信途科技今天給各位分享興寧口紅產(chǎn)品線上推廣方案的知識(shí)，其中也會(huì)對(duì)口紅網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案進(jìn)行解釋?zhuān)绻芘銮山鉀Q你現(xiàn)在面臨的問(wèn)題，別忘了關(guān)注和分享本站。

產(chǎn)品線上推廣方案怎么做？

我也負(fù)責(zé)這塊的內(nèi)容，找北京普度網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃做的，改了好幾版方案，最后總算確定了，執(zhí)行到位。

產(chǎn)品如何做線上推廣？

1、投放廣告，比如說(shuō)網(wǎng)頁(yè)廣告或者百度競(jìng)價(jià)廣告或者視頻平臺(tái)的廣告等等

2、找KOL發(fā)軟廣推文

3、邀請(qǐng)多少個(gè)新用戶就提現(xiàn)xx元等等

口紅品牌策劃，品牌策劃，怎么做品牌

品牌策劃是一個(gè)比較專(zhuān)業(yè)的領(lǐng)域了，以下是廣告公司品牌策劃書(shū)的大綱，差不多就是一個(gè)品牌建立到推廣的所有內(nèi)容了，但是不同行業(yè)為了適應(yīng)消費(fèi)者市場(chǎng)需要進(jìn)行不同的調(diào)整。所以還是建議你找專(zhuān)業(yè)的品牌策劃公司進(jìn)行咨詢，避免創(chuàng)業(yè)損失。希望您能夠采納。

一、市場(chǎng)

（一）市場(chǎng)調(diào)研（略）

（二）行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境分析

1、全國(guó)市場(chǎng)現(xiàn)狀分析

2、全國(guó)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)分析

3、目標(biāo)市場(chǎng)總體分析

4、影響市場(chǎng)波動(dòng)的因素

4.1季節(jié)因素

4.2地域因素

4.3政策因素

（三）目標(biāo)市場(chǎng)環(huán)境分析

1、目標(biāo)市場(chǎng)大小及潛力評(píng)估

2、目標(biāo)市場(chǎng)現(xiàn)狀

3、目標(biāo)市場(chǎng)主要銷(xiāo)售渠道

4、目標(biāo)市場(chǎng)構(gòu)成及細(xì)分

5、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品鋪貨率情況

6、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品市場(chǎng)占有率

7、消費(fèi)者指名購(gòu)買(mǎi)率最高品牌

8、提及率最高品牌

9、首推率最高品牌

二、競(jìng)爭(zhēng)及消費(fèi)者

（一）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

1、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

2、潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

（二）競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析

1、競(jìng)品質(zhì)量分析

2、競(jìng)品價(jià)格分析

3、競(jìng)品包裝分析

4、競(jìng)品渠道分析

5、競(jìng)品廣告分析

5.1廣告投入

5.2媒體選擇

5.3訴求重點(diǎn)

5.4表現(xiàn)形式

6、競(jìng)品促銷(xiāo)分析

6.1促銷(xiāo)手段

6.2促銷(xiāo)力度

（三）消費(fèi)者分析

1、消費(fèi)者特征描述

2、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣分析

3、消費(fèi)者需求點(diǎn)分析

4、消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)分析

5、消費(fèi)者消費(fèi)心理

6、第一次購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)分析

7、消費(fèi)者品牌忠誠(chéng)度分析

8、消費(fèi)者對(duì)本品的印象和態(tài)度

9、消費(fèi)者對(duì)廣告的態(tài)度

10、消費(fèi)者對(duì)促銷(xiāo)的態(tài)度

11、消費(fèi)者對(duì)購(gòu)買(mǎi)地點(diǎn)的態(tài)度

三、品牌

（一）品牌分析

1、企業(yè)目前經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀分析

2、品牌目前發(fā)展戰(zhàn)略及運(yùn)作策略分析

3、本品牌知名度及美譽(yù)度

4、本品牌目前市場(chǎng)情況及反映研究

5、本品在行業(yè)中的地位

6、本品牌與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定位策略比較

7、品牌建設(shè)問(wèn)題點(diǎn)和不足之處

8、產(chǎn)品分析

8.1產(chǎn)品類(lèi)別分析

8.2產(chǎn)品名稱(chēng)分析

8.3產(chǎn)品特性分析

8.4產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)分析

8.5產(chǎn)品價(jià)格分析

8.6產(chǎn)品渠道分析

8.7產(chǎn)品促銷(xiāo)分析

8.8產(chǎn)品傳播分析

9、品牌SWOT分析

9.1品牌優(yōu)勢(shì)

9.2品牌劣勢(shì)

9.3品牌機(jī)會(huì)

9.4品牌威脅

9.5參照體系

（二）戰(zhàn)略設(shè)計(jì)

1、品牌戰(zhàn)略目標(biāo)

2、近期、中期、遠(yuǎn)期發(fā)展方向

3、近期、中期、遠(yuǎn)期發(fā)展模式

（三）品牌規(guī)劃

1、品牌核心價(jià)值定位

2、品牌文化定位

3、品牌形象定位

4、品牌消費(fèi)群體定位

5、品牌主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定位

6、品牌發(fā)展策略

7、市場(chǎng)目標(biāo)

8、產(chǎn)品策略

8.1產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)提煉

8.2產(chǎn)品細(xì)分策略

8.3產(chǎn)品發(fā)展策略

9、定價(jià)策略

10、競(jìng)爭(zhēng)策略

11、市場(chǎng)策略

（四）品牌建設(shè)

1、形象建設(shè)

1.1品牌文化形象包裝方案

1.2品牌視覺(jué)形象包裝方案

2、渠道建設(shè)

2.1渠道設(shè)計(jì)方案

2.2渠道拓展方案

2.3渠道促銷(xiāo)方案

2.4渠道管理方案

3、終端建設(shè)

3.1終端促銷(xiāo)方案

3.2終端美化方案

3.3終端管理方案

4、品牌傳播

4.1目標(biāo)受眾接觸媒體情況及媒體習(xí)慣

4.2傳播目的

4.3傳播策略

4.4訴求重點(diǎn)及廣告利益點(diǎn)

4.5傳播形式

4.6傳播風(fēng)格及調(diào)性

4.7傳播載體

4.8媒體執(zhí)行時(shí)間

4.9媒介排期

4.10電視廣告腳本

4.11報(bào)紙廣告文案及設(shè)計(jì)

4.12廣播廣告文案

4.13其它媒體廣告創(chuàng)作

4.14傳播費(fèi)用配比

5、銷(xiāo)售整合

5.1銷(xiāo)售人員激勵(lì)方案

5.2銷(xiāo)售人員管理方案

5.3公關(guān)活動(dòng)方案

5.4事件營(yíng)銷(xiāo)方案

（五）品牌維護(hù)

五、效果監(jiān)測(cè)（略）

口紅怎么介紹賣(mài)點(diǎn)？那么我們應(yīng)該怎么銷(xiāo)售口紅呢？

非常的顯白，顯氣質(zhì)，是一個(gè)可以提升氣質(zhì)的單品，而且是非常時(shí)尚的，也可以迅速拉近你和同事之間的關(guān)系，提升我們的氣場(chǎng)；應(yīng)該向顧客介紹口紅的好處和優(yōu)點(diǎn)，而且給予客戶一點(diǎn)小小的禮物，要保持微笑，耐心解決客戶提出的問(wèn)題。

線上產(chǎn)品推廣怎么做？

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是當(dāng)前最受歡迎的一種營(yíng)銷(xiāo)方式，做好了業(yè)績(jī)翻番，做不好只是花錢(qián)耽誤時(shí)間，想要做好線上產(chǎn)品推廣可以從以下幾點(diǎn)著手：

1、搞好調(diào)研工作

俗話說(shuō)知己知彼百戰(zhàn)百勝，在做網(wǎng)絡(luò)推廣之前做好調(diào)研工作，你們公司產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)是什么？目標(biāo)客戶群體在哪兒？市場(chǎng)走勢(shì)？

2、制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

做線上網(wǎng)絡(luò)推廣的目的很多，有的是為了獲客，有的是為了品宣，目的不同選擇的推廣方式也是不一樣的

3、尋找推廣方式

根據(jù)公司產(chǎn)品的特點(diǎn)、目標(biāo)客戶的搜索習(xí)慣選擇適合自己的網(wǎng)絡(luò)推廣方式，目前網(wǎng)絡(luò)推廣方式很多，有主動(dòng)搜索和被動(dòng)接受的，想要充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)推廣的作用還得從主動(dòng)的方式入手，把客戶關(guān)注的內(nèi)容，推到目標(biāo)客戶眼前，這樣才能將目標(biāo)客戶轉(zhuǎn)化為實(shí)際客戶

總而言之，公司搞好互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售并沒(méi)有這么簡(jiǎn)單，必須做許多準(zhǔn)備工作，持續(xù)的剖析顧客，持續(xù)的調(diào)節(jié)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，隨后最重要的就是堅(jiān)持，只有鍥而不舍，才可以協(xié)助公司得到好的網(wǎng)絡(luò)推廣效果。

美妝產(chǎn)品線上推廣渠道有哪些?

化妝品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，我們拆解下，三個(gè)關(guān)鍵詞：化妝品、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、策劃方案，化妝品是我們的日常消費(fèi)用品，市場(chǎng)前景非常廣闊，因此我們要制定好化妝品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案。

愛(ài)美是女人的天性，男人也愛(ài)美，相比而言，女人出門(mén)都會(huì)化妝，特別在都市的女人，心甘情愿在化妝品上花很多精力和時(shí)間，也花很多錢(qián)在這上面，消費(fèi)市場(chǎng)非常大。

一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)品牌策劃

根據(jù)同行及市場(chǎng)消費(fèi)需求，制定自己品牌的差異化路線，一切營(yíng)銷(xiāo)的目的都是為了建立品牌，品牌即在客戶的大腦中打下烙印，給客戶一個(gè)選擇你的理由。

我們?cè)谧龌瘖y傳播中，傳播的永遠(yuǎn)是我們品牌的差異化及證書(shū)差異化，持續(xù)傳播，在客戶的大腦中留下印象，當(dāng)他們有需求時(shí)，就想聯(lián)到你。

二、網(wǎng)絡(luò)基本因素

前面我們確定的自己化妝品品牌的差異化及證書(shū)差異化后，我們做化妝品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，需要什么最基本的因素來(lái)構(gòu)建呢？

網(wǎng)站：我們做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)需要一個(gè)自己的官網(wǎng)，來(lái)向客戶進(jìn)行展示我們的產(chǎn)品，宣傳我們的品牌還有團(tuán)隊(duì)等。

百科：作為一家品牌化妝品公司，要建立自己的百科，通過(guò)百科讓客戶了解我們，介紹我們，因?yàn)榘倏剖堑谌奖容^權(quán)威的平臺(tái)。

知道：客戶可能會(huì)在百度上搜索，某某化妝品公司怎么樣，我們要自己做好問(wèn)與答，方便客戶查閱

地圖：化妝品公司做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)方面，百度地圖向客戶展示我們的位置及增強(qiáng)客戶信任感。

以上是化妝品做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)必須要具備的一些部分，當(dāng)然還有其他，做好上面的工作，當(dāng)客戶在百度查我們公司時(shí)，這樣信任感就會(huì)提升。

三、引流渠道

當(dāng)我們通過(guò)上面做好化妝品公司的信息預(yù)埋里，接來(lái)要進(jìn)行引流，讓客戶知道你，這是化妝品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案必須要提到的，其實(shí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)引流方法很多，如某度、淘寶等平臺(tái)，還有現(xiàn)在的自媒體平臺(tái)等。

產(chǎn)品如何做線上推廣

一般推廣流程是這樣的：

1、明確要推給誰(shuí)？（鎖定用戶群）

2、這誰(shuí)有什么特征？（分析用戶畫(huà)像）

3、常在哪里出現(xiàn)？（鎖定推廣渠道）

4、如何建立溝通？（策劃宣傳內(nèi)容）

推給誰(shuí)？

因?yàn)橛脩羧涸谧霎a(chǎn)品規(guī)劃的時(shí)候（想要幫助誰(shuí)，在什么樣的場(chǎng)景下，解決什么問(wèn)題？），基本就定下來(lái)了。所以運(yùn)營(yíng)的主要工作是豐富用戶畫(huà)像。

一般產(chǎn)品經(jīng)理給出的用戶特征可能只有：用戶年齡、性別、職業(yè)、地域等基礎(chǔ)信息，而作為運(yùn)營(yíng)就要根據(jù)產(chǎn)品及目標(biāo)用戶信息挖掘出更多相關(guān)內(nèi)容。如：用戶習(xí)慣、偏好、標(biāo)簽、價(jià)值觀、話題和經(jīng)常關(guān)注的明星等，這樣才能在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中找尋到更多與用戶溝通的資本。

哪里推？

就目前來(lái)講，APP產(chǎn)品推廣的渠道來(lái)來(lái)去去就那么幾個(gè)，社交網(wǎng)絡(luò)渠道、互聯(lián)網(wǎng)渠道、應(yīng)用市場(chǎng)渠道、傳統(tǒng)線下渠道與預(yù)裝渠道等；

所以，運(yùn)營(yíng)的工作就應(yīng)該是，找尋各渠道中與自身產(chǎn)品用戶重疊度較高的平臺(tái)作為宣傳投放渠道。如自媒體渠道中就有各行業(yè)代表的大號(hào)。

如何做產(chǎn)品的線上推廣

一、推廣的意義 市場(chǎng)推廣的作用顯而易見(jiàn)： 一、迅速提高售點(diǎn)的鋪市率，為廣告提供市場(chǎng)基礎(chǔ)。 二、最快速反饋市場(chǎng)信息。 三、控制市場(chǎng)，打擊對(duì)手，抵御競(jìng)爭(zhēng)。 四、營(yíng)造氣氛，煽動(dòng)消費(fèi)者。 對(duì)于剛剛上市的新產(chǎn)品，市場(chǎng)推廣對(duì)打開(kāi)銷(xiāo)路會(huì)起到事半功倍的效果。 二、推廣計(jì)劃 進(jìn)行市場(chǎng)推廣之前，需要制定一份詳實(shí)的計(jì)劃。內(nèi)容包括：推廣區(qū)域、責(zé)任人、行程地點(diǎn)、時(shí)間、參加人、終端用品數(shù)量、費(fèi)用的支出等等。 計(jì)劃制定要合理，具有可行性。 三、準(zhǔn)備工作 為使市場(chǎng)推廣能有條不紊地進(jìn)行，下面這些準(zhǔn)備工作必不可少。 一、人員分工 市場(chǎng)推廣參加人員一般在三人以上，為了避免混亂局面出現(xiàn)，在出發(fā)前要有明確分工，并賦予相應(yīng)的責(zé)任。 A、主講：負(fù)責(zé)談判 B、出納：負(fù)責(zé)送貨、結(jié)帳、《推廣工作記錄表》的填寫(xiě) C、宣傳員：負(fù)責(zé)氛圍的營(yíng)造，宣傳品與贈(zèng)品的保管。 大家雖然分工，但分工不分家，在推廣過(guò)程中，應(yīng)精誠(chéng)合作。 二、物品的準(zhǔn)備 A、交通工作：三輪車(chē)或貨車(chē)。 B、貨：從當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商處借，數(shù)量要足，品項(xiàng)要全。 C、終端用品：招貼畫(huà)、折頁(yè)、禮品等。 D、其它：經(jīng)銷(xiāo)商的名片、《推廣工作記錄表》、《出庫(kù)單》、《訂貨單》等。 三、心理準(zhǔn)備 在市場(chǎng)推廣中，要明確需要推銷(xiāo)什么。 A、推銷(xiāo)激情 B、推銷(xiāo)感情C、推銷(xiāo)產(chǎn)品 D、推銷(xiāo)價(jià)格 E、推銷(xiāo)數(shù)量F、推銷(xiāo)氛圍 四、目標(biāo)達(dá)成 A、較高的鋪市率　 B、品項(xiàng)要齊全 C、營(yíng)造好的售點(diǎn)氛圍　 D、建立好的口碑 四、實(shí)施 在市場(chǎng)推廣中，工作內(nèi)容包括： 一、賣(mài)：向售點(diǎn)以批發(fā)價(jià)售貨。 二、貼：張貼POP，注意以多、牢、好取勝。 三、發(fā)：宣傳品、折頁(yè)、小報(bào)等。 四、掛：懸掛橫幅，規(guī)格根據(jù)售點(diǎn)的門(mén)面確定。 5、記：填寫(xiě)《推廣工作記錄表》。 在具體執(zhí)行中，以售貨為主線，其它內(nèi)容可以在售貨過(guò)程中穿插進(jìn)行。其全過(guò)程可分為下面幾個(gè)步驟： 一、接近 即以不速之客的身份拜訪客戶，這分為初訪和復(fù)訪。 一）初訪：完全以陌生人的身份訪問(wèn)客戶。作為業(yè)務(wù)員要能承受客戶的冷淡與拒絕，堅(jiān)定信念，以百折不撓的精神把我們的產(chǎn)品推銷(xiāo)出去。作為業(yè)務(wù)員要能根據(jù)當(dāng)時(shí)的情境，找到一種和客戶接近的方法，為成交作一個(gè)良好的鋪墊。 怎樣接近呢？各人有各人的方法，下面羅列幾種： A、調(diào)查接近：以市場(chǎng)調(diào)查的方式接近客戶。 B、詢問(wèn)接近：這是一種常見(jiàn)的方法，要讓對(duì)方明確自己的身份。 C、幫忙接近：抓住機(jī)會(huì)，幫助對(duì)方陳列等和對(duì)方接近。 D、贊揚(yáng)接近：適時(shí)、適地、適當(dāng)?shù)乜洫?jiǎng)客戶。 E、贈(zèng)品接近：用公司漂亮、新奇的禮物來(lái)吸引對(duì)方。 F、求教接近：向客戶請(qǐng)教產(chǎn)品銷(xiāo)售中的問(wèn)題。 接近客戶的過(guò)程中，業(yè)務(wù)員要注意下列事項(xiàng)： A、良好的第一印象，注意儀表、談吐。 B、喚起客戶的注意力 a.保持目光接觸； b.利用“實(shí)物”（產(chǎn)品或資料）作道具； c.學(xué)會(huì)逗人笑。人們比較喜歡可笑的事、可笑的人。 d.把客戶拖入推銷(xiāo)的過(guò)程中。 C、及早跟客戶找到語(yǔ)言上的共鳴。 二）復(fù)訪：再次造訪，相比而言，更容易達(dá)成跟客戶的默契，要注意禮節(jié)、問(wèn)候，要與初次有所變化，使客戶感覺(jué)到關(guān)系更進(jìn)一步。 二、商談 這個(gè)過(guò)程實(shí)質(zhì)便是引起客戶的興趣與認(rèn)同，激發(fā)購(gòu)買(mǎi)欲望的過(guò)程。作為售點(diǎn)的老板，他們希望采購(gòu)的貨好銷(xiāo)而且可以賺大錢(qián)。我們跟客戶在商談過(guò)程中，就應(yīng)要引出客戶的需要，然后推銷(xiāo)我們的產(chǎn)品的個(gè)性和特色，以及這種特色給客戶帶來(lái)的益處。 商談中要注意下列一些方面： A、聽(tīng)客戶多說(shuō)，不與其在觀點(diǎn)上爭(zhēng)論。 B、利用動(dòng)員性的資料，引起對(duì)方的興趣。 C、讓客戶感覺(jué)到需要，主動(dòng)提出看樣品。 D、借助《推廣工作記錄表》，告訴對(duì)方前面走過(guò)的一些售點(diǎn)的進(jìn)貨與銷(xiāo)售情況。 E、感染和利用在場(chǎng)的其他人，旁邊的人有時(shí)起決定作用。 F、表情要自信，語(yǔ)氣要肯定。 在商談過(guò)程中，客戶不會(huì)很爽快地就接受產(chǎn)品，拒絕或反對(duì)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品是一種很常見(jiàn)的現(xiàn)象，理由如下： A、討厭業(yè)務(wù)員； B、討厭產(chǎn)品：一是不熟悉產(chǎn)品，二是賣(mài)過(guò)不好賣(mài)； C、經(jīng)濟(jì)理由：價(jià)格太貴； D、客戶太忙：沒(méi)時(shí)間聽(tīng)你說(shuō)； E、銷(xiāo)售同類(lèi)產(chǎn)品； F、客戶為老年人，思想較固執(zhí)； BRG、不愿意整箱購(gòu)買(mǎi)，希望代銷(xiāo)； 　H、為了了解價(jià)格的合理性； I、擔(dān)心送上門(mén)的貨質(zhì)量無(wú)法保證，曾經(jīng)有過(guò)上當(dāng)受騙的教訓(xùn)。 對(duì)于客戶的拒絕，作為業(yè)務(wù)要能找出好的對(duì)策： A、但是法：先順從客戶，同時(shí)提出自己的理由。 B、詢問(wèn)法：重新調(diào)整產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)。 C、否定法：絕對(duì)否定客戶的懷疑。 D、故事法：以實(shí)際事例應(yīng)對(duì)客戶。 E、數(shù)據(jù)法、返投法、資料活用法、轉(zhuǎn)移話題法等等 三、達(dá)成成交 達(dá)成成交是一種激動(dòng)人心的事情，長(zhǎng)時(shí)間的磨牙，終于有了實(shí)質(zhì)性的回報(bào)，下面就具體分析： 一）容易成交的情況： A、對(duì)業(yè)務(wù)員本人有好感； B、看過(guò)產(chǎn)品廣告，對(duì)產(chǎn)品有好感； C、有人曾經(jīng)來(lái)詢買(mǎi)過(guò)； D、曾經(jīng)賣(mài)過(guò)這類(lèi)產(chǎn)品，好賣(mài)； E、熟悉的人在旁邊說(shuō)好； F、自己曾經(jīng)吃過(guò)（用過(guò)），對(duì)產(chǎn)品特色深信不疑； G、生意做得好，進(jìn)不多的貨無(wú)所謂。 二）如何識(shí)別成交的時(shí)刻 A、客戶拿著樣品仔細(xì)考慮； B、有共同話題，達(dá)成共鳴之時(shí)； C、有第三者在場(chǎng)，征求第三者意見(jiàn)； D、對(duì)業(yè)務(wù)員表示同情時(shí)； E、認(rèn)真與業(yè)務(wù)員討價(jià)還價(jià)，或拿起計(jì)算器仔細(xì)算價(jià)之時(shí)； F、對(duì)產(chǎn)品品嘗（試用）后比較滿意； G、對(duì)贈(zèng)品表示興趣，并為贈(zèng)品的數(shù)量討價(jià)還價(jià)； H、客戶為假設(shè)成交后的售后服務(wù)擔(dān)心； I、對(duì)產(chǎn)品的某特點(diǎn)或賣(mài)點(diǎn)表示贊揚(yáng)之時(shí)； J、詢問(wèn)車(chē)上有無(wú)貨物。 三）促成成交的方法 A、直截了當(dāng)，懇求顧客成交。態(tài)度要自信，語(yǔ)言要誠(chéng)懇。 B、多次向客戶提出成交要求。在要求過(guò)程中，讓對(duì)方訂貨的數(shù)量可逐步削減。堅(jiān)持就是勝利 C、先假定顧客要買(mǎi)。無(wú)論是說(shuō)話還是行動(dòng)都認(rèn)定對(duì)方會(huì)買(mǎi)，如把貨物送到柜臺(tái)上，打開(kāi)，把產(chǎn)品放到貨架上。 D、借助《推廣工作記錄表》，告訴對(duì)方已經(jīng)進(jìn)貨的店家及進(jìn)貨的數(shù)量，這樣對(duì)方會(huì)由于從眾效應(yīng)而購(gòu)買(mǎi)。 E、說(shuō)一些緊中國(guó)情況，人為制造緊張氣氛，如“早晨出來(lái)帶了一百箱貨，現(xiàn)在只剩下幾箱了！” F、問(wèn)一些小問(wèn)題，采用二者擇一法，如“三箱還是五箱？”或是大數(shù)報(bào)量“給你搬十箱好嗎？”對(duì)方會(huì)說(shuō)：“太多了，五箱就夠了。” G、利用誘餌法，利用贈(zèng)品或品嘗品。 H、先懸掛橫幅，布置氛圍，然后再談進(jìn)貨。 四）注意事項(xiàng) A、確認(rèn)好產(chǎn)品的品種、數(shù)量、金額； B、送給對(duì)方產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)商的名片，便于以后購(gòu)貨； C、不要露出得意之態(tài)。你的高興，客戶會(huì)有上當(dāng)受騙的感覺(jué)； D、表示成交感謝，要留下來(lái)至少一分鐘，不能馬上就跑； E、認(rèn)真填寫(xiě)《推廣工作記錄表》，便于以后進(jìn)行售后服務(wù)； F、幫助客戶進(jìn)行產(chǎn)品陳列。 五、推廣總結(jié) 一、每日推廣結(jié)束后，執(zhí)行人填寫(xiě)整理好《市場(chǎng)推廣完成情況表》。 二、在市場(chǎng)推廣活動(dòng)中，被指定為推廣的督導(dǎo)的人要擔(dān)負(fù)起相應(yīng)的責(zé)任，需關(guān)注活動(dòng)的整個(gè)過(guò)程，跟蹤效果，及時(shí)反饋，并根據(jù)實(shí)際情況作出合理調(diào)整。 三、推廣活動(dòng)結(jié)束后，及時(shí)會(huì)同執(zhí)行人員和督導(dǎo)人員進(jìn)行總結(jié)，相關(guān)記錄表匯總存檔，并作獎(jiǎng)懲依據(jù)

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