本篇文章信途科技給大家談?wù)勌旖虍a(chǎn)品推廣優(yōu)點，以及天津優(yōu)勢行業(yè)對應(yīng)的知識點，希望對各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

問答營銷推廣的優(yōu)點有哪些？

營銷推廣的優(yōu)點有哪些？

經(jīng)濟危機以來,原材料及生產(chǎn)成本不段下降，企業(yè)的產(chǎn)品毛利在不段提升，但是中國國民所得增長減緩、支出減少,市場需求逐步減少.消費者購物也逐漸理性化。消費者對新品嘗試性購買率減少，新品的上市成功率降低。

經(jīng)濟危機促使各商場為了保持業(yè)績和利潤，促銷不斷，促銷品項豐富,然而消費者并沒有因為促銷而增加購買量,反而謹慎購物,縮減開支.減少購物頻率。

我做為快銷品行業(yè)的一員，思考了部分快銷品業(yè)績提升的思路，希望與各位進行溝通，共同提升快銷品業(yè)績和利潤，度過經(jīng)濟危機。

經(jīng)濟危機前：

1、中國國民所得、支出快速成長。市場需求快速變化，產(chǎn)品、通路不斷被細分。即使單一通路、單一產(chǎn)品都蘊藏著非常大的市場。

2、消費者所得增加，對新品嘗試性購買率高，消費者受外界環(huán)境影響沖動消費居多。

3、消費者在不同地點、時機，購買同一產(chǎn)品所對應(yīng)的需求也有所不同。影響購買globrand.com決策的因素隨通路不同，差異很大。

4、廠商之間的競爭主要集中在終端競爭（陳列）。

5、原材料價格不段上漲，產(chǎn)品毛利率不段減少。

6、各商場的促銷主要集中在節(jié)慶期間，正常時期促銷品項少。

經(jīng)濟危機中：

1、中國國民所得增長減緩、支出減少。市場需求減少。

2、消費者購物逐步理性，對新品嘗試性購買率減少，購物頻率減少。

3、消費者在不同地點、時機，購買同一產(chǎn)品所對應(yīng)的需求也有所不同，但購物更加理性。

4、廠商之間的競爭主要集中在終端價格競爭。

5、制造成本下降，產(chǎn)品毛利率提升。

6、各商場的促銷不斷，促銷品項豐富。

經(jīng)濟危機導(dǎo)致通路經(jīng)營發(fā)生變化，通路經(jīng)營費用不段增加，而通路業(yè)績卻提升困難

一、現(xiàn)代通路變化

1、商場：為了保持業(yè)績和利潤

A、促銷頻繁，促銷品項豐富，保持銷量。

B、壓榨各供應(yīng)商利潤，保持其利潤。

C、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，縮減SKU，擴大暢銷品露出。

2、消費者：縮減開支，理性購物

A、購物頻率減少

B、并沒有因為促銷力度大而消費增加。

C、反而謹慎購物,減少消費開支.

3、廠家：利潤減少、維持業(yè)績

A、商場不段投入促銷費用，業(yè)績并無增加，利潤減少。

B、產(chǎn)品不促不銷

二、傳統(tǒng)通路變化

1、終端店：銷量減少，保持利潤

A、減少庫存，防止產(chǎn)品積壓。

B、加大與廠家合作促銷，提升銷量。

C、對新品經(jīng)營意愿減弱，重點經(jīng)營暢銷品和高毛利產(chǎn)品。

2、消費者：理性購物，縮減開支

A、傳統(tǒng)通路購物頻率減少，集中購物頻率增加。

3、廠家：保持業(yè)績，競爭激烈

A、傳統(tǒng)通路各廠家競爭更激烈，通路經(jīng)營成本增加。

總上分析，快銷品企業(yè)業(yè)績提升建議如下：

1、集中資源有效利用。

A、善用社會資源

例如:善用經(jīng)銷商/供應(yīng)商資源,與經(jīng)銷商/供應(yīng)商建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系.

B、好剛用在刀刃上

例如:檢視促銷活動及經(jīng)營規(guī)劃,資源重新分配

C、聚焦經(jīng)營

例如:集中資源,業(yè)績穩(wěn)固提升，由點---線---面逐步提升，分級經(jīng)營。

2、 精簡SKU，優(yōu)化經(jīng)營細節(jié)。

A、保留暢銷、有競爭力、和市場前景的產(chǎn)品

a) 能自然回轉(zhuǎn),店主經(jīng)營意愿強。

b) SKU精簡,業(yè)務(wù)單品項服務(wù)提升。

c) 單品項可用資源增加,競爭力提升。

B、刪除弱勢、毛利低、不利長期發(fā)展產(chǎn)品

a) 無謂費用降低，可利用資源及效益必然增加

b) 立刻減少低毛利、負凈利產(chǎn)品虧損,整體利潤提升.

當各企業(yè)在精簡SKU時，企業(yè)內(nèi)部的銷售人員都會有很多的阻力，具體分析如下：

A、總銷量下滑（先減量再增量）

a) 經(jīng)濟危機期間回轉(zhuǎn)慢的產(chǎn)品，終端經(jīng)營意愿差，回轉(zhuǎn)更慢，銷量提升困難，甚至會拖累暢銷品經(jīng)營。

b) 精簡后的SKU因重點經(jīng)營，終端經(jīng)營意愿強，單SKU可用資源增加，銷量增長加速度變大，企業(yè)獲利逐步提升。

B、 競爭對手會乘虛而入

a) 本品精簡掉的SKU，不再經(jīng)營，有舍有得，就不必考慮競品是否經(jīng)營。

b) 應(yīng)改變觀念聚焦經(jīng)營重點SKU，建立核心產(chǎn)品，超越競品。

C、 業(yè)績總目標不變，達成低，獎金低。

a) 業(yè)績目標可重新調(diào)整，調(diào)整為SKU達成/成長目標，不再考核精簡掉的SKU。

D、 KA下架后，排面小，銷量會下降。

b) 消費者購物不會在乎排面的大小，只在乎產(chǎn)品是其所需，產(chǎn)品陳列是否吸引其產(chǎn)生購買沖動。

c) 消費者刺激生動化比排面大小更重要。

網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的一些優(yōu)點和缺點是什么？

首先，網(wǎng)絡(luò)推廣來說最大的優(yōu)點就是他的覆蓋面積比較廣闊一些，傳播的速度能夠更快一些，我們在平時做網(wǎng)絡(luò)推廣以及產(chǎn)品推廣的時候，在實體店只有靠著客流才能夠增加我們實體店的業(yè)績，那么網(wǎng)絡(luò)推廣來說他可以在手機上互聯(lián)網(wǎng)上，甚至是一些各大媒體平臺上都可以快速的推銷我們的產(chǎn)品，達到一個產(chǎn)品，讓眾多人只曉得一個目的。那么，我們在做產(chǎn)品正常推廣的時候，他的最大的優(yōu)點就是能夠快速的讓身邊的消費者知道，并且進行選購。

第二，比較重要的就是它的缺點，缺點就是在網(wǎng)絡(luò)推廣上其實是很多的，例如現(xiàn)在比較常見的網(wǎng)絡(luò)推廣過程當中的信息真假性，因為網(wǎng)絡(luò)他畢竟是一個虛擬的平臺，經(jīng)銷商他所提供的一些產(chǎn)品信息的真假形式?jīng)]有一個合理的規(guī)范的，所以會很容易導(dǎo)致在商品售賣的過程當中，出現(xiàn)假冒偽劣商品或者低質(zhì)量的商品這種情況出現(xiàn)，那么我們在整體的網(wǎng)絡(luò)推廣和推銷的過程當中真的和假的，其實是非常重要的一項。我們在平常推廣的過程當中一定要保證產(chǎn)品的真實性，才能夠促進消費者進行選購，增加我們產(chǎn)品的選購率只有不斷的增加，我們的進場路才能夠促進我們產(chǎn)品的成交，讓我們的公司做得越來越大。但是做網(wǎng)絡(luò)營銷是需要一定的時間的，不能過于著急。

天津網(wǎng)絡(luò)推廣有用嗎

在網(wǎng)絡(luò)很盛行的，很多企業(yè)都在做網(wǎng)絡(luò)推廣，一方面可以宣傳企業(yè)產(chǎn)品，另一方面可以維護企業(yè)品牌，有很多大企業(yè)都是靠網(wǎng)絡(luò)推廣火起來的，所以現(xiàn)在做網(wǎng)絡(luò)推廣還是挺有用的，要不然哪有那么多企業(yè)要做網(wǎng)絡(luò)推廣呢？

品牌推廣的優(yōu)點缺點是什么呢？

現(xiàn)在很多的一些品牌和一些店鋪都在做自己品牌的一些品牌推廣以及品牌的一些宣傳，但是有很多時候我們在做的時候會考慮的比較少。比如說想任何事情都是有雙面性的，有優(yōu)點就有缺點，那么今天我們就來說一下品牌推廣的優(yōu)缺點都是什么呢？我們先來說一下優(yōu)點吧，就是在做品牌推廣的時候能夠增加我們的品牌知名程度，同時帶動我們的銷售額在增長，這個就是很多品牌公司一直都在追求的一個結(jié)果，那么在做品牌推廣的時候，我們一定要及時地把我們的產(chǎn)品以及我們的一些方案進行及時的調(diào)整，讓我們的方案以及產(chǎn)品適應(yīng)更多的顧客群體才是我們以后所需要做的一些重要的工作之一，并且在做這樣品牌推廣的時候一定要確保產(chǎn)品的質(zhì)量的重要性以及產(chǎn)品的一些功能性，現(xiàn)在競爭的品牌是非常多的，所以我們要想讓我們的產(chǎn)品脫穎而出一定要做好這兩點。

那么缺點就是資金花費道具大，有的時候一些好的品牌在做一些廣告推廣的時候并沒有達到自己理想的預(yù)期效果，而且廣告的花費也是占據(jù)了公司支出的很大一部分，所以我們在做這樣的品牌推廣的時候，一定要及時地做好我們自己資金方面的預(yù)算工作。在我們的預(yù)算范圍之內(nèi)做品牌推廣從而達到自己預(yù)期的目的是一個非常有必要的事情，并且在做的時候可以適當?shù)恼{(diào)整我們廣告推廣的適合群體。

有的時候一些好的品牌在做一些廣告推廣的時候并沒有達到自己理想的預(yù)期效果，而且廣告的話費也是占據(jù)了公司支出的很大一部分所以我們在做這樣的品牌推廣的時候，一定要及時地做好我們自己方面的預(yù)算工作在我們的預(yù)算范圍之內(nèi)做品牌推廣，從而達到自己預(yù)期的目的是一個非常有必要的事情，并且在做的時候可以適當?shù)恼{(diào)整我們廣告推廣適應(yīng)更多的課層群體。

策劃推廣活動的優(yōu)點和缺點

策劃推廣活動的優(yōu)點：

推廣之所以存在是有其特殊意義的，它可以傳達出平面的信息、品牌、形象從而吸引消費。具體主要包括下列幾個方面：

1、準確表達廣告信息，廣告設(shè)計是一門實用性很強的學科，有明確的的目的性，準確傳達廣告信息是廣告設(shè)計的首要任務(wù)?，F(xiàn)代商業(yè)社會中，商品和服務(wù)信息絕大多數(shù)都是通過廣告?zhèn)鬟f的，平面廣告通過文字、色彩、圖形將信息準確地表達出來，而二維廣告則通過聲音、動態(tài)效果表達信息，通過以上各種方式商品和服務(wù)才能被消費者接受和認識。

2、樹立品牌形象，企業(yè)的形象和品牌決定了企業(yè)和產(chǎn)品在消費者心中的地位，這一地位通?？科髽I(yè)的實力和廣告戰(zhàn)略在維護和塑造。在平面廣告中，報紙廣告，雜志廣告由于受眾廣、發(fā)行量大，可信度高而具有很強的品牌塑造能力。而結(jié)合二維廣告，則可以使塑造力大大增強。

3、引導(dǎo)消費，平面廣告一般可以直接打到消費者手中，而信息詳細具體，因此如購物指南，房產(chǎn)廣告、商品信息等都可以引導(dǎo)消費者去購買產(chǎn)品。二維廣告則可以通過動態(tài)效果的影響，促使消費者消費。

4、滿足消費者，一幅色彩絢麗、形象生動的廣告作品，能以其非同凡響的美感力量增強廣告的感染力，使消費者沉浸在商品和服務(wù)形象給予的愉悅中，使其自覺接受廣告的引導(dǎo)。因此廣告設(shè)計時物質(zhì)文化和生活方式的審美再創(chuàng)造，通過夸張、聯(lián)想、象征、比喻、詼諧、幽默等手法對畫面進行美化處理，使之符合人美的審美需求，可以技法消費者的審美情趣，可有效地引導(dǎo)其在物質(zhì)文化和生活方式上的消費觀念。

策劃推廣活動的缺點：

1、信息量小，轉(zhuǎn)瞬即逝。由于電視廣告一般只有15秒、30秒，信息量是極其有限的。電視廣告不能保留、傳閱和反復(fù)觀看，所以不便記憶。

2、受收視環(huán)境的影響大，不易把握傳播效果。電視機需要一個適當?shù)氖找暛h(huán)境，離開了這個環(huán)境，也就根本阻斷了電視媒介的傳播，在這個環(huán)境內(nèi)，觀眾的多少、距離電視機屏幕的遠近、觀眾的角度以及電視音量的大小、器材質(zhì)量以至電視機天線接收信號的功能如何，都直接影響著電視廣告的收視效果。

3、費用昂貴。一是電視廣告片本身的制作成本高，周期長；二是播放費用高。不同的產(chǎn)品在不同時期，如果選的廣告不得當，會適得其反，對品牌有負面影響。例如，一些產(chǎn)品廣告的內(nèi)容低俗，沒有創(chuàng)意，均會對品牌有不利的影響。

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