三只松鼠的目標(biāo)市場(chǎng)策略

1、注重細(xì)分品類，只做堅(jiān)果類的老大

三只松鼠在成立之初，可以說(shuō)目標(biāo)和定位都很明確，那就是只做堅(jiān)果這一類的東西，而這三只松鼠的品牌形象與這一定位也很相關(guān)，因?yàn)槲覀兌贾?，松鼠喜歡堅(jiān)果。擬人的形象加上做堅(jiān)果類商品的家樂(lè)福，讓很多消費(fèi)者都記得它。

實(shí)際上，這種類型的消費(fèi)者對(duì)細(xì)分類的需求來(lái)源于消費(fèi)升級(jí)，公眾對(duì)零食的需求不僅僅滿足于一個(gè)類別，而且趨向于多樣化，只做垂直領(lǐng)域，會(huì)讓很多消費(fèi)者把零食視為細(xì)分領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊，因?yàn)樗辛己玫钠放菩蜗蟆?/p>

2.樹(shù)立IP形象，進(jìn)行病毒式營(yíng)銷(xiāo)

更令人印象深刻的是三只松鼠的病毒式營(yíng)銷(xiāo)策略，在很多熱門(mén)電視劇中，都能看到它們的身影，或者是某一位買(mǎi)來(lái)的主角，或者是某一位被三只松鼠的公仔，總之，讓你看不見(jiàn)也很難。但因?yàn)樗墒笮蜗罂蓯?ài)，大家對(duì)植入廣告也感覺(jué)非常可愛(ài)，效果也很好。

但三只松鼠并不滿足于以植入式廣告的營(yíng)銷(xiāo)方式出現(xiàn)在大眾眼前，它也打造了自己的IP，除了公仔、抱枕等，還推出了三只松鼠的動(dòng)畫(huà)，這對(duì)于塑造品牌形象，可以說(shuō)是十分有利的。

3.營(yíng)造生活化的情景

三只松鼠最擅長(zhǎng)的就是創(chuàng)建生活化場(chǎng)景，針對(duì)目標(biāo)人群進(jìn)行生活化營(yíng)銷(xiāo)宣傳，激發(fā)購(gòu)買(mǎi)欲望。對(duì)于白領(lǐng)而言，三只松鼠是可供白領(lǐng)享用的零食，而對(duì)于學(xué)生而言，三只松鼠創(chuàng)造出“學(xué)生包”，將其植入電視節(jié)目中，成為學(xué)生們喜愛(ài)的零食。每到春節(jié)，都會(huì)出現(xiàn)春節(jié)伴手禮的形象，可以說(shuō)是給產(chǎn)品賦予了故事性。

三只松鼠是著名的堅(jiān)果類品牌。其采用了產(chǎn)品專業(yè)化的目標(biāo)市場(chǎng)策略。也就是只生產(chǎn)堅(jiān)果類一類產(chǎn)品，向所有的消費(fèi)者（青年人，中年人，老年人，男性，女性等）提供服務(wù)。通過(guò)線上銷(xiāo)售，打開(kāi)了產(chǎn)品銷(xiāo)路。再通過(guò)線下擴(kuò)張，實(shí)現(xiàn)線上線下融合，打造新零售系統(tǒng)。

三只松鼠是怎樣滿足消費(fèi)者需求的

1.怪異”的品牌名稱，讓用戶形成聯(lián)想

我們一想到喜歡吃干果、堅(jiān)果的動(dòng)物，不容置疑，第一個(gè)想到的肯定就是松鼠。給“松鼠”前邊加上“三只”的量詞作為作為前綴，促使整個(gè)品牌提升了挑戰(zhàn)性和豐富性。

三只松鼠創(chuàng)始人章燎原為三只松鼠賦予了生命力，每只松鼠都設(shè)置了不同的血型、星座、個(gè)性、性格愛(ài)好等特點(diǎn)，試圖讓每一個(gè)年輕消費(fèi)群體都能在它們的身上尋找出屬于自己的影子。

2. 根據(jù)年輕化的營(yíng)銷(xiāo)策略，搶占年輕消費(fèi)群體消費(fèi)心智

三只松鼠是最初在電商平臺(tái)上開(kāi)展廣告投放的堅(jiān)果品牌，前期每一個(gè)月投入一兩百萬(wàn)元，用于電商平臺(tái)的廣告預(yù)算。由于廣告預(yù)算巨大，三只松鼠基本上沒(méi)有盈利，這對(duì)于一個(gè)新興品牌品牌來(lái)講，是非常冒險(xiǎn)的。

三只松鼠創(chuàng)始人章燎原認(rèn)為，年輕消費(fèi)群體的購(gòu)買(mǎi)行為是有一定的滯后性的，大部分年輕的消費(fèi)群體并不是看到了這些廣告就會(huì)馬上形成購(gòu)買(mǎi)行為，而是在記憶里持續(xù)形成印象，提升瀏覽次數(shù)才能推動(dòng)銷(xiāo)售量?！拔艺J(rèn)為，如果你還不能夠稱作品牌的之前，你的首先就一定是要以帶貨為主。”基于此，三只松鼠創(chuàng)始人章燎原堅(jiān)持廣告營(yíng)銷(xiāo)，搶占年輕消費(fèi)群體的消費(fèi)心智。

5. 讓口碑成為傳播載體，讓自傳播成為裂變要素

三只松鼠善于引導(dǎo)讓用戶開(kāi)展主動(dòng)分享轉(zhuǎn)發(fā)。例如在新浪微博中所發(fā)起的一個(gè)“最主人”自拍照pk賽話題活動(dòng)，與松鼠家的產(chǎn)品合影照片，投票最有趣的主人，贈(zèng)送松鼠小零食。