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怎樣才能做一個好律師？

一、牢固樹立正確的執(zhí)業(yè)心態(tài)，嚴(yán)格遵守行為準(zhǔn)則

做一個稱職的律師助理是成為優(yōu)秀律師的前提。因此，應(yīng)該牢固樹立正確的執(zhí)業(yè)心態(tài)，嚴(yán)格遵守律師助理的行為準(zhǔn)則，應(yīng)該做到以下幾點(diǎn)：

首先，以“做律師先做人”的執(zhí)業(yè)理念要求自己，時刻學(xué)習(xí)如何做人。

人生一世，一是做人、二是做事。古今中外，無論是成就于皇帝庭貴院，還是發(fā)跡于市井游途，舉凡成大器者，莫不將“做事為要，做人為先”的信念根于心。因此，我認(rèn)為自己無論到什么單位，做什么工作，都要先學(xué)會做人，做一個誠實(shí)、正直的人。因為只有這樣，才能贏得信任，才能贏得發(fā)展。我想無論是同事、當(dāng)事人或者法官都愿意與這樣的人打交道；當(dāng)事人也不希望將自己的業(yè)務(wù)委托不誠實(shí)、不正直的律師去代理。我認(rèn)為做一個正直的人不僅能贏得信任，對于律師來說，還可以規(guī)避風(fēng)險。和當(dāng)事人談業(yè)務(wù)時，實(shí)事求是的為當(dāng)事人指出案件可能存在的風(fēng)險，避免將來案件進(jìn)展的不順利，不會讓當(dāng)事人埋怨我大包大攬，故意欺騙，損壞德賽的聲譽(yù)，詆毀自己的名譽(yù)。

其次，保持良好的心態(tài)。

“態(tài)度決定一切，成功也是一種態(tài)度”。因為這句話，我一直保持一顆積極向上的心態(tài)，對律師事業(yè)永遠(yuǎn)充滿著激情，永不言敗。因此，還要從以下方面不斷完善與提高自己：

（一）激情

有了激情燃燒的心，才有激情燃燒的人。對自己能從事律師工作感到自豪，對自己能從事律師工作始終充滿著激情，對工作中所做的每一件事始終充滿著激情。因此，我覺得激情是工作當(dāng)中一種最為難能可貴的品質(zhì)，對于一個律師助理來說就如同生命一樣重要。自己有了激情，才能釋放出自己的潛在能量，補(bǔ)充身體的潛質(zhì)，才能塑造出一個堅強(qiáng)的自己；自己有了激情，才可以把工作變得生動有趣，才能使自己充滿對工作的渴望，使自己產(chǎn)生一種對事業(yè)的狂熱追求；自己有了激情，還可以感染周圍的同事，才會擁有良好的人際關(guān)系，組建一個強(qiáng)有力的團(tuán)隊；自己有了激情，才可能獲得指導(dǎo)律師的提拔和賞識，獲得更多的發(fā)展機(jī)會；自己有了激情，才會不斷付出艱苦和努力，成為一位出類拔萃的律師。

（二）謙和

做人要謙和，對老師、對朋友、對同事、對客戶，時刻都會要求自己保持謙和的態(tài)度。當(dāng)然態(tài)度謙和并不意味著我缺乏自信、畏首畏尾、自慚形穢，讓老師、朋友、同事、客戶看到一個工作積極認(rèn)真，語氣謙和誠懇，信心十足的我為他們工作和服務(wù)。

（三）進(jìn)取

“擁有一種積極進(jìn)取的心態(tài)，勝過擁有一座金礦”這句名言出自一位美國總統(tǒng)之口。因此，我認(rèn)為自己應(yīng)該時刻保持積極進(jìn)取，永不停留的精神狀態(tài)，以至于自己在時代發(fā)展的潮流中不被大浪淘沙，衰退落伍。自己只有保持進(jìn)取之心，才能腳踏實(shí)地地從容進(jìn)取。我會以積極進(jìn)取的心態(tài)，為客戶服務(wù)；我會以積極進(jìn)取的心態(tài)，不斷地拓展業(yè)務(wù)；我會以積極進(jìn)取的心態(tài)，優(yōu)質(zhì)高效的完成工作；我會以積極進(jìn)取的心態(tài)，與老師、朋友、同事、客戶相處；我會以積極進(jìn)取的心態(tài)，為自己創(chuàng)造一番事業(yè)；我會以積極進(jìn)取的心態(tài)，為德賽贏得聲譽(yù)。

（四）淡定

在名利場的律師行業(yè)里，看見很多律師身家千萬，再不濟(jì)每年也有幾十萬的收入。我并不否認(rèn)金錢對人的誘惑，收入的多少能從一個側(cè)面反映出一名律師的成功與否，但是我清楚的知道，羅馬城不是一天可以建成的，任何事情都有一個過程，知名律師和普通律師之間的差別不僅僅是學(xué)問技能等方面的差距，差距更多來自于歷練?？匆姮F(xiàn)在自己從事其它行業(yè)的同學(xué)買車，買房，升職，心里很羨慕。作為一個剛出道的年輕人，我會選擇主動去調(diào)整心態(tài)，因為我知道每個人都不容易，都要經(jīng)歷這樣的奮斗歷程，“寶劍鋒自磨礪出，梅花香自苦寒來”。心態(tài)失衡只能讓自己越發(fā)的浮躁，不能腳踏實(shí)地。容易使自己為了名利而喪失作為一名律師應(yīng)有的良知，違反執(zhí)業(yè)道德與紀(jì)律。因此，我會始終保持一顆淡定的心，把長本事，增見識放在第一位，刻苦修煉、提高自己，時刻告誡自己要耐得住寂寞和清貧，要厚積薄發(fā)，切勿心急氣燥。

最后，自己一定嚴(yán)格遵守下列行為準(zhǔn)則：

（一）定好自己的位

我深深的認(rèn)識到自己現(xiàn)在只是一名實(shí)習(xí)律師，只是一名指導(dǎo)律師的助手，正處于獨(dú)立執(zhí)業(yè)的準(zhǔn)備階段。自己目前缺少執(zhí)業(yè)經(jīng)驗、缺少執(zhí)業(yè)技能、缺少人脈關(guān)系等，所以這個階段的主要目的就是學(xué)習(xí)，并獲取律師執(zhí)業(yè)證。學(xué)習(xí)如何做一名律師，把長本事，增見識放在第一位，多積累執(zhí)業(yè)經(jīng)驗，努力提高自己的執(zhí)業(yè)技能，拓展自己的人脈關(guān)系，立志成為一名一專多能的、出類拔萃的優(yōu)秀律師。雖然我現(xiàn)在做律師助理收入很低，但是會嚴(yán)格遵守律師執(zhí)業(yè)規(guī)范和執(zhí)業(yè)道德。我會遵守不該得的利不得；不該學(xué)的招不學(xué)；不該根的人不跟。

（二）做好自己的事

1、做到負(fù)有 “責(zé)任心”。包括對律所負(fù)責(zé)，對老師負(fù)責(zé)，對團(tuán)體負(fù)責(zé)，對自己負(fù)責(zé)，對家庭負(fù)責(zé)，對社會負(fù)責(zé)。

2、做到“三勤”。一是自己腦子要勤，多思提高悟性。二是自己手要勤，要多看、多寫。三是自己腿要勤，要積極，主動，創(chuàng)造性的做好助理工作。

3、做到自己和同事保持良好的協(xié)作關(guān)系。自己一定積極完成團(tuán)隊交代的任務(wù)，平常多借鑒團(tuán)隊成員的工作思路與工作成果，向他們虛心學(xué)習(xí)，多溝通。

（三）管好自己的嘴

自己做為一名律師助理一定管好自己的嘴巴，一定做到以下幾點(diǎn)：

1、不公開談?wù)摦?dāng)事人委托的事務(wù)。

2、不公開評價當(dāng)事人。

3、不該說的話絕對不說。

4、不詆毀其他同事。

二、深刻理解德賽的服務(wù)理念，執(zhí)業(yè)中堅決貫徹執(zhí)行

據(jù)我所知，“德賽”來自英文“Democracy and Science"，表達(dá)了我們事務(wù)所追求民主、科學(xué)和法治的理念。經(jīng)過14年的發(fā)展，德賽律師事務(wù)所已成為一家集團(tuán)化的律師事務(wù)所，在廣州、北京、珠海、武漢、長沙設(shè)立了工作機(jī)構(gòu)。我們“德賽”的服務(wù)理念是“嚴(yán)密審慎、勤勉盡責(zé)、正直守信、優(yōu)質(zhì)高效”，以此為國內(nèi)外當(dāng)事人提供深層次、全方位的法律服務(wù)。

我認(rèn)為隨著市場經(jīng)濟(jì)的深入發(fā)展、中國入世、各個事務(wù)所的蓬勃興起，愈演愈烈的社會競爭時刻威脅著每一家事務(wù)所。我們德賽事務(wù)所要想發(fā)展成為一家專業(yè)化、規(guī)?；?、國際化的律師集團(tuán)，在參與激烈的市場競爭及不斷擴(kuò)展自己生存空間的同時，我認(rèn)為事務(wù)所并不能僅靠物質(zhì)和金錢來維系，為了“案源”不惜違背執(zhí)業(yè)道德和執(zhí)業(yè)紀(jì)律，我們必須借助于一種隱含于內(nèi)而又彰顯于外的意義和價值，我想這就是我們德賽為什么要提出“嚴(yán)密審慎、勤勉盡責(zé)、正直守信、優(yōu)質(zhì)高效”為自己的執(zhí)業(yè)理念吧。德賽在不斷專業(yè)化、規(guī)?；H化的發(fā)展過程中，通過形成統(tǒng)一的服務(wù)理念、追求和精神，才能把律師個體化、分散化的行動組合成協(xié)調(diào)有機(jī)的群體行動，才能真正形成有特色的事務(wù)所文化，才能保持持久的生命力。

我身為德賽的一員做人執(zhí)著于正直守信，守信于客戶、真誠于同事、忠誠于德賽；做事執(zhí)著于嚴(yán)密審慎、勤勉盡責(zé)、優(yōu)質(zhì)高效；始終以這種高標(biāo)準(zhǔn)的理念對待自己向社會提供的每一項法律服務(wù)，對每一個環(huán)節(jié)都應(yīng)精益求精，保證自己向社會提供的永遠(yuǎn)是“精品”。只有這樣，我在這個所才有核心的競爭力，我才能把我的核心競爭力發(fā)揮到極致，才能在這個激烈的市場競爭中立于不敗之地。

三、當(dāng)好指導(dǎo)律師在經(jīng)營管理、法律服務(wù)、業(yè)務(wù)拓展的助手和參謀，為完善與創(chuàng)新管理，提供優(yōu)質(zhì)、高效的法律服務(wù)，增加業(yè)務(wù)收入而出謀劃策并付諸于行動。

我在做律師助理期間是從以下幾個方面著手開展工作的：

（一）協(xié)助指導(dǎo)律師規(guī)范事務(wù)所的經(jīng)營管理，建立民主、科學(xué)地管理體系。

德賽經(jīng)過14年的發(fā)展，已成為擁有130多名執(zhí)業(yè)律師的專業(yè)化、規(guī)?；?、國際化的律師事務(wù)所，在廣州、北京、珠海、武漢、長沙設(shè)立了工作機(jī)構(gòu)。實(shí)行專業(yè)化、國際化的規(guī)模化大所，通常具有人員結(jié)構(gòu)復(fù)雜、人數(shù)眾多；專業(yè)分工精細(xì)，門類較為齊全；業(yè)務(wù)創(chuàng)收高，費(fèi)用支出總額大；客戶數(shù)量大，涉及領(lǐng)域廣泛等特點(diǎn)。隨著專業(yè)化、規(guī)?；?、國際化的推進(jìn)，我認(rèn)為德賽面臨著這些迫切需要解決以下三個方面的問題。一是對“人”管理的問題。規(guī)模化后人員眾多，結(jié)構(gòu)復(fù)雜。需要解決以下問題：誰來充當(dāng)管理者、如何通過有效途徑吸引和留住這些人員、如何按照現(xiàn)代管理理念進(jìn)行最優(yōu)配置、如何才能使其保持專業(yè)優(yōu)勢和良好的服務(wù)狀態(tài)等。二對“財”管理的問題。首先這里指的“財”的管理是廣義上的，需要解決以下的問題：事務(wù)所固定資產(chǎn)的購置、使用問題；律師及非律師員工的分配問題；稅收問題；事務(wù)所福利基金和發(fā)展基金的提取和使用問題；分支機(jī)構(gòu)之間分配平衡的問題；案件開拓者與非開拓者怎樣進(jìn)行分配問題等等。三是對“營銷”方面的問題。需要解決以下問題：怎么運(yùn)用現(xiàn)代的營銷方式和手段，維持穩(wěn)定的現(xiàn)有客戶，拓展新的市場；如何打造成為知名品牌事務(wù)所；如何對客戶進(jìn)行管理；如何研發(fā)新業(yè)務(wù)；如何組建專業(yè)化團(tuán)隊等等。

我認(rèn)為解決上述問題的必由之路就是實(shí)現(xiàn)專業(yè)化管理。應(yīng)當(dāng)組建一支具有專門管理知識和技能的管理團(tuán)隊，運(yùn)用現(xiàn)代的管理理念、現(xiàn)代化的管理手段及現(xiàn)代化的管理設(shè)備通過計劃、組織、指揮、協(xié)調(diào)和控制等科學(xué)的手段進(jìn)行管理。1、應(yīng)確立專業(yè)化的管理目標(biāo)。我想我們德賽辦所的宗旨為國內(nèi)外當(dāng)事人提供優(yōu)質(zhì)高效、全方位、深層次的法律服務(wù)，樹立良好的法律服務(wù)品牌，收獲良好的社會效益和經(jīng)濟(jì)效益，實(shí)行律師的職業(yè)理想。在事務(wù)所的管理中植入商業(yè)化運(yùn)作理念，在追求經(jīng)濟(jì)利益的同時，又要盡量實(shí)現(xiàn)社會利益的最大化，達(dá)成社會效益和經(jīng)濟(jì)效益的協(xié)調(diào)統(tǒng)一。2、樹立以市場為導(dǎo)向，以客戶為中心的市場意識。在專業(yè)化進(jìn)程中必須時常關(guān)注法律服務(wù)市場的變化；對法律服務(wù)市場進(jìn)行充分研究；對有前景廣闊的法律服務(wù)領(lǐng)域，提前進(jìn)行專業(yè)化建設(shè)和投入，占據(jù)未來法律服務(wù)領(lǐng)域的制高點(diǎn)。最后，以客戶為中心是事務(wù)所管理的基本理念，我們德賽與眾不同之處在于能為當(dāng)事人提供全方位、深層次的專業(yè)化服務(wù)，但是在律師事務(wù)所與客戶的利益發(fā)生沖突時，應(yīng)當(dāng)按照以客戶為中心的管理要求自己，應(yīng)在最大限度內(nèi)滿足客戶的要求。3、組建專業(yè)化的管理團(tuán)隊。事務(wù)所在戰(zhàn)略決策、管理決策、業(yè)務(wù)決策中為避免決策失誤，應(yīng)當(dāng)組建具有管理知識和熱情的合伙人、專職律師和專業(yè)的管理人員的管理團(tuán)隊，必要時還應(yīng)聘請專業(yè)化程度較高的決策顧問提供決策咨詢意見，以保證決策的專業(yè)化和科學(xué)化。4、創(chuàng)新管理。制定服務(wù)的管理流程，保證服務(wù)的最低標(biāo)準(zhǔn)。5、引入專業(yè)營銷手段。律師事務(wù)所是需要營銷的，專業(yè)化的律師事務(wù)所更需要營銷，特別是專業(yè)的營銷。我們德賽是專業(yè)化、國際化的大所，需要通過專業(yè)的營銷管理，向市場推廣與一般律師事務(wù)所不同的法律服務(wù)產(chǎn)品，讓客戶認(rèn)識和感覺到我們的服務(wù)是有獨(dú)到和優(yōu)越之處的，從而尋找到特有的、穩(wěn)定的消費(fèi)群體。

（二）協(xié)助指導(dǎo)律師為國內(nèi)外當(dāng)事人提供優(yōu)質(zhì)高效、全方位、深層次的法律服務(wù)，鞏固和提高客戶的忠誠度。

我們“德賽”的服務(wù)理念是“嚴(yán)密審慎、勤勉盡責(zé)、正直守信、優(yōu)質(zhì)高效”，以此為國內(nèi)外當(dāng)事人提供深層次、全方位的法律服務(wù)。我認(rèn)為協(xié)助指導(dǎo)律師為國內(nèi)外當(dāng)事人提供優(yōu)質(zhì)高效、全方位、深層次的法律服務(wù)，鞏固和提高客戶的忠誠度。應(yīng)當(dāng)開展以下工作：

1、提升律師事務(wù)所服務(wù)質(zhì)量。首先，加強(qiáng)強(qiáng)律師事務(wù)所服務(wù)文化建設(shè)，樹立內(nèi)部為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)質(zhì)量的思想。通過律師事務(wù)所的文化建設(shè)促使每一個員工從內(nèi)心深處產(chǎn)生信心精神、積極向上的思想觀念及行為準(zhǔn)則，具有服務(wù)導(dǎo)向的員工才可以提高客戶的感知，才能以服務(wù)意識、正確的方式為客戶提供優(yōu)質(zhì)高效的、全方位、深層次的法律服務(wù)。

2、根據(jù)客戶的不同需求，制訂個性化服務(wù)計劃，并有效管理事務(wù)所的服務(wù)承諾。對于律師事務(wù)所而言，有效的計劃能夠明確規(guī)定專門的質(zhì)量措施、資源和活動順序，以確保所提供的法律服務(wù)滿足客戶的要求，并實(shí)現(xiàn)律師事務(wù)所的宗旨和預(yù)期目標(biāo)。

3、建立客戶服務(wù)檔案，提高法律服務(wù)能力，鞏固和提高客戶的忠誠度。

4、不斷完善客戶投訴處理辦法。在事務(wù)所面對客戶的投訴時，應(yīng)建立有效、快速的處理辦法，保證客戶投訴的問題能得到妥善解決。

（三）協(xié)助指導(dǎo)律師創(chuàng)造性地制定營銷策略、方案，發(fā)展新客戶和新業(yè)務(wù)。

1、應(yīng)全面了解、分析目標(biāo)客戶群的需求信息以及競爭對手，根據(jù)事務(wù)所的專業(yè)水平、人力資源和服務(wù)特色及優(yōu)勢確定德賽及指導(dǎo)律師的營銷定位；制訂出德賽及指導(dǎo)律師的營銷基本戰(zhàn)略，包括目標(biāo)營銷戰(zhàn)略、組合營銷戰(zhàn)略、文化營銷戰(zhàn)略、品牌營銷戰(zhàn)略。

2、通過各種有效途徑展示德賽及指導(dǎo)律師的綜合勢力。我們可以通過向客戶展示我們?nèi)娴膶I(yè)評價和專業(yè)成就讓客戶對我們有個全面的一個整體認(rèn)識。通過舉辦免費(fèi)講座、辦簡報、網(wǎng)絡(luò)、論壇等媒介向客戶展示我們的辦公環(huán)境、著名客戶名單、過往業(yè)績、團(tuán)隊工作模式、服務(wù)質(zhì)量控制制度、專業(yè)研究和咨詢體系等，將有助于客戶對我們的專業(yè)水平和服務(wù)質(zhì)量建立信心。

3、實(shí)行精品化營銷策略，為客戶量身定做個性化的法律解決方案。我認(rèn)為，要想真正贏得客戶的信任和委托，一份個性化的法律解決方案是最重要的武器。因此，我們應(yīng)當(dāng)對不同的客戶有不同的價值判斷標(biāo)準(zhǔn)，全面及深刻調(diào)查客戶的真正需求，為客戶量身定做個性化的法律解決方案。

4、結(jié)合企業(yè)、協(xié)會及政府等目標(biāo)客戶的實(shí)際需求及發(fā)展趨勢，加強(qiáng)對法律服務(wù)市場的研究；對有前景廣闊的法律服務(wù)領(lǐng)域，提前進(jìn)行專業(yè)化建設(shè)和投入，組建專業(yè)的營銷隊伍。業(yè)務(wù)拓展過程中，要善于進(jìn)行分析總結(jié)和和保持將來的機(jī)會。分析總結(jié)主要是對爭取客戶整個過程當(dāng)中，自身、客戶、競爭對手以及策略、環(huán)境的分析總結(jié)，找出失敗的原因，避免下次再犯類似的錯誤。

5、盡力為客戶提供增值法律服務(wù)。例如為潛在客戶或客戶舉辦免費(fèi)的法律講座、短期內(nèi)出具一份具體的法律建議書或者分析報告。目的是爭取向目標(biāo)客戶展示自己的專業(yè)水平和服務(wù)質(zhì)量的機(jī)會。

6、分析自己與客戶的關(guān)系，建立有效的溝通有效的溝通模式，贏得客戶的長久信賴。

7、加強(qiáng)媒介宣傳、打造強(qiáng)勢品牌

媒體的作用是非常巨大的，運(yùn)用雙贏的理念，采用正確的策略，與媒體相結(jié)合可以起到事半功倍的效果。具體操作可采用如下方式：

專業(yè)的研究成果可以形成該領(lǐng)域高水準(zhǔn)的文章，熟知該專業(yè)領(lǐng)域的法律及相關(guān)問題的解決方案，可作為與相應(yīng)專業(yè)媒體的合作的基礎(chǔ)。

專業(yè)的業(yè)務(wù)知識，可以承接業(yè)內(nèi)重大的案件，通過媒體的報導(dǎo)，迅速擴(kuò)大影響，加快該領(lǐng)域業(yè)務(wù)開發(fā)的進(jìn)程。與媒體合作開辦合作欄目，與媒體一道普及法律知識，為受眾群體服務(wù)。

8、組建事業(yè)發(fā)展部門、提升律師事務(wù)所的品牌

在現(xiàn)階段全國范圍內(nèi)，絕大部分客戶是基于對律師的信任而委托該律師事務(wù)所的，根源即在于律師事務(wù)所沒有形成知名品牌，從長遠(yuǎn)看這不利于業(yè)務(wù)開發(fā)，也不利于律師行業(yè)的發(fā)展。

律師事務(wù)所可以組建事業(yè)發(fā)展部，專職從事律師事務(wù)所的CI設(shè)計、管理，包括統(tǒng)一標(biāo)識、服裝，創(chuàng)辦內(nèi)部期刊，舉辦各種形式的交流活動、建立客戶數(shù)據(jù)庫等，在此基礎(chǔ)上科學(xué)運(yùn)作、加強(qiáng)管理，最終實(shí)現(xiàn)知名品牌，實(shí)現(xiàn)客戶對律所的認(rèn)同而不是對律師的認(rèn)同。

9、廣泛建立戰(zhàn)略合作伙伴

加強(qiáng)與有關(guān)中介機(jī)構(gòu)的戰(zhàn)略合作，聯(lián)手拓展律師非訴業(yè)務(wù)。這些中介機(jī)構(gòu)主要包括著名的會計師事務(wù)所、稅務(wù)師事務(wù)所、評估事務(wù)所、投資咨詢公司、證券公司、國外的律師事務(wù)所、咨詢公司、企業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、各種協(xié)會等。與其保持緊密的聯(lián)系，形成良好的信息網(wǎng)絡(luò)和相互信任關(guān)系，與這類機(jī)構(gòu)的聯(lián)合，取長補(bǔ)短，彼此信任，共同提高，形成良好的業(yè)務(wù)開發(fā)與合作關(guān)系。

10、加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營銷

一是加強(qiáng)建設(shè)和維護(hù)德賽網(wǎng)站，組建專門的網(wǎng)站維護(hù)人員。定時定量的更新內(nèi)容，增添好內(nèi)容。二是加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)推廣?？梢圆捎眉尤胨阉饕?、交換鏈接、傳統(tǒng)廣告、電子雜志等方式進(jìn)行宣傳推廣。三是建立在線交流平臺。使客戶的法律需求能夠得到及時解決，同時我們可以及時的了解客戶需求，贏得委托的機(jī)會。

四、遠(yuǎn)景規(guī)劃自己的律師生涯，努力成為德賽優(yōu)秀的一員。

正如我們欣欣向榮的德賽律師事務(wù)所給自己構(gòu)建了宏偉的發(fā)展藍(lán)圖與目標(biāo)，以及設(shè)計了如何實(shí)現(xiàn)與達(dá)成目標(biāo)的策略，那么我做為一名實(shí)習(xí)律師也應(yīng)該積極主動地去規(guī)劃自己的律師生涯，努力爭取成為德賽優(yōu)秀的一員。

建立自己職業(yè)目標(biāo)的第一步，就是爭取把握這次機(jī)會，競聘成為德賽的一員。然后，盡力的充實(shí)自己。找出所里成功律師所具備的共同特色，來作為自己學(xué)習(xí)的榜樣。

建立自己職業(yè)目標(biāo)的第二步，就是通過律師實(shí)習(xí)，獲取律師執(zhí)業(yè)證，成為一名稱職的執(zhí)業(yè)律師。

建立自己職業(yè)目標(biāo)的第三步，就是用3至10年做一名一專多能的專家型律師，一名精通公司法務(wù)、IPO、并購法律領(lǐng)域的專家型律師，私募股權(quán)投資方面的專家型投資法律顧問。

為達(dá)成上述目標(biāo)，我認(rèn)為自己應(yīng)該從以下方面不斷的提高自己：

（一）加強(qiáng)自己的職業(yè)道德修養(yǎng)。我認(rèn)為嚴(yán)格遵守律師執(zhí)業(yè)行為規(guī)范和道德，不僅是自我發(fā)展的要求，也是整個社會對律師的要求。做一名有社會責(zé)任感、激情、謙和、正直守信、敬業(yè)的律師。

（二）不斷提高與完善自己的執(zhí)業(yè)技能。通過多聽、多思、多看、多問向指導(dǎo)律師及其他優(yōu)秀律師學(xué)習(xí)執(zhí)業(yè)技能，用心揣摩。

（三）加強(qiáng)自己“內(nèi)功”與“外工”的修煉。不斷提高自己在學(xué)識、言語、形象、與當(dāng)事人、法官相處、策劃、執(zhí)業(yè)避險方面的修煉。在執(zhí)業(yè)中不斷給自己查找原因，虛心接受指導(dǎo)律師的批評教育，總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，從而不斷的修煉與完善自我。

（四）營造好人際關(guān)系，廣泛積累自己的人脈。

（五）構(gòu)建系統(tǒng)的知識結(jié)構(gòu)。首先，自己加強(qiáng)法學(xué)基礎(chǔ)理論功底的學(xué)習(xí)。其次，構(gòu)建自己專業(yè)方向的法律知識體系，精通公司法、合同法及私募股權(quán)投融資有關(guān)方面的法律知識。最好，加強(qiáng)自己所從事專業(yè)方面其他學(xué)科知識的學(xué)習(xí)。

律師推廣有哪些方式？

建議您先開一個博客，很多律師都有一個自己的博客（免費(fèi)的），有條件的可以做一個網(wǎng)站一年也就交個500元的空間域名費(fèi)用。最起碼別人可以在網(wǎng)絡(luò)上搜索到你。你可以設(shè)想一下，現(xiàn)在你的客戶群眾20到35歲的人基本都有上網(wǎng)的習(xí)慣，一般別人也會在百度或谷歌上面搜索“律師”“湖南律師”“最好的律師”，所以首先你要有個展現(xiàn)自己的平臺。有條件也可以做一個網(wǎng)絡(luò)推廣，只是成本高一些。

其他的可以做一些報紙廣告等。

希望可以幫到你！

律師事務(wù)所如何做品牌推廣？

第一：精準(zhǔn)定位品類

定位四大要素：盯準(zhǔn)需求、盤點(diǎn)優(yōu)勢、高異對手、鑄造亮劍，定位于做企業(yè)還是做個人法律市場，是專做婚姻還是專做拆遷。比如：北京家理律師事務(wù)所專做婚姻。第二：精研辦案品質(zhì)

把服務(wù)和辦案品質(zhì)打磨出來，前期剛開所，沒有很多案件，直接挖這個領(lǐng)域最牛逼的律師加盟，牛逼律師辦過的案件，就是所里的案件。把辦案細(xì)節(jié)和服務(wù)流程做精做細(xì)，告訴我們辦案和別人怎么不一樣，形成差異化競爭；用大律師、大案件大幅度宣傳推廣，借力打牛。

第三：營銷包裝品位

律所故事：律所名字挖掘其中的歷史故事（穿鑿附會）形成自己自己品牌故事。還可以收購一些名字比較好，成立時間長的所，這樣可以說我們幾十年歷史，幾十年都在堅信品牌使命。形象設(shè)計：律所的logo和辦公場地，參考行業(yè)最頂尖的品牌大所設(shè)計，一定要高大上；還要在城市的CBD開所，場地1000平米以上，員工都穿設(shè)計的工服，筆記本、寫字筆、手提袋都印上律所的名字和使命。品質(zhì)包裝：找一個有出版過書的教授或者律師作為顧問，或者直接加盟成為精英律師團(tuán)，把軟實(shí)力呈現(xiàn)出去。

律師行業(yè)怎么做網(wǎng)絡(luò)推廣？

律師事務(wù)所適合做網(wǎng)絡(luò)推廣，網(wǎng)絡(luò)獲取案源目前在法律行業(yè)已經(jīng)形成共識，很多律所或律師80%的案源來源于網(wǎng)絡(luò)推廣。

大品牌大律所都在做

北京十大律師事務(wù)所，其中盈科、京師長期都有做網(wǎng)絡(luò)推廣，盈科總部做品牌推廣和各地分所做案源推廣，京師和家理律師事務(wù)所同樣也長期做推廣。

地方名所紛紛掘金網(wǎng)絡(luò)

廣州國暉律師事務(wù)所、上海和基律師事務(wù)所、佛山熊何律師事務(wù)所、東莞安通律師事務(wù)所、中山廣瀚律師事務(wù)所等都在當(dāng)?shù)赜幸欢麣?，紛紛開展網(wǎng)絡(luò)推廣獲取案源。

個人律師更是依靠網(wǎng)絡(luò)

各地個人律師，也加入付費(fèi)推廣的行業(yè)，還有律師建立網(wǎng)站，開展SEO優(yōu)化，或者與華律網(wǎng)等第三方案源平臺合作獲取案源。

律所推廣大有可為

律師、律所和法務(wù)平臺紛紛入局，足以證明網(wǎng)絡(luò)推廣大有可為，筆者在珠三角負(fù)責(zé)廣東某律所的付費(fèi)推廣，一天獲得的客戶最多有100多個電話，刑事、婚姻、交通、勞動工傷案件都有。

律所行業(yè)從事付費(fèi)推廣的投入產(chǎn)出比平均在1:5左右（付出1元廣告費(fèi)，收款5元）。

渠道多，專業(yè)要求高

目前網(wǎng)絡(luò)推廣渠道以百度競價、360、神馬和搜狗為主，頭條（含抖音）、淘寶天貓和美團(tuán)為輔，還有一些行業(yè)平臺如：百度律臨、華律網(wǎng)、律圖、找法網(wǎng)等。

輕資產(chǎn)，投入回報率高

筆者經(jīng)過操盤測試，發(fā)現(xiàn)效果最優(yōu)為百度競價推廣和頭條信息流推廣，百度可以做到1:5以上，頭條可以做到1:8左右的投資回報率。

推廣人才，是成功的關(guān)鍵

投入產(chǎn)出比，看推廣人的經(jīng)驗和水平，有行業(yè)經(jīng)驗特別吃香，如果沒有律所推廣經(jīng)驗的，前期會走很多冤枉路，很有可能入坑，得到都是無價值雞毛蒜皮的咨詢。

總之，律所網(wǎng)絡(luò)推廣是大勢所趨，競爭日趨激烈，找對專業(yè)的推廣人員，特別關(guān)鍵。

這個行業(yè)做到1:2.5就不會虧本，老手都可以做到1:5，本人的朋友，一個大神能做到1:10。

律師該怎樣做自己的個人推廣？

1、大眾口碑律師推廣法：就是通過人們的口口相傳推廣自己，有人統(tǒng)計過一個人的背后有 200 多個潛在資源，相當(dāng)龐大的市場。律師推廣通過口碑并不容易，不少人都說現(xiàn)在律師只看錢不看人，要做到口碑推廣，律師們就要做些“好事”，就是讓人知道自己的真誠，人們自然回去給親朋好友介紹你，達(dá)到律師推廣的目的，當(dāng)然也要有過硬的專業(yè)技能。我認(rèn)為這個是律師推廣最有效的方法，不過還是要有好的機(jī)遇和案子。2、博客律師推廣法：這個是我最近才發(fā)現(xiàn)的，效果相當(dāng)?shù)暮茫胁簧俾蓭熣J(rèn)識到了網(wǎng)絡(luò)推廣的強(qiáng)勢，但對網(wǎng)絡(luò)上的律師推廣還不是很了解，不少律師現(xiàn)在都到一些博客上建立個人空間展示自己，通過公眾博客做律師推廣我并不很贊同，公眾博客是一個太廣泛的圈子了，想新浪，搜狐的那些，而且經(jīng)常逛博客的人百分之 90 的都沒有法律需求，不會記住你的信息，即使有法律需求了無法從網(wǎng)絡(luò)中搜到你的博客，達(dá)不到律師推廣的效果，比如你搜索的博客是不會排在百度和 GOOGLE 前幾頁的，我的做法是在合適的網(wǎng)站上做博客，我在中律網(wǎng)上有做律師推廣的博客，每天更新一些自己原創(chuàng)的文章，還是有很多人來看的，當(dāng)然我也有許多其他博客，不少都是以中律網(wǎng)的名字建設(shè)的，占點(diǎn)大網(wǎng)站的名氣，讓別人更容易通過搜索看見我的文章，效果還有待考察，相信不會差。3、專業(yè)論壇律師推廣法：在大的論壇里發(fā)帖子，比如網(wǎng)易的法律頻道，天涯的法律論壇，等等，這些地方一般聚集的都是對法律有需求的人，是律師推廣的天堂，一篇深得人心的帖子很容易讓人記得你，我在中律網(wǎng)

以上是我網(wǎng)上抄錄的方法，如果對你有幫助，請給個采納，謝謝～

律師網(wǎng)絡(luò)推廣方法都有哪些？請指教

直接到知道這個平臺回答網(wǎng)友關(guān)于法律方面的問題就是個好方法，如果能申請評為知道的專家就更權(quán)威了。 如果你有自己的網(wǎng)站，順帶推廣一下網(wǎng)站效果就更好了

另外一個，你可以去律師的行業(yè)網(wǎng)站做收費(fèi)或者免費(fèi)的會員。另外一個途徑就是做百度相關(guān)的推廣（百度競價、優(yōu)化）

還有你自己去發(fā)帖，建博客論壇 或者群發(fā)郵件等軟文營銷

律師事務(wù)所如何做品牌推廣

客戶營銷策劃四部曲

1。調(diào)查市場

在做策劃之前，要了解市場的需求，這需要做些調(diào)查。因為你的策劃是針對一個具體方面的法律服務(wù)，所以，你必須了解有多少客戶會對你的服務(wù)有興趣。市場調(diào)查可以通過設(shè)計投放調(diào)查問卷，電話隨機(jī)拜訪，上門了解等形式進(jìn)行。當(dāng)然，如果你資金充足，你也可以委托專門的市場策劃機(jī)構(gòu)幫你弄這些。

2。分析數(shù)據(jù)

你要做的是對所收集來的反饋信息進(jìn)行分析。有很多信息是公開的，比如本地有多少律師事務(wù)所，有多少律師，從事刑事辯護(hù)的有多少，有多少在做法律顧問，多少律師是掛名而不從事這個行業(yè)的，律師的平均收入是多少，行業(yè)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)如何，等等。再比如本地有多少人口，平均收入是多少，有多少企業(yè)，企業(yè)家們的法律意識如何，本地的法律環(huán)境如何，每個區(qū)的法院每年受理多少案件，等等。這些數(shù)據(jù)可以讓你判斷出本地的基本情況，而不是盲目聽從別人說這里不好做，那里沒關(guān)系的。

3。設(shè)計方案

法律服務(wù)行業(yè)中的服務(wù)已經(jīng)很細(xì)分了，有的律師會在法院邊上設(shè)一個辦公室，承接文書代寫和代理訴訟業(yè)務(wù)；有的律師會專門在當(dāng)?shù)乜词厮?，公安局，交警隊附近開設(shè)辦公室；也有的在工商局附近打出大大的招牌。為什么？因為那里會有客戶出現(xiàn)。這些都是一些設(shè)計方案，其實(shí)你不要以為這樣做太低級，這種做法雖然不是很含蓄，但是有效和管用。

方案的設(shè)計必須具有針對性，不能胡子眉毛都兼顧，你善于從事哪種服務(wù)，你就偏重于哪種方式，不要因為哪種時髦就做哪種。

4。實(shí)施方案

再漂亮，理論再無懈可擊的方案，都需要細(xì)致的組織實(shí)施。你拿著個好的方案，就是不投入人力物力去實(shí)施，也不會有好的效果。實(shí)施方案比設(shè)計方案更加重要，這就是很多企業(yè)要追求執(zhí)行力的原因。你可以將實(shí)施劃分為幾個步驟，首先讓市場知曉你的服務(wù)（可以通過廣告，公益活動，促銷活動等方式進(jìn)行）；然后選擇你認(rèn)為優(yōu)質(zhì)的潛在客戶進(jìn)行初步接觸和積極跟進(jìn)；最終建立合作意向簽定合作協(xié)議。在方案的實(shí)施過程中，你應(yīng)該及時收集反饋信息，調(diào)整和彌補(bǔ)方案中存在的不足。

具體的實(shí)例我就不寫出來了。 祝你取得成功。

律師網(wǎng)站如何做推廣

本人第一次發(fā)文章，歡迎各大大指教指教!律師這個神圣的行業(yè)，需要大量專業(yè)知識和頭腦去為客戶處理法律問題。我國網(wǎng)絡(luò)發(fā)展一日千里，很多律師也有自己的網(wǎng)站?？墒?，律師網(wǎng)站做好了，怎么讓客戶找到你?怎么吸引客戶主動聯(lián)系你?這個時候就需要網(wǎng)站的推廣策劃了。 當(dāng)然，筆者本人認(rèn)為，第一件要做的事情，是先把網(wǎng)站內(nèi)容豐富好，而網(wǎng)站內(nèi)容豐富好，第一步是先把網(wǎng)站的公司簡介寫好，要寫得清清楚楚，包括你承接什么業(yè)務(wù)，處理過什么案件等等，讓客戶了解你，認(rèn)識你，因而聯(lián)系你。 以下是其中一個網(wǎng)站的公司簡介，大家不妨參考一下 清遠(yuǎn)律師為清遠(yuǎn)及周邊地區(qū)客戶提供各類法律律師咨詢,律師在線咨詢服務(wù),本清遠(yuǎn)律師事務(wù)所的執(zhí)業(yè)律師，中山大學(xué)經(jīng)濟(jì)法學(xué)碩士，法學(xué)講師，清遠(yuǎn)市人民政府法律顧問室成員，清遠(yuǎn)、廣州、肇慶、韶關(guān)仲裁委員會仲裁員，經(jīng)驗豐富，執(zhí)業(yè)14年以上。以扎實(shí)的法學(xué)理論功底和豐富的律師工作經(jīng)驗，和[信譽(yù)第一、質(zhì)量為本、客戶利益至上]的服務(wù)理念，承辦過數(shù)百件刑事、經(jīng)濟(jì)、民事、行政訴訟和非訴訟案件，為國內(nèi)外客戶提供高效優(yōu)質(zhì)的法律服務(wù)，是你找清遠(yuǎn)律師的最佳選擇。 本清遠(yuǎn)律師事務(wù)所的執(zhí)業(yè)律師與專業(yè)律師團(tuán)隊和法律專家隊伍, 擔(dān)任過數(shù)十家清遠(yuǎn)知名的國家機(jī)關(guān)、企業(yè)事業(yè)單位的常年法律顧問。一眾拘留律師以強(qiáng)大的律師團(tuán)隊和專業(yè)法律法理為后盾，在執(zhí)業(yè)過程中始終以尋求及維護(hù)當(dāng)事人合法權(quán)益最大化為唯一宗旨，基于對當(dāng)事人需求及項目背景的深刻理解，側(cè)重并努力為當(dāng)事人提供具有建設(shè)性及可操作性的個性化積極解決方案，并精益求精，至誠守信，成功地維護(hù)了眾多當(dāng)事人的合法權(quán)益，取得了若干驕人成績。

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