信途科技今天給各位分享豬肉銷售推廣方案范文的知識(shí)，其中也會(huì)對(duì)特色豬肉品牌營(yíng)銷推廣策劃方案進(jìn)行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問(wèn)題，別忘了關(guān)注和分享本站。

土豬肉超市營(yíng)銷方案

超市營(yíng)銷主要就是個(gè)噱頭，現(xiàn)在人們的生活越來(lái)越好 了，見(jiàn)什么都不新鮮了 。所以要吸引人們的注意力就是利用產(chǎn)品的特點(diǎn)，讓人們來(lái)關(guān)注，所以下面給出了一點(diǎn)建議，請(qǐng)笑納~

要做好超市的生意，關(guān)鍵是要了解超市的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，并能找出相應(yīng)的對(duì)策。本文總結(jié)了超市的八大特點(diǎn)和超市經(jīng)營(yíng)管理的二十四條對(duì)策。

特點(diǎn)1：價(jià)格是超市渠道的敏感話題，消費(fèi)者來(lái)這里期望能低價(jià)購(gòu)物，超市之間的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)也是價(jià)格。

超市經(jīng)營(yíng)管理對(duì)策：

（1）產(chǎn)品盡可能多、盡可能醒目的明碼標(biāo)價(jià)；

（2）特價(jià)促銷；

（3）加強(qiáng)陳列效果，規(guī)劃傳播策略，提升品牌形象，增加產(chǎn)品附加值，使消費(fèi)者覺(jué)得物有所值；

（4）合理降低經(jīng)營(yíng)費(fèi)用，強(qiáng)化成本優(yōu)勢(shì)。

特點(diǎn)2：自選式購(gòu)物，場(chǎng)地大、陳列面大。

對(duì)策：

（1）許多消費(fèi)者是沖動(dòng)性消費(fèi)，因此生動(dòng)化（陳列、店頭廣宣）是業(yè)務(wù)要點(diǎn)；

（2）盡可能大、盡可能多、盡可能美觀而且風(fēng)格一致做堆頭、端架、貨架陳列；

（3）陳列模范店；

（4）生動(dòng)化比賽（業(yè)務(wù)員之間、超市之間）。

特點(diǎn)3：超市管理正規(guī)，倉(cāng)儲(chǔ)、財(cái)務(wù)、店面營(yíng)運(yùn)、產(chǎn)品定價(jià)均為分部門(mén)、分權(quán)執(zhí)行。且絕大多數(shù)超市對(duì)供應(yīng)商實(shí)行月結(jié)政策，大賣(mài)場(chǎng)霸氣十足，隨時(shí)可找個(gè)理由（如節(jié)日、店慶等）要求供應(yīng)商贊助。

對(duì)策：

（1）倉(cāng)儲(chǔ)經(jīng)理、營(yíng)業(yè)經(jīng)理、財(cái)務(wù)經(jīng)理、柜組長(zhǎng)、庫(kù)管、財(cái)務(wù)出納是超市運(yùn)作的關(guān)鍵人物，跑超市的業(yè)務(wù)代表應(yīng)具備相當(dāng)?shù)墓P(guān)、人際協(xié)調(diào)能力，受過(guò)專門(mén)業(yè)務(wù)知識(shí)訓(xùn)練，技能良好；

（2）多與超市搞聯(lián)合SP，增進(jìn)雙方合作關(guān)系（促銷應(yīng)注意考慮雙方利益）；

（3）在連鎖超市評(píng)選銷量最大或銷量超額率最高的冠軍店，給予該店經(jīng)理及員工獎(jiǎng)勵(lì)；

（4）特殊節(jié)日（圣誕節(jié)、復(fù)活節(jié)、情人節(jié)）為超市提供帶本公司標(biāo)志的圣誕樹(shù)、燈塔、拱門(mén)等飾物；

（5）消費(fèi)者在該超市購(gòu)物滿′′元送本公司禮品一份；

（6）超市慶典（如店慶）提供特價(jià)、免費(fèi)產(chǎn)品等；

（7）盡供應(yīng)商本分，做好售后服務(wù)；

（8）合同簽訂要專業(yè)、嚴(yán)謹(jǐn)；

（9）吸納超市運(yùn)作的專業(yè)人才，進(jìn)行現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員專題培訓(xùn)；

（10）教育并要求超市業(yè)務(wù)人員（包括理貨員、促銷員、業(yè)代）工作過(guò)程中須考慮超市的利益，避免給店方制造麻煩，如：A、促銷、理貨人員須統(tǒng)一著裝、注意儀表、規(guī)范行為舉止；B、產(chǎn)品、促銷品碼放整齊有序、手繪POP整潔美觀；C、較大量的生動(dòng)化任務(wù)（如打堆頭）避免在超市高峰期進(jìn)行，如有需要可執(zhí)行夜間生動(dòng)化工作。

（11）在不影響本職工作的前提下，盡可能幫店方員工做力所能及的事。

特點(diǎn)4：超市多有相對(duì)較大的庫(kù)存面積，存貨品種多、數(shù)量大，容易混亂，超市送貨接貨的時(shí)效性很強(qiáng)，入庫(kù)手續(xù)較正規(guī)、較復(fù)雜。

對(duì)策：

（1）與庫(kù)管、倉(cāng)儲(chǔ)經(jīng)理保持良好的合作關(guān)系，把自己的產(chǎn)品擺在倉(cāng)庫(kù)最外邊——最容易拿到的地方，請(qǐng)倉(cāng)儲(chǔ)人員多加關(guān)照；

（2）高頻率回訪、做庫(kù)存管理，防止斷貨，促成超市倉(cāng)儲(chǔ)人員對(duì)本公司產(chǎn)品庫(kù)存量投入更多關(guān)注；

（3）與柜組長(zhǎng)保持良好關(guān)系，促使他們及時(shí)向超市總配部門(mén)調(diào)貨并上貨，保證貨架的安全庫(kù)存；

（4）了解、掌握超市的收貨習(xí)慣，如有需要，提供夜間送貨服務(wù)。

特點(diǎn)5：到超市購(gòu)物時(shí)消費(fèi)者90%以上是準(zhǔn)備買(mǎi)回去作家庭消費(fèi)（或店外；未來(lái)消費(fèi)），多為定期采購(gòu)生活用品。

對(duì)策：

（1）既然是家庭消費(fèi)——我們就要力推大包裝，方便消費(fèi)者全家共享；

（2）既然是計(jì)劃性定期購(gòu)買(mǎi)——我們就要力推多支產(chǎn)品包裝（如：半打包裝、三聯(lián)包、捆扎銷售、禮品包等），以方便他們攜帶，又可以促成他們的擴(kuò)張性消費(fèi)（家里放的產(chǎn)品越多，就消費(fèi)得越多）；

（3）制訂多包裝的促銷價(jià)——鼓勵(lì)消費(fèi)者一次性購(gòu)買(mǎi)多一點(diǎn)。

特點(diǎn)6：采購(gòu)者多以女性、主婦、家屬為主。

對(duì)策：

POP、告知牌的宣傳風(fēng)格應(yīng)和這一部分消費(fèi)者的心理特點(diǎn)相符（如卡通式POP、生動(dòng)有趣的搖搖牌、醒目搶眼的促銷價(jià)與原價(jià)的對(duì)比等）。

特點(diǎn)7：超市對(duì)產(chǎn)品期望的不僅是利潤(rùn)，更重要的是對(duì)店內(nèi)客流量的帶動(dòng)，以及本超市低價(jià)形象的樹(shù)立。超市周末人流量是平時(shí)的1.7—2.5倍，周五—周日是超市的“促銷期”。

對(duì)策：

與超市談判的利器——本廠在貴店的促銷活動(dòng)排期表。

促銷主題與促銷費(fèi)用控制

（1）、新品推廣——作為廣告、市場(chǎng)費(fèi)用的一種投入方式，AP比在15%—30%之間；

（2）、成熟品牌推廣——依據(jù)預(yù)估銷量列支促銷費(fèi)用（以5%—15%為界）。

（3）、例：預(yù)估在′′超市作促銷期間可銷售1000箱飲料（每箱45元）。

特點(diǎn)8：每個(gè)超市都有他自己或多或少的特點(diǎn)。

對(duì)策：

對(duì)重點(diǎn)超市投入更多關(guān)注，設(shè)立具體的營(yíng)銷策略，包括內(nèi)容如下：

（1）配送體制：根據(jù)該超市的倉(cāng)儲(chǔ)、流速、收貨習(xí)慣等決定該超市的個(gè)案配送方式，如：一周三次、夜間送貨；讓經(jīng)銷商送貨（經(jīng)銷商與該超市采購(gòu)經(jīng)里有良好關(guān)系，無(wú)帳款風(fēng)險(xiǎn)）

（2）設(shè)備計(jì)劃：根據(jù)該超市具體情況決定設(shè)備投入計(jì)劃。如：某超市地處大學(xué)區(qū)，且店內(nèi)快餐區(qū)較大，則應(yīng)重點(diǎn)投入立式展柜、現(xiàn)調(diào)機(jī)等設(shè)備。

（3）產(chǎn)品與包裝計(jì)劃：如：某超市地處鬧市，60%以上的購(gòu)買(mǎi)者是步行的，我們供的包裝就應(yīng)該方便他們步行攜帶。

（4）其他：包括定價(jià)、促銷品、廣宣品投入計(jì)劃。

求一個(gè)市場(chǎng)推廣方案

不成熟的幾點(diǎn)思考

1、你的豬肉不是按斤賣(mài)的，是按只賣(mài)的。什么意思，比如你找到中南海國(guó)賓館，跟他說(shuō)，我這豬有各種優(yōu)勢(shì)（原生態(tài)藏豬的產(chǎn)品概念），只能按只先預(yù)定，我們按照你需要的時(shí)間給你屠宰，保證產(chǎn)品最佳品質(zhì)。

2、你的產(chǎn)量有限，且產(chǎn)品成本或許較高，對(duì)于一般流通領(lǐng)域，你的產(chǎn)品幾乎沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力。運(yùn)作模式可以通過(guò)先定豬，商定大致價(jià)格，然后屠宰配送，保證最佳品質(zhì)才能與價(jià)格匹配。減少先期投入風(fēng)險(xiǎn)。

3、你的消費(fèi)群，如果采用以上模式，肯定不能主要瞄準(zhǔn)個(gè)體，有人會(huì)一次買(mǎi)一頭豬，但數(shù)量肯定不多，你主要瞄準(zhǔn)：1、大公司。（貌似他們不差錢(qián)，對(duì)了，他們不差錢(qián)，差的缺偏偏是你這有錢(qián)也買(mǎi)不到的好東西，他們會(huì)訂來(lái)給領(lǐng)導(dǎo)發(fā)福利、送客戶等，當(dāng)然，需要一定的聲勢(shì)支持就更理想）2、政府(同上，另外可以向他們爭(zhēng)取星火農(nóng)業(yè)科技扶持項(xiàng)目，更顯得名正言順)3、暴發(fā)戶（他們不差錢(qián)，只買(mǎi)最貴，也許就能買(mǎi)到最好）

因此，你在運(yùn)作時(shí)，四點(diǎn)核心。

1、要有給力的銷售人員，你是針對(duì)大客戶銷售的，銷售人員很重要。

2、你的產(chǎn)量前期沒(méi)必要去廣告、宣傳，你的量太少了，那些大范圍的覆蓋投入沒(méi)必要！

3、切割市場(chǎng)的工具，主要是通過(guò)對(duì)政府、商務(wù)高端接待場(chǎng)所的試吃、試用滲透。比如你可以約請(qǐng)這些飯店、會(huì)所的老板、總廚、店經(jīng)理等，邀請(qǐng)他們品嘗，并且賦予他們“代理權(quán)”。你東西夠好，他們肯定能接受，為啥，他們知道，對(duì)他的客人而言，價(jià)格不是問(wèn)題，東西好才是硬道理！接下來(lái)，設(shè)定一個(gè)有趣的步驟，就是可以規(guī)定時(shí)間退貨，不要怕，要對(duì)自己有信心！如此好的原料，他們能賺到更多的錢(qián)，他們會(huì)比你更賣(mài)力的推銷新菜品！萬(wàn)一真退貨，你無(wú)非是自己吃掉而已！通過(guò)這種方式，你很容易切入他們體系內(nèi)的供應(yīng)鏈，因?yàn)闆](méi)有人敢說(shuō)，你賣(mài)不掉可以退貨的，當(dāng)然，你設(shè)定好風(fēng)險(xiǎn)值，不要一次給他們送太多從而提高風(fēng)險(xiǎn)。

4、當(dāng)客人開(kāi)始關(guān)注你的豬肉時(shí)，你繼續(xù)推進(jìn)銷售，滲透飯店銷售體系，獲得他們主要客戶的聯(lián)系人、方式，現(xiàn)在，改被動(dòng)為主動(dòng)，開(kāi)始出擊！

重要提示

1、飯店體系產(chǎn)品與最終消費(fèi)品之間的產(chǎn)品外包裝有加大的區(qū)別。前者直接進(jìn)冷柜，后者成為禮品，這個(gè)要分清。

2、推廣渠道內(nèi)一定要有高檔次、醒目的品牌昭示，比如雕塑，大面積店招等，能讓最終消費(fèi)者在飯店消費(fèi)時(shí)，把吃到的豬肉和你的品牌聯(lián)系起來(lái)！

最后，以上簡(jiǎn)單提供一些思路，具體細(xì)節(jié)還有很多，建議你謀定而后動(dòng)！不可匆忙上馬！

祝成功！

怎樣提高豬肉銷量

菜市場(chǎng)賣(mài)豬肉的商販應(yīng)該如何提高銷量？

在市場(chǎng)上賣(mài)豬肉是一種很辛苦的行業(yè)，那么菜市場(chǎng)賣(mài)豬肉的商販如何提高銷量呢？一起來(lái)看看吧。

01

注重豬肉的質(zhì)量。賣(mài)豬肉如果不注重豬肉的質(zhì)量，把不好的豬肉賣(mài)給顧客，銷量就會(huì)越來(lái)越低，所以一定要保證豬肉的質(zhì)量。

02

價(jià)格合理。一樣的豬肉如果你的豬肉賣(mài)得比別家的貴，那顧客哪里還會(huì)愿意來(lái)買(mǎi)，所以不要為了多賺錢(qián)就把價(jià)格抬太高，合理的價(jià)格才能保證銷量。

03

服務(wù)態(tài)度好。顧客來(lái)消費(fèi)就要買(mǎi)得開(kāi)心，所以服務(wù)態(tài)度一定要好，這樣顧客才會(huì)愿意來(lái)買(mǎi)肉。

04

發(fā)展回頭客。賣(mài)肉時(shí)可以和顧客聊聊天，給顧客留下好印象，以后顧客還會(huì)帶著朋友來(lái)買(mǎi)肉的。

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如何做好肉制品銷售?!

貨的質(zhì)量好,價(jià)格有優(yōu)勢(shì),找人幫你去推應(yīng)該會(huì)容易很多!如果價(jià)格在行業(yè)之間沒(méi)有優(yōu)勢(shì),那拿什麼去說(shuō)服別人購(gòu)買(mǎi)?還是你有充足的資金可以去做推廣?或是去打價(jià)格戰(zhàn),先把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)首弄垮,自己再來(lái)慢慢把整各市場(chǎng)吃下?

1. 讓消費(fèi)者相信你賣(mài)的豬肉是高端的

那么什么是高端？正常情況下口味大眾消費(fèi)者很難有效區(qū)隔，核心在你的故事，如你題目中的養(yǎng)殖方式，10個(gè)月可以理解成自然成長(zhǎng)的，轉(zhuǎn)化一下就是足足張夠300天的豬肉，時(shí)間價(jià)值售賣(mài)，或者，無(wú)抗生素等，這些從產(chǎn)品本身出發(fā)

2. 給消費(fèi)者一個(gè)必須買(mǎi)的理由

為什么要買(mǎi)高端豬肉，目標(biāo)消費(fèi)人群是誰(shuí)，誰(shuí)是使用者，例如給孩子吃的一定要是好豬肉，例如送禮的豬肉，例如這是高端家庭都在吃的豬肉，例如這是為家人健康著想的健康豬肉

3. 給消費(fèi)者一個(gè)評(píng)價(jià)或者對(duì)比標(biāo)準(zhǔn)

25-35的豬肉和15-18的豬肉之間差了10-17塊，這樣的投入帶來(lái)了什么，比如每天多花10塊錢(qián)遠(yuǎn)離早熟之類

4. 講一個(gè)故事給消費(fèi)者一個(gè)榜樣

為什么會(huì)有這樣的豬肉，哪些區(qū)域內(nèi)的名人在吃等等

消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)的改變，也推動(dòng)著食品飲料行業(yè)的轉(zhuǎn)變?；赝?019，“人造肉”、“植物基”成為食品飲料行業(yè)熱詞，同時(shí)也在一定程度上也揭示了2020年替代類食品將繼續(xù)加速增長(zhǎng)。

求策劃賣(mài)豬肉方案

衛(wèi)生的方面要特別重視，包括肉桌，肉墊等等，都要清理干凈，工具擺放要整潔，給客戶一個(gè)好的形象。產(chǎn)品一定要提供優(yōu)質(zhì)的上等豬肉，堅(jiān)決不賣(mài)劣質(zhì)的豬肉，要有良好的服務(wù)，價(jià)格一定要公道，不缺斤短兩，要與回頭客和附近的飯店保持好良好的關(guān)系。利用微信開(kāi)個(gè)微店加上人宣傳產(chǎn)品，擴(kuò)大影響，做好保鮮，保證質(zhì)量，包裝好給他們寄過(guò)去，可以采取團(tuán)購(gòu)模式，兩人能優(yōu)惠多少，三個(gè)人優(yōu)惠多少，每一組的團(tuán)購(gòu)買(mǎi)的越多給的優(yōu)惠力度越大，具體需要你根據(jù)實(shí)際情況來(lái)定量。算賬的時(shí)候要學(xué)會(huì)取整數(shù)，零頭幾分錢(qián)就免了，可以送對(duì)方些小碎肉，多和客戶聊天，套近乎，人熟了可以多稱些肉，也可以準(zhǔn)備些蔥姜，必要時(shí)送一點(diǎn)。

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