本篇文章信途科技給大家談?wù)勚v課推廣產(chǎn)品，以及產(chǎn)品推廣課程對應(yīng)的知識點(diǎn)，希望對各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

微商怎么在微信群講課

微商一般發(fā)布消息都會選擇用多群直播的方式，但是功能不好實(shí)現(xiàn)，平臺也沒有太多靠譜的。我就用過不好使的平臺產(chǎn)生了不少損失。后來我就用了桑果樹下，這不是打嗝廣告，而是我真實(shí)的用了，效果確實(shí)不錯(cuò)，不算完美但是確實(shí)沒有毛病。

培訓(xùn)講師推廣 一般培訓(xùn)行業(yè)的講師如何做好推廣，如何提升講師的名氣，增加講課的課程量。

講師推廣要花些力氣的，就跟賣產(chǎn)品一樣，需要營銷，

至于講師之家網(wǎng)，以前看過選出，身邊也有很多老師注冊，看網(wǎng)站口號是講師推廣第一品牌，但效果應(yīng)該會有的，可以注冊，畢竟是個(gè)專業(yè)的平臺。

如何更好的推進(jìn)學(xué)術(shù)推廣？

學(xué)術(shù)推廣，不僅僅是外企的專利，也不僅是大型藥業(yè)的專利；學(xué)術(shù)推廣，不是必須要大量花錢而沒有效果的無用功；學(xué)術(shù)推廣，也并不難?？墒牵瑢τ谥行♂t(yī)藥企業(yè)，銷售額不大，利潤率不高，在針對醫(yī)院終端銷售產(chǎn)品的時(shí)候，如何低成本啟動(dòng)學(xué)術(shù)推廣呢？

一、聘任合適的市場部經(jīng)理

合適的人員，薪水支出不一定高，但是卻能讓企業(yè)迅速獲得學(xué)術(shù)推廣的能力。負(fù)責(zé)學(xué)術(shù)推廣職能的崗位之所以不首選產(chǎn)品經(jīng)理或推廣經(jīng)理，是因?yàn)樵诘统杀居萌说那闆r下，頭銜就是一種報(bào)酬，可以在一段時(shí)期內(nèi)抵消低報(bào)酬的負(fù)面作用。對市場部經(jīng)理的要求及其分析如下：

1、 起碼三年銷售代表的經(jīng)歷，成績卓越。

這樣的人，可以充當(dāng)培訓(xùn)師和教練的角色，為代表做實(shí)戰(zhàn)技巧和產(chǎn)品知識的培訓(xùn)，為企業(yè)節(jié)約培訓(xùn)支出。

2、 研究生學(xué)歷：本科階段要求醫(yī)藥學(xué)背景，臨床專業(yè)優(yōu)先；研究生階段要求管理學(xué)背景，MBA優(yōu)先。

學(xué)術(shù)推廣的對象是醫(yī)生，需要站在醫(yī)生的角度闡述、演示產(chǎn)品，臨床專業(yè)背景的人可以做得更好；學(xué)術(shù)推廣的主體是代表，需要給培訓(xùn)醫(yī)學(xué)背景知識和產(chǎn)品知識，這也只有學(xué)臨床的才能完美勝任。市場部經(jīng)常需要跨部門溝通，需要具備的知識有品牌、戰(zhàn)略、營銷From EMKT.com.cn、人力資源、財(cái)務(wù)等，是一個(gè)“全才”，因此必須要有完善的管理學(xué)知識結(jié)構(gòu)，MBA的學(xué)習(xí)是構(gòu)建這一知識結(jié)構(gòu)的最佳途徑。

3、 擅長制作漂亮的PPT，了解WORD排版、EXCELL制表等技巧。

學(xué)術(shù)內(nèi)容的載體，大部分是以PPT、WORD或者EXCELL等形式存在，需要市場部經(jīng)理掌握這些工具。學(xué)術(shù)內(nèi)容從思考、構(gòu)建到表達(dá)，常常難以假以他人之手，需要思考者一氣呵成。

4、 為人誠信，認(rèn)真負(fù)責(zé)，心胸開闊，堅(jiān)韌而有耐性，充滿奉獻(xiàn)犧牲精神和激情。

5、 善于企業(yè)內(nèi)溝通，也善于與客戶溝通，能藝術(shù)性的解決沖突，有一定領(lǐng)導(dǎo)力。

6、 形象較好，聲音洪亮，普通話標(biāo)準(zhǔn)，演說表現(xiàn)力強(qiáng)，或者有演說潛力。

7、 不一定要求有市場部經(jīng)理或者產(chǎn)品經(jīng)理的經(jīng)歷，資歷不一定要深。

二、科學(xué)制定市場相關(guān)管理制度、流程、工作目標(biāo)、預(yù)算

有了合適的人員，不代表就能充分發(fā)揮作用，還有賴于用人環(huán)境的改善，企業(yè)應(yīng)該及時(shí)制定市場相關(guān)管理制度、流程、工作目標(biāo)、預(yù)算。制度與流程包括學(xué)術(shù)推廣管理制度及流程、費(fèi)用管理制度及審批流程、市場部經(jīng)理及市場部人員的職責(zé)、績效管理制度及流程、薪酬福利政策以及市場部內(nèi)部管理制度及工作流程?？冃Ч芾碇贫茸顬橹匾鞘袌霾咳藛T發(fā)揮主觀能動(dòng)性和穩(wěn)定性的關(guān)鍵，有了主觀能動(dòng)性，學(xué)術(shù)推廣就可以做好，不會的可以學(xué)會，不懂的可以搞懂，深?yuàn)W的會去鉆研，遇到障礙能激蕩潛能；有了穩(wěn)定性，學(xué)術(shù)內(nèi)容可以持續(xù)提升，推廣工作可以逐步升級，事半功倍，基業(yè)長青。

有了制度和流程，還必須明確中長期及年度工作目標(biāo)，圍繞目標(biāo)制定預(yù)算。這一點(diǎn)是不可以忽視或者流于形式的，這代表工作的計(jì)劃性，沒有計(jì)劃，工作必然陷于無序，無序的狀態(tài)不可能帶來需要的效率，沒有效率，就做不到低成本。

三、構(gòu)建學(xué)術(shù)核心內(nèi)容，完善推廣工具

一般中小企業(yè)，都沒有“重磅炸彈”，也缺乏“獨(dú)家”、“原研”，或許好不容易挑出的產(chǎn)品，也有一些競爭者，這些都沒有關(guān)系，因?yàn)?，任何產(chǎn)品都可以挖掘值得推廣的亮點(diǎn)：

沒有適應(yīng)癥的亮點(diǎn)，可以推機(jī)理創(chuàng)新；

暫時(shí)缺乏文獻(xiàn)支撐，可以梳理組方藥效；

醫(yī)生普遍都了解的藥物，可以將所有該類藥物進(jìn)行梳理，指明異同，指導(dǎo)醫(yī)生合理用藥；

實(shí)在挖不出內(nèi)容，中藥還可以推千年文化與產(chǎn)品故事；

確實(shí)找不出新意，還可以挖掘治療經(jīng)驗(yàn)，推廣臨床治療方案……

學(xué)術(shù)內(nèi)容的創(chuàng)新沒有不可能，也無止境，關(guān)鍵誰來創(chuàng)新，只要企業(yè)招聘的人員滿足以上要求，并且營造了制度環(huán)境，構(gòu)建產(chǎn)品學(xué)術(shù)核心內(nèi)容是沒有問題的。

例如中辰藥業(yè)的“速效心痛滴丸”，通過組方藥理全面梳理，發(fā)現(xiàn)某一味藥具有多種心血管功效，進(jìn)一步與專家溝通，發(fā)現(xiàn)其抗動(dòng)脈粥樣硬化的效果非常確切，于是有了速效心痛滴丸區(qū)隔其主要競爭對手的亮點(diǎn)，并宣稱“開創(chuàng)抗動(dòng)脈粥樣硬化的新時(shí)代”，并進(jìn)一步通過藥理等實(shí)驗(yàn)夯實(shí)證據(jù)支撐，通過成本不高的學(xué)術(shù)推廣，獲得了各地心血管醫(yī)生的廣泛認(rèn)可和推介。

圍繞核心內(nèi)容，還要完善學(xué)術(shù)推廣的各種工具：各種學(xué)術(shù)會議PPT、代表培訓(xùn)PPT、產(chǎn)品介紹話術(shù)、百問百答、論文集、健康手冊、宣傳彩頁、易拉寶設(shè)計(jì)圖、產(chǎn)品提示物等等。

隨著銷售額的提升，企業(yè)應(yīng)該逐漸增加學(xué)術(shù)投入來提升學(xué)術(shù)核心內(nèi)容和產(chǎn)品品牌的精準(zhǔn)傳播。

四、代表培訓(xùn)與專業(yè)拜訪

對代表進(jìn)行產(chǎn)品知識的深度培訓(xùn)，同時(shí)舉辦“產(chǎn)品知識考試”、“學(xué)術(shù)推廣會演講賽”和“角色扮演賽”等活動(dòng)，以其讓代表在比賽和反復(fù)的演練中徹底掌握學(xué)術(shù)知識，能夠進(jìn)行專業(yè)拜訪，并且逐步達(dá)到所有代表都可以獨(dú)立舉辦小型學(xué)術(shù)會，這樣不至于一個(gè)科會還要市場部人員前往，差旅費(fèi)或許都超過科會的花費(fèi)。

代表培訓(xùn)與專業(yè)拜訪方面的培訓(xùn)非常多，選擇一些專業(yè)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)就可以得到支持?！?/p>

五、學(xué)術(shù)會議選擇

學(xué)術(shù)推廣的花費(fèi)，除了人員費(fèi)用、資料制作與印制的花費(fèi)之外，最主要的就是會議花費(fèi)，如何少花錢舉辦學(xué)術(shù)會議是低成本學(xué)術(shù)推廣的另一個(gè)關(guān)鍵。建議選擇區(qū)域性會議、院內(nèi)會及科室會。舉行學(xué)術(shù)會議一定要準(zhǔn)備充分，產(chǎn)品演講依會議內(nèi)容不同而不同，準(zhǔn)備不充分，堅(jiān)決不參會。另外需要說明的是，學(xué)術(shù)會議的作用是暫時(shí)的，會后學(xué)術(shù)拜訪才是作用維持的關(guān)鍵。

1、區(qū)域性會議：

根據(jù)產(chǎn)品的覆蓋情況及上量要求，每個(gè)地區(qū)每年選擇1—5次區(qū)域性會議，建議企業(yè)不要自己舉辦學(xué)術(shù)會，而是贊助醫(yī)學(xué)會、藥學(xué)會或者醫(yī)院舉辦的學(xué)術(shù)年會、交流會、繼續(xù)教育等。會議贊助費(fèi)不會太高，可以在會場掛橫幅、樹易拉寶、擺展臺、推介產(chǎn)品、送資料，堪稱高度精準(zhǔn)有效的品牌傳播。會上如果能請主持人或?qū)＜液唵谓榻B產(chǎn)品功效和治療方法就更好。

會場的學(xué)術(shù)氛圍，會讓與會專家更容易接受企業(yè)的產(chǎn)品及代表，也是拓展和維護(hù)專家關(guān)系的絕好時(shí)機(jī)。

會上注意多照照片（尤其是產(chǎn)品推介、專家介紹時(shí)）和索取會議資料，拿著這些照片和資料，可以給沒有參會的醫(yī)生分享，讓他們了解會議的內(nèi)容、會上產(chǎn)品做的宣傳或者獲得專家的介紹和推薦，這樣可以讓學(xué)術(shù)會議宣傳的聲音在會后還能余音不斷。

通過以上努力，達(dá)到的效果絕對不會弱于自己舉辦學(xué)術(shù)會議，為了加深與會專家的記憶和會議其他的影響，還有許多低成本而有意義的事情可做，需要組織者用心思考。

2、院內(nèi)會和科室會：

當(dāng)前緊張的糾風(fēng)反賄賂氛圍，代表拜訪醫(yī)生難度逐步加大，借助院內(nèi)會、科室會，可以同時(shí)讓一個(gè)或者多個(gè)科室的醫(yī)生、護(hù)士認(rèn)可企業(yè)的產(chǎn)品，是效率極高的“群體銷售”，會后，再次拜訪醫(yī)生的難度就降低了，尤其在新開發(fā)醫(yī)院，科會尤為重要，對于快速上量幫助會很大。

3、其他活動(dòng)

學(xué)術(shù)活動(dòng)形式可以很多，例如學(xué)術(shù)沙龍，可以在正式或者非正式場合舉行跨院、跨地區(qū)的用藥經(jīng)驗(yàn)交流，人數(shù)不一定要多，場面不在于大，重在溝通，可以采取沙龍的組織形式，定期或者不定期舉行，每次活動(dòng)至少要有一名醫(yī)生非常了解及支持本企業(yè)產(chǎn)品，以期交流的時(shí)候影響其他人。

六、專家網(wǎng)絡(luò)建設(shè)

初期，每個(gè)區(qū)域至少吸納2名區(qū)域級專家，大的區(qū)域可以更多些，有選擇性在一些大醫(yī)院吸納權(quán)威作為院級專家，這些專家，由于深度認(rèn)可企業(yè)產(chǎn)品，會利用會診、講課、代教、出診等多場合影響年輕醫(yī)生，效果深遠(yuǎn)。專家還可以不斷為企業(yè)產(chǎn)品推廣、學(xué)術(shù)內(nèi)容構(gòu)建與發(fā)展不斷提出建議和意見，對市場部的幫助是不能缺少的。

專家關(guān)系的建立與維護(hù)不能陷入“帶金”銷售的老路，應(yīng)該從情感、學(xué)術(shù)等方面思考“少花錢，多辦事”的方式方法，這方面的培訓(xùn)也不少，外企也有很多成熟的做法，可以參加一兩個(gè)培訓(xùn)或者向資深人士請教。

七、其他舉措

1、 論文征集與發(fā)表

論文征集既屬于構(gòu)建學(xué)術(shù)核心內(nèi)容的范疇，也是學(xué)術(shù)推廣的方式?？梢圆扇∮歇?jiǎng)?wù)魑幕蛘哐垖＜疫M(jìn)行臨床驗(yàn)證或者整理產(chǎn)品治療經(jīng)驗(yàn)，撰寫成文，在學(xué)術(shù)期刊發(fā)表，相應(yīng)輔之以產(chǎn)品廣告，沒有論文發(fā)表，就不必發(fā)廣告了。每次論文發(fā)表，就購買一批雜志，發(fā)放給處方醫(yī)生，對于加強(qiáng)醫(yī)生處方的信心大有裨益。

論文的內(nèi)容應(yīng)該在兩個(gè)方面：第一，給當(dāng)前正在推廣的學(xué)術(shù)核心內(nèi)容加強(qiáng)證據(jù)；第二，為新賣點(diǎn)構(gòu)建證據(jù)。條件成熟的時(shí)候，可以組織滿足循證醫(yī)學(xué)要求的多中心臨床研究，進(jìn)一步夯實(shí)學(xué)術(shù)推廣的內(nèi)容。

2、 患者教育

患者教育可以從一本健康手冊開始做，這屬于公益行為，增加患者好感，通過醫(yī)生的發(fā)放，使得患者更容易接受產(chǎn)品，并形成習(xí)慣。此時(shí)，市場部必須至少有一名醫(yī)學(xué)本科畢業(yè)生，來回答看到健康手冊來咨詢健康的病人。

后期可以逐步開展患者教育的會議、患者俱樂部、核心患者維護(hù)、贊助或參與衛(wèi)生行政部門的患者教育。

3、 網(wǎng)絡(luò)宣傳

學(xué)術(shù)推廣伊始，由于學(xué)術(shù)內(nèi)容缺乏等原因，可能難以大范圍開展，但是可以一步步來，如果沒有操作經(jīng)驗(yàn)，可以請教專業(yè)咨詢機(jī)構(gòu)，網(wǎng)絡(luò)的推廣費(fèi)用并不高。

口腔醫(yī)療器材如何做市場推廣

賣任何東西 都是先定位，就是你這個(gè)產(chǎn)品面向的區(qū)段，是高端還是普及。然后以點(diǎn)帶面。當(dāng)然最好先啃下一個(gè)醫(yī)院，或門診。直接了當(dāng)?shù)膯栔魅嗡芙o你再推薦誰。去新開發(fā)的地方就可一一介紹哪里都用過你的東西了。當(dāng)然說的時(shí)候一般要有技巧，同行之間其實(shí)忌諱使用同樣的東西，你若和低端的說，某個(gè)高端的用了你的東西還好些，如果對高端的說某個(gè)低端的醫(yī)院用了就不好弄了。道理只有一個(gè)，就是勤奮，最原始的挨家去跑是最有效的。尤其是技術(shù)性的東西，要么你對這個(gè)器械及其了解，否則千萬不要在醫(yī)生面前胡吹一氣，這樣會適得其反。

確實(shí)，現(xiàn)在正在從市場營銷轉(zhuǎn)到渠道營銷，所謂渠道營銷，就像牙刷，很多廠家直接打通醫(yī)生的關(guān)節(jié)，讓醫(yī)生去做。不但信任度高，而且省心。這就是渠道營銷。 對于你來說渠道營銷就是找代理。

市場營銷就是你自己去跑，這中間的利弊你要自己衡量。

消防講座推銷合法嗎

如果是消防協(xié)會的人通過免費(fèi)消防知識講座來推銷一些消防產(chǎn)品，這是合法的。

法律分析

根據(jù)相關(guān)法律條例規(guī)定，先看其是否有民政部門的備案手續(xù)，如果沒有那就是非法組織，通知公安部門依法取締。如果有備案，那么就要依照法律社會團(tuán)體不得進(jìn)行經(jīng)營性盈利活動(dòng)，通知商務(wù)部門沒收產(chǎn)品，并按照銷售金額處罰金。按照國家要求，消防類職業(yè)資格培訓(xùn)是準(zhǔn)入類職業(yè)，對師資，對場地，對器材，對教材等有嚴(yán)格規(guī)定。多數(shù)以宣講為由推銷消防器材的單位都號稱公益機(jī)構(gòu)。消防指導(dǎo)員不屬于公安機(jī)關(guān)消防機(jī)構(gòu)及其工作人員， 消防指導(dǎo)員銷售后的消防知識推廣并不違法， 通常企業(yè)單位的消防宣傳不再是公安消防部門人事，如果是公安消防部門的工作人員， 推廣消防設(shè)備是違法的。如果是冒充消防部門的人員，推銷產(chǎn)品，從事詐騙活動(dòng)，這是違法的。如果是給外包企業(yè)做培訓(xùn)。就是以某消防器材公司的身份宣講推銷產(chǎn)品，那是沒問題的。比如給某個(gè)學(xué)校做培訓(xùn)，推廣一些大家想要的東西，為了更好的讓學(xué)生了解到消防工具的重要性，了解到消防場地等等，這個(gè)是合法的。

法律依據(jù)

《中華人民共和國廣告法》 第二條 在中華人民共和國境內(nèi)，商品經(jīng)營者或者服務(wù)提供者通過一定媒介和形式直接或者間接地介紹自己所推銷的商品或者服務(wù)的商業(yè)廣告活動(dòng)，適用本法。本法所稱廣告主，是指為推銷商品或者服務(wù)，自行或者委托他人設(shè)計(jì)、制作、發(fā)布廣告的自然人、法人或者其他組織。本法所稱廣告經(jīng)營者，是指接受委托提供廣告設(shè)計(jì)、制作、代理服務(wù)的自然人、法人或者其他組織。本法所稱廣告發(fā)布者，是指為廣告主或者廣告主委托的廣告經(jīng)營者發(fā)布廣告的自然人、法人或者其他組織。本法所稱廣告代言人，是指廣告主以外的，在廣告中以自己的名義或者形象對商品、服務(wù)作推薦、證明的自然人、法人或者其他組織。

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