本篇文章信途科技給大家談?wù)劗a(chǎn)品推廣正能量，以及產(chǎn)品推廣正能量句子對應(yīng)的知識點，希望對各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

推廣正能量是什么意思

簡單的說就是 傳遞積極向上、健康的思想，讓人獲得精神上的力量從而付諸在實踐之中，從而充滿力量而成功

適合推廣產(chǎn)品朋友圈的話

發(fā)到朋友圈的內(nèi)容很關(guān)鍵，將發(fā)的內(nèi)容更、擬人化，形象化、情景化，朋友圈跟淘寶不同，展示產(chǎn)品的途徑?jīng)]有那么多，那么把產(chǎn)品擬人化、情景化就能很好補充這一點。

要寫點有文采、有吸引力的文章，吸引關(guān)注。多分享生活中有趣的事、正能量的。也可以發(fā)熱事件點讓大家討論。還可以發(fā)些離奇事件、神秘事件、人人都有好奇心。

朋友圈發(fā)廣告時注意，不要一次性發(fā)大量廣告，刷屏。這樣會讓別人厭煩。將你拉黑?？梢栽谥形?、晚上別人都有時間逛朋友圈時。

不要盲目的加好友，首先要弄清楚自己賣什么的，賣給哪個年齡段的。賣給男性還是女性。再去找客源。

將你發(fā)的產(chǎn)品信息內(nèi)容弄成雜志，文字像日記、圖片像雜志，讓人一看就很舒服，跟別人發(fā)的朋友圈內(nèi)容相比，肯定會選擇你。

天下沒有白吃的午餐，做一行愛一行，想要做好你就要不斷學(xué)習(xí)，不斷進步，沒有這些你是永遠(yuǎn)都做不好的。

關(guān)于銷售正能量故事大道理

建議有空的小伙伴可以多看些關(guān)于營銷的 故事 感悟其中的大道理哦。下面是我給大家整理的關(guān)于銷售 正能量故事 大道理，供大家參閱!

關(guān)于銷售正能量故事大道理：蒙牛的悲哀與尷尬

蒙牛就像打不死的小強，在一次又一次品牌信譽風(fēng)波中如同不倒翁。一次又一次食品安全丑聞讓蒙牛深受創(chuàng)傷，卻并沒有讓它退出歷史舞臺，只是曾經(jīng)的“蒙牛速度”稍微慢了一些而已。

然而，很多公知卻跟蒙牛卯上了，認(rèn)為這樣一個屢錯不改的品牌簡直沒有繼續(xù)存在下去的必要，在微博上號召抵制蒙牛。雖說公知的執(zhí)著讓蒙牛頭疼，但并不妨礙一些消費者購買蒙牛的產(chǎn)品。

其實公眾對于蒙牛的耐心實在是夠好了，那么多次食品安全問題之后，換做別的食品企業(yè)早就傷筋斷骨了，蒙牛卻仿佛沒任何事發(fā)生一樣。

不過，雖然生意還是那份生意，但是品牌形象卻今非昔比。在質(zhì)量風(fēng)波的沖擊下，蒙牛的品牌一落千丈。這種落差甚至逼得蒙牛在產(chǎn)品線并不是非常龐大的情況下，開始淡化“蒙?！逼放茦?biāo)志，而是突出子品牌的品牌標(biāo)志。面對蒙牛產(chǎn)品，如果不仔細(xì)觀察，你很難發(fā)現(xiàn)一些奶制品原來是蒙牛生產(chǎn)的。

品牌做到這個份上，實在是一件非常、非常悲哀的事情。于是，9月20日晚間，蒙牛品牌新形象得以發(fā)布。從中糧空降過來的蒙?？偛脤O伊萍宣布，從9月21日起，蒙牛將進行13年來首次大規(guī)模的形象切換，使用新的品牌 廣告 和產(chǎn)品包裝，中國100余萬個銷售網(wǎng)點將逐步上架新包裝產(chǎn)品。“蒙牛正在改變?！睂O伊萍說。

由此可見，蒙牛希望在市場上扳回一局的意圖非常明顯。但是，這種行為只是治標(biāo)不治本，在屢次傷害消費者感情之后，要想重新贏得市場信任，可不是切換一下品牌形象就能做到的。

品牌管理，以往學(xué)界都往往容易將其復(fù)雜化、概念化，有種故弄玄虛之感。事實上，無論是品牌定義還是品牌管理，都可以擬人化地理解。如今業(yè)界都在強調(diào)品牌溝通，因為做品牌就如同做人。品牌本是一個虛化的東西，其最終要存在于消費者的認(rèn)知中，而品牌的管理者要努力做到的，是將沒有特色、沒有性格的產(chǎn)品變得有特色、有性格，形成自己品牌獨特的氣質(zhì)，基于公序良俗形成自己品牌獨特的價值。

品牌傳播離不開宣傳，就像許多品牌要做形象廣告告訴受眾自己是什么一樣。但是消費者會像辨識人一樣，自動對其分類，從內(nèi)心深處認(rèn)為你是什么。而“我是什么”的品牌宣言與“你是什么”的品牌認(rèn)知，兩者之間有著一道鴻溝，需要品牌管理者填平。

而在品牌“驚險一躍”的過程中，品牌管理者要面對的難題，不僅僅是如何溝通，如何表達(dá)和傳播品牌形象的問題。因為，所有的品牌都要經(jīng)過時間的洗禮，成功的品牌都是“時間的玫瑰”。與時間的積淀和良好的口碑相對應(yīng)的，必然是消費者對待成功品牌的寬容態(tài)度。

蒙牛從一個產(chǎn)品標(biāo)志發(fā)展成為一個品牌標(biāo)志，在資本的裹挾下，一路狂飆，如同坐上過山車，在很短的時間內(nèi)，就建立了品牌知名度、美譽度、忠誠度。然而，或許是時間與速度不對稱，因為時間太短、速度太快，蒙牛急功近利，甚至不擇手段，讓自己過快獲取的品牌美譽度、忠誠度成為犧牲品。相應(yīng)地，消費者對于屢屢犯錯的蒙牛，也就越來越不寬容。

許多中國本土品牌感嘆，為什么消費者一點都不寬容，容不下一點錯。做本土品牌，企業(yè)往往戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，甚至媒體的一次曝光都能讓一個本土品牌一蹶不振。反觀國外品牌，消費者似乎都選擇性失憶。對于國外品牌犯下的過錯，中國消費者似乎很大度。強生、寶潔、麥當(dāng)勞，都出現(xiàn)過這樣那樣的產(chǎn)品質(zhì)量問題，甚至是嚴(yán)重的產(chǎn)品質(zhì)量問題，但是中國消費者接受了它們的道歉，繼續(xù)支持國外品牌。

兩相比較，就會發(fā)現(xiàn)一個很有意思的現(xiàn)象。達(dá)芬奇老板在新聞發(fā)布會上痛哭失聲，卻沒人買賬。而跨國企業(yè)只是發(fā)布新聞通稿，與媒體、消費者溝通，很快就能得到諒解。

品牌是有資產(chǎn)，其中包括信用資產(chǎn)。每家企業(yè)都有一個品牌銀行。從做品牌之日起，所有的品牌投入都將轉(zhuǎn)化為品牌銀行資產(chǎn)。這種轉(zhuǎn)化不是一比一的，而是由品牌管理者的定位技術(shù)、溝通技巧、管理 方法 等決定不同的轉(zhuǎn)化比率。其中兩個主要的變量就是資源投入和轉(zhuǎn)化率。

而資源投入和轉(zhuǎn)化率最終的結(jié)果，就是品牌信用資產(chǎn)。品牌信用資產(chǎn)是企業(yè)一貫做事的風(fēng)格和核心價值觀的體現(xiàn)，是給予消費者的一種穩(wěn)定的預(yù)期。在這一點上，無論企業(yè)規(guī)模大小，無論擁有多少資源，品牌信用資產(chǎn)只能慢慢積累。通過長期穩(wěn)健的經(jīng)營，通過長期塑造口碑，通過長期向消費者傳達(dá)自己倡導(dǎo)及信奉的價值觀，沒有品牌污點，才能匯聚成品牌信用資產(chǎn)。

因此，一個成功的企業(yè)必然擁有雄厚的品牌信用資產(chǎn)，沒有信用資產(chǎn)支撐，品牌就經(jīng)不起市場沖擊?？鐕髽I(yè)為什么更容易得到消費者寬容，因為它們有更多的品牌信用資產(chǎn)，支撐市場預(yù)期?？煽诳蓸非翱偛梦榈吕蛟?jīng)說過：“即使(可口可樂)公司在一夜之間化為灰燼，憑著可口可樂的品牌資產(chǎn)，可口可樂仍會在很短的時間內(nèi)重建帝國。”

而中國本土企業(yè)的品牌信用資產(chǎn)往往菲薄，一旦出現(xiàn)危機事件，中國本土品牌就不堪一擊，數(shù)百億元的品牌價值瞬間喪失，其根源就是品牌信用資產(chǎn)缺失。

中國本土企業(yè)特別追求發(fā)展速度，喜歡“快魚吃慢魚”，似乎市場競爭就是你死我活，而不是共生共榮。如今，雖說中國本土企業(yè)越來越舍得投入資金塑造品牌，但是往往弄不清楚品牌價值與品牌信用資產(chǎn)之間的關(guān)系，最終釀成大錯。沒有信用資產(chǎn)的積累，所謂的品牌大廈就有可能是海市蜃樓。

回到蒙牛品牌形象切換話題。蒙牛這樣做有用嗎?除此之外，蒙牛還有什么辦法?比如，本來一個人的信譽尚可，可是他多次撒謊，做了錯事還死不認(rèn)錯，沒有任何改正的跡象，這樣的人還能信任嗎?

現(xiàn)在蒙牛就有諸多品牌污點，雖然背靠中糧這棵大樹，資源豐富，擁有很多優(yōu)勢，但卻過分透支了自己的品牌信用資產(chǎn)。這樣一個品牌，擺在面前的或許有兩條路可走。其一，借品牌形象切換之際，向市場傳達(dá)自己痛改前非的決心，切割負(fù)面形象。為此，蒙牛必須采取實際行動，從內(nèi)而外，對 企業(yè) 文化 基因、管理模式、 商業(yè)模式 大刀闊斧地進行改變，彌補曾經(jīng)透支的品牌信用資產(chǎn)，使之由負(fù)品牌信用資產(chǎn)轉(zhuǎn)變?yōu)檎放菩庞觅Y產(chǎn)，假以時日，重新贏得市場信任?！懊膳０l(fā)布的新形象、新理念不是單純外在的視覺轉(zhuǎn)變，而是蒙牛對企業(yè)使命和核心價值觀的回歸和重溫?！睂O伊萍如此說。只是，希望蒙牛真能有所改變，而不是又一次制造營銷噱頭。只是，希望如孫伊萍所說，蒙牛回歸和重溫企業(yè)的“使命和核心價值觀”杜絕丑聞再次發(fā)生。

但是，如果蒙牛繼續(xù)在資本的推動下，仍然以營銷驅(qū)動企業(yè)發(fā)展，繼續(xù)信奉“先有市場后有工廠”，漠視食品安全，不從內(nèi)心深處反省，恐怕蒙牛就只剩下一條路可走：放棄蒙牛品牌，大可不必在公知不屈不撓的聲討中丟人現(xiàn)眼了。如果總是自欺欺人，不僅公知不答應(yīng)，更多的消費者也不會答應(yīng)。

關(guān)于銷售正能量故事大道理：營銷如何恒久遠(yuǎn)

大幅裁員攪得人心惶惶，去加盟化逼得加盟商赴滬告狀，電子商務(wù)轉(zhuǎn)型卻不停地虧損，今年25歲“芳齡”的達(dá)芙妮，可謂在2012年夏天很受傷。達(dá)芙妮，究竟要如何轉(zhuǎn)變自己的營銷戰(zhàn)略，演繹恒久神話呢?

去加盟化惹紛爭

比起達(dá)芙妮新款上市引起的“轟動”，其營銷戰(zhàn)略調(diào)整，讓它在過去的幾個月里真正“火”了一把。先是8月底，達(dá)芙妮在特許加盟合約到期的情況下不再續(xù)約，引起加盟商不滿，不得已紛紛到上?！案嬗鶢睢?，為自己“被去加盟”討要一個合理的解釋。隨后，達(dá)芙妮推出99元夏季女鞋促銷活動，逼得加盟商砸錢陪練。曾經(jīng)信誓旦旦的終身事業(yè)，卻因營銷戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變而欲與昔日的“親密伴侶”分道揚鑣，達(dá)芙妮有卸磨殺驢之嫌。然而“去加盟化”帶來的風(fēng)波并未就此平息，9月12日，湖北加盟商將達(dá)芙妮在孝感的4家直營店封堵了6天，直營店和加盟商的沖突開始白熱化。

“達(dá)芙妮早期的營銷重點是開拓市場，特許加盟是近些年來比較主流的商業(yè)模式，這種模式相對于企業(yè)來說比較安全，即使損失，也不會損失太多的真金白銀，同時也方便企業(yè)開拓市場?！敝袊卦S經(jīng)營學(xué)奠基人李維華表示，加盟模式可以降低企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險，擴大資金來源，增強企業(yè)的競爭力，加快企業(yè)的發(fā)展速度。

目前，特許經(jīng)營作為商業(yè)服務(wù)業(yè)發(fā)展的一個基本經(jīng)營模式，在全球化和國際化的潮流中正以強勁的勢頭發(fā)展。而中國中小企業(yè)甚至部分大企業(yè)為了盡快拓展市場，選擇了特許加盟模式，開出誘人的條件吸引加盟商加盟。比如，知名品牌紅蜻蜓向加盟商提出條件是免收和不變相收取任何加盟費用，提供100%貨柜返還及助銷道具支持，調(diào)換滯銷貨品，提供年度提貨總量高額返利等。而芭迪女鞋以免收加盟費、免費鋪貨12萬元等吸引加盟商開拓市場。

“但特許加盟是一把寶劍，舞好了殺敵制勝，舞不好則傷了自己。”李維華表示，加盟也有弊端，銷售主導(dǎo)權(quán)不在企業(yè)手中，企業(yè)難以及時了解市場需求，難以對營銷戰(zhàn)略適時做出調(diào)整，“而直營的好處就是總部對直營店的控制力很強”。

達(dá)芙妮去加盟化并非心血來潮之舉，其2012年中期業(yè)績公告顯示，達(dá)芙妮要采取專注發(fā)展直營店鋪的策略，以促進品牌長遠(yuǎn)發(fā)展和快速應(yīng)對市場變化。據(jù)悉，達(dá)芙妮在中國內(nèi)地?fù)碛?958家直營店和1010家加盟店。今年上半年，達(dá)芙妮加快加盟轉(zhuǎn)直營的步伐—增加411家直營店鋪，減少45家加盟店，核心品牌直營店鋪比例提高至約83%。

“從企業(yè)層面看，要追求資本利益最大化，早期連鎖加盟可能有益于實現(xiàn)利潤最大化，但是隨著時代變化、消費升級，營銷理念也在變化。加上加盟店本身存在缺陷，對其控制力不強，不方便管理，有些品牌的加盟店甚至做了一些有損于企業(yè)的行為?！睌?shù)字營銷專家陳德武表示，去加盟化是鞋服行業(yè)的一個大趨勢，“無論線上還是線下調(diào)整，總的來說，都是營銷 渠道 的變革”。

事實上，去加盟化在鞋服行業(yè)成為一個潮流。例如李寧早期對加盟商篩選不嚴(yán)格，管理不到位，對品牌和信譽沒有嚴(yán)格的要求和限制，雖然產(chǎn)品迅速占領(lǐng)了市場，實現(xiàn)了快速擴張，但也導(dǎo)致很多矛盾出現(xiàn)，直接影響了企業(yè)發(fā)展。從去年開始，李寧收縮代理商規(guī)模，著力發(fā)展直營店。據(jù)悉，從2008年起，餐飲連鎖企業(yè)小肥羊開始調(diào)整直營店和加盟店的比例，以每年高于加盟店兩倍的速度發(fā)展直營店。

“對于連鎖加盟和直營模式，兩者本身沒有誰好誰壞，只是適合不適合的問題?！崩罹S華認(rèn)為，達(dá)芙妮應(yīng)該從自己的營銷戰(zhàn)略出發(fā)，“看未來的發(fā)展，看企業(yè)可運作的資金，看經(jīng)濟大環(huán)境，更要看企業(yè)的團隊能力。選擇適合自己的發(fā)展模式，才是明智的”。

電商垂直化的風(fēng)險

2006年達(dá)芙妮“觸電”，而外包成為其“觸電”的首選?！巴獍?，對于一個剛開始做電子商務(wù)的傳統(tǒng)企業(yè)來說，可以迅速進入市場。因為缺乏電子商務(wù) 經(jīng)驗 ，外包可以幫助企業(yè)快速開拓線上市場，但是企業(yè)吸取知識比較慢，因為是交由別人做，經(jīng)營上無法完全掌控，都要由別人操作。”中國電子商務(wù)研究中心網(wǎng)絡(luò)零售部分析師莫岱青說。

外包模式幫助達(dá)芙妮順利進入電子商務(wù)領(lǐng)域，而隨后的全網(wǎng)營銷模式則將其推向輝煌的頂點。通過與唯品會、好樂買、樂淘、京東、易迅網(wǎng)、天貓等網(wǎng)站合作，廣告費幾乎是零投入的達(dá)芙妮就賺了個盆滿缽滿。“全網(wǎng)營銷，可以利用網(wǎng)站的知名度和用戶群，讓企業(yè)在短期內(nèi)取得很好的銷售額?！蹦非嗾f，“但畢竟是建立在別人的平臺上，對于擴展自己的品牌，讓消費者有很高的認(rèn)知度，還是比較困難的?！?/p>

正當(dāng)達(dá)芙妮全網(wǎng)營銷如火如荼之時，它卻讓耀點100接管自己的電子商務(wù)業(yè)務(wù)，自己致力于官網(wǎng)建設(shè)，走垂直化道路。但從今年4月至今，其官網(wǎng)建設(shè)未見明顯成效，而其電子商務(wù)業(yè)務(wù)卻輝煌不再?！皞鹘y(tǒng)企業(yè)剛開始做電子商務(wù)，算是對線下業(yè)務(wù)的補充。慢慢地發(fā)展起來了，想把電子商務(wù)做得更好，和線下有所區(qū)別，就想做垂直化，但是企業(yè)一定要考慮成本和投入問題。”莫岱青指出，盡管垂直化有利于品牌發(fā)展，但卻存在一定的風(fēng)險，用戶流量就是一個很大的問題?！耙粋€很大的難度就是把線下積累的用戶轉(zhuǎn)移到線上。為此，企業(yè)勢必要做一些宣傳，投入很大。因此，企業(yè)走垂直化道路還是挺冒險的?！焙芏鄠鹘y(tǒng)企業(yè)“觸電”，但像達(dá)芙妮觸得如此觸目驚心的，怕也難尋第二家。

艾瑞近期公布的“2012上半年B2C中國電子商務(wù)網(wǎng)站月均下單人數(shù)”榜單顯示，在前十名網(wǎng)站中服裝服飾類網(wǎng)站占有四席，且月度下單人數(shù)走勢相對平穩(wěn)。服裝服飾類仍然是網(wǎng)購需求量很大的品類。據(jù)中國電子商務(wù)研究中心發(fā)布的數(shù)據(jù)，超過75%的品牌服裝企業(yè)“觸電”。

而據(jù)中國鞋網(wǎng)發(fā)布的數(shù)據(jù)，中國本土鞋服品牌普遍面臨八大困境：1.成本上漲;2.賦稅繁雜;3.庫存高企，惡性循環(huán)：4.資金回籠難，轉(zhuǎn)型代加工;5.租金猛漲;6.開店謹(jǐn)慎;7.招商難，加盟客戶減少;9.電商搶食。

傳統(tǒng)企業(yè)面臨種.種的困境，而電子商務(wù)發(fā)展迅猛，到底該如何避免尷尬找到自己的營銷之路?選擇什么樣的電商模式才是王道?或許先行者百麗可以帶來一些啟示。百麗曾在2009年推出其官方網(wǎng)站淘秀網(wǎng)，并于2011年合并至優(yōu)購網(wǎng)上鞋城。百麗在試水電子商務(wù)兩年之后，構(gòu)建了一個統(tǒng)一的網(wǎng)上零售渠道，把11個代理品牌和自有的15個品牌相結(jié)合，形成了集群效應(yīng)?！皞鹘y(tǒng)企業(yè)做電商要好好規(guī)劃自己的電商戰(zhàn)略，戰(zhàn)略不清晰，就不能很好地定位自己，光看到別人成功，對自己不進行深刻剖析，很難有長遠(yuǎn)的發(fā)展?！蹦非嗾J(rèn)為，如果選擇垂直模式，就要做好投入大量的人力和物力的準(zhǔn)備，“畢竟垂直電商對企業(yè)有幫助，有助于提高品牌的認(rèn)知度和知名度。但做不好，就有可能是下一個紅孩子”。

營銷渠道下沉

達(dá)芙妮近3年的財報顯示，從2009年起，達(dá)芙妮將市場拓展重心轉(zhuǎn)向三、四級城市，進行渠道下沉。“一線城市經(jīng)營成本太高，競爭太激烈，消費能力也遠(yuǎn)不如看到的那樣強。”數(shù)字營銷專家陳德武認(rèn)為，三、四級城市更有市場潛力和發(fā)展空間，競爭相對不激烈。

達(dá)芙妮最大的競爭對手百麗對此早有圖謀。百麗主品牌新開設(shè)的店鋪主要集中在東部三、四級城市和中西部有消費能力的城市，避開在一線城市廝殺。眾多鞋服行業(yè)企業(yè)都看準(zhǔn)了大城市開店成本高、進入的品牌多、難以憑借壓倒性的優(yōu)勢占領(lǐng)市場這樣的現(xiàn)狀，而在小城市，房價和人工都便宜，不如選取好的位置，把店鋪做大做強。

而今，包括眾多家居品牌，也著手進入國家調(diào)控力度影響較小的二、三線城市。以科勒為例，通過提前布局二、三線城市，并向縣級城市發(fā)展，擴大了市場份額，減輕了在一線城市的壓力。而菲歐特凈水器從去年開始擴大其在中國的營銷網(wǎng)絡(luò)，新開了約80家專賣店，其中很多店覆蓋了三、四線城市，以滿足中國不斷增長的中產(chǎn)階級需求。

“布局三、四線城市，在品牌推廣的同時，也要注重和消費者溝通，適時調(diào)整營銷戰(zhàn)略?！标惖挛湔J(rèn)為渠道下沉，一定要注意營銷手法與消費需求相結(jié)合，才能適應(yīng)市場變化，扎下根來。

關(guān)于銷售正能量故事大道理：地點是營銷的關(guān)鍵

9月25日，天翼圖書第28屆管理論壇在深圳舉行，中歐國際工商學(xué)院國際管理學(xué)特聘教授、副院長兼教務(wù)長約翰·奎爾奇(John Quelch)應(yīng)邀做主旨演講“商業(yè)營銷中的地點影響力”，并參加其新書《P營銷：商業(yè)推廣中的地點影響力》簽售會。

約翰·奎爾奇認(rèn)為，企業(yè)要獲得成功，無論規(guī)模大小都必須既是本土的又是全球的。那么地點在 市場營銷 中究竟起著怎樣的作用?如何把握地點營銷提升企業(yè)的競爭力?如何運用東方智慧做好國際貿(mào)易，打造中國優(yōu)勢品牌，獲取Place影響力，升級企業(yè)的營銷IQ呢?《新營銷》記者就以上問題采訪了約翰·奎爾奇。

對話：

《新營銷》：什么樣的品牌才能稱為真正意義上的全球品牌?

約翰·奎爾奇：這要看品牌是否具有以下特征：一是產(chǎn)品銷售的網(wǎng)絡(luò)或者地域是否遍布全球。比如，中國移動是最有價值的公司之一，但是中國移動稱不上全球品牌。因為中國移動只在中國本土市場占據(jù)主導(dǎo)地位。二是品牌的名稱必須是公司的名稱，因為打造一個全球品牌是非常昂貴的，如果一家公司旗下有很多品牌，它不可能有足夠的資源做大每一個品牌，所以要集中精力做好一個品牌。雖然打造不同的市場，可能要根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌龅奶攸c做調(diào)整，但企業(yè)的國際化路線必須在價值和定位上塑造一致的形象。三是要成為一流的全球品牌絕對不是國家品牌，除了美國移動和蘇黎士品牌，大多數(shù)品牌名稱不含有國家地點或者城市名稱，因為它不想讓自己的品牌形象和某個地點、某個國家聯(lián)系得太緊密，而像中國移動、中國石化、中海油等帶有“中國”字眼的品牌，如果它們不改革成不了真正的全球品牌。

其實在30年前，英國也經(jīng)過了這樣的時期，比如當(dāng)時BP的名稱是英國石油，還有當(dāng)時的英國天然氣，現(xiàn)在叫BG。所以，英國人做品牌營銷非常有 想象力 和創(chuàng)造力。

《新營銷》：硬幣總有兩面，一流的全球品牌一定是一流的本土品牌嗎?

約翰·奎爾奇：全球品牌并不是高高在上的，但是它是需要腳踏實地地在每一個市場做好每天的銷售工作，與國內(nèi)和當(dāng)?shù)氐钠放聘偁?。麥?dāng)勞就是一個很好的例子。麥當(dāng)勞是一流的本土品牌，也是一流的國際品牌。麥當(dāng)勞在每個國家的連鎖店都采取和當(dāng)?shù)睾献鞯牟呗?，雇用?dāng)?shù)貑T工，在當(dāng)?shù)夭少徳牧希卯?dāng)?shù)氐拿舜浴?/p>

《新營銷》：那么企業(yè)應(yīng)該本土化自己品牌的哪些部分，以什么方式進行本土化?

約翰·奎爾奇：考慮這個問題的時候，首先要想的是國內(nèi)市場整個客戶的組成，因為中國市場非常龐大且具有潛力，很多國際品牌進入中國市場的時候，都會多多少少采取本土化戰(zhàn)略。例如，華邑酒店及度假村，這是洲際酒店集團新建立的中國品牌。洲際酒店是一個非常大的國際品牌，但它進入中國市場的時候并沒有對品牌進行調(diào)整，而是完全從零開始，新建了華邑酒店及度假村品牌。法國愛馬仕進入中國市場后也推出SHANG XIA中國品牌。這些國際品牌看重中國龐大的消費群體，他們能夠支撐新的品牌，為新的品牌開展一種全新的推廣方式。

當(dāng)然，企業(yè)新設(shè)計一個品牌，肯定要支付額外的成本，但這種額外成本并不是進入本土市場最大的成本，最大的成本其實是時間成本。什么是時間成本呢?就是國際品牌在進入一個市場的時候需要花時間做宣傳和調(diào)整，在這段時間競爭對手就有可能趕超。當(dāng)你做出本土化決策的時候，無論制定決策還是執(zhí)行決策都要當(dāng)機立斷。

當(dāng)然，如果有效率地進行本土化的決策，其力量是非常強大的。比如肯德基就是很好的例子，肯德基在中國有4000多家餐廳，有些地方根據(jù)當(dāng)?shù)乜谖秾Σ藛芜M行調(diào)整。而康師傅在中國推出75種口味的方便面，但是只有6種是中國每個城市都買得到的，其他69種口味是根據(jù)某個市場消費者的口味偏好而特別推出的。

我介紹一個比較有用的工具，可以用它分析國際市場，也可以用它分析非常多元的中國市場。集群網(wǎng)格工具，一個維度是品牌市場份額，一個維度是產(chǎn)品品類發(fā)展指數(shù)，品類發(fā)展指數(shù)是描述特定市場狀況的指標(biāo)，用來衡量一類商品在區(qū)域市場的發(fā)展程度。以中國市場為例，中國有32個省、市、自治區(qū)，你的產(chǎn)品在每個地區(qū)所屬的位置，可以用點的方式在地圖上標(biāo)出來。我們發(fā)現(xiàn)，如果對很多品牌的產(chǎn)品做網(wǎng)格分析的話，這些點不是集中在某一個象限里。因為中國東西部經(jīng)濟發(fā)展非常不平衡，所以無論從市場份額、大類、指數(shù)在每個地區(qū)的差異都非常之大。

怎么衡量品類的發(fā)展指數(shù)?以啤酒為例子，你可以算一下每人每年消費的啤酒有幾升，這個數(shù)字就可以作為我們衡量啤酒在某個市場品類發(fā)展的情況。

《新營銷》：為什么品牌的地理概念對品牌的發(fā)展很重要?

約翰·奎爾奇：就算是全球旅游的人都不會說自己是全球公民，而會說自己來自哪個城市、哪個國家，甚至在歐洲會說自己是哪個 足球 俱樂部的球迷，這些地點是個人身份的屬性。

在營銷方面，品牌有原屬國的概念。世界上哪個地區(qū)的香水最有名?大家都會說巴黎。所以在香奈兒(CHANEL)香水5號的瓶子上寫著小字—巴黎。還有一個例子是香格里拉酒店。香格里拉酒店為什么用香格里拉的名字呢?因為英國一個非常著名的作家在其作品里把香格里拉描述成非常浪漫的地方，香格里拉和浪漫之間產(chǎn)生了緊密的聯(lián)系，讓大家非常向往。

消費者對于延伸為產(chǎn)品的偏好地點及其形象具有強烈的精神聯(lián)想，心理地點不僅可以作為一個品牌標(biāo)明歸屬地的身份標(biāo)簽，還可以持續(xù)地在市場營銷中利用這一標(biāo)簽來使自己與眾不同，從而創(chuàng)造出優(yōu)于其他品牌的感覺。因此，在心理地點上，“地點”(Place)既承載了品牌的含義，也是品牌營銷開始之處。

《新營銷》：為什么你認(rèn)為分銷對品牌發(fā)展非常關(guān)鍵?

約翰·奎爾奇：大家都知道營銷4P理論，即產(chǎn)品、價格、促銷和渠道。這4個P是有順序的，從產(chǎn)品開始，到最后才是渠道，從來沒有聽人說要把渠道放在第一位。但是在中國最后一個P，也就是渠道才是最重要的P。打一個簡單的比方，如果你有了品牌而沒有分銷的話，就像沒有樂器的樂譜一樣。

在中國市場做營銷，最大的問題不是做品牌，而是有了品牌之后怎么做分銷。中國市場發(fā)展迅速，導(dǎo)致分銷系統(tǒng)非常零散化。在中國還沒有真正意義上的全國性品牌，特別是消費品，如果說中國移動、國航算得上全國性品牌，目前在消費品領(lǐng)域，在零售業(yè)還沒有一個全國性品牌。所以，電商的出現(xiàn)給中國提供了很大的機遇，因為在三、四線城市人們財富增長的速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過零售店、實體店的增長速度，有些人有錢了，想買東西商店里沒得賣，沒有那么多店供他們購物，他們可以到網(wǎng)上購物。

在中國做市場營銷其實有一個很大的挑戰(zhàn)。因為企業(yè)要管理好混合的分銷系統(tǒng)，第一部分就是國際巨頭—家樂福、沃爾瑪，第二部分是中國傳統(tǒng)的零售店，第三部分就是新興的電子商務(wù)渠道。所以如果在未來的5年，企業(yè)在中國要做品牌營銷，不能面面俱到，不可能把每一個分銷商都牢牢抓住，要有的放矢地選擇一些對自己比較忠誠的渠道，或者說增強渠道的黏性。

怎么做呢?僅僅依靠降價是不可持續(xù)的，要做信息共享平臺建設(shè)，包括系統(tǒng)整合，這才是正確的途徑。像中國這樣的新興市場地點和分銷是未來成功的關(guān)鍵，“商業(yè)皆本土”也就是這個意思。

特別要指出的是，全球化的力量尚未達(dá)到讓“地點”(Place)變得無關(guān)緊要的程度。對于全球化營銷而言，企業(yè)必須利用全球化的規(guī)模和范圍經(jīng)濟的效率，根據(jù)不同社區(qū)之間、城市與鄉(xiāng)村之間、發(fā)達(dá)國家與新興經(jīng)濟體之間的消費者偏好差異，量身定制差異化的產(chǎn)品和服務(wù)。

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銷售心靈雞湯正能量短句

銷售心靈雞湯正能量短句

銷售心靈雞湯正能量短句，求職的時候hr最看重的是個人能力，無論做什么都要掌握好分寸，職場的事情從來不是簡單就能概括的，面試的時候也要注意一些細(xì)節(jié)，下面看看銷售心靈雞湯正能量短句吧。

銷售心靈雞湯正能量短句1

1、多認(rèn)識顧客喜歡的一種知識，就多一次成功的機會。

2、人活著，便注定了這輩子的奔波與勞累。有太多的選擇與無數(shù)的十字路口，這些太多的背后，我們只能選擇讓心去承受，學(xué)會沉淀。

3、只有喜歡過程，任何結(jié)果都不會影響過程。

4、如果你希望成功，以恒心為良友，以經(jīng)驗為參謀，以小心為兄弟，以希望為哨兵。

5、堅強是不屈不撓，堅強是果敢堅決，堅強是在曲曲折折中承擔(dān)著更多的責(zé)任，堅強是在坎坎坷坷中披荊斬棘，收獲碩果，你的堅強，你自己做主。

6、只有讓員工身心徹底釋放，走向市場才有無限能量!

7、百分之一百地相信自己所推廣的產(chǎn)品。

8、銷售沒有捷徑，誠懇待人，塌實做事才是正道。

9、顧客不止買產(chǎn)品，更買你的'服務(wù)與服務(wù)態(tài)度。

10、只有當(dāng)顧客真正喜歡你，相信你，才會開始選擇你的產(chǎn)品。

銷售心靈雞湯正能量短句2

1、我有我的驕傲，你有你的自豪，何必在意他人的嘲笑。

2、找到目標(biāo)堅持下去，生活會有禮物給你。

3、一日之計在于晨，一歲之計在于春，一生之計在于勤。

4、給自己一些時間，原諒做過很多傻事的自己。接受自己，愛自己；過去的都會過去，該來的都在路上。

5、冒險是歷史富有生命力的元素，無論是對個人還是社會。

6、勇敢的人尋找機會，懦弱的人等待機會，愚笨的人錯過機會。

7、想成功就要和成功者的思想、腳步和時間重疊。

8、人生，失去的只是時間，你所獲得的是價值是永恒。

9、能忍人所不能忍者，必能成人所不能成。

10、盛年不再來，一日難再晨，及時當(dāng)自勉，歲月不待人。

銷售心靈雞湯正能量短句3

1、不攀不比，心淡然;不怒不嗔，心隨和。不艾，不怨，心坦然。生活，有苦樂，人生，有起落。學(xué)會揮袖從容。樂觀，那不是沒煩惱，而是要懂得知足;人生無完美，曲折亦風(fēng)景，看開，想通，就是完美。

2、人生的幸運是靠努力而來的，世上沒有不勞而獲，天上掉餡餅的事，所謂種瓜得瓜，種豆得豆。別人可以替你開車，但不能替你走路;可以替你做事，但不能替你感受。人生的路要靠自己去走，成功要靠自己去爭取。天助自助者，成功者自救。

3、沒有外界的激勵人便會失去其靈魂的重量，外在表現(xiàn)為對身份的焦慮，產(chǎn)生強烈的不確定感以及欲壑難平的煎熬等等。人相當(dāng)于一個容器，自古以來人就深知這一點，因而開始對這個世界加以改造，以滿足自身的需要。

4、凡是掙扎過來的人都是真金不怕火煉的;任何幻滅都不能動搖他們的信仰：因為他們一開始就知道信仰之路和幸福之路全然不同，而他們是不能選擇的，只有往這條路走，別的都是死路。這樣的自信不是一朝一夕所能養(yǎng)成的。

5、昨天已經(jīng)過去，即使昨天發(fā)生了再美的事情，我們也無法讓它重新來過，明天還未來到，你把未來想象的像花一樣那也是以后的事情，縱使你的手在長也無法抓到，我們唯一能夠抓得到，掌控的了的就是今天。

6、得知坦然，失之淡然，爭之必然，順其自然。人生不如意事十之八九，凡事不必太過認(rèn)真，不要太過強求。一切隨緣，順其自然就好。命里有時終須有，命里無時莫強求。的確，這是一個爾虞我詐，充滿競爭的社會，適者生存，不適者淘汰。

銷售正能量語錄90句

生活總有不如意，理解這個事實;自我總會犯錯誤，理解這個事實，正因它們都是最正常的規(guī)律。活著，就是要發(fā)奮讓生活更好，讓自我更好，發(fā)奮放大生活中的光明面，放大優(yōu)化發(fā)揮自我的光明面。我們一起來了解一下 銷售正能量語錄 句子，希望大家喜歡。

　 　銷售正能量語錄

1、業(yè)績提升的關(guān)鍵：每天要定出必須完成度量化限度。

2、每一發(fā)奮努力的背后，必有加倍的賞賜。

3、志在峰巔的攀登者，不會陶醉在沿途的某個腳印之中。

4、調(diào)整態(tài)度，改變信念;加強行動，創(chuàng)造結(jié)果!

5、我的業(yè)績不斷地提升，我的收入不斷地倍增。

6、一個人最大的破產(chǎn)是絕望，最大的資產(chǎn)是希望。

7、強烈的信仰會贏取堅強的人，然后又使他們更堅強。

8、讓我們將事前的憂慮，換為事前的思考和計劃吧!

9、積極思考造成積極人生，消極思考造成消極人生。

10、要隨時隨地攜帶筆記本，要隨時隨地記筆記。

11、凡事要求品質(zhì)，做事的品質(zhì)決定了你的成就。

12、抱最大的希望，為最大的努力，做最壞的打算。

13、有效的一個就夠了，沒效的再多也沒有用。

14、人生偉業(yè)的建立，不在能知，乃在能行。

15、怕苦的人苦一輩子，不怕苦的人苦一陣子。

16、成功決不喜歡會見懶漢，而是喚醒懶漢。

17、用自己的能力證明自己，勝過用空話吹噓自己。

18、做自己喜歡做的事，然后把它做到最好。

19、顧客后還有顧客，服務(wù)的開始才是銷售的開始。

20、勤奮是你生命的密碼，能譯出你一部壯麗的史詩。

21、我們這個世界，從不會給一個傷心的落伍者頒發(fā)獎牌。

22、要想獲得什么，就看你付出的是什么。

23、推銷過程中，最重要的就是建立信賴感。

24、有一種不通過蔑視、忍受和奮斗就可以征服的命運。

25、生活不會否定任何人，就怕自己否定生活。

26、世上沒有絕望的處境，只有對處境絕望的人。

27、敢于做常人不愿做的事、不敢做的事、做不到的事。

28、任何服務(wù)都需要大量推廣、大量推銷。

29、信別人，放棄自己，這是許多人失敗人生的開始。

30、任何的限制，都是從自己的內(nèi)心開始的。

31、世界上那些最容易的事情中，拖延時間最不費力。

32、顧客不止買產(chǎn)品，更買你的服務(wù)精神與服務(wù)態(tài)度。

33、個企業(yè)存在的目的，在于創(chuàng)造新客戶及維系老客戶。

34、一個人至少必須經(jīng)過16次的重復(fù)，才會記住95%的內(nèi)容。

35、承認(rèn)自己的恐懼毫不可恥，可恥的是你因害怕而裹足不前。

36、一個恰當(dāng)?shù)臅r間，恰當(dāng)?shù)膱龊?，一個簡單的微笑可以制造奇跡。

37、只有當(dāng)顧客真正喜歡你，相信你，才會開始選擇你的產(chǎn)品。

38、在這個世界上，沒有卑微的工作，只有卑微的工作態(tài)度。

39、從語言、速度和肢體、動作上去模擬對方，去配合對方。

40、什么叫業(yè)務(wù)?做業(yè)務(wù)就是交朋友，朋友越多業(yè)績越好。

41、沒有一種不通過蔑視、忍受和奮斗就可以征服的命運。

42、如果懼怕前面跌宕的山巖，生命就永遠(yuǎn)只能是死水一潭。

43、嚴(yán)守不二價。減價反而會引起混亂和不愉快，有損信用。

44、我們每個人在世界上都是獨一無二的，世界上只有一個你。

45、即使爬到最高的山上，一次也只能腳踏實地地邁一步。

6. 勉勵贈言語錄精選90句

7. 銷售團隊勵志的話

46、我的存款不斷地增加，成功實在是一件非常輕易的事情。

47、不斷為自己創(chuàng)造世界級成功的平臺、學(xué)習(xí)的平臺、人脈的平臺。

48、勇士搏出驚濤駭流而不沉淪，懦夫在風(fēng)平浪靜也會溺水。

49、每天把自己交談過的每一個顧客的名字和內(nèi)容復(fù)習(xí)整理一遍。

50、推銷冠軍的習(xí)慣是：不僅要準(zhǔn)時，還必須要提前做好準(zhǔn)備。

51、成功的信念在人腦中的作用就如鬧鐘，會在你需要時將你喚醒。

52、每一個成功的人，都是頂尖的銷售員，都擁有非凡的說服力。

53、改善命運航道的力量就是思考，思考就是任何成功的第一個原因。

54、每一份私下的努力都會有倍增的回收，在公眾都會被表揚出來。

55、成功需要成本，時間也是一種成本，對時間的珍惜就是對成本的節(jié)約。

56、要持續(xù)不斷地改善自己的缺點，要持續(xù)不斷地發(fā)揮自己的優(yōu)勢專長。

57、再長的路，一步步也能走完，再短的路，不邁開雙腳也無法到達(dá)。

? ? ? ?58、一個人的改變，源自于自我的一種積極進取，而不是等待天賜良機。

59、賣給一個客戶他自己想要的東西，比讓他買你的東西容易很多。

60、貧窮是不需要計劃的，致富才需要一個周密的計劃——并去實踐它。

61、好的決心必須以行動來貫徹，沒有行動，好的決心沒有任何意義。

62、始終保持一種盡善盡美的工作態(tài)度，滿懷希望和熱情的朝著目標(biāo)努力。

63、一個人最大的敵人是自己，沒有完不成的任務(wù)，只有失去信心的自己。

64、沒有什么事情有象熱忱這般具有傳染性，它能感動頑石，它是真誠的精髓。

65、明天成功的第一步：天天看“夢想板”讓成功的夢想視覺化，反復(fù)加深印象。

66、所有的顧客都迫不及待地要購買我的產(chǎn)品，每一個顧客都非常的喜歡我。

67、成功需要改變成功需要行動。每一天都要不斷地檢討自己的工作和績效!

68、你沒有辦法做每件事情，但是你永遠(yuǎn)有辦法去做對你最重要的事情。

69、人之所以有一張嘴，而有兩只耳朵，原因是聽的要比說的多一倍。

70、哀求顧客幫你寫顧客見證，要提供顧客見證，最好是名人見證。

71、要銷售，就要銷售結(jié)果，不要賣充分;要講，就要講故事，不要說理論。

72、成功需要改變成功需要行動;每一天都要不斷地檢討自己的工作和績效!

73、成交只是一個開始，成交之后建立一個恒久的關(guān)系，你永遠(yuǎn)都是我的。

74、從早晨到傍晚，你反問自己一天究竟做了什么?或許對第二天有更多的觸動。

75、一個能從別人的觀念來看事情，能了解別人心靈活動的人，永遠(yuǎn)不必為自己的前途擔(dān)心。

76、你的臉是為了呈現(xiàn)上帝賜給人類最貴重的禮物微笑，一定要成為你工作最大的資產(chǎn)。

77、出發(fā)前打開你自己所有的引擎，告訴自己，我是Number1!全力以赴，全心求勝。

78、當(dāng)你感到悲哀痛苦時，最好是去學(xué)些什么東西。學(xué)習(xí)會使你永遠(yuǎn)立于不敗之地。

79、如果你不能使自己全身心都投入工作中去，無論做什么，都可能淪為平庸之輩。

80、人生多一份挫折，就多一份人生的感悟;人生多一次跌打，就多一條抗?fàn)幍慕?jīng)驗。

81、積極的人在每一次憂患中都看到一個機會，而消極的人則在每個機會都看到某種憂患。

82、取得大量客戶信息是不夠的，關(guān)鍵是要利用這些信息，為各種客戶創(chuàng)造優(yōu)制的服務(wù)。

83、有事者，事竟成;破釜沉舟，百二秦關(guān)終歸楚;苦心人，天不負(fù);臥薪嘗膽，三千越甲可吞吳。

84、只要花一點時間：慎重的考慮和計劃，然后果敢實施，定能解決一切工作的問題，難題。

85、昨天，是張作費的機票;明天，是尚未兌現(xiàn)的期票;只有今天，才是現(xiàn)金，才有流通的價值。

86、懦弱的人只會裹足不前，莽撞的人只能引為燒身，只有真正勇敢的人才能所向披靡。

87、你是獨一無二的，喜歡你自己。你是上帝給這個世界的禮物，你是你自己的第一名，成為Number1!

88、一個人之所以成功，因為他服務(wù)隊人數(shù)比較多，想要更成功，一定要服務(wù)更多的人。

89、妥協(xié)不僅是“出賣”，更是一種“消耗”自己的方式，也就是說：你將不可能成功的推銷自己。

90、偉人之所以偉大，是因為他與別人共處逆境時，別人失去了信心，他卻下決心實現(xiàn)自己的目標(biāo)。

91、一個面帶誠摯而熱情笑容的人，所到之處莫不受到歡迎，而愁容滿面的人，則四處碰避。

92、征服畏懼、建立自信的最快最確實的方法，就是去做你害怕的事，直到你獲得成功的經(jīng)驗。

93、一步主動，步步主動，步步領(lǐng)先，享受光榮;一步被動，步步被動，步步落伍，煎熬受窮。

94、只要有勇氣在眾人面前說話，就有勇氣私下與陌生人進行談話，不論對方是何許的達(dá)官顯貴。

有關(guān)銷售正能量的句子

1、如果銷售要失敗十次才能成功的話，那么你每失敗一次就象成功邁進了一步。

2、銷售的成果往往跟我們熱心程度成正比，要把你的工作看得很重要，你認(rèn)為你怎樣，你真的就會怎樣。

3、客戶能上門約見你，就成功了一半。

4、欲望從來不是幸福的源，而是一切痛苦的根。一個欲望滿足了，立刻會產(chǎn)生新的，就像我，滿足了能夠隨便喝涼水的欲望，又會產(chǎn)生睡懶覺欲望，周而復(fù)始，無窮無盡。

5、你既然認(rèn)準(zhǔn)一條道路，何必去打聽要走多久。

6、只有喜歡過程，任何結(jié)果都不會影響過程。

7、如果你的面前有陰影，那是因為你的背后有陽光。

8、提高你的思考能力，會幫助你提高各種行動的水準(zhǔn)，你因而更成功。

9、推銷的成敗與事前的準(zhǔn)備成正比。

10、不要活在過去的回憶里。昨天的太陽，曬不干今天的衣裳！

11、咱們每一個個體都是獨特的，咱們是自我的主人，咱們的人生由咱們自我掌握。咱們要珍惜每一個遇到的人，珍惜每一段緣分。

12、不要為小事遮住視線，我們還有更大的世界。

13、每天都要替自己打幾次氣，自己要有一套對“自己推銷自己”的辦法。

14、好的感情，戰(zhàn)得勝時刻，抵得住流年，經(jīng)得起離別，受得住想念。

15、你要做的就是別人換不掉的，那你做不到怪誰，就是你自己沒用！

16、不埋怨誰，不嘲笑誰，也不羨慕誰。在陽光下燦爛，在風(fēng)雨中奔跑，做自己的夢，走自己的路。

17、世界上最遙遠(yuǎn)的距離，不是相愛的人不能在一起，而是明明不能停止思念，卻裝作對方從未走進自己心間。

18、沒有一勞永逸的開始；也沒有無法拯救的結(jié)束。人生中，你需要把握的是：該開始的，要義無反顧地開始；該結(jié)束的，就干凈利落地結(jié)束。

19、要學(xué)會對擁有的一切懷有感恩之心，最終你會得到更多。如果你總是對那些沒有得到的東西耿耿于懷，那么你永遠(yuǎn)也不會滿足。想必，也不會快樂。

20、每天都冒出很多念頭，那些不死的才叫做夢想。

21、見顧客前5分鐘，對著鏡子練微笑。

22、要成功，就要時時懷著得意淡然、失意坦然的樂觀態(tài)度，笑對自己的挫折和苦難，去做，去努力，去爭取成功！

23、顧客不止買產(chǎn)品，更買你的服務(wù)與服務(wù)態(tài)度。

24、多認(rèn)識顧客喜歡的一種知識，就多一次成功的機會。

25、只有當(dāng)顧客真正喜歡你，相信你，才會開始選擇你的產(chǎn)品。

26、克服成功遙遙無期的感覺，克服安于現(xiàn)狀的感覺，因為成功是一點點接近你的，而且總在你努力之后不經(jīng)意時出現(xiàn)的。

27、一定要了解自己產(chǎn)品的特色在什么地方。

28、要想獲得什么，就看你付出的是什么。

29、放松：過于緊張做營銷，就會在細(xì)節(jié)上出問題。

30、百分之一百地相信自己所推廣的產(chǎn)品。

31、誰傷害過你，誰擊潰過你，都不重要。重要的是誰讓你重現(xiàn)笑容。

32、勤奮：銷售行為量的積累非常重要。

33、人活著，便注定了這輩子的奔波與勞累。有太多的選擇與無數(shù)的十字路口，這些太多的背后，我們只能選擇讓心去承受，學(xué)會沉淀。

34、成功永遠(yuǎn)是給有準(zhǔn)備的準(zhǔn)備的。

35、把你禁錮在空蕩蕩的房間，磨練意志；把你投放在無情的沙漠，讓你和懦弱拼殺；把你帶到荒蕪的島礁，讓你和自然為伍。最后的結(jié)局，都?xì)w于了平靜，你的生存，你的自身價值才真正的體現(xiàn)。

36、天塌下來，有個高的人幫你扛著，可是你能保證，天塌下來的時候，個兒高的人沒在彎腰嗎？之后，還不是得靠自己！

37、人生中，太多的無奈，太多的不簡單。很多時候，人不能遵循著自己的意愿生活，只能四處拼搏！像我總是追求著簡單的生活，簡單活著便好，卻發(fā)現(xiàn)越想簡單，卻越不簡單！

38、有時候，你得停一下腳步，等一等心靈，讓情緒平和，想一想自我生活中擁有的所有完美的東西。

39、要成功，就要時時懷著得意淡然失意坦然的樂觀態(tài)度，笑對自己的挫折和苦難，去做，去努力，去爭取成功！

40、銷售就是販賣情緒。

41、我不怕千萬人阻擋，只怕自己投降。

42、努力不一定成功，放棄一定失??！

43、沒有不進步的人生，只有不進取的人！

44、掌握的知識越多，就越能與顧客找到知己般共鳴的話題。

45、心情不好的時候，只想一個人安安靜靜的呆著，不求安慰，不求有人能懂。

46、有些事，輕輕放下，未必不是簡單。有些人，深深記住，未必不是幸福。有些痛，淡淡看開，未必不是歷練。坎坷路途，給身邊一份溫暖，風(fēng)雨人生，給自我一個微笑。生活，就是體諒和明白，把快樂裝在心中，靜靜融化，慢慢擴散！

47、堅強是不屈不撓，堅強是果敢堅決，堅強是在曲曲折折中承擔(dān)著更多的責(zé)任，堅強是在坎坎坷坷中披荊斬棘，收獲碩果，你的堅強，你自己做主。

48、就算跑最后一名又怎樣，至少我又運動精神。而且我一定會跑完全程，只要跑到終點我就成功了！

49、什么叫業(yè)務(wù)？做業(yè)務(wù)就是交朋友，朋友越多業(yè)績越好。

50、被特別在乎的人忽略，會很難過。而更難過的是，你還要裝作不在乎。

51、成功的銷售人員具有極佳的傾聽能力。

52、銷售沒有捷徑，誠懇待人，塌實做事才是正道。

53、永遠(yuǎn)坐在顧客的左邊。

54、歲月極美，在于它必然的流逝。春花，秋月，夏日，冬雪。你若盛開，清風(fēng)自來。

55、當(dāng)長大以后，多希望自己還只是個孩子，給顆糖就笑，摔倒了就哭。不用偽裝到面目全非，不用壓抑自己的心情。

56、只有讓員工身心徹底釋放，走向市場才有無限能量！

57、你到底真正賣的是什么。

58、社會不相信庸俗，成功需要汗水和寂寞鑄就。無數(shù)次的質(zhì)疑或是嘲笑，這些都無所謂，記住自己是誰，自己想要什么就足夠了！

59、在這個如花的世界里，我們都是生命的主宰，只有感受生命，珍愛生命，生命才會更有意義，生命之花才會在時間的長河中永不凋謝！

60、了解顧客的問題和需求，再介紹你的產(chǎn)品。

61、焦點放在過程當(dāng)下，而非錢的輸贏，金錢快樂會向你潮水般涌來！

62、當(dāng)我覺得我倒霉了，我就會想：這是在揮灑我的霉運，揮灑之后，剩下的就全都是幸運了！

63、沒有傘的孩子，必須努力奔跑！

64、好的感情，戰(zhàn)得勝時間，抵得住流年，經(jīng)得起離別，受得住想念。

65、做任何事都在找感覺，有感覺，才會自覺！

66、推銷自己比推銷產(chǎn)品更重要。

67、最寶貴的東西，不是你擁有的物質(zhì)，而是陪伴在你身邊的人。不能強迫別人來愛自我，只能發(fā)奮讓自我成為值得愛的人，其余的事情則靠緣分。

68、你必須知道顧客真正要的是什么。

69、有些痛，說不出來，只能忍著，直到能夠慢慢淡忘。

70、敢，人生就是一場**，打好每手壞牌每手好牌！

71、眼淚，有時候是一種無法言說的幸福，微笑，有時候是一種沒有說出口的傷痛。

72、你的外表會說話，務(wù)必使你的外表給別人以振奮，同時你也從中受益。

73、大客戶唯一買的是態(tài)度。

74、賣產(chǎn)品不如賣自己。

75、或許你還要流很多的眼淚，哪怕是流到了性命的盡頭，你的懦弱，還將繼續(xù)殘留于心，相當(dāng)窩囊，軟弱無形的這張網(wǎng)，長期壓抑你的神經(jīng)。你的心靈，你的出路，你的堅強在哪里？毫無疑問，懦弱，是你心頭之痛，揮之不去，則痛上加痛！唯有堅強，才是你，真正活出去的理由。

76、低頭是一種能力，它不是自卑，也不是怯弱，它是清醒中的嬗變。有時，稍微低一下頭，或者我們的人生路會更精彩。

77、想一千次，不如去做一次。華麗的跌倒，勝過無謂的徘徊。

78、永遠(yuǎn)以贊美對方為開場白。

79、客戶買的永遠(yuǎn)是一種情緒，一種氣氛。

80、生命需要用真心演繹，需要盡全力走好每一步，需要用心呵斥，那生命的道路就是美的極致，每朵花都有其獨特的色彩，每顆星都有其光芒的璀燦，每縷清風(fēng)都會送來涼爽，每滴甘露都會滋潤原野，都會留下不朽的詩篇。

81、突然發(fā)現(xiàn)，原先不少要好的朋友已經(jīng)在不知不覺中失去聯(lián)系。原來，友情和愛情一樣，沒有經(jīng)營，最后也會形同陌路。

82、活著的氣度非凡，能引人注目，為人羨仰，因此，人們尋求秀外慧中，期望自我神清氣爽，春風(fēng)得意，活著的氣度齷齪，為人輕視，遭人白眼，因此，千萬別混到這份田地，人不人，鬼不鬼，別人見怪，自我都難受。

83、隨時隨地搜集相關(guān)行業(yè)的情報。

84、小時候，認(rèn)為流血了就是很嚴(yán)重的事，不管疼不疼，先哭了再說。直到長大后才發(fā)覺，其實流淚比流血更疼。

85、用時間和心看人，而不是用眼睛。

86、以前為了夢，我跌跌撞撞，為了夢，我苦苦追求，卻為了家庭，我放下了夢。此刻我為了自我，又重新拾起這個夢，雖然我知道夢想的實現(xiàn)不在當(dāng)下，而在悠長的歲月中！但是，我仍然駐足在原地，不管是不是夢想的繼續(xù)，我就是這般堅強執(zhí)意的女子，選取了，便不輕言放下！

87、不是不想說話，而是有很多話講不出來，放在心里會安全點。

88、人生短短數(shù)十載、何必怕這失敗、怕那不成功的、當(dāng)你真的去努力了、去奮斗了、上天會眷顧你的、只是你也許會死在你成功的昨晚上。

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