信途科技今天給各位分享旅游村產(chǎn)品推廣的知識，其中也會對鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品進(jìn)行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題，別忘了關(guān)注和分享本站。

[轉(zhuǎn)載]旅游景區(qū)如何做好營銷策略，宣傳推廣

如何在眾多的景區(qū)中脫穎而出，吸引游客？在諸多成功因素中，科學(xué)的景區(qū)營銷是關(guān)鍵。 一、 樹立科學(xué)的營銷觀念 樹立“以人為本”的營銷觀念。景區(qū)營銷發(fā)展到今天，觀念、認(rèn)識、方法都有了很大提升，但是提的最多的“以人為本”的思想仍沒有在景區(qū)的營銷過程中得到貫徹,并且這一口號的無處不在已經(jīng)沖淡了它的基本含義和有效性。事實(shí)上，“以人為本”不僅體現(xiàn)為尊重人（包括員工、游客、銷售商），更體現(xiàn)為為游客提供增值的服務(wù)。景區(qū)的產(chǎn)品可以帶給游客超出他（她）期望的體驗(yàn)，他（她）就很滿意，然后對他（她）的親人、朋友或周圍的人講整個游玩的美妙感受，促使他們也來景區(qū)消費(fèi)。這是一種最有效，也最經(jīng)濟(jì)的營銷方法。景區(qū)營銷一定要樹立這種廣義上的“以人為本”認(rèn)識，以游客為導(dǎo)向設(shè)計(jì)產(chǎn)品、設(shè)計(jì)營銷策略。 二、 做一個科學(xué)的營銷規(guī)劃 “規(guī)劃就是財富”已成為業(yè)界共識，很多景區(qū)在開發(fā)前都做了總體規(guī)劃、詳細(xì)規(guī)劃（包括修規(guī)和控規(guī)）。但是，這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠?？傮w規(guī)劃可以在景區(qū)的總體定位、發(fā)展戰(zhàn)略及景區(qū)發(fā)展各要素安排上進(jìn)行總體的部署和安排，營銷規(guī)劃在總規(guī)中雖有專門章節(jié)，但是畢竟還是粗線條的勾勒，并且滿足不了景區(qū)營銷的動態(tài)性特點(diǎn)及要求；修規(guī)或控規(guī)對景區(qū)景觀和各項(xiàng)工程建設(shè)提出要求，但多是“硬件”的，對于營銷、管理等“軟件”方面的內(nèi)容卻沒有涉及。因此，景區(qū)還應(yīng)該有營銷的專項(xiàng)規(guī)劃。一個科學(xué)的營銷規(guī)劃是保證景區(qū)營銷工作得以有效開展、達(dá)到預(yù)定目標(biāo)的必要內(nèi)容，而且從長遠(yuǎn)來看，景區(qū)做專門的營銷規(guī)劃是一個趨勢。這樣可以根據(jù)景區(qū)實(shí)際的建設(shè)情況適時的進(jìn)行營銷工作，從而避免盲目的、沖動的、無序的開發(fā)市場，科學(xué)的營銷規(guī)劃可以事半功倍，目標(biāo)準(zhǔn)確，更有效的使用資金，從而帶來豐厚的收益。 三、 景區(qū)產(chǎn)品科學(xué)定位 景區(qū)要想在紛爭的旅游市場中取得優(yōu)勢，就得在信息傳遞中把自己的突出特色宣揚(yáng)給廣大消費(fèi)者，并能牢牢抓住消費(fèi)者，讓自己的產(chǎn)品占據(jù)一定的市場地位。景區(qū)可以采用以下定位的方法：１、攀附定位 攀附定位是一種“借光”定位方法。它借用著名景區(qū)的市場影響來突出、抬高自己，比如把三亞譽(yù)為“東方夏威夷”，把云臺山譽(yù)為“北方九寨溝”。采用這種定位方法的景區(qū)并不去占據(jù)攀附對象的市場地位，與其發(fā)生正面沖突，而是以近、廉、新的比較優(yōu)勢去爭取攀附對象潛在顧客群。采用這種定位方法不可與攀附對象空間距離太近，因?yàn)檫@種定位是吸引攀附對象景區(qū)的遠(yuǎn)途的潛在顧客。另外，對于已出名的景區(qū)和具有獨(dú)特風(fēng)格的景區(qū)不能隨便采用此種定位方法，這是景區(qū)經(jīng)營之大忌。２、心理逆向定位 心理逆向定位是打破消費(fèi)者一般思維模式，以相反的內(nèi)容和形式標(biāo)新立異地塑造市場形象。比如，寧夏的沙坡頭，內(nèi)蒙古的響沙灣本是沙漠，一般游客不會把次作為旅游的目的地，而景區(qū)也利用此逆向的定位，把此打造成以沙漠文化為表現(xiàn)形式的旅游勝地。游客也正是逆向思考“沙漠怎么還能旅游”，從而產(chǎn)生興趣前來游玩。３、狹縫市場定位 狹縫市場定位是景區(qū)不具有明顯的特色優(yōu)勢，而利用被其他景區(qū)遺忘的旅游市場角落來塑造自己旅游產(chǎn)品的市場形象。比如山西省的大寨本來是一個普普通通的山村，由于歷史上“學(xué)大寨”的事情，山村開始走旅游發(fā)展道路。他們以潔凈的山泉水、清新的空氣、知名的旅游產(chǎn)品（大寨核桃露）、特定的歷史人物、歷史事件、干凈衛(wèi)生的住房條件，用比市場低得多的價格去占領(lǐng)附近城市的休閑旅游市場和美術(shù)院校校外寫生市場。４.變換市場定位 變換市場定位是一種不確定定位方法。它主要針對那些已經(jīng)變化的旅游市場或者根本就是一個易變的市場而言的。市場發(fā)生變化，景區(qū)的特色定位就要隨之改變。 四、景區(qū)產(chǎn)品組合 首先要對自己的旅游產(chǎn)品有所認(rèn)識，根據(jù)景區(qū)所提供旅游產(chǎn)品的主要內(nèi)容和特征，組成完備的營銷組合，然后再來考慮其營銷策略的制定。 1、景區(qū)要正確認(rèn)識自己的產(chǎn)品 景區(qū)的產(chǎn)品不能僅僅理解為旅游地的風(fēng)景名勝、人文景觀、歷史文化等，還應(yīng)該包括必要的旅游設(shè)施、旅游環(huán)境、游客觀賞和參與的活動項(xiàng)目、景區(qū)的管理和各類服務(wù)等。景區(qū)產(chǎn)品的實(shí)質(zhì)是服務(wù)，而不是風(fēng)景名勝本身。風(fēng)景名勝不能通過購買發(fā)生所有權(quán)的轉(zhuǎn)移。 2、景區(qū)產(chǎn)品營銷組合因素：（1）景區(qū)吸引物。 景區(qū)吸引物就是景區(qū)內(nèi)標(biāo)志性的觀賞物。它是景區(qū)旅游產(chǎn)品中最突出、最具有特色的景觀部分。旅游從某種角度講也可稱作“眼球經(jīng)濟(jì)”，游客正是觀賞景區(qū)某一特定物才不遠(yuǎn)千里、不怕車馬勞頓趕來旅游的。這是景區(qū)賴于生存的依附對象，是景區(qū)經(jīng)營招徠游客的招牌和幡簾，是景區(qū)旅游產(chǎn)品的主要特色顯示。沒有這個吸引物，游客就不可能來景區(qū)旅游消費(fèi)，尤其在今天旅游市場競爭日益激烈的情況下。吸引物不僅靠自身獨(dú)有的特質(zhì)來吸引游客，還要有一個良好的形象塑造和宣傳才能起到應(yīng)有的引力效果。（2）景區(qū)活動項(xiàng)目。 景區(qū)活動項(xiàng)目是指結(jié)合景區(qū)特色舉辦的常規(guī)性或應(yīng)時性供游客或欣賞，或參與的大、中、小型群眾性盛事和游樂項(xiàng)目。景區(qū)活動的內(nèi)容是非常豐富的，如文藝、體育表演、比賽，民間習(xí)俗再現(xiàn)，各種絕活演藝，游客參與節(jié)目，尋寶抽獎等等。這些活動不僅是景區(qū)旅游產(chǎn)品的一部分，而且還可作為促銷活動的內(nèi)容。（3）景區(qū)管理與服務(wù)。 景區(qū)產(chǎn)品表達(dá)形式盡管呈多樣化，但其核心內(nèi)容仍是服務(wù)。服務(wù)的特點(diǎn)就是它的提供與消費(fèi)常常處于同一時間，每一次服務(wù)失誤就是一個不可“回爐”修復(fù)的遺憾的廢品產(chǎn)出。在服務(wù)過程中的管理尤顯重要。實(shí)際上管理就是最核心的服務(wù)。景區(qū)管理包含兩個層面，一是對員工的管理，二是對景區(qū)的管理。不管是哪種服務(wù)，都要以最大限度滿足游客需要為宗旨，為游客服務(wù)。（4）景區(qū)可進(jìn)入性 可進(jìn)入性指的是景區(qū)交通的通達(dá)性。由于很多景區(qū)處在交通不方便的偏僻地區(qū)，使得游客進(jìn)出景區(qū)大受限制，甚至交通成為營銷瓶頸。景區(qū)的產(chǎn)品銷售過程與有形商品銷售不同，是景定人動，游客必須來到景區(qū)享受服務(wù)，經(jīng)營要靠大量的客流。目前，在國家交通條件改善的情況下，影響景區(qū)可進(jìn)入性的不是主干交通，往往是景區(qū)門前的最后“十公里”，必須引起重視。 五、景區(qū)如何選擇市場 1、景區(qū)要先以地域?yàn)榻缛ミx擇市場 景區(qū)對旅游市場的選擇是分層次的。首先要以地域?yàn)榻缛ミx擇市場，然后再考慮其他影響旅游的因素。在以地域?yàn)榻邕x擇市場時，應(yīng)該遵循由近到遠(yuǎn)、逐步擴(kuò)大的原則展開市場營銷。 2、景區(qū)營銷要瞄準(zhǔn)中心城市 以景區(qū)所在地為中心，以距離遠(yuǎn)近為半徑，按地域把旅游市場劃分為近、中、遠(yuǎn)三個梯次，分別對應(yīng)于景區(qū)企業(yè)市場發(fā)展的近期、中期和長期規(guī)劃。無論哪個梯次都要以該區(qū)域范圍內(nèi)的中心城市為主攻目標(biāo)市場。因?yàn)橄M(fèi)也有梯次傳遞的規(guī)律，一般是從大城市到中等城市，再到小城市，最后到農(nóng)村。時尚消費(fèi)更是如此。旅游是一種時尚消費(fèi)，所以重點(diǎn)要抓中心城市旅游市場。３、特殊群體的市場 這類市場大多數(shù)以宗教、登山、戶外運(yùn)動為主，多數(shù)游客是出于自身的興趣前來旅游。 六、同區(qū)域的聯(lián)合營銷 1、注重文化的同源性 同一區(qū)域內(nèi)的旅游景區(qū)，無論其旅游資源是以自然風(fēng)光為主，還是以人文景觀為特色，都會被打上深刻的區(qū)域歷史文化的烙印，只是各自景區(qū)旅游資源載體所呈現(xiàn)的區(qū)域歷史文化內(nèi)涵的側(cè)重方面有所不同。正是這種不同的特色組合在一起，才鑄就了一個區(qū)域深厚而獨(dú)到的旅游魅力。旅游者在選擇出游目的地時，往往不會只根據(jù)對一兩個景區(qū)的好壞做出自己出游線路的判斷，而會篩選幾個具有豐富旅游資源的地區(qū)作為候選目標(biāo)，選擇其中對自己最有吸引力的一個地區(qū)來作為自己的旅游目的地。由于財力、時間、交通和旅行社的線路安排等諸多因素的影響，中長線游客在到一地游覽時，也都不止參觀當(dāng)?shù)氐囊粌蓚€景點(diǎn)，而是會盡可能地多游覽幾個景點(diǎn)，全面了解體驗(yàn)當(dāng)?shù)氐淖匀伙L(fēng)光和民俗風(fēng)情。因此，各個景區(qū)在市場推廣活動中，將景區(qū)景點(diǎn)的宣傳推廣與所在地域旅游業(yè)發(fā)展的大環(huán)境割裂開來是極不明智的，進(jìn)行聯(lián)合營銷十分必要。在旅游產(chǎn)品的廣告宣傳推廣上，既強(qiáng)調(diào)區(qū)域旅游整體品牌的打造，又突出各自景區(qū)獨(dú)到的旅游資源魅力。參與聯(lián)合營銷的會員景區(qū)在涉及旅游地資源開發(fā)、產(chǎn)品和線路設(shè)計(jì)、產(chǎn)品組合包裝、定價、客源市場分析、營銷戰(zhàn)略的制訂實(shí)施、旅游相關(guān)信息資源共享、知名度和整體形象的塑造上，要堅(jiān)持目標(biāo)一致性、利益共享性，強(qiáng)調(diào)行動協(xié)調(diào)性、投入多元性，共同出謀劃策，發(fā)揮各自所擁有的資金、技術(shù)、區(qū)位、人才、信息、知名度、營銷等方面的獨(dú)特優(yōu)勢，以“合力效應(yīng)”來達(dá)到憑個體力量不能達(dá)到的營銷效果。 2、締造區(qū)域旅游統(tǒng)一品牌 在宣傳中突出各自特色的同時，力求找到優(yōu)勢景區(qū)之間進(jìn)行聯(lián)合營銷的經(jīng)濟(jì)合作點(diǎn)和文化結(jié)合點(diǎn)，變互相拆臺為共同搭臺。優(yōu)勢景區(qū)應(yīng)當(dāng)結(jié)合各自的品牌效應(yīng)和優(yōu)勢項(xiàng)目，搭建項(xiàng)目更加齊備、價格更加優(yōu)惠、市場更加規(guī)范的區(qū)域旅游平臺，構(gòu)建出統(tǒng)一的品牌聯(lián)合體。實(shí)現(xiàn)資源共享、宣傳互惠、客源互流，消除紛爭和避免資源的浪費(fèi)，進(jìn)而推動區(qū)域內(nèi)景區(qū)的管理建設(shè)，促進(jìn)交通的改善，降低旅游成本，增加效益。 3、權(quán)責(zé)明晰實(shí)現(xiàn)共贏 目前，很多地方的旅游景區(qū)景點(diǎn)不是由當(dāng)?shù)亟y(tǒng)一的政府部門管理，而是分別被眾多部門所管轄，很大程度上影響了旅游景區(qū)景點(diǎn)的獨(dú)立法人資格。體制障礙直接導(dǎo)致了景區(qū)經(jīng)營管理的混亂與低效，造成有些景區(qū)強(qiáng)調(diào)部門或地區(qū)個體的經(jīng)濟(jì)效益，忽視聯(lián)合協(xié)作，自我封閉、各自為政。景區(qū)之間因信息、技術(shù)溝通不暢，致使區(qū)域景點(diǎn)條塊分割，景點(diǎn)遍地開花，重復(fù)雷同建設(shè)，資源浪費(fèi)嚴(yán)重。所以，要想建立旅游景區(qū)聯(lián)合體，必須盡快建立全區(qū)協(xié)調(diào)機(jī)制，盡快理順經(jīng)營機(jī)制，打破部門間的利益紛爭，明確各自職責(zé)，實(shí)現(xiàn)政企分開，真正把旅游景區(qū)作為一個具有獨(dú)立法人資格，能夠在市場經(jīng)濟(jì)中自主發(fā)展、自負(fù)盈虧的企業(yè)，以現(xiàn)代企業(yè)理念規(guī)范其經(jīng)營，為旅游經(jīng)濟(jì)發(fā)展服務(wù)。 七、景區(qū)的深度開發(fā) 景區(qū)雖然受地域限制，但發(fā)展市場的空間還是無限的。景區(qū)可以采取兩種發(fā)展模式，一種是內(nèi)涵型發(fā)展模式，一種是外延型發(fā)展模式。 1、內(nèi)涵型發(fā)展模式 內(nèi)涵型發(fā)展模式是指景區(qū)企業(yè)在景區(qū)內(nèi)開展多種經(jīng)營，全方位滿足目標(biāo)顧客的需要，提升景區(qū)服務(wù)檔次和擴(kuò)大服務(wù)內(nèi)容。旅游的六大要素，食、住、行、游、購、娛是游客的基本需要，隨著旅游消費(fèi)的檔次提高，進(jìn)而發(fā)展到?。ń∩恚⒔蹋ń逃?、休（休閑）、度（度假）、療（療養(yǎng)）等需要。這些都是主流需要，此外還有諸多個性化的需要。按照市場營銷理念的認(rèn)識，需要就是市場，這么多的需要給景區(qū)服務(wù)提供了無限的空間。 2、外延型發(fā)展模式 外延型發(fā)展模式就是指景區(qū)企業(yè)在景區(qū)以外發(fā)展經(jīng)營活動。這種發(fā)展模式是根據(jù)企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略來實(shí)施的。一般可分為以下幾種：（1）主業(yè)延伸發(fā)展模式。這種發(fā)展模式也叫一體化發(fā)展模式，就是將景區(qū)業(yè)務(wù)向有聯(lián)系的行業(yè)發(fā)展。面對旅游市場向前延伸到旅行社、旅游交通行業(yè)開展業(yè)務(wù)，向后延伸到飯店業(yè)、旅游商品生產(chǎn)行業(yè)開展業(yè)務(wù)，橫向則投資開辟新的景區(qū)。這種模式不管向哪個方向發(fā)展，都離不開景區(qū)原有的經(jīng)營主業(yè)，都是以原先的主業(yè)為中心向外圍逐步拓展的。這種市場發(fā)展模式需要景區(qū)投入大量資金，是一種投資發(fā)展模式，需要慎重對待。（2）圍城打援模式。這是一種多角化發(fā)展模式。其意不在于主業(yè)的轉(zhuǎn)移，而是要在跨行業(yè)的兩個行業(yè)領(lǐng)域同時經(jīng)營，利用相互的影響作用取得綜合經(jīng)濟(jì)效益。（3）管理輸出模式。這是一種經(jīng)營效益出色的、有名的景區(qū)企業(yè)利用專業(yè)化管理技術(shù)，向同行業(yè)擴(kuò)張的發(fā)展模式。 八、營銷信息的收集與管理 信息的管理貫穿景區(qū)科學(xué)營銷的全過程。不僅在制訂營銷規(guī)劃之前需要收集和分析信息，更要注重在營銷實(shí)施的過程中收集和分析市場的反饋信息、競爭者的信息，以便及時調(diào)整和改善營銷計(jì)劃。 綜上所述，景區(qū)的營銷工作比常規(guī)的產(chǎn)品營銷要復(fù)雜。景區(qū)由于產(chǎn)品的特性：不可移動、不可復(fù)制、即時產(chǎn)生、產(chǎn)品的生產(chǎn)與銷售同時進(jìn)行，因此營銷工作就區(qū)別于常規(guī)產(chǎn)品的銷售。制定體系化的營銷策略就是重中之重，有了科學(xué)系統(tǒng)的營銷策略才是完成整個景區(qū)的銷售任務(wù)的保障。

鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品的開發(fā)原則是什么？

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一是政府主導(dǎo)原則。政府主導(dǎo)型旅游發(fā)展模式是國家或地方政府為了給本國或本地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展注入新的活力,在政府規(guī)劃指導(dǎo)下,采取各種措施,給予旅游開發(fā)積極的引導(dǎo)和支持。貴州發(fā)展鄉(xiāng)村旅游面臨著許多基礎(chǔ)性的制約瓶頸,比如農(nóng)村素質(zhì)與現(xiàn)代化旅游服務(wù)要求的斷裂;分散的村寨與市場的斷裂,農(nóng)民很難直接走向市場等等。因此,政府必須發(fā)揮主導(dǎo)作用,協(xié)調(diào)相關(guān)部門,充分整合現(xiàn)有的各種資金渠道、管理技術(shù)、人才和互聯(lián)網(wǎng)等資源形成發(fā)展合力。

二是主題扶貧、農(nóng)民普遍參與原則。發(fā)展鄉(xiāng)村旅游必須明確“扶貧”這一主題,要把鄉(xiāng)村旅游項(xiàng)目的開展作為扶貧工作來做。同時,要體現(xiàn)鄉(xiāng)村旅游開發(fā)的普遍性和農(nóng)民參與的普遍性,政府要積極引導(dǎo)農(nóng)民參與旅游業(yè)務(wù)發(fā)展,要讓農(nóng)民既是旅游扶貧的對象,又是參與旅游業(yè)發(fā)展的生力軍,最終要讓農(nóng)民成為真正的最大受益者。普遍性是反貧困的前提,鄉(xiāng)村旅游開展的普遍性是戰(zhàn)略規(guī)劃的基本要點(diǎn),只有從這一點(diǎn)出發(fā),我們才能做大做強(qiáng)鄉(xiāng)村旅游。

三是科學(xué)策劃、突出特色原則。貴州鄉(xiāng)村旅游資源的脆弱性、不可再生性決定了我們一定要進(jìn)行系統(tǒng)調(diào)查,科學(xué)規(guī)劃,合理設(shè)計(jì),選擇良好的發(fā)展模式。為此,要突出特色,要以少數(shù)民族文化和鄉(xiāng)土文化為核心,提高鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品的品位和檔次。對景點(diǎn)的開發(fā),要保持其固有特色,突出其不同之處,要注重對原汁原味的本色進(jìn)行保護(hù)。由于各地區(qū)位條件不同,交通條件不同,并非所有的鄉(xiāng)村旅游資源都能開發(fā)出來,并取得經(jīng)濟(jì)效益,所以要有選擇、有重點(diǎn)地發(fā)展。在開發(fā)時序和布局上要有一定的針對性,應(yīng)結(jié)合當(dāng)?shù)貧v史與民族文化資源,依托區(qū)位優(yōu)勢和大型景區(qū)優(yōu)勢發(fā)展,以點(diǎn)帶面、示范帶動,突出特色,在科學(xué)的策劃下進(jìn)行發(fā)展。

四是增強(qiáng)品牌創(chuàng)建原則。目前鄉(xiāng)村旅游已成為一個潮流,爭奪客源的競爭非常激烈。在這種情況下,鄉(xiāng)村旅游必須重視品牌效應(yīng),通過突出重點(diǎn),創(chuàng)立一批品牌,以增強(qiáng)市場競爭力。例如平壩縣天龍鎮(zhèn)天龍屯堡村寨運(yùn)用公司加農(nóng)戶的方式開展鄉(xiāng)村旅游,創(chuàng)立了“屯堡文化”旅游品牌,中外專家們編制了貴州省第一個高起點(diǎn)鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品規(guī)劃———巴拉河鄉(xiāng)村旅游示范項(xiàng)目。設(shè)計(jì)了包括徒步旅行、漂流泛舟、娛樂休閑、民族藝術(shù)觀賞、鄉(xiāng)村旅館、游客接待中心(信息中心)、社區(qū)培訓(xùn)中心、工藝品制作作坊,以及投資、管理(DMS)、監(jiān)督等配套規(guī)劃,創(chuàng)立了“巴拉河文化”旅游品牌。目前,這兩地的鄉(xiāng)村旅游處在一種良好的發(fā)展?fàn)顟B(tài)中。因此,只有通過突出重點(diǎn)、創(chuàng)造品牌,才能走上規(guī)?；彤a(chǎn)業(yè)化的道路,實(shí)現(xiàn)鄉(xiāng)村旅游的可持續(xù)發(fā)展。

五是保護(hù)第一、持續(xù)發(fā)展原則。利用民族文化資源發(fā)展旅游業(yè),同時又能成功保護(hù)文化遺產(chǎn),這是一個世界性的難題,也是貴州鄉(xiāng)村旅游發(fā)展面臨的一個重要難題。貴州的自然景觀和文化遺產(chǎn)既豐富又脆弱,特別是不可再生的自然和歷史文化遺產(chǎn),一旦破壞很難恢復(fù)。因此,鄉(xiāng)村旅游開發(fā)必須堅(jiān)持“保護(hù)第一,開發(fā)第二”的原則,形成保護(hù)————開發(fā)————保護(hù)的可持續(xù)發(fā)展道路。

六是加強(qiáng)培訓(xùn)、重視引導(dǎo)原則。在鄉(xiāng)村旅游開發(fā)中農(nóng)民具有不可忽視的重要作用,要把鄉(xiāng)村旅游做活、做大、做強(qiáng),就得加強(qiáng)對農(nóng)民的培訓(xùn)和引導(dǎo)。首先要讓當(dāng)?shù)卮迕裨趯ψ陨砦幕Y源的利用中獲得利益,并通過教育培訓(xùn),使他們成為當(dāng)?shù)芈糜螛I(yè)發(fā)展的主體。其次是對他們進(jìn)行鄉(xiāng)村歷史和民族文化等方面的知識培訓(xùn),提高他們的文化遺產(chǎn)保護(hù)意識。其三是要建立以當(dāng)?shù)卮迕駷橹鞯泥l(xiāng)村旅游導(dǎo)游隊(duì)伍。最后是要幫助鄉(xiāng)村藝人和熟知鄉(xiāng)村歷史文化知識的人對村寨歷史文化進(jìn)行研究和整理,并鼓勵他們對年輕一代進(jìn)行相關(guān)歷史文化的傳授。

想在北京開發(fā)鄉(xiāng)村旅游，有什么好的策略嗎？

想在北京開發(fā)鄉(xiāng)村旅游，有什么好的策略嗎？北京山合水易規(guī)劃設(shè)計(jì)院研究，在北京開發(fā)鄉(xiāng)村旅游，可以采取如下策略：

1、資源整合策略——科學(xué)規(guī)劃分類指導(dǎo)

鄉(xiāng)村旅游活動的順利開展有賴于各個旅游要素資源的整合開發(fā)，來構(gòu)成一個完善的鄉(xiāng)村旅游系統(tǒng)。一方面針對當(dāng)前北京郊區(qū)鄉(xiāng)村旅游普遍存在的基礎(chǔ)設(shè)施薄弱，環(huán)境建設(shè)落后和旅游配套設(shè)施缺失的現(xiàn)象，需要通過科學(xué)規(guī)劃，催化鄉(xiāng)村旅游系統(tǒng)要素的相互整合，規(guī)避鄉(xiāng)村旅游系統(tǒng)的發(fā)展風(fēng)險，維護(hù)鄉(xiāng)村旅游系統(tǒng)的穩(wěn)定運(yùn)行。將農(nóng)村旅游資源、農(nóng)村人力資源、資本與物力資源等各種生產(chǎn)要素優(yōu)化配置，以實(shí)現(xiàn)旅游者和農(nóng)村旅游目的地的發(fā)展目標(biāo)及各項(xiàng)效益。另一方面，北京乃至中國農(nóng)業(yè)發(fā)展的悠久歷史造就了農(nóng)村民俗風(fēng)情多元化，生產(chǎn)勞作差異化的特征，在開展旅游活動過程中要本著分類指導(dǎo)，突出農(nóng)味的原則，杜絕一概而論，盲目跟風(fēng)的發(fā)展現(xiàn)象，結(jié)合地方資源特色和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)習(xí)慣來開展鄉(xiāng)村觀光休閑、度假體驗(yàn)、商務(wù)會議、民俗文化、科技教育、抗體療養(yǎng)等各種類型的專項(xiàng)旅游活動。

2、產(chǎn)品開發(fā)策略——項(xiàng)目帶動打造精品

鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品開發(fā)要通過項(xiàng)目帶動策略來打造農(nóng)村旅游的精品、名品、優(yōu)品，形成一套完整的鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品體系。在整體規(guī)劃鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品開發(fā)的過程中，將區(qū)域內(nèi)鄉(xiāng)村旅游起步早，產(chǎn)品開發(fā)較成熟，客源市場初具規(guī)模的地區(qū)確定為優(yōu)先發(fā)展項(xiàng)目，通過旅游活動策劃、產(chǎn)品線路包裝，集中打造品牌形象，進(jìn)一步整合資源來提升競爭力；將鄉(xiāng)村旅游資源狀況良好，市場潛力大和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)不夠完善的地區(qū)確定為重點(diǎn)發(fā)展項(xiàng)目，通過進(jìn)一步的資源開發(fā)，完備配套設(shè)施，拓展市場空間使其能夠較快地發(fā)展起來；對于區(qū)域內(nèi)比較分散的農(nóng)村旅游資源和非開發(fā)的農(nóng)村旅游資源，通過合理規(guī)劃，確定區(qū)域鄉(xiāng)村旅游發(fā)展的支撐發(fā)展項(xiàng)目和儲備發(fā)展項(xiàng)目。鄉(xiāng)村旅游的產(chǎn)品開發(fā)以優(yōu)先項(xiàng)目帶動儲備項(xiàng)目發(fā)展，以支撐項(xiàng)目配合重點(diǎn)項(xiàng)目開發(fā)，實(shí)現(xiàn)層級開發(fā)，梯度發(fā)展，不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)的良性循環(huán)開發(fā)模式。

3、功能拓展策略——產(chǎn)業(yè)互動科技先導(dǎo)

北京鄉(xiāng)村旅游的發(fā)展要通過功能拓展來豐富旅游活動類型，以滿足現(xiàn)代旅游者多元發(fā)展的個性需求，并擴(kuò)大旅游收益渠道。一方面通過產(chǎn)業(yè)互動發(fā)展實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)旅游功能的提升和拓展，依托農(nóng)村優(yōu)越的資源環(huán)境，豐富農(nóng)特產(chǎn)品，獨(dú)特的農(nóng)事活動開展旅游活動，注入現(xiàn)代旅游休閑觀念，推進(jìn)旅游產(chǎn)品傳統(tǒng)的觀光功能向休閑度假、商務(wù)會議、醫(yī)療康體等高層次的功能拓展；另一方面，引入先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)提升鄉(xiāng)村旅游功能，發(fā)展都市型現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，不僅能夠挖掘鄉(xiāng)村旅游的科普教育功能，增加鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品的吸引力，提高農(nóng)村服務(wù)水平和質(zhì)量，還能夠改善農(nóng)村精神面貌，提高農(nóng)民文化素質(zhì)，為旅游者營造一個更加文明的旅游環(huán)境。

4、品牌提升策略——突出主題塑造形象

品牌就是競爭力，在體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)到來的時代，品牌就是鄉(xiāng)村旅游持續(xù)發(fā)展的有力保障。品牌總是依托于非常具體的產(chǎn)品、服務(wù)和形象。鄉(xiāng)村旅游形象是對農(nóng)業(yè)、農(nóng)村旅游資源特色，發(fā)展現(xiàn)狀和區(qū)位條件等多方面的一個高度濃縮和提煉，既要體現(xiàn)區(qū)域的特色，又要能夠引起旅游者的消費(fèi)共鳴。濃郁的民俗風(fēng)情和文化內(nèi)涵同具有鄉(xiāng)土氣息的農(nóng)事活動結(jié)合起來，形成了具有地方特色的鄉(xiāng)村旅游形象，它對于形成鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品體系、旅游產(chǎn)品線路的營銷推廣、地方鄉(xiāng)村旅游的品牌塑造都起著關(guān)鍵性的作用。鄉(xiāng)村旅游的形象定位既要考慮到形象的綜合性，即形象內(nèi)容的多層次性和旅游者心理感受的多面性；還應(yīng)考慮到鄉(xiāng)村旅游形象的穩(wěn)定性和可塑性，即形象一旦形成，便會在旅游者心目中產(chǎn)生印象，具有相對的穩(wěn)定性，同時，鄉(xiāng)村旅游形象也不是一層不變的,可以通過旅游產(chǎn)品項(xiàng)目的創(chuàng)新，旅游服務(wù)的提升，鄉(xiāng)村節(jié)慶活動的開展來塑造。

5、市場推廣策略——區(qū)域聯(lián)動平臺搭建

鄉(xiāng)村旅游要走向市場，吸引廣大旅游者，同樣需要營銷策劃，產(chǎn)品推介，但是僅靠單一的農(nóng)戶或旅游景區(qū)景點(diǎn)是難以達(dá)到預(yù)期效果的，需要區(qū)域聯(lián)動發(fā)展，搭建起農(nóng)村旅游發(fā)展的政府推動平臺，產(chǎn)品互動平臺，信息共享平臺以及形象共塑平臺。發(fā)揮政府部門的政策導(dǎo)向職能，引導(dǎo)旅游者對鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品的消費(fèi)偏好，可以彌補(bǔ)鄉(xiāng)村旅游發(fā)展相對薄弱的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)；通過區(qū)域間農(nóng)村旅游產(chǎn)品的聯(lián)合開發(fā)，旅游線路的搭配組合，能夠更大地滿足旅游者的消費(fèi)需求；利用現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，為旅游者提供最全面的農(nóng)村旅游信息；不同區(qū)域內(nèi)的鄉(xiāng)村旅游資源通過整合，使得區(qū)域鄉(xiāng)村旅游的形象得到進(jìn)一步的豐富，對旅游者也將產(chǎn)生更大的吸引力。在鄉(xiāng)村旅游的市場推廣實(shí)踐中，創(chuàng)立鄉(xiāng)村旅游專題網(wǎng)站，舉辦節(jié)慶活動，召開鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品推介會，或者以博覽會的形式推廣旅游產(chǎn)品等等一系列的手段都能夠取得一定的成效，關(guān)鍵在于要把鄉(xiāng)村的特色，鄉(xiāng)村的濃味挖掘出來，體現(xiàn)出來，吸引更多潛在旅游者的眼球。

如何推動產(chǎn)業(yè)融合，創(chuàng)新促進(jìn)鄉(xiāng)村旅游業(yè)發(fā)展

1、鄉(xiāng)村旅游與農(nóng)業(yè)科技相融合

一是展示農(nóng)業(yè)新品種。

充分利用生物的多樣性和人工培育的優(yōu)勢，挖掘開發(fā)新穎的農(nóng)作物蔬菜園藝等新品種，豐富鄉(xiāng)村旅游的內(nèi)涵、體現(xiàn)不同鄉(xiāng)村旅游景點(diǎn)的差異性。

二是展示農(nóng)業(yè)生產(chǎn)新工藝。

無土栽培、高架立體等現(xiàn)代園藝栽培新方法會給游客帶來新的感受。

三是展示農(nóng)業(yè)新產(chǎn)品。

農(nóng)業(yè)科技使餐桌上的食品更加豐富和多彩，水果蔬菜、藥材蔬菜、野生蔬菜讓游客大開眼界，迷你瓜、超大果、創(chuàng)意葫蘆等讓游客愛不釋手，跑山雞、烏嘴鴨、藏香豬等讓游客讒饞涎欲滴。

2、鄉(xiāng)村旅游與信息技術(shù)相融合

移動互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)技術(shù)是現(xiàn)代信息技術(shù)典型代表，為鄉(xiāng)村旅游的智慧發(fā)展創(chuàng)造了良好的條件。

通過與移動互聯(lián)網(wǎng)融合，開發(fā)微博、微信、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)、易信等自媒體平臺，可以提升鄉(xiāng)村旅游信息咨詢服務(wù)的針對性和實(shí)效性，為游客提供導(dǎo)游、導(dǎo)購(團(tuán)購)、導(dǎo)覽、導(dǎo)航等智慧化服務(wù)。

鄉(xiāng)村旅游與信息技術(shù)的融合不僅僅是信息的推送、新的營銷推廣平臺，更要創(chuàng)新服務(wù)、產(chǎn)品、市場。如通過可穿戴移動終端，將虛擬信息和現(xiàn)實(shí)世界的畫面相融合，打造全新的旅游體驗(yàn)。

開發(fā)鄉(xiāng)村旅游動漫、游戲等產(chǎn)品，將旅游信息和文化嵌入到游戲中去，讓游客玩游戲的同時，也能體驗(yàn)到當(dāng)?shù)剜l(xiāng)村文化和歷史，從而增加游客黏性。

伴隨大數(shù)據(jù)時代的來臨，基于大數(shù)據(jù)分析技術(shù)，可以精準(zhǔn)定位鄉(xiāng)村旅游消費(fèi)者地域分布、消費(fèi)特征，進(jìn)行精準(zhǔn)營銷、跨界營銷?？梢酝ㄟ^移動終端產(chǎn)生的大數(shù)據(jù)對鄉(xiāng)村旅游進(jìn)行客源分析和流量預(yù)測，幫助相關(guān)部門建立有效的預(yù)警機(jī)制，提高監(jiān)控和危機(jī)管理能力。

3、鄉(xiāng)村旅游與鄉(xiāng)土文化相融合

鄉(xiāng)村旅游的根本在于“鄉(xiāng)村性”，要從旅游要素出發(fā)，深度挖掘并融合鄉(xiāng)土文化、休閑文化、創(chuàng)意文化，突出生態(tài)、綠色、環(huán)保、休閑特色，抓住文化、資源、生態(tài)和生活差異，滿足市場需求。

一是與鄉(xiāng)土文化有機(jī)融合。

挖掘村落文化，對傳統(tǒng)村落保護(hù)的同時合理改造，優(yōu)化布局,培育以美麗田園為代表的鄉(xiāng)村文化游。

挖掘農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營和管理活動的文化內(nèi)涵，形成與觀光、體驗(yàn)相結(jié)合的旅游業(yè)態(tài)。

舉辦農(nóng)味鮮明的鄉(xiāng)村旅游節(jié)慶或鄉(xiāng)村美食節(jié)，營造出有別于城市的鄉(xiāng)村文化旅游氛圍。

二是與休閑文化融合。

培育知識型鄉(xiāng)村休閑旅游、休閑型鄉(xiāng)村休閑旅游、養(yǎng)生型鄉(xiāng)村休閑旅游，形成不同層次的鄉(xiāng)村休閑文化游，實(shí)現(xiàn)引人、怡人、動人、養(yǎng)人目的。

三是與文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)融合。

培育鄉(xiāng)村文化旅游創(chuàng)意項(xiàng)目，如形成鄉(xiāng)村演藝、影視等創(chuàng)意案例。用創(chuàng)意升級鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品，用創(chuàng)意強(qiáng)化鄉(xiāng)村旅游營銷，用創(chuàng)意文化引領(lǐng)鄉(xiāng)村旅游消費(fèi)。

4、鄉(xiāng)村旅游與特色專業(yè)村建設(shè)相融合

鄉(xiāng)村旅游的發(fā)展能拉動和提升新型城鎮(zhèn)化、美麗鄉(xiāng)村的建設(shè)，而后者又能為前者的發(fā)展提供充足的人才資源及資金積累，加快其發(fā)展。

應(yīng)積極推進(jìn)以鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)業(yè)為主導(dǎo)的特色專業(yè)村建設(shè)，形成鄉(xiāng)村科技旅游社區(qū)、鄉(xiāng)村景觀旅游社區(qū)、風(fēng)景名勝旅游配套服務(wù)社區(qū)、農(nóng)家樂服務(wù)群旅游社區(qū)等，從而實(shí)現(xiàn)鄉(xiāng)村旅游與特色專業(yè)村的融合發(fā)展。

鄉(xiāng)村旅游特色村應(yīng)堅(jiān)持產(chǎn)業(yè)集聚、差異化布局，因地制宜選擇合適的發(fā)展模式。

建設(shè)中須強(qiáng)調(diào)城鎮(zhèn)特色與文化氛圍，尊重鄉(xiāng)村風(fēng)貌、記得住“鄉(xiāng)愁”，打造特色、注重體驗(yàn)；

注重引導(dǎo)、強(qiáng)調(diào)社區(qū)參與，多模式共建;整合資源、塑造品牌；

強(qiáng)調(diào)土地利用的適度集約，堅(jiān)持保護(hù)優(yōu)先、注重智慧平臺構(gòu)建，建設(shè)資源型鄉(xiāng)村旅游小鎮(zhèn)、鄉(xiāng)村旅游服務(wù)型小鎮(zhèn)，發(fā)揮其在新型城鎮(zhèn)化進(jìn)程中的獨(dú)特作用。

5、鄉(xiāng)村旅游與新型職業(yè)農(nóng)民培育相融合

在現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展過程中，鄉(xiāng)村旅游與新型職業(yè)農(nóng)民培育之間存在相互影響、相互促進(jìn)的關(guān)系：

一方面，鄉(xiāng)村旅游的發(fā)展為農(nóng)民提供了更多就業(yè)崗位，同時，旅游市場的開發(fā)、創(chuàng)意產(chǎn)品的營銷更新了農(nóng)民的市場觀念；

另一方面，農(nóng)民素質(zhì)的提高有利于提升技術(shù)水平和管理能力，進(jìn)一步做大做優(yōu)旅游產(chǎn)業(yè)，實(shí)現(xiàn)良性發(fā)展。

因此，有效推動兩者的融合創(chuàng)新，既能加快培育“有文化、懂技術(shù)、會經(jīng)營”的新型職業(yè)農(nóng)民，也能促進(jìn)鄉(xiāng)村旅游的健康快速發(fā)展。

怎樣促進(jìn)鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展

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一、建立鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)業(yè)賴以生存的政策環(huán)境。

1.要從產(chǎn)業(yè)政策、稅收政策、金融政策等方面營造有利于鄉(xiāng)村旅游發(fā)展的外部條件， 鄉(xiāng)村旅游的農(nóng)業(yè)性質(zhì)完全可以充分利用上述農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)政策、農(nóng)業(yè)稅收政策、農(nóng)業(yè)金融政策的優(yōu) 惠，引導(dǎo)扶持當(dāng)?shù)剞r(nóng)民深度參與生態(tài)旅游項(xiàng)目開發(fā)；

2.要吸引發(fā)達(dá)企業(yè)、發(fā)達(dá)地區(qū)企業(yè)、甚至外資企業(yè)開辦生態(tài)旅游實(shí)體；

3.對現(xiàn)有的鄉(xiāng)村旅游項(xiàng)目，要減輕經(jīng)營者的負(fù)擔(dān)，取消一切不合理的收費(fèi)，營造法制化的有序的經(jīng)營環(huán)境；

4.應(yīng)當(dāng)將鄉(xiāng)村旅游納入當(dāng)?shù)卣w旅游規(guī)劃和管理的范疇，加強(qiáng)分類指導(dǎo)。通過整體旅游規(guī)劃的制訂，把鄉(xiāng)村旅游的發(fā)展納入到科學(xué)化、規(guī)范化的框架下，可以避免許多不必要的盲目投資和重復(fù)建設(shè)，能夠大大提高投資的效率。

5.必須發(fā)揮依靠市場配置資源的基礎(chǔ)性作用，避免政府在其中大包大攬，要充分調(diào)動市場各主體的積極性，使鄉(xiāng)村旅游在經(jīng)營上更加靈活多樣，在機(jī)制上更加充滿活力，在服務(wù)上更加貼近市場需求。

二、堅(jiān)持可持續(xù)發(fā)展的原則，兼顧生態(tài)、人文、經(jīng)濟(jì)、社會發(fā)展等多方面的效益。

從事鄉(xiāng)村旅游的開發(fā)和經(jīng)營：

1.要正確處理經(jīng)濟(jì)效益與生態(tài)效益的關(guān)系，按照均衡兼顧的原則，對開發(fā)和經(jīng)營行為進(jìn)行規(guī)范，努力形成經(jīng)濟(jì)效益與生態(tài)效益互相促進(jìn)的良性發(fā)展格局。

2.正確處理旅游開發(fā)與耕地保護(hù)的關(guān)系，優(yōu)先發(fā)展不占或少占耕地的休閑農(nóng)業(yè)項(xiàng)目，要在節(jié)約、集約上下工夫，要充分利用我市現(xiàn)代農(nóng)業(yè)園區(qū)、現(xiàn)代設(shè)施農(nóng)業(yè)示范區(qū)等集中型農(nóng)業(yè)園區(qū)開發(fā)農(nóng)業(yè)旅游項(xiàng)目，利用大型設(shè)施農(nóng)業(yè)發(fā)展休閑旅游農(nóng)業(yè)。努力走出一條既促進(jìn)鄉(xiāng)村旅游發(fā)展，又節(jié)約資源的發(fā)展道路。

3.要正確處理農(nóng)民主體與社會參與的關(guān)系，堅(jiān)持以農(nóng)為本、農(nóng)民主體的基本原則，建立健全保護(hù)農(nóng)民利益的機(jī)制體制。突出農(nóng)民主體地位，拓寬社會參與、支持的途徑和方式，培育或者引進(jìn)新型農(nóng)民群體，引導(dǎo)人才、資金、土地等要素流向休閑農(nóng)業(yè)，實(shí)現(xiàn)鄉(xiāng)村旅游上水平、上層次、上規(guī)模和可持續(xù)發(fā)展。

三、堅(jiān)持因地制宜的原則，循序漸進(jìn)地推進(jìn)鄉(xiāng)村旅游發(fā)展。在具體實(shí)踐中：

1.堅(jiān)持特色化的發(fā)展道路，要在生態(tài)和人文的結(jié)合上下工夫，把自然資源與風(fēng)土人情和民俗文化整合起來，走出一條一園一品、一區(qū)一景的差異化發(fā)展道路，太倉市的地方特產(chǎn)、地方文化、民間故事都可以作為單獨(dú)的特色元素融入到各個園區(qū)景點(diǎn)。

2.必須堅(jiān)持循序漸進(jìn)的原則。農(nóng)業(yè)旅游概念應(yīng)該先農(nóng)后游，以“農(nóng)、林、牧、漁、種、養(yǎng)”帶動“食、住、行、游、購、娛”，先完善農(nóng)業(yè)項(xiàng)目而后植入旅游休閑項(xiàng)目，各元素均衡發(fā)展、相互匹配才能使消費(fèi)者產(chǎn)生滿意的體驗(yàn)。

3.大型園區(qū)發(fā)展休閑旅游農(nóng)業(yè)，要加強(qiáng)社區(qū)參與，可以考慮設(shè)立農(nóng)業(yè)社區(qū)、成立合作社，加強(qiáng)管理、協(xié)調(diào)與監(jiān)督。

四、加快建立健全鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)業(yè)各類人才的教育培訓(xùn)體系。

農(nóng)業(yè)休閑旅游產(chǎn)業(yè)是典型的服務(wù)業(yè)，對從業(yè)者的要求遠(yuǎn)高于傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)。通過發(fā)展鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)業(yè)，必將促進(jìn)我市農(nóng)民的綜合素質(zhì)發(fā)生一次質(zhì)的飛躍?？梢钥紤]：

1.吸引鄉(xiāng)村旅游的規(guī)劃、管理、經(jīng)營等方面的高級人才；

2.選擇農(nóng)業(yè)、旅游、管理等培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，大力開展鄉(xiāng)村旅游管理和服務(wù)人員培訓(xùn)，加大對普通從業(yè)人員培訓(xùn)投入力度，擴(kuò)大培訓(xùn)規(guī)模；

3.運(yùn)用現(xiàn)代傳媒技術(shù)在培訓(xùn)方面的優(yōu)勢，做好遠(yuǎn)程培訓(xùn)，充分發(fā)揮出信息化對鄉(xiāng)村旅游發(fā)展的支撐和促進(jìn)作用。

五、著力推進(jìn)鄉(xiāng)村農(nóng)業(yè)休閑旅游轉(zhuǎn)型升級。

1.吸收和引進(jìn)國外的成功經(jīng)驗(yàn)。

國內(nèi)目前以民俗村、采摘園、觀光農(nóng)園、漁家樂、農(nóng)家樂等為主的鄉(xiāng)村旅游形式，僅僅滿足了消費(fèi)者最基本的感官需求，未來可以吸收和引進(jìn)國外的成功經(jīng)驗(yàn)，向休閑、參與、康體、娛樂等更高層的體驗(yàn)消費(fèi)轉(zhuǎn)型，有氧運(yùn)動基地、瑜伽館、SPA會所的引進(jìn)都屬于這一類型。

2.申報國家級休閑農(nóng)業(yè)與鄉(xiāng)村旅游先行區(qū)，開始合理的規(guī)劃和部署的工作。

六、著力推進(jìn)農(nóng)業(yè)休閑旅游的創(chuàng)新。

1.投資開發(fā)模式可以做創(chuàng)新性嘗試

目前傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)休閑旅游的投資主體主要是當(dāng)?shù)卣?，消費(fèi)也主要是政府購買，缺乏市場機(jī)制活力，一旦政府扶持期結(jié)束，農(nóng)業(yè)休閑旅游園區(qū)就面臨全面虧損。

2.經(jīng)營理念的創(chuàng)新

傳統(tǒng)鄉(xiāng)村旅游的農(nóng)業(yè)休閑園區(qū)是靠旅游人士的購買、外帶和將產(chǎn)出的農(nóng)產(chǎn)品外運(yùn)進(jìn)行銷售和推廣。

鄉(xiāng)村旅游如何做大作強(qiáng)

近年來，國家旅游局大力推進(jìn)鄉(xiāng)村旅游發(fā)展。早在2015年，國土部、住建部、國家旅游局就聯(lián)合發(fā)布了《關(guān)于支持旅游業(yè)發(fā)展用地政策的意見》。2015年以來，國家旅游局每年都會評選出一批鄉(xiāng)村旅游模范村、鄉(xiāng)村旅游金牌農(nóng)家樂，而且總結(jié)推廣了景區(qū)帶村、能人帶戶、企業(yè)+農(nóng)戶、合作社+農(nóng)戶等旅游精準(zhǔn)扶貧模式。

前瞻產(chǎn)業(yè)研究院指導(dǎo)認(rèn)為，鄉(xiāng)村旅游在吸引周邊城市的需求方面有優(yōu)勢，但旅游是低頻消費(fèi)，如何提高鄉(xiāng)村旅游消費(fèi)的頻率是提高鄉(xiāng)村旅游效益的重要課題，而通過互聯(lián)網(wǎng)將鄉(xiāng)村的農(nóng)副土特產(chǎn)品轉(zhuǎn)化成城里人日常的高頻消費(fèi)所需，是這其中最值得探討的方式。此外，鄉(xiāng)村旅游發(fā)展亟需扎根鄉(xiāng)村的規(guī)劃人才，脫離實(shí)際的紙上規(guī)劃很難落實(shí);需要策劃、營銷人才，挖掘當(dāng)?shù)氐臍v史文化特色等;需要大量導(dǎo)游人才，通過導(dǎo)游把資源介紹給游客。

旅游景區(qū)宣傳推廣方案怎么寫

旅游業(yè)是創(chuàng)匯創(chuàng)收的外向型綜合性很強(qiáng)的新興產(chǎn)業(yè)。加大宣傳力度，開拓旅游市場，是加快旅游業(yè)發(fā)展頭等重要的問題;開發(fā)市場的廣度和深度，是宣傳成效的具體標(biāo)志。旅游現(xiàn)在已經(jīng)成為人們生活中必不可缺少的一項(xiàng)活動。成立石家莊辦事處，做好市場和景區(qū)之間的銜接工作，從而達(dá)到旅游企業(yè)(景區(qū))和旅游者的“雙贏”目的。

一、推廣目的：

1、一年時間推出景區(qū)，讓石家莊70%旅游愛好者認(rèn)知養(yǎng)子溝風(fēng)景區(qū);2、讓石家莊旅行社對景區(qū)有深入的了解，充分推廣景區(qū)優(yōu)勢資源;3、拓展至石家莊戶外旅游俱樂部、4S店車行、自駕俱樂部等合作方，達(dá)到戰(zhàn)略合作同盟;

二、推廣范圍：

石家莊、邯鄲注:推廣方向以石家莊為中心點(diǎn),以地接方式擴(kuò)廷周邊市場

三、市場分析

1、石家莊市場概況(1) 、地理位置，人口：石家莊市地處華北平原腹地，北靠京津，東臨渤海，西倚太行山，是首都的南大門。現(xiàn)轄6個區(qū)、12個縣、5個縣級市和1個國家級的高新技術(shù)開發(fā)區(qū)，總面積1.58萬平方公里，全市常住人口約1000萬人，市區(qū)300多萬人。

(2) 、交通情況：鐵路—京廣、京山、津浦、石太、石德、京包、京秦、京原等13條鐵路干線及只線、地方鐵路行程了石家莊為樞紐的鐵路網(wǎng)。石家莊火車站位于市區(qū)中心地帶，鐵路—石家莊公路如網(wǎng)，通車?yán)锍踢_(dá)4萬多里。石家莊有多個長途汽車客運(yùn)站。

(3) 、經(jīng)濟(jì)發(fā)展:石家莊市是河北省省會,全省的政治、經(jīng)濟(jì)、科技、文化和信息中心。改革開放以來，石家莊人民煥發(fā)出加快發(fā)展、富民強(qiáng)市的勃勃生機(jī)和活力，在參與全球經(jīng)濟(jì)競爭的大潮中，不斷創(chuàng)造出優(yōu)良業(yè)績。目前石家莊已成為經(jīng)濟(jì)特色明顯、主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)突出、人民生活豐富、發(fā)展前景廣闊的中國北方重要城市之一。石家莊市一個具有發(fā)展?jié)摿Φ某鞘?，自然資源豐富，交通通訊便利，基礎(chǔ)設(shè)施配套，工商業(yè)發(fā)達(dá)，市場前景廣闊，投資環(huán)境較為優(yōu)越，是國內(nèi)外客商投資興業(yè)的理想之處。

綜上所述：石家莊近幾年經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，人們平均發(fā)展水平有了明顯提高，對生活品質(zhì)的需求也越來越高，相對就刺激了旅游業(yè)在石家莊的發(fā)展.

2、競爭對手分析本地旅游資源豐富。有國家級名勝風(fēng)景區(qū)5處(蒼巖山、嶂石巖、清西陵、野三坡、白洋淀)，省級風(fēng)景區(qū)名勝區(qū)2處(封龍山、天桂山);還擁有國家歷史文化名城—正定，省歷史文化名縣—趙縣;以及省級旅游度假村(蟠龍湖、蒼巖山、溫塘、嶂石巖)，國家級森林公園1處(五岳寨)，以及省級森林公園7處(仙臺山、駝梁(野河漂流)、南寺章、赤支、九州湖、西柏坡等)，邢臺天河山漂流，北京(白河灣漂流 /延慶媯河漂流/京北第一漂(龍?zhí)稘咀匀伙L(fēng)景區(qū)內(nèi))/拒馬河漂流。據(jù)了解，20XX年五一黃金周期間旅游市場秩序良好。在旅游接待、輸出增勢迅猛的情況下，今年旅游市場有所升溫，但也不是很樂觀。由此可見，在諸多旅游方式中多數(shù)石家莊人傾向于中短線旅游。

總體上來說河北市場旅游資源豐富，具有較強(qiáng)的競爭力。但是本地風(fēng)景區(qū)以山為主，沒有大片水域，也沒有文化特色，參與性項(xiàng)目不多，而養(yǎng)子溝風(fēng)景區(qū)是一個以水上娛樂項(xiàng)目、旅游觀光、休閑養(yǎng)生度假為主的旅游風(fēng)景區(qū)，具有獨(dú)特韻味，這也是河北旅游市場本地景區(qū)所無法比擬的競爭力。

四、關(guān)于養(yǎng)子溝的發(fā)展趨勢提高養(yǎng)子溝在旅游產(chǎn)品中的地位以上關(guān)于景區(qū)的市場分析充分說明景區(qū)完全有能力成為旅游產(chǎn)品中的核心產(chǎn)品?？紤]到石家莊旅游市場交通和市場不成熟的現(xiàn)狀，可以仍將景區(qū)與其它周邊特色景區(qū)(或參與性活動)相結(jié)合推廣出市場，但應(yīng)該確立景區(qū)特色景觀和特色旅游服務(wù)作為“主菜”的地位。這種做法不僅有利于景區(qū)自身的發(fā)展，也有利于克服觀光景區(qū)因生命周期引起的多種問題。

養(yǎng)子溝一定要走出河南跨區(qū)域游客正每年逐步的增加，這是一個必然的發(fā)展趨勢。尤其在南方來說，景色完全不同于北方，不具有北方山水文化特色?，F(xiàn)在北方很少景區(qū)介入外省和國際市場，短時間內(nèi)快速進(jìn)入外圍市場的浪潮中，是景區(qū)推廣發(fā)展的必然趨勢。因此景區(qū)更需要健全軟、硬件設(shè)施，大力推廣，讓景區(qū)走出河南。

打造******旅游品牌北方旅游景區(qū)具有一定的數(shù)量，可能存在著惡性競爭的后果。利用自身資源優(yōu)勢避免惡果的最好辦法就是推出景區(qū)特色，創(chuàng)建特色旅游品牌形象，盡可能多的占領(lǐng)市場份額，這樣大大促進(jìn)了旅游市場的整體發(fā)展。 同時也需要政府提供一定的平臺支持。例如推出以特色活動為主體的促銷活動，建立“河南旅游網(wǎng)”與國內(nèi)品牌商家達(dá)成戰(zhàn)略同盟關(guān)系等顯示景區(qū)的特色和實(shí)力。

建設(shè)小江南旅游地產(chǎn)新名片旅游景區(qū)的`發(fā)展是與旅游地產(chǎn)緊密相連的，養(yǎng)子溝景區(qū)具有南方的水鄉(xiāng)特色是北方很罕見的地或，且地域險峻，交通便利，占具核心位置，非常利于旅游地產(chǎn)的開發(fā)。但任何一個新生景區(qū)成熟至少需要三年的時間，所以在旅游地產(chǎn)的開發(fā)和景區(qū)的建設(shè)推廣上必須有機(jī)結(jié)合才能得以順利進(jìn)行。只要打造知名景區(qū)才能創(chuàng)建旅游地產(chǎn)和農(nóng)家示范村的新名片。

五、市場運(yùn)作方式1、了解石家莊旅行社狀況，從而有針對性的選擇合作對象達(dá)成戰(zhàn)略同盟(進(jìn)行采線，深入了解景區(qū))。

石家莊共有旅行社100多家，其中可以走國際線路的旅行社共有8%，走國內(nèi)線路的較大旅行社占45%。我們在工作中要和其中1家做為主推社，5-10家旅行社作為輔助推廣達(dá)成長期友好的合作關(guān)系(其它社可做為散拼社)，以助于市場長期穩(wěn)定的開展。

2、加強(qiáng)服務(wù)意識，提高服務(wù)質(zhì)量，強(qiáng)化業(yè)務(wù)知識，從而提高景區(qū)的整體工作水平。

在工作中使旅行社和社會群體對景區(qū)有一個深入直觀的認(rèn)識。作為旅行社啟用哪條線路主要還是以贏利為目的，所以我們在不影響自身復(fù)利益的情況下給出旅行社較大的利潤空間，這樣就能在旅行社這個平臺上使景區(qū)得到更大范圍的推廣。

實(shí)施方法：景區(qū)要制定完善的經(jīng)營制度和服務(wù)體制，主要具體工作由景區(qū)領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)。同時導(dǎo)游部每月要對導(dǎo)游進(jìn)行專業(yè)技能培訓(xùn)，以便能夠更好的為旅行社和游客服務(wù)，提升旅游整體的服務(wù)質(zhì)量。

3、積極開展內(nèi)接外連，廣交朋友，做好本地旅行社、新聞媒體和景區(qū)之間的銜接工作。

學(xué)習(xí)本地知名旅行社的成功經(jīng)驗(yàn)，與合作媒體及旅行社或商家舉行大型活動，擴(kuò)大景區(qū)對外影響力，樹立景區(qū)的良好形象，廣泛結(jié)交旅游屆的業(yè)內(nèi)人士，為景區(qū)旅游市場的更好發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在內(nèi)接方面，積極與本地旅行社搞好關(guān)系，通過同行線路合作宣傳我們的景點(diǎn)，增加旅游收入，為景區(qū)旅游業(yè)的更好發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

實(shí)施方式：制定最優(yōu)惠的門票銷售政策和返點(diǎn)政策對與旅行社行社合作，特殊時期需制定特殊的優(yōu)惠政策。詳情見養(yǎng)子溝風(fēng)景區(qū)銷售協(xié)議。擬定旅行社意見回訪表，每同與各界同行進(jìn)行加訪，及時發(fā)現(xiàn)問題，解決問題。根據(jù)不同時期，景區(qū)，旅行社聯(lián)合戶外旅游俱樂部、4S車行、寫生俱樂部、拓展單位結(jié)合新聞媒體制定有利益推動旅游市場發(fā)展的新政策。

4、努力做好機(jī)關(guān)企業(yè)事業(yè)單位團(tuán)體的業(yè)務(wù)工作。

企事業(yè)單位和機(jī)關(guān)團(tuán)體旅游在旅游業(yè)占有很大的空間，這些單位每年都有一定的旅游計(jì)劃，基本上都屬于公費(fèi)，而且人數(shù)較多。只要達(dá)到雙贏目的，合作應(yīng)會順利。

實(shí)施方法：通過電話營銷方式與各大事業(yè)單位聯(lián)系，開展旅游業(yè)務(wù)推廣工作，運(yùn)作可通過主推社執(zhí)行。

六、廣告投放建議廣告媒體就像是大海中的一葉飛舟，將商品信息傳達(dá)給全球每個角落。可以說，如果沒有媒體，廣告將無用武之地。在信息爆炸的時代，廣告媒體的發(fā)展也是日新用異，種類不斷增加，形式不斷變化。電視、報紙、雜志、廣播，接觸消費(fèi)者多，號稱四大廣告媒體。

1、公交電視媒體：

電視聲音、畫面兼具，廣告的觀賞性最強(qiáng)，最能引起消費(fèi)者的興趣。電視普及率高，廣告可深入大眾人群、各個層次的消費(fèi)者，訴求力強(qiáng)。電視傳播不受時間的限制，傳遞迅速。動感畫面，借制作技術(shù)最能強(qiáng)化商品特色。由于觀眾主要是收看時被動看廣告，收視率高，如廣告安排密集可快速收到宣傳效果。

2、報紙媒體：

報紙覆蓋面廣，讀者廣泛、穩(wěn)定，遍及會各階層，閱讀豐富，廣告宣傳范圍也很廣。廣告時效可達(dá)一日或更長，到達(dá)率相對提升。廣告制作比較簡單，費(fèi)用亦比較經(jīng)濟(jì)。報紙具有新聞性、知識性等顯著特征，提高了讀者閱讀興趣，從而使報紙廣告也深受其益。廣告登在報紙上白紙黑字，不易消失，便于長期保存。

3、發(fā)宣傳單：

印刷品是最經(jīng)濟(jì)實(shí)用的宣傳方式，而且能夠快速收到效果。精美的宣傳單能給人很強(qiáng)的視覺沖擊，從而引起人們的出游欲望。

4、大型活動大型宣傳活動，可以更大限度的吸引旅游愛好者們的眼晴，重要節(jié)日的推廣活動能在廣大的社會人群中引起反醒。

配合景區(qū)執(zhí)行的活動，聯(lián)合合作社拉新聞媒體互動舉行自駕、養(yǎng)生、教育等為體裁的活動。同時借用合作媒體推廣景區(qū)，提升景區(qū)在市民心目中的認(rèn)知度。

七、媒體計(jì)劃備注：1、公交移動電視宣傳實(shí)際費(fèi)用(3折后)為14萬，現(xiàn)價3萬為內(nèi)部關(guān)系價格，對方不開據(jù)發(fā)票?！拘麄髌蓚骰毓緜浒浮?/p>

效果分析：

通過系列媒體營銷宣傳后，全面提升景區(qū)的品牌形象及社會知名度，從而帶動社會廣大游客的慕名前來，大大提高景區(qū)旅游效益。

八、媒體合作：

媒體門票銷售置換合作單位:

1.與商情報合作，免費(fèi)為景區(qū)做媒體推廣，針對自駕旅游游客，景區(qū)免活動期間相應(yīng)人數(shù)的門票。

2.與燕趙晚報《好男好女》合作，免費(fèi)為景區(qū)做媒體推廣，景區(qū)免活動期間相應(yīng)人數(shù)的門票。

3.與河北電臺《城市快跑》合作(直播間講景區(qū))，景區(qū)免活動期間相應(yīng)人數(shù)的門票。

4.與河北新聞門戶網(wǎng)《長城網(wǎng)》、河北新聞網(wǎng)、河北交通電臺互動合作，景區(qū)免活動期間相應(yīng)人數(shù)的門票。

以上每個活動執(zhí)行時，需要細(xì)化。景區(qū)爭取贏利點(diǎn)(如：免活動期間相應(yīng)人數(shù)的門票或部門門票、其它娛樂方面)。

九、20XX年養(yǎng)子溝景區(qū)盈利額預(yù)算20XX年客流量約為2500-3000人次1、景區(qū)盈利點(diǎn)情況預(yù)計(jì)：

1、門票收入養(yǎng)子溝景區(qū)：60元/張門票總收入：60元/張*2500人=150000元(15萬元)2、停車場收入按每輛小車停車費(fèi)5元/輛，小車過夜10元/輛;大車10元/輛，大車過夜20元/輛。5月到10月期間按60輛車計(jì)算，停車場收入理論上可達(dá)到 20元/輛X60輛=1200元(0.12萬元)3、景區(qū)大闖關(guān)項(xiàng)目大闖關(guān)旅行計(jì)費(fèi)用：20元/人，5-10月按(2/3人)1500人參加活動。

費(fèi)用：20元/人*1500人= 30000元(3萬元)4、售貨收入按游客在景區(qū)內(nèi)10元/人消費(fèi)水平計(jì)算，預(yù)期收入為10元/人*2500人= 25000元(2.5萬)5、住宿餐飲收入此游客均為2日游或多日游?，F(xiàn)在按2日游計(jì)算，每人餐飲費(fèi)用約為45元，住宿15元/人/晚.

一、鄉(xiāng)村5月19日旅游日活動方案范文 二、河北旅游職業(yè)學(xué)院招生專業(yè)目錄及有哪些院系2022年(參考) 三、河北旅游職業(yè)學(xué)院怎么樣好不好,附排名簡介校友評價(10條) 四、桂林旅游學(xué)院招生專業(yè)目錄及有哪些院系2022年(參考) 五、桂林旅游學(xué)院怎么樣好不好,附排名簡介校友評價(10條) 六、2022年陜西旅游烹飪職業(yè)學(xué)院錄取結(jié)果查詢什么時候公布 附查詢?nèi)肟跁r間 七、2022年陜西旅游烹飪職業(yè)學(xué)院錄取通知書什么時候發(fā)放,發(fā)放時間及查詢網(wǎng)址入口 八、2022年陜西旅游烹飪職業(yè)學(xué)院新生宿舍條件圖片環(huán)境怎么樣,有獨(dú)立衛(wèi)生間嗎 九、2022年云南旅游職業(yè)學(xué)院錄取結(jié)果查詢什么時候公布 附查詢?nèi)肟跁r間 十、2022年云南旅游職業(yè)學(xué)院錄取通知書什么時候發(fā)放,發(fā)放時間及查詢網(wǎng)址入口

費(fèi)用收入：(45元+15元)*2500人=150000元(15萬)6、配套娛樂設(shè)施收費(fèi)——景區(qū)內(nèi)配套娛樂設(shè)施，如卡拉OK、篝火晚會冷飲等，如按照將產(chǎn)生收入——(略)2、景區(qū)營業(yè)額預(yù)計(jì)情況分析表2：景區(qū)營業(yè)額預(yù)計(jì)情況一覽表(表略)通過分析景區(qū)的贏利點(diǎn)，結(jié)合景區(qū)的最大接待能力，我們得出了20XX年5月至10月期間，景區(qū)的最大營業(yè)額理論上可達(dá)到35.62萬元(如表2所示)。

考慮到景區(qū)旅游市場競爭相對激烈。我們在保持充足信心的同時，更需要保持冷靜而清醒的頭腦，把握好大的推廣方向;另外，在景區(qū)的推廣過程中，還應(yīng)考慮到對旅行社的優(yōu)惠返利政策和景區(qū)活動的具體情況。綜上所述，景區(qū)在20XX年推廣期間實(shí)際運(yùn)營的過程中，比較實(shí)際合理的營業(yè)額應(yīng)為：

35.62萬元*70% =24.93萬元以上為2011年?duì)I業(yè)額預(yù)期情況分析。

總之，在20XX年市場推廣的工作中我們要強(qiáng)化服務(wù)，樹立形象、加強(qiáng)效益，爭取超額完成公司預(yù)定的目標(biāo)，取得一定的成績。但也會存在一些不足，還望公司領(lǐng)導(dǎo)多予以幫助、批評。在公司的支持下我會以飽滿的熱情，為企業(yè)勇創(chuàng)佳績。為發(fā)展景區(qū)的旅游事業(yè)做出我們新的貢獻(xiàn)! ;

在不破壞原生態(tài)的情況下，怎樣把農(nóng)村的美景推廣出去呢？

在各種平臺上進(jìn)行推廣和宣傳，重點(diǎn)發(fā)展當(dāng)?shù)氐奶厣朗澈途吧蛟燹r(nóng)家樂風(fēng)格的旅游景點(diǎn)。

旅游村產(chǎn)品推廣的介紹就聊到這里吧，感謝你花時間閱讀本站內(nèi)容，更多關(guān)于鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品、旅游村產(chǎn)品推廣的信息別忘了在本站信途科技進(jìn)行查找。