本篇文章信途科技給大家談?wù)剬W(xué)習(xí)推廣自己產(chǎn)品，以及推廣自己產(chǎn)品的方法對(duì)應(yīng)的知識(shí)點(diǎn)，希望對(duì)各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

如何營(yíng)銷自己的產(chǎn)品，手把手教企業(yè)如何營(yíng)銷推廣自己的產(chǎn)品？

產(chǎn)品創(chuàng)新是營(yíng)銷的生命源

市場(chǎng)營(yíng)銷最本質(zhì)、最核心、最關(guān)鍵的工作就是產(chǎn)品創(chuàng)新，如果企業(yè)無(wú)法根據(jù)目標(biāo)客戶的需求去提供產(chǎn)品，只是靠廣告，靠忽悠去“愚弄”消費(fèi)者，這樣的企業(yè)是不會(huì)長(zhǎng)久的。看看中國(guó)那些號(hào)稱營(yíng)銷專家的人們，大多數(shù)都是把營(yíng)銷理解為廣告宣傳與策劃，把品牌建設(shè)理解成品牌宣傳，把客戶價(jià)值理解成炒作概念。沒(méi)有幾個(gè)從事真正意義上的市場(chǎng)營(yíng)銷工作(當(dāng)然是為了迎合客戶需求)，所以中國(guó)的企業(yè)自然不會(huì)把精力放在產(chǎn)品創(chuàng)新上。結(jié)果就是在中國(guó)市場(chǎng)上產(chǎn)品同質(zhì)化極其嚴(yán)重，各品牌之間幾乎沒(méi)有什么差異。我們說(shuō)市場(chǎng)營(yíng)銷的終極目標(biāo)就是把自己的產(chǎn)品做成“目標(biāo)客戶的首選”，成為目標(biāo)客戶夢(mèng)寐以求、期待已久的產(chǎn)品，即使不做任何廣告，產(chǎn)品本身也會(huì)說(shuō)話，并通過(guò)口碑效應(yīng)無(wú)限放大。在中國(guó)，哪家中餐廳是靠廣告做起來(lái)的？凡是成功的中餐館都是因?yàn)橛姓T人的招牌菜，能迎來(lái)回頭客，能讓人“上癮”，根本不需要大做廣告。本人經(jīng)常去的一家叫“大食堂”的餐廳坐落在一個(gè)很不起眼的地方，也不在馬路旁邊，看起來(lái)普普通通，就因?yàn)椴藷煤?，每次去都是顧客盈門(mén)。

產(chǎn)品創(chuàng)新不是藝術(shù)創(chuàng)作

一說(shuō)起創(chuàng)新，好像就有一種神秘感，似乎需要“超級(jí)腦袋”或有過(guò)人的智慧的人才能創(chuàng)新，其實(shí)創(chuàng)新并沒(méi)有那么復(fù)雜，很多困惑都是來(lái)自各種媒體的誤導(dǎo)，管理專家們喜歡談?wù)搫?chuàng)新的意義、創(chuàng)新的價(jià)值，可是他們從來(lái)也不談創(chuàng)新從哪里入手、如何去創(chuàng)新(因?yàn)樗麄儚膩?lái)沒(méi)有實(shí)踐過(guò))，更沒(méi)有人談新產(chǎn)品創(chuàng)新的思路、方法和流程，結(jié)果是夸夸其談的人多，腳踏實(shí)地干事的人少。其實(shí)，新產(chǎn)品創(chuàng)新的方法需要在平和的心態(tài)下，經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的專業(yè)訓(xùn)練去學(xué)習(xí)、掌握，千萬(wàn)不要以為憑著我們的小聰明，每個(gè)人都可以無(wú)師自通。與新產(chǎn)品創(chuàng)新的有關(guān)人員必須接受正規(guī)的訓(xùn)練，在掌握了基本原理和思路之后，在工作中不斷去實(shí)踐，這樣“理論—實(shí)踐—理論”反復(fù)幾次，就能掌握創(chuàng)新的方法、流程和工具，并在前人的基礎(chǔ)上發(fā)揚(yáng)光大。如果連新產(chǎn)品創(chuàng)新的基本功都沒(méi)有掌握，創(chuàng)新就只能停留在幻想階段，期望哪一天突發(fā)奇想，能出來(lái)一個(gè)曇花一現(xiàn)的“點(diǎn)子”。

我們說(shuō)創(chuàng)新是科學(xué)，不是藝術(shù)，正因?yàn)樗强茖W(xué)，就可以復(fù)制，就可以學(xué)習(xí)，可以掌握。一個(gè)大學(xué)剛剛畢業(yè)的學(xué)生，只要經(jīng)過(guò)兩年左右的時(shí)間在師傅的指導(dǎo)下去學(xué)習(xí)、去實(shí)踐，就基本上可以掌握產(chǎn)品創(chuàng)新的基礎(chǔ)知識(shí)，就可以單飛了，這些都是我們實(shí)踐過(guò)的真實(shí)情況。千萬(wàn)不要把創(chuàng)新想得那么復(fù)雜，當(dāng)然也不能把創(chuàng)新想得那么簡(jiǎn)單，以為就是一些“點(diǎn)子”。我非常希望能喚醒更多的企業(yè)家和營(yíng)銷經(jīng)理人回歸市場(chǎng)營(yíng)銷的本質(zhì)，練就一身“營(yíng)銷真功”，而不是“花拳繡腿”，能徹底改變中國(guó)企業(yè)目前的營(yíng)銷模式和工作重點(diǎn)，為了企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展和健康運(yùn)行，盡快建立“創(chuàng)新流水線”，這樣才能讓中國(guó)企業(yè)的新產(chǎn)品層出不窮，為目標(biāo)客戶創(chuàng)造價(jià)值，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，否則要么到時(shí)候后悔，要么死了都不知道為什么。

如何在網(wǎng)上推廣自己的產(chǎn)品和服務(wù)

線上推廣的方法有很多，給你分享以下幾點(diǎn):

第一步：創(chuàng)建百度百科。因?yàn)榘俣劝倏茖儆诘谌降膹?qiáng)背書(shū)，內(nèi)容全面精準(zhǔn)，可提高消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知度，并且接住了第一認(rèn)知入口塑造品牌公信力，此操作可引導(dǎo)消費(fèi)者對(duì)品牌的關(guān)注和信任。

第二步：創(chuàng)建百度地圖。百度地圖可展現(xiàn)公司的地理位置，此舉動(dòng)更容易讓客戶熟知品牌信息，根據(jù)百度地圖按照要求完成，通過(guò)率可達(dá)100%。

第三步：利用口碑問(wèn)答發(fā)布公司相關(guān)信息，可擴(kuò)大曝光范圍，并且可以將價(jià)值觀輸出給消費(fèi)者，提升品牌的信任度以及美譽(yù)度，進(jìn)而由信任符號(hào)聯(lián)動(dòng)產(chǎn)品品牌的銷售。

當(dāng)然，隨著產(chǎn)品的不同，其推廣方式也需要做適當(dāng)調(diào)整，但是整體的大框架是相似的。這里小創(chuàng)有幾點(diǎn)小tips需要分享給大家：

第一:口碑問(wèn)答的撰寫(xiě)，可發(fā)布一些與自己相關(guān)的權(quán)威信息，也可以發(fā)布一些以第三方來(lái)描述的忠實(shí)誠(chéng)懇評(píng)價(jià)，這樣真實(shí)度更高。

第二：如需要快速曝光產(chǎn)品信息，那可以利用百度知道、百度百科、百度文庫(kù)。因?yàn)檫@些排名高，可利用高排名信息加入自己的廣告信息，來(lái)讓客戶深入了解品牌信息。注意，點(diǎn)到為止，刻意就可能事而其反。

第三：客戶對(duì)一件產(chǎn)品感興趣后，最想知道的一定是這個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格，想客戶所想，所以，價(jià)格是第一道關(guān)卡，價(jià)格可根據(jù)品牌的影響力來(lái)決定，把握尺度。

第四：通過(guò)發(fā)布官方微博、企業(yè)博客以及公眾號(hào)等發(fā)布一些廣告信息，需要圍繞自己的品牌信息進(jìn)行撰寫(xiě)，這樣更有利于打造企業(yè)名片，提升品牌曝光度。

如何推廣自己的產(chǎn)品？

現(xiàn)在很多人喜歡自己創(chuàng)業(yè)做自己的產(chǎn)品，但是不知道如何去宣傳推廣?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代的發(fā)展，信息傳播的速度之快是我們所預(yù)料不及的，如何去推廣自己的產(chǎn)品，且得到好的銷售業(yè)績(jī)。一起來(lái)看看吧。

1.明確自己產(chǎn)品的性質(zhì)。

首先要明確自己的產(chǎn)品是什么，有什么特點(diǎn)，是實(shí)體的還是虛擬的，兩者是不同的推廣渠道的。實(shí)體產(chǎn)品消費(fèi)者一般注重實(shí)物的體驗(yàn)，而虛擬產(chǎn)品要看其可信度和可靠度，所以一定要了解自己產(chǎn)品的特點(diǎn)。

2.扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)。

與客戶交流時(shí)，會(huì)遇到各種各樣的產(chǎn)品疑問(wèn)，那么自己也要具備扎實(shí)的產(chǎn)品知識(shí)。如果客戶一問(wèn)三不知，那么就不利于對(duì)自己產(chǎn)品的推廣，所以，在推廣之前，學(xué)習(xí)一些銷售技巧，怎么回復(fù)客戶會(huì)更好，是一門(mén)學(xué)習(xí)之道。

3.可以建立自己的網(wǎng)站。

如果有資金有條件，可以建立屬于自己產(chǎn)品的網(wǎng)站。這樣宣傳起來(lái)會(huì)更方便，當(dāng)然這個(gè)需要花費(fèi)一些時(shí)間，不過(guò)現(xiàn)在網(wǎng)站的建立可以外包給別人，規(guī)定的時(shí)間內(nèi)可以建好，所以，產(chǎn)品有自己的網(wǎng)站，可以更容易讓人搜索到。

4.參加展覽會(huì)巡展。

如果是實(shí)體的產(chǎn)品，可以搜集一些資料，然后進(jìn)行本地或全國(guó)的展覽巡展進(jìn)行推廣。這個(gè)需要一些工作人員進(jìn)行協(xié)助，且辛苦奔波，不過(guò)付出總會(huì)有回報(bào)的。

5.通過(guò)身邊的人轉(zhuǎn)介紹。

可以將自己的產(chǎn)品給身邊的人進(jìn)行體驗(yàn)，然后效果好的話做轉(zhuǎn)介紹，且給予一定的優(yōu)惠或獎(jiǎng)勵(lì)。從身邊做起，當(dāng)然如果有人覺(jué)得反感就不要去勉強(qiáng)，免得傷和氣，最好找喜歡做銷售的朋友幫助。

6.利用互聯(lián)網(wǎng)工具。

比如qq群，微信群，進(jìn)行特定的分組，將適合此產(chǎn)品需要的人員放在一起，定期發(fā)布一些產(chǎn)品的活動(dòng)，如果有需求就聯(lián)系你，這樣會(huì)減少一些不必要的工作。另外，朋友圈的廣告也要分組可見(jiàn)，免得好友屏蔽你。

7.通過(guò)影響力大的自媒體宣傳。

比如你可以經(jīng)營(yíng)一個(gè)頭條賬號(hào)，或者微博，積累一定的粉絲量，就會(huì)有開(kāi)通產(chǎn)品宣傳的功能。這時(shí)可以將自己的產(chǎn)品發(fā)布到網(wǎng)上，粉絲就是你的潛在客戶，所以，不要小看這個(gè)時(shí)代的自媒體哦。

怎么推廣自己的產(chǎn)品找到客戶？

深入了解自己要推廣的產(chǎn)品，給客戶全方位的專業(yè)講解。

2.找到要推廣產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)。向展現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，組織好應(yīng)對(duì)劣勢(shì)的語(yǔ)言。

3.學(xué)習(xí)產(chǎn)品推廣的講解套路，并將產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)加入其中。做好推廣方案，只有推廣方案做好，我們才能

如何做產(chǎn)品的推廣

1、深入了解自己要推廣的產(chǎn)品。這一點(diǎn)對(duì)每一個(gè)做產(chǎn)品推廣的人來(lái)說(shuō)都是很重要的。

2、找出與同類產(chǎn)品相比，自己要推廣的產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。找到自己要推廣產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)是取勝的關(guān)鍵。對(duì)于劣勢(shì)，提前組織好應(yīng)對(duì)的言語(yǔ)。

3、學(xué)習(xí)推廣時(shí)的講解套路。想要做好產(chǎn)品的推廣，產(chǎn)品的講解套路是必不可少的。在學(xué)講解套路的同時(shí)，一定不要忘記多將產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)加入其中。

4、設(shè)計(jì)推廣方案。推廣方案是推廣的方向標(biāo)。只有先將推廣方案做好，我們才能知道怎么推廣，如何推廣，向哪些人推廣等。

5、選擇合適的推廣方式。要結(jié)合自己要推廣的產(chǎn)品選擇合適的推廣方式。

6、用心對(duì)待每一個(gè)客戶。當(dāng)有客戶來(lái)詢問(wèn)產(chǎn)品的具體信息或者與我們進(jìn)行簽約時(shí)，我們一定要用心去對(duì)待每一個(gè)客戶和可能成為客戶的人。

產(chǎn)品推廣如何進(jìn)行？

產(chǎn)品推廣如何進(jìn)行？

對(duì)于新手來(lái)說(shuō)該如何推廣自己公司的產(chǎn)品，把握自己的客戶呢？第一：對(duì)于新的外貿(mào)業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)，必須詳細(xì)掌握自己公司產(chǎn)品詳細(xì)資料以及相關(guān)生產(chǎn)的流程以及整個(gè)出口跟單的一些基本常識(shí)。做為新手來(lái)說(shuō)剛?cè)胄械臅r(shí)候最好是以跟單學(xué)起，學(xué)習(xí)工廠的一些操作步驟和生產(chǎn)流程掌握好相關(guān)公司產(chǎn)品的基礎(chǔ)知識(shí)，才能夠更好的與客戶之間進(jìn)行溝通和談判，否則剛?cè)缧惺裁炊疾欢词褂锌蛻粢庀蚝献鞯脑?，一?wèn)起問(wèn)題來(lái)什么都不知道的話顯示出自己是一個(gè)新手或者是專業(yè)程度不高的業(yè)務(wù)的話那么與客戶之間合作的機(jī)會(huì)就會(huì)擦肩而過(guò)專業(yè)的服務(wù)也是外貿(mào)必須的條件。第二：開(kāi)發(fā)客戶時(shí)需要觀察市場(chǎng)的行情，有目的性的對(duì)公司的產(chǎn)品進(jìn)行推廣，尋找客戶的主流方向。開(kāi)發(fā)客戶的時(shí)候要了解好自己產(chǎn)品的銷售方向，和主推市場(chǎng)。不要豪無(wú)目的性的去注冊(cè)N個(gè)免費(fèi)的國(guó)際網(wǎng)站進(jìn)行宣傳，而是要找到自己產(chǎn)品所需求量較大的市場(chǎng)，然后逐步的對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行推廣和對(duì)產(chǎn)品的更新，以便于更好的了解市場(chǎng)行情在價(jià)格/質(zhì)量/服務(wù)/產(chǎn)品更新方面做出詳細(xì)分析這樣才能夠占入市場(chǎng)擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。第三：當(dāng)找到尋盤(pán)后該如何判別客戶的成功率，以及更好的進(jìn)行跟蹤。（1）：有的工廠經(jīng)常會(huì)碰到有客戶尋盤(pán)或者要求寄樣品但總是見(jiàn)不到客戶下單，這樣的問(wèn)題經(jīng)常都會(huì)碰到。但如何能夠抓住一個(gè)客戶的心理那么就意味著生意的成敗與否，首先接到客戶尋盤(pán)的時(shí)候先了解一下客戶所在的國(guó)家和地區(qū)的一些經(jīng)濟(jì)狀況，再考慮好價(jià)格的利潤(rùn)程度，在第一次報(bào)價(jià)的時(shí)候盡可能將成本降低些來(lái)報(bào)，對(duì)于一個(gè)新手來(lái)說(shuō)做進(jìn)一個(gè)新的客戶是相當(dāng)困難的，所以在必要的時(shí)候盡量以低成本的方式去吸引客戶，也可以把新的客戶當(dāng)做熟悉操作和學(xué)習(xí)談判技巧的機(jī)會(huì)。（2）：接到尋盤(pán)的時(shí)候不要盲目的去報(bào)價(jià)。經(jīng)常很多工廠都會(huì)接到一些陌生的尋盤(pán)，然后要求N樣產(chǎn)品的價(jià)格，然后什么要求也沒(méi)有就要求工廠報(bào)價(jià)，這樣的客戶中東和印度的客戶這是最常見(jiàn)的尋盤(pán)手法。所以接到這樣的尋盤(pán)的時(shí)候首先要了解客戶的意想，先回復(fù)客戶要求需要哪一款產(chǎn)品，然后相關(guān)預(yù)計(jì)定單的數(shù)量，產(chǎn)品的一些價(jià)格要求，產(chǎn)品質(zhì)量方面的要求，以及其他方面的一些要求等等問(wèn)題，如果是有誠(chéng)意或者是有意向合作的客戶他就會(huì)把相關(guān)詳細(xì)的回復(fù)給你，然后再去整理報(bào)價(jià)。如果客戶還是說(shuō)只要N樣產(chǎn)品的價(jià)格什么都沒(méi)有或者是沒(méi)有回復(fù)的話，個(gè)人覺(jué)得沒(méi)有必要再給對(duì)方報(bào)價(jià)了，因?yàn)樽鰹橐幻少?gòu)人員在沒(méi)有任何目的性的采購(gòu)和尋盤(pán)的話這樣的成功幾率基本上是零，而且也看不出客戶的意象所以我會(huì)選擇放棄這個(gè)客戶。（3）：經(jīng)常都會(huì)碰到一些很聰明的印度人，拿著A的價(jià)格去找B報(bào)價(jià)，然后又拿著B(niǎo)的價(jià)格去壓C的價(jià)格，這樣的事情經(jīng)常都會(huì)發(fā)生而且一問(wèn)就是十幾家工廠的報(bào)格，碰到這樣的客戶的話就需要留意了，盡量在不將價(jià)格報(bào)給客戶之間了解到客戶的意向價(jià)格把握好產(chǎn)品利潤(rùn)的成本，實(shí)在接不下來(lái)的定單也不需要灰心，在與客戶溝通之間最好能夠詢問(wèn)到客戶一般一些常用的聊天工具比如MSN等等，定期的對(duì)這些潛在的客戶聯(lián)系或者是公司出新產(chǎn)品的時(shí)候推廣給客戶，能夠與客戶成為朋友贏得信任也是定單成功的要素，所以客戶是靠積累的積累是需要付出時(shí)間和精力和耐心。（4）一般來(lái)說(shuō)進(jìn)公司一個(gè)月左右就會(huì)有一部分相應(yīng)的尋盤(pán)，所以新人要學(xué)會(huì)定期對(duì)客戶進(jìn)行整理和分析。1.成功客戶目前正在合作或者配合的客戶-分為A級(jí)。2.意向客戶有合作意向的客戶相關(guān)合作方式或者談判中的客戶分為B級(jí)。3.潛在客戶曾經(jīng)有過(guò)意向?qū)けP(pán)但因?yàn)槟承┰驔](méi)有客戶成功，或者正在尋盤(pán)中協(xié)商的客戶-分為C級(jí)。4.無(wú)聊客戶經(jīng)常接到一些沒(méi)有目的性的尋盤(pán)或者是經(jīng)常拿別的工廠的價(jià)格來(lái)尋盤(pán)后又不了了之的客戶。在開(kāi)發(fā)新客戶的時(shí)候抽時(shí)間對(duì)上面進(jìn)行分類管理對(duì)重點(diǎn)客戶進(jìn)行跟蹤。

如何推廣自己的產(chǎn)品

推廣產(chǎn)品主要有以下三種形式：

1、先推廣，后拉動(dòng)。首先進(jìn)行鋪市，目標(biāo)市場(chǎng)鋪貨率達(dá)到60%以上時(shí)，開(kāi)始做一些大型的促銷活動(dòng)或廣告宣傳活動(dòng)，刺激拉動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品。這樣做的優(yōu)點(diǎn)是：拉動(dòng)效果能得到直接體現(xiàn)。由于有前期的鋪貨，經(jīng)過(guò)促銷宣傳拉動(dòng)后，消費(fèi)者能在終端立即購(gòu)買到此類產(chǎn)品，進(jìn)而形成銷售拉動(dòng)。缺點(diǎn)是由于新產(chǎn)品知名度低，前期鋪貨難度大，速度相對(duì)較慢。如果促銷宣傳活動(dòng)不是很有效的話，易造成部分產(chǎn)品積壓。

2、先拉動(dòng)，后推廣。這種方法是先做促銷宣傳活動(dòng)，進(jìn)而刺激消費(fèi)者購(gòu)買和渠道成員進(jìn)貨。優(yōu)點(diǎn)是由于有新產(chǎn)品的前期促銷宣傳造勢(shì)，新品鋪市較易。缺點(diǎn)是新產(chǎn)品經(jīng)過(guò)促銷宣傳后，補(bǔ)貨如果跟不上，消費(fèi)者在終端可能購(gòu)買不到產(chǎn)品，影響促銷宣傳的效果。

3、推、拉同步進(jìn)行。一邊做促銷宣傳拉動(dòng)，一邊進(jìn)行鋪貨，兩者相結(jié)合。優(yōu)點(diǎn)是避免了前兩種方法的缺點(diǎn)。缺點(diǎn)是在人力物力有限的情況下，整體推進(jìn)速度較慢。建議鼓動(dòng)客戶的積極性，共同進(jìn)行宣傳、促銷等活動(dòng)。另外，推廣、拉動(dòng)循環(huán)至少要進(jìn)行三輪。

學(xué)習(xí)推廣自己產(chǎn)品的介紹就聊到這里吧，感謝你花時(shí)間閱讀本站內(nèi)容，更多關(guān)于推廣自己產(chǎn)品的方法、學(xué)習(xí)推廣自己產(chǎn)品的信息別忘了在本站信途科技進(jìn)行查找。