本篇文章信途科技給大家談?wù)劧x草產(chǎn)品推廣，以及冬蟲夏草官方網(wǎng)站對應(yīng)的知識點，希望對各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

怎樣跑冬蟲夏草銷售？

銷售技巧：

構(gòu)建買方與賣方的關(guān)系。銷售人員需要對客戶做出真實決定，以及何時做出決定之后的購買流程有一個更好的理解。然后，銷售人員需要將其銷售流程和客戶的購買流程相匹配。做到這一點后，當(dāng)他們就最可行的解決方案達成一致時，銷售人員就開始和客戶密切接觸。

規(guī)劃推銷電話。今天的大多數(shù)公司缺乏一個定義明確的銷售過程。很少有能讓客戶提供強有力承諾的有文件記載的銷售實踐。因此，銷售人員沒有正確地計劃推銷電話。例如，每個電話都應(yīng)該以客戶同意去做會將銷售過程向前推進的事情的某種承諾作為結(jié)束。

提出正確的問題。大多數(shù)銷售人員沒有問正確類型的問題，即使他們在打推銷電話之前就事先準備好了問題，但大多數(shù)人沒有事先準備。提問技巧很糟糕的影響是巨大的。這會導(dǎo)致拖延和反對，提供不正確解決方案的糟糕演示，沒有區(qū)別于競爭對手，以及錯失銷售機會等形式的阻力。

商業(yè)頭腦。如果你要幫助你的客戶變得更加成功，你需要了解企業(yè)通常如何運行，你的客戶的行業(yè)如何運作，你的客戶如何實現(xiàn)其市場目標，以及貴公司的產(chǎn)品如何才能幫助他們更好的服務(wù)于他們自己的客戶。沒有業(yè)務(wù)技巧，你就永遠不具備銷售所需要的信譽。

積極傾聽。銷售專業(yè)人士因一直對自己及其產(chǎn)品喋喋不休，而錯過了重要的線索和信息。更為重要的是閉上你的嘴，讓客戶說話。是的，你應(yīng)該引導(dǎo)談話，然后傾聽和正確的消化吸收，我們了解到很多客戶真正需要什么，以使你能正確定位你的產(chǎn)品。

提出有意義的解決方案。大部分銷售人員聲稱這是他們最擅長的技能。事實上，作為經(jīng)理，我們傾向于雇傭“能說會道”之人。在現(xiàn)實中，當(dāng)談到做演示，質(zhì)量遠比數(shù)量重要。當(dāng)銷售人員針對先前商定的需求，將重點放在呈現(xiàn)具體的解決方案上時，他們很少失敗。

獲得承諾。如果你真正思考這一點，聘用銷售人員的唯一原因就是為了獲得客戶的承諾。然而，當(dāng)問及這一問題時，大多數(shù)銷售人員承認這是其最薄弱的技能。研究表明，將近三分之二的銷售人員在推銷電話中未能要求承諾。任何有效的銷售培訓(xùn)計劃必須對這個問題有可靠的解決方案。

管理你的情緒。銷售人員向自身解釋其成功和失敗的原因的方式至關(guān)重要。形成一種風(fēng)格，將逆境看作是暫時和獨立的，建立心理抗沖擊力、情感韌性和耐性，以便從挫折中振作起來，并在適當(dāng)?shù)臅r候積極主動。

穿起白袍扮專家。在某種程度上，我們?nèi)匀皇艿皆缒辍熬次窓?quán)威”的影響。其實“敬畏權(quán)威”倒無傷大雅，只是人們?yōu)E用這個弱點的程度，已經(jīng)到了猖獗的地步。你可曾注意到，有些百貨公司的化妝品專柜人員身上穿的是什么嗎？是實驗室研究人員穿的白袍！這不是很怪異嗎？他們?yōu)槭裁匆┌着郏吭蚴前着圩屗麄兛雌饋硐駛€專家。這樣的裝扮，讓我們認為他們更可信，也更容易相信他們所說的話。

選擇比努力重要，找好自己合適的平臺，不做坑蒙拐騙的公司銷售。

我做冬蟲夏草，經(jīng)營實體店，但銷售不佳，有什么好的營銷推廣嗎？

受新媒體沖擊，現(xiàn)在實體零售已不如從前了，樓主不妨轉(zhuǎn)戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)營銷。冬蟲夏草屬于保健一類，沒有鋪天蓋地的宣傳，單靠零售，肯定沒有什么好的收獲。不過同樣是保健類產(chǎn)品，有人 就 做得風(fēng)生水起，青島新思路做鐵皮石斛網(wǎng)絡(luò)營銷，月銷500萬，建議樓主去看看。

在青海我有熟人，能直接從藏民手中搞到冬蟲夏草，想在山東做蟲草批發(fā)生意怎么樣？又怎樣去推廣市場

首先像你說的冬春夏草的推廣，從廣義上說分為線下推廣和網(wǎng)絡(luò)（線上）推廣，但是在現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展這么迅速的情況下，網(wǎng)絡(luò)推廣可以產(chǎn)生投入一分產(chǎn)出十分的效果，并且相類似這種產(chǎn)品，軟文營銷推廣的效果應(yīng)該是最棒的，因此先說一下網(wǎng)絡(luò)推廣的渠道和方法：

一、渠道方面 各大搜索引擎的快照 視頻等

二、方法和策略：

（一）、戰(zhàn)略整體規(guī)劃：市場分析、競爭分析、受眾分析、品牌與產(chǎn)品分析、獨特銷售主張?zhí)釤挕?chuàng)意策略制定、整體運營步驟規(guī)劃、投入和預(yù)期設(shè)定。

（二）、營銷型網(wǎng)站：網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、視覺風(fēng)格、網(wǎng)站欄目、頁面布局、網(wǎng)站功能、關(guān)鍵字策劃、網(wǎng)站SEO、設(shè)計與開發(fā)。

（三）、傳播內(nèi)容規(guī)劃：品牌形象文案策劃、產(chǎn)品銷售概念策劃、產(chǎn)品銷售文案策劃、招商文案策劃、產(chǎn)品口碑文案策劃、新聞資訊內(nèi)容策劃、各種廣告文字策劃。

（四）、 整合傳播推廣：SEO排名優(yōu)化、博客營銷、微博營銷、論壇營銷、知識營銷、口碑營銷、新聞軟文營銷、視頻營銷、事件營銷、公關(guān)活動等病毒傳播方式。

（五）、 數(shù)據(jù)監(jiān)控運營：網(wǎng)站排名監(jiān)控、傳播數(shù)據(jù)分析、網(wǎng)站訪問數(shù)量統(tǒng)計分析、訪問人群分析、咨詢統(tǒng)計分析、網(wǎng)頁瀏覽深度統(tǒng)計分析、熱門關(guān)鍵字訪問統(tǒng)計分析。

其次跟你說一下進行推廣的日常工作：

網(wǎng)絡(luò)推廣是要發(fā)帖，發(fā)信息，但不是每天在發(fā)，而是有計劃、有策略的去發(fā)，不能只是盲目的去發(fā)，否則的話，天天又累，對自己又沒有長進。

一、需要選擇主題，選擇平臺，設(shè)置好關(guān)鍵詞，了解潛在客戶的心理，關(guān)心的問題。如今免費的網(wǎng)絡(luò)推廣，效果不大，而且是一個每天累的要死，老板還不知道你每天坐在位子上，對著電腦在干嘛，因為老板不可能去看你每天在哪個平臺發(fā)了哪些信息，這些信息有什么效果。 二、如何去判斷成交是網(wǎng)絡(luò)推廣帶來的？這個很難?？蛻粼诰W(wǎng)上看到你的信息，然后去店里購買，難道還會說在網(wǎng)上哪個平臺發(fā)的信息嗎？即使是網(wǎng)上看到你發(fā)的信息，他也不會去說的。這樣，在現(xiàn)在這個企業(yè)注重成交額，銷售額的今天，是很難判斷。所以，網(wǎng)絡(luò)推廣要確定你考核的標準是什么？

三、網(wǎng)絡(luò)推廣需要掌握搜索引擎的規(guī)則，會做優(yōu)化。

最后，只要你照著去做，可能剛開始很難見到效果，但是只要長期的堅持下去，效果是很明顯的，推廣是個長期的活，要重在堅持。

　希望我的回答可以幫到你，看在純手工打字的份上，有什么不懂的可以繼續(xù)問我

簡述冬蟲夏草的養(yǎng)殖技術(shù)及產(chǎn)品加工技術(shù)？

冬蟲夏草，又稱為夏草冬蟲，簡稱蟲草。全世界目前已報道發(fā)現(xiàn)由蟲草屬真菌Cordyceps寄生于昆蟲、蜘蛛和其他生物長出子實體的蟲草種類達400多種；我國已記錄68種。在國內(nèi)外一些人和學(xué)者的概念中，把凡是由蟲草屬真菌寄生并能產(chǎn)生子實體的菌物結(jié)合體都通稱為冬蟲夏草。然而，中國傳統(tǒng)的中醫(yī)藥學(xué)和我國絕大部分學(xué)者和人們及本文所指的冬蟲夏草，是特指僅分布于我國青藏高原及邊緣地區(qū)高寒草甸中的中華蟲草菌Cordyceps sienesis (Berkeley) Saccardo (1878)寄生于昆蟲綱、鱗翅目、蝙蝠蛾科、蝠蛾屬Hepialus幼蟲感病后形成的蟲、菌結(jié)合體;；而其他類群僅稱為蟲草，不是正宗的冬蟲夏草。 一、冬蟲夏草和寄主昆蟲的藥用歷史及發(fā)展現(xiàn)狀 藥用冬蟲夏草，最早的文字見于清朝汪昂的《本草備要》(1694)所載："冬蟲夏草，甘平，保肺益腎，止血化痰，止勞咳。四川嘉定府所產(chǎn)者佳。冬在土中，形如老蠶，有毛能動，至夏則毛出土上，連身俱化為草。若不取，至冬復(fù)化為蟲。后來，趙學(xué)敏的 《本草綱目拾遺》(1756)一書中記載："夏草冬蟲，功與人參同，能治諸虛百損"，該書還對冬蟲夏草的產(chǎn)地、食用方法和用量有詳細的記述。1757年吳儀洛所著的 《本草從新》一書也指出：“冬蟲夏草保肺益腎、止血化痰。”其后 《黔囊》、《文房肆考》、《四川通志》、《本草圖說》等數(shù)百部古藥書中都記載了冬蟲夏草。 我國把冬蟲夏草作為藥材出口到國外的歷史比文字記載的更悠久。從明代中葉1400一1465年間就從浙江傳到日本，并在貴族中廣泛食用。1723年由歐洲的傳教士尚加特利茨庫把從中國西北采到的冬蟲夏草帶到法國，由Reaumur在法國科學(xué)院的學(xué)士大會作了介紹，并登在會議紀要上；1943年，Berkeley鑒定了中國的冬蟲夏草，正式定名為：中國蟲草Sphaeri sienesis；1878年由Saccardo歸為蟲草屬Cordyceps，冬蟲夏草的研究在國外引起重視，中國蟲草也開始馳名于世。 冬蟲夏草由于僅分布于中國，又是數(shù)百年來我國和亞洲人民視為與天然人參、鹿茸相媲美的名貴滋補中藥材，享有極高的聲譽。它藥性作用溫和，比其他種類的滋補品更具有廣泛的藥用和食用性，長期以來是我國既可藥用又可食用的高級滋補品，并且一年四季都可食用，對老、少、病、弱、虛者皆宜服用，無任何副作用。古代70多部中藥學(xué)文獻把冬蟲夏草的功用歸納為:"能陰陽并補，治勞嗽膈癥，諸虛百損；功與人參、鹿茸同，但藥性溫和，老少病虛者皆宜食用……。"新中國建立以來，我國有200多部藥書詳細記載了冬蟲夏草的藥效與用途，歷部 《中華人民共和國藥典》記載其功用為："補肺益腎，止血化痰。用于久咳虛喘，勞嗽咯血，陽痿遺精，腰膝酸痛。"隨著國內(nèi)外醫(yī)學(xué)的發(fā)展和中藥學(xué)在全世界逐步普及，近年來發(fā)現(xiàn)冬蟲夏草的功用效果越來越廣泛。經(jīng)研究證明，它是具有鎮(zhèn)靜，止血，抗驚厥，降壓，改善心肌缺血，抗血小板凝結(jié)，抗衰老，調(diào)節(jié)人體免疫和具有抗肺癌、淋巴癌和肝癌功能的藥物。目前越來越引起國內(nèi)外藥學(xué)界和生物學(xué)界研究者的重視，有關(guān)研究報道大量增加。 最早科學(xué)地描述和發(fā)表我國青藏高原有蝠蛾屬昆蟲分布是英國的Poujade1886年在四川省的寶興縣雪山上發(fā)現(xiàn)一種蝠蛾，被他定名為德氏蝠蛾Hepialus davidi；后來Alphe raky、Staudinger等學(xué)者分別于1889和1895年在西藏發(fā)現(xiàn)了暗色蝠蛾H.nebulosus（同種異名：泥色蝠蛾H.luteus)、異色蝠蛾H.varians兩個種類。1909年Oberthur在法國的Armorica半島上整理由中國西藏、四川帶去的藥材和植物標本中，發(fā)現(xiàn)一頭蝠蛾成蟲，并以該半島名稱定名為H.armoricanus，但在發(fā)表新種時說明，該種蝠蛾產(chǎn)地可能是中國川藏高原，因在半島一直未再發(fā)現(xiàn)有該種蝠蛾分布；后來一直到1959年中國科學(xué)院動物研究所科研人員在四川康定等地采到大量的蝠蛾成蟲和幼蟲，經(jīng)朱弘復(fù)鑒定，與在法國Armorica半島發(fā)現(xiàn)的蝠蛾是同一種，從而定名為蟲草蝙蝠蛾，并確定為中國特產(chǎn)的冬蟲夏草菌的寄主昆蟲之一。到目前為止，在青藏高原及邊緣地區(qū)已發(fā)現(xiàn)中國特有的冬蟲夏草菌寄主昆蟲37種。 二、冬蟲夏草與蝠蛾昆蟲人工培育和產(chǎn)業(yè)化現(xiàn)狀 （一）有性型冬蟲夏草人工培育現(xiàn)狀 冬蟲夏草人工培育在近20年來全國先后有60多個科研單位和數(shù)千人進行了大量的研究、實驗和探索；云南、四川等地已在高海拔地區(qū)取得了小面積培育有性型成功的經(jīng)驗，但由于周期長，高海拔地區(qū)無推廣對象、投資大、效益不如自然采集的高等多種因素，一直未能大面積推廣。在云南、四川、浙江、甘肅、青海、北京、福建、廣東、貴州、廣西等省(市、區(qū))中低海拔地區(qū)，開展人工培育有性型冬蟲夏草研究也有多年，雖然在某一些環(huán)節(jié)上已有多家取得了十分可喜的成績或成果，如云南和四川等省已在昆明、成都和重慶的室內(nèi)人工批量、重復(fù)繁殖成功蝠蛾昆蟲；浙江等地在室內(nèi)零星繁殖成功蝠蛾昆蟲;但由于沒有解決蟲與菌接種和批量、重復(fù)長出子座體的難關(guān)，不能稱為培育成功。離小面積、小批量、多次重復(fù)在低海拔人工培育出有性型冬蟲夏草的目標都還十分遙遠；雖然數(shù)家已聲稱在中、低海拔批量培育成功有性型冬蟲夏草，事實上科學(xué)的可信度極低。因為： (1)目前還無一家能長期又穩(wěn)定地分離培養(yǎng)到正宗的冬蟲夏草真菌 (即反復(fù)在培養(yǎng)基上批量長出子座)。青誨、云南、四川、北京等地在培養(yǎng)基上都培養(yǎng)出過子座，但其子囊孢子稀少或無子囊孢子，而且生長都不穩(wěn)定，不能說明已掌握了有性型人工在中低海拔的培育技術(shù)。 (2)冬蟲夏草菌無性型人工培養(yǎng)技術(shù)比較容易掌握，在室內(nèi)接種到蝠蛾幼蟲上也能感染成為僵蟲期，但確罕見有完成有性型，長出子座體和子囊孢子。 (3)目前子座的形成除了海拔、氣候、土壤、氣壓等多種環(huán)境因素外，其菌之間是否多菌復(fù)合感染?如果是復(fù)合感染，又是哪一些菌在起關(guān)鍵作用?在什么時期與冬蟲夏草菌起作用?等等問題尚不清楚。 因此，要在中低海拔地區(qū)人工批量和重復(fù)培育出有性型的冬蟲夏草，還需做大量的研究和實驗工作。就是在高海拔地區(qū)進行大面積人工培育冬蟲夏草，也還需開展許多技術(shù)性的實驗工作。所以有性型冬蟲夏草人工培育要達到規(guī)?；虍a(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)，研究還十分艱巨，路程還非常遙遠。 (二)無性型冬蟲夏草人工培養(yǎng)現(xiàn)狀 由于有性型冬蟲夏草的人工培育困難太大，近10多年來，大部分開展冬蟲夏草人工培育研究的單位和研究人員都紛紛轉(zhuǎn)向無性型的研究與應(yīng)用上。由于蟲草菌無性型培養(yǎng)技術(shù)容易掌握，而且從自然界采集冬蟲夏草分離出來的真菌，絕大部分理化性質(zhì)和藥理功能與冬蟲夏草的有性成分相似，所以各地都把自我分離出的真菌確定為冬蟲夏草菌的無性階段，并紛紛建廠生產(chǎn)菌粉和開發(fā)應(yīng)用。目前已從自然界的冬蟲夏草體中分離出自我認為是中華蟲草菌無性型共有9屬31種，其中有16種已經(jīng)在北京、吉林、山西、上海、青海、浙江、福建、江西、廣東、云南、貴州等19個省 (市)40多家，進行深層大規(guī)模發(fā)酵培養(yǎng)和固體培養(yǎng)菌絲體和分生孢子體作為有性型冬蟲夏草的代用品，部分廠家已進入大的產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)，如至靈膠囊、金水寶膠囊、寧心寶膠囊、心肝寶、冬蟲夏草雞精、蟲草膠囊、冬蟲夏草酒、冬蟲夏草人參補酒等20多種產(chǎn)品年產(chǎn)值均達千萬元至數(shù)億元。而且，由于用菌絲體和分生袍子人工繁殖周期短、產(chǎn)量高，今后作為冬蟲夏草有性型的代用品，開發(fā)、應(yīng)用的潛力還極大。 三、冬蟲夏草和蝠蛾昆蟲人工培育技術(shù) (一)冬蟲夏草茵的寄主昆蟲飼養(yǎng)繁殖技術(shù)要進行冬蟲夏草的人工培育，首先必須大量人工飼養(yǎng)寄主一一蝠蛾屬昆蟲。蝠蛾一生中有98%的時間都在土壤內(nèi)生活，僅有2.5一13d的成蟲期營地面生活。所以，這類昆蟲的人工飼養(yǎng)管理主要是在土壤中開展。 1.蝠蛾的飼養(yǎng)工具 (1)蝠蛾卵的飼養(yǎng)工具。飼養(yǎng)蝠蛾卵可用兩種方法，一是用直徑15一20cm的玻璃培 養(yǎng)皿，墊上2一3層濾紙，皿內(nèi)放一塊吸水棉保持濕度，每皿可飼養(yǎng)200一500粒卵。此法利于觀察，但難掌握濕度。二是用l0cm xX5一8cm的廣口瓶或者25cm x 30cm的玻璃飼養(yǎng) 缸，內(nèi)置3一5cm厚的過篩細腐殖土，種上1一2棵珠芽寥植物，把卵放養(yǎng)于土表至lcm深的土層中，每瓶可飼養(yǎng)300一1000粒卵；飼養(yǎng)時只要掌握住植物不枯萎，即可不加濕度。此法卵的孵化率高，但觀察和移植幼蟲對比較困難。 (2)幼蟲的飼養(yǎng)工具有以下4種。 a.玻璃養(yǎng)蟲缸：用18一25cmX30一35cm的玻璃缸，也可用標本浸泡缸，放置土壤15一25cm，種上幼蟲取食的植物，把剛孵化幼蟲移入缸內(nèi)，每缸可飼養(yǎng)10一30頭幼蟲。 b.地下養(yǎng)蟲箱：箱一般高30一50cm，寬20一25cm，厚3一5cm。飼養(yǎng)箱骨架用鋼筋 焊成，上面鋼筋做成提手，便于提動；寬的兩面用3一5mm玻璃，便于觀察蟲體活動；底 和兩個側(cè)面裝上16孔目的銅紗網(wǎng)，便于水分滲入。然后裝上土壤，種植飼料植物，每箱放養(yǎng)20一50頭幼蟲；在較堅實的地上挖一個比飼養(yǎng)箱體積稍大和深的槽，把養(yǎng)蟲箱放入槽中，觀察時將養(yǎng)蟲箱提出地面，抹去外表玻璃上的土壤，即可清楚看到幼蟲活動情況。 c.大型養(yǎng)蟲籠：在半自然的狀況下，選擇一塊排水好、土質(zhì)疏松的場地，挖長12一l5m、寬2一3m、深4Ocm的深槽，底部和四周墊上尼龍紗網(wǎng)(最好用雙層，小蟲不易鉆出)，再把疏松的腐殖土鏟進填平，種上幼蟲食物，放入幼蟲飼養(yǎng)，每平方米可放養(yǎng)30一50頭；該法有利于大規(guī)模飼養(yǎng)，但觀察困難。 d.用各類盆具裸露飼養(yǎng)：把植物飼料洗凈放入盆中，放入幼蟲飼養(yǎng)，盆口覆蓋一層黑布或者黑紙遮光。此法利于生活史觀察，但要注意勤換飼料和清除糞便。 (3)蛹和成蟲的飼養(yǎng)工具。制作長50cm、寬50cm、高55一60cm的養(yǎng)蟲箱。底部用薄鐵板或雙層銅紗網(wǎng)封底；頂和四周用鐵紗或尼龍紗封蓋，前面可制成一道活動紗網(wǎng)門。在箱底放入10一20cm的土壤，種上植物，把蛹和成蟲放養(yǎng)土中，此法可進行密植飼養(yǎng)。 2.飼養(yǎng)技術(shù)要點 (1)土壤的選擇。土壤是蝠蛾昆蟲一生中最主要的活動場所。土壤條件是否適合該蟲生活是人工飼養(yǎng)成活率高低的關(guān)鍵之一。最適宜蝠蛾生長的是高山草甸土；次之是流石灘和草甸混合土；再次之是高山棕色、暗棕色林土，其他土壤對此蟲生長不良。 (2)食料的選擇。幼蟲最喜取食圓穗蓼、珠芽蓼、黃芪、小大黃等植物的嫩根芽。由于蝠蛾昆蟲是一類雜食性昆蟲，在無上述植物的地方，可用禾本科 (如青稞、麥、谷芽等)；十字花科、莎草科的嫩根飼養(yǎng)。在中、低海拔地區(qū)(適宜生活的溫度下)用土大黃、胡蘿卜、白蘿卜、白薯 (紅苕)、馬鈴薯、蘋果等飼喂也能正常生長發(fā)育，最好為土大黃、胡蘿卜和白薯三類。 (3)溫、濕度的選擇。蝠蛾昆蟲是一類耐低溫而怕高溫的昆蟲。最適宜在15一19C中生活成長；此蟲最適宜空氣濕度75%一85%，土壤含水量40%一45%之間。 3.管理技術(shù) (1)成蟲期。成蟲不取食任何食物，只要保持水分和適宜溫度即能正常成活和產(chǎn)卵。但蛾子棲息環(huán)境與產(chǎn)卵量有關(guān)。成蟲最喜選擇有杜鵑和蝠蛾幼蟲取食的蓼科等植物根旁產(chǎn)卵，所以在蛾子交配產(chǎn)卵前植上幾株相關(guān)植物最佳；另外不能有強光影響。 (2)卵期。要使卵能正常孵化，一定要掌握好適宜的溫、濕度。 (3)幼蟲期。幼蟲由于生長期長，而且蟲體壁薄而易破，飼養(yǎng)時一定要細心，除了必要的觀察、換土和換食料外，盡量減少翻動。幼蟲的飼養(yǎng)關(guān)鍵是初孵的幼齡時期，初孵幼齡蟲要給足細小鮮嫩、濕度不高的食物；土壤最好經(jīng)過篩檢，以免粗硬物擦傷主體。此外，為了延長食料和土壤不霉壞，更換前用紫外燈照射殺菌l5min，土壤也可在陽光下暴曬1一2h后再用。 (4)蛹期。養(yǎng)蛹時，把養(yǎng)蛹器皿內(nèi)的土壤壓實，然后用與蛹粗細的木棍人工造一土室，土室略斜，深約2一3cm，每室放一蛹，放蛹時，蛹頭向土表面，上用細土蓋住。蛹的溫濕度，可控制在大氣濕度80%一85%，土壤含水量42一45%之間，溫度18一22℃之間。 [二]冬蟲夏草菌的人工培養(yǎng)技術(shù) 要獲得純正的冬早夏草菌種必須進行人工的分離、純化、復(fù)壯、保存等工作。 1.分離冬蟲夏草菌的技術(shù)與條件 (1)材料要求。獲得純的菌種對材料要求比較嚴格；一般來說如果是進行冬蟲夏草的組織塊分離法，最佳的分離材料是每年的10月底至11月份，青藏高原高寒草甸土壤剛開始凍結(jié)時期采的材料，這個時期冬蟲夏草菌剛感染蝠蛾幼蟲進入僵蟲期不長時間，嫩小的子座芽剛長出蟲頭部0.2一0.5cm，蟲體內(nèi)其他雜菌較少，最易進行分離。如果是第二年5一6月份采的材料，僵蟲體和子座上都有許多種雜菌共生或腐生，難獲得純菌種。若用子囊孢子進行分離培養(yǎng)，材料最好在每年的7月中、下旬子囊孢子剛有部分成熟期采集分離培養(yǎng)。 (2)操作方法。有以下3步。 a.僵蟲體 (即菌核)的分離：分離前，用水刷洗干凈主體表面，再用無菌水清洗2一3次；用0.1%一0.2%的升汞溶液，對分離材料進行約3一5min的表面消毒；再用無菌水清洗。選取與胸足為界的前段部分。用解剖刀切去表皮，避開消化道，取血腔菌絲切成芝麻粒大小，壓入平板培養(yǎng)基中，每皿1一2粒。置于15一19℃中培養(yǎng)，待菌落長出0.2一0.5cm時，挑選少量菌絲反復(fù)在平板培養(yǎng)基上分純2一4次，確定無其他雜菌后，移入試管保存和培養(yǎng)。 b.子座芽分離：從僵蟲頭頂切下洗凈的子座芽，置入0.1%升汞液中消毒2一3min，用無菌水洗凈，切取中間部位組織塊壓入培養(yǎng)基中；培養(yǎng)條件同a。 c.子囊孢子分離：用透明紙袋套住子囊孢子成熟的子座，讓子囊孢子彈跳粘貼在紙袋上，然后，把有子囊孢子的紙袋浸入25%的葡萄糖液中，洗下孢子，放入15一19℃中培養(yǎng)，每天鏡檢，當(dāng)袍子萌發(fā)時，用微吸管吸單個孢子滴于平板中培養(yǎng)；培養(yǎng)條件同a。 也可把整個成熟的冬蟲夏草帶回室內(nèi)，用棉紙把僵蟲和連蟲體的子座包住，僅留出有孕部分，在無菌室中，橫放，下置一片載玻片，隨時保持主體濕度；每天鏡檢，當(dāng)看到子囊孢子彈到玻片時，用微吸管吸到平皿的培養(yǎng)基中培養(yǎng)；培養(yǎng)條件同a。 (3)培養(yǎng)基的選用。 a.馬鈴薯葡萄糖瓊脂培養(yǎng)基 (PDA)，此種配方是所有蟲草菌屬真菌的通用培養(yǎng)基，在分離培養(yǎng)初期可用該配方，不過菌種生長不十分旺盛，而且易老化、退化。 b.加富培養(yǎng)基 (1)：多性蛋白臍10g，葡萄糖50g，磷酸氫二鉀1g，硫酸鎂0.5g，活蠶蛹30g，生長素0.5μg，瓊脂20g，加水1000mL，pH：5.0。 加富培養(yǎng)基 (Ⅱ)：蛋白脯40g，葡萄糖40g，去皮鮮馬鈴薯100g，磷酸氫二鉀1g，硫酸鎂0.5g，牛肉膏10g，生長素0.5μg，蝠蛾活幼蟲 (磨碎)30g，瓊脂20g，高寒草甸土浸出液10OOmL，pH：5.0。 在加富培養(yǎng)基上，菌落比在PDA培養(yǎng)基上生長旺盛和迅速；加富Ⅱ號又優(yōu)于Ⅰ號。 2.生長特性 冬蟲夏草菌的分離培養(yǎng)中須掌握溫度、pH值、光照、碳和氮源及無機鹽的利用狀況。 (1)不同溫度對菌絲生長的影響。冬蟲夏草菌喜偏低溫度。在0一4℃時能緩慢生長；5一8℃時生長速度加快；10一19℃是此菌較適生長發(fā)育的范圍;最佳生長溫度為15一l9℃。超過20℃菌絲猛長，菌落由白色變?yōu)榛液诨蜃攸S色，開始出現(xiàn)變異，所以不宜高溫培養(yǎng)。 (2)對pH值的要求。冬蟲夏草菌是一種偏酸性真菌，最適pH值為5.0一6.0，當(dāng)pH值為4.5以下和6以上時，隨著增高或降低，生長緩慢至不生長。 (3)光照的影響。此菌的子囊孢子萌發(fā)和菌絲生長初期，適應(yīng)于弱光和短光照，后期則適應(yīng)于較強光照。在人工培養(yǎng)中，菌絲、分生孢子和子座等具有明顯的趨光性，向陽面生長多而密，背光面生長稀疏，全黑環(huán)境下培養(yǎng)的各種菌態(tài)纖弱、細長、稀疏。 (4)對碳源的利用。冬蟲夏草菌可利用多種碳源，但以葡萄糖和麥芽糖合用時生長最快，單用葡萄糖時也能良好地生長，次之是馬鈴薯等淀粉，再次之是蔗糖。 冬蟲夏草菌是一種由寄生活體寄主，再由腐生階段發(fā)育成熟的真菌，所以對氮源中的多種有機氮均能較好的利用。而以活蟲體最佳；蛋白胨與酵母膏合用生長也十分理想，次之是二者單獨使用，再次之是牛肉膏等。而對無機氮如硫酸銨、硝酸鉀等利用較差。 對灰分養(yǎng)料有一定的需求，在有微量的硫酸鎂、磷酸氫二鉀的培養(yǎng)基中生長旺盛，次之是磷酸二氫鉀，其他鈉、鈣、鐵、銅等無機鹽也可利用。 3.培養(yǎng)方式 冬蟲夏草菌分離純化后，即可作為各種實驗和擴大生產(chǎn)應(yīng)用。 (1)其擴大生產(chǎn)的方法常有三種：固體靜置培養(yǎng)法、振蕩培養(yǎng)法和大罐通氣發(fā)酵培養(yǎng)法。 a.靜置培養(yǎng)：主要用在固體培養(yǎng)，如試管斜面、三角瓶培養(yǎng)、米飯培養(yǎng)等等。在靜置培養(yǎng)中只要掌握好溫度和光照即可使菌正常生長。當(dāng)斜面上的分生孢子成熟后，即可存入1一2℃的冰箱中保存8一14個月，也可作為種子直接用于生產(chǎn)。 b.振蕩培養(yǎng)：采用液體培養(yǎng)菌種或小規(guī)模繁殖培養(yǎng)，都可用振蕩培養(yǎng)。振蕩培養(yǎng)的培養(yǎng)基，把固體培養(yǎng)基減去瓊脂即可。設(shè)備最好選用恒溫振蕩培養(yǎng)機，用三角瓶置液體培養(yǎng)基，把試管固體菌種接入即可培養(yǎng)。經(jīng)不斷振蕩使液體培養(yǎng)基中各種成分混合均勻而不致沉淀，同時促進氣體與液體接觸和交換，使氧進入液體培養(yǎng)基中，利于菌絲生長和分生孢子形成。 c.大罐通氣發(fā)酵培養(yǎng)：在大規(guī)模生產(chǎn)菌絲和分生孢子等菌粉時，必須用大罐通氣發(fā)酵培養(yǎng)法。該方法通氣是采用吸氣或真空泵減壓等方法，經(jīng)過濾器除雜菌，送入罐內(nèi)液體培 養(yǎng)基中供冬蟲夏草菌的生長發(fā)育。 (2)發(fā)酵工藝流程。自然冬蟲夏草分離純化→ 試管斜面種→ 振蕩器液體一級 種→ 二級種→ 小型種子發(fā)酵種子罐→ 生產(chǎn)發(fā)酵罐 → 濃縮→ 噴粉干燥→ 成品菌粉。 冬蟲夏草菌罐中發(fā)酵要求溫度在20一25℃，罐壓392.3一686.5kPa(0.4一0.7kg/cmz)，通氣量為0.5一1.OVVm*；注入發(fā)酵罐中的液體培養(yǎng)基為罐容的65%一75%為宜。 接種量為10%，攪拌速度為180r/min，培養(yǎng)時間72一96h，即可放罐濃縮和噴粉。 (3)發(fā)酵培養(yǎng)基多用。鮮馬鈴薯 (去皮)8%，蔗糖2%，玉米淀粉0.5%，蠶蛹粉1%，蛋白胨0.4%，硫酸銨0.2%，pH值5.5一6.0。 (4)發(fā)酵培養(yǎng)成品標準。分生孢子即幾全脫落母體孢子梗，孢子梗數(shù)量增加不明顯 時，在鏡下計數(shù)檢查，每毫升含分生孢子18億一25億個；殘?zhí)堑陀?%；氨基氮低于0.2mg/mL，即可成為成品菌液。 4.冬蟲夏草菌回接要點 把有性型或無性型的冬蟲夏草菌孢子回接到寄主昆蟲體上，是人工培養(yǎng)有性型冬蟲夏草和復(fù)壯無性型菌種的關(guān)鍵措施。 (1)回接時期。冬蟲夏草回接關(guān)鍵在于選擇寄主昆蟲抗菌薄弱時期，一是蛻皮期；二是幼蟲取食活動激烈，摩擦損傷率較高時期。 (2)回接方法。又分兩種。 a.噴霧法：當(dāng)飼養(yǎng)的蝠蛾幼蟲達4一6齡蟲，有1/3以上的幼蟲蛻皮時，把幼蟲集中，用子囊孢子或者分生孢子對入5%一10%葡萄糖液噴霧到蟲體或食物上，接種后約30min，菌液在蟲體上略干，把幼蟲放回土壤中任其自然生活。此法感病率高，但缺點是，幼蟲不易從土中取出集中，而且集中時幼蟲有互相殘殺的習(xí)性，蟲體被咬傷后，易被雜菌感染致死，冬蟲夏草菌絲未充滿體腔時，傷蟲就會腐爛，不能形成僵蟲 (菌核)。 b.自然接觸法：在大面積半自然土壤中飼養(yǎng)蝠蛾幼蟲，定時取小樣觀察幼蟲生長狀況，當(dāng)大部分幼蟲適宜感病時，用飼料植物浸菌液種植和用細土拌菌接種，均勻撒入養(yǎng)蟲的地表上，然后噴水，使菌滲入土中，幼蟲取食活動時接觸感染。此法寄主感染率不太高，但一經(jīng)感染致病，冬蟲夏草菌長勢好，而且未感病的蝠蛾幼蟲能正常生長，繁殖后代。

如何推廣銷售冬蟲夏草和燕窩

可以先讓你的客戶嘗嘗。味道好了，當(dāng)然就賣出去了。你要是不好吃，再怎么好也難得賣！

冬蟲夏草是如何推廣起來的

這東西不用推廣的，早在〈本草綱目拾遺》中就有記載，冬蟲夏草與鹿茸、人參合稱為中藥三大寶，自然而然的就耳目眾知。

冬蟲夏草怎么發(fā)朋友圈軟文增加客源加人技巧

朋友圈畢竟還是非常封閉，因為別人要加你好友，才可以看到你的信息！為什么不花錢，在百度上面去做推廣呢？預(yù)算足，就做競價；預(yù)算有限，就做百度快照推廣，最低幾百就可以在百度上面做宣傳了

一根冬蟲夏草的中國夢！

曾經(jīng)的冬蟲夏草位列滋補品之首，是人民群眾養(yǎng)生調(diào)理的首選，但由于業(yè)內(nèi)沒有統(tǒng)一的標準規(guī)范，蟲草市場多年來一直處于混亂狀態(tài)，到處充斥各種假冒偽劣蟲草，很讓消費者心寒，加上幾篇不負責(zé)任的負面報道，以致于冬蟲夏草出現(xiàn)了嚴重的信任危機。

短短數(shù)月，冬蟲夏草從巔峰跌落低谷，而為擺脫質(zhì)疑，重塑形象，再次重獲消費者信任的道路上，國內(nèi)冬蟲夏草行業(yè)卻頗費周折。

2020年新冠肺炎疫情的影響下，多行業(yè)遭受重創(chuàng)，但滋補品市場逆勢上揚，創(chuàng)造了近年來大健康產(chǎn)業(yè)的最大增幅，其中冬蟲夏草的成績也不遑多讓，憑借著強大的補肺功效，在本次疫情中發(fā)揮出色，為國人健康保駕護航，用實打?qū)嵉膽?zhàn)績宣告其重獲消費者的信任。這當(dāng)中有疫情助攻的因素，但更多的是蟲草行業(yè)的龍頭企業(yè)多年來的探索和投入。

作為蟲草行業(yè)先行者的杰出代表， 挖草人合作社早在10年前就開始布局規(guī)劃，堅持選擇高海拔源頭直供，堅持嚴格品控，將行業(yè)發(fā)展帶入了新的發(fā)展階段，從根源上解決了蟲草品質(zhì)問題 。

一流企業(yè)做標準，二流企業(yè)做品牌，三流企業(yè)做產(chǎn)品，而 挖草人顯然選擇了做前者，不斷制定行業(yè)標準，推動蟲草行業(yè)的進入規(guī)范化流程 。

如今，不少蟲草同行在模仿挖草人模式，盡管不能像挖草人一樣做到完美品控，但至少一定程度上提高了國內(nèi)冬蟲夏草的總體質(zhì)量水平，讓消費者恢復(fù)了對冬蟲夏草的信心。此刻回顧過去，可以說挖草人合作社是一個兼具勇氣和眼光的蟲草行業(yè)先驅(qū)，帶領(lǐng)蟲草業(yè)內(nèi)同仁走出消費者的信任陰影，為振興蟲草行業(yè)做出了重大貢獻。

2020年，中國完成了“徹底消除絕對貧困”的創(chuàng)舉，接下來“縮小社會貧富差距、實現(xiàn)共同富?！币呀?jīng)成為國家在新發(fā)展階段的重點目標。

在這時代背景下，挖草人不僅要專注自身企業(yè)發(fā)展，更要將合作社置于共同富裕、鄉(xiāng)村振興等政策來定位和謀劃，探索出一條利用蟲草產(chǎn)業(yè)帶動牧民增收致富新路子，既要保證牧民的收入穩(wěn)定，又要確保產(chǎn)品質(zhì)量“ 真實 、 穩(wěn)定 、 安全 ”。

在挖草人合作社成立之初，就確立以“ 有機牧場+合作社+牧民 ”的新型生態(tài)農(nóng)業(yè)模式，之后更通過互聯(lián)網(wǎng)B2C電子商務(wù)模式， 切斷中間流通加價環(huán)節(jié)，將深山雪原里正宗優(yōu)質(zhì)的那曲蟲草，從原產(chǎn)地直供到達終端消費者手中 。真正做到讓當(dāng)?shù)啬撩裨鍪?，使消費者獲得優(yōu)質(zhì)的那曲冬蟲夏草的雙贏局面。

從艱辛創(chuàng)業(yè)，到逐漸盈利，挖草人合作社不斷強化蟲草產(chǎn)業(yè)發(fā)展和農(nóng)牧產(chǎn)業(yè)升級，扎實做好拔卓村的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型協(xié)作等工作，整合各方力量，動員拔卓村牧民積極參與合作社，確保完成讓牧民收入翻倍。

“共同富?！辈粦?yīng)只停留在口號上，更需要具體落實，因此每到年底，挖草人合作社就會拿出大部分收益，分紅給合作社成員，這是社員一年來努力的結(jié)果，更是合作社給牧民的承諾，真正讓牧民在家門口發(fā)展起了致富產(chǎn)業(yè)，還解決了拔卓村牧民的就業(yè)問題。

挖草人合作社模式已獲得那曲各蟲草產(chǎn)區(qū)的當(dāng)?shù)卣隙ㄅc認可，諸如比如縣，巴青縣都邀請創(chuàng)始人宋同仁到當(dāng)?shù)胤窒斫?jīng)驗，至此，挖草人合作社模式已推廣至各地，通過互幫互助，來實施鄉(xiāng)村振興，一起推進國家共同富裕政策！

假貨橫行，是前些年消費者對蟲草市場的第一印象。這是由于各產(chǎn)區(qū)、各蟲草商多年來一直各自為營，始終沒有一個統(tǒng)一的行業(yè)質(zhì)量標準規(guī)范，讓不良商家有機可乘，摻雜假冒偽劣蟲草。作為行業(yè)的先行者，挖草人合作社不單止要帶領(lǐng)藏區(qū)牧民擺脫貧困，更是希望能肅清行業(yè)亂象，提升冬蟲夏草品質(zhì)，推動冬蟲夏草產(chǎn)業(yè)往標準發(fā)展。

在項目還在圖紙上的時候，合作社創(chuàng)始人宋同仁就已經(jīng)構(gòu)思如何提升品質(zhì)，制定行業(yè)標準。從選址就看出挖草人合作社的長遠謀劃，5年時間，10萬公里，走訪各大蟲草產(chǎn)區(qū)，對各產(chǎn)區(qū)進行環(huán)評、土壤檢測、氣候監(jiān)測等，最終在那曲蟲草核心產(chǎn)區(qū)--那曲市聶榮縣當(dāng)木江鄉(xiāng)拔卓村附近的10000畝天然牧場建立挖草人冬蟲夏草基地。 5年時間才踏出第一步，卻是突破行業(yè)桎梏的關(guān)鍵一步 。

接下來，為將有機認證標準引入冬蟲夏草產(chǎn)業(yè)當(dāng)中，合作社在2019年啟動有機認證申請，兩年時間，有機認證調(diào)研員多次深入拔卓村四周的萬畝牧場開展調(diào)研和取樣化驗，最終經(jīng)過層層的嚴格審批， 2021年挖草人正式成為全國第一家獲得有機認證的蟲草專業(yè)產(chǎn)銷合作社，再一次走在行業(yè)前沿 。

有機認證申請成功，意味著在這里的天然有機牧場采挖的冬蟲夏草，營養(yǎng)價值更高 。根據(jù)拉薩海關(guān)技術(shù)中心提供理化指標檢測數(shù)據(jù)，挖草人有機冬蟲夏草主要營養(yǎng)成分有蟲草腺苷、蟲草酸、多糖等，其中水分：2.12/100g（可以說干度接近98%），蟲草腺苷185.7mg/kg，蟲草酸7.6%。

從檢測分析的結(jié)果來對比分析，挖草人有機冬蟲夏草的各項營養(yǎng)含量都遠遠高于國家標準和其他蟲草產(chǎn)地的指數(shù)，因為國家規(guī)定是每1000克含量不低于100毫克，但是挖草人有機蟲草測出來腺苷含能達到每1000克含量185毫克，就相當(dāng)于高出近1倍量了。

成功獲得有機認證后，挖草人冬蟲夏草的品質(zhì)就已經(jīng)優(yōu)于同行，但合作社并不滿足于此，仍然期望著品質(zhì)能夠得到進一步的提升，為此， 合作社打破傳統(tǒng)的家庭作坊式，建立了無菌工作車間，將冬蟲夏草清潔、晾曬、分揀、檢測等工序流程化，打造業(yè)內(nèi)最高標準 。設(shè)立有刷土清潔、分揀包裝、檢測等工藝，每一步驟設(shè)立獨立操作室，讓每一位社員嚴格執(zhí)行業(yè)內(nèi)最嚴苛的質(zhì)量標準， 每一根蟲草都經(jīng)過8道手工工序，12重深層清潔，大大提升了冬蟲夏草的潔凈度，達到開封即食的食品級工藝 ！

那曲野生冬蟲夏草的藥用食用價值都很高，為了嚴防有人用人工或者低海拔蟲草來冒充挖草人有機冬蟲夏草， 合作社因此建立了完善的溯源管理制度，每一份冬蟲夏草都擁有一個身份證，能精準追溯 ，讓挖草人天然有機冬蟲夏草真正成為消費者最佳的健康來源。

挖草人有機冬蟲夏草的品質(zhì)標準已成為蟲草業(yè)內(nèi)的領(lǐng)頭羊， 在第十二屆廣州國際天然有機食品博覽會上，憑借著全國僅有的0.01%珍稀有機冬蟲夏草，挖草人合作社斬獲“有機產(chǎn)品質(zhì)量金獎” ，這是外界對挖草人有機冬蟲夏草的高度認可。

挖草人持續(xù)優(yōu)化工藝，提升蟲草品質(zhì)，從側(cè)面切實地推動了蟲草行業(yè)總體品質(zhì)的提升，促進了行業(yè)進步。

好產(chǎn)品配好服務(wù)，是挖草人合作社長期霸占蟲草龍頭企業(yè)的重要原因。如今的合作社成員，經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)，不但對冬蟲夏草的生長過程、功效營養(yǎng)和真?zhèn)舞b別了然于胸，更是熟悉每一位客戶，能夠針對客戶給出精準的養(yǎng)生方案，讓客戶有一個完美的購物體驗。

從2020年開始，為了切實保障消費者利益，挖草人合作社還為自家的冬蟲夏草質(zhì)量投保，并由中國人民財產(chǎn)保險公司承保， 挖草人合作社是業(yè)內(nèi)唯一既有質(zhì)檢報告，又有保險承保，更有政府監(jiān)管的蟲草賣家 。多重保障，讓消費者購買放心，食用安心！

默默耕耘的數(shù)年后，挖草人合作社厚積薄發(fā)，完成了從源頭采挖，到車間清潔，再到售后服務(wù)的全鏈式規(guī)?；季?，形成自挖自銷一體化的新型農(nóng)牧業(yè)產(chǎn)業(yè)化道路。在當(dāng)選西藏自治區(qū)冬蟲夏草協(xié)會副會長后，挖草人合作社積極發(fā)揮示范效應(yīng)，帶動蟲草行業(yè)總體品質(zhì)的提升，促進了行業(yè)進步，讓冬蟲夏草行業(yè)走上了再攀高峰的路。

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