信途科技今天給各位分享情緒產(chǎn)品推廣應(yīng)用方案的知識(shí)，其中也會(huì)對(duì)情緒管理活動(dòng)策劃進(jìn)行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題，別忘了關(guān)注和分享本站。

本文目錄一覽：

• 1、如何作用情緒和情感,促進(jìn)消費(fèi)者的購買？
• 2、app推廣營銷方案怎么寫參考范文
• 3、XD Toolkit | 營銷策略里如何運(yùn)用情緒
• 4、情緒營銷指的是什么？求大神幫助？
• 5、產(chǎn)品推廣方式都有哪些？

如何作用情緒和情感,促進(jìn)消費(fèi)者的購買？

如何高效地促成用戶消費(fèi)轉(zhuǎn)化？開門見山地講關(guān)鍵在于：情緒。

為什么情緒很重要，先舉一個(gè)真實(shí)的例子：2015年羅輯思維搞了一場(chǎng)賣書活動(dòng)，羅胖打包賣書，一套六本，封裝好了不知道有什么書，限量8000套。

一家淘寶店主根據(jù)以往經(jīng)驗(yàn)判斷這個(gè)套裝肯定會(huì)有價(jià)值，因?yàn)橹挥?000套。所以他在開賣的第一時(shí)間就搶了10套，8000套書在一個(gè)小時(shí)之內(nèi)就被一搶而光。

羅輯思維的留言區(qū)就有人在問，哪里還能買到這套書？

于是這位店主趕緊把這10套書上架銷售，他想現(xiàn)在趁機(jī)加點(diǎn)價(jià)肯定好賣。

所以他提價(jià)到450元，結(jié)果放了兩天也無人問津。然后他就降到了原價(jià)400元，還是沒有人問。降價(jià)銷售以后，依然無人問津，最后這套書在這家店里不了了之。

為什么同樣的商品，在羅輯思維那里，8000套書在一小時(shí)之內(nèi)被哄搶而空？而在淘寶店主的小店里，一再降價(jià)，放了10天還是賣不出去？

原因就在于所搭建的購買場(chǎng)景不同，說到底就是羅輯思維和店主所調(diào)動(dòng)情緒的能力有所不同。

首先，羅輯思維團(tuán)隊(duì)封裝了6本不透露書名的套裝，限量8000份，給大家制造了神秘感和稀缺感，激發(fā)大家的好奇心和參與感；

其次，羅輯思維團(tuán)隊(duì)是有很強(qiáng)的營銷能力，單就羅胖本人強(qiáng)有力的說服能力就能調(diào)動(dòng)不少觀眾的購買動(dòng)機(jī)，制造一種非買不可，錯(cuò)過就會(huì)有追悔莫及的認(rèn)知恐懼；

最后，制造時(shí)間的緊促感，限定在同一時(shí)間，倒計(jì)時(shí)秒表飛快的轉(zhuǎn)動(dòng)，大家要在一起瘋搶，你大腦還在激烈地斗爭(zhēng)要不要買？看看時(shí)間，再看看急劇減少的數(shù)量，讓人沒有過多的的時(shí)間去猶豫，匆忙之下就要完成下單，這種倉促感對(duì)用戶的理性進(jìn)行了擠壓和挾裹。極大地觸發(fā)了用戶怕后悔，怕認(rèn)知焦慮，怕錯(cuò)失機(jī)會(huì)的損失厭惡情緒，從而形成購買轉(zhuǎn)化。

反過來再看淘寶店主，沒有時(shí)間上的緊促感，沒有蜂擁而至的爭(zhēng)奪感，更沒有喚起大家認(rèn)知焦慮的恐懼感，商品除了陳列在那里，沒有任何情緒的挑動(dòng)，自然也就沒有預(yù)期促成轉(zhuǎn)化的購買行為。

所以情緒是什么？

有個(gè)很貼切的類比，情緒就是觸發(fā)行動(dòng)的開關(guān)?？謶至耍藭?huì)啟動(dòng)防御，采取必要的保護(hù)措施；開心了，人會(huì)喜形于色，表現(xiàn)出積極樂觀的一面；傷心了，人會(huì)逃避現(xiàn)實(shí)，尋找療養(yǎng)傷口的地方；憤怒了，人會(huì)進(jìn)行抗?fàn)?，捍衛(wèi)自己的“尊嚴(yán)”……

這些情緒就像是內(nèi)嵌在我們基因上的開關(guān)，一旦啟動(dòng)，就會(huì)直接地去影響我們的行為。那如何應(yīng)用這些情緒開關(guān)，促成銷售轉(zhuǎn)化呢？

筆者分別從“產(chǎn)品”“營銷”“設(shè)計(jì)”三個(gè)維度來一一舉例，限于篇幅，每個(gè)維度，用一個(gè)典型的方法進(jìn)行論述。

一、產(chǎn)品思維的情緒促成轉(zhuǎn)化

互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的核心要素就是產(chǎn)品、流量、轉(zhuǎn)化率，實(shí)體多一個(gè)空間的要素。在產(chǎn)品階段，如何應(yīng)用情緒的轉(zhuǎn)化來設(shè)計(jì)產(chǎn)品呢？我們知道產(chǎn)品的規(guī)劃初期要做用戶研究，用戶畫像分析，產(chǎn)品定位，用戶使用地圖……

在“用戶使用地圖”這個(gè)階段就可以抓用戶的情緒觸點(diǎn)，這里引入一個(gè)概念“峰終定律”。

諾貝爾獎(jiǎng)得主、心理學(xué)家丹尼爾·卡尼曼（Daniel Kahneman）研究發(fā)現(xiàn)，人們對(duì)一段體驗(yàn)的評(píng)價(jià)由兩個(gè)因素決定，一個(gè)是過程中的最強(qiáng)體驗(yàn)，一個(gè)是結(jié)束前的最終體驗(yàn)，過程中的其他體驗(yàn)對(duì)人們的記憶幾乎沒有影響。這個(gè)發(fā)現(xiàn)被總結(jié)為“峰終定律”。

以宜家購物體驗(yàn)地圖為例，橫坐標(biāo)代表體驗(yàn)路徑的各節(jié)點(diǎn)，縱坐標(biāo)代表各節(jié)點(diǎn)情緒的好壞。我們?cè)隗w驗(yàn)完宜家商場(chǎng)之后，所能記住的就只是在“峰值”（⑥⑧⑨）與“終值”（?）的體驗(yàn)感受上，而在其它過程中好與不好體驗(yàn)的比重、時(shí)間長短，對(duì)我們?cè)u(píng)判宜家體驗(yàn)幾乎沒有多大影響。

宜家就利用這個(gè)定律，在用戶體驗(yàn)的結(jié)尾上做了一點(diǎn)點(diǎn)的優(yōu)化就產(chǎn)生了巨大的效果，顧客只需要花1元錢就能買到一支冰淇淋，價(jià)格便宜，味道可口，這就給人留下了深刻的印象，吃到美味的冰淇淋即會(huì)緩解逛街后的疲憊，讓人身心愉悅得到滿足，同時(shí)又會(huì)讓人覺得宜家的產(chǎn)品會(huì)有性價(jià)比很高的“錯(cuò)覺”。這個(gè)終值體驗(yàn)就應(yīng)用地非常巧妙，花費(fèi)成本不大，但卻能得到用戶更好地體驗(yàn)反饋。

因此在制定用戶使用地圖時(shí)，就可以利用這一規(guī)律，設(shè)計(jì)好用戶體驗(yàn)情緒曲線，把握用戶在關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的預(yù)期情緒，滿足用戶應(yīng)有的需求目標(biāo)，在用戶沒有預(yù)期的節(jié)點(diǎn)上制造意外的驚喜，打動(dòng)用戶。這也是小成本的破局打法——與其更好，不如不同，或許沒有大成本的富麗堂皇，但可以有小成本的溫馨體貼。

二、營銷思維的情緒促成轉(zhuǎn)化

營銷是可以從產(chǎn)品（品牌）認(rèn)知、情感沉淀、促成行動(dòng)三個(gè)階段做好情緒設(shè)定。重點(diǎn)說第二階段的情感沉淀，情感是由情緒積累產(chǎn)生，有一個(gè)簡單的公式：E=Σ T（ F*I）

情感（Emotion），情緒（Feeling），強(qiáng)度（Intensity），時(shí)間（Time）。

情感=情緒*刺激強(qiáng)度，在時(shí)間維度上的求和。

舉例說明：我在京東上長期購物，每次買到的商品又快又好，收到貨物所產(chǎn)生的情緒就是滿意的，長期積累下來，我就對(duì)京東的品牌以及購物體驗(yàn)形成了信任和依賴。如果有一次收貨出現(xiàn)了問題，我也會(huì)找京東客服進(jìn)行溝通，尋求解決方案。

如果換成一家新店，沒有長期情緒的積累所形成的情感依賴，我可能就會(huì)做出非理性的行為，給差評(píng)，投訴，甚至直接拉黑。這就是營銷在時(shí)間維度較長的情感維護(hù)，營銷并不是我們狹義理解上的搞活動(dòng)，而是自品牌建立以后，每一個(gè)引導(dǎo)消費(fèi)的行為都應(yīng)該稱為營銷行為。

短期的，“bug”營銷就是典型情緒轉(zhuǎn)化法。講個(gè)很有意思的實(shí)例，一人去一個(gè)大賣場(chǎng)去買衣服，恰巧看中一件衣服，進(jìn)門就問正在看手機(jī)的老板價(jià)格，老板裝作看手機(jī)沒在意，大聲問里屋的老婆，這衣服多少錢。老婆吆喝道“560”，然后老板說“260”。那人聽了二話不說趕緊把錢付了，心理暗喜，拿著衣服就開溜。這就是利用人愛占便宜的心理，讓人產(chǎn)生意外的好運(yùn)。

不要以為“bug”營銷只是發(fā)生在互聯(lián)網(wǎng)上的營銷方式，而傳統(tǒng)的行業(yè)沒有什么“bug”，不會(huì)存在這樣的營銷方式，其實(shí)這個(gè)例子就很好的佐證了“bug”營銷也可以很接地氣，到現(xiàn)在依然有很多類似肯德基、拼多多、百度云等大公司樂此不疲地在用這類營銷套路，還深得人心！

總之，運(yùn)用營銷促成情緒轉(zhuǎn)化，就是要營造場(chǎng)景消費(fèi)的氛圍，渲染用戶的購買欲望，抓住用戶怕失去，怕焦慮等厭惡損失的情緒，適當(dāng)?shù)刂圃炀o張感、競(jìng)爭(zhēng)感、饑餓感……（當(dāng)然這一系列的營銷行為背后，也得用法得當(dāng)，力度合適，讓人自然信服，否則會(huì)適得其反。）

三、設(shè)計(jì)思維的情緒轉(zhuǎn)化

人類的共識(shí)，人是視覺感知的動(dòng)物，對(duì)美好的事物都有所向往。設(shè)計(jì)不必多說，從我們的視覺感知層就會(huì)影響到我們的情緒。產(chǎn)品界的大神喬布斯就是將“藝術(shù)”和“科技”完美的結(jié)合，設(shè)計(jì)出了具有顛覆意義的產(chǎn)品iPhone，引領(lǐng)了智能手機(jī)時(shí)代的革命。蘋果的產(chǎn)品從設(shè)計(jì)體驗(yàn)來說，真的讓人愛不釋手。

從我的理解來說，設(shè)計(jì)是一門被動(dòng)的藝術(shù)，它不會(huì)通過語言來主動(dòng)推銷自己，而是用既定的的形態(tài)來感染用戶，傳達(dá)給用戶潛移默化的情緒，以此來達(dá)成自己的目的。

就拿熟悉的金融產(chǎn)品界面設(shè)計(jì)舉例。我以“用戶體驗(yàn)五要素”來說明，設(shè)計(jì)金融產(chǎn)品安全可信性（確定性情緒）的落地。

戰(zhàn)略存在層：產(chǎn)品定位明確，這款金融產(chǎn)品是做什么的，我們服務(wù)的對(duì)象是什么，他們有什么需求層次，他們的年齡階段，喜好特征……以此來確定產(chǎn)品的風(fēng)格、色彩等標(biāo)準(zhǔn)體系。

能力圈范圍層：產(chǎn)品提供什么樣的服務(wù)，競(jìng)品是什么樣的，給予用戶什么確定的預(yù)期回報(bào)，以此來設(shè)計(jì)突出產(chǎn)品自身的特色，有別于競(jìng)品，優(yōu)勢(shì)在哪，怎么呈現(xiàn)給用戶持久的依賴性。

資源結(jié)構(gòu)層：組織結(jié)構(gòu)能賦予產(chǎn)品的可靠性有哪些，權(quán)威機(jī)構(gòu)、組織、個(gè)人的背書，知名合作伙伴的有力支持，權(quán)威媒體的報(bào)道，能力卓越的內(nèi)部團(tuán)隊(duì)，以此來強(qiáng)化設(shè)計(jì)產(chǎn)品背景的可信性。

角色框架層：產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)框架，確定每個(gè)界面、元素的角色作用。在結(jié)構(gòu)層面做到結(jié)構(gòu)層次清晰，交互邏輯正確，操作流程明確，讓用戶在交互體驗(yàn)上感覺安全可信。

感知層：可以分視覺感知和交互感知兩個(gè)維度。設(shè)計(jì)思路要考慮到：①簡單清晰。一個(gè)頁面只做一件事，刪除冗余，信息明確；②高效貼心。減少等待，減少步長，緩解焦慮，反饋及時(shí)；③安全可控。信息脫敏，操作可控，安全提示。

app推廣營銷方案怎么寫參考范文

互聯(lián)網(wǎng)熱潮來襲勢(shì)不可擋,PC端互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)生水起帶動(dòng)搜索引擎瘋狂發(fā)展,隨后又出現(xiàn) 互聯(lián)網(wǎng)+ 這個(gè)新名詞,使得移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)迅速成為時(shí)代寵兒,直接帶動(dòng)了APP的崛起。app推廣營銷方案怎么寫呢?那么接下來我跟讀者一起來了解一下吧。

app推廣營銷方案一

不同的應(yīng)用類別需要不同的模式，主要的營銷模式有植入廣告模式、用戶參與模式和購物app移植模式。

1)植入廣告模式

只要將廣告投放到那些熱門的、與自己產(chǎn)品受眾相關(guān)的應(yīng)用上就能達(dá)到良好的傳播效果。

1、推廣目標(biāo)：提高品牌知名度和吸引更多用戶注冊(cè)

2、流程：

a、獲取受眾，采用“鋪面”+“打點(diǎn)”的形式，通過內(nèi)容定向“鋪面”和機(jī)型定向“打點(diǎn)”來進(jìn)行受眾定位。

b、吸引受眾，手機(jī)上的“震撼”，高沖擊動(dòng)態(tài)廣告欄，吸引受眾眼球，引起受眾好奇心理。

C、轉(zhuǎn)化受眾，“即點(diǎn)擊，即注冊(cè)”，用戶點(diǎn)擊廣告欄，進(jìn)入WAPapp了解詳情，注冊(cè)參與活動(dòng)，廣告主實(shí)時(shí)手機(jī)用戶數(shù)據(jù)。

2)用戶參與模式

這種營銷模式是主要的應(yīng)用類型是app移植類和品牌應(yīng)用類，企業(yè)把符合自己定位的應(yīng)用發(fā)布到應(yīng)用商店內(nèi)，供智能手機(jī)用戶下載，用戶利用這種應(yīng)用可以很直觀的了解企業(yè)的信息，，用戶是應(yīng)用的使用者，手機(jī)應(yīng)用成為用戶的一種工具，能夠?yàn)橛脩舻纳钐峁┍憷?。在給目標(biāo)客戶提供有用的資訊的同時(shí)，滲透自身的商品信息。

3)購物app移植模式

將其投放到各大應(yīng)用商店以及app上，供用戶免費(fèi)下載實(shí)用。，這種模式相對(duì)于手機(jī)app的優(yōu)勢(shì)是快速便捷，內(nèi)容豐富，一般要具有很多優(yōu)惠措施。 利用應(yīng)用程序APP進(jìn)行營銷活動(dòng)，具有如下特點(diǎn)：

1、 成本低，只有app的開發(fā)成本;

2、 高應(yīng)用，直接被目標(biāo)客戶受用，而且免費(fèi);

3、 強(qiáng)精準(zhǔn)，無論是在提供服務(wù)的精準(zhǔn)性還是用戶的競(jìng)爭(zhēng)性上都很強(qiáng)大;

4、 持續(xù)性，一旦用戶下載到手機(jī)成為客戶端或在SNSapp上查看，那么持續(xù)性使用成為必然;

5、 促銷售，有了APP的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，無疑增加了產(chǎn)品和業(yè)務(wù)的營銷能力。 目標(biāo)受眾：20-45歲女性

策略與創(chuàng)意：

APP開發(fā)策略:

1、目標(biāo)受眾洞察：產(chǎn)品的主要目標(biāo)消費(fèi)者是20-45歲的年輕女士，這一群關(guān)注 的主要群體。

2、用戶APP使用習(xí)慣：用戶最喜愛工具和游戲類品牌APP。

結(jié)合品牌特點(diǎn)及受眾屬性，為其開發(fā)基于iPhone，android平臺(tái)、側(cè)重游娛樂和工具的多功能APP女人必備APP。APP及娛樂、交友、品牌于一身，主要功能：

1)促銷：連線官方app優(yōu)惠專區(qū)，幫助用戶及時(shí)獲得各種優(yōu)惠信息。

2)官方微博、微信：點(diǎn)擊進(jìn)入官方微博、微信頁面，查看微博、微信動(dòng)態(tài)、成為粉絲。

3)小游戲： 。

4)保養(yǎng)交流：可與同樣使用App的用戶交換名片，結(jié)交新朋友，交流保養(yǎng)的經(jīng)驗(yàn)。 APP推廣策略：

針對(duì)中國用戶APP下載碎片化的特點(diǎn)，整合移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和PC互聯(lián)網(wǎng)四大渠道，覆蓋手機(jī)用戶下載APP的主要通道，高效推廣APP。

1、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)：利用優(yōu)質(zhì)手機(jī)WAP和APP媒體資源直接推廣APP下載。

2、PC互聯(lián)網(wǎng)：整合互聯(lián)網(wǎng)ITapp下載頻道和iPhone、android應(yīng)用商店，覆蓋主流下載渠道，硬性廣告和軟性推薦結(jié)合推廣APP。

第一：基礎(chǔ)上線——各大下載市場(chǎng)、應(yīng)用商店、大平臺(tái)、下載站的覆蓋

推廣的第一步是要上線，這是最基礎(chǔ)的。無需砸錢，只需最大范圍的覆蓋。

下載市場(chǎng)eg:安卓、機(jī)鋒、安智、應(yīng)用匯、91、木螞蟻、N多、優(yōu)億、安機(jī)、飛流等; 應(yīng)用商店eg：google商店、HTC商城、歷趣、十字貓、開奇、愛米、我查查、魅族商店、聯(lián)想開發(fā)者社區(qū)、oppo應(yīng)用商店等;

大平臺(tái)eg：MM社區(qū)、沃商店、天翼空間、華為智匯云、騰訊應(yīng)用中心等;

客戶端eg：豌豆莢手機(jī)精靈、91手機(jī)助手、360軟件管家等;

wap站eg：泡椒、天網(wǎng)、樂訊、宜搜等。

web下載站eg：天空、華軍、非凡、綠軟等

第二：推廣——論壇推廣、微博推廣、軟文推廣

論壇eg：機(jī)鋒、安卓、安智。。。在手機(jī)相關(guān)app的底端都可以看到很多的行業(yè)內(nèi)論壇。以官方貼、用戶貼兩種方式發(fā)帖推廣，同時(shí)可聯(lián)系論壇管理員做一些活動(dòng)推廣。發(fā)完貼后，應(yīng)當(dāng)定期維護(hù)好自己的帖子，及時(shí)回答用戶提出的問題，搜集用戶反饋的信息，以便下個(gè)版本更新改進(jìn)。

微博eg：互聯(lián)網(wǎng)的那些事、36氪、TechWeb、果殼網(wǎng)、Tech2IPO等.

軟文推廣eg：騰訊數(shù)碼、搜狐數(shù)碼、中關(guān)村在線等，如果是好的軟文，一般只要在一家發(fā)布后，其余家都會(huì)轉(zhuǎn)載的。

第三：合作推廣換量互推

換量不一定要找單獨(dú)的應(yīng)用，有很多軟件是專門推薦應(yīng)用或者有軟件推薦欄的：比如360手機(jī)衛(wèi)士、飛流下載、我查查等

最后，還可以通過平臺(tái)合作推廣，eg：友盟 (感覺跟geogle AdSense差不多)，可以付費(fèi)為自己推廣，也可以換量推廣，如果你量夠大，還可以推廣別的應(yīng)用為自己賺錢。騰訊應(yīng)用中心、億動(dòng)等也都有這種模式了

第四：付費(fèi)推廣

包括內(nèi)置付費(fèi)推廣、按量付費(fèi)、廣告聯(lián)盟付費(fèi)推廣等模式。

盈利模式好，值得花大力推的，付費(fèi)推廣是最快的推廣模式。

第四：付費(fèi)推廣

包括內(nèi)置付費(fèi)推廣、按量付費(fèi)、廣告聯(lián)盟付費(fèi)推廣等模式。

盈利模式好，值得花大力推的，付費(fèi)推廣是最快的推廣模式。

推廣方法只是模式，成功的推廣需要你有正確的品牌意識(shí)和營銷意識(shí)，明確自己App的推廣點(diǎn)，所針對(duì)的人群，據(jù)此做出精準(zhǔn)定位的推廣策略。

應(yīng)用商店/下載站排名：(曝光率影響著下載量!)

1. 安智市場(chǎng)：前期的下載量非常好，審核很快。

2. 安卓市場(chǎng)：實(shí)際帶來的用戶比下載量會(huì)少，轉(zhuǎn)化率沒有安智高，審核速度還不錯(cuò)。

3. 機(jī)鋒市場(chǎng)：審核速度快。

4. 應(yīng)用匯：下載量和機(jī)鋒市場(chǎng)差不多。

5. 搜狐下載：下載量不錯(cuò)，申請(qǐng)有點(diǎn)久。

6. 3G門戶下載：一開始時(shí)候的下載量不錯(cuò)。

7. 木螞蟻商店：很穩(wěn)定但并不高。

8. 91商城：一般，估計(jì)競(jìng)爭(zhēng)的APP太多。

9. 安卓星空：一般，但后臺(tái)比較方便。

最好選擇星期3或星期4進(jìn)行更新。關(guān)于描述，副標(biāo)題描述(并不是所有站點(diǎn)都有)，你可以夸大自己的功能。正文描述的第一句話很重要，你可以說成已經(jīng)有幾十萬用戶使用或者是女性乳房健美必備的APP，這非常適合刺激用戶!

論壇推廣

鼓勵(lì)別人評(píng)分很簡單，在下載apk包的附近加幾句讓別人評(píng)分的話，最常見就是：評(píng)分一分乳房增大一分，評(píng)分哦親!發(fā)帖格式不必過于注重，只要簡潔一點(diǎn)就可以了。

效果很好的論壇：

機(jī)鋒論壇、安卓論壇 、安智論壇!魔趣網(wǎng) 、安卓論壇、魅族論壇!風(fēng)暴論壇、木螞蟻論壇、DOSPY論壇!

QQ群推廣

QQ群是一個(gè)好地方，如果你在上面發(fā)廣告肯定不行，一般都會(huì)被T。所以我一般在一些玩家群里面先聊開，然后有空推薦一些游戲，最后才推薦自己的APP。這樣做會(huì)比較浪費(fèi)時(shí)間，當(dāng)你有空的時(shí)候，直接貼上你下載量最多的應(yīng)用商店地址，還有機(jī)會(huì)增加你的APP排名。 做預(yù)裝

做預(yù)裝是開發(fā)者獲取用戶最快速的方法之一，當(dāng)然成本也不低，為App做預(yù)裝，一款的收費(fèi)是幾毛-幾塊。當(dāng)手機(jī)售賣出去，用戶激活這款A(yù)pp(因?yàn)轭A(yù)裝時(shí)，手機(jī)廠商在App中植入了SKD，可以統(tǒng)計(jì)到用戶是否激活)，還需要向廠商支付2元左右的費(fèi)用。這樣算下來，獲得一個(gè)用戶的成本大約是大幾塊錢。

WAP站和應(yīng)用內(nèi)推廣

行業(yè)的平均推廣成本是幾塊到十幾塊不等。在效果上，在精準(zhǔn)抓用戶，可選擇相對(duì)貴的WAP站推廣，因?yàn)樗梢愿鼫?zhǔn)，可把推廣聚焦在一個(gè)城市，先把某個(gè)城市的用戶密度做大，還能針對(duì)一個(gè)城市的用戶的性別，甚至用戶手機(jī)的參數(shù)、套餐，更精準(zhǔn)。如果只是為了撒網(wǎng)式攬用戶，可考慮預(yù)裝，特別是用戶有廣義需求的APP，一撒下去大家都會(huì)去用，但各類用戶都有，不會(huì)很精準(zhǔn)。

做預(yù)裝以及其他付費(fèi)打通的渠道，成本都太高，小團(tuán)隊(duì)推APP，借助口碑傳播更靠譜。投資人很重視口碑型的APP，但更在意的是產(chǎn)品本身?？诒苯臃从沉水a(chǎn)品的質(zhì)量以及團(tuán)隊(duì)對(duì)市場(chǎng)的把握。利用口碑效應(yīng)的還有cam era360、墨跡天氣、唱吧等，根本在于產(chǎn)品本身好用、有用。即便營銷能 獲得用戶，如果產(chǎn)品不好用，還是會(huì)被拋棄，自己團(tuán)隊(duì)的中心是放在產(chǎn)品和用戶體驗(yàn)上。

1、 善用推廣碼，發(fā)給有效用戶爭(zhēng)取口碑和好評(píng)

2、 到論壇做推廣，提高曝光(收集了一些國外app附后)

3、 通過社交媒體推廣

4、 定期做更新，發(fā)布新版本

5、 促銷(降價(jià)或者限時(shí)免費(fèi)，換圖標(biāo))，但免費(fèi)的副作用是一半評(píng)價(jià)會(huì)下降

6、 在產(chǎn)品里放自己其他產(chǎn)品的廣告，交叉營銷

7、 做體驗(yàn)版(兩個(gè)版本分別報(bào)不同的類別，提高曝光)

8、 設(shè)計(jì)出一句簡短的宣傳口號(hào)，能說明app的最大特性

在創(chuàng)意上絕對(duì)吸引用戶的關(guān)注度：制造話題，以用戶作為媒介。

1、話題規(guī)劃

話題是傳播的基礎(chǔ)，群眾是扇風(fēng)的媒介。只有把控了這一點(diǎn)，八卦和民眾的情緒就成了一片有意思的土壤，在這邊土壤上你種上什么逗自然就能結(jié)出怎樣的樂。我們充分把握娛樂至死的點(diǎn)和溫情路線的雙保險(xiǎn)，讓話題更具有可觀賞性。

2、話題誤導(dǎo)

在畫面感上，故意設(shè)置話題誤導(dǎo)，也可利用一些輔助的APP作為點(diǎn)綴，例：為了讓求婚app突出重圍，將原先求婚的句子修改(原本是：我用真情，換你芳心)，在視覺上就造成了想想空間：我用真情，換你今夜。狗血的劇情立馬出現(xiàn)了!

3、云集話題

實(shí)際上從另一個(gè)角度來說，叫做狐假虎威。營造出一種感覺，一種感覺上的假象，讓媒介產(chǎn)生傳播效應(yīng)。尤其是不出名的APP與一大堆知名APP在一起的時(shí)候，好奇心就是這么害死貓的。

三.社區(qū)互動(dòng)積分優(yōu)惠

建立更多可以與用戶互動(dòng)的途徑，比如評(píng)價(jià)，提問回答等。利用積分等級(jí)制度來激勵(lì)用戶，高等級(jí)與積分的用戶優(yōu)先享有獨(dú)特優(yōu)惠特權(quán)。當(dāng)然這些全部都要在良好的用戶體驗(yàn)基礎(chǔ)上，健全的積分系統(tǒng)也非常重要。并非所有的用戶都喜歡互動(dòng)，所以提醒功能必不可少，分別來自郵件，短信等。

電子商務(wù)越來越向細(xì)分垂直的類型發(fā)展，我們要知道用戶在想什么，用戶喜歡什么，同時(shí)又要?jiǎng)?chuàng)造新的東西給用戶。

【情緒媒體】分享更多的感受，而非知識(shí)。傳播力：令人激動(dòng)的內(nèi)容有趣的內(nèi)容文縐縐的內(nèi)容。悟：你如何給內(nèi)容加點(diǎn)激動(dòng)因子

【移動(dòng)優(yōu)惠券】優(yōu)惠券和禮品卡，改變的不只是產(chǎn)品，是生態(tài)，消費(fèi)行為

【感知】品牌的定義不再是品牌自我標(biāo)榜的那些元素，而取決于消費(fèi)者對(duì)此的認(rèn)知

【客戶管理】我們?nèi)绾螌?duì)待在線用戶的? 從他們成長節(jié)奏、興趣變化過程出發(fā)了嗎?篩選出不同階段客戶，采取行動(dòng)

【口碑】通過論壇、貼吧，微博，微信，問答建立良好的口碑。

【營銷戰(zhàn)略】企業(yè)營銷從“對(duì)人說”時(shí)代進(jìn)入“聽人講”時(shí)代~，多傾聽客戶反饋的意見。

【內(nèi)容營銷】 41%的受訪者會(huì)因?yàn)橐黄懻摱淖儗?duì)該品牌(企業(yè))的看法，尤其是B2B行業(yè)更具殺傷力。

【消費(fèi)心理學(xué)】 對(duì)恐懼的解讀，如乳房癌的發(fā)生是縈繞在許多女性心頭的恐懼。這種感覺是在內(nèi)心深處彌漫的。對(duì)這種非理性的恐懼如何拿捏應(yīng)用。

app推廣營銷方案二

APP互動(dòng)營銷推廣渠道對(duì)APP的運(yùn)營和推廣也是占有重要的地位的，所以在寫APP營銷推廣方案前要先了解熟悉APP推廣渠道有哪些可以事半功倍。APP互動(dòng)營銷推廣的渠道有許多，常見的推廣方法有以下幾大方式：

APP互動(dòng)營銷推廣方法1、互聯(lián)網(wǎng)開放平臺(tái)的應(yīng)用

開放平臺(tái)渠道不能忽視的資源!將你成熟的APP應(yīng)用提交到互聯(lián)網(wǎng)開放平臺(tái)享受海量用戶，如騰訊開放平臺(tái)、360開放平臺(tái)、百度開放平臺(tái)、開心網(wǎng)開放平臺(tái)、人人網(wǎng)開放平臺(tái)等。給你的用戶增加不同角度的互動(dòng)營銷體驗(yàn)。

APP互動(dòng)營銷推廣方法2、線下預(yù)裝

想讓自己的產(chǎn)品成為手機(jī)的原始配套應(yīng)用，那就掏錢給手機(jī)廠商，或者運(yùn)營商。費(fèi)用很高，可是這種預(yù)裝手法對(duì)應(yīng)用銷售來說卻是”極其有效的方式”。這種渠道方式移動(dòng)廣告聯(lián)盟也可以完成。每8到10款應(yīng)用中，僅有1款應(yīng)用可以獲得預(yù)裝資格。即使你預(yù)裝的只是一個(gè)應(yīng)用樣本，后面的付費(fèi)轉(zhuǎn)化率也會(huì)很高。這種付費(fèi)轉(zhuǎn)化率高達(dá)25%。

APP互動(dòng)營銷推廣方法3、網(wǎng)絡(luò)病毒視頻推廣

視頻很重要的，視頻能傳達(dá)的信息是文字和圖片無法替代的，來一段應(yīng)用的酷炫展示視頻，一旦被那些宅男宅女們捕捉到，你就省去了一大筆投放廣告的錢。他們會(huì)幫你口碑營銷傳播的。也不用多大的前期投入后期制作與業(yè)鏡頭片段剪輯，弄個(gè)DV，邊玩邊拍邊講解，但是畫質(zhì)和音質(zhì)起碼要保證清楚。把標(biāo)題和Tag都盡量選的好一點(diǎn)，最好做一些SEO。另外、增加二維碼線下推廣也是一種方式。

APP互動(dòng)營銷推廣方法4、內(nèi)容互動(dòng)營銷

提高應(yīng)用的媒體曝光率，尤其要注意選擇那些具有權(quán)威性、與門評(píng)價(jià)應(yīng)用的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)媒體。多數(shù)人低估了公共關(guān)系的作用，在你想吸引用戶時(shí)，這一點(diǎn)尤為重要，開發(fā)商很有必要配備一名公關(guān)人員。另外，讓相關(guān)應(yīng)用消息首先在網(wǎng)絡(luò)曝光，然后通過新浪科技、騰訊科技、Donews等這樣的平臺(tái)發(fā)布軟文，提高用戶口碑營銷增加宣傳力度。

APP互動(dòng)營銷推廣方法5、微博互動(dòng)營銷

微博是所有能近距離溝通大量用戶的最佳方式，沒有之一。同時(shí)微博的影響力仍是不可忽視的。所以，給你的應(yīng)用注冊(cè)個(gè)微博帳號(hào)，同時(shí)留心那些微博上的意見領(lǐng)袖、話題制造者、評(píng)測(cè)網(wǎng)站之類的帳號(hào)，盡量和他們?nèi)〉寐?lián)系。充分利用這個(gè)平臺(tái)胡用戶產(chǎn)生互動(dòng)增加用戶粘性，讓你的APP更受歡迎!

APP互動(dòng)營銷推廣方法6、網(wǎng)絡(luò)廣告

網(wǎng)絡(luò)廣告對(duì)推動(dòng)流量、提高知名度都很有效。

廣告分為以下幾種:

A.PC網(wǎng)絡(luò)廣告：硬廣、富媒體廣告、搜索廣告等。

B.移動(dòng)廣告：最早比較知名的是googleAdwords的移動(dòng)版，但是之前一直受限于移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，可以通過應(yīng)用使用形成的網(wǎng)絡(luò)里面去進(jìn)行互動(dòng)營銷推廣，這樣的好處是，精準(zhǔn)匹配用戶群。付費(fèi)方式可以按照CPM、CPC、CPA進(jìn)行付費(fèi)。

APP互動(dòng)營銷推廣方法7、開發(fā)網(wǎng)絡(luò)版手機(jī)應(yīng)用

創(chuàng)造一款手機(jī)應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)版，有利于打開智能手機(jī)平臺(tái)之外的產(chǎn)品銷路。將移動(dòng)互聯(lián)通和WEB渠道進(jìn)行融合。

APP互動(dòng)營銷推廣方法8、應(yīng)用商店/應(yīng)用推薦網(wǎng)站應(yīng)用商店

即通過開發(fā)者平臺(tái)上傳應(yīng)用，這些平臺(tái)包括硬件開發(fā)商(APPStore，Ovi),軟件開發(fā)商(AndroidMarket，WindowsMobileMarketplace)，網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商(移動(dòng)MM，天翼空間，沃商店)，獨(dú)立商店(安卓市場(chǎng)，OpenFeint)，以及一些B2C應(yīng)用平臺(tái)(AmazonAndroidAPPStore)

目前國內(nèi)幾大應(yīng)用市場(chǎng)：硬件開發(fā)商商店：聯(lián)想應(yīng)用商店、智匯于(華為);網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商：移動(dòng)MM、電信天翼空間、聯(lián)通沃商店;獨(dú)立商店：安卓市場(chǎng)、安智市場(chǎng)、機(jī)鋒市場(chǎng)、愛米軟件商店、優(yōu)億市場(chǎng)、掌上應(yīng)用匯、安卓市場(chǎng)、安智市場(chǎng)、開齊商店、N多市場(chǎng)、安卓星空、安豐下載、力趣安卓市場(chǎng)等等。

APP互動(dòng)營銷推廣方法9、免費(fèi)發(fā)放應(yīng)用

對(duì)應(yīng)用產(chǎn)品進(jìn)行限時(shí)免費(fèi)促銷同樣是行之有效的網(wǎng)絡(luò)營銷手段，讓開發(fā)商供應(yīng)無廣告、無注冊(cè)要求或其他附加條件的高級(jí)應(yīng)用在某一特定時(shí)段，將這些應(yīng)用無償供應(yīng)給網(wǎng)站訪問者，通過在線廣告收回成本。

APP互動(dòng)營銷推廣方法10、付費(fèi)廣告

打廣告是需要花大價(jià)錢，非高峰期的本地電視節(jié)目時(shí)段、知名的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，流量超大的門戶網(wǎng)站。這種方法可能不一定很有效，觀眾都已經(jīng)受夠之前在電視媒體播出的大量手機(jī)鈴聲、壁紙之類讓大家掏錢的廣告。讓消費(fèi)者眼熟的效果是會(huì)讓你意想不到的，離不開廣告的原因，用戶每天都能看到那個(gè)廣告。潛移默化中形成了品牌效應(yīng)。

XD Toolkit | 營銷策略里如何運(yùn)用情緒

定義情緒

情緒是相對(duì)難以控制且影響行為的強(qiáng)烈情感。情緒與需求、動(dòng)機(jī)和個(gè)性相關(guān)。需求未被滿足往往激發(fā)負(fù)面的情緒，反之被滿足則激發(fā)正面的情緒，因此能產(chǎn)生正面消費(fèi)情緒的產(chǎn)品或品牌將激起顧客的滿意度和忠誠度。個(gè)性的作用可以體現(xiàn)為，更佳情緒化的顧客更容易被情感訴求打動(dòng)。

所有情緒體驗(yàn)都包含一些共同元素：

1、情緒常常是由環(huán)境中的事件引發(fā)的，比如觀看一則廣告，廣告制作者常常使用意向去喚起特定的情緒反應(yīng)。

2、情緒還伴有生理變化，比如瞳孔擴(kuò)大、流汗增加、呼吸加速、心率血壓增高等。

3、情緒往往伴隨認(rèn)知性思考，也就是影響我們的思考和理智，思考的結(jié)論常常被我們的情緒類型和程度所影響。

4、情緒往往伴隨相關(guān)的行為，比如恐懼引發(fā)的回避，憤怒導(dǎo)致攻擊，悲傷引起哭泣等。

5、情緒包含主觀情感（affect），既我們會(huì)評(píng)價(jià)自己是喜歡或厭惡這種情緒，這種評(píng)價(jià)是主觀的，比如人通常不會(huì)喜歡恐懼，但有的人特別喜歡恐怖片等。

情緒與市場(chǎng)營銷策略

幾乎所有營銷都會(huì)利用情緒。在產(chǎn)品的定位中，對(duì)情緒的利用有2個(gè)方向，激發(fā)，或緩解。

以情緒激發(fā)作為產(chǎn)品/服務(wù)的利益點(diǎn)，是因?yàn)槿丝傇趯ふ壹ぐl(fā)情緒的產(chǎn)品，往往是積極的情緒，比如愉悅、昂揚(yáng)、溫暖等，很明顯的例子是人們消費(fèi)電影、音樂、時(shí)尚等。

以情緒緩解作為產(chǎn)品/服務(wù)的利益點(diǎn)更為常見。許多產(chǎn)品的定位是防止或者緩解不愉快情緒，從抑制焦慮的藥品，到各種緩解壓力的食品酒水。以情緒緩解為賣點(diǎn)的營銷方式有時(shí)會(huì)引起爭(zhēng)議，爭(zhēng)議點(diǎn)在于品牌是否在無下限制造焦慮，比如利用年齡焦慮的護(hù)膚品，利用厭惡感的減肥藥等。

除了產(chǎn)品本身的定位，廣告也經(jīng)常使用情緒激發(fā)手段，因?yàn)榍榫w性的內(nèi)容可以增強(qiáng)廣告的關(guān)注度、吸引力和持久性。比起平平無奇的中性廣告，歡樂溫馨的廣告更能引起注意，比如每年圣誕節(jié)的John Lewis廣告，都會(huì)拍成一個(gè)感人有可愛的短片，總能收獲討論和傳播。懷疑的情緒也能吸引注意力，比如apple宣傳ios14的廣告里，把a(bǔ)pp跟蹤挖掘用戶信息的過程擬人化，比抽象地描述隱私功能更能激活用戶的警覺情緒。

情緒的運(yùn)用模型

下圖展示了情緒的產(chǎn)生和結(jié)果模型，以為一個(gè)熱搜事件寫解讀為例。營銷者確定定位（往哪個(gè)關(guān)鍵詞帶節(jié)奏？）和要激發(fā)的情緒（憤怒？迫切？焦慮？），為消費(fèi)者設(shè)置一個(gè)特定的環(huán)境和高相關(guān)性的主題，引發(fā)目標(biāo)人群的情緒反應(yīng)，從而使他們產(chǎn)生一些特定的想法、感受和行為（比如轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論、贊等）。

情緒營銷指的是什么？求大神幫助？

情緒營銷，顧名思義，就是利用和強(qiáng)化情緒進(jìn)行的營銷活動(dòng)。

比如，樓盤銷售時(shí)，為了增加購買者的緊迫感，售樓人員會(huì)暗示漲價(jià)、所剩樓盤不多、優(yōu)惠政策調(diào)整等等，以增加購買者的恐慌心理，這就是情緒營銷的一種。

還有一種，比如客戶在購買某種產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)，遲遲沒有下定決心，那么利用情緒營銷原理，銷售人員就可以引導(dǎo)他在產(chǎn)品或服務(wù)成交過程中的成果心理、期待心理、必要時(shí)給予適當(dāng)?shù)淖詈笸?，讓他明白過了這個(gè)村，就沒有這個(gè)店了。這也是一種情緒營銷。

情緒營銷的特點(diǎn)主要就是：

1，廣泛性，每個(gè)顧客都會(huì)有情緒，也都會(huì)有可利用的情緒弱點(diǎn)；

2，動(dòng)態(tài)性，客戶的情緒處于變化之中，銷售人員可以適度引導(dǎo)；

3，可引導(dǎo)性，通過一定的話術(shù)、條件或其他能夠影響客戶心理或心理預(yù)期的方式方法，可以達(dá)到影響客戶情緒的營銷成果。

產(chǎn)品推廣方式都有哪些？

（1）廣告：

通過在電視、網(wǎng)絡(luò)、社交媒體等傳播渠道直接打廣告，就是廣告的形式做推廣，把價(jià)值直接傳播給消費(fèi)者。廣告方式有很多，比如直接說出品牌價(jià)值是什么，或明星代言、或一些創(chuàng)意，或幾個(gè)方面結(jié)合的方式來打廣告。

（2）促銷：

通過送券、打折等方式，就是用促銷的推廣方式讓消費(fèi)者降低決策成本，更好地接觸你的產(chǎn)品，然后了解你的產(chǎn)品價(jià)值。打折促銷是很多商家最常用的推廣方式，因?yàn)橛欣斜住５谴蟛糠智闆r是利大于弊，需要謹(jǐn)慎使用。

（3）事件營銷：

事件營銷的核心就是“借勢(shì)借力”。比如借當(dāng)下熱點(diǎn)的勢(shì)（蹭熱點(diǎn)）等；或借競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的勢(shì)，比如漢堡王經(jīng)常借麥當(dāng)勞的勢(shì)能；或借某個(gè)社會(huì)情緒，比如新世相的曾經(jīng)策劃出“逃離北上廣”的事件營銷。

（4）公關(guān)：

品牌的公關(guān)對(duì)于品牌價(jià)值形象也是非常重要的。有些人以為只有大品牌才需要公關(guān)，其實(shí)小品牌或者甚至小門店也需要，就是怎么處理大眾對(duì)品牌的評(píng)價(jià)。所以公關(guān)也是一種非常重要的推廣方式，傳遞品牌價(jià)值的方式。

（5）營銷郵件：

電子郵件是長期以來獲得新用戶最有效的手段之一。搜索引擎等渠道需要一定時(shí)間才能引來自然流量，但電子郵件馬上就能產(chǎn)生效果?？梢栽O(shè)計(jì)一些增加營收的自動(dòng)發(fā)送廣告郵件。有很多這樣的選擇，比如：給新用戶發(fā)送郵件，提供折扣等鼓勵(lì)下單的激勵(lì)措施。

情緒產(chǎn)品推廣應(yīng)用方案的介紹就聊到這里吧，感謝你花時(shí)間閱讀本站內(nèi)容，更多關(guān)于情緒管理活動(dòng)策劃、情緒產(chǎn)品推廣應(yīng)用方案的信息別忘了在本站信途科技進(jìn)行查找。