營銷模式和營銷策略有什么區(qū)別

營銷策略

　　營銷策略是面對輕需求型的產(chǎn)品，找到目標(biāo)人群的根本需求，實現(xiàn)產(chǎn)品與需求的捆綁。比方說，“某為”的主營業(yè)務(wù)是賣通訊網(wǎng)絡(luò)設(shè)備?！澳碁椤弊鍪謾C就是為了賣設(shè)備而制定的營銷策略。

　　站在“營銷策略”層面，只需要思考一個問題：如何找到用戶需求，提升產(chǎn)品對用戶需求的契合度。通訊網(wǎng)絡(luò)設(shè)備升級是客戶輕需求的東西，可買可不賣。我需要給他一個必須買的理由：網(wǎng)速更快的手機、電腦，都依賴不斷升級的基站。再往后，怎么讓用戶接受你的觀點，心甘情愿把東西賣了？這就是“營銷模式”的事情了。

　　營銷模式

　　營銷模式是為了把東西賣出去而設(shè)計的邏輯閉環(huán)。當(dāng)年3G手機尚未普及。“某為”賣3G設(shè)備時，多數(shù)客戶對通訊網(wǎng)絡(luò)升級沒有概念。2G、3G不都是網(wǎng)嗎？更多用戶在抱怨另一件事情：那時市面上已經(jīng)出現(xiàn)了3G手機，網(wǎng)速更快，上網(wǎng)更流暢。但這種手機供貨量太小，一般人根本買不到?！百I了你們的基站，也沒多少人用，大家都沒有3G手機”。

1、前者是固化的方式，后者是應(yīng)對的對策。

2、營銷模式是定型化了的操作方式，有供應(yīng)鏈介入模式、招投標(biāo)模式、新產(chǎn)品發(fā)布會模式、行業(yè)協(xié)會運作模式、市場需求拉動模式等等。營銷策略是市場開拓、開發(fā)所形成的各種對策，往往要有創(chuàng)新意識，尋求新的市場熱點、解決公司目前營銷瓶頸。