信途科技今天給各位分享項(xiàng)目推廣及轉(zhuǎn)化方案的知識(shí)，其中也會(huì)對(duì)項(xiàng)目應(yīng)用推廣方案進(jìn)行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題，別忘了關(guān)注和分享本站。

企業(yè)怎樣進(jìn)一步推動(dòng)成果轉(zhuǎn)化的措施，方案有

1、強(qiáng)化政府職能，加強(qiáng)政策導(dǎo)向。 高?？萍汲晒D(zhuǎn)化是個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)工程，同時(shí)也是一項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)性事業(yè)。沒有政府作后盾，沒有政府資助，單個(gè)個(gè)人或企業(yè)很難做到。高校的科技成果要迅速轉(zhuǎn)化，首先是政府要加強(qiáng)引導(dǎo)，制定相應(yīng)的政策。目前，我國已出臺(tái)的政策有：《科學(xué)技術(shù)進(jìn)步法》、《促進(jìn)科技成果轉(zhuǎn)化法》、《專利法》、《創(chuàng)業(yè)投資企業(yè)管理暫行辦法》、《科技型中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)投資引導(dǎo)基金管理暫行辦法》、《關(guān)于企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新有關(guān)企業(yè)所得稅優(yōu)惠政策的通知》、《關(guān)于國家大學(xué)科技園有關(guān)稅收政策問題的通知》、《關(guān)于科技企業(yè)孵化器有關(guān)稅收政策問題的通知》、《國防科工委關(guān)于進(jìn)一步推進(jìn)民用技術(shù)向軍用轉(zhuǎn)移的指導(dǎo)意見》、《關(guān)于印發(fā)關(guān)于支持中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新若干政策的通知》等等，這些政策需要不斷修訂和完善，更好地鼓勵(lì)科技創(chuàng)新，促進(jìn)技術(shù)轉(zhuǎn)移和科技成果轉(zhuǎn)化工作。 由于我國的科技體制有一個(gè)很大的弊端，就是高校和科研機(jī)構(gòu)獨(dú)立于企業(yè)之外，長期形成了科技與經(jīng)濟(jì)相分離的局面，必然存在大量的科技成果亟待轉(zhuǎn)化的問題，因此，政府應(yīng)當(dāng)在科技成果轉(zhuǎn)化和推廣過程中起到良好的引導(dǎo)作用，各級(jí)政府應(yīng)加強(qiáng)職能建設(shè)，出臺(tái)相關(guān)引導(dǎo)政策，積極引導(dǎo)和支持高校與企業(yè)建立相關(guān)科研機(jī)構(gòu)和研發(fā)平臺(tái)，盡快承擔(dān)科技成果轉(zhuǎn)化主體的重任，推動(dòng)搞好科技成果的轉(zhuǎn)化。政府應(yīng)組織金融、稅務(wù)、工商等有關(guān)部門應(yīng)盡快制訂有效的產(chǎn)業(yè)政策、產(chǎn)業(yè)技術(shù)政策和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)政策，根本目的就是引導(dǎo)和推動(dòng)技術(shù)轉(zhuǎn)移和成果轉(zhuǎn)化，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)快速可持速健康發(fā)展。

2、加強(qiáng)企業(yè)創(chuàng)新，促進(jìn)科技轉(zhuǎn)化。 企業(yè)是科技成果轉(zhuǎn)化和推廣過程中的重要主體。企業(yè)可以自行發(fā)布信息或者委托技術(shù)交易中介機(jī)構(gòu)征集其單位所需的科技成果，或者征尋科技成果的合作者，也可以獨(dú)立或者與境內(nèi)外企業(yè)、事業(yè)單位或者其他合作者實(shí)施科技成果轉(zhuǎn)化、承擔(dān)政府組織實(shí)施的科技研究開發(fā)和科技成果轉(zhuǎn)化項(xiàng)目，還可以與研究開發(fā)機(jī)構(gòu)、高等院校等事業(yè)單位相結(jié)合，聯(lián)合實(shí)施科技成果轉(zhuǎn)化。我國絕大部分企業(yè)仍然通過資金、人力投入來實(shí)現(xiàn)量的擴(kuò)張，通過上規(guī)模來增加企業(yè)的效益。而以科技創(chuàng)新和科技進(jìn)步為主的內(nèi)涵式擴(kuò)大再生產(chǎn)，還沒有成為企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的主流。在市場經(jīng)濟(jì)的條件下，企業(yè)的生存和發(fā)展，本質(zhì)上取決于企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新、吸納科技成果能力和經(jīng)營管理能力的增強(qiáng)，而不是僅靠資金、人力的投入、上規(guī)模來實(shí)現(xiàn)量的擴(kuò)張及效益的提高。企業(yè)的擁有者和管理者應(yīng)該清醒地認(rèn)識(shí)到科技企業(yè)是科技成果轉(zhuǎn)化的主體，要勇挑重?fù)?dān)，努力實(shí)現(xiàn)適應(yīng)市場、自主經(jīng)營、自負(fù)盈虧、風(fēng)險(xiǎn)自擔(dān)、自我約束、自我完善、自我發(fā)展的科技企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展之路，將科技創(chuàng)新成果融于產(chǎn)品開發(fā)和生產(chǎn)發(fā)展之中，真正成為促進(jìn)科技成果轉(zhuǎn)化的重要途徑。

3、提升高校實(shí)力，有利成果轉(zhuǎn)化。高校等科研單位是知識(shí)創(chuàng)新的源頭，也是科技成果的供給主體。隨著“科教興國”、“創(chuàng)新型國家”戰(zhàn)略的實(shí)施，高校實(shí)行“985工程”和“211工程”質(zhì)量工程建設(shè)，加大了我國高校科技體制和管理體制改革的力度，高等教育在“聯(lián)合、共建、合作、合并”的方針指導(dǎo)下，高校管理體制改革取得了歷史性的發(fā)展，高校科技創(chuàng)新工作也取得了突破性的進(jìn)展。高校已發(fā)展成為基礎(chǔ)研究的主力軍，應(yīng)用研究的重要方面軍，高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化的生力軍，高?？萍脊ぷ魇菄铱萍紕?chuàng)新體系的重要組成部分。在國家有關(guān)部門的大力支持下，高校及科研機(jī)構(gòu)承擔(dān)建設(shè)了一大批科技創(chuàng)新基地和平臺(tái)，承擔(dān)了國家科技重大專項(xiàng)、“863”計(jì)劃、國家科技支撐計(jì)劃、“973”計(jì)劃、國家自然科學(xué)基金以及國防軍工等一系列科研任務(wù)，高校總體科技實(shí)力不斷提升，自主創(chuàng)新能力和綜合競爭力大大增強(qiáng)，已成為我國科技自主創(chuàng)新的強(qiáng)大力量，提高了知識(shí)對(duì)于經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的貢獻(xiàn)率，促進(jìn)了高校的科技成果轉(zhuǎn)化，科技服務(wù)社會(huì)的能力和水平有了顯著改變。

4、建立中介機(jī)構(gòu)，推動(dòng)科技轉(zhuǎn)化。 我國自技術(shù)市場開放后，科技中介服務(wù)機(jī)構(gòu)大量涌現(xiàn)。特別是創(chuàng)新型國家體系建設(shè)，重點(diǎn)要加強(qiáng)以社會(huì)化、網(wǎng)絡(luò)化的科技中介服務(wù)體系建設(shè)，培養(yǎng)一大批懂業(yè)務(wù)、善經(jīng)營、會(huì)管理、高素質(zhì)的技術(shù)經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍，讓他們介入技術(shù)市場化的全過程的各階段，溝通技術(shù)供給方與需求方的聯(lián)系，解決技術(shù)與經(jīng)濟(jì)結(jié)合的切入點(diǎn)，使技術(shù)真正進(jìn)入市場的重要渠道，推動(dòng)技術(shù)市場化的進(jìn)程，切實(shí)發(fā)揮技術(shù)經(jīng)紀(jì)人在技術(shù)市場中的作用。目前，北京、上海、江蘇等省市，技術(shù)轉(zhuǎn)移工作和成果轉(zhuǎn)化工作相對(duì)比較成熟，已經(jīng)開始創(chuàng)新驛站建設(shè)和技術(shù)經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)工作，建立了相應(yīng)組織機(jī)構(gòu)，形成了一支技術(shù)經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍。但是，技術(shù)經(jīng)紀(jì)人和資格認(rèn)定工作尚未全面開展，必須盡快出臺(tái)相應(yīng)政策，完善技術(shù)服務(wù)體系，穩(wěn)定技術(shù)經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍，有利于科技中介機(jī)構(gòu)和隊(duì)伍建設(shè)，推動(dòng)科技成果轉(zhuǎn)化工作。希望科技部門、各地科委和成果推廣機(jī)構(gòu)積極通過科技成果展示和科技洽談會(huì)、技術(shù)成果交易會(huì)、校企科技對(duì)接活動(dòng)、大學(xué)科技園、創(chuàng)業(yè)園、孵化器、生產(chǎn)力促進(jìn)中心、技術(shù)轉(zhuǎn)移中心等機(jī)構(gòu)和形式，加速技術(shù)轉(zhuǎn)移工作，促進(jìn)科技成果的迅速轉(zhuǎn)化，努力實(shí)現(xiàn)科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力的發(fā)展要求，發(fā)揮科學(xué)技術(shù)服務(wù)國家經(jīng)濟(jì)建設(shè)和社會(huì)發(fā)展的應(yīng)有作用。

如何做一個(gè)項(xiàng)目的網(wǎng)絡(luò)推廣，具體概念是什么？

第一，分析自身與競爭對(duì)手的網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)狀

知已知彼，百戰(zhàn)不殆。在做任何網(wǎng)絡(luò)推廣方案之前，都必須對(duì)自身與競爭對(duì)手有一個(gè)詳細(xì)了解。自己優(yōu)勢在哪里?自己哪些方面不如競爭對(duì)手?競爭對(duì)手做了什么?競爭對(duì)手正在做什么?它們下一步又想做什么?

如：分析雙方哪些媒介進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣，使用的具體推廣方式，實(shí)際效果評(píng)估，搜索收錄情況，鏈接、pr值、ip、pv等等數(shù)據(jù)查詢。

第二、列出潛在客戶群體

哪些是我們潛在的客戶群體?對(duì)相關(guān)群體進(jìn)一步的細(xì)化，如年齡大小、性別、數(shù)量、學(xué)歷、收入情況、興趣愛好、上網(wǎng)習(xí)慣等，根據(jù)目標(biāo)人群的習(xí)慣等來制訂網(wǎng)絡(luò)推廣方案。

第三、選擇網(wǎng)絡(luò)推廣方法及策略

根據(jù)收集資料分析，確定網(wǎng)絡(luò)推廣方法及策略，詳細(xì)列出將使用哪些網(wǎng)絡(luò)推廣方法，如搜索引擎推廣、博客推廣、郵件群發(fā)、QQ群通訊、論壇社區(qū)發(fā)帖、攢寫軟文宣傳、活動(dòng)推廣、網(wǎng)絡(luò)廣告投放等，對(duì)每一種網(wǎng)絡(luò)推廣方法的優(yōu)劣及效果等做分析及具體如何實(shí)施。

第四、明確每一階段目標(biāo)

1、每天IP訪問量、PV流覽量

2、各搜索引擎收錄多少

3、外部鏈接每階段完成多少

4、網(wǎng)站的排名、PR值權(quán)重多少

5、關(guān)鍵詞多少、各搜索引擎排名情況如何

6、網(wǎng)絡(luò)推廣實(shí)際轉(zhuǎn)化的客戶多少

7、網(wǎng)絡(luò)品牌形象如何

第五：工作進(jìn)度及人員安排

好的方案還要有好的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)，依據(jù)方案制作詳細(xì)的計(jì)劃進(jìn)度表，控制方案執(zhí)行的進(jìn)程，對(duì)推廣活動(dòng)進(jìn)行詳細(xì)羅列，安排具體的人員來負(fù)責(zé)落實(shí)，確保方案得到有效的執(zhí)行。

第六：確認(rèn)網(wǎng)絡(luò)廣告預(yù)算

網(wǎng)絡(luò)推廣方案的實(shí)施，必然會(huì)有廣告預(yù)算，要通過規(guī)劃控制讓廣告費(fèi)用發(fā)揮最大的網(wǎng)絡(luò)推廣效果，定期分析優(yōu)化賬戶結(jié)構(gòu)，減少資金浪費(fèi)，讓推廣的效果達(dá)到最大化。

第七：效果評(píng)估監(jiān)測。

安裝監(jiān)控工具，對(duì)數(shù)據(jù)來源、點(diǎn)擊等進(jìn)行監(jiān)測跟蹤，幫助企業(yè)及時(shí)調(diào)整推廣的策略。并對(duì)每一階段進(jìn)行效果評(píng)估。

第八：預(yù)備網(wǎng)絡(luò)推廣方案

市場并非一成不變，當(dāng)計(jì)劃跟不上變化時(shí)，就不能依照原來網(wǎng)絡(luò)推廣方案完完全全執(zhí)行下去。如果提前制作風(fēng)險(xiǎn)預(yù)備方案，當(dāng)市場變化時(shí)，才不致于手忙腳亂。

計(jì)劃沒有變化快，真正可執(zhí)行的網(wǎng)站推廣方案不是一成不變的，作為網(wǎng)絡(luò)的策劃者要時(shí)刻關(guān)注這些變化。針對(duì)市場的變化、行業(yè)的變化、企業(yè)的變化實(shí)時(shí)調(diào)整、優(yōu)化自己的方案，讓自己的網(wǎng)絡(luò)推廣效果達(dá)到最大化，好的網(wǎng)絡(luò)推廣方案加上有效的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)方能達(dá)到自己的預(yù)期效果。

推廣項(xiàng)目主要用哪些方式方法

1、網(wǎng)站SEO

針對(duì)既定搜索引擎獲得目標(biāo)關(guān)鍵詞優(yōu)先排名，從而達(dá)到曝光目的，使信息得以傳播。關(guān)鍵詞搜索是固定的訪問來源，百度啟用鳳巢系統(tǒng)降低了對(duì)搜索結(jié)果的干預(yù)對(duì)于SEO來說是一個(gè)機(jī)會(huì)。一次性投資，價(jià)格視關(guān)鍵詞熱度而定。

2、搜索引擎競價(jià)

相比其他推廣方式，百度賴以生存的賺錢利器由來已久卻又無可厚非。競價(jià)與SEO某種程度上是矛盾的，前者是官方控制，后者是根據(jù)SEOER對(duì)于搜索引擎搜索習(xí)慣、收錄方式的理解而“獲得”的。代價(jià)高，可控性差。

3、問答、百科平臺(tái)

針對(duì)單個(gè)產(chǎn)品或某個(gè)品牌的推廣可采用此法，醫(yī)院類機(jī)構(gòu)電子商務(wù)化程度有待商榷，但取得長尾關(guān)鍵詞排名仍然有意義。

4、貼吧推廣

貼吧向來是人氣的代名詞。不過目標(biāo)受眾散亂無法準(zhǔn)確區(qū)分，以話題劃分人群導(dǎo)致娛樂類貼吧人氣頗旺，但貴公司項(xiàng)目的目標(biāo)受眾顯然不與他們等同

5、郵件推廣

周期長、信息采集耗時(shí)多、操作繁瑣使這種古老的方式被越來越多的人所排斥，現(xiàn)在的郵件推廣方多為電子商務(wù)站點(diǎn)，利用自己的網(wǎng)站注冊郵件信息(經(jīng)過郵箱驗(yàn)證)來做郵件推廣，具有一定可行性

6、Q群推廣

即時(shí)信息推廣的價(jià)值在于信息傳播的可控性，交流中形成的主動(dòng)問詢，具有較高的客戶轉(zhuǎn)化率

7、論壇推廣

醫(yī)院類論壇沒有研究。但想來也不會(huì)太多話題，參與度不見得很高，而且論壇向來針對(duì)的是零散人群，針對(duì)醫(yī)院的網(wǎng)絡(luò)營銷，恐怕不太適合

8、SNS推廣

太多可用資源，太高的人氣，但與論壇類似的性質(zhì)，人群多為無所事事的公司白領(lǐng)或?qū)W生，價(jià)值不明顯

9、博客推廣

一個(gè)高權(quán)重的博客，是傳播信息的重要渠道。無論是博客內(nèi)部人群，還是外部搜索引擎的收錄從而得到的排名都有其價(jià)值

10、外鏈交易

網(wǎng)站外鏈的目的在于提升網(wǎng)站之于搜索引擎的權(quán)重，從而得到更好的搜索排名，可做

11、廣告聯(lián)盟

付費(fèi)廣告一般醫(yī)院類網(wǎng)站用的比較多，包括競價(jià)。非意向客戶人群一般不會(huì)點(diǎn)擊這類廣告，自然也不會(huì)產(chǎn)生消費(fèi)，還是很合理的，可以考慮。

技術(shù)轉(zhuǎn)移及成果轉(zhuǎn)化主要有哪些方式

科技成果轉(zhuǎn)化按轉(zhuǎn)化方式可分為公開發(fā)表、提交報(bào)告、合作生產(chǎn)、轉(zhuǎn)讓和自主研發(fā)五類。

(一)公開發(fā)表

對(duì)于一般性科學(xué)理論，如原理、公式、定律、假說、模型等，通常以公開發(fā)表為轉(zhuǎn)化方式，表現(xiàn)為在各種期刊上以論文、專著等形式發(fā)表。

(二)提交報(bào)告

精神建設(shè)方案和管理方案一般以提交報(bào)告為轉(zhuǎn)化方式。此類科技成果以報(bào)告的提交與驗(yàn)收作為評(píng)價(jià)其是否轉(zhuǎn)化的標(biāo)準(zhǔn)。這種轉(zhuǎn)化方式強(qiáng)調(diào)的是收益，因此采用成果的機(jī)構(gòu)的規(guī)模，以及采用機(jī)構(gòu)使用成果后產(chǎn)生的效益是評(píng)價(jià)其轉(zhuǎn)化程度效果的標(biāo)準(zhǔn)。

(三)合作生產(chǎn)

合作生產(chǎn)的表現(xiàn)形式為產(chǎn)學(xué)研聯(lián)合體、校企聯(lián)合等，是目前主要的科技成果轉(zhuǎn)化方式，模式內(nèi)各主體的內(nèi)在差異性、相互需要和相互作用，促進(jìn)了知識(shí)、信息、技術(shù)、成果、人才、資金、管理在企業(yè)、高校和科研單位等角色之間的流動(dòng)。因此，是否產(chǎn)生現(xiàn)實(shí)的經(jīng)濟(jì)、社會(huì)效益是評(píng)價(jià)其轉(zhuǎn)化與否的標(biāo)準(zhǔn)，而產(chǎn)業(yè)化程度、成果收益與成果投入的比值等是評(píng)價(jià)其轉(zhuǎn)化效果的主要標(biāo)準(zhǔn)。

(四)轉(zhuǎn)讓

由于高校、科研院所等成果完成在在科技成果的開發(fā)和經(jīng)營上存在人力、能力、機(jī)制等局限性，使得成果完成者將成果轉(zhuǎn)讓給應(yīng)用者成為目前科技成果轉(zhuǎn)化的重要方式。該種轉(zhuǎn)化表現(xiàn)為在科技成果交易市場的成果交易，即成果完成者將成果的使用權(quán)和收益權(quán)轉(zhuǎn)讓給受讓方，交易雙方的目的主要是為了獲取收益。因此，成果供需雙方是否實(shí)現(xiàn)成果轉(zhuǎn)讓的交易成為評(píng)價(jià)轉(zhuǎn)讓與否的標(biāo)準(zhǔn)，而評(píng)價(jià)其轉(zhuǎn)化程度與效果，則可以采用成果交易次數(shù)、成果收益/ 成果投入等指標(biāo)。

(五)自主研發(fā)

自主研發(fā)是高校、科研院所或企業(yè)等主體依靠自身研究能力形成某個(gè)領(lǐng)域的科研成果，并將所研發(fā)的科技成果應(yīng)用于實(shí)踐，通過其推廣應(yīng)用從而產(chǎn)生實(shí)際收益。因此，自主研發(fā)的表現(xiàn)形式為成果的研究、開發(fā)、產(chǎn)業(yè)化或社會(huì)化，轉(zhuǎn)化程度的評(píng)價(jià)強(qiáng)調(diào)推廣后的實(shí)際收益。

項(xiàng)目的廣告推廣策劃書怎么寫?

XX通用航空早期營銷及廣告推廣策劃書

目錄

一、背景資料

二、XX通用航空業(yè)務(wù)的分析.

三、市場前景分析

四、早期廣告營銷目標(biāo).

五、市場細(xì)分及定位

（一）目標(biāo)市場

（二）消費(fèi)者定位

（三）競爭態(tài)勢

六、廣告及營銷策略

（一）傳統(tǒng)的媒體廣告（具體方案略）

1．報(bào)紙、廣播、電視等傳統(tǒng)媒體。

2．平面廣告。

3．直郵廣告。

4．建立網(wǎng)站。

（二）非傳統(tǒng)的營銷手段（具體做法略）

5．成立航空俱樂部。

6．航空展示、表演活動(dòng)

7．社會(huì)公益活動(dòng)。

8．商務(wù)代表的公關(guān)活動(dòng)。

七、廣告及營銷的投入.

八、市場部門

（一）市場部的任務(wù)

（二）市場部的運(yùn)作

一、背景資料

SVVT集團(tuán)早在2001年就開始醞釀航空產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略,利用三年或略多時(shí)間，按三步走的發(fā)展戰(zhàn)略，重組NJ航空公司。以機(jī)場建設(shè)為先導(dǎo)，全力籌措航空保稅港申報(bào)工作；建成通用航空公司和運(yùn)輸航空公司，籌建長三角航空物流中心，全力推進(jìn)與聯(lián)邦快遞合作，以國際貨運(yùn)為主體，積極籌建支線客運(yùn)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)飛行，積極拓展通用航空的各項(xiàng)業(yè)務(wù)，逐步建成航空產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。

2004年第一批飛機(jī)到位，開展通用航空業(yè)務(wù)。以通用航空業(yè)務(wù)為切入點(diǎn)，展開SVVT集團(tuán)航空產(chǎn)業(yè)發(fā)展的序幕。

二、XX通用航空業(yè)務(wù)的分析

以XX通用先期購入的R22，R44為例，這兩種輕型直升機(jī)具有小巧靈活、操作簡單、易于維護(hù)、便于運(yùn)輸、使用經(jīng)濟(jì)等特點(diǎn)，其靈活性和經(jīng)濟(jì)性在航攝、航拍、空中巡查、和航空培訓(xùn)等方面具有其它機(jī)型不具備的優(yōu)勢。其中空中巡查涉及范圍非常廣泛，在城建、城市規(guī)劃、交通、新聞、體育、旅游、農(nóng)林、水利、海事、漁業(yè)等等方面都可有所作為。當(dāng)然由于其航程短，載重小，也制約了它在更多領(lǐng)域、更廣闊的空間里發(fā)揮作用。

三、市場前景分析

中國的通用航空產(chǎn)業(yè)處于初級(jí)階段，市場規(guī)模小，通用航空產(chǎn)業(yè)是個(gè)具有極大發(fā)展?jié)摿Φ漠a(chǎn)業(yè)。目前，整個(gè)華東地區(qū)也只有6家通用航空公司，而且都沒形成區(qū)域優(yōu)勢，SVVT集團(tuán)不失時(shí)機(jī)地進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，是個(gè)正確的決定。

強(qiáng)者愈強(qiáng)，弱者愈弱，是市場規(guī)律。國內(nèi)通用航空市場逐步放開，準(zhǔn)入門坎逐年降低，天空變得更加廣闊，會(huì)有更多的對(duì)手參與競爭。SVVT集團(tuán)必須高起點(diǎn)進(jìn)入，高速度發(fā)展，迅速成為強(qiáng)者，避免與后來者展開低層次競爭。

由于航空企業(yè)的特殊性，即使只有一架飛機(jī)也必須按要求配齊各類專業(yè)人員，成立相關(guān)部門，造成公司運(yùn)作成本較高，只有成規(guī)模的大公司，配套產(chǎn)業(yè)齊全，才有可能利用綜合效應(yīng)營利。如果XX通用僅靠兩架輕型直升機(jī)，僅僅開展單一航空業(yè)務(wù)，即使市場需求旺盛，受產(chǎn)能的影響，形成不了規(guī)模效應(yīng)，很難近期營利。而僅靠自身發(fā)展，形成規(guī)模需要很長時(shí)間，起步階段會(huì)很艱難。但從長期看，XX通用擁有先入優(yōu)勢，起步階段努力完成幾個(gè)有把握的項(xiàng)目，擴(kuò)大在NJ及周邊地區(qū)的影響，成為行業(yè)關(guān)注焦點(diǎn)，隨時(shí)順應(yīng)市場需求，依托大SVVT集團(tuán)及時(shí)擴(kuò)大產(chǎn)能，還是可以擁有區(qū)域優(yōu)勢的。

四、早期廣告營銷目標(biāo)

XX通用要利用市場先入者的優(yōu)勢，充分發(fā)揮機(jī)型特點(diǎn)，揚(yáng)長避短，重點(diǎn)開拓NJ及周邊地區(qū)的航攝航拍、空中巡查和航空培訓(xùn)市場，其初期的目標(biāo)一是不以營利為目的，重點(diǎn)擴(kuò)大企業(yè)影響，形成氣勢，確立在區(qū)域通用航空領(lǐng)域先入者的地位。二是發(fā)掘潛在客戶，建立業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)，探索發(fā)展航空產(chǎn)業(yè)的路子，為下一步SVVT集團(tuán)航空產(chǎn)業(yè)的推進(jìn)打前站。

五、市場細(xì)分及定位

（一）目標(biāo)市場：

根據(jù)R系列機(jī)型特點(diǎn)，初期定位于NJ及周邊地區(qū)的航攝航拍，空中巡查和航空培訓(xùn)業(yè)務(wù)。

（二）消費(fèi)者定位：

航攝航拍，空中巡查的目標(biāo)消費(fèi)者定位于新聞單位、大型企業(yè)、政府相關(guān)部門、大型集會(huì)活動(dòng)及少量特殊需求者。

航空培訓(xùn)業(yè)務(wù)目標(biāo)消費(fèi)者定位于商界新貴、政府精英、富有的航空愛好者。

（三）競爭態(tài)勢：2004年XX通用如果能飛起來，應(yīng)該在NJ及周邊地區(qū)沒有有力的競爭對(duì)手。即使有外地公司參與競爭，XX通用也能占地域優(yōu)勢，以成本取勝。XX通用利用先入的優(yōu)勢，搶占商機(jī)，擴(kuò)大宣傳也是增強(qiáng)自身競爭力的手段。

[NextPage]六、廣告及營銷策略

（一）傳統(tǒng)的媒體廣告（具體方案略）

1．報(bào)紙、廣播、電視等傳統(tǒng)媒體。

在導(dǎo)入期，報(bào)紙、廣播可以是新聞，信息，通用航空業(yè)務(wù)知識(shí)的介紹等，電視可以是專題報(bào)道，人物專訪，二類廣告等。在發(fā)展期，可以是專版，特約訪談，專題片，冠名的綜藝節(jié)目，也可以是宣傳企業(yè)品牌的硬廣告。積極展開“全民通用航空業(yè)務(wù)掃盲運(yùn)動(dòng)”，讓更多的普通人知道XX通用，讓更多的客戶了解XX通用航空業(yè)務(wù)范圍，。

2．平面廣告。

在制作上力求精美，務(wù)實(shí)地宣傳通用航空業(yè)務(wù)。以廣告單頁、車身廣告、大型戶外廣告的形式和招貼、宣傳冊、廣告短片光盤、小禮品的形式在不同的場合、不同的時(shí)段針對(duì)不同的目標(biāo)群體進(jìn)行宣傳。前者投放在大型集會(huì)、人口密集的市中心、重要道路兩側(cè)等，目標(biāo)群體是一般人員、普通公司、周邊業(yè)務(wù)單位、航空愛好者。后者投放到政府相關(guān)部門、高級(jí)商務(wù)中心、高級(jí)休閑場所，商會(huì)、行業(yè)協(xié)會(huì)、企業(yè)家俱樂部等，目標(biāo)群體是政府部門領(lǐng)導(dǎo)、企業(yè)中、高層、專業(yè)市場、富有的航空愛好者等。

3．直郵廣告。

通過郵遞方式，將介紹業(yè)務(wù)的宣傳冊或光盤直接送到特定客戶手中，有的放矢地宣傳業(yè)務(wù)，有了合作意向，才派員進(jìn)一步交流。優(yōu)點(diǎn)是節(jié)約成本。

4．建立網(wǎng)站。

盡快建立XX通用的電子商務(wù)平臺(tái)，向更廣泛的地域更全面的時(shí)間段開展宣傳，也是向周邊擴(kuò)充的平臺(tái)，是一種較為經(jīng)濟(jì)的手段。

（二）非傳統(tǒng)的營銷手段（具體做法略）

5．成立航空俱樂部。

在通用航空擁有自己航空基地的前提下，積極開展航空俱樂部活動(dòng)。通用的航空俱樂部不以普及航空知識(shí)和大眾娛樂為目的，而是以飛行培訓(xùn)和航空運(yùn)動(dòng)為先導(dǎo)，集飛行、商務(wù)、餐飲、休閑等多功能為一體，采用會(huì)員制形式，帶動(dòng)高端消費(fèi)。傳遞通航信息，挖掘潛在大客戶，帶動(dòng)其它航空業(yè)務(wù)，帶動(dòng)相關(guān)第三產(chǎn)業(yè)營利是其主要目的。

6．航空展示、表演活動(dòng)。

可以是自己開展的航空展示、表演活動(dòng)，也可以是配合其它行業(yè)（如房產(chǎn)）的促銷活動(dòng)和參加政府組織的大型集會(huì)運(yùn)動(dòng)會(huì)等，可以在機(jī)場，也可以在市中心廣場，甚至也可以多點(diǎn)同時(shí)進(jìn)行。通過活動(dòng)擴(kuò)大影響，尋找利潤增長點(diǎn)，增進(jìn)與航空界、政府部門及其它專業(yè)市場的聯(lián)系，通過新聞報(bào)道和媒體的工作還可以進(jìn)一步擴(kuò)大影響。

7．社會(huì)公益活動(dòng)。

通過參與公益的冠名權(quán)、拍賣會(huì)、捐贈(zèng)活動(dòng)等樹立良好的企業(yè)形象，在活動(dòng)中與企業(yè)家、社會(huì)名流、政府官員建立良好關(guān)系和廣泛聯(lián)系。通過良好的社會(huì)形象取得更多的政府定單（如城建、城市規(guī)劃、交通、新聞、農(nóng)林、水利、海事、漁業(yè)等相關(guān)部門）。

8．商務(wù)代表的公關(guān)活動(dòng)。

招募多名專職商務(wù)代表，專門收集相關(guān)信息，針對(duì)特定客戶尤其大型企業(yè)和政府部門展開公關(guān)。同時(shí)制定相關(guān)政策，對(duì)業(yè)務(wù)突出者進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，也可以以業(yè)務(wù)提成的方式進(jìn)行，調(diào)動(dòng)商務(wù)代表的積極性。

七、廣告及營銷的投入

為搶占先機(jī)，擴(kuò)大影響，XX通用應(yīng)開始廣告運(yùn)作。

（一）通過邀請記者參加新聞發(fā)布會(huì)，參觀飛機(jī)等活動(dòng)，以報(bào)、刊、電視為主逐步通過媒體發(fā)布消息，通過新聞和信息類宣傳航空產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。

（二）設(shè)計(jì)制作宣傳冊、宣傳單頁、光盤等，向特定客戶進(jìn)行宣傳。（中量投入）

（三）飛機(jī)到位時(shí)，舉行大型慶典，邀請有關(guān)人士參加。在前期和后期不斷在各傳統(tǒng)媒體（以NJ及周邊地區(qū)為主）發(fā)布消息和業(yè)務(wù)廣告。（少量投入）

（四）飛行正常開展后，按長期廣告投放計(jì)劃，在報(bào)紙、電視、電臺(tái)進(jìn)行組合宣傳（包括專題專訪活動(dòng)）。（年廣告量的大部）

（五）通過形象代言、品牌宣傳配合各種專門活動(dòng)和俱樂部活動(dòng)。（少量投入）

八、市場部門

（一）市場部的任務(wù)

XX通用應(yīng)建立自己的市場部，其主要任務(wù)一是研究通用航空市場，針對(duì)機(jī)型進(jìn)行相關(guān)業(yè)務(wù)的市場調(diào)研；二是接收、分析市場信息，制定廣告營銷方案并付諸實(shí)施；三是通過各種形式主動(dòng)建立與客戶的聯(lián)系，不斷開拓新的市場。

（二）市場部的運(yùn)作

市場部的運(yùn)作分兩部分，一部分作市場調(diào)研、信息分析、媒體廣告工作。另一部分主要負(fù)責(zé)市場開拓、策劃組織活動(dòng)，俱樂部、對(duì)特定客戶群公關(guān)。

營銷和策劃的方式和手段不是重要的，重要的是落實(shí)，落實(shí)一個(gè)簡單的營銷手段比構(gòu)想一個(gè)奇妙的營銷思路更有效。我們已經(jīng)占了先機(jī)，我們已經(jīng)處于領(lǐng)跑的位置，抓住機(jī)會(huì)持續(xù)領(lǐng)先，第二名距我們只有一步。

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