器銷售的廣闊市場，電腦、冰箱、空調(diào)等會有一個很好的市場。

2.雖然對農(nóng)民來說，電器需求逐漸增大，可是那畢竟是一筆不小的消費，所以一定要讓他們買的放心，這就要求有一個高效且優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，要完善工作流程，提高效率。要讓他們對產(chǎn)品有信心；當(dāng)然作為銷售人員必須有一個良好的態(tài)度，這個是可能被學(xué)多商家忽視的。

3.明確產(chǎn)品的銷售對象是農(nóng)民 ，可以給他們一定的補(bǔ)貼，比如今年實行的家電下鄉(xiāng)補(bǔ)貼等，在盈利的基礎(chǔ)上讓他們得到實惠，開拓商品市場；還有，對農(nóng)民來說他們的消費有季節(jié)差別，這個需要注意，在節(jié)假日舉辦活動可以促進(jìn)產(chǎn)品銷售。

4.制定一個詳細(xì)的銷售計劃，一段時間后總結(jié)，市場投入資金比例以及盈利率，看看有沒有需要改進(jìn)的地方，

家電銷售計劃書范文3篇

家電連鎖專賣店和大型綜合連鎖超市是兩種新的家電銷售業(yè)態(tài)。今后,舊的家電銷售 渠道 ,必將被以這兩種新的家電銷售業(yè)態(tài)為代表的新型渠道所取代。而這兩種業(yè)態(tài)之間的動態(tài)競爭,將決定未來中國家電銷售市場的格局。本文是我為大家整理的家電銷售計劃書 范文 ，僅供參考。

家電銷售計劃書范文一：

一.公司定位和品牌的定位

明聯(lián)公司是一個電信和數(shù)據(jù)通訊行業(yè)的技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)者。明聯(lián)科技已提供和將提供的產(chǎn)品和解決方案是構(gòu)筑互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)產(chǎn)品，包括有線接入領(lǐng)域和無線接入領(lǐng)域，目前在中國已經(jīng)建立了開發(fā)基地，已實現(xiàn)在中國的研發(fā)和本地化。

品牌定位

A. 在電信和數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品相結(jié)合的領(lǐng)域中為國內(nèi)領(lǐng)先的品牌設(shè)備供應(yīng)商。

B. 擠身一流的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品生產(chǎn)商及供應(yīng)商。

C. 以系統(tǒng)集成項目帶動整個網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。

二.銷售預(yù)測

1. 目標(biāo)：在很短的時間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績

快速成長：再年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代國內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場，與國外產(chǎn)品形成競爭關(guān)系。跨越生成點，成為快速成長的成功品牌。

2. 致力于發(fā)展分銷市場，到2000年底發(fā)展到100家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴，發(fā)展到200家左右基數(shù)的系統(tǒng)集成商，在上述行業(yè)中取得一定的營銷業(yè)績。

三.銷售配額

1. 渠道的建立模式：

A. 采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，在做銷售預(yù)測表，正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議(草簽協(xié)議采用：注冊登記表傳真，產(chǎn)品定單，正式代理協(xié)議)

B. 采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上。

C. 在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場。

D. 草簽協(xié)議后，在我們的 廣告 中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機(jī)進(jìn)入市場。

E. 在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時保證有一個當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌?，以對一級代理成為威脅和起到促進(jìn)作用。

2. 給代理信用等級上的支持(指定信用等級評定 方法 )

A. 客戶的分類：地區(qū)的一級代理商(A)，地區(qū)的二級代理商(AA)，系統(tǒng)集成商(AAA)

B. A級20家，AA級100家，只有A級才能有信用支持。

C. A級的信用等級評定標(biāo)準(zhǔn)：

1) 簽定了正式的授權(quán)營銷協(xié)議，并在明聯(lián)公司進(jìn)行了完整的備案。

2) 前三個月內(nèi)每月的定貨符合授權(quán)營銷協(xié)議的規(guī)定銷售額。

3) 在三個月內(nèi)的商業(yè)交換中沒有發(fā)生過惡意倒帳事件和商業(yè)糾紛。

4) 積極開拓市場，獨立操作在當(dāng)?shù)氐氖袌龌顒?。配合公司? 市場營銷 活動。

5) 沒有違反授權(quán)行銷協(xié)議中規(guī)定內(nèi)容。

四.銷售預(yù)算

1、工資、提成。

針對家電行業(yè)來說，運(yùn)營成本的費效比主要與營運(yùn)的銷售模式有極大的關(guān)系，所以采取何種模式直接決定了運(yùn)營成本，不外乎是作終端還是做渠道，如果單純的終端，運(yùn)營成本極高，基于伊嘉電器目前綜合情況，代理是最好的選擇，在強(qiáng)調(diào)代理的基礎(chǔ)上，我們強(qiáng)化對終端的掌控能力，這樣有效的避免成本的問題，同時又可以解決對市場的程控能力，所以在導(dǎo)購派駐上我們采取1：3的方式，即平均三個網(wǎng)絡(luò)，我們派駐一名導(dǎo)購，這樣通過提高單店銷量和渠道的分銷比例、控制促銷員的數(shù)量、強(qiáng)化促銷員的管理等系列 措施 ，促銷員的工資占比可以壓縮在2%以內(nèi)(預(yù)算3%)，以節(jié)省更多的資源用于品牌知名度的提升。

2、展臺費用。

按照1000個網(wǎng)點開拓計劃，預(yù)計20__年度展臺制作的數(shù)量要達(dá)到600個左右，平均單價3500元，共計210萬元，以13年度8000的銷售額做預(yù)算，占0.25%(嚴(yán)格控制在2%以內(nèi))，針對此考慮針對三四級市場以改造 其它 品牌的展臺位為主，但要多做門頭和燈箱，以此控制費用。

3、贈品及活動費用。

贈品、活動費用預(yù)計控制在2%以內(nèi)，以13年度8000萬的銷售額做預(yù)算，共計160萬元。

4、廣告宣傳費用。

為提升品牌影響力，預(yù)算13年度的廣告宣傳費用為160萬元，以8000元的銷售額為預(yù)算，占2%，按照160萬的費用，是無法解決目前品牌知名的方式，針對此考慮區(qū)域銷售額與媒體捆綁的方式，進(jìn)行廣告投入。

5、運(yùn)費。20__年的平均運(yùn)費估計在28元/套，考慮到運(yùn)費可能上漲，預(yù)計新年度的平均運(yùn)費35元/套，按1300元的平均單價計算，占2.69%，預(yù)算費用3%，基本上在控制范圍內(nèi)。

五.渠道銷售的策略

1. 市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負(fù)責(zé)大客戶的人員和系統(tǒng)集成的人員主攻行業(yè)市場和系統(tǒng)集成市場，力爭在三個月內(nèi)完成4~5項樣板工程，給內(nèi)部人員和ASMI樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。

2. 短渠道策略：分四種客戶：A，AA，系統(tǒng)集成商，行業(yè)客戶。他們能和我們建立直接的聯(lián)系。

3. 業(yè)務(wù)團(tuán)隊的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應(yīng)。團(tuán)隊建設(shè)扁平。

4. 以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價值=價格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實際銷售的是一個解決方案。

5. 條件成熟，則建立起物流中心，解決我們在地方市場上的困難，因為物流中心起一個融資平臺，一個財務(wù)平臺，一個物流平臺的作用。

家電銷售計劃書范文二：

第一部分：營銷環(huán)境的分析

一、競爭環(huán)境分析和決策

這是一個零售為王的時代，誰掌握了終端客戶，誰就在整個銷售渠道中擁有最大勢力。在家電產(chǎn)業(yè)鏈中，零售終端是最后一個環(huán)節(jié)，目前這一環(huán)節(jié)有五種主要形態(tài)：

1、專業(yè)的連鎖企業(yè)： 元康

2、綜合的家電流通企業(yè)：國美、蘇寧;

3、大型的百貨商場及超市; 沃爾瑪、萬隆、香江、升平

4、家電專賣店：美的、格力、松下品牌專賣店;

5、本區(qū)獨家老店：東澤、大昌、美而惠

1、家電銷售業(yè)在高明地區(qū)的總體競爭環(huán)境

在價格、服務(wù)趨同化的情況下，賣場體驗，品牌號召力/品牌形象、個性化服務(wù)項目、個性化購買體驗將是家電零售業(yè)下一步競爭的著眼點。競爭對手東澤、大昌在高明根深蒂固，有很大一批忠實的購買者。而國美、蘇寧的低價競爭策略在高明已經(jīng)取得了一定的效果，也占據(jù)了高明的一定的市場份額。相對于東大和國蘇，元康在高明的優(yōu)勢不很明顯，但元康的分店已經(jīng)遍布高明主要鄉(xiāng)鎮(zhèn)，銷售渠道比較暢通，而且其在全區(qū)范圍內(nèi)的優(yōu)勢也較明顯，因此要占據(jù)高明市場就要付出一定的代價。首先要大規(guī)模的投入，打造自己的品牌形象，培養(yǎng)一批忠實的客戶群，其次要別出心裁，走邊緣化競爭路線，以低成本獲取可觀的利潤，找對銷售切入點。推出一次大型主題運(yùn)動，打動高明消費群體，加強(qiáng)與高明消費全體的互動與溝通，提升元康家電在高明地區(qū)的美譽(yù)度和忠誠度。

2、競爭手段

1)價格戰(zhàn)

2)促銷活動細(xì)致化，集約化，成效化

3)優(yōu)化體系、個性化

4)個性化賣場體驗

5)購買元康家電的附加值享受

第二部分：定位策略

元康家電連鎖銷售賣場是全區(qū)客戶購買放心家電的連鎖銷售商場。

策略：迎合消費者心中“最大、最好”的認(rèn)知心理，灌輸消費者“專家品質(zhì)服務(wù)、正品行貨家電、覆蓋全區(qū)的銷售網(wǎng)絡(luò)”，無形樹立元康家電連鎖銷售商場新地位，使其他競爭者只能望其項背。

? 專家品質(zhì)——強(qiáng)調(diào)優(yōu)質(zhì)服務(wù)

? 正品家電——強(qiáng)調(diào)家電品質(zhì)

? 全區(qū)連鎖——經(jīng)營規(guī)模和企業(yè)實力

目標(biāo)群體：主打中高端需要品質(zhì)化、個性化、定制化，對服務(wù)需求更為重要的消費群體;兼顧價格為重的消費者。

定位宣傳：

1、通過全年持續(xù)的定位形象宣傳，著重強(qiáng)調(diào)“專家品質(zhì)、正品家電、全區(qū)連鎖”等三大獨有優(yōu)勢，從認(rèn)知度—知名度—美譽(yù)度的不斷累積效應(yīng)，達(dá)到良好的宣傳效果。使消費者知道元康連鎖，前往元康，信賴元康連鎖。

2、通過強(qiáng)效的廣告宣傳和階段性促銷活動，建立元康家電連鎖商場全區(qū)規(guī)模最大、品質(zhì)最好、服務(wù)最優(yōu)的品牌家電連鎖賣場的廣告概念。

3、對于價格這一敏感問題，采取揚(yáng)長避短的手段，要逐步將客戶的關(guān)注點引導(dǎo)至服務(wù)、品質(zhì)等優(yōu)勢項目，各類促銷活動要盡量避免價格戰(zhàn)。

第三部分：全年營銷目標(biāo)與安排

1、 開展全區(qū)范圍內(nèi)的宣傳工作，通過有效規(guī)范的廣告創(chuàng)意性宣傳，打響“元

康家電連鎖”的整體知名度。

2、 20__年營銷目標(biāo)：

充分挖掘自身媒介的潛力，通過和社會媒介的優(yōu)勢互補(bǔ)，形成產(chǎn)品和服務(wù)的全方位、立體化宣傳模式從而提高傳播效率。

深入研究商業(yè)過程內(nèi)涵(包括產(chǎn)品、價格、營銷、售后)仔細(xì)分析家電零售市場動向和消費心理，加強(qiáng)宣傳的前期策劃，確保宣傳內(nèi)容的針對性、可接受性。

加強(qiáng)對宣傳內(nèi)容、宣傳媒介的管理，從前期宣傳內(nèi)容的制作到后期投放的效果要全程監(jiān)控，流程化管理。

圍繞“專家品質(zhì)、正品家電、全區(qū)連鎖”的品牌驅(qū)動因素，結(jié)合各地區(qū)家電零售市場特性，有針對性地宣傳品牌優(yōu)勢特征，對客戶關(guān)注度高的特性進(jìn)行重點宣傳，使客戶對元康家電連鎖有進(jìn)一步認(rèn)識。

家電廠商/供應(yīng)商

建立常態(tài)化聯(lián)合營銷模式，實行營銷合作考評制度，每月通過對廠家/供應(yīng)商評比打分，進(jìn)行排名。從而促進(jìn)聯(lián)合營銷活動的順利開展，整合營銷資源，優(yōu)化營銷內(nèi)容，擴(kuò)大傳播效率。

3、 20__年營銷計劃：

全年進(jìn)行常態(tài)化促銷活動，保證每個月、每個店都有促銷活動;用常態(tài)化促銷活動配合節(jié)日大型主題促銷活動，進(jìn)一步營造元康家電連鎖“專家品質(zhì)、正品家電、全區(qū)連鎖”的品牌形象，提升全年零售銷量，為零售工作的全面開展做好支撐。

4、 主題營銷推廣策略

一季度：

2月：開展情人節(jié)促銷活動

3月：月初針對女性，開展“慶 三八婦女節(jié) ”促銷活動

中旬松下生活體驗館店促開張促銷活動

利用“3.15消費者權(quán)益日”進(jìn)行誠信宣傳和形象宣傳活動;

二季度：

4月：針對楊梅、西岸等未開發(fā)的鎮(zhèn)開展宣傳活動

5月：五一黃金周促銷活動;

6月：品牌周特價促銷活動(空調(diào)為主);

三季度：

7月-8月：新老顧客的激勵回饋活動;

9月：小區(qū)推廣;

四季度：

10月：做好中秋、國慶現(xiàn)場活動宣傳與促銷;

11月：家電 文化 節(jié);

12月：圣誕、 元旦 現(xiàn)場活動;

5、聯(lián)合營銷形式：

活動形式一：購機(jī)優(yōu)惠券

在每月的1日——10日發(fā)放購機(jī)優(yōu)惠券，客戶可通過短信、報紙廣告、現(xiàn)場索取等多種方式獲得，客戶取得購機(jī)優(yōu)惠券后，當(dāng)月到元康家電連鎖銷售賣場購機(jī)均可以享受特惠價購買或贈送禮品一份，還可參加年底(或節(jié)日)大抽獎活動。

注意：

①特惠價：該價格由各店店長制定，采取店長負(fù)責(zé)制，要求低于日常零售價，高于普通VIP價格，并隨時根據(jù)零售價、市場變化而變化。優(yōu)點：在給客戶優(yōu)惠的同時保證利潤的完成，由于該活動為長期的、日常性的營銷活動，并且在盡可能多的渠道做出宣傳，而客戶取得購機(jī)優(yōu)惠券的方法也很多，故在實際銷售時，會有很大份額的銷售為“特惠價”，如僅僅為單純的VIP價格，將勢必在提升銷量及知名度的同時，影響利潤指標(biāo)。

②購機(jī)優(yōu)惠券的設(shè)計：

尺寸：16開，其中1/2為形象宣傳廣告，1/2為優(yōu)惠券內(nèi)容及注意事項。優(yōu)點：在發(fā)放購機(jī)優(yōu)惠券的同時進(jìn)行形象宣傳，借以提升知名度。

活動形式二：媒體互動

與電視、報紙等媒體欄目結(jié)合，設(shè)計互動版塊內(nèi)容，通過現(xiàn)場拍攝，短信互動等形式，充分利用媒體優(yōu)勢，將形象宣傳和營銷活動進(jìn)行捆綁，以“誠信、品質(zhì)、文化”為宣傳的關(guān)鍵詞，積極與消費者產(chǎn)生互動，并組合現(xiàn)有營銷手段，最大化營銷效果。

活動形式三：元康家電連鎖銷售賣場元康家電節(jié)

本活動采取和各廠家、代理商合作，按周/月共同開展聯(lián)合營銷活動。由元康家電連鎖銷售賣場選擇各類媒體，統(tǒng)一對外宣傳，參與合作廠家及代理商提供本次活動中各類特價機(jī)型返利(可以組織部分滯銷機(jī)或清庫機(jī))、促銷禮品、促銷人員、物料、店獎等支持。

活動內(nèi)容可分為：特價熱賣、禮品贈送、周六、日抽獎活動等。

活動形式四：關(guān)懷老客戶

針對于在該店曾購機(jī)的老客戶，推出系列優(yōu)惠促銷活動，或回饋服務(wù)(如免費清洗等)活動，以此來維系老客戶，建立口碑效應(yīng)，提升美譽(yù)度的同時，進(jìn)而提升銷量。

活動形式五：新品發(fā)布會

由各家電廠家或供應(yīng)商在其新品即將上市時，在我公司適宜的賣場舉行新品發(fā)布會，我公司配合進(jìn)行新品機(jī)型宣傳，同時組織新品預(yù)約銷售等營銷活動。借助新品上市時機(jī)，制造銷售 熱點 ，吸引消費者的眼球，從而提升賣場人氣。

6、新增項目：

VIP會員卡：利用開通低門檻式VIP會員卡形式大量制做長期固定的客戶群，從而增強(qiáng)銷售和宣傳的作用。

元康延保：“0”風(fēng)險的項目，有助提高公司利潤。也可對個別的客戶進(jìn)行成交贈送，促進(jìn)成交率。

7：各門店銷售任務(wù)和銷售重點：

一季度：

2月：

銷售重點：抽濕機(jī)、干衣機(jī)、洗衣機(jī)

銷售利潤任務(wù)：總店20萬 明城分店6萬 更樓分店7千

銷售額任務(wù)：松下生活館68萬

3月：

銷售重點：抽濕機(jī)、干衣機(jī)、洗衣機(jī)

銷售利潤任務(wù)：總店22萬 明城分店6萬 更樓分店 7千

銷售額任務(wù)：松下生活館68萬

二季度：

4月：

銷售重點：冰箱、空調(diào)、風(fēng)扇

銷售利潤任務(wù)：總店30萬 明城分店8萬 更樓分店9千

銷售額任務(wù)：松下生活館78萬

5月：

銷售重點：冰箱、空調(diào)、風(fēng)扇

銷售利潤任務(wù)：總店40萬 明城分店10萬 更樓分店1萬

銷售額任務(wù)：松下生活館88萬

6月：銷售重點：冰箱、空調(diào)、風(fēng)扇

銷售利潤任務(wù)：總店42萬 明城分店11萬 更樓分店1萬

銷售額任務(wù)：松下生活館90萬

三季度：

7月： 銷售重點：冰箱、空調(diào)、風(fēng)扇

銷售利潤任務(wù)：總店42萬 明城分店11萬 更樓分店1萬

銷售額任務(wù)：松下生活館90萬

8月：銷售重點：冰箱、空調(diào)、風(fēng)扇

銷售利潤任務(wù)：總店38萬 明城分店7萬 更樓分店8千

銷售額任務(wù)：松下生活館68萬

9月：銷售重點：冰箱、空調(diào)、風(fēng)扇

銷售利潤任務(wù)：總店35萬 明城分店8萬 更樓分店8千

銷售額任務(wù)：松下生活館70萬

四季度：

10月：銷售重點：冰箱、空調(diào)、電視、洗衣機(jī)、廚衛(wèi)

銷售利潤任務(wù)：總店35萬 明城分店10萬 更樓分店1萬

銷售額任務(wù)：松下生活館100萬

11月：銷售重點：冰箱、電視、洗衣機(jī)、廚衛(wèi)

銷售利潤任務(wù)：總店30萬 明城分店7萬 更樓分店7千

銷售額任務(wù)：松下生活館80萬

12月：銷售重點：冰箱、電視、洗衣機(jī)、廚衛(wèi)

銷售利潤任務(wù)：總店30萬 明城分店7萬 更樓分店7千

銷售額任務(wù)：松下生活館72萬

20__年的工作重點是抓銷售，提高利潤。將今年的銷售計劃落實到各店，并由各店長落實到各導(dǎo)購員，增強(qiáng)全員的緊迫感和責(zé)任感。每月按計劃任務(wù)考核各店的銷售情況，對銷售情況在會議上予以公布，激發(fā)員工的競爭意識，鼓勵員工提高銷售業(yè)績;對銷售任務(wù)不達(dá)標(biāo)的門店，與導(dǎo)購員一起查找原因，采取相應(yīng)措施，進(jìn)而提高銷售業(yè)績。針對貨品不實和賣場空的現(xiàn)象，我們將在充實貨品種類和數(shù)量上下工夫，以各分店為單位，采取分片包干的原則。店長主抓商品銷售情況，有針對性地把貨源不足的商品上報到總店，充實貨源，配合導(dǎo)購員做好銷售的準(zhǔn)備工作。憑借多樣化，多品種的商品留住各種層次的消費人群。

家電銷售計劃書范文三：

一、 項目和公司簡介

企業(yè)名稱：炎陵縣__誠信家電行

項目地址：炎陵縣__鄉(xiāng)

企業(yè)性質(zhì)：銷售業(yè)

企業(yè)經(jīng)營范圍：電視、冰箱、空調(diào)、洗 衣機(jī)及各類小家電

企業(yè)與發(fā)展前景：

1、 優(yōu)勢分析：本店雖然是在炎陵縣的秀下，但是人口不審較多，并且各類家電是現(xiàn)在家庭必用的產(chǎn)品。

2、 市場前景人們的生活水平提高，家有高端產(chǎn)品占比持續(xù)提升，在消費升級和更新的需求下，已成中市場的絕對主流。

二、 產(chǎn)品介紹：

商品的情況就分析來說，家電消費需求將處于不斷的變化中，這將為此產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶來新的機(jī)遇。

服務(wù)情況：

1、 提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)是檢驗商家的誠信度的重要依據(jù)。

2、 為顧客詳細(xì)介紹產(chǎn)品信息，提供顧客使用產(chǎn)品的注意事項和保養(yǎng)方法。

3、 定期回訪電話，收集產(chǎn)品的使用信息和顧客的滿意度。

三、 市場分析：

1、 如今，家用電器越來越離不開人們的生活了，在市級、縣城是、在下也是。雖然有多家家電行業(yè)，但這恰恰是為家電提供市場的競爭力。

2、 目標(biāo)顧客：家用電器的目標(biāo)顧客是每個家庭的需求。

3、 市場占有率：我們?yōu)轭櫩吞峁﹥?yōu)質(zhì)的服務(wù)，被消費者認(rèn)可，越做越強(qiáng)大。

4、 SWTO分析

S(優(yōu)勢)

1) 經(jīng)營電器產(chǎn)品多年，對比有較多的銷售 經(jīng)驗 ，并有大批的忠實顧客，導(dǎo)致消費者的一種選購習(xí)慣。

2) 優(yōu)質(zhì)的售前售后服務(wù)會給消費者帶來安全感。 W(劣勢)

1) 價格方面有一定的競爭壓力。

2) 資金不足，沒有辦法大面積展開活動。

O(機(jī)會)

1) 家電的更換率高，如能有忠實的顧客就有發(fā)展的這空間。

2) 4-6年穩(wěn)定的地位，做成品牌店。

T(威脅)

1、 資金短缺。

2、 有一定的競爭壓力。

3、 經(jīng)營難度大，一旦解決不好，成員信心受挫折。 競爭對策：

1) 尋找難度大的貨源，做到物美價廉。

2) 發(fā)揮自己的專業(yè)特長，提高服務(wù)質(zhì)量和售后。

四、 市場營銷方案

1) 產(chǎn)品經(jīng)營模式：

以人為本，誠信正直，質(zhì)量生命，創(chuàng)新突破，品牌發(fā)展，追求幸福。

2) 產(chǎn)品價格：

根據(jù)不同產(chǎn)品的大小及產(chǎn)品的用途來定價。

3) 產(chǎn)品選址：

炎陵中村地廣人多，在產(chǎn)品的消費需求不斷的變化中，同時消費者也持續(xù)升級。

4) 產(chǎn)品促銷：

優(yōu)先考慮產(chǎn)品的質(zhì)量及功效優(yōu)化。將產(chǎn)品的計效視為影響營銷效果的第一因素，所以在產(chǎn)品采購時選擇質(zhì)量可靠的知名廠家產(chǎn)品，以確保產(chǎn)品的質(zhì)量和信譽(yù)度。

五、 企業(yè)運(yùn)作模式：

1、 活動模式：一定要現(xiàn)場實驗的配合 ，在消費者面前展示產(chǎn)品的功效，現(xiàn)場直接銷售，并安排上門服務(wù)人員。

2、 服務(wù)模式：禮貌待客，客人咨詢必須與客人詳細(xì)講解產(chǎn)呂的信息，如實回答客人的問題。

3、 作業(yè)流程：客人入店→店員熱情接待→了解顧客的產(chǎn)品→為顧客合適的產(chǎn)品，并詳細(xì)介紹產(chǎn)品信息→得到顧客的認(rèn)可后→引領(lǐng)顧客買單→說明產(chǎn)品的保養(yǎng)方法→同顧客將產(chǎn)品送到用戶家中，安裝好，教會用戶安全使用→同顧客售后服務(wù)名片，微笑離場。

六、 企業(yè)管理 制度 1) 員工管理制度 2) 產(chǎn)品管理制度 3) 財務(wù)管理 制度 4) 倉庫管理制度

七、 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊

1、 創(chuàng)業(yè)者的情況：___，女，27歲，初中文化 ，與其丈夫___在炎陵縣城，首先經(jīng)營家電維修5年，其次經(jīng)營零售小家電和維修2年，有著豐富的售前、售后的運(yùn)作管理、營銷管理、 營銷策劃 ，非常有利回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)發(fā)展。

2、 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊

八、 投資效益可行性分析 1) 啟動資金表(單位：元)

2) 營銷預(yù)測表

3) 銷售和成本計劃表

九、 融資方案與回報

1) 融資方案

2) 融資方式：

(1) 自有資金

(2) 勞動就業(yè)部門貼息貸款8萬元。

十、 企業(yè)風(fēng)險與防范 風(fēng)險：

1) 有一定的競爭對手，形成利潤較小。

2) 產(chǎn)品銷售或經(jīng)營不好。

防范措施：做好自己的本分，真誠對待客戶，顧客滿意才是我們的要求。

十一、企業(yè)發(fā)展表述

通過這次詳細(xì)的計劃，這份企業(yè)書，我堅信一切皆有可能。機(jī)遇是留給善于發(fā)現(xiàn)和發(fā)掘它的有志之人。天時地利已具備，現(xiàn)今只需要我們有創(chuàng)業(yè)欲望和年青人好好的把握，好好地博一把?？v然前途希望布滿，我們也有前進(jìn)的資本，因為我們有貴重的資本——青春，縱然最后失敗了，我們?nèi)詴θ松?，然后拍拍身上殘留的泥土，爬起來重新開始，因為年輕不言敗!

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網(wǎng)站推廣無氟冰箱壓縮機(jī)方案

百度公司(Baidu.com，Inc) 于1999年底成立于美國硅谷。2000年1月，百度公司在中國成立了她的全資子公司百度網(wǎng)絡(luò)技術(shù)（北京）有限公司，隨后于同年10月成立了深圳分公司,2001年6月又在上海成立了上海辦事處。

百度是國內(nèi)最大的商業(yè)化全文搜索引擎，占國內(nèi)80%的市場份額。其功能完備，搜索精度高，除數(shù)據(jù)庫的規(guī)模及部分特殊搜索功能外，其他方面可與當(dāng)前的搜索引擎業(yè)界領(lǐng)軍人物Google相媲美，在中文搜索支持方面有些地方甚至超過了Google，是目前國內(nèi)技術(shù)水平最高的搜索引擎。為包括搜狐、雅虎中國、Tom.com、21CN、廣州視窗等搜索引擎，以及中央電視臺、外經(jīng)貿(mào)部等機(jī)構(gòu)提供后臺數(shù)據(jù)搜索支持。

百度目前主要提供中文（簡/繁體）網(wǎng)頁搜索服務(wù)。如無限定，默認(rèn)以關(guān)鍵詞精確匹配方式搜索。支持“-”號、“.”號、“|”號及“l(fā)ink:”等特殊搜索命令。此外還提供關(guān)鍵詞分類搜索，即將常用關(guān)鍵詞進(jìn)行組合分類，方便用戶直接查找有關(guān)資料（百度現(xiàn)已去掉了關(guān)鍵詞分類搜索）。在搜索結(jié)果頁面，百度還設(shè)置了關(guān)聯(lián)搜索功能，方便訪問者查詢與輸入關(guān)鍵詞有關(guān)的其他方面的信息。提供“百度快照”查詢。其他搜索功能包括新聞搜索、網(wǎng)站網(wǎng)址鏈接、MP3搜索、圖片搜索、Flash搜索等。

2001年9月，百度推出了類似Overture的“競價排名服務(wù)”，市場反應(yīng)強(qiáng)烈。目前已有Lycos中國、263、 Tom .com、 21CN、163.net、上海熱線、廣州視窗、福建在線、等門戶網(wǎng)站加入了百度競價排名陣營。 百度登陸入:http://xintu.baidu.com/pfi/index.html

百度歷史

這個人，名叫李彥宏，典型的“海歸”，1999年從硅谷回國創(chuàng)業(yè)。這個公司叫百度，一家做搜索引擎的典型網(wǎng)絡(luò)技術(shù)型公司，“百度”兩個字取自辛棄疾的“眾里尋他千百度，驀然回首，那人卻在燈火闌珊處?！崩顝┖晔前俣裙究偛谩?

■李彥宏不平凡—— 他在著名搜索引擎google、infoseek、yahoo在網(wǎng)絡(luò)世界如日中天的時候，逆風(fēng)飛揚(yáng)，回到中國來搞中國人自己的搜索引擎； 他和IT界頭號人物比爾·蓋茨、邁克·戴爾一樣，放棄了唾手可及的“洋博士”學(xué)位，輟學(xué)經(jīng)商，一舉成功； 他在2000年6月互聯(lián)網(wǎng)的寒冬里，不但一舉拿下新浪、搜狐、網(wǎng)易、TOM的技術(shù)委托大單，而且第二次融資1000萬美金成功。 他回國不到2年，僅憑一個不到百人的公司家底，奪得“2002中國十大IT風(fēng)云人物”的桂冠。 他創(chuàng)建的百度引擎，三年成名，在中國已經(jīng)堪與google比肩，在某些指標(biāo)方面甚至超過google，被國際網(wǎng)絡(luò)界譽(yù)為奇跡。百度的日訪問量，現(xiàn)在已經(jīng)躋身中國網(wǎng)站“四強(qiáng)”。

■Google情未了！ 2003年6月4日下午4：30，百度總裁李彥宏和市場總監(jiān)畢勝在苦等一個結(jié)果。從創(chuàng)建百度到融資1000萬美元，從賣技術(shù)給新浪挖到第一桶金，到搞自己的獨立搜索網(wǎng)站，從8個人的草臺班創(chuàng)業(yè)到100人的“閃電計劃”，李彥宏等的就是一個結(jié)果——是百度好還是Google好？ 自從2000年Google推出中文版后，“上帝”像暖風(fēng)般吹醉了中國人，對“上帝”贊不絕口的，首先就是那些記者和編輯，像劉韌、方興東這樣的“名記”，幾乎逢人便要說“今天你GoGo了沒有？”據(jù)說后來方興東突然不用Google了，原因是，他突然發(fā)現(xiàn)，他大名鼎鼎的“方興東”三個字居然在Google上搜不出結(jié)果。 李彥宏要用百度與Google比，“聰明人”一看就覺得是拿雞蛋與石頭比?？衫顝┖瓴贿@樣看，他認(rèn)為百度成“金”了。自2002年年底“閃電計劃”結(jié)束后，他就要求公司的人“絕對不要再用Google，百度已經(jīng)不比Google差！”遇見道上的朋友，李彥宏不好“赤化”別人，就由市場總監(jiān)畢勝“代嘮”：“百度已經(jīng)不比Google差！”據(jù)說被他們“赤化”的朋友，沒有一個認(rèn)為上當(dāng)受騙，比較中肯的評價認(rèn)為，“在中文領(lǐng)域，百度和Google一樣好用了！”。 由中國電腦教育報舉辦的“Google Vs Baidu——兩大搜索引擎對決搜索之巔”萬人公測，在2003年6月4日下午16?30結(jié)束，共計持續(xù)一周時間。在參加評測的10?015名普通用戶中，約55%的人選擇了“Baidu比Goolge好”，10%的人選擇了“Baidu、Goolge差不多”，35%的人選擇了“Google比Baidu好”。 有“謠言”說，這次“萬人公測”有百度幕后公關(guān)的影子；有“觀察家”疑神疑鬼。6月5日的《京華時報》報道：萬人公開評測，百度超越Google；同一天，發(fā)行量很大的《北京青年報》載文說：百度成為中文第一搜索門戶，百度殺進(jìn)中文網(wǎng)站“四強(qiáng)”，緊跟新浪、搜狐、網(wǎng)易三大“門戶”之后。 記者們喜歡筆下生花是常有的事，坊間總有人“公正”地懷疑某事件的“幕后”，本不奇怪。三年苦練，百度今日能夠被媒體拿來與Google說事，本來就是一件很了不起的事情。 李彥宏心中有一段Google情未了。1998年4月，他與Infoseek技術(shù)總監(jiān)威廉·張一起去澳大利亞布里斯班參加國際互連網(wǎng)大會，與會的就有Google的兩位年輕的創(chuàng)始人。那次會議的來賓有二分之一與搜索引擎有關(guān)，李彥宏當(dāng)時正在Infoseek做技術(shù)主管，大家對他好奇心很重，要求與他交流技術(shù)的人士一個又一個。于是，他們臨時搞了個小型聚會，也就在會議的留言板上把自己的姓名和聚會地點留下，就來了100多人，那個時候，完全就像“西部淘金”。兩位創(chuàng)始人向他提出了很多技術(shù)問題，他也毫無保留地貢獻(xiàn)了自己的研究心得。沒想到，就這么三四年，這兩個家伙的Google像引擎殺手一樣，相繼把Infoseek、Yahoo砍于馬下。李彥宏在硅谷的時候就憋著一股勁，別的國家你摧城掠地也罷，在中國，我李彥宏是要與你血戰(zhàn)到底的。 李彥宏心中有一段Google情未了。2002年春節(jié)后，李彥宏開始隱約感覺到中文搜索引擎的市場已經(jīng)開始成熟，而更叫他開始擔(dān)心的是Google在中國網(wǎng)民中的口碑越來越好。一種壓力開始令李彥宏不安——一方面是百度占據(jù)著中國市場80%的份額，另外一方面Google已經(jīng)在國際上成為最主流的搜索引擎。百度如何抵御Google對中國本土的進(jìn)攻？這些問題無時不在刺激著他的每一根神經(jīng)。 李彥宏感覺到與Google的決戰(zhàn)就在眼前。 百度必須在技術(shù)上超越Google。 2002年三月，以雷鳴為首的技術(shù)突擊隊成立，李彥宏給這次秘密技術(shù)行動命名為“閃電計劃”。

■《百度傳奇》之二——百度“閃電” 1999年圣誕節(jié)那天，當(dāng)所有東方的、西方的窮人和富人在家祈禱上帝的時候，李彥宏卻穿云破霧要回中國去，很顯然，這一天，飛機(jī)上的李彥宏比地球上的大多數(shù)人離上帝更近。 8年前，他去美國的時候，也是圣誕節(jié)。不知道是巧合，還是故意，李彥宏事業(yè)中最關(guān)鍵的兩天，都和上帝在一起。 而這一回，他要回國干的搜索引擎業(yè)務(wù)，最大的競爭對手就是被西方網(wǎng)民稱為“上帝”的Google。 他決計要成為挑戰(zhàn)“上帝”的人。 百度公司真正開張是2000年3月份，除了財務(wù)、出納、行政外全是技術(shù)人員，李彥宏和徐勇兼做Sales，專職的技術(shù)人員有5人，其他都是來兼職的北大、清華的學(xué)生。不是不想多招幾個技術(shù)人員，李彥宏感嘆，國內(nèi)真正懂搜索引擎技術(shù)的人才太少，只好一邊干，一邊培養(yǎng)。 李彥宏的新公司選在北大資源樓。這個地方緊鄰北大，和中關(guān)村隔四環(huán)相望，非常適合技術(shù)創(chuàng)業(yè)。他這套選址的技術(shù)是從硅谷學(xué)來的，硅谷的很多IT創(chuàng)業(yè)公司就環(huán)繞斯坦福大學(xué)辦公，老師和學(xué)生兼職起來方便。早期的硅谷創(chuàng)業(yè)公司，夸張點說，“是踩在特曼教授和他學(xué)生的肩膀上發(fā)展起來的！”。 北大資源樓剛好余下兩間房，420在樓道的轉(zhuǎn)角，面積大些，適合技術(shù)人員集中辦公；406正好在樓道的中間，不到20平方米，李彥宏就把財務(wù)、行政安排在里面。李彥宏自己的辦公室設(shè)在420靠窗處，從窗口斜望去，他當(dāng)年在北大讀書時住的43號樓一覽無余，每到晚上，43號樓的燈光總能勾起他對大學(xué)生活的無限回憶。 北大資源樓被一片綠樹環(huán)抱，樓下的那棵老槐樹少說也有30年樹齡了，那個夏天，知了在這棵樹上炸開了窩，整個晚上不停地鳴叫，像在開一次沒完沒了的研討會。420房整夜亮著燈，有人困了，躺在椅子上就睡；有人實在扛不住睡意，就去廁所洗把臉，回到電腦前接著干；“煙民”們抵抗黑夜的辦法明顯更多，端一把椅子，在廁所旁的過道里吞云吐霧，聽知了唱夜歌。百度就在這么一個校園民謠似的環(huán)境中誕生了，并且用2年的時間一舉拿下了80%的中文搜索引擎市場，2002年初，公司搬到了更加寬敞的海泰大廈。 2002年3月，北京。正是春寒料峭的日子。春節(jié)剛過，企業(yè)里彌漫著過年的余波—— “畢勝，今年回唐山老家過年了嗎？”“Robin?李彥宏的英文名　怎么樣，硅谷的春節(jié)熱鬧嗎？” 李彥宏是在美國過的年，看看老婆和孩子，10天不到，他就匆匆回國了。美國人的“圣誕”節(jié)早就過了，Google這個時候正在加緊他的華語市場擴(kuò)張。他想起自己1999年圣誕節(jié)回國，決計在本土與“上帝”交戰(zhàn)，兩年多來，百度在中國與Google的交手中，功力仍顯不夠。Google在2000年9月推出中文版后，中國至少有500萬網(wǎng)民開始用Google。 百度的新年突然緊張起來，按照李彥宏的意見，以雷鳴為首的“閃電計劃”成員必須在9個月內(nèi)“讓百度引擎在技術(shù)上全面與Google抗衡，部分指標(biāo)還要領(lǐng)先Google......” 雷鳴是北京大學(xué)計算機(jī)系2000屆碩士畢業(yè)生，在學(xué)校里就小有名氣，按照李彥宏的話說，雷鳴的確是個搜索引擎方面的天才。 雷鳴的“閃電小組”很快行動起來。李彥宏給他們另外還下達(dá)了具體指標(biāo)，要求“閃電計劃”完成后，百度的日訪問頁面(Pageview)要比原來多10倍，日下載數(shù)據(jù)庫內(nèi)容比Google多30%，頁面反應(yīng)速度與Google一樣快，內(nèi)容更新頻率全面超過Google。 那年夏天，天熱得出奇。 “閃電小組“的成員們除了在技術(shù)上有了巨大的革新，還有了新發(fā)明，他們買了一部遙控玩具汽車，把需要交換的磁盤和文檔放在玩具車上，誰需要什么，就由車運(yùn)過去，倒省了不少腿腳功夫。還有人買了滑板車，站在滑板上去財務(wù)室報賬。“閃電小組”忙中取樂，一團(tuán)熱火。 2002年8月，李彥宏對“閃電計劃”的進(jìn)展仍然感覺不滿意，決定自己親自兼任組長，帶領(lǐng)小組成員作研發(fā)。由于他在搜索引擎方面的技術(shù)積累已經(jīng)很深，加之對當(dāng)時世界的前沿技術(shù)非常了解，他的加盟，確實使“閃電計劃”的進(jìn)展比原來大幅提高，到2002年12月，老樓下的那棵老槐樹掉下了最后一片葉子，新樓里的“閃電計劃”也終于大功告成，一段忙碌的攻堅歲月塵埃落定。 李彥宏的“閃電計劃”一共15人參與，有人戲稱是“野戰(zhàn)排”，當(dāng)初有小組成員憂心忡忡，人家Google是800人，一個加強(qiáng)營的兵力，“我們打得過嗎？”李彥宏4月份還在廣安門醫(yī)院住院，他給大家打氣說：“我們是在自己的國家‘打仗’，你們每個人平時不都對Google不服氣嗎？這回真刀真槍干起來了，誰怕誰？” “閃電計劃”的結(jié)果是輝煌的，在百度，有人悄悄地刪掉了Google的鏈接，理直氣壯地用自己的百度。畢勝率領(lǐng)百度的市場隊伍，白天拜見客戶，晚上拜見媒體，開始了推廣方面的“閃電計劃”。他們要讓每一個中國網(wǎng)民明白，中國人自己的搜索引擎，不比Google差。 “閃電計劃”勝利結(jié)束后，公司沒有召開“慶功會”。李彥宏帶著大家去郊外玩了兩次，算是對大家的犒賞。 百度前面的路還很長，比起硅谷的同行來，李彥宏只是對中國的路更熟一些。

■硅谷狂想曲 在世界IT史上，硅谷是一個神奇的地方。 硅谷其實不是谷，從地域上看，硅谷位于美國加利福尼亞州，是舊金山市和圣何塞市之間一塊30英里長、10英里寬的狹長地帶。此地背靠太平洋海岸山脈，面對舊金山灣的一片海洋，為山海所環(huán)繞，這里并不是一個真正的谷，只是在人們想象中是一個“谷”，一個高科技之谷。 1997年夏天，李彥宏離開工作了三年半的一家金融信息公司，從新澤西州踏上去硅谷的第二次創(chuàng)業(yè)之路。 硅谷是李彥宏心中的夢。那里有HP、SUN、網(wǎng)景、Yahoo?、Oracle，那里有Internet和VC?投資商　，那里有斯坦福大學(xué)和加州伯克利分校。那里的每一寸土地，每一寸陽光，都是那么讓他向往。 威廉·張站在Infoseek大樓的門前迎接他。這位Infoseek的CTO來自臺灣，哈佛博士頭銜，從工程師干到CTO，也算身經(jīng)百戰(zhàn)的“江湖高人”。他在一次學(xué)術(shù)會議上，與李彥宏邂逅相遇，談技術(shù)，談大陸，談臺灣，談中華文化，談互聯(lián)網(wǎng)，談搜索引擎……人逢知己。威廉·張極力慫恿李彥宏，到硅谷Infoseek共謀發(fā)展。 李彥宏原來供職的那家金融信息公司，實際是道瓊斯屬下的一家專門分析財經(jīng)數(shù)據(jù)的專業(yè)咨詢公司。李彥宏的頭銜是“高級顧問”，平日里接觸最多的就是財經(jīng)新聞，《華爾街日報》幾乎是每天的必修課，Yahoo?的楊致遠(yuǎn)，網(wǎng)景的安德森這些互聯(lián)網(wǎng)追捧出來的神話英雄，幾乎天天占據(jù)華爾街日報的重頭版面，李彥宏心里隱隱有了一股沖動——到硅谷去。 李彥宏一直想“做大家需要的東西”，加盟Infoseek使他興奮不已?？粗刻煊袔装偃f人在使用自己設(shè)計的東西，他心里有說不出的滿足感。 李彥宏的住所離網(wǎng)景公司很近。網(wǎng)景當(dāng)時是華爾街的“紅人”，開發(fā)了一個稱作“領(lǐng)航者”的瀏覽器軟件，連微軟都懼怕三分，股民追，媒體捧，是大家心目中的“富翁速成機(jī)器”。 李彥宏晚飯后常去網(wǎng)景公司附近散步，看著一棟棟辦公樓拔地而起，塵土飛揚(yáng)的工地幾個月就變成了漂亮的網(wǎng)景工業(yè)園區(qū)，讓他一次次地感嘆新經(jīng)濟(jì)的魔力。硅谷的中國工程師很多，李彥宏經(jīng)常去參加大家的聚會，大家聚在一起，哪家公司上市了，股票價格一路飆升啦；誰誰又通過options(股權(quán))賺了錢，別墅買到山上去了啦。 每一次談話都是一次躁動。 李彥宏很喜歡Infoseek的開發(fā)環(huán)境，大家相互之間比較尊重，氛圍輕松。對這位來自中國的工程師的技術(shù)功底，幾乎沒有人懷疑。有人這樣評價李彥宏在Infoseek的貢獻(xiàn)——威廉·張創(chuàng)造了第一代Infoseek，羅賓·李(彥宏的英文名)創(chuàng)造了第二代Infoseek。 李彥宏加入Infoseek的那陣子，這個公司既輝煌也痛苦。跟大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)公司一樣，外面看起來像一團(tuán)火、一尊神，內(nèi)部人覺得是一塊冰、一個坑。投資商給每家公司的壓力——市場占有率要大，現(xiàn)金流要健康，盈利能力要強(qiáng)——還真應(yīng)了那句古話“既要馬兒跑，又要馬兒不吃草”。Infoseek和excite打得最厲害，Infoseek的前任總裁約翰遜曾想通過緊縮開支來拖垮對手，結(jié)果excite沒拖跨，自己反而被“拖垮”了。接替約翰遜的是36歲的哈瑞·馬超。 馬超果然不辱使命。到了1997年年底，Infoseek第四季度的收入達(dá)到1250萬美元，比去年同期增長了105%，虧損為每股0.15美元，比華爾街預(yù)計的每股要少虧0.05美元。這是Infoseek上市以來最風(fēng)光的一個季度。 1998年4月，李彥宏與威廉·張一起參加了布里斯班世界互聯(lián)網(wǎng)大會。在這次會議上，他認(rèn)識了Google的兩位年輕的創(chuàng)始人。李彥宏的印象中，這兩個家伙也就20多歲，一副天不怕地不怕的樣子。 這個月還發(fā)生了另外一件大事：迪斯尼宣布購買Infoseek 40%股份。迪斯尼的加盟，使華爾街興奮無比，而對Infoseek的技術(shù)人員來講，卻是一段從天堂通往地獄的長路。迪斯尼的作風(fēng)是典型的“排排坐”，員工的升遷主要看資歷，這對習(xí)慣了硅谷自由之風(fēng)的年輕人來講，就像關(guān)閉了一扇面向大?；蛘卟菰拇熬啊＠顝┖旮杏X到自己在Infoseek的美好時光已經(jīng)不多了，雖然這時候他已經(jīng)擁有50多萬美金的Infoseek股權(quán)。 1999年10月，中國政府邀請了一批海外留學(xué)生回國參加“國慶典禮”，李彥宏有幸在受邀之列。這次中國之行，從根本上堅定了他回國創(chuàng)業(yè)的決心。此前的1998年夏天，李彥宏曾經(jīng)應(yīng)清華大學(xué)邀請，在清華作了一次技術(shù)講座，搜狐的一幫員工也去聽他講課，課后這些搜狐員工鼓勵他：“你有這么好的技術(shù)，還不回國自己創(chuàng)業(yè)？我們搜狐買你的技術(shù)！”。 從“國慶典禮”返回美國的李彥宏已經(jīng)無心再在Infoseek繼續(xù)干下去，他想起了好朋友徐勇。徐勇是李彥宏剛剛從東部闖蕩到硅谷的時候認(rèn)識的，當(dāng)時徐勇在一家制藥公司做銷售。后來，徐勇和一幫硅谷的中國人攢著拍攝的紀(jì)錄片《走進(jìn)硅谷》，在北京電視臺和內(nèi)地其他電視臺還播出過。11月的某一天，徐勇邀請李彥宏到斯坦福大學(xué)參加《走進(jìn)硅谷》一片的首映式，李彥宏約好第二天與徐勇談回國創(chuàng)業(yè)的大事。

■《百度傳奇》之四——在美國淘金的日子 《走進(jìn)硅谷》首映式的第二天下午，徐勇應(yīng)約來到李彥宏的家里談“大事”。李彥宏拿出一份“保密協(xié)議”，徐勇有些驚訝，但馬上轉(zhuǎn)為鎮(zhèn)定——李彥宏在硅谷兩年半，已習(xí)慣美國人的談話作風(fēng)了。 徐勇在“保密協(xié)議”上簽了字。李彥宏說，“我們回國干一家互聯(lián)網(wǎng)公司吧?！?△融資 徐勇也是北大的高材生，當(dāng)然，這時候他在美國的身份是生物學(xué)博士后。 兩人一邊吃飯，一邊商量著各自在未來公司里的股份比例、職責(zé)分工、發(fā)展規(guī)劃等等。對于這兩個身處硅谷的“夢想家”來說，創(chuàng)業(yè)的躁動，對前景的向往，就像突然噴發(fā)的火山，一時之間，讓他們激動不已。 硅谷11月的早晨，秋陽如春。經(jīng)過一夜暢談，兩人美麗的新公司計劃已然“萬事俱備，只欠投資”。 他們的融資目標(biāo)100萬美金。硅谷有的是投資家，據(jù)說一片樹葉落下，總會砸住三個VC(風(fēng)險投資商)。然而這一次風(fēng)向變了，VC們的口味不再是門戶，而是電子商務(wù)，其中商業(yè)模式B2B最受青睞。 沒想到在這種情況下，竟然有三家VC愿意給他們這家技術(shù)公司投資。這些公司看重他們新公司的三個概念：中國，技術(shù)，團(tuán)隊。徐勇找理由把一家不太中意的VC婉拒了，另外兩家，用他的話說，“熱情得實在無法拒絕”。這些VC當(dāng)然不是錢多得沒處花，那天簽字前，有個VC借故偷偷到房間外打電話問Infoseek的威廉·張，“這個羅賓·李真的很厲害嗎？”。羅賓是李彥宏的英文名。威廉·張告訴他，“羅賓在引擎技術(shù)方面，在全世界可以排前三”。兩家VC更放了心，有人甚至想獨投，徐勇和李彥宏覺得還是兩家一齊投資更好，一家60萬美金。 簽訂投資協(xié)議后，徐勇先回到了中國，李彥宏在硅谷多呆了一段時間，看看老朋友，陪陪妻子馬東敏。沒有妻子的幫助，他那本在清華大學(xué)出版社出版的《硅谷商戰(zhàn)》不可能完成，也沒有今天的回國創(chuàng)業(yè)。 1999年圣誕節(jié)，李彥宏登上了飛往祖國的飛機(jī)。這是他人生中又一次重要的抉擇。 8年前的這一天，他離開北大、離開家鄉(xiāng)陽泉去美國“鍍金”的一幕一幕，猶在眼前。 △留學(xué) 李彥宏在北大讀的是圖書情報專業(yè)(先為北大信管系)，自己卻喜歡計算機(jī)，和北大眾多出國留學(xué)的同學(xué)一樣，他廣種薄收，一次向美國十多所大學(xué)遞了申請，最后被紐約布法羅大學(xué)錄取。 布法羅風(fēng)景秀麗，李彥宏第一次踏上這片土地的時候，正是白雪皚皚，冰封大地。這所大學(xué)的計算機(jī)系在全美排名在前20名之內(nèi)。本來李彥宏是奔著斯坦福、加州伯克利分校去的，但那幾年，美國的IT太火，中國的計算機(jī)教育在這些學(xué)校眼里，基本上還是“嬰兒”，根本不招中國大陸留學(xué)生。布法羅本來也不準(zhǔn)備招大陸留學(xué)生的，只因為學(xué)校聘了兩位來自中國大陸的教授，在教授們的要求下，學(xué)校破例招了他們幾個中國大陸學(xué)生。 靠近尼亞加拉瀑布的布法羅大學(xué)，受伊利湖和安大略湖的影響，一年中有6個月都下著雪。初來乍到，李彥宏白天上課，晚上補(bǔ)習(xí)英語，編寫程序，經(jīng)常在學(xué)校忙到凌晨2：00。李彥宏的勤奮，其實也是眾多中國留學(xué)生初到美國的真實寫照——補(bǔ)習(xí)，上課，打工。 李彥宏實在忍受不了布法諾夜晚冰徹的寒冷，十二分心痛地從留學(xué)盤纏中拿出1000美金，購買了一輛豐田二手車。校園里的停車場一到凌晨2：00就要清場，這是李彥宏在學(xué)校能呆的最晚時間。雪很深，冰很厚，每一次啟動車子，沒有10分鐘的預(yù)熱和打掃時間，汽車是根本開不動的。 李彥宏在布法羅讀書期間搬了三次家，第一次與一對中國夫婦合租，合不來，因為夫婦倆經(jīng)常在每月的電話費上做假，比如，本市通話是不收月租費的，這對夫婦以為他不知道，非要讓他平攤月租費。第二次的環(huán)境不錯，但房東家養(yǎng)的那只貓，竟然讓他過敏。第三次與一個來自香港的留學(xué)生合租，雙方合得來，離學(xué)校近，很滿意。這一段時間，他的口語和專業(yè)英語都有很大長進(jìn)，不像當(dāng)初，很多專業(yè)課都聽不大懂。他在美國的留學(xué)生活度過了最困難的時期——留學(xué)生們常常稱其為“磨合期”。 過了“磨合期”的留學(xué)生們總會有些躁動。比如，在校外兼職打工啦，參加組織校友會、同鄉(xiāng)聯(lián)誼會啦，總之“不閑著”。 1993年4月，李彥宏產(chǎn)生了出去“闖一闖”的念頭。5-8月是學(xué)校的暑假，呆在學(xué)校里也沒有什么意思，他決定去“打工”。 李彥宏在網(wǎng)上看了不少招工廣告，覺得合適的，就發(fā)一份簡歷過去，又一次“廣種薄收”之后，又一次驚喜的“幸運(yùn)”——一家叫Matsushita的公司愿意接受他去做實習(xí)工作。 △改變 去Matsushita的實習(xí)，改變了李彥宏的一生。 李彥宏要去一家公司實習(xí)的消息很快在中國留學(xué)生中傳開了——這家公司給李彥宏開出了每小時25美金的實習(xí)報酬，同等條件下，這家公司給的待遇之高，在留學(xué)生中幾乎聞所未聞。有趣的是，當(dāng)他那位香港同屋問他“去的到底是哪家公司？”時，他不好意思地回答說“一家叫Matsushita的、名字怪怪的小公司”。這位同屋聽后大驚，“這還是小公司，它就是大名鼎鼎的日本松下呀”。原來，Matsushita是日本松下的日文直譯。怪不得這么拗口。1993年5月，李彥宏在位于普林斯頓的松下信息技術(shù)研究所正式實習(xí)。這是他人生第一次走上崗位，靠自己掙錢吃飯的開端。普林斯頓是一個寧靜美麗的小城，著名的普林斯頓大學(xué)曾經(jīng)養(yǎng)育了愛因斯坦等大科學(xué)家，同時，這里也是工業(yè)界、尤其是IT界的研究基地。 松下的工作環(huán)境非常舒適，一進(jìn)門就能看見大廳里的室內(nèi)花園。工作之余，李彥宏經(jīng)常坐在花園里看報紙，《華爾街日報》是他最喜歡看的報紙。 李彥宏從事的是OCR(光學(xué)字符識別)領(lǐng)域的研究。實習(xí)期間，他提出一種提高識別效率的算法，受到松下高度重視，以至于當(dāng)他必須結(jié)束暑期實習(xí)回到學(xué)校的時候，松下竟然打破常規(guī)，繼續(xù)聘用他在學(xué)校里兼職，并鼓勵他把這一研究成果寫出來發(fā)表。李彥宏后來在一次國際學(xué)術(shù)會議上宣讀這個研究成果的時候，得到國際OCR學(xué)術(shù)領(lǐng)域一位“泰山北斗”的賞識，在他的推薦下，這一成果順利發(fā)表在國際權(quán)威學(xué)術(shù)期刊《模式識別與機(jī)器智能》上。 攻讀博士期間能寫出這樣具有國際水平的論文，導(dǎo)師認(rèn)定他的博士文憑已經(jīng)只是時間問題。而且，如果不出特別意外，松下一定會在他博士畢業(yè)后高薪聘請他。李彥宏的美國之路仿佛一片坦途。

■《百度傳奇》之五陽泉小子 1994年暑假前，李彥宏突然接到華爾街一家小公司的聘書，邀請他去做帶“工程師”性質(zhì)的“高級顧問”工作。李彥宏有些猶豫，自己在學(xué)術(shù)領(lǐng)域已經(jīng)有了“開門紅”，接下來將順理成章是“博士—教授—權(quán)威”的金光大道，而這個理想，是他從家鄉(xiāng)陽泉走出來時就抱定的理想。 做工程師還是做科學(xué)家，李彥宏再次面臨人生的抉擇。 △抉擇 李彥宏在美國留學(xué)的時候，正是克林頓和戈爾鼓吹信息高速公路的時候，以互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為先導(dǎo)，美國經(jīng)濟(jì)牛氣世界，大批公司上市圈錢，各公司人才流動異?；钴S。 留美學(xué)生中這個時候流行一股風(fēng)氣，只要有工作，讀博士的學(xué)生，大都拿了碩士文憑就走人。李彥宏很想拿到博士文憑再去工作，但這家公司的人對他非常熱情，老板對他的研究非常欣賞，而且兩人在學(xué)術(shù)上談得非常投機(jī)，大有相見恨晚之感。 李彥宏最后決定放棄博士學(xué)業(yè)，到這家公司作“高級顧問”。 李彥宏的科學(xué)家夢想就這樣破了。 人生的重要抉擇有很多，每一次選擇都是人生的轉(zhuǎn)折。每一次都想深思熟慮，每一次都是身不由己。 從山西陽泉到北京大學(xué)，從北京大學(xué)到紐約布法諾大學(xué)，從華爾街到硅谷，李彥宏每一步走得仿佛都那么自然，而每一步仿佛又那么艱難。

△童年 李彥宏和他們那一代出生的人一樣，沒上過幼兒園，啟蒙教育也基本上是他的兩個姐姐教的。李彥宏五姊妹，三個姐姐，一個妹妹。李彥宏家門前有個小院子，支一塊小黑板，那是他三姐經(jīng)常給他們這幫小孩子上課的地方。那時候李彥宏最喜歡學(xué)的是數(shù)學(xué)。 李彥宏8歲的時候，被送到“陽泉一小”上小學(xué)。兩個月后，李彥宏隨著家庭的搬遷轉(zhuǎn)學(xué)到晉東化工廠子弟校。在那里，老師們覺得這是重點小學(xué)校的孩子，沒多久讓他當(dāng)了副班長。當(dāng)時的李彥宏對老師的態(tài)度是：哪個老師表揚(yáng)他，他就乖乖聽誰的；誰要是批評了他幾句，李彥宏就會在課堂上調(diào)皮搗蛋。 大多數(shù)小學(xué)老師都認(rèn)為李彥宏不是一塊學(xué)習(xí)的料，李彥宏也不覺得自己是塊特殊材料。小學(xué)五年級的時候，李彥宏給班上一位女同學(xué)遞條子，表達(dá)“愛慕之情”，被這個女生告到了班主任處，班主任通知了李彥宏的父母，老師和家長都來開“批斗會”，搞得他很沒面子，也算一場“桃色風(fēng)波”。 李彥宏第一次知道什么叫壓力還是在初中三年級的時候，因為李彥宏一心想上大學(xué)，所以他想到陽泉一中讀高中。那所中學(xué)80%的高中生可以考上大學(xué)，是山西有名的“高考大戶”。 幾乎沒有人認(rèn)為子弟校的李彥宏可以考上陽泉一中，兩個姐姐更是為他擔(dān)心。李彥宏倒不這樣認(rèn)為，他曾經(jīng)回憶這段人生最初的抉擇時說，“我小時候有很強(qiáng)的不服輸心理，越是大家不看好的事，我越是要做成。?/td

回答者：漠人 - 首席運(yùn)營官 十二級 1-11 23:04

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一、市場分析：

在我校發(fā)行的有關(guān)英語學(xué)習(xí)的報紙和雜志有21世紀(jì)報、英語周報、英語輔導(dǎo)報、瘋狂英語等七種，競爭異常激烈，目前我又了解到學(xué)習(xí)報的英語版正在大量進(jìn)入我校市場。據(jù)了解他們的銷售模式只是單純的在大學(xué)校園宿舍進(jìn)行推銷，但覆蓋面不廣，往往是各據(jù)一方。但后期報紙或雜志的發(fā)送成了的問題，往往出現(xiàn)發(fā)送報紙或雜志不及時，或報紙積壓的問題，沒有給學(xué)生留下好的印象。這對于剛進(jìn)入我校市場的新東方英語是一個不錯的有利條件。

二、推銷對象分析：

推銷對象：西安理工大學(xué)2014級本科新生

對象總?cè)藬?shù)：預(yù)計本科新生在5000人左右

對象需求分析：

(1)對于剛踏入象牙塔里的大學(xué)生來說，他們心中早已經(jīng)有了自己的英語學(xué)習(xí)目標(biāo)，考過英語四六級，然后像更高的目標(biāo)奮斗。

(2)在我校，由于新生進(jìn)校十天左右會有一個英語分班測試，對于遠(yuǎn)離考試幾個月的學(xué)生來說會比較重視此次考試。然而事先不知情的他們很少有人會帶上以前的課本或者資料，因此這也是新東方英語推銷的有利切入點。

(3)現(xiàn)在英語四六級的試題改革，對當(dāng)代大學(xué)生英語水平有了更高的要求。提高英語成績的有效 方法 也是最基礎(chǔ)的方法就是擴(kuò)大詞匯量。尋找一份有效地能幫助自己擴(kuò)大詞匯量并提高自己英語整體能力的資料是許多剛進(jìn)校的學(xué)生想知道的，同時考過英語四級也成了學(xué)生 學(xué)習(xí)英語 的目標(biāo)。

三、推銷市場實地與人員:

(1)推銷市場實地分析：西安理工大學(xué)地域廣闊，宿舍分布較為集中。

(2)推銷人員：為了進(jìn)行較好的市場宣傳與推銷，推銷人員應(yīng)遍布學(xué)校新生各個宿舍區(qū)，這樣才能做到有利的宣傳與推銷，在第一時間搶占校內(nèi)較多市場，同時為以后報紙的配送提供了更多的方便。同時考慮到男生進(jìn)入女生宿舍不方便，推銷人員應(yīng)有一定的男女比例，通過這些建立有利的地理優(yōu)勢!

(3)鑒于對市場實地的分析，估計總共需要40人左右的推銷員分布在校園各個新生宿舍進(jìn)行宣傳與推銷，至于后期發(fā)送雜志大概需要5人。

四、宣傳與推銷：

宣傳主題：讀新東方英語，做未來的主人!

推銷宗旨：誠實守信，服務(wù)至上，讓顧客滿意!

前期準(zhǔn)備：

(1)人員招募：考慮到前期推銷的艱難性，我將招募比較有責(zé)任心的、想做的并且想執(zhí)著地干下去的同學(xué)和朋友，特別是以前有過推銷 經(jīng)驗 的同學(xué)和朋友優(yōu)先。同時也要考慮到人員地域的分布和性別比列，將招募的人員分為5個小團(tuán)隊，其中一個小團(tuán)隊為女生，并選擇能力較強(qiáng)的人為隊長。

(2)人員培訓(xùn)及經(jīng)驗交流：作為推銷團(tuán)隊，就應(yīng)該有團(tuán)隊精神，同心協(xié)力將推銷的事情做好。團(tuán)隊精神的培養(yǎng)需要團(tuán)隊成員更多的相處和彼此的了解。為了獲得更好的推銷成果，掌握一定的推銷技巧是不可少的。雖然個人的智慧或者經(jīng)驗是有限的，但積水成河，聚沙成塔，團(tuán)結(jié)的力量是無窮無盡的，要求我們能夠廣泛的汲取經(jīng)驗并互相交流。除此之外，更要努力學(xué)習(xí)理論知識，多學(xué)習(xí)有關(guān)推銷的技巧。

五、推銷準(zhǔn)備工作：

(1)提前兩天到校，制定推銷詳細(xì)規(guī)劃步驟。

(2)協(xié)調(diào)組織成員，鼓舞士氣!

六、宣傳推銷階段：

(1)定點宣傳：新生入學(xué)階段，在宿舍的主要路口設(shè)接待點。為新生及其家長提供免費飲水并制作相應(yīng)的宣傳版進(jìn)行平面宣傳。同時如果條件允許可以適量地提供免費報紙。

(2)宣傳與推銷：新生入學(xué)的時段到新生宿舍進(jìn)行宣傳推銷。

(3)抓住老鄉(xiāng)會的時機(jī)，幫忙新生了解大學(xué)生活及英語學(xué)習(xí)，為新生對大學(xué)的諸多困惑進(jìn)行解答，同時對英語的重要性和 學(xué)習(xí)方法 進(jìn)行講解，借助推銷我們的報紙。

七、營銷策略：重在抓住推銷對象的心理。

(1)首先要給人一種親切的感覺， 自我介紹 很重要，帶上學(xué)生證是必須的，作為學(xué)長或?qū)W姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴的?？梢砸詫W(xué)長或?qū)W姐的身份向他們介紹學(xué)校情況，像交朋友一般。

(2)推銷時要帶上一份樣品，言談應(yīng)盡量言簡意賅，切入推銷主題時不能表現(xiàn)得太商業(yè)化，這會使得新生們顯得反感。

(3)如果能順利的推銷出一份雜志，一定要開正規(guī)的訂閱發(fā)票，該雜志專用的。還要留下校園主管的聯(lián)系方式，如有任何報紙發(fā)送方面的問題可以向校園主管反映。同時推銷人員還要主動留下自己的聯(lián)系方式，主動提出什么問題都可以找我們學(xué)長或?qū)W姐。即使在某個宿舍沒能推銷成功，同樣要以學(xué)長或?qū)W姐的身份留下聯(lián)系電話，一來可以留給新生回頭機(jī)會，二來可以向他或她的室友進(jìn)行宣傳，為以后征訂的人留下途徑。

八、營銷計劃進(jìn)行階段

每天從各隊長處收集整理最新征訂情況。每天開隊長會，共同解決推銷中遇到的問題。每天開組內(nèi)會，鼓舞團(tuán)隊，齊心協(xié)力!

九、后期雜志的發(fā)送：

(1)基于對于市場實地的分析，后期發(fā)送雜志同樣做到方便快捷。對每期的雜志進(jìn)行及時地發(fā)送，給新生以滿意的服務(wù)和印象，同時這也是占據(jù)市場和擴(kuò)大市場的有效途徑。

(2)為了避免錯發(fā)、漏發(fā)等問題，需要制作相應(yīng)的表格將雜志發(fā)送員所負(fù)責(zé)的學(xué)生信息進(jìn)行匯總，每發(fā)一份雜志在表上做好相應(yīng)記錄，使發(fā)送工作有條不紊進(jìn)行，避免出現(xiàn)問題而引起客戶的不滿!

十、售后調(diào)研

對每位訂購客戶進(jìn)行問卷調(diào)查，提出雜志的優(yōu)點和缺點，有利于報紙的改進(jìn)和發(fā)展。

促銷活動策劃方案2

武警湖南總隊醫(yī)院整形美容中心是武警醫(yī)院重點特色專科，亦為全軍及武警部隊整形美容中心。位于長沙市橘子洲畔，集醫(yī)療、科研、教學(xué)為一體的現(xiàn)代化大型三甲醫(yī)院特色科室。具有國際標(biāo)準(zhǔn)的醫(yī)療美容專業(yè)整形機(jī)構(gòu)。該科室技術(shù)力量雄厚，有多名從事整形美容治療專家，擁有多名中、高級職稱醫(yī)務(wù)人員及良好的醫(yī)療設(shè)備。有豐富臨床經(jīng)驗，有獨特的治療方法。多次榮獲及省級、武警部隊科技成果獎，醫(yī)院為新農(nóng)村合作醫(yī)療、省市醫(yī)療 保險 定點單位。

銀鈴輕響，歡樂蕩漾四方，帶著夢幻，迎接節(jié)日心情環(huán)繞著繽紛的綺麗夢想，又一個潔白浪漫的圣誕，又一個溫馨美麗的新年，湖南武警整形30年，感謝一路有您，我們把愛化作繽紛大禮，裝扮你的美麗容顏。

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【優(yōu)惠一】3000元以上，9折優(yōu)惠

【優(yōu)惠二】5000元以上，8.8折優(yōu)惠

【優(yōu)惠三】12000元以上，8折優(yōu)惠

【活動時間】：12月15日——1月15日

湖南武警圣誕、 元旦 雙節(jié)同慶驚喜不斷!

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以上優(yōu)惠不能重疊使用，最終解釋權(quán)歸武警湖南總隊醫(yī)院整形中心所有。

促銷活動策劃方案3

合肥美菱股份有限公司是中國重要的電器制造商之一，擁有合肥、綿陽和景德鎮(zhèn)三大冰箱(柜)制造基地，以及冰箱、冷柜、洗衣機(jī)等多條產(chǎn)品線。30年來，美菱在技術(shù)研發(fā)方面一直堅持自主創(chuàng)新，一直矢志不移地專注制冷專業(yè)。如今，美菱冰箱已遠(yuǎn)銷110多個國家和地區(qū)，美菱還積極參與更大范圍和更高層次的全球化競爭與合作，充分整合國內(nèi)資源，合理運(yùn)用全球資源，用品牌美譽(yù)驅(qū)動國外市場銷量，讓更多國外用戶能享受到高品質(zhì)、高標(biāo)準(zhǔn)的美菱產(chǎn)品。

下面，我將運(yùn)用麥卡錫的4P理論對美菱冰箱——“雅典娜系列”的營銷策略進(jìn)行分析：

一、產(chǎn)品策略(Product)

1、準(zhǔn)確的市場定位

隨著冰箱類型的逐漸增加，競爭也是越來越激烈，但都沒有集人們一直渴望的風(fēng)冷和雙循環(huán)于一身的優(yōu)質(zhì)冰箱，所以美菱的雅典娜系列冰箱運(yùn)用而生，他們獨創(chuàng)了DICS雙獨立循環(huán)系統(tǒng)的冰箱，又再一次占領(lǐng)的市場。

2、獨特的使用價值

如今，人們已經(jīng)不在滿足表面的物質(zhì)生活，而更多的是注重生活品質(zhì)的提高。其他品牌的風(fēng)冷冰箱都是單循環(huán)系統(tǒng)的，在冰凍食物尤其是肉類食物時，用風(fēng)冷雙循環(huán)的冰箱冰凍的食物特別容易串味，改變了食物的鮮美原味。但，美菱雅典娜系列的冰箱，只要是風(fēng)冷的都是雙循環(huán)系統(tǒng)，冷凍、冷藏間室分別構(gòu)建獨立保鮮體系，冷藏室和冷凍室各自裝有高效蒸發(fā)器、制冷風(fēng)扇和溫度傳感器(感溫探頭)，并運(yùn)用電磁閥使冷凍室和冷藏室獨立控溫互不干擾，真正滿足各自對于溫度和濕度的不同需求，達(dá)到精確控溫，不易串味，常保食物鮮美原味。

3、優(yōu)越的設(shè)計風(fēng)格

采用人機(jī)界面操作，一體式隱藏感應(yīng)觸摸鍵， 魔術(shù) 顯示面板，直觀顯示冰箱各個溫區(qū)，操作便捷。此外還能防水防油污，不易損壞、老化，壽命更長。冷藏室頂部采用內(nèi)嵌式矩形LED照明燈，設(shè)計簡潔大方，照明空間更大，節(jié)能環(huán)保，光照均勻，燈光亮度高、柔和，能耗低，更節(jié)能。冰箱內(nèi)置果蔬存儲抽屜，后面內(nèi)膽上的“EL光合保鮮燈”，可持續(xù)對存儲的果蔬進(jìn)行照明，在持久光波的作用下，果蔬得以長久保持鮮活狀態(tài)，防止養(yǎng)分流失。光能有效利用率可達(dá)80~90%，創(chuàng)造出“原生態(tài)保鮮空間”，達(dá)到保鮮效果。內(nèi)部結(jié)構(gòu)方面，美菱冰箱特別注重密封性對冰箱的影響，在箱體和門體均采用超厚發(fā)泡層，還在冷凍室門體上還采用雙層密封結(jié)構(gòu)，有效鎖住冷氣不外泄，制冷快速、均勻，高效節(jié)能。

4、獨創(chuàng)包換10年

國家規(guī)定的冰箱壓縮機(jī)是3年包換，但美菱雅典娜系列冰箱的壓縮機(jī)是10年包換。這樣不僅讓顧客肯定了商品的質(zhì)量，還讓顧客享受了別家商品享受不到的額外服務(wù)。

5、廣泛的產(chǎn)品系列冰箱：雅典娜系列、鮮極系列、終結(jié)者系列、鮮尚系列、鮮能系列、鮮風(fēng)系列、鮮貝系列、節(jié)能產(chǎn)品冰柜：冰晶系列、冰能系列、冰極系列、冰典系列、冰風(fēng)系列、冰尚系列、冰襯系列、冰貝系列、恒溫系列深冷科技：4℃血液冷藏箱2-10℃醫(yī)用冷藏箱25℃醫(yī)用低溫箱-40℃超低溫冷凍儲存箱-65℃超低溫冷凍儲存箱-86℃超低溫冷凍儲存箱-105℃超低溫冷凍儲存箱-135℃超低溫冷凍儲存箱-152℃超低溫冷凍儲存箱-164℃超低溫冷凍儲存箱洗衣機(jī)：慧潔星炫潔星水潔星巧潔星節(jié)水超潔星旋瀑超潔星。

空調(diào)：荷塘月色青花瓷盛典-冰吧空調(diào)SPA養(yǎng)生空調(diào)睿典-三高效精典-三高效生態(tài)園生態(tài)凈生態(tài)馨生態(tài)風(fēng)藍(lán)蓮花C大調(diào)

二、定價策略(Price)

1、尾數(shù)定價

美菱雅典娜系列冰箱的價格都是以“99”結(jié)束，讓顧客從心理上對其產(chǎn)生好感，進(jìn)而吸引更多的顧客前來購買商品。

2、滲透定價

考慮到自己畢竟屬于國產(chǎn)，再加上新品剛剛上市，所以美菱在雅典娜系列冰箱投入市場時，將價格定的較低，以吸引大量消費者，提高市場占有率，間接的提高商品的知名度。

3、替代品定價策略

冰箱作為一種比較普遍的生活用品，牌子的種類也是層出不窮，因此，這種替代品定價策略也是被廣泛的使用，既然如此，美菱的雅典娜系列冰箱也不例外。大致為：外型和內(nèi)置基本相同，但會因為外殼的材料和顏色的不同而有不同的定價;材料和形狀大致相同，但會因為容積的大小或者冰箱的控制方式的不同而有不同的定價;材料和顏色相同，但會因為冰箱溫區(qū)或者門數(shù)的不同而有不同的定價等等。

三、 渠道 策略(Place)

1、直供分銷制

美菱公司采取直供分銷制，由安徽的生產(chǎn)基地生產(chǎn)后，直接配送到不同的城市的營運(yùn)中心，這樣一來，不僅能在降低商品價格吸引更多顧客的同時，也讓公司獲得更大的利潤，并且通過直供分銷制，公司更夠更加準(zhǔn)確的掌握冰箱銷售過程的全部情況，及時的對需要改進(jìn)的地方進(jìn)行改進(jìn)和調(diào)整，這樣一來，在提高商品形象的同時，也為公司節(jié)約了不可估量的成本。

2、網(wǎng)絡(luò)營銷

隨著電腦的逐步普及，美菱為了應(yīng)對時代的需要，營銷網(wǎng)絡(luò)的建立也就隨之應(yīng)運(yùn)而生，實行了逐級控制，終端的銷售信息當(dāng)天就可以反饋到總部，在提高效率的同時，也為公司獲得了更高的盈利。

四、促銷策略(Promotion)

美菱公司為了樹立產(chǎn)品的良好形象，穩(wěn)定市場，鞏固產(chǎn)品在市場上的地位，不斷的開拓市場，提高服務(wù)的市場占有率。美菱公司從售后服務(wù)跟蹤、營業(yè)推廣、公共關(guān)系和 廣告 策劃四個方面組織各種促銷活動：

1、售后服務(wù)跟蹤：

美菱通過電子郵件和電話收集用戶反饋信息，調(diào)查人員直接到家進(jìn)行售后服務(wù)跟蹤工作，調(diào)查用戶滿意的程度，對用戶提出的意見進(jìn)行可行性分析，并及時調(diào)整服務(wù)產(chǎn)品的方向。

2、營業(yè)推廣：

雖然美菱在國產(chǎn)的冰箱中名列第二，但由于海爾、西門子等有名的外資企業(yè)的沖擊，大大的降低美菱的市場占有率。為了能夠吸引更多的顧客，提高美菱的知名度，美菱通過一系列的優(yōu)惠 措施 來刺激消費者，例如：初期低價，周末及節(jié)假日降價，等等。這些措施將吸引消費者的目光，較為直接的促進(jìn)我們產(chǎn)品的知名度的提高，有利于提高本產(chǎn)品的市場占有率。

3、公共關(guān)系：

美菱公司聘用國內(nèi)一流的公共關(guān)系專家，組建公共關(guān)系部，由其具體負(fù)責(zé)一些公共關(guān)系活動，來提高產(chǎn)品和企業(yè)的知名度和榮譽(yù)度，使得產(chǎn)品能夠全面的推向市場。

4、廣告策劃：

美菱通過電視、各大報紙和影響力較大的網(wǎng)站：如新浪，雅虎網(wǎng)站來推銷產(chǎn)品，以此來吸引消費者，擴(kuò)大本公司服務(wù)產(chǎn)品在市場上的影響力，進(jìn)而提高服務(wù)產(chǎn)品的知名度，增強(qiáng)本公司服務(wù)在市場上的競爭力。

促銷活動策劃方案4

一、活動目的：對市場現(xiàn)狀及活動目的進(jìn)行闡述。市場現(xiàn)狀如何?開展這次活動的目的是什么?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競爭對手?是新品上市?還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度?只有目的明確，才能使活動有的放矢。

二、活動對象：活動針對的是目標(biāo)市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在范圍多大?哪些人是促銷的主要目標(biāo)?哪些人是促銷的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

三、活動主題：在這一部分，主要是解決兩個問題：

1、確定活動主題

2、包裝活動主題

降價?價格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務(wù)促銷?演示促銷?消費信用?還是 其它 促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預(yù)算和分配。

在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者?？梢园岩粋€簡簡單單的降價促銷行動包裝成維護(hù)消費者權(quán)益的愛心行動，呵呵，騙人也要藝術(shù)!!!

四、活動方式：這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：

1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”?是廠家單獨行動，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢;和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費用及風(fēng)險。(相關(guān)的案子本人有發(fā)過，可以參考)

2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標(biāo)對象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實踐進(jìn)行分析和 總結(jié) ，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費用投入。

五、活動時間和地點：促銷活動的時間和地點選擇得當(dāng)會事半功倍，選擇不當(dāng)則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與_、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機(jī)和地點很重要，持續(xù)多長時間效果會也要深入分析。持續(xù)時間過短會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復(fù)購買，很多應(yīng)獲得的利益不能實現(xiàn);持續(xù)時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。

六、廣告配合方式：一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費用投入。

七、前期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備分三塊，

1、人員安排

2、物資準(zhǔn)備

3、試驗方案

在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交叉點。誰負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通?誰負(fù)責(zé)文案寫作?誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理?誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放?誰負(fù)責(zé)顧客投訴?要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。

在物資準(zhǔn)備方面，要事無巨細(xì)，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點，確保萬無一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。

尤為重要的是，由于活動方案是在經(jīng)驗的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢問消費者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。

八、中期操作：中期操作主要是活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制。

紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應(yīng)對參與活動人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。

現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。

同時，在 實施方案 過程中，應(yīng)及時對促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點進(jìn)行調(diào)整，保持對促銷方案的控制。

九、后期延續(xù)

后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳?如果是高手的話，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。

十、費用預(yù)算：沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。如果直到活動開展后，才發(fā)現(xiàn)這個計劃公司根本沒有財力支撐。要知道一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。

十一、意外防范：每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準(zhǔn)備。

十二、效果預(yù)估：預(yù)測這次活動會達(dá)到什么樣的效果，以利于活動結(jié)束后與實際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷時機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點和失敗點。

以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架，在實際操作中，應(yīng)大膽想象，小心求證，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合，以實現(xiàn)效益。

有了一份有說服力和操作性強(qiáng)的的活動方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執(zhí)行，使促銷活動起到四兩撥千金的效果

促銷活動策劃方案5

歐愛贈回饋，滿意辭歲行

目的：貫徹執(zhí)行公司發(fā)展戰(zhàn)略，樹立歐愛汽車快修美容連鎖品牌形象。

目標(biāo)：發(fā)揚(yáng)歐愛 文化 ，提高知名度，發(fā)展并挖掘新客戶，提高效益，延伸客戶消費。針對人群：所有新老車主

1、活動時間：20__ -01-15—20__ -02-05具體工作安排：

2、活動總體計劃

項目一：歐愛回饋節(jié)

一.凡單次單日在歐愛消費滿2__ 元，均贈送臺歷一份

1.日歷標(biāo)識：臺歷上印刷出一些關(guān)于歐愛的標(biāo)志，歐愛的文化及歷史，工人的作業(yè)及保險業(yè)務(wù)介紹和歐愛的一些產(chǎn)品以及各種美容卡的價格和優(yōu)惠。

2.優(yōu)惠回饋：日歷每個月上都有相對應(yīng)的優(yōu)惠券及其代金券或是免費贈送活動，各種優(yōu)惠消費滿100元起用，

1,12月份：三清一次贈送打臘，8元兌換玻璃水

2,__ 月份：免費空調(diào)清洗一次，養(yǎng)護(hù)免工時費

3,10月份：代金券10元，室內(nèi)清洗9折

4,9月份：貼膜贈送精洗，室內(nèi)美容贈空調(diào)清洗.

5,8月份：水晶被膜贈送打臘，代金券10元

6,7月份：免費空調(diào)清洗一次，精品全場9折

二.注意事項：

1.優(yōu)惠券限當(dāng)月使用;

2.請在結(jié)賬前出示該優(yōu)惠券;

3.不得兌換現(xiàn)金，復(fù)印，殘損，買賣無效，當(dāng)月兩種優(yōu)惠券不能同時使用;

4.若有疑問請咨詢，最終解釋權(quán)由北京歐愛汽車服務(wù)有限公司

項目二“冰涼冬日，清洗回饋，滿意歐愛，潔凈而歸”清新大行動

項目內(nèi)容：凡在歐愛消費滿1000元，或做室內(nèi)清洗350元一次，均贈送空調(diào)清洗一次.

總體計劃效果：通過日歷的形式，可以提升車主的消費，并且優(yōu)惠券可以轉(zhuǎn)送他人，也可提高歐愛的品牌知名度，為連鎖店的創(chuàng)立打下良好的客源基礎(chǔ)。

計劃參與效果：

項目一日歷贈送100份;

項目二計劃參與人數(shù)35人，完成銷售額(含滿額贈送的銷售額1000元以及室內(nèi)清洗的消費)

共計15000元;

項目二計劃參與人數(shù)30人，完成銷售額(含滿額贈送的銷售額1000元以及室內(nèi)清洗的消費)

共計12000元;

4、獎勵辦法

1.獎勵辦法：特許經(jīng)營事業(yè)部將規(guī)定計劃銷售額，完成計劃銷售額，將獲得實際銷售額1%的獎勵;完成超過計劃銷售額10%，將獲得實際銷售額2%的獎勵;完成超過計劃銷售額20%，獲得實際銷售額3%的獎勵;

完成超過計劃銷售額30%，獲得實際銷售額4%的獎勵;完成超過計劃銷售額40%，獲得實際銷售額5%的獎勵;完成超過計劃銷售額50%或以上，獲得實際銷售額6%的獎勵

2.特許經(jīng)營事業(yè)部其他人員獎勵分配比例

他人獎勵分別為經(jīng)理獎勵金額的50%，30%，20%分三個等級，由經(jīng)理評價后提出獎勵方案報給總經(jīng)理批準(zhǔn)后執(zhí)行。

5、方案彌補(bǔ)應(yīng)急及相關(guān)措施

1.流程車主來到歐愛店面后，由服務(wù)顧問介紹項目二優(yōu)惠，對于僅僅洗車的車主，也可以由洗車師傅親自傳達(dá)此項活動，使其了解，當(dāng)次贈送可由顧客轉(zhuǎn)贈或當(dāng)此使用，如遇消費滿1000元并含室內(nèi)清洗一次，僅贈送單次得空調(diào)清洗，如遇室內(nèi)清洗車主消費額減去室內(nèi)清洗的價格滿1000消費，則贈送2次室內(nèi)清洗，給與車主室內(nèi)清洗卡片，該卡片有效期到20__ .6.30，最終解釋權(quán)歸北京汽車歐愛服務(wù)有限公司所有。

2.記錄由收銀員發(fā)放清洗卡片，并在《空調(diào)清洗發(fā)放記錄登記表》做好記錄工作，當(dāng)天當(dāng)次受贈做空調(diào)清洗的客戶，在表格中當(dāng)次中標(biāo)識清楚即可。如客人無室內(nèi)清洗消費，但銷售額滿1000元，則在消費金額一欄填寫金額，銷售總額一欄與銷售金額數(shù)字保持一致;若客人做室內(nèi)清洗，并伴有其他項目，而除室內(nèi)清洗外的其他項目金額并沒有滿1000元，則在銷售金額一欄寫清其他項目金額，銷售總額為其相加的總數(shù);

若客人做室內(nèi)清洗的同時做其他項目，除去清洗外的銷售金額滿1000元(含1000元)則在銷售金額一欄中明確標(biāo)注，銷售總額為兩者之和，贈送2次空調(diào)清洗，并標(biāo)明其贈送數(shù)量，當(dāng)贈送客人2次空調(diào)清洗，有單日單次做空調(diào)清洗，則在當(dāng)此一欄打鉤，發(fā)放數(shù)量一欄寫1，若當(dāng)此不做，發(fā)放數(shù)量寫2，并給客戶發(fā)放空調(diào)清洗卡;若除去清洗外銷售金額大于2000，則不再予以多贈。

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企業(yè)做推廣有哪些方法？

一，內(nèi)部推廣：企業(yè)員工本身對企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品產(chǎn)生自豪感，認(rèn)可自家產(chǎn)品。當(dāng)年海爾砸冰箱其實就是一種內(nèi)部推廣，以一種非常震撼的效果強(qiáng)化了海爾員工對自己產(chǎn)品吹毛求疵追求完美的認(rèn)同感。

二，延伸區(qū)推廣：根據(jù)企業(yè)本身的不同，他的延伸區(qū)域可能也有不同，不過主要就是指的獲得老顧客，和現(xiàn)有合作伙伴的認(rèn)可。及時的將自己的現(xiàn)有成就，和成長傳達(dá)給延伸區(qū)，并重視他們的反饋，及時反思，調(diào)整運(yùn)營，注重節(jié)日禮品的饋贈，不時的主動提出召開推廣會什么的。

三，潛在區(qū)推廣：主要還是要深度挖掘一下自己的潛在區(qū)可能在哪里，然后分析一下自己的潛在用戶，潛在合作伙伴最可能接受到的宣傳方式是什么，然后進(jìn)行推廣。比如電車，出租車這種活動廣告，電臺，電視臺，網(wǎng)絡(luò)，這種媒體載體，和延伸區(qū)合作舉行活動什么的。

四，品牌區(qū)推廣：做一些慈善活動，節(jié)目冠名贊助，電影電視劇地方活動贊助，電影電視劇內(nèi)置廣告

最后，錢還是多到?jīng)]地使的隨機(jī)區(qū)推廣：撒網(wǎng)式鋪天蓋地廣告襲擊

我國在綠色電冰箱是如何選擇替換制冷劑和發(fā)泡劑的

轉(zhuǎn)帖

電冰箱發(fā)泡劑制冷劑替代技術(shù)

的發(fā)展與比較

楊家驊　周貽博　中國家用電器研究所(100037)

通過對電冰箱CFCs替代技術(shù)路線赴歐、美、日的考察，比較替代技術(shù)的各種實施方案，從而對我國電冰箱CFCs替代方案提出了一些建議。

關(guān)鍵詞：發(fā)泡劑　制冷劑　電冰箱替代技術(shù)

After we visited the rdfrigerator CFCs substitute technology in Europe,America and Japan,we compared the every substitute technology.At last we gave some advice on China CFCs substitute technology.

Key words:blowing agent refrigerant refrigerator substitute technology

為執(zhí)行建立家用制冷業(yè)CFCs替代測試評估推廣中心的聯(lián)合國多邊基金項目，中國家用電器研究所先后于1996年11月、1997年9月以楊家驊所長為團(tuán)長的五人考察組赴歐、美、日等國的一些電冰箱、壓縮機(jī)和發(fā)泡料生產(chǎn)廠以及幾個研究測試單位，對電冰箱發(fā)泡劑、制冷劑的替代技術(shù)應(yīng)用與發(fā)展動態(tài)進(jìn)行了考察。由于考察的總體情況已有專文介紹(刊在本刊1997年第2期)，本文不再贅述，而僅對這些國家的電冰箱替代技術(shù)的實施情況作一粗淺的比較和分析以供參考。

1　電冰箱發(fā)泡劑F11替代技術(shù)的發(fā)展動態(tài)和比較

1.1　環(huán)戊烷替代F11的方案已得到各國的普遍采用

目前對電冰箱發(fā)泡劑F11的替代主要采用兩種方案，即HCFC141b和環(huán)戊烷。前者為美國采用的主要方案，但由于141b的ODP值為0.11、GWP值為0.12，尚不能作為最后替代CFCs的物質(zhì)。并且，141b對冰箱內(nèi)膽ABS板材有腐蝕，需采用雙層拱擠板或改性ABS板而造成運(yùn)行費用的增加。另外，在泡沫物性方面141b泡沫的型穩(wěn)性差，需要對工藝進(jìn)行改進(jìn)來保證使用。141b的禁用時間已定為2003年。為此，歐洲一些國家，首先是德國采用了環(huán)戊烷方案，隨后意大利、荷蘭、英國和北歐的瑞典、丹麥、挪威等國部分采用了環(huán)戊烷方案。到目前為止，這些國家采用環(huán)戊烷替代F11的方案已有多年，技術(shù)上有著豐富的實踐經(jīng)驗，在電冰箱的能耗、成本、生產(chǎn)及使用安全、維修等方面考慮都很周到，生產(chǎn)的自動化水平非常高。最典型的是大型冰箱廠德國津根的博士—西門子公司的制冷器具廠。該廠年產(chǎn)冰箱200萬臺，原F11年消耗量6500噸，自1993年改用環(huán)戊烷后，在生產(chǎn)安全上采用了精密的通風(fēng)、隔離、防爆、防靜電、報警等措施，已經(jīng)生產(chǎn)了500萬臺環(huán)戊烷發(fā)泡的冰箱，沒有發(fā)生過問題。在日本，雖然前些年以141b為主要方案，但近年來很多冰箱廠也改為環(huán)戊烷方案。我們訪問的松下、日立、三洋三個冰箱廠也都建立了環(huán)戊烷發(fā)泡生產(chǎn)線。在國內(nèi)，有合資的無錫松下電冰箱廠、博西揚(yáng)制冷有限公司等采用了環(huán)戊烷發(fā)泡生產(chǎn)線；新飛引進(jìn)德國亨內(nèi)機(jī)公司環(huán)戊烷發(fā)泡生產(chǎn)線實現(xiàn)每年60萬臺的生產(chǎn)能力；還有科龍、海爾都實現(xiàn)了環(huán)戊烷發(fā)泡生產(chǎn)線的改造。在美國，由于能源法決定采用141b發(fā)泡比采用環(huán)戊烷發(fā)泡節(jié)能安全，安全機(jī)構(gòu)限制可燃性物質(zhì)，以及本國經(jīng)濟(jì)保護(hù)等原因，不能采用環(huán)戊烷方案。但美國對于進(jìn)口環(huán)戊烷發(fā)泡的電冰箱并不加限制，理由是可燃性的環(huán)戊烷發(fā)泡劑在電冰箱的泡沫中不可能對安全有什么危險。由此可以得出結(jié)論：環(huán)戊烷替代F11作為長期方案，可以獲得世界各國的承認(rèn)和普遍的采用。

1.2　環(huán)戊烷替代F11的技術(shù)也在發(fā)展

環(huán)戊烷替代方案雖然被較多采用，但由于其導(dǎo)熱系數(shù)比141b高、資源有限、價格高等因素，因而采用正、異戊烷的方案已開始實施。正、異戊烷的發(fā)泡強(qiáng)度和流動性都較好，導(dǎo)熱系數(shù)雖高一些但資源豐富、成本低。博士—西門子冰箱廠現(xiàn)用正、異戊烷的混合物替代環(huán)戊烷作發(fā)泡劑，能夠降低成本8%；對于用正、異戊烷發(fā)泡與R600a作制冷劑的搭配，冰箱的整機(jī)能耗可保持在F11+R12的水平。這對我國是一個可喜的信息，因為我國目前環(huán)戊烷要靠進(jìn)口，價格很貴，而我國正、異戊烷的資源豐富，應(yīng)當(dāng)努力開發(fā)這種方案。

歐洲廠的環(huán)戊烷生產(chǎn)線采用生產(chǎn)環(huán)節(jié)局部本質(zhì)防爆和全車間循環(huán)通風(fēng)，成本較高。日本日立、松下、三洋以及我國無錫松下的環(huán)戊烷生產(chǎn)線采用混料工段和箱體、箱門發(fā)泡機(jī)集中配置的封閉防爆安全系統(tǒng)，而全車間則不設(shè)防爆通風(fēng)設(shè)施，成本低、易維護(hù)。這對新建環(huán)戊烷生產(chǎn)線有可取之處。

1.3　除環(huán)戊烷外其它有希望的長期替代方案

環(huán)戊烷替代F11雖然是ODP為零的長期替代方案，但由于安全防爆設(shè)施帶來的投資大，生產(chǎn)100萬臺冰箱單臺成本增加7元，這對經(jīng)濟(jì)實力不強(qiáng)的中小企業(yè)是難以推廣的。對于美國這樣安全要求較嚴(yán)的國家，采用此方案目前還不可能。而141b在2003年即停止使用。為此他們正在開發(fā)141b的替代方案，有HFC236、365mfc、245fa。前兩種目前還提供不出足夠量來進(jìn)行實驗研究及毒性測試，而245fa進(jìn)展較快。首先取得專利的Bayer公司已將此專利賣給美國聯(lián)信公司，由該公司工程材料部氟化部開發(fā)研究?，F(xiàn)在美國聯(lián)信公司將提供245fa給日本旭削紫公司開發(fā)245fa組合聚醚。聯(lián)信公司有中試 車間，2000年可生產(chǎn)出2000萬磅，但價格為141b的4倍。245fa的性能較好，ODP值為 零，GWP值為820，目前毒性試驗已經(jīng)過關(guān)，不可燃，對冰箱ABS材料不腐蝕，導(dǎo)熱系數(shù)與141b相當(dāng)，老化慢，比141b穩(wěn)定，強(qiáng)度與F11相當(dāng)，泡孔密度低，每臺冰箱的相對用材少。日本旭削紫公司已將配制的245fa組合聚醚在冰箱發(fā)泡中作了大量的試驗，應(yīng)當(dāng)說該種物質(zhì)替代141b將是很有希望的，關(guān)鍵是其價格問題。如果使用量具有一定的 經(jīng)濟(jì)規(guī)模，與141b由于需要采用抗腐蝕內(nèi)膽材料而增加的費用相比，有可能降低價格達(dá)141b的水平。對于此種材料應(yīng)當(dāng)積極快速的掌握應(yīng)用技術(shù)，同時爭取市場使用量來促進(jìn)形成合理的生產(chǎn)經(jīng)濟(jì)規(guī)模，達(dá)到廣泛推廣使用的目的。

另外，在歐洲不只是用環(huán)戊烷，尤其是中小企業(yè)采用的方案比較靈活，看市場的各種價格而定。如丹麥Frigor冰箱廠年產(chǎn)冰箱6萬臺，由于歐洲134a供應(yīng)充足、價格便宜，而采用134a作發(fā)泡劑，用Conon生產(chǎn)專用Eacy Froth TM混料機(jī)作冰柜的發(fā)泡，效果較好。

2　電冰箱制冷劑R12替代技術(shù)的發(fā)展動態(tài)和比較

2.1　從目前來看R12的主要替代方案是R134a

歐洲實際上早在1991年就完成了為R134a替代進(jìn)行的大量試驗工作，于1992年就采用了R134a。但是R134a方案除了ODP值為零、不可燃、R134a物質(zhì)生產(chǎn)已具規(guī)模的優(yōu)點外，帶來的麻煩的確不少。首先采用R134a后冰箱能耗要增加；由于它對礦物油的不溶性需要改為酯類油作潤滑劑，又由于它的吸水性在系統(tǒng)中容易造成冰堵現(xiàn)象，所以在生產(chǎn)過程中要求嚴(yán)格控制水分和零部件礦物油含量，造成生產(chǎn)麻煩、費用增加；又需要生產(chǎn)專用的壓縮機(jī)，采用與 R134a不溶的輔助材料，又要求壓縮機(jī)有高的COP值以彌補(bǔ)能耗的增加，使壓縮機(jī)生產(chǎn)成本增加；R134a用壓縮機(jī)在生產(chǎn)上要求嚴(yán)格，組成冰箱的制冷系統(tǒng)后又要求防止泄漏，故障維修造成維修成本的增加和性能的下降。如美國惠爾浦冰箱廠為生產(chǎn)R134a作制冷劑的電冰箱，進(jìn)行了大量的試驗工作，其中有R134a對毛細(xì)管造成堵塞的模型試驗。又如我們訪問的日本松下、日立和三洋三個冰箱廠都建立專用的分析水份、油份和雜質(zhì)的試驗室，進(jìn)行規(guī)定性的定期抽檢。在生產(chǎn)過程中要求制冷系統(tǒng)用的銅管充氮封閉，要求分子篩有專用干燥器存放或用塑料封裝，拆封后20分鐘內(nèi)要求安裝到系統(tǒng)，造成運(yùn)行費用的增加。對于我國來講，采用R134a方案應(yīng)當(dāng)說困難更大。首先設(shè)備投資大，對抽真空系統(tǒng)要用專用設(shè)備和專用系統(tǒng)，灌注設(shè)備也要專用，不能與原生產(chǎn)線設(shè)備兼用；其次是生產(chǎn)過程油、水和雜質(zhì)分析設(shè)備不齊，需要投資購置；第三，生產(chǎn)管理有待于進(jìn)一步提高才能對過程有嚴(yán)格的控制，管理的長期穩(wěn)定性需進(jìn)行提高；第四，R134a材料國內(nèi)沒有形成規(guī)模，需要高價購入而成本增加；第五，維修網(wǎng)點為了適應(yīng)R134a的維修需要進(jìn)行人員培訓(xùn)和專門維修設(shè)備的投入，如果采用廠內(nèi)維修又增加運(yùn)輸費用，給用戶帶來不便。凡此種種，應(yīng)當(dāng)說R134a的替代方案對我國來說是不可取的。但是R134a方案在我國目前卻已成為主要替代方案之一，其主要原因有四個：一是我國已經(jīng)引進(jìn)R134a壓縮機(jī)的生產(chǎn)線，并有了一定的規(guī)模；二是無霜間冷式電冰箱尚無其它方案可?。蝗菫榱顺隹趪H市場的需要；四是為了爭取市場需要而急著上馬。實際上，R134a方案對中小企業(yè)實在是太難為了。

2.2　R600a替代R12的方案正趨于迅速發(fā)展階段

當(dāng)歐洲一些企業(yè)認(rèn)識到R134a方案帶來的麻煩時，他們在綠色和平組織的支持下，為迅速完成替代R12的時間表，紛紛轉(zhuǎn)向R600a替代方案。此方案有較多的優(yōu)點：①取材易，有煉油工業(yè)就可生產(chǎn)；②價格低；③潤滑油可采用原R12的潤滑油；④每臺冰箱灌注量少，一般兩個打火機(jī)含量就可；⑤運(yùn)行壓力低，噪聲小，能耗降低可達(dá)5～10%；⑥ODP值和GWP值均為零；⑦對系統(tǒng)材料沒有特殊要求；⑧生產(chǎn)過程控制嚴(yán)格程度相對于R134a要低，維護(hù)費用也相對低于R134a方案；⑨對維修不會帶來任何困難和維修后的質(zhì)量影響；⑩生產(chǎn)過程抽真空系統(tǒng)可以借用R12體統(tǒng)，無需專用線。它的缺點主要有四個：①R600a可燃，使用在大冰箱灌注量大時，如果發(fā)生泄漏可能造成爆炸的危險；②生產(chǎn)過程需要投入安全防爆措施的投資；③對無霜間冷式電冰箱還沒有較好的采用R600a的冰箱設(shè)計方案；④運(yùn)行壓力低，R12的壓縮機(jī)不能繼續(xù)使用，而要生產(chǎn)汽缸容積大一倍的R600a壓縮機(jī)。

R600a替代方案的改造費用的投入與環(huán)戊烷比較要小得多，因為目前已經(jīng)生產(chǎn)出R600a專用灌注機(jī)，該機(jī)已經(jīng)把防爆措施考慮在其中了，因此車間內(nèi)不需要再采用其它的防爆措施。對生產(chǎn)適合于R600a工質(zhì)的壓縮機(jī)從技術(shù)上講是并不困難的，所以歐洲迅速形成了規(guī)?；纳a(chǎn)能力。對于歐洲各冰箱廠來講迅速轉(zhuǎn)向R600a方案也是并不困難的，而且發(fā)展很快。最典型的是瑞典境內(nèi)的麗都集團(tuán)的Marcstad冰箱廠，該廠年產(chǎn)冰箱30～40萬臺，1996年采用R600a方案的冰箱生產(chǎn)量為30%，采用R134a方案的生產(chǎn)量為70%，而到1997年他們計劃把這一比例倒過來。在安全生產(chǎn)上采用了嚴(yán)密的通風(fēng)、隔離、防爆、防靜電、報警等措施，經(jīng)驗是豐富的。又如瑞典的一個小型冰箱廠OSBY電冰箱廠，年產(chǎn)5萬臺，三年前請丹麥的Tectrode公司對生產(chǎn)線進(jìn)行了改造，采用環(huán)戊烷、R600a技術(shù)，改造費用約100萬美元。但美國對R600a方案的控制是嚴(yán)格的。最近美國UL對可燃性物質(zhì)應(yīng)用作出了規(guī)定，如：采用R600a每臺冰箱的用量不能超過50克，如果大于50克必須采用嚴(yán)格的防火防爆措施，并作出解釋報美國環(huán)保局審批后才能生產(chǎn)。在我國，采用R600a方案的電冰箱廠很多，廠家有這個愿望和要求，目前我國R600a需要高價進(jìn)口，天津、南京等化工廠已有商業(yè)化生產(chǎn)的準(zhǔn)備；另一方面，適用于R600a的壓縮機(jī)也未形成生產(chǎn)規(guī)模，這是我國R600a方案推廣不開的主要原因。目前我國正在試制和引進(jìn)中，如天津扎努西、浙江的加西貝拉、湖北的黃石等一些廠已經(jīng)開始試制R600a壓縮機(jī)，并正在形成生產(chǎn)線，看來大規(guī)模采用R600a方案還需要一個時期，應(yīng)當(dāng)盡快促使R600a規(guī)模的形成。

2.3　混合物替代R12方案進(jìn)展動態(tài)和使用前途

R12作為一種安全高效的制冷劑用于電冰箱已有60多年，是經(jīng)過多年篩選的最優(yōu)制冷劑，因此當(dāng)發(fā)現(xiàn)R12對臭氧層的破壞嚴(yán)重性后，為替代R12尋找與R12性能完全相同的純工質(zhì)物質(zhì)是非常困難的，可以說是不可能再找到了，目前的替代物方案也只能說是盡可能地接近R12的性能。為此人們就在混合工質(zhì)上尋找與R12性能相接近的物質(zhì)。幾年來提出的混合工質(zhì)的種類很多，基本上分三大類：一類是以HFC和HCFC組合各種比例的混合工質(zhì)；另一類是最近開發(fā)出來的碳?xì)浠旌瞎べ|(zhì)，如美國CalorCas公司推出丙烷加異丁烷組成的混合工質(zhì)可替代R12和R134a，其ODP=0、GWP＜15，正在進(jìn)入應(yīng)用試制階段。對冰箱來講，目前還沒有采用碳?xì)漕?混合工質(zhì)商業(yè)化的產(chǎn)品。對于第一類混合工質(zhì)具代表性的有美國杜邦MP39，它是R22、R152a和R124三種工質(zhì)按53%、13%、34%的比例配制而成的，屬于近共沸的混合工質(zhì)；還有我國清華大學(xué)開發(fā)的THR01，是R22和R152a的二元混合物，ODP＜0.03、GWP＜900、無毒、不可 燃，THR02是近共沸三元混合物，ODP＜0.03、GWP＜50，可替代R134a和R12；還有西安交通大學(xué)開發(fā)的JC-1也為二元混合工質(zhì)。這些混合工質(zhì)都已經(jīng)應(yīng)用于我國冰箱生產(chǎn)中，并取得了較 好的效果。更為可貴的是這些混合工質(zhì)對生產(chǎn)的轉(zhuǎn)換費用要求很低，一般中小企業(yè)都能接受?；旌瞎べ|(zhì)的價格與R12相當(dāng)，合成容易，而且其組分之一R22的禁用時間表為2030年，還有幾十年的可應(yīng)用時間。對于我國這個大量缺乏轉(zhuǎn)換資金的國家，混合工質(zhì)的采用應(yīng)當(dāng)說是符合我國國情的替代方案，所以應(yīng)當(dāng)大力提倡開發(fā)和采用混合工質(zhì)。那些對所謂與外國接軌的環(huán)戊烷+R134a和環(huán)戊烷+R600a方案給以支持，對其它方案不鼓勵也不反對的政策路線實際上是一個不負(fù)責(zé)任的作法，應(yīng)當(dāng)收回。

3　由于不同替代方案引起的采用不同方案的壓縮機(jī)生產(chǎn)技術(shù)的發(fā)展

3.1　R134a方案對清洗和干燥控制技術(shù)的要求

由于采用R134a替代方案對潤滑油和水份控制的嚴(yán)格要求，引起壓縮機(jī)結(jié)構(gòu)材料生產(chǎn)過程中對礦物油和水份的嚴(yán)格控制，為此形成兩種生產(chǎn)技術(shù)。一種以美國美利冷壓縮機(jī)公司為代表，為避免礦物油在壓縮機(jī)內(nèi)部的存在，在生產(chǎn)過程中全部使用酯類油，以簡化清洗和干燥處理的工藝程序；另一種是強(qiáng)化壓縮機(jī)生產(chǎn)的清洗和干燥工藝，嚴(yán)格的控制水份、礦物油和雜質(zhì)的含量，使其在標(biāo)準(zhǔn)要求以下。我國基本上采用清洗和干燥的控制技術(shù)，但與國外差距大，應(yīng)當(dāng)進(jìn)一步提高。

3.2　R134a方案對R134a高效壓縮機(jī)技術(shù)的要求

采用R134a方案也會造成冰箱能耗的增加，為克服141b+R134a替代方案帶來的冰箱能耗的加大，國際上大力發(fā)展高效R134a壓縮機(jī)。具有代表性的是美國美利冷壓縮機(jī)公司，他們生產(chǎn)的RG系列高效R134a壓縮機(jī)的COP值可達(dá)到1.5左右，而其RH系列超高效R134a壓縮機(jī)的COP值更達(dá)到約1.6。

3.3　高效碳?xì)鋲嚎s機(jī)技術(shù)的節(jié)能效果

碳?xì)涮娲桨笇嚎s機(jī)的要求是加大汽缸的容積和提高COP值。目前國際上碳?xì)鋲嚎s機(jī)具有代表性的生產(chǎn)廠是 丹佛斯和扎努西。我國科龍公司采用環(huán)戊烷+異丁烷的方案，在不加厚冰箱絕熱層的情況下能比我國現(xiàn)行A級能耗標(biāo)準(zhǔn)提高35%，除了對制冷系統(tǒng)的優(yōu)化和碳?xì)浔旧砭哂械墓?jié)能效果外，其主要原因是采用了丹佛斯的高效碳?xì)鋲嚎s機(jī)。所以大力開發(fā)高效碳?xì)鋲嚎s機(jī)是抓替代工作的主要環(huán)節(jié)，不能放松。

4　對替代冰箱質(zhì)量的控制問題

4.1　泡沫穩(wěn)定性的控制

幾乎我們考察團(tuán)訪問過的歐、美、日的所有冰箱廠無不在替代冰箱泡沫質(zhì)量穩(wěn)定性控制方面下大本錢。這些企業(yè)都有一套測定泡沫穩(wěn)定性的設(shè)備，同時又都有一套企業(yè)內(nèi)部控制泡沫質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)。美國的惠爾浦，日本的松下、三洋、日立，德國的博士—西門子都有一套高水平的泡沫質(zhì)量測試設(shè)備，并規(guī)定在生產(chǎn)過程中定時取樣對泡沫進(jìn)行測試以控制其質(zhì)量穩(wěn)定性。而且，這些國家的檢測和研究機(jī)構(gòu)對泡沫質(zhì)量的研究也是不惜工本的，如ICI公司在比利時建立一套先進(jìn)完整的研究試驗機(jī)構(gòu)，日本的JET和旭削紫公司也都如此，并制訂了有關(guān)泡沫的測試要求和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。

4.2　冰箱部件含水量、含雜質(zhì)量和含油量的控制

對于R134a方案控制部件和系統(tǒng)的含水量、礦物油含量和含雜質(zhì)量是企業(yè)質(zhì)量控制的關(guān)鍵點。為此各企業(yè)都配置了自動化程度高、精度高的油、水檢測儀器，如日本的松下和美國的惠爾浦公司的冰箱廠以及我國無錫和松下合資的冰箱廠都是如此。

4.3　防燃和防爆設(shè)施的測試

歐洲由于采用碳?xì)涮娲桨?，歐共體對生產(chǎn)過程的防燃、防爆制訂了統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。企業(yè)建立了一套防燃防爆的測試設(shè)備，定期測定產(chǎn)品的可燃，可爆程度，最有代表性的是瑞典境內(nèi)的麗都電冰箱廠。而這些國家的測試機(jī)構(gòu)如DEMKO、TUV、SEMKO等檢測機(jī)構(gòu)都按標(biāo)準(zhǔn)要求建立了一套測試設(shè)備，為企業(yè)服務(wù)。

總之，抓替代產(chǎn)品的質(zhì)量各企業(yè)都是非常嚴(yán)格的?；轄柶止咎岢鯮134a方案的冰箱要做到不需要維修的程度，可見其對質(zhì)量要求的嚴(yán)格程度。

5　CFCs替代產(chǎn)品不應(yīng)當(dāng)成為市場競爭的手段

電冰箱的CFCs替代的主要目的是不使用R12和F11。不使用這兩種物質(zhì)不是因為它們對電冰箱本身有什么不好 ，而是因為這類物質(zhì)對臭氧層有破壞性。如果僅僅從冰箱性能來講，應(yīng)用R12和F11無疑是最好的。而我國一些企業(yè)把替代的產(chǎn)品當(dāng)成先進(jìn)產(chǎn)品而大肆宣揚(yáng)，實在是沒有必要，因為現(xiàn)在的各種替代方案與F11+R12方案相比還存在這樣和那樣的問題。

在國外對于冰箱產(chǎn)品CFCs替代只是一種改變，他們談的只是由于采用新的替代物質(zhì)而給冰箱帶來的一些技術(shù)上的難點，如何進(jìn)行克服以及在克服過程中采用的一些先進(jìn)技術(shù)等，這是值得我們學(xué)習(xí)的。

到目前為止應(yīng)當(dāng)說還沒有一種替代方案可以被認(rèn)為是最后的或最終的替代方案。無論在歐洲，還是在美國、日本，都在進(jìn)一步的研究和開發(fā)中。其主要原因是現(xiàn)有的各種替代方案都還存在許多問題有待于我們?nèi)タ朔?，而且還要把能耗的降低也在替代方案中加以考慮。所以實現(xiàn)某一種替代方案沒有必要大肆宣傳，發(fā)泡劑的替代方案如有356、245fa、134a等都在發(fā)展中，制冷劑的替代方案如一些混合工質(zhì)和碳?xì)洳豢扇嫉幕旌瞎べ|(zhì)也在發(fā)展中。

總之，最后一句話還是結(jié)合各企業(yè)的實際能力和條件，實事求是、腳踏實地、積極穩(wěn)妥地進(jìn)行我們的替代工作。

企業(yè)推廣有哪些方法

企業(yè)(品牌)推廣方式

所謂品牌推廣,是指企業(yè)塑造自身及產(chǎn)品品牌形象,使廣大消費者廣泛認(rèn)同的系列活動和過程。品牌推廣有兩個重要任務(wù),一是樹立良好的企業(yè)和產(chǎn)品形象,提高品牌知名度、美譽(yù)度和特色度;二是最終要將有相應(yīng)品牌名稱的產(chǎn)品銷售出去。

品牌推廣是品牌樹立、維護(hù)過程中的重要環(huán)節(jié)，它包括傳播計劃及執(zhí)行、品牌跟蹤與評估等。品牌創(chuàng)意再好，沒有強(qiáng)有力的推廣執(zhí)行作支撐也不能成為強(qiáng)勢品牌。

1、銷售終端品牌推廣方式

1)現(xiàn)場導(dǎo)購。和消費者面對面的溝通、講解產(chǎn)品特點，提商品牌美譽(yù)度。促進(jìn)品牌試用率及擴(kuò)大購買群體，增加購買數(shù)量和頻率。

2)終端陳列。注重終端陳列的位置和陳列面積大小、整潔度、整體美感提升品牌形象和忠誠度。

3)店頭POP宣傳。加強(qiáng)終端宣傳力度，對抗競爭品牌的攻擊，攔截競爭品牌的消費者。

2、渠道品牌推廣

1)協(xié)助、配合、培訓(xùn)、支持經(jīng)銷商。提高經(jīng)銷商的積極性，提高渠道的鋪貨率和渠道滲透力度。

2)加大渠道促銷力度。吸引經(jīng)銷商進(jìn)貨力度，促使經(jīng)銷商主動加品牌推廣，填滿經(jīng)銷商倉庫，對抗競爭品牌。

3、消費者互動推廣方式

1)帶領(lǐng)消費者實地考察生產(chǎn)場地。提高其品牌形象和忠誠度。

2)直接促銷活動。主題題活動、派送、展示、優(yōu)惠券、贈送禮品、價格折扣、退費優(yōu)待。這些可以提高品牌試用率及擴(kuò)大購買群體，增加購買數(shù)量和頻率。

4、傳媒品牌推廣方式

1)軟性文章細(xì)無聲。

首先要把握軟件文章的特點：

A、商業(yè)痕跡，做到在商不言商，先交朋友后淡生意;

B、細(xì)水長流，滴水穿石，不求功于一役;其次要弄清楚好的軟性文章應(yīng)具備的要素：

l、標(biāo)題要有吸引力：

2、文章要有趣味性;

3、內(nèi)容要有可信度。

2)小眾媒體鎖定人。

5、網(wǎng)絡(luò)推廣

1.通過搜索引擎排名，推廣企業(yè)網(wǎng)站。

搜索引擎推廣相對于其他的網(wǎng)絡(luò)推廣方式來說，是為企業(yè)帶來更多新的客戶的最有效且經(jīng)濟(jì)的手段，也是投資回報率最高的一種推廣方式。搜索引擎營銷做好了，不但可以使企業(yè)贏得更多的客戶，還可以使企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)上建立起了良好的品牌效應(yīng)。

2.利用第三方網(wǎng)站推廣，提高企業(yè)知名度。

通過第三方網(wǎng)站發(fā)布相關(guān)信息來實現(xiàn)自己企業(yè)網(wǎng)站的推廣是較為簡單的一種推廣方法，企業(yè)可以選擇一些高權(quán)重的網(wǎng)絡(luò)平臺，這樣發(fā)布出來的內(nèi)容才能夠有一個好的排名，才能夠有更多的潛在客戶看到，才能夠提高自身企業(yè)知名度。在此，國際品牌網(wǎng)提醒各大企業(yè)，在利用第三方網(wǎng)站進(jìn)行推廣的時候，應(yīng)該注意內(nèi)容的標(biāo)題設(shè)置，內(nèi)容的編輯，發(fā)布平臺的選擇這三方面的細(xì)節(jié)。

3.利用博客進(jìn)行網(wǎng)站推廣。

企業(yè)可以巧妙地利用博客進(jìn)行網(wǎng)站推廣，這樣可以提升自身網(wǎng)站的權(quán)重和排名。做博客的目的就是為了能更好優(yōu)化企業(yè)網(wǎng)站本身，而且博客內(nèi)的鏈接可以直接為企業(yè)網(wǎng)站帶來流量，從而吸引更多客戶。

如何把冰箱推銷給愛斯基摩人 三個營銷案例

一、如何把冰箱推銷給愛斯基摩人？

北極圈內(nèi)的愛斯基摩人因為沒有泥土和沙子，不得不將冰塊切割成磚來建造房屋，建好的房屋可以抵御寒風(fēng)的侵襲。

外面，寒風(fēng)凜冽，滴水成冰，溫度一直在零下50 多攝氏度，而冰屋內(nèi)卻可以保持零下幾度到十幾度的溫度。這樣的溫度對于愛斯基摩人來說顯然是暖和多了。北極是個天然的冰庫，而愛斯基摩人的房子無疑是一個巨大的冰箱。

美國旅行家沃特森目睹了愛斯基摩人的生活后，卻冒出一個驚人的想法：把冰箱賣到這里！聽到這個消息，許多人都笑了，笑他癡心妄想，白日做夢。

當(dāng)冰箱運(yùn)到北極愛斯基摩人的居住地時，沃特森向愛斯基摩人演示冰箱的作用：把自己帶去的啤酒和礦泉水，以及愛斯基摩人剛剛捕獲的獵物，一起放入了冰箱。他將冰箱的溫度檔調(diào)到了4攝氏度。第二天，當(dāng)愛斯基摩人打開冰箱時，發(fā)現(xiàn)那些東西并沒有結(jié)冰。

愛斯基摩人第一次發(fā)現(xiàn)了冰箱在這里的用途。

原來，由于長年的天寒地凍，愛斯基摩人儲存食物的方法很簡單。他們不分場所，往往把食物一丟，自然會凍起來，不必?fù)?dān)心食物會變壞。但再次食用的時候就有些費事了，為了化開那些凍硬的食物，他們常常點燃動物的皮毛或者脂肪，在屋外架起大鍋，燒一鍋開水來解凍。這樣費時費力，很多時候愛斯基摩人都不愿意花費這么大的精力來解決看似簡單的問題。有時候趕上大風(fēng)的天氣，在外面根本立不起灶臺來。

有了冰箱，所有的問題都迎刃而解了。冰箱不僅可以用來冷藏食物，而且也可以防止食物冰凍起來，它省了做飯前繁雜的解凍程序，愛斯基摩人著實體驗到了冰箱帶來的好處。

有些事情，看起來是那么的不可思議，但要換一個角度來思考，將會有出其不意的效果。

二、駝鹿與防毒面具

有一個推銷員，他以能夠賣出任何東西而出名。他已經(jīng)給牙醫(yī)賣過一支牙刷。給面包師賣過一個面包，給瞎子賣過一臺電視機(jī)，但他的朋友對他說：“只有賣給駝鹿一個防毒面具，你才算是一個優(yōu)秀的推銷員?！?/p>

于是，這位推銷員不遠(yuǎn)千里來到了北方，那里是一片只有駝鹿居住的森林，“您好！”他對遇到的第一只駝鹿說，“您一定需要一個防毒面具?！薄斑@里的空氣這樣清新，我要它干什么！”駝鹿說，“現(xiàn)在每個人都有一個防毒面具．”“真遺憾，可我并不需要．”“您稍推銷

員說，“您已經(jīng)需要一個了”說著他便開始在鴕鹿居住的林地中央建造一座工廠?！澳阏媸前l(fā)瘋了！”他的朋友說?！安蝗弧Ｎ抑皇窍胭u給駝鹿一個防毒面具?！碑?dāng)工廠建成后，許多有毒的廢氣從大煙囪中滾滾而出，不久駝鹿便來到推銷員處對他說：“現(xiàn)在我需要一個防毒面具了?！薄斑@正是我想的?！蓖其N員說著便賣給了駝鹿一個?！罢媸莻€好東西啊！”推銷員興奮他說?！皠e的駝鹿現(xiàn)在也需要防毒面具，你還有嗎？“你真走運(yùn)，我還有成千上萬個。”

“可是你的工廠里生產(chǎn)什么呢？＂駝鹿好奇地問?！胺蓝久婢??！蓖其N員簡潔地回答。

三、鄉(xiāng)下來的小伙子去應(yīng)聘城里“世界最大”的“應(yīng)有盡有”百貨公司的銷售員。

老板問他：“你以前做過銷售員嗎？”

他回答說：“我以前是村里挨家挨戶推銷的小販子?！崩习逑矚g他的機(jī)靈：“你明天可以來上班了。等下班的時候，我會來看一下?！?/p>

一天的光陰對這個鄉(xiāng)下來的窮小子來說太長了，而且還有些難熬。但是年輕人還是熬到了5點，差不多該下班了。老板真的來了，問他說：“你今天做了幾單買賣”

“一單，”年輕人回答說?！爸挥幸粏危俊崩习搴艹泽@地說：“我們這兒的售貨員一天基本上可以完成20到30單生意呢。你賣了多少錢?”“300,000美元，”年輕人回答道。

“你怎么賣到那么多錢的？”目瞪口呆，半晌才回過神來的老板問道。

“是這樣的，”鄉(xiāng)下來的年輕人說，“一個男士進(jìn)來買東西，我先賣給他一個小號的魚鉤，然后中號的魚鉤，最后大號的魚鉤。接著，我賣給他小號的魚線，中號的魚線，最后是大號的魚線。我問他上哪兒釣魚，他說海邊。我建議他買條船，所以我?guī)劫u船的專柜，賣給他長20英尺有兩個發(fā)動機(jī)的縱帆船。然后他說他的大眾牌汽車可能拖不動這么大的船。我于是帶他去汽車銷售區(qū)，賣給他一輛豐田新款豪華型‘巡洋艦’。”

老板后退兩步，幾乎難以置信地問道：“一個顧客僅僅來買個魚鉤，你就能賣給他這么多東西？”

“不是的，”鄉(xiāng)下來的年輕售貨員回答道，“他是來給他妻子買發(fā)卡的。我就告訴他‘你的周末算是毀了，干嗎不去釣魚呢？’”

冰箱推廣方案的介紹就聊到這里吧，感謝你花時間閱讀本站內(nèi)容，更多關(guān)于海爾冰箱網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案、冰箱推廣方案的信息別忘了在本站信途科技進(jìn)行查找。