信途科技今天給各位分享海外醫(yī)療怎么推廣方案的知識，其中也會對海外推廣方案進行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題，別忘了關(guān)注和分享本站。

海外推廣方案該如何制定?

現(xiàn)在大多外貿(mào)企業(yè)因為疫情影響參加不了國際展會，也無法出國出差開發(fā)客戶，從而開始把目光轉(zhuǎn)向了線上外貿(mào)推廣，而對于剛接觸這個板塊的企業(yè)來說，對于很多東西都是迷茫的，推薦你了解一下瑪雅文化，幫助你量身制定推廣方案?非常靠譜。推薦。

海外推廣怎么做？

海外推廣最好的方式還是社交媒體渠道進行推廣。

我們來算一筆賬，如果社交媒體每日可以對接到幾萬的人，sx或者添加個人賬戶，那么當(dāng)月就可以添加百萬級別的用戶，可以整體覆蓋一個城市甚至是一個人口不足百萬的城市，這樣的推廣力度還是蠻叼的。

海外推廣有哪些好的方法？

海外推廣最好的辦法就是阿里巴巴的海外站，阿里巴巴的海外貿(mào)易戰(zhàn)是針對全球所有海外貿(mào)易推廣最為廣泛和最有效的效果的平臺。

如何有效地在海外市場推廣產(chǎn)品

將產(chǎn)品推廣到海外地區(qū)有很多種方式，下面列舉兩類渠道：

1、搜索引擎

國外較著名的搜索引擎有Google、bing、yahoo等等，其中最具代表性的是谷歌，覆蓋全球區(qū)域，擁有其它搜索引擎所無法比擬的巨大流量，因此吸引了很多國內(nèi)外企業(yè)進行推廣。

在谷歌搜索引擎內(nèi)，常見的推廣方式是競價廣告（Google Ads），其優(yōu)勢是企業(yè)不僅可以通過廣告系統(tǒng)快速獲得大量的流量，而且能精準(zhǔn)定位目標(biāo)市場，不僅能精準(zhǔn)到某個地區(qū)或商圈，還能將廣告投放的時間精確到每個小時，這樣一來，品牌就可以根據(jù)自身需求自由開啟和關(guān)閉廣告投放，在擴張流量的同時讓廣告投放費用可控。但是這種方式對于推廣人員的專業(yè)度和實戰(zhàn)經(jīng)驗有較高的要求，建議可以尋求專業(yè)公司如聚聯(lián)傳播咨詢的幫助。

2、社交媒體平臺

對于想要將產(chǎn)品推廣至國外的企業(yè)來說，社交媒體平臺（Instagram，linkedIn，Twitter，Pinterest，Tiktok等）也是一類非常合適的渠道。社交媒體平臺擁有以年輕受眾為主的消費人群，大量的精準(zhǔn)流量池，企業(yè)可以借此與目標(biāo)群體搭建直接聯(lián)系。舉例來說，Instagram平臺的社交性就能夠幫助企業(yè)拓寬品牌在海外市場的知名度。借助直觀的圖片展示形式，品牌可以以非商業(yè)化的形式來介紹產(chǎn)品詳情。Instagram上的 Hashtags也可以幫助企業(yè)顯示相關(guān)搜索，查看品牌賬戶點擊量、參與度和潛在用戶，從而提高推廣的精準(zhǔn)度。

有關(guān)醫(yī)療器械的營銷策劃書怎么寫？

營銷策略

1、 銷售策略與目標(biāo)

本項目產(chǎn)品屬于醫(yī)療器械行業(yè)，但是直接面對的是消費者，主要采取零售的方式，前期通過藥店、超市和醫(yī)院三大銷售網(wǎng)接近最終消費者。同醫(yī)院和藥店建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，在各大銷售網(wǎng)點主要采取人員推廣的方式加上一定的促銷手段，銷售產(chǎn)品做好追蹤調(diào)查，及時反饋使用后的信息，記錄用戶的信息，將其資料輸入公司的客戶數(shù)據(jù)庫中。對提出寶貴意見的用戶，采取獎勵的手段。

銷售方式上，前期考慮多種促銷活動，目的是使消費者更快的了解 “抗病毒生物芯片”的功效以及使用方法。

“抗病毒生物芯片”作為一種全新的產(chǎn)品進入市場，這對傳統(tǒng)預(yù)防感冒和治療感冒的方法產(chǎn)生了沖擊，希望其預(yù)防效果好、方便、無毒副作用等優(yōu)點會得到消費者的認可，從而在市場上占據(jù)一定份額。根據(jù)對醫(yī)療器械行業(yè)的分析以及公司理念，制定以下短、中、長期三種銷售目標(biāo)，更長遠的還可以涉足海外市場，比如較鄰近的東南亞市場。

短期銷售目標(biāo)

“通過銷售手段樹立品牌”

通過人員推廣、“買一送一”、“有獎銷售”等方式讓消費者了解本產(chǎn)品

在各大藥店舉辦各類主題活動，收集客戶的資料建立初期數(shù)據(jù)庫

中期銷售目標(biāo)

“以質(zhì)取勝”

讓消費者對產(chǎn)品的忠誠度

并對產(chǎn)品進行進一步的宣傳，如：各媒體廣告等。

長遠目標(biāo)

面向亞洲，走進國際市場

通過銷售渠道的拓展，進一步開拓市場

推廣策略

人員推銷

產(chǎn)品銷售以人員上門推銷為主。開發(fā)市場的前提，是建立一支高素質(zhì)的推銷隊伍。銷售隊伍人員應(yīng)該經(jīng)常與醫(yī)院的主管人士進行交流，了解對公司以及產(chǎn)品的要求，不斷促進產(chǎn)品的進步。同時得到醫(yī)院的肯定，對病人推薦該產(chǎn)品。還需要去藥店、超市藥品專柜和顧客推銷該產(chǎn)品，與顧客說明產(chǎn)品與競爭產(chǎn)品的優(yōu)勢，贏得顧客的購買欲。

推銷隊伍將是由由于生物醫(yī)藥知識和銷售知識與經(jīng)驗的人員組成，并定期進行產(chǎn)品與銷售知識再培訓(xùn)。銷售業(yè)績與獎金掛鉤，給予顧客一定的數(shù)量折扣來推動銷售。

產(chǎn)品推銷出去后，就需要根據(jù)購買決策者心理，提供優(yōu)質(zhì)的品質(zhì)和售后服務(wù)，與顧客建立忠誠的關(guān)系。

廣告

“抗病毒生物芯片”是一種新型產(chǎn)品，認知程度較低，廣告的訴求點應(yīng)側(cè)重于介紹“抗病毒生物芯片”的療效好、無毒副作用（尤其適合孕婦、兒童等對一般感冒藥油特殊要求的人群）、價格低等特點。

國家對醫(yī)療器械廣告有著一定的限制，廣告要經(jīng)過醫(yī)療器械廣告審查機關(guān)的嚴(yán)格審查，審查時間一般為十五天；發(fā)布廣告可以委托醫(yī)療器械經(jīng)銷商或廣告公司代理。

從正面宣傳產(chǎn)品，受到的限制較多，可以通過公眾媒介樹立企業(yè)形象，從而達到宣傳產(chǎn)品的目的。

企業(yè)形象廣告

在大眾媒體和專業(yè)媒體上發(fā)布制作精良的企業(yè)形象廣告，廣告力求信息傳達準(zhǔn)確到位，同時配以文字報道則會取得更為良好的效果。

宣傳公司理念——“Your Health，our Responsibility”

“ 您的健康，我們的責(zé)任 ”

產(chǎn)品品牌廣告

品牌廣告可以通過多種渠道進行。廣播、電視廣告信息傳遞時間短，可以用來提高知曉度；利用報紙、雜志制作一些寓意深刻、高品位的廣告，提升品牌形象；產(chǎn)品品牌廣告保持風(fēng)格的統(tǒng)一，利用不同媒介的特色，建立全方位、立體的信息傳播網(wǎng)。

公益廣告

除利用報紙、雜志、廣播、電視等傳播渠道外，也在社會公益活動中樹立公司的良好形象。如與防疫部門共同舉行宣傳預(yù)防感冒、緩解疲勞等知識的活動，多多關(guān)注白領(lǐng)、學(xué)生等亞健康狀態(tài)。

公關(guān)

在公司籌建之初開始公關(guān)工作。公關(guān)活動的原則是樹立公司技術(shù)先進、勇于創(chuàng)新、嚴(yán)謹踏實、富有社會責(zé)任感的良好形象。

公司籌建初期，公關(guān)活動的重點為提高公司知曉度，輔助銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。

· 承辦大型的學(xué)術(shù)交流會、研討活動；

· 在學(xué)校設(shè)立獎學(xué)金，不僅培養(yǎng)潛在顧客，也在學(xué)生、家長心中樹立企業(yè)形象，為中后期銷售奠定良好的基礎(chǔ)；

公司正式運營之后，公關(guān)活動的重點在于樹立企業(yè)形象，吸引公眾注意，與公眾進行雙向交流，加深公眾對產(chǎn)品的認識，提高產(chǎn)品和品牌的知曉度與美譽度。

· 與媒介聯(lián)合舉辦科普節(jié)目、開辟科普專欄，開通免費咨詢熱線；

· 制作形式活潑、界面友好的主頁，展開網(wǎng)絡(luò)公關(guān)。

促銷策略

短期的促銷策略

考慮到初期資金不足，所以我們在開始的一至三年導(dǎo)入期內(nèi)的促銷方式將避開昂貴的電視、報紙、網(wǎng)絡(luò)等宣傳方式，而通過更加有針對性的宣傳方式進行促銷。

促銷活動

我們和超市、藥店和醫(yī)院建立合作關(guān)系，給這些地點一定的場地費用和推廣費用等。銷售人員直接和消費者溝通，介紹本產(chǎn)品的性能和功效，以及和同類產(chǎn)品比較的好處，獲得消費者的興趣和好奇。在我們調(diào)查中，發(fā)現(xiàn)大多數(shù)人對“抗病毒生物芯片”抱有可以試一試的態(tài)度。我們采取“買一送一”、“有獎銷售”等方式，吸引大眾的眼球。

戶外廣告

由于初期希望顧客能迅速了解產(chǎn)品，所以戶外廣告也是重要手段之一。戶外廣告具有彈性，高度重復(fù)展露，低成本，競爭少的特點。這幾年在國內(nèi)，戶外、互聯(lián)網(wǎng)等廣告媒介所占的比重都有很好的增加勢頭。

針對我們產(chǎn)品的性能，我們的戶外廣告將選取在醫(yī)院和藥店內(nèi)的壁式電視廣告以及公交車、地鐵上的移動電視廣告以及燈箱廣告。由于產(chǎn)品的主要的客戶群體是體質(zhì)比較差易感的人群（孕婦、老人、兒童等）、易疲勞的人群（白領(lǐng)、司機、學(xué)生等），對于體質(zhì)較差的人群經(jīng)常出入在醫(yī)院和藥店，而易疲勞人群每天都需要乘坐交通工具或在鬧市區(qū)出入，所以這三種宣傳方式在控制成本的同時因該能達到我們需要的宣傳效果。

大型推廣活動

抓住有特色的節(jié)假日，如：母親節(jié)、父親節(jié)、教師節(jié)、青年節(jié)等，以“遠離感冒、遠離疲勞”為主題，開展一系列的大型活動。邀請專家進行現(xiàn)場知識講座和答疑。

由于該系列產(chǎn)品的技術(shù)難度較大，一般的顧客不明白其中的機理，那就采取現(xiàn)場知識問答的形式，對答對問題的顧客贈送一定的試用品。還可以采取現(xiàn)場免費使用，讓顧客在短時間內(nèi)感受到產(chǎn)品的功效，達到立竿見影的效果。

推廣活動第一年預(yù)計投入30萬元左右。

長期的促銷策略

公司成功站穩(wěn)腳跟，有了穩(wěn)定資金的支持后，我們將逐步擴大宣傳的力度和范圍，努力讓“抗病毒生物芯片”這一品牌深入人心。

電視

電視廣告覆蓋的目標(biāo)消費者的范圍最廣，傳達的信息最直接。通過圖像，聲音的同時傳遞，能夠在最大程度上刺激消費者，使產(chǎn)品形象被消費者接受，從而以最快速度進入市場。最近有資料顯示，電視廣告投放增加，在廣告市場上所占的比例上升到41％。因而，電視廣告將是“抗病毒生物芯片”步入成熟期后的推廣重點。

廣告中，重點突出該產(chǎn)品對感冒的預(yù)防、治療效果和無毒副作用。廣告要以家庭題材有關(guān)。

時間將主要集中在每天晚上黃金時間段，一家老小坐在一起看電視的時候，產(chǎn)生對本產(chǎn)品的興趣，輔以一些非黃金時間段，如：電視劇播放的前后，或者插播廣告。在一些主要電視臺投放。

在電視廣告的拍攝上，可以針對不同的細分市場，推出不同的系列，有不同的情節(jié)和內(nèi)容來分別針對家庭主婦、老人、學(xué)生、白領(lǐng)等人士。

網(wǎng)絡(luò)

現(xiàn)今，網(wǎng)絡(luò)也成為重點對象。網(wǎng)絡(luò)具有傳播速度快、成本較低、形式多樣等特點，深受廣大顧客和廠家的青睞。我們在關(guān)于健康與保健的網(wǎng)站上，發(fā)布關(guān)于本系列產(chǎn)品的廣告，以溫馨的色調(diào)為主體，給人以溫暖的感覺。在新浪、TOM等門戶網(wǎng)站的健康專欄里，發(fā)布廣告，并設(shè)計鏈接到我們公司的網(wǎng)站上查詢相關(guān)信息。還在百度、GOOGLE、雅虎這類搜索網(wǎng)站，購買關(guān)鍵字，如：“預(yù)防感冒”、“治療感冒”、“消除疲勞”等，鏈接到本產(chǎn)品的相關(guān)信息上來。還可以進行網(wǎng)絡(luò)問卷調(diào)查，對顧客對產(chǎn)品的意見和建議及時地反饋在公司的數(shù)據(jù)庫中。

雜志

雜志具有可信、有信譽、印刷效果好等特點，且有效時間長、可傳閱性強。且日前看雜志已經(jīng)成為大部分都市人的生活習(xí)慣，收入層次越高，閱讀雜志的比例也會越高，女性更高于男性，年齡在16-40歲之間，和我們的目標(biāo)消費者相符。針對目標(biāo)顧客里的孕婦、學(xué)生、兒童、老人以及白領(lǐng)等，結(jié)合產(chǎn)品的實際情況，可制作精美彩頁，在色彩上和創(chuàng)意上突出，并提出健康預(yù)防的理念。鑒于相對報紙來說制作印刷成本較高，內(nèi)容形式設(shè)計一種即可，安排為每期一次。

在雜志廣告刊登上面，也考慮了細分市場的兩部分，主要針對易感人群，又考慮到易疲勞人群等，選擇以下幾家主要雜志刊登彩頁廣告: 《健康之友》《家庭醫(yī)生》、《時尚健康》等。

生產(chǎn)管理

1、 廠址選擇與布局 選址 理由

2、 儲運

對如今的生產(chǎn)企業(yè)而言，從原料的采購，到正式生產(chǎn)，再到成品投放市場，整個物流過程的高效與否直接關(guān)系到企業(yè)的運營成本和利潤空間。決定采用外包形式，即聘請專業(yè)物流公司進行設(shè)計實施，提供后勤保證。在前期的成品庫存，也由專業(yè)的物流倉儲公司代理。經(jīng)過幾年的發(fā)展，形成大規(guī)模生產(chǎn)，我們公司建立自己的專業(yè)化倉庫，對產(chǎn)品進行統(tǒng)一的管理，降低成本。

原材料采購

“抗病毒生物芯片”的生產(chǎn)原材料主要是電器元件、塑料外殼等。這些原材料可以很方便的從市場上采購，而且來源多樣，可以保證生產(chǎn)供給，能滿足大規(guī)模生產(chǎn)。但是為了降低成本，在Internet上發(fā)布采購信息，與就近、質(zhì)量高、價格合適、固定的幾家供應(yīng)商簽訂協(xié)議，形成長期的合作關(guān)系，還與銷售部門共同構(gòu)建一條完整、優(yōu)化的供應(yīng)鏈。原材料的運送則由第三方物流提供。

廠內(nèi)生產(chǎn)

采用日本“精益生產(chǎn)模式”的原理，杜絕一切浪費。及時根據(jù)訂單的現(xiàn)有和預(yù)測情況編制物料需求計劃（MRP），盡量降低無效庫存；生產(chǎn)采取訂單牽引模式，而非原料推進模式；讓每個員工都參與質(zhì)量管理，對于計劃執(zhí)行過程中的信息或者出現(xiàn)問題進行高效的處理，決策要迅速，執(zhí)行要有力，保證及時控制。

外包

初期由于產(chǎn)量以及公司規(guī)模不是很大，本公司計劃采取與外包商合作的方式，將產(chǎn)品的組裝以及產(chǎn)品測試外包。由于本系列產(chǎn)品具有專利，以防不法人士盜用，核心部件芯片的生產(chǎn)，由本公司自己完成。長期來看，本公司預(yù)計在營運后五年，作一次詳盡的評估，視營運狀況而定，評估是否要開始自己建立生產(chǎn)線或是仍采取外包的方式。

技術(shù)服務(wù)與維修體系

在售后服務(wù)方面，由于本項目產(chǎn)品是由本公司自行開發(fā)設(shè)計，具有專利權(quán)，在銷售初期銷售數(shù)量尚未達到臨界規(guī)模，因此初步是采取本公司內(nèi)部派專人維修之方式進行。在此特別要強調(diào)的是，本公司希望借著技術(shù)不斷的精進，以及產(chǎn)品品質(zhì)與優(yōu)良率的控制，減少產(chǎn)品售后維修的問題。隨著以后公司的發(fā)展，我們將在主要城市和地區(qū)培訓(xùn)專業(yè)維修人才建立維修網(wǎng)點為公司服務(wù)。

技術(shù)風(fēng)險

產(chǎn)品屬于專利產(chǎn)品，國家對知識產(chǎn)權(quán)的保護政策在實行上還存在著一定的問題，打擊假冒偽劣產(chǎn)品，仍然是國家發(fā)展的一項大事；高新技術(shù)發(fā)展很快，生命周期縮短，被替代的可能性加大；顧客對新產(chǎn)品的接受度仍存在著一定的問題，產(chǎn)品的使用可能改變傳統(tǒng)的預(yù)防和治療方式；國家對醫(yī)療器械產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售、檢驗、廣告等相關(guān)政策。

規(guī)避方式

及時掌握國家相關(guān)方面的政策動態(tài)，做好相應(yīng)的措施。提高研發(fā)金費，強化產(chǎn)品的技術(shù)化優(yōu)勢。和有關(guān)機關(guān)積極配合，打擊假冒偽劣產(chǎn)品。

競爭分析

在市場競爭方面，充分考慮了現(xiàn)有市場的各種情況，現(xiàn)以波特的五大競爭作用力作分析：

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