網(wǎng)絡(luò)市場有什么基本特征

從市場運(yùn)作的機(jī)制看，網(wǎng)絡(luò)市場具有如下基本特征。 主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

⑴ 網(wǎng)絡(luò)市場中商品種類多，沒有商店?duì)I業(yè)面積限制，它可以包含多種商品，充分體現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)無地域界限的優(yōu)勢。

⑵ 網(wǎng)絡(luò)購物沒有時(shí)間限制，24小時(shí)開放，需要時(shí)可隨時(shí)登陸網(wǎng)站，挑選任何商品。

⑶ 購物成本低，對于網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者，挑選對比不同的商品，只需要登陸不同的網(wǎng)站或是選擇不同的頻道，免去了傳統(tǒng)購物的奔波之苦，時(shí)間和成本都大幅減低。

⑷ 網(wǎng)上商品價(jià)格相對較低．因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)銷售省去了很多中間環(huán)節(jié)，節(jié)約了傳統(tǒng)商場無法節(jié)省的費(fèi)用，商品附加費(fèi)低，因此價(jià)格也就低．在傳統(tǒng)市場，一般利潤率要達(dá)到20%以上才能贏利，而網(wǎng)絡(luò)市場利潤率在10%就能贏利。

⑸ 網(wǎng)絡(luò)市場庫存少，資金積壓也少．網(wǎng)絡(luò)營銷中很多商品是按訂單調(diào)配，不需要很多庫存，從而減少了資金積壓。甚至無庫存。

⑹ 商品信息更新快，只需要將商品信息即時(shí)修改公布，全球立即可以看到最新信息，這在傳統(tǒng)市場中是無法做到的。

⑺ 商品查找快，由于搜索功能齊全，通過搜索，不需要太長時(shí)間,就可以查找到所需要的商品。

⑻ 服務(wù)范圍廣，網(wǎng)絡(luò)購物無地域無國界的限制，因此服務(wù)范圍也不會(huì)界定于具體區(qū)域。

網(wǎng)絡(luò)營銷的主要特點(diǎn)及優(yōu)勢：

1、傳播范圍廣、不受時(shí)空限制。

2、網(wǎng)絡(luò)營銷具有交互性和縱深性。

3、成本低、速度快、更改靈活。

4、網(wǎng)絡(luò)營銷是多維營銷。

5、網(wǎng)絡(luò)營銷的投放更具有針對性。

6、網(wǎng)絡(luò)營銷的受眾關(guān)注度高。

7、網(wǎng)絡(luò)營銷縮短了媒體投放的進(jìn)程。

8、網(wǎng)絡(luò)營銷具有可重復(fù)性和可檢索性。

營銷模式和營銷策略有什么區(qū)別

營銷策略

　　營銷策略是面對輕需求型的產(chǎn)品，找到目標(biāo)人群的根本需求，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品與需求的捆綁。比方說，“某為”的主營業(yè)務(wù)是賣通訊網(wǎng)絡(luò)設(shè)備?！澳碁椤弊鍪謾C(jī)就是為了賣設(shè)備而制定的營銷策略。

　　站在“營銷策略”層面，只需要思考一個(gè)問題：如何找到用戶需求，提升產(chǎn)品對用戶需求的契合度。通訊網(wǎng)絡(luò)設(shè)備升級是客戶輕需求的東西，可買可不賣。我需要給他一個(gè)必須買的理由：網(wǎng)速更快的手機(jī)、電腦，都依賴不斷升級的基站。再往后，怎么讓用戶接受你的觀點(diǎn)，心甘情愿把東西賣了？這就是“營銷模式”的事情了。

　　營銷模式

　　營銷模式是為了把東西賣出去而設(shè)計(jì)的邏輯閉環(huán)。當(dāng)年3G手機(jī)尚未普及?！澳碁椤辟u3G設(shè)備時(shí)，多數(shù)客戶對通訊網(wǎng)絡(luò)升級沒有概念。2G、3G不都是網(wǎng)嗎？更多用戶在抱怨另一件事情：那時(shí)市面上已經(jīng)出現(xiàn)了3G手機(jī)，網(wǎng)速更快，上網(wǎng)更流暢。但這種手機(jī)供貨量太小，一般人根本買不到?！百I了你們的基站，也沒多少人用，大家都沒有3G手機(jī)”。

1、前者是固化的方式，后者是應(yīng)對的對策。

2、營銷模式是定型化了的操作方式，有供應(yīng)鏈介入模式、招投標(biāo)模式、新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)模式、行業(yè)協(xié)會(huì)運(yùn)作模式、市場需求拉動(dòng)模式等等。營銷策略是市場開拓、開發(fā)所形成的各種對策，往往要有創(chuàng)新意識(shí)，尋求新的市場熱點(diǎn)、解決公司目前營銷瓶頸。

營銷手段有哪些

1、服務(wù)營銷

服務(wù)是用于出售或者是同產(chǎn)品連在一起出售的活動(dòng)、利益或滿足感。

2、體驗(yàn)營銷

買方市場的形成讓消費(fèi)者需求呈現(xiàn)出了一些新的特點(diǎn)。消費(fèi)結(jié)構(gòu)上，情感消費(fèi)的比重提高了；內(nèi)容上，個(gè)性化需求增加了；價(jià)值目標(biāo)上，更加注重接受產(chǎn)品時(shí)的感受。

3、知識(shí)營銷

在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)管理的重點(diǎn)將從生產(chǎn)轉(zhuǎn)向研究開發(fā)，從對有形資產(chǎn)的管理轉(zhuǎn)向?qū)χR(shí)的管理。與此同時(shí)，企業(yè)營銷方式也必然會(huì)轉(zhuǎn)向更高層次，即知識(shí)營銷將成為企業(yè)獲得市場的一種重要的營銷方式。

4、情感營銷

情感營銷就是把消費(fèi)者的個(gè)人情感差異和需求作為企業(yè)品牌營銷戰(zhàn)略的核心，通過借助情感包裝、情感促銷、情感廣告、情感口碑、情感設(shè)計(jì)等策略來實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)。

5、教育營銷

美容行業(yè)的營銷其實(shí)一直都和教育培訓(xùn)息息相關(guān)。從90年代初期美容技術(shù)培訓(xùn)的興起，90年代末期美容概念培訓(xùn)的流行，到如今美容文化教育的膨脹。