店面營(yíng)銷的優(yōu)缺點(diǎn)
店面營(yíng)銷的優(yōu)點(diǎn):第一,可以有選擇的展示商品第二,可以有目的的展示商品第三,商品的展示本身就具有對(duì)消費(fèi)者的吸引力第四,顧客可以很容易看到價(jià)格政策第五,可以運(yùn)用助銷工具渲染銷售氣氛第六,可以使用促銷手段進(jìn)行銷售促進(jìn)第七,有利于銷售人員進(jìn)行人員銷售缺點(diǎn):第一,占用庫(kù)存,占用大量資金第二,地點(diǎn)固定,展示具有區(qū)域性第三,房租費(fèi)用高第四,需要裝修及展架展臺(tái)等,需要資金量大。
公司優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)各5條
企業(yè)的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì):
1、所謂優(yōu)勢(shì)是指自身獨(dú)特?fù)碛械摹⒛芾诔砷L(zhǎng)與發(fā)展或競(jìng)爭(zhēng)制勝的因素。
企業(yè)優(yōu)勢(shì)就是企業(yè)內(nèi)部存在的、有利于促進(jìn)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)發(fā)展的或提高企業(yè)生產(chǎn)力的或競(jìng)爭(zhēng)制勝的因素或資源,如科研力量雄厚、人才儲(chǔ)備充分、領(lǐng)導(dǎo)有遠(yuǎn)見和活力、企業(yè)文化先進(jìn)、生產(chǎn)設(shè)備先進(jìn)、市場(chǎng)營(yíng)銷能力強(qiáng)、員工隊(duì)伍整體素質(zhì)較高、具備大批高質(zhì)量的人才、管理機(jī)制科學(xué)合理、管理效率高,而不是如國(guó)家政策好、行業(yè)環(huán)境不錯(cuò)等。優(yōu)勢(shì)就是資源;有資源,才有發(fā)展。
2、企業(yè)劣勢(shì)是企業(yè)自身在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過程中所形成的、對(duì)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)具有制約作用的因素。如,企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)缺乏遠(yuǎn)見、員工思想陳舊、生產(chǎn)設(shè)備落后、管理制度不健全、技術(shù)創(chuàng)新不足、成本管理粗放、員工素質(zhì)較低、企業(yè)文化滯后、缺乏拳頭產(chǎn)品、研發(fā)力量不足、人才斷層、缺乏高質(zhì)量人才等,而不是國(guó)家政策不利、行業(yè)不景氣、競(jìng)爭(zhēng)過于激烈、國(guó)家限制出口、稅務(wù)較高等。
1、個(gè)人獨(dú)資公司優(yōu)點(diǎn)
?。?)企業(yè)資產(chǎn)所有權(quán)、控制權(quán)、經(jīng)營(yíng)權(quán)、收益權(quán)高度統(tǒng)一,因而有利于保守與企業(yè)經(jīng)營(yíng)和發(fā)展有關(guān)機(jī)密,同時(shí)也有利于業(yè)主個(gè)人創(chuàng)業(yè)精神的發(fā)揚(yáng)。
(2)企業(yè)業(yè)主自負(fù)盈虧和對(duì)企業(yè)的債務(wù)負(fù)無限責(zé)任形成了強(qiáng)硬的預(yù)算約束,即企業(yè)經(jīng)營(yíng)好壞同業(yè)主個(gè)人的經(jīng)濟(jì)利益乃至身家性命緊密相連,因而,業(yè)主會(huì)盡心竭力地把企業(yè)經(jīng)營(yíng)好。
(3)外部的法律、法規(guī)等對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理、決策、進(jìn)入與退出、設(shè)立與破產(chǎn)的制約較小。所以,企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展相對(duì)而言具有較強(qiáng)的靈活性。
2、個(gè)人獨(dú)資公司缺點(diǎn)
?。?)企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展難以籌集大量資金。因此,獨(dú)資企業(yè)限制了企業(yè)的擴(kuò)展和大規(guī)模經(jīng)營(yíng)。
?。?)企業(yè)投資者風(fēng)險(xiǎn)巨大,不利于企業(yè)開辟新的業(yè)務(wù)和進(jìn)入新興市場(chǎng)領(lǐng)域。
(3)企業(yè)連續(xù)性差。
?。?)企業(yè)內(nèi)部的基本關(guān)系是雇傭勞動(dòng)關(guān)系,企業(yè)內(nèi)部組織效率有潛在風(fēng)險(xiǎn)。
五種市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的優(yōu)缺點(diǎn)
1、生產(chǎn)觀念,又稱生產(chǎn)導(dǎo)向。
這是一種傳統(tǒng)的、古老的經(jīng)營(yíng)思想。其核心思想是企業(yè)的一切經(jīng)營(yíng)活動(dòng)以生產(chǎn)為中心,以產(chǎn)定銷,從擴(kuò)大生產(chǎn)中獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益。這種觀念適用于以下兩種條件:一是市場(chǎng)商品供應(yīng)短缺,供不應(yīng)求;二是單位成本高、售價(jià)高,因而銷路不暢的產(chǎn)品,必須通過提高生產(chǎn)效率來降低成本、擴(kuò)大市場(chǎng)。
2、產(chǎn)品觀念。
認(rèn)為消費(fèi)者歡迎質(zhì)量最優(yōu)、性能最好和特色最多的商品。因此,企業(yè)只要致力于提高產(chǎn)品質(zhì)量,就一定能暢銷和獲利。這種觀念適用于商品經(jīng)濟(jì)不甚發(fā)達(dá)的時(shí)代。
3、銷售觀念。
本世紀(jì)20年代末,西方國(guó)家市場(chǎng)形勢(shì)變得愈來愈嚴(yán)峻,特別是"大蕭條"時(shí)期,大量產(chǎn)品供大于求,銷售困難,競(jìng)爭(zhēng)加劇。銷售觀念主張強(qiáng)化推銷的觀念,強(qiáng)調(diào)運(yùn)用推銷技巧,千方百計(jì)誘使消費(fèi)者購(gòu)買更多產(chǎn)品,而不顧其是否真正需要。
4、市場(chǎng)營(yíng)銷觀念。
這是一種與上述幾種觀念截然不同的全新的經(jīng)營(yíng)思想,雖然在很久以前它就開始萌芽,但直到本世紀(jì)50年代中期在美國(guó)新的市場(chǎng)形勢(shì)下才得以形成并迅速獲得推廣和發(fā)展。市場(chǎng)營(yíng)銷觀念是一種以顧客需要和欲望為導(dǎo)向的經(jīng)營(yíng)哲學(xué),它把企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)看作是一個(gè)不斷滿足顧客需要的過程,而不僅僅是制造或銷售某種產(chǎn)品的過程。
5.社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念。
是一種補(bǔ)充和修正的市場(chǎng)營(yíng)銷觀念。強(qiáng)調(diào)企業(yè)向市場(chǎng)提供的產(chǎn)品和勞務(wù),不僅要滿足消費(fèi)者的個(gè)別的、眼前的需要,而且要符合消費(fèi)者總體和整個(gè)社會(huì)的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。企業(yè)要正確處理消費(fèi)者欲望、企業(yè)利潤(rùn)和社會(huì)整體利益之間的矛盾,統(tǒng)籌兼顧,求的三者之間的平衡與協(xié)調(diào)。
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