本篇文章信途科技給大家談?wù)勛o(hù)膚品產(chǎn)品推廣策劃，以及護(hù)膚品產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案對(duì)應(yīng)的知識(shí)點(diǎn)，希望對(duì)各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

新品牌化妝品要怎樣進(jìn)行品牌推廣？

品牌推廣(Brand Promotion) ,是指企業(yè)塑造自身及產(chǎn)品品牌形象,使廣大消費(fèi)者廣泛認(rèn)同的系列活動(dòng)過(guò)程。主要目的是提升品牌知名度。品牌聯(lián)播企業(yè)品牌戰(zhàn)略專家一語(yǔ)道破天機(jī)：“品牌創(chuàng)意再好，沒(méi)有強(qiáng)有力的推廣執(zhí)行作支撐也不能成為強(qiáng)勢(shì)品牌，而且品牌推廣強(qiáng)調(diào)一致性，在執(zhí)行過(guò)程中的各個(gè)細(xì)節(jié)都要統(tǒng)一，‘魔鬼在細(xì)節(jié)中’”。

企業(yè)怎么做品牌推廣?要想清楚以下幾個(gè)方面的問(wèn)題。

1、我們的用戶是誰(shuí)?

這個(gè)前提條件是產(chǎn)品已經(jīng)上線，而且我們的產(chǎn)品非常棒，關(guān)于做產(chǎn)品的事我就不講了，這個(gè)是產(chǎn)品經(jīng)理要做的事情，只有有了一款好的產(chǎn)品，我們才有推廣的前提。有了這個(gè)前提，推廣的時(shí)候首先要思考一個(gè)問(wèn)題，針對(duì)這款產(chǎn)品我們的用戶是誰(shuí)?

之前我和一些創(chuàng)業(yè)者聊天的時(shí)候，很多創(chuàng)業(yè)者對(duì)自己的用戶是誰(shuí)不是很清楚，你現(xiàn)在做的這個(gè)產(chǎn)品面向什么用戶，他說(shuō)年輕人都是我們的用戶。當(dāng)時(shí)我就笑了，年輕人都是用戶，這相當(dāng)于沒(méi)有用戶，這個(gè)范圍太大了、不明確。而且也非常抽象，你不好去定義。我們還有一些APP的創(chuàng)業(yè)者這樣認(rèn)為，我們的用戶是女性，那女性也有很多，各個(gè)年齡層的，各種狀態(tài)的，學(xué)生、已婚的。

很多創(chuàng)業(yè)者在開(kāi)始的時(shí)候?qū)ψ约旱挠脩舳ㄎ徊粔蚯逦?真正的用戶是什么?我的想法里真正的用戶是能看得見(jiàn)的人群，而且能摸得著的。比如說(shuō)北京地區(qū)大學(xué)的大一學(xué)生，這就非常精準(zhǔn)?；蛘邉偨Y(jié)婚的女性，或者玩微信公眾號(hào)的人，或者6到12歲的兒童，這個(gè)人群就非常的精準(zhǔn)。定位了精準(zhǔn)的人群之后做推廣的時(shí)候思路就會(huì)清晰。比如說(shuō)之前我推廣微信公眾號(hào)的時(shí)候，我的公眾號(hào)是面向移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的，我的方向都很清晰了，其次在這個(gè)行業(yè)中，我的用戶是做APP推廣的，那做APP推廣的渠道人員、市場(chǎng)、產(chǎn)品，都是我的用戶。這樣仔細(xì)思考下來(lái)，我的用戶是誰(shuí)已經(jīng)非常清晰。

所以說(shuō)真正的用戶定位一定要清晰。我總結(jié)了有幾個(gè)特征，首先他的年齡我們一定要界定，是18歲，還是19歲，還是某個(gè)年齡區(qū)間。第二個(gè)就是性別，是男是女，狀態(tài)，單身還是結(jié)婚了，還有收入和愛(ài)好，比如愛(ài)好看電影，愛(ài)好旅行等等。還有就是所在的領(lǐng)域和位置，比如說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)還是醫(yī)院行業(yè)，或者在部隊(duì)、學(xué)生、教育、保險(xiǎn)、金融等行業(yè)，所在的領(lǐng)域我們一定要了解清楚。第二個(gè)就是位置，是在北京還是在上海，是北京的某個(gè)區(qū)的還是南京某個(gè)區(qū)的，這個(gè)東西我們都要有一個(gè)非常精確的定位。

2、我們的用戶在哪里?

用戶在哪里?分為線上和線下。線下就是我們的用戶什么具體的地方，能看得見(jiàn)，是某個(gè)學(xué)校?或者某個(gè)區(qū)域的寫(xiě)字樓?比如說(shuō)你要面向程序員做推廣，大家認(rèn)為什么地方的程序員最多?百度有程序員，望京也有，中關(guān)村也有，但是最多的應(yīng)該是北京13號(hào)地鐵線，以及沿線西二旗、霍營(yíng)之類的很多程序員都在那兒，基本上你在地鐵里一看那些裝扮90%都是程序員。這個(gè)定位就非常清楚了，一下就知道我們推廣的用戶在什么地方了。知道這個(gè)用戶的位置之后，我們就可以面向他們做推廣，發(fā)傳單，做車體廣告，地推等等很多推廣方法都可以用。

接著就是線上的用戶，比如說(shuō)每一個(gè)論壇，比如說(shuō)我們要推廣給開(kāi)發(fā)者，我們的用戶是開(kāi)發(fā)者。比如開(kāi)發(fā)者論壇，開(kāi)發(fā)者網(wǎng)站、開(kāi)發(fā)者下載站等都是我們的用戶所在地。

或者某類技術(shù)人員QQ群、微信群里等等，我們用戶在的地方我們都可以總結(jié)下來(lái)。然后通過(guò)調(diào)查我就知道大部分人都集聚在什么網(wǎng)站，我們可以把排名前十個(gè)網(wǎng)站都找出來(lái)，這樣基本上可以把90%的用戶都涵蓋在里面。

我們做推廣的用戶在哪里，我們就去那里推。用戶所在的位置要看得見(jiàn)，摸得著，看不見(jiàn)，摸不著的地方，我們不好推廣，也沒(méi)有方法。

3、和用戶建立鏈接

前面講了用戶是誰(shuí)，用戶在哪里，第三個(gè)方講怎么跟用戶建立鏈接。什么是鏈接，就是通過(guò)某種手段我可以把我的信息推送到用戶的聯(lián)系方式里，讓用戶知道我是誰(shuí)，打個(gè)電話是個(gè)鏈接，發(fā)個(gè)郵件是個(gè)鏈接，這些都是鏈接。比如說(shuō)我們知道用戶在地鐵上，我給用戶個(gè)發(fā)個(gè)傳單就是鏈接，我用戶在論壇上面，發(fā)個(gè)帖子就是鏈接，看帖子的人和發(fā)帖子的人鏈接到了一起。

下面說(shuō)說(shuō)鏈接的兩種方式，第一種就是流量鏈接，比如說(shuō)我的用戶是網(wǎng)易的用戶，我可以給他發(fā)郵件，收集用戶的郵箱，通過(guò)論壇、網(wǎng)站、活動(dòng)，各種方式把郵箱收集起來(lái)。比如說(shuō)我在13號(hào)線地鐵上做一個(gè)活動(dòng)，讓大家填一個(gè)調(diào)查表，郵箱就收集過(guò)來(lái)了，有了用戶的郵箱，我們就可以給用戶建立一個(gè)鏈接。

第二個(gè)就是通過(guò)短信，你有這些用戶的手機(jī)號(hào)，那么你可以給用戶發(fā)短信，發(fā)一些你產(chǎn)品的資料，引導(dǎo)他下載我們的產(chǎn)品，這些也是鏈接，是短信鏈接。

第三個(gè)是IM，我們?nèi)绻杏脩舻奈⑿?，你找到微信群的話就可以加上他們的用戶，通過(guò)微信就可以把用戶聯(lián)系起來(lái)，這個(gè)是微信鏈接。

第四個(gè)是貼子論壇之類的，發(fā)帖子的和看帖子的人建立了鏈接。

第五個(gè)是push,如果你有各種push渠道，你就可以通過(guò)push和用戶建立鏈接。

流量鏈接的好處就是能直接看到效果。比如說(shuō)EDM是最簡(jiǎn)單的推廣方式，我現(xiàn)在發(fā)到幾千萬(wàn)的EDM出去給用戶，就可以在后臺(tái)看到用戶的成交量，如果他這次購(gòu)買，他的用戶就是你的活躍用戶，通過(guò)后臺(tái)，可以把已經(jīng)購(gòu)買和沒(méi)有購(gòu)買的用戶進(jìn)行區(qū)分，這樣把用戶群體推的非常細(xì)。

下面要講的是看不見(jiàn)的推廣，就是品牌鏈接。品牌鏈接不好的一點(diǎn)就是效果無(wú)法準(zhǔn)確的評(píng)估，比如說(shuō)我們?cè)诘罔F里包一列車箱的廣告，我不知道看到這個(gè)廣告來(lái)使用我產(chǎn)品的有多少人，這個(gè)不是很明確，我不好統(tǒng)計(jì)，但是我知道這樣做是有用的，因?yàn)槠放奇溄幽芙o產(chǎn)品帶來(lái)更多的曝光度，曝光度的提升可以為流量鏈接帶來(lái)更多的用戶。

做品牌有三個(gè)目的。讓不知道的人知道你，這是第一個(gè)目標(biāo)，也是品牌曝光的第一個(gè)境界。我們通過(guò)電視投放了以后，首先第一個(gè)產(chǎn)生的效果就是讓不知道的人知道了你。第二個(gè)就是讓有需求的人選擇你，這是第二個(gè)階段。第三個(gè)境界就是讓用了你的人喜歡你的產(chǎn)品，你服務(wù)做得好，產(chǎn)品做得好，這過(guò)是一個(gè)良性的循環(huán)，所以品牌曝光的三個(gè)層級(jí)的好處是非常明顯的。

4、做好鏈接前的材料準(zhǔn)備

第四個(gè)準(zhǔn)備工作是基礎(chǔ)鋪墊工作，當(dāng)我們知道了用戶是誰(shuí)，用戶在哪兒，我們又知道怎么去推廣。那么推廣還有最后一個(gè)，就是準(zhǔn)備好需要鏈接的材料。第一個(gè)就是產(chǎn)品相關(guān)的資料，很多用戶都沒(méi)有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品文檔，產(chǎn)品名稱，產(chǎn)品簡(jiǎn)稱，產(chǎn)品logo，廣告語(yǔ)，截圖、物料、產(chǎn)品的故事，CEO的文化等等。我們?cè)谕茝V之前這些東西都要有，推廣的時(shí)候就會(huì)出問(wèn)題。比如很多公司在做推廣的時(shí)候名字不一樣，推了半年了軟件名稱不一樣。兩個(gè)網(wǎng)站提交的名字不一樣，推出去最后一檢查發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤。還有鏈接不一樣，很多公司的鏈接網(wǎng)站會(huì)經(jīng)常改版，經(jīng)常是這個(gè)網(wǎng)站鏈接到另一個(gè)網(wǎng)站，最后有一個(gè)問(wèn)題，比如說(shuō)技術(shù)人員修改服務(wù)器，這個(gè)鏈接就失效了，失效了不改。本來(lái)這個(gè)鏈接每天給你帶來(lái)1000個(gè)用戶，現(xiàn)在就損失1000個(gè)用戶。如果一個(gè)用戶的成本在10塊錢的話，一天就損失一萬(wàn)塊錢。所以這些標(biāo)準(zhǔn)資料一定要有。

還有給用戶發(fā)郵件的時(shí)候，你如果讓推廣人員寫(xiě)產(chǎn)品介紹，他們肯定寫(xiě)得不專業(yè)、不仔細(xì)，發(fā)給一個(gè)用戶，用戶也不會(huì)感興趣。

所以說(shuō)推廣之前一定要把我們產(chǎn)品的資料準(zhǔn)備齊全，非常全，給它做成一個(gè)產(chǎn)品文檔，這個(gè)產(chǎn)品文檔是公司內(nèi)部流通的文檔，銷售、商務(wù)、老板，都要看，統(tǒng)一對(duì)外的口徑。

比如數(shù)據(jù)的問(wèn)題，我們商務(wù)跟別人講數(shù)據(jù)，市場(chǎng)也會(huì)講數(shù)據(jù)，但口徑不統(tǒng)一。最后人家也不知道我們有多少用戶。記者采訪的時(shí)候，做素材收集，然后他發(fā)現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題就是你們的用戶到底是20萬(wàn)還是30萬(wàn)，這就是口徑不統(tǒng)一的問(wèn)題。所以說(shuō)我們做老板，做推廣的，一定要讓公司有內(nèi)部流通的非常標(biāo)準(zhǔn)的資料。我們對(duì)外要說(shuō)我們的用戶，產(chǎn)品有哪些功能，都是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)文案。這樣我們?cè)趯?duì)外做傳播的時(shí)候不會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題。同時(shí)我們做流量推廣也非常容易，描述、介紹、標(biāo)題只要一個(gè)不一樣流量就會(huì)分散，做推廣就是要把所有的節(jié)點(diǎn)鏈接到一個(gè)產(chǎn)品上，讓用戶通過(guò)無(wú)數(shù)的節(jié)點(diǎn)過(guò)來(lái)，最后把產(chǎn)品推廣出去。所以鏈接前的材料準(zhǔn)備非常重要。

5、推廣要訣：一定要實(shí)踐

只有實(shí)踐了才是自己，剛才我跟大家講的四點(diǎn)，這個(gè)只是我的經(jīng)驗(yàn)，不是你們的經(jīng)驗(yàn)。這個(gè)東西我自己去實(shí)踐，我去研究了，我發(fā)現(xiàn)有很多的規(guī)律，我知道什么時(shí)候發(fā)，什么時(shí)候做群發(fā)有效果，我知道發(fā)什么內(nèi)容，這些經(jīng)驗(yàn)?zāi)銈凅w會(huì)不出來(lái)。所以你們要去實(shí)踐，只有實(shí)踐了才是你們的經(jīng)驗(yàn)，如果不實(shí)踐這個(gè)東西聽(tīng)了也白聽(tīng)。

另外就是實(shí)踐不一定能讓你成功，但是能讓你知道問(wèn)題所在。我之前做APP推廣有很多人來(lái)向我學(xué)習(xí)，每天微信里面加滿了，都會(huì)問(wèn)各種的問(wèn)題。有的人問(wèn)了后期就忘了，但是有的人問(wèn)了之后他會(huì)去實(shí)踐，實(shí)踐之后他總結(jié)出來(lái)一套自己的東西。所以說(shuō)他知道我在微博上做這個(gè)活動(dòng)和效果，在微信上做非常有效果，這就是他自己的經(jīng)驗(yàn)。

還有就是實(shí)際的推廣中，外界環(huán)境都是不斷變化的，我們要根據(jù)環(huán)境的變化改變自己的推廣手段。之前我們做推廣的時(shí)候，那時(shí)候微博特別火，論壇特別火，但現(xiàn)在微博和論壇都不行了?，F(xiàn)在什么流行?直播比較流行，短視頻比較流行，微信比較流行。所以在新的環(huán)境下我們一定要嘗試新的方法。要根據(jù)環(huán)境的變化改變我們的推廣策略，這樣的話大家才能真正的推廣處你的用戶。

如何推廣化妝品品牌

化妝品推廣有很多渠道，現(xiàn)在撿幾個(gè)比較重要也是甲方客戶最常用的幾個(gè)方法的簡(jiǎn)單說(shuō)說(shuō)，拋磚引玉。

展會(huì)推廣

展會(huì)上除了供應(yīng)商和品牌，還會(huì)很多媒體、網(wǎng)紅大佬、美妝博主UP主以及消費(fèi)者參加化妝品展?；瘖y品品牌可以根據(jù)產(chǎn)品定位或特點(diǎn)選擇合適的展會(huì)進(jìn)行推廣。如果能合作自然好；如果沒(méi)有，也有利于參與者傳播品牌或產(chǎn)品的口碑。

新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)

很多大型化妝品公司在推廣高端產(chǎn)品時(shí)都會(huì)選擇這種方式，比如新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)和直播?？梢宰龅揭?jiàn)效快，品牌效果好，但也有一定的局限性，那就是成本高，準(zhǔn)備起來(lái)費(fèi)時(shí)費(fèi)力。無(wú)論是選址、媒體邀請(qǐng)還是名人代言，都需要大量的經(jīng)驗(yàn)。

媒體推廣+明星代言

通過(guò)電視、廣播、廣告牌、電梯廣告等渠道宣傳新產(chǎn)品，可以讓消費(fèi)者通過(guò)廣告內(nèi)容了解新產(chǎn)品。要想用這種方式推廣，就要在產(chǎn)品廣告的內(nèi)容上下功夫，不僅要簡(jiǎn)潔新穎，還要突出產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。如果輔以明星代言，效果更佳。

實(shí)體店推廣

如果品牌擁有線下門店，那么新產(chǎn)品可以通過(guò)線下門店活動(dòng)進(jìn)行推廣。讓更多的消費(fèi)者了解產(chǎn)品，體驗(yàn)產(chǎn)品，獲得消費(fèi)者的信任，從而實(shí)現(xiàn)銷售。如果選擇這種方式推廣，那么對(duì)店鋪導(dǎo)購(gòu)的要求就比較高了，必須要有一定的銷售技巧和親和力。

美妝博主推廣

一般來(lái)說(shuō)美妝博主的推廣多在微博小紅書(shū)、抖音、嗶哩嗶哩等。粉絲越多，價(jià)格越貴。 如果能通過(guò)他們來(lái)推廣自己的化妝品品牌，不僅可以在短時(shí)間內(nèi)快速增加產(chǎn)品的銷量，而且對(duì)化妝品的品牌推廣也有直接的作用

自媒體平臺(tái)的推廣

自媒體一般包括:搜狐、今日頭條、百家號(hào)、騰訊、網(wǎng)易等，平臺(tái)很多，主要的有20個(gè)左右，基本都是客戶端，性價(jià)比高，也是化妝品多端推廣的重要渠道。

百度推廣

百度在自有平臺(tái)的推廣在關(guān)鍵詞排名上有優(yōu)勢(shì)，包括百度自有平臺(tái):百度百科、百度文庫(kù)、百度體驗(yàn)、百度貼吧、百家號(hào)等。總之，百度產(chǎn)品是必須投放的。

如果是線下，建議可以和當(dāng)?shù)氐拿廊菰汉献?，讓你的產(chǎn)品落戶美容院，這也是一個(gè)非常好的渠道。

化妝品營(yíng)銷策略有哪些

古代作戰(zhàn)都講究策略，商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，銷售也需要講究策略。在和客戶銷售時(shí)，銷售人員只有熟練的掌握了各種 銷售技巧 ，才能對(duì)成功穩(wěn)操勝券。那化妝品營(yíng)銷策略有哪些呢?下面，就隨我一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

化妝品營(yíng)銷六個(gè)策略：

化妝品營(yíng)銷策略一、獨(dú)特賣點(diǎn)

要在眾多同質(zhì)化產(chǎn)品中脫穎而出，宣傳定位上獨(dú)特的賣點(diǎn)和主張必不可少，其承諾利益點(diǎn)能否切中要害。事關(guān)一個(gè)產(chǎn)品在市場(chǎng)中到底能走多久，能否給目標(biāo)消費(fèi)者留下有效記憶。如大家所熟悉的一句 廣告 語(yǔ)“白大夫，就是讓你白”，在眾多化妝品還在懵懵懂懂時(shí)期，就明確的提出了自己的賣點(diǎn)，就是針對(duì)祛斑，就是讓你白，一句話便深入人心，讓銷售者印象深刻。

化妝品營(yíng)銷策略二、體驗(yàn)營(yíng)銷

以體驗(yàn)為中心為顧客創(chuàng)造全新美的價(jià)值的營(yíng)銷形式，通過(guò)消費(fèi)者圍繞產(chǎn)品帶來(lái)的切身體驗(yàn)與感受，讓人從中領(lǐng)略產(chǎn)品功能上的物質(zhì)收獲與情感享受。一般通過(guò)試用、試服、試飲等服務(wù)顧客的方式來(lái)展開(kāi)，由于滿足了個(gè)性化的需求，建立起了雙方的溝通互動(dòng)，使產(chǎn)品的功能被消費(fèi)者迅速的接納，省下了許多廣告費(fèi)。正如露華濃創(chuàng)始人所說(shuō)：“我們出售的不是口紅，而是希望?！?/p>

化妝品營(yíng)銷策略三、促銷創(chuàng)新

可采面貼膜、眼貼膜在一上市時(shí)便打著要做“中國(guó)薇姿”的戰(zhàn)略，此后業(yè)績(jī)飄紅，奠定了自己在國(guó)內(nèi)中草藥基礎(chǔ)護(hù)膚領(lǐng)域的品牌的地位，但隨著西藏紅花、澤平、可貝爾、海洋 傳說(shuō) 、素兒、等面貼膜的相繼問(wèn)世，對(duì)其品牌構(gòu)成極大沖擊力，為此可采采取了一系列的創(chuàng)新促銷手法。

化妝品營(yíng)銷策略四、重新確定目標(biāo)

藍(lán)哥智洋認(rèn)為這也是品牌再定位的 方法 之一。當(dāng)已有的品牌形象和功能訴求不能吸引原有消費(fèi)者時(shí)，重新尋找目標(biāo)消費(fèi)者，即尋找那些對(duì)本品牌提供的好處感興趣的人，以他們?yōu)槟繕?biāo)，也能使品牌獲得新的發(fā)展契機(jī)。當(dāng)然，這需要對(duì)產(chǎn)品對(duì)市場(chǎng)的充分了解，不然即使重新定位，沒(méi)有找準(zhǔn)目標(biāo)，還是無(wú)濟(jì)于事的。

化妝品營(yíng)銷策略五、服務(wù)營(yíng)銷

一些化妝品通過(guò)服務(wù)訂制的市場(chǎng)契機(jī)，以顧客需求為導(dǎo)向，以服務(wù)創(chuàng)新為根本，在盤活現(xiàn)有資源基礎(chǔ)上，強(qiáng)調(diào)為個(gè)別客戶設(shè)計(jì)產(chǎn)品、服務(wù)、溝通方式的能力。這需要營(yíng)銷人員對(duì)前來(lái)購(gòu)買的顧客進(jìn)行細(xì)致的觀察，能一語(yǔ)中的的說(shuō)出消費(fèi)者所需要的產(chǎn)品，讓消費(fèi)者產(chǎn)生信服，突出自己的專業(yè)性，進(jìn)而向消費(fèi)者介紹產(chǎn)品才能使其產(chǎn)生認(rèn)同，并且購(gòu)買自己的產(chǎn)品。

化妝品營(yíng)銷策略六、差異化訴求

考量一個(gè)產(chǎn)品是否具有營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)，自身與眾不同的宣傳手段是否對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生強(qiáng)大的沖擊力與殺傷力，除了在競(jìng)品包抄中尋求宣傳突圍，另辟蹊徑外，關(guān)鍵在于差異化是否能通過(guò)宣傳的攔截來(lái)凸現(xiàn)身身品牌輻射帶來(lái)的功能延展性。

化妝品營(yíng)銷促銷技巧：

一、特價(jià)

特價(jià)或折扣，就是通過(guò)直接在商品的現(xiàn)有價(jià)格基礎(chǔ)上進(jìn)行打折的一種促銷手段。普通的折扣的幅度從5%至20%不等，幅度過(guò)大或過(guò)小均會(huì)引起顧客產(chǎn)生懷疑促銷活動(dòng)真實(shí)性的心理。而且，這種特價(jià)促銷通常是有時(shí)段性的，一般會(huì)注明特價(jià)時(shí)間段和地點(diǎn)。當(dāng)然，這里不包括五折清倉(cāng)之類的特殊價(jià)格促銷。

二、優(yōu)惠券(代金券或折扣券)

優(yōu)惠券是廠家和零售商對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買的一種獎(jiǎng)勵(lì)手段。比如，顧客消費(fèi)達(dá)到一定額度時(shí)，給消費(fèi)者發(fā)放的一種再次購(gòu)物折讓的有價(jià)憑證。通常這種優(yōu)惠消費(fèi)券只能在指定的區(qū)域和規(guī)定品類中使用。通常只能購(gòu)買那些正常價(jià)格內(nèi)的商品，而不能用于特價(jià)銷售品種。在使用該種券時(shí)，價(jià)格超出部分需要顧客補(bǔ)現(xiàn)金;優(yōu)惠代金券不能作為現(xiàn)金兌換，使用時(shí)不足部分不得退換成現(xiàn)金。

三、贈(zèng)品

贈(zèng)品是指顧客在購(gòu)買某個(gè)商品時(shí)，可獲得額外的贈(zèng)送，這種贈(zèng)送可以是同種商品，也可以是不一樣的商品或者物品，目的就是讓顧客覺(jué)得超值，劃算。

四、“回扣”促銷

給消費(fèi)者的“回扣”并不在消費(fèi)者購(gòu)買商品當(dāng)時(shí)兌現(xiàn)，而是通過(guò)一定步驟才能完成的。是對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品的一種獎(jiǎng)勵(lì)和回饋。通?；乜鄣臉?biāo)志是附在產(chǎn)品的包裝上或是直接印在產(chǎn)品的包裝上。例如，常見(jiàn)的內(nèi)置刮刮卡、瓶蓋兌獎(jiǎng)等。消費(fèi)者購(gòu)買了有回扣標(biāo)志的商品后，需要把持回扣標(biāo)簽到指定地點(diǎn)兌獎(jiǎng)?，F(xiàn)在是電子時(shí)代，很多廠家開(kāi)發(fā)了電子促銷方式，需要消費(fèi)者登錄主頁(yè)或者網(wǎng)站，輸入產(chǎn)品編號(hào)或者指定的數(shù)字，參與活動(dòng)或者兌獎(jiǎng)品。我們也把其納入回扣促銷的范疇。

五、抽獎(jiǎng)促銷

消費(fèi)者通過(guò)購(gòu)買廠家產(chǎn)品而獲得抽獎(jiǎng)資格，并通過(guò)抽將來(lái)確定自己的獎(jiǎng)勵(lì)額度。有獎(jiǎng)銷售是很富有吸引力的促銷手段之一。因?yàn)橄M(fèi)者一旦中獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品的價(jià)值都很誘人，許多消費(fèi)者都愿意去嘗試這種無(wú)風(fēng)險(xiǎn)的有獎(jiǎng)購(gòu)買活動(dòng)。獎(jiǎng)品的設(shè)置要對(duì)消費(fèi)者有足夠的吸引力，分級(jí)獎(jiǎng)項(xiàng)的設(shè)計(jì)要合理。抽獎(jiǎng)率的計(jì)算要不能少于一定比率，否則會(huì)讓消費(fèi)者產(chǎn)生虛假感。目前，中國(guó)法律規(guī)定有獎(jiǎng)銷售的單獎(jiǎng)金額不得超過(guò)五千元。此外，除了即買即開(kāi)的獎(jiǎng)品外，大型的抽獎(jiǎng)活動(dòng)為了提高有獎(jiǎng)銷售的可信度，抽獎(jiǎng)的主辦單位一般都要請(qǐng)公證機(jī)關(guān)來(lái)監(jiān)督抽獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)，并在發(fā)行量較大的當(dāng)?shù)貓?bào)紙上刊登抽獎(jiǎng)的結(jié)果。

如何推廣一個(gè)新護(hù)膚品品牌？并且在沒(méi)有多少資金的情況下

如果是知名品牌新推出的化妝品，那么消費(fèi)者會(huì)出于品牌的信任而去嘗試新的化妝品。但是如果是新品牌推出的化妝品，那么消費(fèi)者還沒(méi)有和新品牌建立信任感，消費(fèi)者會(huì)對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生質(zhì)疑等，產(chǎn)品也無(wú)法獲得好的銷量。那么如何去推廣一個(gè)新的化妝品？有什么新品牌化妝品營(yíng)銷技巧呢？美妝行業(yè)怎么宣傳口碑呢？刑天大叔團(tuán)隊(duì)有以下幾點(diǎn)見(jiàn)解：

推廣技巧一：消費(fèi)者體驗(yàn)

化妝品體驗(yàn)營(yíng)銷活動(dòng)能夠讓消費(fèi)者通過(guò)產(chǎn)品帶來(lái)的切身體驗(yàn)，領(lǐng)略產(chǎn)品功能上的物質(zhì)收獲和情感享受。體驗(yàn)服務(wù)讓消費(fèi)者與品牌方建立起 雙方溝通互動(dòng)，產(chǎn)品功能效果可以被消費(fèi)者快速接納，節(jié)省下大量的廣告費(fèi)用。

推廣技巧二：產(chǎn)品賣點(diǎn)

如果想要在眾多同類型化妝品中被消費(fèi)者所記住，那么就少不了宣傳新品牌化妝品的獨(dú)特賣點(diǎn)。明確提出產(chǎn)品的賣點(diǎn)，如果承諾利益點(diǎn)能 夠直接切中消費(fèi)者要害，那么就能給消費(fèi)者留下有效記憶。

推廣技巧三：網(wǎng)絡(luò)推廣

1.美妝博主推廣

常見(jiàn)的推廣平臺(tái)有、微博、抖音、B站等，一般粉絲越多，推廣費(fèi)用也就越高，相對(duì)來(lái)說(shuō)、B站、微博的粉絲粘性較高。另外，以微博推廣為例，很多美妝博主知道自己的商業(yè)價(jià)值，知道粉絲效應(yīng)，會(huì)通過(guò)買粉以及抱團(tuán)的方式塑造假象，從而賺取推廣費(fèi)，這種美妝博主最好不要找。

2.自媒體平臺(tái)推廣

現(xiàn)如今的自媒體號(hào)很火，一篇文章如果在微信上可能很難過(guò)10萬(wàn)，但是今日頭條這些有推薦的話，新號(hào)分分鐘就過(guò)十萬(wàn)的閱讀量，超強(qiáng)的曝光量。

3.SEO推廣：百度系推廣、軟文推廣等

既然想要脫穎而出，打造強(qiáng)有力的品牌，產(chǎn)品品牌或公司的百度百科是肯定不能少的，百度百科具有權(quán)威性、真實(shí)性、沒(méi)有百度百科給人感覺(jué)就是這家公司沒(méi)實(shí)力、沒(méi)名氣；做貼吧跟百度經(jīng)驗(yàn)是因?yàn)榘俣认档漠a(chǎn)品有較好的排名，能夠提高曝光度，屬于前期耕耘、后期收獲。（百度系產(chǎn)品推廣效果都挺不錯(cuò)）

(1)百度系推廣

百度對(duì)于自己的產(chǎn)品很是照顧，比如百度百科、百度知道、百度貼吧、百度文庫(kù)、百度經(jīng)驗(yàn)等等，一般在百度上做品牌推廣，推廣效果都會(huì)比較好。

百度百科：眾所周知，百度百科是百度眾多產(chǎn)品中被寄予權(quán)重最大的一個(gè)產(chǎn)品，百科在網(wǎng)民心中的權(quán)威性非常高，也被認(rèn)為是互聯(lián)網(wǎng)上“定義媒體”!故而，搶占相關(guān)的百科對(duì)于品牌而言尤為重要。

百度知道：有人的地方就有流量，百度知道也是。百度知道是最大的中文問(wèn)答平臺(tái)。這個(gè)平臺(tái)上有著上千萬(wàn)的用戶。現(xiàn)在很多人通過(guò)百度知道來(lái)做品牌推廣。

百度貼吧：現(xiàn)在在百度眾多產(chǎn)品中權(quán)重僅次于知道的百度貼吧，因此自身的優(yōu)勢(shì)也是很好的。

除了前面提到的百度百科、知道、貼吧，百度還有百度文庫(kù)、經(jīng)驗(yàn)等產(chǎn)品，利用百度自身產(chǎn)品進(jìn)行推廣對(duì)于護(hù)膚品品牌關(guān)鍵詞的排名也是很有利的，可以重點(diǎn)對(duì)待。

(2)軟文推廣

軟文最大的競(jìng)爭(zhēng)力取決于它的實(shí)際價(jià)值，除了文字，圖片也成為了文章中必不可少的內(nèi)容，無(wú)論是從主題，還是內(nèi)容、風(fēng)格、選圖都要精挑細(xì)選，連廣告的植入也要巧妙，讓人感覺(jué)只是無(wú)意提起，才是成功。

寫(xiě)軟文時(shí)要真正的站在消費(fèi)者的角度去思考，他們想看什么，需要什么。讓讀者從心理上產(chǎn)生共鳴，發(fā)自內(nèi)心的推崇你，繼而建立品牌地位和影響力?？梢葬槍?duì)自己的消費(fèi)者定位來(lái)撰寫(xiě)軟文，以便達(dá)到更精準(zhǔn)的效果。

以上就是刑天大叔團(tuán)隊(duì)對(duì)推廣新品牌化妝品營(yíng)銷的一點(diǎn)點(diǎn)技巧，新品牌在推廣一個(gè)新的化妝品前要做好產(chǎn)品的定位，尋找符合定位的合適渠道，這些同樣能影響 到產(chǎn)品的營(yíng)銷效果。

護(hù)膚品做什么活動(dòng)吸引人

護(hù)膚品促銷方案 護(hù)膚品做什么活動(dòng)吸引人

護(hù)膚品是女性經(jīng)常用到的物品，購(gòu)買化妝品的渠道有很多種，除了線上各種品牌旗艦店之外，還有線下實(shí)體化妝品店。線下化妝品店想要吸引顧客進(jìn)門自然少不了做一些護(hù)膚品促銷方案。那么護(hù)膚品做什么活動(dòng)吸引人呢？

護(hù)膚品做活動(dòng)參考方案

第一，朋友圈集贊

朋友圈集贊活動(dòng)雖然非常常見(jiàn)，但是還是非常吸引人的。朋友圈集贊兌換禮品，禮品可以是護(hù)膚品試用裝，也可以是化妝品折扣券，總之需要能夠適當(dāng)吸引到人又不至于虧本的。

第二，品牌折扣

選擇有一定知名度的品牌護(hù)膚品在促銷期間進(jìn)行打折出售，消費(fèi)者對(duì)于品牌有一定的依懶性，且品牌對(duì)消費(fèi)者也具有一定吸引力，能夠提高消費(fèi)者進(jìn)店率。顧客進(jìn)店后員工需要進(jìn)行專業(yè)銷售，將消費(fèi)者的目光帶到未打折的產(chǎn)品上。

第三，自主定價(jià)

在一定價(jià)格區(qū)域內(nèi)的化妝品可以由顧客自己來(lái)定價(jià)，只要雙方覺(jué)得合適就可以成交。在做這個(gè)活動(dòng)時(shí)需要把握好化妝品的價(jià)格浮動(dòng)區(qū)域，需要保證化妝品實(shí)體店不至于虧本！例如，護(hù)膚品價(jià)格定在80-100之間，具體價(jià)格則由消費(fèi)者和店家決定。

以上是三個(gè)護(hù)膚品促銷方案，你覺(jué)得護(hù)膚品做什么活動(dòng)吸引人呢？護(hù)膚品促銷方案想要吸引人除了要有一定創(chuàng)意之外也要讓消費(fèi)者看到優(yōu)惠的地方！

化妝品品牌該如何推廣呢？

網(wǎng)絡(luò)推廣是每個(gè)品牌都要做的事情，化妝品品牌也不例外。刑天大叔團(tuán)隊(duì)總結(jié)線上推廣大概有以下這些方式。

一、美妝博主推廣：一般來(lái)說(shuō)，美妝博主推廣多是在微博小紅書(shū)、抖音、B站等，粉絲越多，價(jià)格越貴。如果能夠通過(guò)她們宣傳自己的化妝品品牌，不僅在短期內(nèi)可以迅速增加產(chǎn)品銷量，還對(duì)化妝品的品牌推廣有直接作用

二、微信公眾號(hào)推廣：可以找一些微信公眾號(hào)推手去推廣產(chǎn)品，不過(guò)這個(gè)需要精挑細(xì)選，確認(rèn)公眾號(hào)的粉絲是否為真實(shí)的，如果都是對(duì)方買來(lái)的無(wú)效粉絲，那你的文章就算發(fā)上去也沒(méi)什么效果。

三、自媒體平臺(tái)推廣：自媒體一般包括：搜狐號(hào)、大風(fēng)號(hào)、今日頭條等等，如果想要快速轉(zhuǎn)化，可以選擇今日頭條首頁(yè)推薦。

四、百度系推廣：百度自家平臺(tái)上進(jìn)行推廣在關(guān)鍵詞排名上是有優(yōu)勢(shì)的，包括百度自有的一些平臺(tái)：百度百科、百度文庫(kù)、百度經(jīng)驗(yàn)、百度貼吧、百家號(hào)等，簡(jiǎn)而言之，就是百度產(chǎn)品都去做個(gè)遍。

線下的話，建議可以和當(dāng)?shù)氐拿廊菰汉献?，讓你們的產(chǎn)品入駐美容院，也是一個(gè)非常好的渠道。

關(guān)于護(hù)膚品產(chǎn)品推廣策劃和護(hù)膚品產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案的介紹到此就結(jié)束了，不知道你從中找到你需要的信息了嗎 ？如果你還想了解更多這方面的信息，記得收藏關(guān)注本站信途科技。